ỗ- Đây là các chuỗi cửa hàng siêu thị đã có tiếng trong việc kinh doanh các sản phẩm có nguồn g c xu t xố ấ ứ rõ ràng, đảm b o chả ất lượng.. Hoạt động Livestream có thể diễn ra trên nền
TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG VIỆN KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ ====== 🕮 ====== BÀI TẬP NHÓM Học phần: Quản trị dự án đầu tư quốc tế Đề bài: MƠ HÌNH CANVAS CHO DỰ ÁN KINH DOANH VẢI THIỀU LỤC NGẠN, BẮC GIANG Nhóm sinh viên thực hiện: Nhóm Lớp tín chỉ: TMA315/He2023.1 Giảng viên hướng dẫn: Ths.Đinh Hoàng Minh Hà Nội, tháng năm 2023 Danh sách thành viên phân cơng cơng việc nhóm STT Họ tên MSV Phân công công việc Mức độ hoàn thành Business model canvas (Giải Kiều Thu Hương pháp giá trị, Phân khúc khách 1917740049 100% hàng, Quan hệ khách hàng) Business model canvas (Đối tác Nguyễn Hà My chính, Nguồn lực chủ chốt, Hoạt 1917740074 100% động trọng yếu) Đỗ Thị Kiều Oanh 1915510130 Đề xuất dự án (1, 2) 100% Nguyễn Thị Thu 2114110301 Thuyết trình 100% Dương Khánh Linh 2114510041 Đề xuất dự án (3.1, 3.4) 100% Nguyễn Đỗ Minh Hồng 2114510030 Business model canvas (Kênh kinh doanh, Dòng doanh thu, Cơ 100% cấu chi phí) Bàn Thị Huyền 2114510032 Thuyết trình 100% Lý Ngơ Thanh Bình 2114510010 Làm Slide 100% Trần Việt Khôi 2114510037 Đề xuất dự án (3.2, 3.3) 100% MỤC LỤC Mô hình dự án kinh doanh vải thiều Lục Ngạn, Bắc Giang Phân khúc khách hàng Giải pháp giá trị Kênh thông tin phân phối Quan hệ khách hàng Dòng doanh thu 10 Hoạt động trọng yếu 10 Các nguồn lực 11 Các đối tác 12 Cơ cấu chi phí 13 Mơ hình dự án kinh doanh vải thiều Lục Ngạn, Bắc Giang Phân khúc khách hàng 1.1.Phân khúc B2C: Trong gia đình Việt Nam, dù thành phố lớn, nữ giới thường người nội trợ chính, chăm lo bữa ăn sức khỏe cho thành viên gia đình Hà Nội thành phố lớn khoảng triệu dân, sức tiêu thụ tốt, người dân có mức sống cao Nhóm tuổi gồm người làm sắp/ nghỉ hưu, độc lập tài chính, khơng bị phụ thuộc nhiều chủ động tiêu dùng Họ người vợ, người mẹ, người bà không mong muốn bữa ăn ln ngon, đủ chất mà cịn phải đủ n tâm Mỗi kg vải có giá khoảng 35-50000 đồng, ăn hết khoảng 3-5 ngày Đây mức giá phải cho sản phẩm có thương hiệu sạch, nhiên mức giá cao chút so sánh với vải bình thường bày bán chợ Vì thế, sản phẩm phù hợp với đối tượng có thu nhập 10 triệu đồng/ tháng Có sản phẩm sạch, có nguồn gốc xuất xứ rõ tàng thường có mức giá cao giá thị trường chút, người thường xuyên mua hàng dễ có xu hướng mua sản phẩm vải Lục Ngạn, Bắc Giang quan tâm đến sức khỏe sản phẩm nơng sản sạch, lợi ích sức khỏe 1.2.Phân khúc B2B - Hiện nay, nhiều tiểu thương chợ dân sinh bắt đầu quan tâm đến việc bán mặt hàng nơng sản rõ nguồn gốc, dù có mức giá cao chút cho người quan tâm Họ có mặt khắp nơi thành phố, dễ dàng tiếp cận lượng lớn khách hàng ngày Đây chuỗi cửa hàng siêu thị có tiếng việc kinh doanh sản phẩm có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng, đảm bảo chất lượng Họ có nhiều khách hàng vào ngày, lượng tiêu thụ vơ lớn Ngồi ra, việc bán vải Lục Ngạn, Bắc Giang giúp nâng tầm vị thương hiệu cho trái vải Việt Nam Các doanh nghiệp chế biến cần nguồn cung vải lớn ổn định, giá thành hợp lý, có hỗ trợ vận chuyển tận nơi - Các nhà bán lẻ địa phương Họ thường kinh doanh tự qua trang mạng xã hội, qua mạng lưới liên hệ thân Hiện nay, nhiều người thường mua hàng mạng qua mối quen tin tưởng, nên việc tiếp cận nhóm đối tượng vô quan trọng - giá rẻ, nguồn gốc xuất xứ rõ ràng, hỗ trợ vận chuyển Giải pháp giá trị 2.1.Phân khúc B2C: Dự án tìm kiếm nguồn hàng vườn vải đạt chuẩn Vietgap, OCOP huyện Lục Ngạn, tỉnh Bắc Giang, vận chuyển nội thành ngày, không sử dụng chất bảo quản Loại vải giúp khách hàng khơng cịn nỗi sợ ăn vải dính thuốc bảo vệ thực vật, thuốc bảo quản, an toàn cho sức khỏe yên tâm cho người sử dụng Bằng cách thu mua gốc, dự án tối thiểu chi phí cho sản phẩm để đến tay người mua, vải với chất lượng vượt trội có mức giá hợp lý để dễ dàng thưởng thức Document continues below Discover more from: trade nh4 foreign Trường Đại học… 31 documents Go to course Tin - van ban 24 foreign trade None Trộn văn - van ban foreign trade None [UEL-2022] Thông 15 báo cập nhật… foreign trade None ỉirieeferefrfrfverve 16 foreign trade None Reading Grade 10 15 foreign trade None Topic - Tài liệu tiếng anh foreign trade None Không bày bán cửa hàng siêu thị truyền thống, dự án đẩy mạnh kinh doanh sàn thương mại điện tử Tiktok, Facebook, Shopee… để người dễ dàng tìm mua dù bận rộn khơng thể ngồi 2.2 Phân khúc B2B: Dự án cung cấp cho doanh nghiệp mua số lượng lớn với mức giá thấp để đẩy mạnh tiêu thụ vải giúp người nông dân 2.3.Sự khác biệt: Là vải ngon đứng đầu, không người tiêu dùng nước ưa chuộng mà xuất đến nhiều nơi giới Vải thiều Lục Ngạn chín có vỏ màu đỏ tươi, cùi vải dày, hạt nhỏ có vị đậm, khơng chua, không chát Việc truy xuất nguồn gốc khiến khách hàng an tâm sử dụng, tạo tin tưởng khách hàng - dự án - người nông dân VietGAP nguyên tắc, trình tự, thủ tục hướng dẫn tổ chức, cá nhân sản xuất, thu hoạch, xử lý sau thu hoạch nhằm đảm bảo an toàn, nâng cao chất lượng sản phẩm, đảm bảo phúc lợi xã hội, sức khỏe người sản xuất người tiêu dùng; đồng thời bảo vệ môi trường truy nguyên nguồn gốc sản xuất OCOP ( One Commune, One Product) chương trình mang tên “Mỗi xã, phường sản phẩm” Các tiêu chuẩn không đảm bảo chất lượng cho sản phẩm đảm bảo cho vấn đề môi trường người nông dân trồng vải, quyền lợi lợi ích người trồng người tiêu dùng Dự án cam kết không ép giá vải xuống thấp, đảm bảo quyền lợi lợi nhuận người nông dân trồng vải Điều giúp họ đảm bảo kinh tế gia đình, có vốn để tiếp tục tái đầu tư vào vụ mùa kế tiếp, từ gia tăng thu nhập hộ gia đình nói riêng, đóng góp vào kinh tế địa phương quốc gia nói chung Kênh thông tin phân phối - Thực marketing số: chạy quảng cáo Facebook, thuê viết bài báo trang báo điện tử VnExpress, VTVnews, báo dân trí, nhằm tăng độ nhận diện thương hiệu Vải thiều Lục Ngạn giúp người tiêu dùng có ấn tượng, quan tâm có ý định mua sản phẩm - Tổ chức tour tham quan, thu hoạch bán vườn Hoạt động giúp cho người tiêu dùng hiểu rõ trình chăm sóc, trải nghiệm trực tiếp chất lượng vải thiều - Các siêu thị Go!, Winmart, Co.opmart, Aeon mall… hay gian hàng chợ lớn; cửa hàng hoa Đây địa điểm tập trung nhiều khách hàng mua sắm tạo khả tiếp cận lớn với khách hàng tiềm - Thực livestream bán hàng với nghệ sĩ KOLs Hoạt động Livestream diễn tảng Facebook Tiktok nhằm giao lưu trực tiếp với khách hàng để quảng bá sản phẩm tạo dựng niềm tin chất lượng sản phẩm qua đẩy mạnh tiêu thụ - Bán hàng giao vòng ngày sàn thương mại điện tử như: Shopee Food, Grab Food, Sendo, Ngày nay, xu hướng mua sắm sàn thương mại điện tử ngày tăng cao, việc bán hàng sàn thương mại tiếp cận với khách hàng có nhu cầu mua sắm nhà thay đến cửa hàng, siêu thị Quan hệ khách hàng Duy trì mối quan hệ gắn bó mật thiết với khách hàng yếu tố quan trọng để tăng trưởng kinh doanh thành công Vào thời buổi công nghệ thông tin phát triển ngày nay, khách hàng khơng hài lịng họ chia sẻ cách bực tức qua kênh mạng xã hội website công ty điều làm ảnh hưởng tiêu cực tới doanh nghiệp Đó lý doanh nghiệp cần tạo trải nghiệm khách hàng tuyệt vời để phát triển mối quan hệ khách hàng công ty Dưới số cách thức dự án dự định áp dụng vào hoạt động kinh doanh để xây dựng nên mối quan hệ với khách hàng: Việc xây dựng website cho sản phẩm giúp khách hàng tìm hiểu sâu sản phẩm: từ trình sản xuất, thành phần cấu tạo ý nghĩa đằng sau sản phẩm Hơn nữa, khách hàng cảm thấy thu hút với sản phẩm mặt hình ảnh Ngồi ra, khách hàng cảm thấy mức độ chuyên nghiệp thái độ nghiêm túc doanh nghiệp hoạt động kinh doanh Dự án có thêm dịch vụ đóng gói vải theo yêu cầu khách hàng để nâng tầm giá trị vải - không cịn thức q ăn chơi gia đình Việt mà cịn q đặc sản sang trọng mang đậm hương vị phong cách Việt Nam Khách hàng dành tặng quà đặc biệt cho người thân, gia đình, bạn bè đặc biệt đối tác nước Ngoài việc sử dụng phương thức truyền thống đường dây nóng hotline, doanh nghiệp tận dụng tảng xã hội Facebook Instagram để giao tiếpvới khách hàng DN tạo chatbot tự động để trả lời câu hỏi thường gặp, nhanh chóng tư vấn sản phẩm hỗ trợ đặt hàng cho khách vòng 1h - Các chương trình khuyến chiết khấu cho khách hàng thân thiết, khách mua nhiều Khách hàng mua vườn giá rẻ giá bán lẻ 20%, mua số lượng từ 10 trở lên chiết khấu 5-10% Khách hàng mua qua trang TMĐT với số lượng lớn (>30kg) miễn phí ship nội thành Hà Nội Có thể đổi trả hàng vòng ngày sản phẩm bị lỗi, hỏng Với khách hàng doanh nghiệp khách hàng lẻ, có yêu cầu, dự án sẵn sàng hỗ trợ vận chuyển đến địa điểm yêu cầu với mức chi phí thấp Dịng doanh thu - Doanh thu từ bán hàng cho nhà bán lẻ, doanh nghiệp (khoảng 60 tấn) với giá - Doanh thu bán trực tiếp cho khách hàng (khoảng 40 tấn) với giá 35.000- 20.000-25.000VNĐ/ 1kg tương đương với khoảng 1,2 tỷ VNĐ - 1,5 tỷ VNĐ 50.000VNĐ/ 1kg tương đương với khoảng 1,4 tỷ VNĐ - tỷ VNĐ Tổng doanh thu dự kiến khoảng 3,5 tỷ đồng Hoạt động trọng yếu Tìm kiếm thu mua hàng từ nhà vườn đạt chuẩn Vietgap, OCOP - Sử dụng giấy nến có quết hạt giống để bảo vệ mơi trường - khâu đóng gói, tạo bao bì với đặc trưng Chỉ sử dụng bao bì giấy nến, khơng sử dụng bao bì nhựa Trong bao bì có phết hạt giống, ném xuống đất nảy mầm thành Giấy sử dụng loại có chứng nhận FSC*, chứng nhận bảo đảm tài nguyên rừng khai thác nguyên liệu làm giấy chuỗi hành trình sản phẩm Khai thác tối đa kênh truyền thông bước Marketing sản phẩm: Khai thác câu chuyện ý nghĩa vải thiều: Người nơng dân chắt chiu, chăm sóc vải để đem đến hương vị vải thơm đạt chuẩn quốc tế cho khách hàng Lan tỏa viết tảng MXH xoay quanh chủ đề “Giá trị thiên nhiên”, khắc họa tác dụng vải khác biệt vải thiều Bắc Giang với sản phẩm khác Hợp tác truyền thông với KOLs/KOCs hoạt động lĩnh vực nông sản 10 thực phẩm, chia sẻ hình ảnh sản phẩm trang cá nhân người thân, bạn bè, hội nhóm nơng sản - Bán điểm Truyền thống: Phân phối cho tiểu thương chợ Phân phối đại lý: Big C, Aeon, Winmart, cửa hàng tiện lợi MiniStop, Circle K, Sàn thương mại: Shopee, Sendo, Voso, Portmart Cách tăng doanh số bán hàng: Đi sâu vào Customer Insight, thấu hiểu khách hàng đưa thông điệp phù hợp, cải tiến sản phẩm Ngoài ra, khai thác hiệu lối sống xanh, nỗ lực khâu giảm thiểu rác thải môi trường Các nguồn lực - Tài sản vật chất bao gồm trang thiết bị, kho phân phối sản phẩm, phương tiện vận chuyển Trang thiết bị: bao gồm máy móc, công cụ hỗ trợ, máy phun thuốc, máy tưới nước, loại thiết bị khác giúp tối ưu hóa quy trình làm việc, tiết kiệm thời gian lao động, đảm bảo hiệu sản xuất Bằng cách sử dụng trang thiết bị nông nghiệp đại, dự án đảm bảo chất lượng vải thiều tốt tăng suất sản xuất, góp phần nâng cao hiệu kinh doanh cạnh tranh thị trường Kho phân phối sản phẩm: chứa đựng quản lý số lượng lớn vải thiều thu hoạch từ vườn trồng Đồng thời, cần trang bị hệ thống lưu trữ bảo quản chuyên nghiệp để trì chất lượng sản phẩm đảm bảo việc xuất khẩu, phân phối tiêu thụ diễn suôn sẻ Kho phân phối sản phẩm đáp ứng tiêu chuẩn an toàn thực phẩm quy trình quản lý chất lượng, giúp dự án đảm bảo sản phẩm Vải thiều Bắc Giang trì tươi ngon đáp ứng nhu cầu thị trường Phương tiện vận chuyển: bao gồm xe tải, xe bán tải, loại phương tiện giao hàng khác Việc sở hữu phương tiện vận chuyển riêng giúp dự án tối 11 ưu hóa quy trình vận chuyển, giảm thiểu thời gian chi phí vận chuyển, đồng thời giữ cho sản phẩm Vải thiều Bắc Giang vận chuyển nhanh chóng an tồn đến đích Tồn trình từ canh tác đến kinh doanh vải thiều - đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm giám sát, quản lý,đảm bảo chất lượng sản phẩm dịch vụ, đảm bảo tính an tồn chuyên nghiệp kinh doanh vải thiều Bắc Giang Sự tận tâm nỗ lực đội ngũ nhân viên tảng để xây dựng thương hiệu Vải thiều Bắc Giang uy tín thành cơng thị trường Bên cạnh quy trình sản xuất vải truyền - thống, quy mô dự án lớn nên nhóm đầu tư mạnh vào cơng nghệ đại cập nhật quy trình sản xuất tiên tiến (trong việc thu hoạch, bảo quản, ) để đảm bảo chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn cạnh tranh thị trường Các đối tác - Dự án sản phẩm Vải thiều Bắc Giang tự cung cấp phần nguyên liệu từ vườn trồng vải thiều mình, tạo kiểm sốt ổn định nguồn cung Tuy nhiên, để đáp ứng nhu cầu sản xuất tiêu thụ lớn hơn, dự án cần hợp tác với bà nông dân vườn vải thiều khác tỉnh Bắc Giang Việc hợp tác giúp mở rộng nguồn cung, đồng thời tạo lợi ích tương hỗ cho cộng đồng nông dân địa phương - bao gồm sàn thương mại điện tử Shopee, Sendo, Voso, Portmart, Đây sàn thương mại điện tử quen thuộc với người dân, có độ phổ biến cao, nhiều người sử dụng chợ, cửa hàng tiện lợi, siêu thị Big C, - Aeon, Winmart, Việc đưa sản phẩm Vải thiều Bắc Giang vào cửa hàng bán lẻ phổ biến giúp tăng hội tiếp cận với đối tượng khách hàng truyền thống mở rộng thị trường tiêu thụ Đối tác đóng vai trị việc 12 thúc đẩy giá trị gia tăng cho sản phẩm Vải thiều Bắc Giang Hợp tác với doanh nghiệp sản xuất sản phẩm từ vải nhằm tiếp cận thị trường mới, ví dụ sản phẩm quần áo, túi xách đồ nội thất, làm từ vải Điều đồng thời giúp đảm bảo tiêu thụ ổn định giá trị gia tăng cho sản phẩm vải thiều dự án Cơ cấu chi phí - Lương nhân sự: Đây nguồn chi phí đáng quan tâm vận hành dự án Nhóm dự kiến sử dụng 500.000.000 VNĐ để chi trả cho 15 nhân viên Trong bao gồm nhân cho công việc cụ thể sau: Quản lý, giám sát việc mua vải kho bãi: người Nhân viên kế toán: người Nhân viên Marketing: người Bảo vệ: người Nhân viên chăm sóc khách hàng: người Nhân viên Sales: người Nhân viên giao hàng (nội thành Hà Nội): người - Thu mua vải nhà vườn với giá từ 15.000 VNĐ/ 1kg x 100 = 1,5 tỷ VNĐ - Chi phí vận chuyển, bảo quản, đóng gói dự kiến khoảng: 50.000.000 - 60.000.000 - Chi phí quảng cáo, truyền thơng dự kiến khoảng: 300.000.000VNĐ - Chi phí th văn phịng: 15.000.000 VNĐ/tháng x tháng = 45.000.000 VNĐ VNĐ Tổng chi phí dự kiến ~ 2,4 tỷ VNĐ 13 More from: foreign trade nh4 Trường Đại học Ngo… 31 documents Go to course Tin - van ban 24 foreign trade None Trộn văn - van ban 15 foreign trade None [UEL-2022] Thông báo cập nhật Phương thứ… foreign trade None ỉirieeferefrfrfverve 16 foreign trade None More from: Tới Nguyễn 442 Trường Đại học Ngoại… Discover more Bai tap Toan cao cap 32 toán cao cấp cao cấp Ngữ nghĩa học Tiếng Anh 26 50% (2) kinh tế trị excel ơn tập … Kinh tế trị None Giao-trinh-triet-tom15 11 tat Triết học Mác Lênin None Final WORD - quản trị đầu tư quốc tế Quản trị kinh doanh quốc tế None Recommended for you 177 14 Vdocuments.mx intelligent-business-… Intelligent Business 100% (7) Đề cương ơn thi Nói Đề cương ơn thi Nói Intelligent Business 100% (1) Chunghiaxahoikhoahoc kiểm tra cuối kỳ Chủ Nghĩa xã hội Khoa học 100% (1) BM1 - bm1 57 Quan Tri Kinh Doanh 100% (2)