- Chiến lợc kinh doanh là cơ sở, căn cứ để lựa chọn phơng án kinh doanh, phơng án đầu t, đổi mới công nghệ, mở rộng thị trờng,… Nh vậy, mỗi doanh nghiệp hoạt động trên thơng trờn
Bộ giáo dục đào tạo trờng đại học bách khoa hµ néi - Luận văn thạc s khoa hc ngành: quản trị kinh doanh Đề tài: Hoạch định chiến lược phát triển kinh doanh công ty TNHH Tài Lương giai đoạn 2006-2015 M· sè ngêi híng dÉn khoa häc : Ngun hïng phi : PGS.TS Trần trọng phúc Hà nội, năm 2006 Tai ngay!!! Ban co the xoa dong chu nay!!! 17061131409051000000 Lời cảm ơn Để hoàn thành đợc luận văn, trình nghiên cứu đà nhận đợc nhiều giúp đỡ quý báu, mong muốn gửi lời cảm ơn tới: - PGS.TS Trần Trọng Phúc ngời hớng dẫn khoa học trực tiếp cho tôi; - Các thầy, cô giáo Khoa Quản trị Kinh doanh- Trờng Đại học Bách Khoa Hà Nội; - Công ty TNHH Tài Lơng; - Cùng toàn thể bạn bè, đồng nghiệp đà giúp hoàn thành luận văn này./ Hà Nội, ngày 28 tháng 11 năm 2006 Ngời viết Nguyễn Hùng Phi Mục lục Trang Lời cảm ơn Mục lục Danh mục chữ viết tắt Danh mục bảng Danh mục sơ đồ Danh mục biểu đồ Phần mở đầu Chơng 1: Lý luận chung xây dựng quản lý chiến lợc 1.1 Các quan niêm, vai trò phân loại chiến lợc doanh nghiệp 1.1.1 Các quan niệm chiến lợc 1.1.2 Vai trò chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp 1.1.3 Phân loại chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp 1.2 Quan điểm xây dựng chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp 1.2.1 Quan điểm xây dựng chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp 1.2.2 Căn xây dựng chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp 10 1.3 Quy trình xây dựng chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp 12 1.3.1 Phân tích môi trờng kinh doanh cđa doanh nghiƯp 13 1.3.2 Ph©n tÝch néi bé doanh nghiệp 22 1.3.3 Xác định nhiệm vụ mục tiêu chiến lợc doanh nghiệp 27 1.3.4 Lựa chọn chiến lợc kinh doanh 28 1.4 Các mô hình chiến lợc 34 1.4.1 Chiến lợc tăng trởng tập trung 34 1.4.2 Chiến lợc tăng trởng đờng hội nhập 35 1.4.3 Chiến lợc tăng trởng hoạt động sản xuất kinh doanh đa 37 dạng hoá hoạt động 1.4.4 Chiến lợc liên doanh, liên kết 38 1.4.5 Chiến lợc suy giảm 38 1.4.6 Chiến lợc hỗn hợp 39 Chơng 2: Thực trạng công tác kinh doanh 40 công ty TNHH Tài Lơng 2.1 Khái quát chung công ty TNHH Tài Lơng 40 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty TNHH Tài Lơng 40 2.1.2 Các lĩnh vực kinh doanh công ty 41 2.1.3 Cơ cấu tổ chức máy công ty TNHH Tài Lơng 43 2.1.4 Hệ thống bạn hàng công ty TNHH Tài Lơng 45 2.1.5 Nhân 50 2.1.6 Phơng thức kinh doanh công ty 53 2.1.7 Kết hoạt động kinh doanh công ty năm 2001- 2005 54 2.2 Phân tích hoạt động kinh doanh công ty TNHH Tài Lơng 60 2.2.1 Đặc ®iĨm cđa thÞ trêng cung cÊp thiÕt bÞ 60 2.2.2 Quy trình xây dựng chiến lợc kinh doanh công ty TNHH Tài 65 Lơng 2.3 Tổng hợp kết phân tích hoạt động kinh doanh công ty 87 TNHH Tài Lơng 2.3.1 Tổng hợp yếu tố kinh doanh chiến lợc 87 2.3.2 Đánh giá tổng quát công tác xây dựng chiến lợc kinh doanh 92 công ty TNHH Tài Lơng Chơng 3: Hoạch định chiến lợc kinh doanh 97 công ty TNHH Tài Lơng giai đoạn 2006-2015 3.1 Căn xây dựng chiến lợc kinh doanh công ty TNHH Tài 97 Lơng 3.1.1 Bối cảnh chung kinh tế 97 3.1.2 Các yêu cầu công tác xây dựng chiến lợc 100 3.2 Xây dựng mục tiêu chiến lợc kinh doanh công ty 103 3.3 Giải pháp hoàn thiện công tác hoạch định chiến lợc kinh 107 doanh công ty TNHH Tài Lơng 3.3.1 Xây dựng mặt hàng chiến lợc 107 3.3.2 Đẩy mạnh hoạt động marketing 110 3.3.3 Tăng cờng nguồn vốn 111 3.3.4 Cơ cấu lại tổ chức 112 3.3.5 Phát triển nguồn nhân lực 116 Kết luận Phụ lục Tài liệu tham khảo 117 Danh mục bảng biểu Trang Bảng 1: Ma trận đánh giá yếu tố môi trờng kinh doanh EFE 29 Bảng 2: Ma trận đánh giá yếu tố nội IFE 30 B¶ng 3: Ma trËn SWOT 30 B¶ng 4: Ma trận BCG 33 Bảng 5: Danh sách số đối tác nớc công ty TNHH Tài 45 Lơng Bảng 6: Số lợng khách hàng công ty TNHH Tài Lơng theo khu vực 46 Bảng 7: Số lợng khách hàng công ty TNHH Tài Lơng theo cấp bậc đào 47 tạo Bảng 8: Cơ cấu nhân công ty TNHH Tài Lơng 50 Bảng 9: Phân bổ nguồn nhân lực phận theo trình độ chuyên 52 môn Bảng 10: Một số tiêu tài công ty giái đoạn 2001 - 2005 54 Bảng 11: Doanh số công ty giai đoạn 2001 2005 chia theo vùng 58 Bảng 12: Tỷ lệ tăng doanh thu công ty giai đoạn 2001-2005 chia theo 59 vùng Bảng 13: Số lợng trờng đại học, cao đẳng năm 2001-2005 61 Bảng 14: Tổng tiêu tuyển sinh trờng đại học, cao đẳng năm 2001- 62 2005 Bảng 15: Số trờng tiêu tuyển sinhTHCN năm 2001-2005 62 Bảng 16: Chi ngân sách cho GD-ĐT năm 2005-2006 63 Bảng 17: Kinh phí chơng trình mục tiêu cho dạy nghề 64 Bảng 18: Số lợng trờng đại học học viện năm 2005 65 Bảng 19: Số lợng trờng cao đẳng, THCN dạy nghề năm 2005 65 Bảng 20: Các nguyên liệu cấu thành sản phẩm mô hình thực hành 68 điện công nghiệp Bảng 21: Danh sách số đối thủ cạnh tranh chủ yếu 72 Bảng 22: Các nhà cung ứng nguyên vật liệu 77 Bảng 23: Đặc trng theo tính chất loại R&D 79 Bảng 24: Cơ cấu lao động công ty TNHH Tài Lơng 81 Bảng 25: Thu nhập bình quân tháng 82 Bảng 26: Nguồn vốn kinh doanh công ty 84 Bảng 27: Kế hoạch phát triển thị trờng theo vùng lÃnh thổ giai đoạn 104 2006-2010 Bảng 28: Kế hoạch phát triển thị trờng theo vùng lÃnh thổ giai đoạn 104 2010-2015 Bảng 29: Kế hoạch nâng cao thị phần theo sản phẩm chủ lực giai đoạn 105 2006 -2010 Bảng 30: Kế hoạch nâng cao thị phần theo sản phẩm chủ lực giai đoạn 2010 - 2015 106 Danh mục sơ đồ Trang Sơ đồ 1: Quy trình xây dựng chiến lợc kinh doanh 13 Sơ đồ 2: Môi trờng kinh doanh doanh nghiệp 14 Sơ đồ 3: Môi trờng cạnh tranh ngành 19 Sơ đồ 4: Quy trình phân tích nội doanh nghiệp 24 Sơ đồ 5: Cơ cấu tổ chức máy công ty TNHH Tài Lơng 43 Sơ đồ 6: Cơ cấu tổ chức phận xây dựng chiến lợc kinh doanh công 114 ty TNHH Tài Lơng Danh mục biểu đồ Trang Biểu đồ 1: Tỷ lệ khách hàng chia theo khu vực 47 Biểu đồ 2: Tỷ lệ khách hàng chia theo cấp đào tạo 48 Biểu đồ 3: Tỷ lệ tăng lợng khách hàng công ty từ 2001-2005 50 Biểu đồ 4: Cơ cấu nhân công ty TNHH Tài Lơng 51 Biểu đồ 5: Doanh thu công ty 55 Biểu đồ 6: LÃi ròng công ty 57 Biểu đồ 7: Tỷ lệ tăng doanh thu theo vùng 60 Biểu đồ 8: Tỷ lệ NVL cấu thành sản phẩm 69 Biểu đồ 9: Thị phần công ty ®èi thđ c¹nh tranh 73