Đang tải... (xem toàn văn)
Vì vậy, phân tích và xây dựng chiến lược phát triển xuất nhập khẩu của Công ty Xuất Nhập Khẩu Thuốc lá là một nội dung được ngành thuốc lá Việt Nam quan tâm và hỗ trợ bởi tầm quan trọng
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI TRẦN THANH THỦY HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU SẢN PHẨM THUỐC LÁ CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU THUỐC LÁ ĐẾN NĂM 2010 CHUYÊN NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC PGS TIẾN SĨ: PHAN THỊ NGỌC THUẬN HÀ NỘI - 2004 Tai ngay!!! Ban co the xoa dong chu nay!!! 17051113815341000000 MỤC LỤC Trang Phần mở đầu Chương I: Tổng quan xuất hoạch định chiến lược I Tổng quan xuất I.1 Tầm quan trọng xuất kinh tế mở cửa I.2 Các mặt hàng sản phẩm dịch vụ xuất trọng điểm Việt Nam thời gian qua tới I.3 Chiến lược xuất hàng hoá giai đoạn 2005 – 2010 đất nước 12 I.4 Tầm quan trọng xuất thuốc tương lai 13 I.5 Tương lai phát triển ngành trồng sản xuất thuốc 15 I.6 Các sách biện pháp quy hoạch bản, tiêu thụ 17 xuất thuốc I.7 Các loại hình xuất quy trình kinh doanh xuất 19 I.7.1 Nghiên cứu lựa chọn thị trường xuất 19 I.7.2 Xây dựng kế hoạch kinh doanh xuất 21 I.7.3 Tổ chức giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng 22 I.7.4 Tổ chức thực hợp đồng xuất 23 II Hoạch định chiến lược 24 II.1 Khái niệm chiến lược phát triển 24 II.2 Phân loại chiến lược 25 II.3 Các xây dựng chiến lược 28 II.3.1 Phân tích mơi trường kinh doanh 28 II.3.2 Phân tích mối đe dọa đối thủ cường độ 29 cạnh tranh doanh nghiệp có II.3.3 Phân tích áp lực sản phẩm thay 30 II.3.4 Phân tích quyền lực khách hàng 30 II.3.5 Phân tích quyền lực nhà cung cấp 30 II.3.6 Phân tích nội 31 II.4 Quy trình hoạch định chiến lược kinh doanh 31 III Các phương pháp dự báo 32 III.1 Phương pháp trọng số điều hoà 32 III.2 Phương pháp tương tự 33 III.3 Phương pháp chuyên gia 33 III.4 Một số phương pháp nội suy ngoại suy dự báo ngắn hạn 35 Chương II: Phân tích xây dựng chiến lược phát triển 36 Công ty Xuất Nhập Khẩu Thuốc I Phân tích tình hình đặc điểm cơng ty Xuất Nhập Khẩu thuốc 37 I.1 Lịch sử hình thành phát triển công ty 37 I.2 Chức nhiệm vụ công ty 38 I.2.1 Ngành nghề kinh doanh 38 I.2.2 Chức 38 I.2.3 Nhiệm vụ 39 II Phân tích tình hình xuất sản phẩm thuốc công ty 40 Xuất Nhập Khẩu Thuốc II.1 Kết hoạt động xuất năm qua 40 II.2 Phân tích tình hình xuất sản phẩm thuốc cơng ty 42 II.2.1 Phân tích tình hình xuất ngun liệu thuốc cơng ty 42 II.2.1.1 Xuất theo khu vực 42 II.2.1.2 Xuất theo nước 46 II.2.1.3 Xuất theo cấu mặt hàng 48 II.2.2 Phân tích tình hình xuất thuốc điếu công ty 50 II.2.2.1 Xuất thuốc điếu theo khu vực 50 II.2.2.2 Xuất thuốc điếu theo nước 51 II.3 Phân tích tình hình nhập 53 II.3.1 Phân tích hoạt động nhập Công ty Xuất Nhập Khẩu 53 Thuốc II.3.2 Phân tích tình hình nhập ngun liệu thuốc cơng ty 54 II.3.3 Phân tích tình hình nhập phụ liệu để sản xuất thuốc điếu 56 II.4 Đánh giá chung tình hình hoạt động xuất nhập công ty 57 Xuất Nhập Khẩu Thuốc III Phân tích điểm yếu điểm mạnh công ty 59 Xuất Nhập Khẩu Thuốc III.1 Về vốn kinh doanh 59 III.2 Về khả tiếp thị 62 III.3 Về trình độ cán cơng nhân viên 63 III.4 Phân tích đánh giá khả công ty Xuất Nhập Khẩu Thuốc 64 IV Phân tích mơi trường kinh doanh 65 IV.1 Phân tích mơi trường kinh tế 65 IV.1.1 Phân tích ảnh hưởng tốc độ tăng trưởng kinh tế 65 IV.1.2 Phân tích ảnh hưởng lạm phát giá 67 IV.1.3 Phân tích ảnh hưởng thay đổi tỷ giá 68 IV.1.4 Phân tích ảnh hưởng đầu tư nước ngồi 68 IV.2 Phân tích ảnh hưởng điều kiện trị 70 IV.3 Phân tích ảnh hưởng sách pháp luật 71 IV.4 Phân tích ảnh hưởng điều kiện xã hội 72 IV.5 Phân tích ảnh hưởng thay đổi cơng nghệ 74 IV.6 Phân tích đối thủ cạnh tranh 76 IV.7 Phân tích nhà cung ứng 79 IV.8 Phân tích áp lực khách hàng 80 IV.8.1 Khách hàng quốc tế 80 IV.8.2 Khách hàng nước 81 IV.9 Lập matrận SWOT 82 Chương III: Hoạch định chiến lược phát triển công ty Xuất Nhập Khẩu 85 Thuốc đến năm 2010 I Mục tiêu chiến lược 86 I.1 Mục tiêu mặt hàng 86 I.2 Mục tiêu cấu 87 I.2.1 Cơ cấu nguyên liệu xuất 87 I.2.2 Cơ cấu thị trường xuất thuốc Việt Nam 87 thời kỳ 2005 – 2010 II Hoạch định giải pháp 88 II.1 Giải pháp khuyến khích xuất 88 II.2 Giải pháp đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường, xúc tiến 89 thương mại II.3 Giải pháp phát triển thị trường xuất 92 II.4 Giải pháp tạo uy tín cho sản phẩm thị trường nước 94 II.5 Giải pháp tiêu chuẩn kỹ thuật sản phẩm 94 II.6 Giải pháp bảo vệ thương hiệu thị trường xuất 95 II.7 Giải pháp nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm xuất 96 II.8 Giải pháp khuyến khích đầu tư nước nước ngồi 98 việc phát triển vùng trồng nguyên liệu nước II.9 Giải pháp quy hoạch phát triển nguyên liệu phục vụ 99 cho sản xuất xuất II.10 Giải pháp khoa học kỹ thuật tăng chất lượng suất 102 thuốc nguyên liệu II.11 Giải pháp đổi công nghệ, nghiên cứu khoa học đào tạo 103 II.12 Giải pháp xuất trọn vẹn tiết kiệm chi phí 108 III Một số kiến nghị với nhà nước 108 III.1 Cải cách hệ thống thuế để khuyến khích xuất 108 III.2 Nhà nước cần sửa đổi hồn thiện sách hỗ trợ 109 vốn huy động vốn cho doanh nghiệp xuất III.3 Cải thiện thủ tục hành việc quản lý xuất nhập 110 III.4 Áp dụng tỷ giá hối đoái tương đối ổn định, phù hợp để 10 khuyến khích xuất Phần kết luận Tài liệu tham khảo 112 Luận văn cao hoc Trần Thanh Thủy MỞ ĐẦU Sự cần thiết đề tài Thực đường lối đổi kinh tế Việt Nam theo hướng mở cửa chủ động hội nhập kinh tế quốc tế, mang lại thành tựu quan trọng, tạo lực cho kinh tế nước ta để tiếp tục hội nhập sâu sắc vào kinh tế khu vực giới Báo cáo trị Đại hội IX Đảng rõ: “Xây dựng kinh tế độc lập, tự chủ phải đôi với chủ động hội nhập kinh tế quốc tế, mở rộng nâng cao hiệu kinh tế đối ngoại, kết hợp nội lực ngoại lực thành nguồn lực tổng thể phát triển đất nước” Theo chủ trương đó, kinh tế nước ta năm qua mở hội nhập với giới, đăc biệt lĩnh vực Thương mại quốc tế xuất nhập hàng hố, xuất Việt Nam có bước tăng trưởng đáng kể Tuy nhiên, kết đạt chưa tương xứng với tiềm nội lực đất nước, với nhu cầu giới Hoạt động xuất nhập ta nhỏ bé so với nước khu vực, cấu mặt hàng xuất cịn tình trạng lạc hậu, chất lượng thấp, sức cạnh tranh thị trường quốc tế yếu, thị trường xuất bấp bênh chủ yếu thị trường gần, hoạt động mua bán xuất nhập chủ yếu qua khâu trung gian Trong thời gian tới, với việc nhập tổ chức Thương mại giới (WTO) địi hỏi phải có sách Thương mại quốc tế phù hợp hữu hiệu để mở rộng thị trường tăng kim ngạch xuất hàng hố nước ngồi Đối với Cơng ty Xuất Nhập Khẩu Thuốc lá, việc giảm nhập đẩy mạnh xuất thiết thực góp phần vào chuyển đổi cấu kinh tế tăng kim ngạch xuất Nhiệm vụ công ty cần phải xây dựng chiến lược phát triển sản phẩm thuốc mang thương hiệu Việt Nam để tạo uy tín chất lượng có cạnh tranh với sản phẩm thuốc khác thị trường quốc tế Lớp QTKD - ĐHBK Hà Nội Luận văn cao hoc Trần Thanh Thủy Thuốc mặt hàng thiết yếu hút thuốc thói quen tiêu dùng lâu đời Do đóng góp ngân sách cao, ngành sản xuất thuốc xếp ngành sản xuất quan trọng nhiều nước giới Vì vậy, phân tích xây dựng chiến lược phát triển xuất nhập Công ty Xuất Nhập Khẩu Thuốc nội dung ngành thuốc Việt Nam quan tâm hỗ trợ tầm quan trọng định hướng chung phát triển kinh tế ngành thuốc nói riêng đất nước nói chung Chính lẽ đó, tơi chọn đề tài nghiên cứu “ Hoạch định chiến lược xuất sản phẩm thuốc Công ty Xuất Nhập Khẩu Thuốc đến năm 2010” Mục đích nghiên cứu luận văn Phát triển sản phẩm thuốc mang thương hiệu Việt Nam thị trường quốc tế Đẩy mạnh sản xuất nước để hướng tới xuất nguyên phụ liệu thuốc điếu sang thị trường nước tiến tới hạn chế nhập Đối tượng phạm vi nghiên cứu luận văn Đối tượng nghiên cứu: Lĩnh vực xuất sản phẩm thuốc công ty Xuất Nhập Khẩu thuốc Phạm vi nghiên cứu: Những vấn đề liên quan đến chiến lược xuất hoạt động xuất nhập Công ty Xuất Nhập Khẩu Thuốc Những đóng góp luận văn Giải vấn đề có tính chất chiến lược lâu dài sách lược giai đoạn cụ thể tồn ngành thuốc nói chung Công ty Xuất Nhập Khẩu Thuốc nói riêng Giải vấn đề có liên quan đến xuất sản phẩm thuốc sang thị trường Lớp QTKD - ĐHBK Hà Nội Luận văn cao hoc Trần Thanh Thủy Lựa chọn chiến lược xuất sản phẩm thuốc thời kỳ giai đoạn cụ thể Đánh giá nhu cầu, xác định thị trường mục tiêu sản phẩm thuốc thị trường nước thị trường nước Những phương pháp nghiên cứu luận văn Luận văn thực sở phương pháp luận Chủ nghĩa vật biện chứng Các phương pháp áp dụng cụ thể là: Các phương pháp mơ hình, phân tích hệ thống, phương pháp tư duy, phương pháp chuyên gia, phương pháp ngoại suy Từ đến nhận định, đánh giá hoạt động xây dựng chiến lược phát triển sản phẩm thuốc lá, định hướng xuất sản phẩm thuốc đề xuất số giải pháp kiến nghị Kết cấu luận văn Đề tài: Hoạch định chiến lược xuất sản phẩm thuốc Công ty Xuất Nhập Khẩu Thuốc đến năm 2010 Ngoài phần mở đầu kết luận nội dung, luận văn gồm chương: Chương I: Tổng quan xuất hoạch địch chiến lược Chương II: Phân tích xây dựng chiến lược phát triển Công ty Xuất Nhập Khẩu Thuốc Chương III: Hoạch định chiến lược phát triển Công ty Xuất Nhập Khẩu Thuốc đến năm 2010 Lớp QTKD - ĐHBK Hà Nội Luận văn cao hoc Trần Thanh Thủy CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ XUẤT KHẨU VÀ HOẠCH ĐỊCH CHIẾN LƯỢC I Tổng quan xuất I.1 Tầm quan trọng xuất kinh tế mở cửa Khái niệm xuất khẩu: Xuất hoạt động nhằm tiêu thụ phần tổng sản phẩm xuất nước Hoạt động xuất bn bán hàng hố, dịch vụ cho người nước ngồi nhằm thu ngoại tệ để tăng tích luỹ cho ngân sách nhà nước phát triển sản xuất kinh doanh khai thác ưu thế, tiềm đất nước Đây hình thức kinh doanh quốc tế quan trọng nhất, phản ánh quan hệ buôn bán trao đổi qua biên giới quốc giavà thị trường nội địa với khu chế xuất Thị trường xuất nơi diễn trình trao đổi, mua bán hàng hố dịch vụ phạm vi lưu thơng biên giới quốc gia Cùng với chiến lược hội nhập phát triển, thương mại quốc tế phận quan trọng, gắn liền với tiến trình hội nhập có vai trị định đến lợi quốc gia thị trường khu vực Thế giới.Vì vậy, việc đẩy mạnh giao lưu thương mại quốc tế nói chung thúc đẩy xuất hàng hố dịch vụ nói riêng mục tiêu phát triển kinh tế hàng đầu quốc gia - Xuất tạo điều kiện cho quốc gia tận dụng lợi so sánh Sức cạnh tranh hàng hoá nâng cao, tăng trưởng kinh tế trở nên ổn định bền vững nhờ nguồn lực phân bổ cách hiệu Quá trình tạo hội lớn cho tất nước đặc biệt Việt Nam - Xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập cơng nghệ, máy móc ngun nhiên vật liệu cần thiết phục vụ cho nghiệp công nghiệp hố đại hố hoạt động xuất cịn kích thích ngành kinh tế phát triển, góp phần tăng tích luỹ vốn mở rộng sản xuất, tăng thu nhập cho kinh tế, cải thiện Lớp QTKD - ĐHBK Hà Nội Luận văn cao hoc Trần Thanh Thủy mức sống tầng lớp dân cư Ngoại tệ thu dược từ hoạt động xuất nguồn tăng dự trữ ngoại tệ Dự trữ ngoại tệ dồi điều kiện cần thiết để giúp cho trình ổn định nội tệ chống lạm phát - Xuất đóng góp vào chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất sản phẩm Xuất việc tiêu thụ sản phẩm sản phẩm thừa sản xuất vượt nhu cầu nội địa tức xuất ta có Trong trường hợp kinh tế lạc hậu chậm phát triển nước ta, sản xuất chưa đủ tiêu dùng, thụ động chờ “thừa ra” sản xuất xuất nhỏ bé tăng trưởng chậm chạp, khơng có tác dụng chuyển dịch cấu kinh tế thúc đẩy sản xuất phát triển coi thị trường đặc biệt thị trường Thế giới hướng quan trọng để tổ chức sản xuất nhằm xuất mà thị trường Thế giới cần Quan điểm xuất phát từ nhu cầu thị trường Thế giới để tổ chức sản xuất Điều có tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất sản phẩm, tác động thể chỗ: Các ngành sản xuất hàng xuất tạo điều kiện cho ngành khác có hội phát triển thuận lợi xuất tạo khả cung cấp đầu vào cho sản xuất nâng cao lực sản xuất nước - Xuất tạo khả mở rộng thị trường tiêu thụ, nhờ mà sản xuất phát triển ổn định - Xuất tạo tiền đề kinh tế kĩ thuật nhằm cải tạo nâng cao lực sản xuất nước Điếu nhằm nói đến xuất phương tiện quan trọng tạo nguồn vốn kĩ thuật công nghệ từ Thế giới bên vào Việt Nam nhằm đại hoá kinh tế đất nước để tạo lực sản xuất - Thông qua xuất khẩu, hàng hoá ta tham gia vào cạnh tranh thị trường Thế giới giá cả, chất lượng Cuộc cạnh tranh đòi hỏi phải tổ chức lại sản xuất, hình thành cấu sản xuất ln thích ứng với thay đổi thị trường - Xuất đòi hỏi doanh nghiệp phải ln đổi hồn thiện cơng việc quản trị sản xuất kinh doanh Xuất có tác động tích cực đến Lớp QTKD - ĐHBK Hà Nội