Trang 1 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ N ỘI--- NGUYỄN THỊ DƯƠNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM MINH DÂN ĐẾN NĂM 2020 Trang 2 LỜI CAM
M ục ti êu nghiên c 7 ứu 3 Đối tượng v à ph ạm vi nghi ên c 7ứu 4 Phương pháp nghiên cứu
Đề xuất chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần dược phẩm Minh Dân đến năm 2020
3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
- Đối tượng nghiên cứu: Công ty cổ phần dược phẩm Minh Dân
Nghiên cứu này tập trung vào tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần Dược phẩm Minh Dân và các yếu tố ảnh hưởng đến sự phát triển của công ty tính đến năm 2020 Các yếu tố này bao gồm chiến lược kinh doanh, thị trường tiêu thụ, cũng như các chính sách quản lý và đầu tư.
Các phương pháp chính được sử dụng bao gồm: phương pháp tiếp cận hệ thống, phương pháp logic, phương pháp mô hình hóa và sơ đồ hóa, phương pháp quan sát thực tiễn, cùng với phân tích, tổng hợp thống kê và so sánh.
Những đóng góp mới, những giải pháp ho àn thi ện của đề t ài
Luận văn hệ thống hóa và phát triển các vấn đề lý luận liên quan đến chiến lược kinh doanh của một công ty, đặc biệt trong bối cảnh kinh tế thị trường Nội dung sẽ tập trung vào việc phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược, từ đó đề xuất những giải pháp phù hợp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh và cạnh tranh.
Luận văn này phân tích và đánh giá thực trạng quản lý kinh doanh, chỉ ra những điểm mạnh và yếu trong bối cảnh cạnh tranh hiện tại và tương lai ở Việt Nam Bên cạnh đó, bài viết cũng nêu ra các cơ hội và thách thức mà doanh nghiệp phải đối mặt, từ đó cung cấp cái nhìn tổng quan về tình hình quản lý kinh doanh trong nước.
- Nghiên cứu các chiến lược kinh doanh chung, từ đó xây dựng và đề xuất một số giải pháp chiến lược kinh doanh của Công ty.
K ết cấu của luận văn
Ngoài phần mở đầu và phần kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, luận văn bao gồm 3 chương:
Chương 1: Cơ sở lý luận về hoạch định chiến lược kinh doanh
Chương 2: Phân tích các căn cứ h ình thành chi ến lược cho Công ty c ổ phần dược phẩm Minh Dân
Chương 3: M ột số giải pháp chi ến lược kinh doanh cho Công ty c ổ phần dược phẩm Minh Dân đến năm 2020.
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH
TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƯỢC
1.1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh
Thuật ngữ "chiến lược" có nguồn gốc từ lâu, ban đầu được sử dụng trong lĩnh vực quân sự Hiện nay, thuật ngữ này đã được mở rộng và áp dụng trong nhiều lĩnh vực khác nhau như kinh tế, chính trị và xã hội.
Từ giữa thế kỷ XX, thuật ngữ "chiến lược" đã trở nên phổ biến trong lĩnh vực kinh tế, áp dụng cả ở bình diện vĩ mô và vi mô Ở cấp độ vĩ mô, chiến lược đề cập đến các kế hoạch phát triển dài hạn và toàn diện cho ngành, lĩnh vực hoặc vùng lãnh thổ Ngược lại, ở cấp độ vi mô, chiến lược thường liên quan đến sự phát triển trong bối cảnh kinh doanh, dẫn đến khái niệm "chiến lược kinh doanh" trong các doanh nghiệp.
Thuật ngữ chiến lược kinh doanh được các nhà kinh tế mô tả khác nhau theo các cách tiếp cận khác nhau
* Tiếp cận theo nghĩa "cạnh tranh", một nhóm tác giả có quan điểm coi chiến lược kinh doanh là một nghệ thuật để giành thắng lợi trong cạnh tranh
- Theo Micheal E Porter: "Chiến lược kinh doanh là một nghệ thuật xây dựng các lợi thế cạnh tranh để phòng thủ".
Theo K Ohmae cho rằng mục đích của chiến lược là tạo ra lợi ích tối ưu cho tất cả các bên, đánh giá thời điểm tấn công hoặc rút lui, và xác định ranh giới của sự thỏa hiệp Ông nhấn mạnh rằng nếu không có đối thủ cạnh tranh, thì chiến lược trở nên không cần thiết, vì mục tiêu duy nhất của chiến lược là đảm bảo chiến thắng bền vững trước các đối thủ.
* Theo hướng tiếp cận khác, có một nhóm tác giả cho rằng chiến lược l ập à t hợp các kế hoạch làm cơ sở hướng dẫn các hoạt động
Chiến lược được định nghĩa bởi Theo Jame B Quinn là một kế hoạch tổng thể, kết hợp các mục tiêu chính, chính sách và trình tự hành động một cách hài hòa, tạo nên sự liên kết chặt chẽ giữa các yếu tố này.
Chiến lược là một kế hoạch thống nhất, toàn diện và phối hợp, nhằm đảm bảo rằng các mục tiêu cơ bản của một ngành được thực hiện hiệu quả.
Theo Alfred Chandler, chiến lược kinh doanh được định nghĩa là việc xác định các mục tiêu cơ bản và dài hạn của doanh nghiệp, đồng thời lựa chọn các chính sách và chương trình hành động để phân bổ nguồn lực nhằm đạt được những mục tiêu này.
- Theo một cách tiếp cận khác, chiến lược là một phương tiện để DN trả lời các câu hỏi:
+ Chúng ta muốn đi đâu?
+ Chúng ta có thể đi đến đâu? Và đi đến đó như thế nào?
+ Chúng ta có những gì?
+ Những người khác có những gì?
Gerry Johnson và Kevan Scholes (2002) định nghĩa “Chiến lược kinh doanh” là hướng đi và phạm vi dài hạn của tổ chức nhằm tạo ra lợi thế cạnh tranh thông qua việc cấu trúc nguồn lực trong một môi trường thay đổi, đồng thời đáp ứng mong muốn của nhà đầu tư và cổ đông.
Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp là nghệ thuật thiết kế và tổ chức các phương tiện để đạt được mục tiêu dài hạn Điều này bao gồm việc phân bổ nguồn lực một cách hiệu quả nhằm tạo ra lợi thế cạnh tranh tối ưu cho doanh nghiệp.
1.1.2 Phân biệt chiến lược kinh doanh và chiến lược phát triển tổ chức
Tổ chức là thực thể có từ hai người trở lên với mục đích chung, không chỉ bao gồm doanh nghiệp mà còn cả bệnh viện, trường học và viện nghiên cứu Tất cả các tổ chức này đều cần xây dựng chiến lược phát triển bền vững để gia tăng sức mạnh và khả năng tăng trưởng Các cơ quan quản lý ngành kinh tế cũng cần có chiến lược phát triển riêng cho từng lĩnh vực như bưu chính viễn thông, điện lực hay dệt may Điều này cho thấy mọi tổ chức đều cần hoạch định chiến lược cho tương lai, mặc dù không nhất thiết phải là chiến lược kinh doanh như trong doanh nghiệp.
Chiến lược phát triển tổ chức bao gồm các mục tiêu tương lai và giải pháp huy động nguồn lực để đạt được những mục tiêu này Sự khác biệt giữa chiến lược phát triển tổ chức và chiến lược kinh doanh nằm ở mục tiêu, trong đó mục tiêu phát triển tổ chức có thể không hoàn toàn hướng tới lợi nhuận mà thường mang tính xã hội, tập trung vào việc nâng cao số lượng và chất lượng.
Trong lĩnh vực doanh nghiệp, thuật ngữ "hoạch định chiến lược kinh doanh" thường được sử dụng, trong khi "hoạch định chiến lược phát triển tổ chức" lại phổ biến hơn trong các tổ chức Sự lựa chọn thuật ngữ phụ thuộc vào người hoạch định, và không có sự phân biệt rõ ràng giữa hai khái niệm này Thực tế, "hoạch định chiến lược phát triển tổ chức" có thể áp dụng cho cả tổ chức và doanh nghiệp, vì doanh nghiệp cũng được coi là một loại hình tổ chức kinh tế.
1.1.3 Yêu cầu và ý nghĩa của chiến lược kinh doanh
1.1.3.1 Yêu c ầu của chiến lược kinh doanh
Chiến lược kinh doanh có nhiều cách tiếp cận khác nhau, nhưng bất kể phương pháp nào được sử dụng, nó cũng cần phải đáp ứng các yêu cầu cơ bản nhất định.
Chiến lược kinh doanh cần phải xác định rõ ràng các mục tiêu cơ bản cho từng giai đoạn, đồng thời phải được hiểu và thực hiện ở tất cả các cấp độ và lĩnh vực hoạt động trong doanh nghiệp hoặc tổ chức.
Chiến lược kinh doanh cần tối ưu hóa việc huy động và kết hợp các nguồn lực của doanh nghiệp, nhằm phát huy lợi thế cạnh tranh và nắm bắt cơ hội trong thị trường.
- Chiến lược kinh doanh của DN được phản ánh trong một quá trình liên tục từ xây dựng đến thực hiện, đánh giá, kiểm tra, điều chỉnh chiến lược
- Chiến lược kinh doanh được lập ra cho một khoảng thời gian tương đối dài thường là 3 năm, 5 năm hay 10 năm
1.1.3.2 Ý ngh ĩa của chiến lược kinh doanh
Chiến lược kinh doanh có ý nghĩa đặc biệt quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của DN:
Giúp tổ chức nhận diện rõ ràng mục đích và hướng đi của mình, đồng thời hỗ trợ các nhà lãnh đạo và quản lý trong việc xem xét, xác định hướng đi phù hợp và thời điểm đạt được các mục tiêu cụ thể.
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH
1.2.1 Phân tích môi trường vĩ mô
Phân tích này nhắm xác định thời cơ và các đe doạ từ môi trường Các yếu tố của môi trường vĩ mô gồm có:
Các doanh nghiệp cần nắm vững kiến thức kinh tế để các nhà quản lý và kinh doanh có thể nhận diện và đánh giá những ảnh hưởng của các yếu tố kinh tế đến hoạt động của mình Kiến thức này không chỉ giúp đưa ra quyết định đúng đắn mà còn tối ưu hóa chiến lược kinh doanh.
Doanh nghiệp (DN) không chỉ ảnh hưởng đến nền kinh tế quốc gia mà còn chịu tác động từ các chính sách kinh tế trong nước và quốc tế Sự ổn định kinh tế, đặc biệt là ổn định tài chính quốc gia, tiền tệ và kiểm soát lạm phát, là mối quan tâm hàng đầu của DN, vì điều này liên quan trực tiếp đến kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của họ.
Môi trường kinh tế đặc trưng bởi một loạt các yếu tố như:
- Tỷ lệ lạm phát tăng làm ảnh hưởng đến khả năng sinh lợi, đến hiệu quả của đầu tư, gây bất lợi cho DN hay cơ hội mới?
- Tỷ lệ thất nghiệp tăng tạo cho DN cơ hội thuê lao động rẻ hay mối đe doạ của các dịch vụ cạnh tranh xuất hiện?
-Sự ổn định của đồng tiền, tỷ giá đe doạ gì hay tạo cơ hội gì cho DN?
- Xu hướng và thực tế đầu tư nước ngoài tăng lên (hoặc ngược lại) tạo cơ hội gì, đe doạ g đối với ì DN?
- Thu nhập quốc dân, thu nhập bình quân đầu người tăng (hoặc giảm) có mối đe doạ nào, có cơ hội thuận lợi nào đối với Công ty?
Trong kinh doanh, các nhà quản lý cần nắm vững pháp luật vì mỗi quốc gia có hệ thống pháp luật riêng để điều chỉnh hành vi xã hội, bao gồm cả hoạt động kinh doanh Luật pháp có tác động quan trọng đến hoạt động của doanh nghiệp, ảnh hưởng đến cách thức vận hành và tuân thủ quy định.
Các quy định về giao dịch bao gồm hợp đồng, bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ như phát minh sáng chế và luật bảo vệ nhãn hiệu thương mại, bao gồm mẫu mã và kiểu dáng sản phẩm Ngoài ra, bí quyết công nghệ và quyền tác giả cũng được bảo vệ theo các tiêu chuẩn kế toán hiện hành.
- Môi trường pháp luật chung: luật y tế, luật doanh nghiệp, luật lao động… 1.2.1.3 Môi trường chính trị
Môi trường chính trị đóng vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh, với tính ổn định chính trị của quốc gia là yếu tố thuận lợi cho doanh nghiệp Sự ổn định này giúp dự đoán nhu cầu và khả năng thực hiện các phương án trong tương lai một cách chính xác Đặc điểm của sự ổn định chính trị bao gồm thể chế quan điểm chính trị và hệ thống chính trị, trong đó uy tín và độ tin cậy của Đảng cầm quyền đối với người dân và doanh nghiệp trong và ngoài nước là rất quan trọng.
Sự ổn định chính trị và thay đổi trong luật pháp cùng chính sách quản lý vĩ mô có thể tạo ra cả cơ hội và thách thức cho doanh nghiệp Do đó, các doanh nghiệp cần nhận thức rõ về những cơ hội và nguy cơ liên quan đến từng thay đổi này Môi trường văn hóa - xã hội cũng đóng vai trò quan trọng trong việc xác định hiệu quả hoạt động kinh doanh.
Khi thị hiếu người tiêu dùng thay đổi và trình độ dân trí nâng cao, doanh nghiệp phải đối mặt với cả nguy cơ và cơ hội mới Nhiệm vụ của nhà quản lý và chiến lược gia là phân tích kịp thời những biến động này, nhằm thu thập thông tin đầy đủ và hệ thống Điều này sẽ giúp hoạch định chiến lược một cách toàn diện và có căn cứ hơn.
1.2.1.5 M ôi trường kỹ thuật v à công ngh ệ
Yếu tố môi trường đóng vai trò quan trọng trong chiến lược kinh doanh của ngành và doanh nghiệp Sự biến đổi công nghệ không chỉ làm thay đổi nhiều lĩnh vực mà còn tạo ra những cơ hội kinh doanh mới Các doanh nghiệp trong lĩnh vực điện tử, tin học và công nghệ sinh học cần chú trọng đến sự thay đổi công nghệ, đồng thời đầu tư vốn cho nghiên cứu và phát triển công nghệ để giảm thiểu tác động từ môi trường Trước mỗi sự thay đổi công nghệ, doanh nghiệp cần xác định liệu đó là thách thức hay cơ hội để áp dụng Với nguồn vốn lớn, doanh nghiệp có khả năng mua sáng chế và áp dụng công nghệ mới, từ đó nâng cao vị thế cạnh tranh.
1.2.1.6 Môi trường tự nhi ên
Điều kiện tự nhiên ảnh hưởng mạnh mẽ đến quyết định của doanh nghiệp, đặc biệt trong bối cảnh hiện nay với các vấn đề ô nhiễm môi trường, thiếu hụt năng lượng và lãng phí tài nguyên Sự gia tăng nhu cầu về nguồn lực có hạn buộc doanh nghiệp phải điều chỉnh chiến lược và biện pháp hoạt động của mình để thích ứng với tình hình mới Việc phân tích môi trường ngành là cần thiết để đưa ra quyết định đúng đắn và bền vững.
Môi trường ngành bao gồm các yếu tố nội bộ và ngoại vi ảnh hưởng đến các doanh nghiệp, quyết định tính chất và mức độ cạnh tranh trong ngành Theo M Porter, môi trường kinh doanh có năm yếu tố chính tác động đến hoạt động của các công ty.
DN ", mối quan hệ giữa 5 yếu tố này thể hiện ở hình 1.2 như sau:
Hình 1.2: Mô hình g ồm 5 l ực lượng của M.Porter
1.2.2.1 Đối thủ cạnh tranh hiện tại
- Số lượng đối thủ cạnh tranh nhau quá nhiều hoặc đã cân bằng nhau.
- Ngành nghề tăng trưởng chậm
- Chi phí cố định hoặc lưu trữ, bảo quản cao
- Thiếu sự khác biệt hóa hoặc chi phí chuyển dịch thấp
- Công suất tăng mạnh (tăng năn ực sản xuất bởi các nấc lớn) g l
- Thành phần các đối thủ cạnh tranh đa dạng, phức tạp
- Những thách thức chiến lược lớn
Những người muốn vào m ới
Doanh nghiệp và các đối thủ hiện tại Áp lực c ủa các nhà cung ứng
Sản phẩm dịch vụ thay th ế Áp lực của người mua
Rào chắn ra cao bao gồm các yếu tố như tài sản và thiết bị chuyên môn hóa cao, chi phí cố định để thoát ra lớn, mối quan hệ chiến lược giữa các đơn vị kinh doanh trong công ty, cũng như các rào cản về cảm xúc và những hạn chế từ xã hội và chính phủ.
Mô hình năm lực lượng cạnh tranh của Michael E Porter tập trung vào cấu trúc ngành kinh doanh, nhưng hiện nay khái niệm này đã trở nên mơ hồ Phân tích theo cách này chỉ cung cấp cái nhìn hạn chế về môi trường kinh doanh của doanh nghiệp, vì không xem xét đến yếu tố vĩ mô Sức mạnh cạnh tranh của doanh nghiệp phụ thuộc vào khả năng thích ứng với môi trường vi mô, trong khi ảnh hưởng của môi trường vĩ mô đối với doanh nghiệp vẫn chưa được làm rõ.
Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn là những doanh nghiệp chưa tham gia vào ngành sản xuất nhưng có khả năng gia nhập và cạnh tranh mạnh mẽ Khi bước vào ngành, họ mang theo khả năng mới và nguồn lực dồi dào, có thể làm giảm giá bán sản phẩm hoặc tăng chi phí sản xuất của các nhà sản xuất hiện tại, dẫn đến giảm lợi nhuận trong ngành Đối thủ mới không chỉ là các công ty khởi nghiệp mà còn bao gồm những doanh nghiệp đa dạng hóa thông qua việc mua lại công ty khác để xâm nhập vào ngành từ các thị trường khác Mức độ đe dọa từ những đối thủ này phụ thuộc vào rào cản gia nhập và phản ứng từ các công ty đang hoạt động trong ngành.
M ỘT SỐ NÉT ĐẶC TH Ù C ỦA THỊ TRƯỜNG DƯỢC PH ẨM
Ngành sản xuất kinh doanh dược phẩm nổi bật với những đặc điểm riêng biệt, khác biệt so với các lĩnh vực kinh doanh khác.
Dược phẩm là hàng hóa đặc biệt ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe và tính mạng con người, do đó cần đảm bảo chất lượng tuyệt đối và sử dụng an toàn, hợp lý, hiệu quả và tiết kiệm Điều này đòi hỏi sự quản lý và hỗ trợ chặt chẽ từ Nhà nước và các Bộ ngành trong nghiên cứu, kinh doanh, xuất nhập khẩu và phân phối, nhằm đảm bảo tính xã hội và nhân đạo trong tiêu dùng thuốc chữa bệnh.
Để phát triển một loại thuốc mới, cần có sự kết hợp của nhiều lĩnh vực khoa học như hóa học, sinh học, vật lý học và công nghệ thông tin, nhằm thiết kế các thành phần thuốc thông qua mô hình hóa bằng máy tính Điều này đòi hỏi trình độ kỹ thuật và công nghệ tiên tiến, cùng với các thiết bị kỹ thuật phục vụ cho nghiên cứu và sản xuất.
Chi phí cho nghiên cứu và phát triển thuốc mới rất cao, với thời gian trung bình từ khi bắt đầu cho đến khi đưa vào sử dụng khoảng 10 năm Tổng chi phí ước tính lên đến khoảng 250 triệu USD.
Nghiên cứu và phát triển thuốc mới đòi hỏi chi phí lên tới 300 triệu USD với xác suất thành công chỉ khoảng 1/10.000 đến 1/1.000 Để thử nghiệm lâm sàng, cần khoảng 40.000 người tham gia, khiến cho hoạt động này chủ yếu diễn ra ở các nước phát triển có nguồn tài chính dồi dào Trong khi đó, các nước đang phát triển chủ yếu tập trung vào việc xuất khẩu dược liệu và mua lại bản quyền sản xuất thuốc từ các công ty dược phẩm nước ngoài, hoặc nhập khẩu sản phẩm hoàn chỉnh để tiêu thụ trong nước.
Là ngành kinh doanh có tính độc quyền cao v à mang l ại nhiều lợi nhuận:
Các loại thuốc mới trên thị trường thường đi kèm với quyền sở hữu trí tuệ của các công ty dược phẩm, những đơn vị đã đầu tư mạnh vào nghiên cứu và phát triển Những thuốc này thường có giá cao trong giai đoạn đầu, giúp các công ty dược phẩm thu được lợi nhuận lớn và nhanh chóng hoàn vốn cho chi phí nghiên cứu đã bỏ ra.
Để vươn ra tầm thế giới, dược phẩm cần tuân thủ các tiêu chuẩn chất lượng nghiêm ngặt của từng quốc gia và toàn cầu Các quy định về dược phẩm có sự khác biệt giữa các nước, đặc biệt là ở các quốc gia phát triển như Mỹ và EU Để đáp ứng yêu cầu quốc tế, dược phẩm phải tuân thủ các tiêu chuẩn như GMP (Tiêu chuẩn sản xuất thuốc tốt), GLP (Tiêu chuẩn kiểm nghiệm thuốc tốt), GSP (Tiêu chuẩn bảo quản thuốc tốt), GDP (Tiêu chuẩn phân phối thuốc tốt) và GPP (Tiêu chuẩn thực hành tốt nhà thuốc) do Tổ chức Y tế Thế giới (WHO) đề ra.
Thị trường thuốc có đặc điểm khác biệt so với thị trường hàng hóa tiêu dùng, nơi thầy thuốc đóng vai trò quyết định trong việc mua thuốc, không phải bệnh nhân Trong nhiều quốc gia, bệnh nhân không phải là người chi trả cho thuốc mà là bảo hiểm y tế hoặc ngân sách Nhà nước Trong khi người tiêu dùng hàng hóa thông thường dựa vào tính chất và giá trị sử dụng để lựa chọn, thì chỉ có chuyên gia y tế mới đủ khả năng đánh giá hai yếu tố này đối với thuốc.
Tiêu dùng thuốc chịu ảnh hưởng mạnh mẽ từ tình hình kinh tế xã hội, mức sống, lối sống và mô hình bệnh tật đặc trưng cho từng giai đoạn phát triển.
Thực tế tình hình phát triển dược phẩm trên thế giới hiện nay đã chứng minh r điều õ này:
Sự khác biệt về kinh tế xã hội và mức sống của người dân đã dẫn đến tình trạng sản xuất và phân phối dược phẩm không đồng đều giữa các quốc gia Thuốc chủ yếu được sản xuất và phân phối tại các nước phát triển ở ba khu vực chính: Châu Âu, Bắc Mỹ và Nhật Bản, nơi có mức sống cao, mặc dù dân số của các khu vực này chỉ chiếm 10% tổng dân số thế giới Ngược lại, các quốc gia còn lại ở Châu Á và Châu Mỹ gặp nhiều khó khăn trong việc tiếp cận và sử dụng dược phẩm.
Châu Phi có một dân số đông đảo, nhưng sản xuất và phân phối thuốc chỉ chiếm một phần nhỏ trong tổng doanh số dược phẩm Người dân ở các nước đang phát triển thường gặp khó khăn trong việc tiếp cận các loại thuốc mới do giá cả quá cao so với thu nhập bình quân của họ.
Mô hình bệnh tật khác nhau giữa các quốc gia ảnh hưởng đáng kể đến tiêu dùng thuốc Ở các nước công nghiệp phát triển, thuốc chủ yếu được sử dụng cho các bệnh tim mạch, tâm thần - thần kinh, bệnh đường tiêu hóa và bệnh đường tiết niệu Ngược lại, tại các nước đang phát triển như Việt Nam, tiêu dùng thuốc chủ yếu liên quan đến các bệnh nhiễm trùng và ký sinh trùng.
Bên cạnh những cơ ội h và tiềm năng, ngành công nghi ệp dược phẩm trong nước ũng đang c đứng trước những thách thức không nh ỏ.
Ngành sản xuất dược phẩm Việt Nam hiện đang phụ thuộc quá nhiều vào nguồn nguyên liệu nhập khẩu, với hơn 90% nguyên liệu hóa dược được nhập khẩu Tỷ giá thường xuyên thay đổi, gây ảnh hưởng đáng kể đến chi phí sản xuất và thuần xuất Chỉ khoảng 5-6% nguyên liệu sản xuất được tự sản xuất trong nước, chủ yếu là các mặt hàng đơn giản và phổ biến, trong khi một số mặt hàng hóa dược vẫn có nguồn gốc từ dược liệu.
Ngành công nghiệp dược phẩm Việt Nam đang đối mặt với nhiều thách thức, bao gồm việc thiếu đầu tư đúng hướng vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm Các công ty trong nước chưa chú trọng đến việc nghiên cứu sâu và phát triển các sản phẩm độc đáo, dẫn đến tình trạng sản phẩm trùng lặp, nhái mẫu mã, và chất lượng chưa cao, ảnh hưởng đến uy tín doanh nghiệp Điều này cũng làm giảm hiệu quả kinh doanh và khả năng cạnh tranh Ngoài ra, ngành dược phẩm còn gặp khó khăn về kinh phí cho nghiên cứu, trang thiết bị không đồng bộ, và thiếu chuyên gia nghiên cứu Việt Nam cũng chưa có sự hợp tác hiệu quả trong nghiên cứu khoa học để giải quyết các vấn đề khó khăn trong ngành Công tác nghiên cứu và phát triển thị trường chưa được coi trọng, cùng với sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các công ty dược phẩm nước ngoài.
M ỘT Ố ĐỊNH HƯỚNG S CHI ẾN LƯỢC KINH DOANH C ỦA CÔNG
Mỗi ngành kinh doanh đều có những đặc điểm riêng, từ đó các doanh nghiệp xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp Trong ngành dược, có thể áp dụng chiến lược chuyên môn hóa, tập trung vào sản phẩm thế mạnh, nâng cao năng lực cạnh tranh và mở rộng thị trường Ngoài ra, doanh nghiệp cũng có thể chú trọng vào chất lượng sản phẩm, chiến lược thâm nhập thị trường hoặc nâng cao chất lượng nguồn nhân lực để phát triển bền vững.
Để xây dựng giải pháp chiến lược cho Công ty Cổ phần dược phẩm Minh Dân, cần bắt đầu từ những lý luận cơ bản về chiến lược, bao gồm khái niệm và yêu cầu thiết yếu của một chiến lược kinh doanh Việc xác định mục tiêu, vai trò và lựa chọn chiến lược là rất quan trọng, cùng với các căn cứ hình thành chiến lược ở tầm vĩ mô Phân tích môi trường ngành, đặc điểm của ngành và thực trạng của công ty sẽ giúp tạo ra các giải pháp chiến lược hiệu quả, từ đó hỗ trợ doanh nghiệp phát triển bền vững và mở rộng quy mô hoạt động.
PHÂN TÍCH CÁC CĂN CỨ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM MINH DÂN
2.1.1 Giới thiệu về Công ty cổ phần dược phẩm Minh Dân
Tên Tiếng Việt : Công ty cổ phần dược phẩm Minh Dân
Tên Tiếng Anh : Minh Dan Pharmacy Company
Tên viết tắt : MD PHARCO
Trụ sở giao dịch : Lô E2 Đường N4 khu công nghiệp Ho- à Xá - Nam Định Điện thoại : 0350.671086
Website : http://www.minhdan.com.vn
Loại hình doanh nghiệp : Công ty Cổ phần
Số đăng ký kinh doanh : 070300511
Vốn điều lệ : 19.891.000.000 VNĐ di
Người đại ện theo pháp luật của Công ty : Nguyễn Thế Dũng – Chủ tịch Hội đồng quản trị kiêm Tổng Giám đốc.
Thành lập chi nhánh mới: Công ty Cổ phần dược phẩm Minh Dân tại Bắc Giang và Nghệ An.
Ngoài ra Công ty còn thành lập thêm một số đại lý tại một số tỉnh phía Bắc.
2.1.2 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty
Công ty Cổ phần dược phẩm Minh Dân được thành lập vào ngày 23 tháng 11 năm 2004, với hai cổ đông sáng lập chính là Công ty cổ phần thương mại Minh Dân và Công ty cổ phần thiết bị dược phẩm và dịch vụ y tế Nam Định, được cấp Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 070300511 bởi Kế hoạch và Đầu tư Nam Định Công ty có chức năng và nhiệm vụ chính trong lĩnh vực dược phẩm, cung cấp các sản phẩm và dịch vụ y tế chất lượng cao.
- Sản xuất, mua bán thuốc phòng và chữa bệnh cho người
- Sản xuất, mua bán hoá chất, thiết bị, dụng cụ y t ế
- Sản xuất, mua bán vắc xin, sinh phẩm, mỹ phẩm, thuốc đông dược, tân dược
- Sửa chữa lắp đặt, chuyển giao công nghệ, thiết bị y tế
2.1.4 Cơ cấu tổ chức quản lý và sản xuất của Công ty cổ phần dược phẩm Minh
2.1.4.1 Cơ cấu tổ chức quản lý
Công ty cổ phần dược phẩm Minh Dân được tổ chức theo cơ cấu trực tuyến, với Chủ tịch Hội đồng quản trị là người đứng đầu chịu trách nhiệm điều hành các hoạt động của Công ty Giám đốc được hỗ trợ bởi các phó giám đốc, và dưới sự quản lý của giám đốc cùng phó giám đốc là các phòng ban chuyên môn và phân xưởng sản xuất Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của Công ty thể hiện rõ cấu trúc này.
Hình 2.1 Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý Công ty
(Ngu : Công ty cồn ổ phần dược phẩm Minh Dân)
2.1.4.2 Cơ ấu sản xuất của Công tyc
Quá trình sản xuất kinh doanh của Công ty được tổ chức theo dây chuyền công nghệ khép kín và được chuyên môn hóa theo từng phân xưởng
Chủ tịch HĐQT kiêm tổng GĐ
Phòng Tài chính kế toán
Phòng Nghiên cứu phát tri ển
Phòng Đảm bảo chất lượng
Phòng Kiểm tra chất lượng
C iơ đ ện xây dựng c bơ ản
Công ty chuyên sản xuất đa dạng các loại dược phẩm, bao gồm thuốc kháng sinh, thuốc viên, thuốc nước, thuốc đông dược và thuốc tân dược, tất cả đều được chế biến theo quy trình và công thức nhất định.
Quy trình sản xuất thuốc, mặc dù đơn giản, nhưng yêu cầu độ chính xác cao trong từng bước để đáp ứng các tiêu chuẩn nghiêm ngặt Quy trình này bao gồm ba giai đoạn chính.
- Giai đoạn chuẩn bị: chuẩn bị nguyên vật liệu, phụ liệu, tá dược…
- Giai đoạn tổ chức sản xuất sản phẩm: theo từng bước cụ thể phụ thuộc vào từng loại thuốc có công thức pha chế khác nhau
- Giai đoạn nhập kho thành phẩm và phân phối: sản phẩm sau khi hoàn thành được nhập kho chờ bán hoặc giao đại lý phân phối ù riêng c
Do đặc thù trong sản xuất dược phẩm, mỗi loại thuốc có quy trình sản xuất riêng biệt, nhưng nhìn chung, quy trình này đều bao gồm bốn bước cơ bản.
Bước 1: chuẩn bị nguyên vật liệu, bao bì, máy móc thiết bị
Nguyên liệu ban đầu được lấy từ kho, sau đó được cân đong và kiểm tra kỹ lưỡng Tiếp theo, nguyên liệu sẽ được xác định xem có đạt tiêu chuẩn quy định hay không, từ đó phân loại theo lô và dán nhãn theo số thứ tự Cuối cùng, nguyên liệu được chuẩn bị để chuyển sang khâu pha chế.
Việc pha chế được tiến hành theo quy trình ã duyđ ệt cho từng mặt hàng
Kiểm soát nguyên vật liệu, bao bì, bán thành phẩm và thành phẩm là giai đoạn quan trọng trong quá trình sản xuất Giai đoạn này diễn ra từ khâu chuẩn bị cho đến khi sản phẩm hoàn thành, nhằm đảm bảo sản phẩm đáp ứng các tiêu chuẩn quy định.
Việc đóng gói bao b được tiến hì ành theo quy trình chuẩn đ được duyệt cho ã từng mặt hàng
Hình 2.2 Quy trình sản xuất thuốc viên
(Nguồn: Công ty cổ phần dược phẩm Minh Dân)
D ập vi ên hay vô nang
Nhập kho thành ph ẩm
Kiểm nghiệm thành ph ẩm
Kho NL C ấp phát Cân Xay rây Nhào tr ộn T ạo hạt
Knghi ệm btp ốm ất
PHÂN TÍCH CÁC CĂN CỨ ĐỂ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC
Sau hơn 20 năm nỗ lực đổi mới, ngành công nghiệp dược Việt Nam đã phát triển mạnh mẽ, đáp ứng gần 50% nhu cầu thuốc trong nước Hiện tại, cả nước có 180 doanh nghiệp sản xuất thuốc, bao gồm 100 doanh nghiệp sản xuất thuốc tân dược và 80 doanh nghiệp sản xuất thuốc đông dược, cùng với 5 doanh nghiệp sản xuất vắc xin và sinh phẩm y tế Ngành dược Việt Nam sở hữu nhiều tiềm năng, với dân số đạt khoảng 87,84 triệu người vào năm 2011 và dự kiến sẽ đạt 99 triệu vào năm 2018 Nền kinh tế đang phát triển với tốc độ cao, chi phí cho y tế vẫn còn thấp, nhưng sẽ tăng nhanh trong những năm tới, đặc biệt là chi phí cho thuốc men.
Bộ Y tế cho biết, tổng giá trị tiền thuốc sử dụng năm 2011 đạt 2,4 tỷ USD, trong đó thuốc sản xuất trong nước chỉ đạt 1,15 tỷ USD Dự báo rằng tiền thuốc sử dụng sẽ tăng gấp đôi sau 5 năm, với mức 33,8 USD/người vào năm 2014 Thị trường dược phẩm Việt Nam đạt 2 tỷ USD vào năm 2011, với tốc độ tăng trưởng hàng năm từ 17% đến 19% Theo đánh giá của hãng nghiên cứu thị trường Business Monitor International (BMI) của Anh, kim ngạch nhập khẩu thuốc vào năm 2013 sẽ vượt 1,37 tỷ USD, so với 923 triệu USD trước đó.
USD trong năm 2008 BMI dự báo, trong 5 năm tới thị trường dược phẩm Việt Nam s à mẽ l ảnh đất giàu tiềm năng cho các công ty nước ngoài
2.2.1 Phân tích môi trường vĩ mô
Phân tích môi trường vĩ mô giúp doanh nghiệp xác định cơ hội và thách thức để xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả Cơ hội là những yếu tố thúc đẩy nhu cầu sản phẩm, trong khi thách thức là những yếu tố cản trở sự phát triển Để thực hiện phân tích này, doanh nghiệp thường sử dụng ma trận các yếu tố bên ngoài nhằm đánh giá ảnh hưởng của các yếu tố môi trường, từ đó xác định liệu đó là cơ hội thuận lợi hay mối đe dọa cho sự phát triển trong tương lai.
Các nhà quản trị chiến lược của doanh nghiệp thường xem xét năm yếu tố quan trọng: yếu tố kinh tế, yếu tố chính trị và pháp luật, yếu tố văn hóa xã hội và dân cư, yếu tố tự nhiên, và yếu tố công nghệ Những yếu tố này đóng vai trò then chốt trong việc định hình chiến lược phát triển và quyết định sự thành công của doanh nghiệp.
2.2.1.1 Tác động của môi trường kinh tế ng t t s ng m nh m n c u các hàng hoá và d ch v
Tăng trưởng GDP đang tạo ra nhiều cơ hội kinh doanh cho các doanh nghiệp và người tiêu dùng Hai yếu tố quan trọng góp phần vào tốc độ tăng trưởng cao của thị trường dược phẩm Việt Nam là tốc độ tăng trưởng kinh tế và dân số đông, đứng thứ 13 thế giới vào năm 2011 Dân số đông là một lợi thế lớn cho ngành công nghiệp dược phẩm của Việt Nam phát triển.
Hình 2.3: Tốc độ tăng trưởng GDP 2008-2011 Đơn vị: % Năm 2008 2009 2010 2011 2012 (d ki n) ự ế
(Nguồn: Báo cáo của Chính phủ về tình hình kinh tế - xã hội năm 2010, 2011)
Tỷ lệ tăng trưởng GDP của Việt Nam trong năm 2010 đạt mức cao nhất từ 2008 đến 2012, với sự quyết tâm cao của toàn quốc, Việt Nam đã nhanh chóng vượt qua giai đoạn khó khăn sau khủng hoảng tài chính toàn cầu GDP năm 2010 ước tính tăng 6,78% so với năm 2009, trong đó quý I tăng 5,84%, quý II tăng 6,44%, quý III tăng 7,18% và quý IV tăng 7,34% Mức tăng này không chỉ cao hơn mức 6,31% của năm 2008 mà còn thể hiện sự phục hồi mạnh mẽ của nền kinh tế.
Năm 2009, nền kinh tế đạt mức tăng trưởng 5,32%, vượt mục tiêu 6,5% Trong tổng mức tăng trưởng 6,78%, khu vực nông, lâm nghiệp và thuỷ sản tăng 2,78%, đóng góp 0,47 điểm phần trăm; công nghiệp và xây dựng tăng 7,7%, đóng góp 3,20 điểm phần trăm; trong khi khu vực dịch vụ tăng 7,52%, đóng góp 3,11 điểm phần trăm.
Năm 2011, khi bắt đầu thực hiện Kế hoạch phát triển kinh tế - xã hội 5 năm 2011-2015, Việt Nam đối mặt với nhiều thuận lợi như tình hình chính trị ổn định và sự phục hồi kinh tế sau khủng hoảng Tuy nhiên, nền kinh tế toàn cầu vẫn tiềm ẩn nhiều khó khăn, bao gồm nợ công và tăng trưởng chậm Giá hàng hóa, dầu mỏ và nguyên vật liệu tăng cao, trong khi lạm phát và lãi suất cao trong nước tạo áp lực lớn lên sản xuất và đời sống người dân.
Tổng sản phẩm trong nước (GDP) năm 2011 tăng 5,89% so với năm 2010, mặc dù thấp hơn mức 6,78% của năm trước, nhưng vẫn cho thấy mức tăng trưởng hợp lý trong bối cảnh khó khăn và ưu tiên kiềm chế lạm phát Tăng trưởng GDP diễn ra đồng đều ở cả ba khu vực, đặc biệt là khu vực nông, lâm nghiệp và thủy sản Ngành dược phẩm, trong đó có Công ty cổ phần dược phẩm Minh Dân, cũng chịu ảnh hưởng từ tình hình kinh tế chung Tuy nhiên, tốc độ tăng trưởng của sản xuất thuốc trong nước vẫn cao, với trị giá thuốc sản xuất trong nước chiếm khoảng 50% lượng tiêu thụ, mặc dù gần 90% nguyên liệu hóa dược phải nhập khẩu Thị trường dược phẩm Việt Nam đã đáp ứng tốt nhu cầu thuốc cho dự phòng và chữa bệnh, khẳng định chất lượng điều trị Công nghệ sản xuất thuốc ngày càng phát triển, với nhiều doanh nghiệp áp dụng dây chuyền công nghệ hiện đại, sản xuất các loại thuốc chuyên khoa như thuốc tim mạch, tiểu đường và thần kinh.
Các dạng bào chế cũng được phát triển hơn (như : thuốc tác dụng kéo dài, thuốc tiêm đông khô, thuốc sủi bọt, )
Mặc dù Việt Nam sở hữu nguồn tài nguyên thiên nhiên phong phú, ngành công nghiệp hóa chất, đặc biệt là hóa dầu, vẫn còn yếu kém, dẫn đến việc phải nhập khẩu hầu hết hóa chất cho ngành hóa dược Điều này tạo ra cả cơ hội và thách thức cho các công ty trong thời gian tới.
2.2.1.2 Phân tích sự ảnh hưởng của tỷ lệ lạm phát
Lạm phát là một yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến nền kinh tế, tác động trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Theo số liệu thống kê từ Chính phủ về tình hình kinh tế xã hội, lạm phát tại Việt Nam không ổn định Năm 2011, lạm phát cao đã khiến Việt Nam rơi vào nhóm 4 nước có tỷ lệ lạm phát cao nhất thế giới, chỉ sau Kenya (18,93%), Tanzania (19,8%) và Venezuela (26%).
Hình 2.4: Tỷ lệ lạm phát của Việt Nam giai đoạn 2008 – 2011
(Nguồn: Tổng cục thống kê)
Theo số liệu của Tổng cục Thống kê, chỉ số giá tiêu dùng năm 2011 đã tăng 18,58% so với năm 2010, vượt xa mục tiêu của Chính phủ và các dự báo trước đó Nguyên nhân chính dẫn đến lạm phát cao chủ yếu là do sự gia tăng mạnh mẽ của giá thực phẩm và lương thực, với mức tăng lần lượt là 29,34% và 22,82%.
Giao thông đi lại ghi nhận mức tăng trưởng ấn tượng gần 16% trong năm qua Trong khi đó, nhóm giáo dục chịu ảnh hưởng nặng nề từ các yếu tố như giá nguyên vật liệu đầu vào và lạm phát, dẫn đến mức tăng cao nhất lên tới 23,18% so với năm trước.
Giá vàng đã ghi nhận nhiều kỷ lục mới trong năm 2011, mặc dù không được tính vào chỉ số lạm phát Sự gia tăng giá cả đã làm tăng chi phí sản xuất kinh doanh, ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp Trong ngành sản xuất dược phẩm, nguyên vật liệu chiếm tỷ trọng lớn (từ 40% đến 60%) trong cơ cấu giá thành sản phẩm Khi giá nguyên vật liệu đầu vào tăng, giá thành sản phẩm cũng theo đó tăng lên Tuy nhiên, giá bán thuốc lại bị quản lý bởi các quy định của chính phủ và sự biến động của giá trên thị trường Do đó, sự thay đổi giá nguyên vật liệu có tác động mạnh mẽ đến lợi nhuận của ngành dược phẩm, bao gồm cả công ty cổ phần dược phẩm Minh Dân.
Thất nghiệp là một vấn đề kinh tế - xã hội phức tạp, ảnh hưởng đến sự ổn định của nhiều quốc gia, trong đó có Việt Nam Nghiên cứu về mức độ thất nghiệp giúp đánh giá chính xác sức khỏe và tình hình ổn định kinh tế, xã hội của một quốc gia.
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG NGÀNH DƯỢC
Ngành dược Việt Nam đang trải qua giai đoạn cạnh tranh mạnh mẽ kể từ khi đất nước tiến hành đổi mới, chuyển từ cơ chế kế hoạch hoá tập trung sang kinh tế thị trường Sau hơn 20 năm phát triển, thị trường dược đã vận hành chủ yếu theo cơ chế thị trường, với những đặc thù riêng của ngành Điều này cho thấy các nguyên tắc và quy luật cạnh tranh ngày càng phát huy tác dụng và đóng vai trò quan trọng trong thị trường dược phẩm Việt Nam.
Theo phân loại của Tổ chức Y tế Thế giới (WHO), ngành công nghiệp dược của các nước được phân chia theo 4 cấp độ:
- Cấp độ 1: Phụ thuộc hoàn toàn vào nhập khẩu
- Cấp độ 2: Sản xuẩt được một số Generic, đa số phải nhập khẩu
- Cấp độ 3: Có công nghiệp dược nội địa sản xuất Generic, xuất khẩu được một số dược phẩm
- Cấp độ 4: Sản xuất được nguyên liệu và phát huy thuốc mới. ng nghi
Theo đánh giá của WHO, ngành dược phẩm Việt Nam hiện đạt mức phát triển từ 2,5 đến 3 Điều này cho thấy ngành công nghiệp dược phẩm trong nước có khả năng sản xuất một số loại thuốc gốc (Generics), nhưng vẫn phụ thuộc vào việc nhập khẩu và có khả năng xuất khẩu một số dược phẩm.
Thị trường dược phẩm Việt Nam đang trên đà phát triển mạnh mẽ, mặc dù phụ thuộc nhiều vào nguồn nguyên liệu nhập khẩu Đây là một trong những thị trường có tốc độ tăng trưởng nhanh, cả về số lượng và quy mô.
Ngành dược tại Việt Nam đang phát triển nhanh chóng với tốc độ bình quân từ 18% - 20% mỗi năm, nhưng 2/3 thuốc thành phẩm và nguyên liệu vẫn phải nhập khẩu Nhiều nhóm thuốc quan trọng như thuốc gây mê, thuốc giải độc đặc hiệu, thuốc chống ung thư, thuốc chống Parkinson và chế phẩm máu vẫn chưa được sản xuất trong nước Mỗi người dân Việt Nam hiện phải chi khoảng 23 USD cho thuốc trị bệnh, dự kiến con số này sẽ tăng thêm 10 USD vào năm 2014 Ngành dược đang phải đối mặt với sự cạnh tranh từ các doanh nghiệp nước ngoài, khiến người dân phải gánh chịu chi phí thuốc cao.
Một trong những nguyên nhân khiến thuốc ngoại tăng là do giai đoạn 2011-
Năm 2012, thuế nhập khẩu dược phẩm giảm từ 5% xuống 2,5%, dẫn đến sự gia tăng cạnh tranh trong thị trường dược phẩm, đặc biệt là trong lĩnh vực sản xuất dược phẩm phổ thông Các doanh nghiệp dược Việt Nam gặp khó khăn trong việc cạnh tranh với các công ty nước ngoài.
Vào cuối năm 2012, tại hội thảo "Dược phẩm Việt Nam - Thách thức và Thời cơ" do Trung tâm Nghiên cứu Kinh doanh và Hỗ trợ Doanh nghiệp (BSA) tổ chức, ông Trần Thanh Đạm, Giám đốc Bộ phận Kinh doanh Quốc tế Công ty CP XNK Y tế Domesco, đã chỉ ra rằng chi phí sử dụng thuốc trị bệnh tính theo đầu người ở Việt Nam hiện nay đang ở mức cao so với các quốc gia trong khu vực.
Hệ thống cung ứng thuốc tại Việt Nam đã phát triển mạnh mẽ, đảm bảo thuốc được phân phối đến tay người tiêu dùng một cách hiệu quả Đến năm 2011, cả nước có tổng cộng 29.590 quầy bán lẻ thuốc, trong đó có 7.621 nhà thuốc tư nhân, 7.528 đại lý bán lẻ thuốc và 7.948 quầy thuốc tại các trạm y tế xã.
Trong tổng số 6.696 quầy thuốc, có 474 quầy thuộc doanh nghiệp nhà nước và 6.222 quầy thuộc doanh nghiệp nhà nước đã cổ phần hóa Thị phần thuốc nội địa hiện tại chưa đạt 50%, nhưng trong vài năm gần đây, đã xuất hiện những tín hiệu tích cực cho thấy sự gia tăng thị phần của thuốc sản xuất trong nước.
- Năm 2008: giá trị sản xuất trong nước đạt hơn 715 triệu USD
- Năm 2009: giá trị sản xuất trong nước đạt hơn 858 triệu USD
- Năm 2010: giá t ị sản xuất trong nước đạt hơn 1230triệu USD r
- Năm 2011: giá trị sản xuất trong nước đạt xấp xỉ 1,4 tỷ USD
Dự báo năm 2013, Việt Nam sẽ chi khoảng 1,7 tỷ USD cho dược phẩm, trong khi kim ngạch nhập khẩu thuốc dự kiến vượt 1,37 tỷ USD, cho thấy thuốc nội chỉ thu về khoảng 400.000 USD Theo thống kê, giá trị thuốc nội so với tổng giá trị thuốc sử dụng đã giảm từ 52,85% năm 2007 xuống còn 47,82% năm 2011 Khảo sát của Cục Quản lý Khám chữa bệnh cho thấy, trong tổng số 18.500 tỷ đồng tiền mua thuốc của các bệnh viện năm 2011, thuốc ngoại chiếm hơn 11.300 tỷ đồng, trong khi tỷ lệ sử dụng thuốc sản xuất trong nước tại các bệnh viện tuyến trung ương chỉ đạt khoảng 12%.
Ngành công nghiệp dược Việt Nam đang đối mặt với một số hạn chế như phát triển tự phát và thiếu định hướng, chưa chú trọng vào nguồn dược liệu cho sản xuất thuốc, và thiếu đầu tư cho nghiên cứu và phát triển (R&D) Ngoài ra, ngành cũng chưa sản xuất được các loại thuốc chuyên khoa, đặc trị và các dạng bào chế đặc biệt Đầu tư vào các nhà máy đạt chuẩn GMP chủ yếu chỉ tập trung vào sản xuất các loại thuốc thông thường, đơn giản và trùng lặp, với sự chú trọng chủ yếu vào thuốc viên thường, thuốc bột betalactam và non betalactam.
2.3.1 Phân tích đối thủ ạnh tranh c
Trong nền kinh tế thị trường, cạnh tranh giữa các doanh nghiệp là điều không thể tránh khỏi, đặc biệt trong ngành dược phẩm, nơi mà sự cạnh tranh trong tiêu thụ đang diễn ra rất gay gắt Các doanh nghiệp cần tìm cách đứng vững trên thị trường và tối đa hóa lợi nhuận để tồn tại và phát triển.
Vì vậy, phân tích đối thủ cạnh tranh là điều hết sức cần thiết đối với DN
Một số doanh nghiệp nổi bật trong ngành dược phẩm bao gồm Công ty cổ phần dược phẩm Hậu Giang, Công ty cổ phần dược phẩm TW 1 và Công ty cổ phần dược phẩm Đồng Tháp.
Công ty cổ phần dược phẩm Hậu Giang
Công ty cổ phần dược phẩm Hậu Giang, đứng thứ 7 trong thị trường dược Việt Nam, chuyên sản xuất các sản phẩm chính bao gồm thuốc kháng sinh, thuốc đông dược và thuốc giảm đau - hạ sốt Năm 2011, công ty đã chiếm 29,07% thị phần trong ngành dược.
* Điểm mạnh của Công ty
- Đây là Công ty có đội ngũ CBCNV với trình độ giỏi, luôn được bồi dưỡng, nâng cao trình độ tay nghề qua các khóa huấn luyện
PHÂN TÍCH NỘI BỘ CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM MINH DÂN
2.4.1 Phân tích năng lực sản xuất kinh doanh a) V ề sản phẩm sản xuất v à kinh doanh
Công ty cổ phần dược phẩm Minh Dân, với gần mười năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh dược phẩm, đã không ngừng nỗ lực nghiên cứu và phát triển nhiều sản phẩm mới nhằm đáp ứng nhu cầu phòng và chữa bệnh cho người dân Đến nay, công ty đã được Bộ Y tế và Cục Quản lý Dược cấp phép cho hơn 160 sản phẩm lưu hành trên toàn quốc.
Các sản phẩm đa dạng về thành phần và phong phú về chủng loại, bao gồm thuốc nước, ống uống, kem mỡ, cốm bột, viên nén, viên sủi bọt, viên nang và cao đơn Trong số đó, có 19 loại sản phẩm được sản xuất theo hình thức nhượng quyền từ các tập đoàn lớn nước ngoài như AQP (Mỹ), Helm Germany, Softcaps Private Limited (Ấn Độ), và Korea Arlico Pharm Co Ltd (Hàn Quốc).
Sản phẩm của Minh Dân nổi bật với chất lượng ổn định và mẫu mã đẹp, luôn được khách hàng tin tưởng lựa chọn Các sản phẩm thuốc của công ty được phân loại thành nhiều nhóm khác nhau.
- Thuốc do công ty sản xuất:
+ Thuốc đông y: Thuốc ho, Trinh nữ hoàng cung, Dây thìa canh, Hạ diệp châu…
+ Thuốc kháng sinh: Dòng sản phẩm kháng sinh Cephalosporin như Midantin, Penimid, Midamox, Midefix 200, Midanir
+ Thuốc chống nấm và thuốc ngoài da: Demacol cream, Nascaren, Ery nghệ,…
+ Thuốc tuần hoàn não: Cinarizin, Vincaton + Thuốc chống loét dạ dày: Cimetizin, Lanzoprazol + Thuốc điều trị huyết áp: Nifedipin
+ Thuốc tiêu chảy: Loberin viên bao đường, Starmece, Attapulgite
Công ty nhập khẩu và phân phối các loại thuốc kháng sinh và thuốc chữa bệnh đặc chủng như H500, PTU, Propylthiouracin, Khẩu Viêm Thanh, Gramotax,… nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của người dân, đặc biệt tại các thành phố lớn Sự gia tăng ô nhiễm môi trường đã dẫn đến tình trạng kháng thuốc phổ biến, đòi hỏi công ty phải nghiên cứu và phát triển các thế hệ kháng sinh mới Dòng sản phẩm kháng sinh Cephalosporin của công ty ngày càng phong phú và được ưa chuộng, góp phần mang lại sự tăng trưởng tích cực trong hoạt động tiêu thụ Cephalosporin là nhóm kháng sinh bán tổng hợp có hoạt tính kháng sinh cao, bắt nguồn từ nấm cephalosporin.
Cefixim, một loại kháng sinh thuộc nhóm cephalosporin, có hoạt tính rộng và hiệu quả trong việc điều trị các bệnh do vi khuẩn kháng lại ampixillin và amoxicillin Ưu điểm nổi bật của cefixim là khả năng kháng khuẩn đa dạng đối với cả vi khuẩn gram âm và gram dương, bao gồm nhiều chủng liên cầu khuẩn Thuốc này được chỉ định để điều trị các bệnh nhiễm khuẩn nghiêm trọng, như nhiễm khuẩn ở phế quản và phổi, nhiễm khuẩn huyết, nhiễm khuẩn xương khớp, nhiễm trùng đường tiết niệu và bệnh lậu kháng kháng sinh khác.
Trong thời gian qua, Công ty đã liên tục nâng cấp công nghệ và máy móc, đồng thời chú trọng vào quản lý chất lượng sản phẩm để cải thiện năng suất lao động Đặc biệt, Công ty đã đầu tư vào 03 dây chuyền sản xuất mới.
Dây chuyền sản xuất thuốc tân dược đạt tiêu chuẩn GMP – WHO, bao gồm dây chuyền sản xuất thuốc viên với công suất khoảng 80 triệu viên mỗi tháng và thuốc cốm đạt khoảng 7 triệu túi mỗi tháng.
+ Dây chuyền sản xuất thuốc nước: Thuốc nước khoảng 300.000 chai/ tháng
Diện tích đất và diện tích xây dựng của công ty tại Nam Định rất lớn, với nhiều vị trí chiến lược thuận lợi cho sản xuất kinh doanh Hệ thống gần 40 điểm bán hàng và văn phòng giao dịch được bố trí tại các khu trung tâm thành phố, thị xã, và thị trấn, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động thương mại Đây là cơ sở vật chất có giá trị cao, đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng hệ thống phân phối và kênh phân phối sản phẩm của công ty.
Công ty sở hữu các phân xưởng được trang bị hệ thống máy móc hiện đại và đầy đủ, phục vụ cho quy trình sản xuất hiệu quả Các thiết bị bao gồm máy dập viên, máy nhào trộn siêu tốc, máy ép vỉ, máy sấy tầng sôi, máy đóng nang tự động, máy bao phim tự động và máy bao đường tự động.
Công ty có nguồn cung ứng nguyên liệu ổn định nhờ vào việc nhập khẩu từ các Công ty nổi tiếng toàn cầu với sản lượng lớn Nguyên liệu sản xuất tân dược chủ yếu được cung cấp bởi các đối tác uy tín như Roche (Thụy Sĩ), Adenex (Đức), Supriya (Ấn Độ), Jianjin Huashun (Trung Quốc) và Linaria (Thái Lan) Tất cả các loại nguyên liệu đều đạt chất lượng cao và ổn định.
- Nguyên liệu sản xuất thuốc kháng sinh: Kháng sinh Cephalosporin có các hoạt chất: Cloramfenicol, Doxycyclin,Spỉamycin, Sulfamethoxazol, Trimethoprim, Lincomycin, Ciprofloxacin, Erythromycin Stearat, Miconazol Nitrat, Nystatin, Azithromycin
- Nguyên liệu sản xuất thuốc giảm đau hạ sốt: Codein phosphate, Indomethacin…
- Nguyên liệu sản xuất thuốc vitamin: Ascorbic Acid, Thiamin Mononitrat, Thiamin Hyđroclorid, Pyridoxin HCl, Riboflavin, Niacinamide, Vitamin A, Calcium D-pantothenate,…
- Nguyên liệu sản xuất thuốc khác: Dextromethophan, Dexamethason Acetate, Cinarizin, Mebendazol,…
Công ty sản xuất thuốc đông dược sử dụng nhiều loại dược liệu quý như Bách bộ, cam thảo, Bán Hạ, Bạc hà Diệp, Cát Cánh, Bạch linh và Dây thìa canh Nguyên liệu này chủ yếu được nhập khẩu từ Tổng công ty xuất nhập khẩu mậu dịch Ninh Minh, Quảng Tây, Trung Quốc.
Công ty chủ yếu nhập khẩu nguyên vật liệu từ nước ngoài, tuy nhiên, phần lớn nhà cung cấp nguyên liệu là đối tác truyền thống, đảm bảo nguồn cung ứng ổn định Bên cạnh đó, cơ cấu doanh thu các sản phẩm của công ty đã có sự thay đổi qua các năm.
Hình 2.6 Cơ cấu doanh thu các sản phẩm qua 3 năm gần đây Đơn vị tính: Triệu đồng
Giá tr ị Cơ cấu Giá tr ị C c Giá tr ơ ấu ị Cơ cấu
1 Hàng sản xuất 146.419 32,88% 173.840 34,28% 206.647 37,21% Thuốc Tân dược 97.295 21,85% 110.143 21,72% 127.565 22,97% Thuốc Đông dược 49.124 11,03% 63.697 12,56% 79.082 14,24%
2 Hàng kinh doanh 298.945 67,12% 333.303 65,72% 348.706 62,79% Tổng doanh thu 445.364 100% 507.143 100% 555.353 100%
Công ty cổ phần dược phẩm Minh Dân chuyên sản xuất tân dược và kháng sinh cho các bệnh thường gặp, với doanh thu tăng trưởng liên tục qua các năm Cụ thể, doanh thu năm 2010 tăng 18,73% so với năm 2009, và năm 2011 tăng 18,87% so với năm 2010 Cơ cấu doanh thu từ sản phẩm sản xuất cũng tăng từ 32,88% năm 2009 lên 34,28% năm 2010, và 37,21% năm 2011, cho thấy sự chú trọng đầu tư vào lĩnh vực này Điều này phù hợp với mục tiêu chiến lược phát triển ngành dược, với kế hoạch đến năm 2020 sản xuất trong nước đáp ứng 70% nhu cầu thuốc và 80% đến năm 2030.
Cơ cấu doanh thu của Công ty cổ phần dược phẩm Minh Dân cho thấy sự cải thiện trong tiêu thụ sản phẩm, đòi hỏi công ty cần thúc đẩy nhanh chóng việc tiêu thụ các mặt hàng sản xuất để tăng tính chủ động Việc tập trung vào sản xuất thuốc tân dược, đặc biệt là các loại kháng sinh thay vì nhập khẩu, khẳng định định hướng phát triển đúng đắn của công ty Sự phát triển và tạo ra các sản phẩm tân dược và đông dược chất lượng, có uy tín trên toàn quốc, là một trong những điểm mạnh nổi bật của công ty.
2.4.2 Phân tích chất lượng nguồn nhân lực
Chất lượng nguồn nhân lực là một trong những yếu tố quyết định quan trọng đến sự thành công hay thất bại của một công ty hoặc tổ chức.
TỔNG HỢP CÁC CƠ HỘI VÀ NGUY CƠ, ĐIỂM MẠNH VÀ ĐIỂM
Quá trình phân tích môi trường vĩ mô và môi trường ngành đã giúp Công ty cổ phần dược phẩm Minh Dân nhận diện rõ ràng các cơ hội và nguy cơ, cùng với những điểm mạnh và điểm yếu của mình.
Hình 2.11: Tổng hợp các cơ hội và nguy cơ của Công ty cổ phần dược phẩm Minh Dân
1 Nhu cầu về sử dụng t ốc chữa hu bệnh và chăm sóc sức khoẻ của người dân, đặc biệt là nhu cầu về chủng loại thuốc kháng sinh ngày càng cao
2 Nhà nước đang khuyến khích sản xuất sản phẩm thuốc kháng sinh chất lượng cao
3 Môi trường kinh doanh thông thoáng, minh bạch và hoàn thiện tạo thuận lợi cho Công ty trong việc tiếp cận với các đối tác để hợp tác sản xuất và chuyển giao công nghệ
4 Sự thay đổi về công nghệ đem lại cơ hội sản xuất các mặt hàng có chất lượng cao với giá trị lớn Đầu tư nước ngoài vào Việt Nam tăng đem lại cơ hội cho công ty trong việc thu hút vốn đầu tư của các đối tác chiến lược
5 Hệ thống chính trị trong nước ổn định l ự thuận lợi cho kinh doanh.à s
1 Tốc độ tăng trưởng GDP giảm là nguy cơ cho mọi ngành sản xuất kinh doanh
2 Lãi suất ngân hàng tăng gây khó khăn cho việc vay vốn đầu tư và giảm hiệu quả kinh doanh
3 Lạm phát cao, tỷ giá tăng lên làm chi phí đầu vào tăng cao
4 Hệ thống chính sách pháp luật và các quy định về luật Dược còn nhiều điều bất cập gây khó khăn cho Công ty
5 Sự cạnh tranh trong ngành ngày càng gay gắt với sự xuất hiện ngày càng nhiều các đối thủ cạnh tranh
6 Áp lực của các nhà cung cấp đối với Công ty là rất lớn.
7 Nhu cầu về sản phẩm của khách hàng về chất lượng ngày càng đòi hỏi cao hơn gây áp lực cho Công ty
8 Áp l c cự ủa các sản phẩm thay thế là mối đe doạ cho sự phát triển của Công ty
Hình 2.12: Tổng hợp các điểm mạnh và điểm yếu của Công ty cổ phần dược phẩm Minh Dân Điểm mạnh Điểm yếu
1 Một số sản phẩm kháng sinh có uy tín trên khắp cả nước.
2 Có đội ngũ công nhân sản xuất đông dược lành ngh ề.
3 Có hệ thống các đại lý rộng khắp tại
Nam Định, Hà Nội và một số tỉnh miền Bắc
4 Có khả năng huy động tiềm lực tài chính cao
1 Đội ngũ cán bộ quản lý, nhân viên bán hàng hạn chế về năng lực, trình độ
2 Chưa có chính sách thu hút nhân lực có trình độ chuyên môn cao
3 Hoạt động marketing còn nhiều hạn chế, nhân viên tiếp thị chưa chuyên nghiệp.
4 Hoạt động nghiên cứu phát triển kém và thiếu nhân lực
5 Tiềm lực tài chính không mạnh.
6 Khả năng kiểm soát nợ ngắn hạn xấu đi
7 Tính tự chủ trong kiểm soát tài sản giảm
Phân tích môi trường vĩ mô giúp Công ty cổ phần dược phẩm Minh Dân nhận diện cơ hội và thách thức từ môi trường Đồng thời, phân tích nội bộ cho phép đánh giá điểm mạnh cần phát huy và điểm yếu cần khắc phục Qua đó, quá trình này cung cấp căn cứ để xác định mục tiêu và đề ra giải pháp chiến lược kinh doanh cho Công ty đến năm 2020.
M ỘT SỐ GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC KINH DOAN H CHO CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM MINH DÂN ĐẾN NĂM
CÁC CĂN CỨ ĐỂ HÌNH THÀNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM MINH DÂN
CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM MINH DÂN
3.1.1 Định hướng chiến lược phát triển ngành dược Việt Nam đến năm 2020 và tầm nh đến năm 2030 ìn
Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp được xây dựng trước hết dựa trên định hướng chiến lược của ngành dược Việt Nam
Xây dựng một ngành công nghiệp hóa dược hoàn chỉnh và hiện đại là mục tiêu hàng đầu Điều này bao gồm việc áp dụng công nghệ tiên tiến để tạo ra các sản phẩm có sức cạnh tranh cao, không chỉ trong thị trường nội địa mà còn trong khu vực và toàn cầu.
Phát huy tiềm năng về dược liệu và thuốc y học cổ truyền, Việt Nam cần đẩy mạnh công tác nuôi trồng và chế biến dược liệu Mục tiêu là xây dựng ngành công nghiệp bào chế thuốc từ dược liệu và thuốc y học cổ truyền trở thành một phần quan trọng trong ngành dược Việt Nam, đảm bảo rằng 30% số thuốc sản xuất trong nước có nguồn gốc từ dược liệu và thuốc y học cổ truyền.
Giai đoạn từ năm 2015 đến 2020, ngành công nghiệp hóa dược tập trung nâng cao năng lực sản xuất và mở rộng công suất các nhà máy hiện có Đồng thời, đầu tư xây dựng thêm một số nhà máy mới để sản xuất nguyên liệu kháng sinh thế hệ mới, nhằm đáp ứng khoảng 60% nhu cầu nguyên liệu trong nước Các nguyên liệu này bao gồm thuốc kháng ung thư, thuốc hạ nhiệt giảm đau, thuốc điều trị tiểu đường, vitamin, và các sản phẩm liên quan đến nội tiết và tim mạch.
Đầu tư có trọng điểm vào phát triển cơ sở sản xuất hóa chất và nguyên liệu dược phẩm là cần thiết Cần ưu tiên sản xuất nguyên liệu hóa dược để phục vụ cho việc sản xuất thuốc thiết yếu, thuốc từ dược liệu và thuốc gốc (generic), nhằm thay thế thuốc nhập khẩu.
* V ề công nghệ b ào ch ế hiện đại
Quy hoạch lại nền sản xuất thuốc trong nước cần hướng đến chuyên môn hóa, dựa trên năng lực quản lý và kỹ thuật của các doanh nghiệp, đồng thời tập trung vào tác dụng dược lý của sản phẩm.
- Khuyến khích sản xuất thuốc gốc với chất lượng cao để phục vụ cho nhu cầu điều trị của mảng y tế công lập
- Chú trọng liên doanh, liên kết sản xuất thuốc, ứng dụng các thành tựu của công nghệ sinh học, công nghệ gen vào sản ất dược phẩm.xu
Nhà nước cần chủ động đầu tư vào sản xuất các hoạt chất và tá dược công nghệ cao, đáp ứng nhu cầu lớn và thiết yếu cho sức khỏe cộng đồng, bao gồm vắc xin và kháng sinh thế hệ mới Đồng thời, cần khuyến khích các nhà đầu tư nước ngoài tham gia vào lĩnh vực sản xuất quan trọng này.
* V ề công nghệ chế biến v ản xuất thuốc có nguồn gốc từ dược liệu à s
Quy hoạch và xây dựng các vùng nuôi trồng dược liệu theo tiêu chuẩn GAP là cần thiết để đảm bảo nguồn nguyên liệu cho sản xuất thuốc Cần tập trung vào các loại cây, con mà Việt Nam có thế mạnh như thanh hao hoa vàng, hoa hoè, dừa cạn, bình vôi, bạc hà, tỏi, gấc, nghệ, bồ bồ, mướp đắng, nhân trần, ngũ sắc, trinh nữ hoàng cung, quế, hồi, và màng tang.
Nhà nước cần thiết lập chính sách khuyến khích sự tham gia của tất cả các thành phần kinh tế, đặc biệt là các tổ chức và cá nhân sản xuất ngoài quốc doanh, trong việc phát triển và chế biến dược liệu từ nông, lâm, ngư nghiệp, phù hợp với quy hoạch phát triển chung.
* V ề công nghệ bao b ược liệu ì d
Quy hoạch, tổ chức khâu sản xuất bao bì trong nước để đáp ứng 80% - 90% nhu cầu sản xuất thuốc trong nước từ nay đến năm 2020
Để phát triển ngành công nghiệp dược Việt Nam, cần đẩy mạnh nghiên cứu, thiết kế và chế tạo các thiết bị tiên tiến Từ nay đến năm 2020, dự kiến đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất tá dược cao cấp với công suất 150-200 tấn/năm và tổng vốn đầu tư 10 triệu USD Đồng thời, sẽ xây dựng nhà máy sản xuất kháng sinh (GDD1) với công suất 300 tấn/năm, tổng vốn đầu tư 20 triệu USD, và nhà máy sản xuất sorbitol với công suất 10.000 tấn/năm, tổng vốn đầu tư 25 triệu USD.
3.1.2 Định hướng phát triển Công ty cổ phần dược phẩm Minh Dân đến năm
Công ty cổ phần dược phẩm Minh Dân nỗ lực phát triển mạnh mẽ để khẳng định vị thế trên thị trường HĐQT cam kết biến Minh Dân thành điểm đến hợp tác hấp dẫn, an toàn và hiệu quả cho các nhà đầu tư và doanh nghiệp dược phẩm quốc tế.
- Xác định nhóm hàng tân dược là mũi nhọn kinh tế.
Chúng tôi chú trọng vào công tác khoa học kỹ thuật, ưu tiên nghiên cứu sản phẩm mới hiệu quả Đồng thời, chúng tôi tăng cường hợp tác với các công ty trong và ngoài nước nhằm phát triển sản phẩm mới với công nghệ cao.
- Củng cố, phát triển và mở rộng mạng lưới bán hàng Xây dựng và áp dụng hệ thống phân phối và bán hàng chuyên nghiệp trong toàn quốc.
Xây dựng đội ngũ lao động chất lượng cao là yếu tố then chốt giúp Công ty thực hiện hiệu quả các nhiệm vụ sản xuất kinh doanh hiện đại Để đạt được điều này, cần hoàn thiện quy chế lương thưởng và khích lệ tinh thần, nhằm khuyến khích người lao động, đặc biệt là những người có chuyên môn và tay nghề cao, gắn bó và cống hiến nhiều hơn cho sự phát triển của Công ty.
3.1.3 Kết quả phân tích SWOT
Công ty cổ phần dược phẩm Minh Dân xây dựng chiến lược kinh doanh dựa trên các phân tích đã được trình bày trong chương 2, với mục tiêu phát huy điểm mạnh nhằm tận dụng cơ hội, đồng thời khắc phục điểm yếu để có đủ sức mạnh đối mặt với những thách thức.
Hình 3.1 Lập ma trận SWOT để hình thành chiến lược
1 Nhu cầu về sử dụng dược phẩm, nhất là các sản phẩm tân dược ngày càng cao
2 Sự thay đổi về công nghệ đem lại cơ hội sản xuất các mặt hàng có chất lượng cao với giá trị lớn
3 Nhà nước đang khuyến khích sản xuất sản phẩm kháng sinh đặc chủng với chất lượng cao.
4 Lợi thế phân phối dược phẩm thuộc về các doanh nghiệp Việt Nam.
1 Đối thủ cạnh tranh trong ngành ngày càng gia tăng, với mức độ cạnh tranh ngày càng gay g ắt.
2 Các nhà cung cấp ngày càng gây áp lực lớn cho Công ty
3 Áp lực từ phía khách hàng đối với Công ty l ất lớn.à r
4 Áp lực từ các sản phẩm thay thế ngày càng cao Điểm mạnh (S) Các chiến lược (SO) Các chiến lược (ST)
1 Một số sản phẩm thuốc tân dược có uy tín trên thị trường nội địa
2 Có đội ngũ công nhân sản xuất lành ngh ề.
3 Có hệ thống các đại lý rộng khắp tại Nam Định,
Hà Nội và một số ỉnh t miền Bắc.
Chiến lược khai thác các khả năng tiềm tàng Điểm yếu (W) Các chiếm lược (WO) Các chiến lược (WT)
1 Đội ngũ cán bộ quản lý hạn chế về năng lực, trình độ
2 Chưa có chính sách thu hút nhân lực có trình độ chuyên môn cao
3 Hoạt động marketing yếu, nhân viên tiếp thị còn thiếu và chưa chuyên nghiệp.
4 Hoạt động nghiên cứu phát triển kém, nhân lực thiếu về số lượng và yếu về chất lượng
Trong hình 3.1 đưa ra các chiến lược kết hợp sau:
1 Chiến lược khai thác các khả năng tiềm tàng: Tận dụng cơ hội và phát huy điểm mạnh
2 Chiến lược cạnh tranh: Nhằm khắc phục điểm yếu về nhân lực và nguy cơ bị cạnh tranh gay gắt
3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY ĐẾN NĂM
Công ty đang đối mặt với nhiều thách thức trong năng lực sản xuất kinh doanh, đặc biệt là việc sản phẩm chủ yếu là tân dược và kháng sinh thông thường với giá trị thấp Để tồn tại và phát triển lâu dài, việc đa dạng hóa sản phẩm, đặc biệt là các sản phẩm đặc trị cho bệnh hiểm nghèo, là rất cần thiết Mặc dù máy móc thiết bị hiện đại, nhưng công ty chưa khai thác hết tiềm năng của chúng, dẫn đến lợi nhuận chưa cao Để nâng cao hiệu quả sản xuất và hướng tới các sản phẩm có lợi nhuận cao, công ty cần đầu tư vào dây chuyền sản xuất hiện đại, đặc biệt là cho thuốc đặc trị Một giải pháp khả thi là liên doanh với các công ty nước ngoài để huy động vốn và công nghệ, từ đó sản xuất thuốc với giá thành thấp hơn và tăng cường lợi nhuận.
Công ty chuyên phát triển sản phẩm tân dược sử dụng dây chuyền hiện đại và bí quyết từ công ty liên doanh để sản xuất thuốc đặc trị với giá thành hợp lý Điều này không chỉ giúp người bệnh giảm bớt gánh nặng chi phí thuốc men mà còn tạo dựng thương hiệu uy tín trong lòng bệnh nhân.
HÌNH THÀNH CÁC GIẢI PHÁP CỤ THỂ ĐỂ THỰC HIỆN ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC
CHIẾN LƯỢC Để thực hiện từng giải pháp trên Công ty cổ phần dược phẩm Minh Dân cần phải có kế hoạch triển khai cụ thể các giải pháp
3.3.1 Giải pháp thứ nhất: Xâm nhập thị trường sâu hơn để thực hiện chiến lược khai thác lợi thế về chủng loại thuốc kháng sinh Cephalosporin Để thực hiện giải pháp này bao gồm các biện pháp sau:
Bi ện pháp thứ nhất: Củng cố v à m ở rộng thị trường ngoài (các đại lý, nh à thu ốc, Công ty)
Để đảm bảo sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách hiệu quả, cần tổ chức một hệ thống kinh doanh hợp lý, tập trung vào thị trường nội địa Hiện tại, sản phẩm của Công ty đã có mặt tại 60 tỉnh thành, nhưng chủ yếu tập trung ở Nam Định, Hà Nội và một số tỉnh miền Bắc, trong khi khu vực miền Trung và miền Nam chưa được khai thác đáng kể Để đạt mục tiêu tăng trưởng doanh thu, Công ty cần mở rộng mạng lưới phân phối thuốc và củng cố thị trường phân phối trên toàn quốc.
Công ty dược phẩm Minh Dân hiện là doanh nghiệp duy nhất đạt tiêu chuẩn GMP trong sản xuất thuốc kháng sinh Cephalosporin tại tỉnh Nam Định, chiếm ưu thế tuyệt đối trên thị trường nội tỉnh Để duy trì vị thế này, công ty cần củng cố hoạt động của các hiệu thuốc bằng cách áp dụng mức khoán cụ thể cho mỗi nhân viên (3 nhân viên/1 hiệu thuốc) Nhân viên sẽ nhận thưởng nếu doanh số vượt chỉ tiêu và bị phạt nếu không đạt yêu cầu, từ đó nâng cao trách nhiệm và năng suất lao động Hơn nữa, công ty cần tận dụng sự hỗ trợ từ các ban ngành tỉnh để tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.
Công ty cần mở rộng thị trường sang miền Trung và miền Nam, nơi có tiềm năng tiêu thụ dược phẩm lớn Mặc dù đã có chi nhánh tại Thành phố Vinh, nhưng doanh số bán hàng chưa đạt hiệu quả Bộ phận làm thị trường cần nghiên cứu nguyên nhân doanh số thấp và phân tích đối thủ cạnh tranh để đưa ra chính sách bán hàng phù hợp, nhằm nâng cao doanh số và tăng cường hoạt động tại hai khu vực này.
* Kết quả mong đợi của biện pháp
Củng cố thị trường khách hàng cũ và mở rộng thị trường mới là chiến lược quan trọng giúp Công ty tăng thị phần và doanh thu Để thực hiện mở rộng ra 3 miền Bắc, Trung, Nam, chi phí dự kiến cho miền Bắc khoảng 138 triệu, miền Trung khoảng 210 triệu và miền Nam khoảng 325 triệu mỗi năm.
Để thực hiện thành công các nội dung đề ra, Công ty cần phải thay đổi dây chuyền sản xuất và nguồn nhân lực hiện tại, điều này rất khó khăn nếu chỉ dựa vào nội lực Do đó, việc liên doanh với một Công ty nước ngoài là cần thiết Bên liên doanh sẽ cung cấp vốn và dây chuyền sản xuất thuốc đặc trị với giá thành cao mà Công ty hiện không sản xuất được, đồng thời cử chuyên gia để hướng dẫn và giám sát toàn bộ quá trình sản xuất, từ đó đưa sản phẩm ra thị trường.
Bi ện pháp thứ hai: Nâng cao năng lực đấu thầu nhằm làm tăng khả năng trúng th ầu vào các cơ sở khám chữa bệnh
* Cơ sở đề xuất biện pháp
Trước đây, việc cung ứng thuốc vào các bệnh viện chủ yếu dựa vào mối quan hệ và giới thiệu từ bác sĩ, khoa dược, nhưng quy chế đấu thầu mới đã thay đổi hoàn toàn cách thức này Hiện nay, thành công trong việc bán thuốc không chỉ phụ thuộc vào quan hệ mà còn vào khả năng trúng thầu Công ty đã gặp khó khăn trong việc thích ứng với phương thức bán hàng mới, dẫn đến nhiều lần trượt thầu và giảm doanh số Việc giao cho các hiệu thuốc tham gia đấu thầu tại các bệnh viện tuyến huyện cũng không hiệu quả do thiếu thông tin và khó khăn trong việc chuẩn bị hồ sơ Hơn nữa, việc quyết định giá thầu bị động và nguồn thông tin chủ yếu từ bệnh viện khiến công ty gặp khó khăn trong việc cạnh tranh Do đó, nâng cao năng lực đấu thầu là vô cùng cần thiết để tăng khả năng trúng thầu cho Minh Dân trong lĩnh vực khám chữa bệnh.
Để nâng cao hiệu quả đấu thầu, Minh Dân cần thành lập một bộ phận chuyên trách trong phòng marketing Bộ phận này sẽ nghiên cứu và đề xuất cho Trưởng phòng marketing cũng như Ban Giám đốc về các loại hàng hóa dự thầu, giá cả và chuẩn bị hồ sơ cho các gói thầu Việc tổ chức các đợt thầu tại các bệnh viện diễn ra vào những thời điểm khác nhau, với thời gian đấu thầu kéo dài từ 3 đến 6 tháng.
1 lần ( tuỳ từng bệnh viện) thì có thể nói bộ phận này cũng phải làm việc liên tục cho việc đấu thầu.
- Bộ phận chuyên trách về việc đấu thầu nghiên cứu và thu thập thông tin từ
Vụ điều trị của Bộ Y tế không chỉ thu thập thông tin từ các bệnh viện mà còn đóng vai trò quan trọng trong việc phê duyệt danh mục thuốc điều trị hàng năm và giá thuốc Các bệnh viện sẽ dựa vào những thông tin này để tiến hành mua sắm thuốc phục vụ cho việc điều trị bệnh nhân hiệu quả hơn.
Công ty sẽ chủ động tham gia tất cả các gói thầu và sau khi trúng thầu, sẽ giao hàng cho các hiệu thuốc đối với bệnh viện trong tỉnh hoặc cho các chi nhánh đối với bệnh viện ngoài tỉnh, đồng thời thực hiện việc thu hồi công nợ.
Hội đồng quản trị Công ty cần linh hoạt trong việc tương tác với Sở Y tế địa phương để thu hút sự ủng hộ từ chính quyền Điều này có thể đạt được thông qua các chính sách hỗ trợ hợp lý trong quản lý Nhà nước về đấu thầu.
* Kết quả mang lại của biện pháp
Để đấu thầu thành công, cần nhiều yếu tố quan trọng, trong đó kinh phí là yếu tố then chốt Dự kiến, giải pháp này sẽ tiêu tốn khoảng 305 triệu đồng mỗi năm Nguồn kinh phí này có thể được lấy từ quỹ đầu tư phát triển.
* Kết quả mang lại của biện pháp
Nếu giải pháp trên được thực hiện th ết quả Công ty sẽ thu được:ì k
Hình 3.2: Kết quả dự kiến thu được khi thực hiện giải pháp 1 ĐVT: Triệu đồng Năm 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
Tổng DT 1265 1371 1545 1627 1754 1828 1919 1960 2027 Hàng sản xuất 545 599 671 718 791 810 846 897 912 Hàng kinh doanh 720 772 874 909 963 1018 1073 1063 1115
Các gói thầu tại bệnh viện và cơ sở khám chữa bệnh có giá trị lớn, thu hút sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các công ty dược Đầu tư vào công tác đấu thầu giúp công ty duy trì vị thế cạnh tranh và tăng khả năng trúng thầu Việc này không chỉ nâng cao doanh thu bán hàng mà còn gia tăng lợi nhuận cho công ty.
3.3.2 Giải pháp thứ hai: Phát triển sản phẩm tân dược chủ yếu phát triển nhóm sản phẩm thuốc kháng sinh để thực hiện chiến lược khai thác các khả năng tiềm tàng Cùng với sự phát triển của xã hội, với tốc độ đô thị hóa chóng mặt thì các bệnh ngày càng một đa dạng và vì thế việc đầu tư cho nghiên cứu các dòng sản phẩm thuốc kháng sinh mới là hết sức đúng đắn Hiện nay trong cơ cấu hàng sản xuất của Công ty tỷ lệ các sản phẩm thuốc kháng sinh Cephalosporin đạt doanh số cao Xuất phát từ nhu cầu sử dụng thuốc kháng sinh ngày càng cao trong thời gian tới Công ty cần tiếp tục phát triển sản phẩm thuốc kháng sinh để tiến tới mục tiêu trở thành một trong những Công ty sản xuất và kinh doanh thuốc kháng sinh hàng đầu của cả nước như đ đề ra Để thực hiện giải pháp nã ày cần triển khai các biện pháp cụ thể như sau: Bi ện pháp thứ nhất: Đầu tư đổi mới công nghệ, nâng cao chất lượng v à hi ệu quả sử dụng công nghệ, máy móc thiết bị hiện có
* Cơ sở đề xuất biện pháp