Thiết bị kế toán là thiết bị phục vụ cho hệ thống quản lý, sản xuất kinh doanh, có nhiệm vụ tổ chức, kiểm tra hệ thống thông tin kinh tế, hệ thống tài chính kế tốn của cơng ty nói chung.
Mục tiêu, phạm vi, phương pháp nghiên cứu
Mục tiêu nghiên cứu
Mục đích của nghiên cứu là phân tích và đánh giá tình hình chiến lược giá hiện tại của Công ty TNHH Kim Hoàng Long Qua đó, nghiên cứu nhằm hiểu rõ hơn về tình hình hiện tại và đề xuất các giải pháp cũng như kế hoạch hoàn thiện chiến lược giá Điều này sẽ giúp công ty mở rộng và phát triển, đồng thời nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Phạm vi nghiên cứu
Về thời gian:Từ năm 2020 đến năm 2022
Về không gian: Thực tập và viết báo cáo tốt nghiệp tại Công ty TNHH Kim Hoàng Long
Phương pháp nghiên cứu
Phương pháp thu thập thông tin
Để thu thập số liệu sơ cấp, tôi đã lấy thông tin từ khách hàng và tham khảo ý kiến của chuyên viên tư vấn cũng như chuyên viên marketing tại nơi thực tập Đối với số liệu thứ cấp, tôi nghiên cứu tài liệu lý luận liên quan đến tư vấn khách hàng, đồng thời thu thập thêm thông tin về giá cả và các tài liệu liên quan.
Phương i pháp i xử i lý i thông i tin:
Phương pháp phân tích tài liệu giúp hiểu rõ chiến lược giá, bao gồm việc sử dụng thống kê và so sánh số liệu về thị trường, sản phẩm và giá cả Ngoài ra, việc tổng kết kinh nghiệm cũng là một phần quan trọng trong quá trình phân tích.
Mô tả vị trí thực tập
Giới thiệu tổng quan về công ty TNHH Kim Hoàng Long
2.1.1.Lịch sử hình thành và quá trình phát triển
Tên quốc tế: Kim Hoang Long company limited
Mã số thuế: 0309509850 Địa chỉ: Số 26 Đường số 6, Khu phố 5, Phường Trường Thọ, Thành phố Thủ Đức,
Người đại diện: Vòng Sỗi Vành Điện thoại: 0283722 8092
Ngành i nghề i kinh i doanh i chính i của i công ty TNHH Kim Hoàng Long là: Bán i buôn i chuyên i doanh i khác i chưa i được i phân i vào i đâu
Công ty TNHH Kim Hoàng Long được thành lập vào ngày 10 tháng 11 năm 2009, đã trải qua nhiều khó khăn trong giai đoạn đầu do cơ sở vật chất và thiết bị sản xuất lạc hậu Để khắc phục tình hình, ban lãnh đạo công ty đã nỗ lực tìm ra giải pháp và quyết định tập trung vào sản phẩm bao bì và áo khoác, trở thành sản phẩm chủ lực và chiến lược lâu dài Công ty đã trở thành một trong những đơn vị đầu tiên tại TP.HCM sở hữu dây chuyền sản xuất bao bì hiện đại, với giá thành rẻ và chất lượng cao, nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường trong và ngoài nước.
Công ty TNHH Kim Hoàng Long đã không ngừng hoàn thiện cơ cấu tổ chức và cải tiến công nghệ từ khi thành lập, đầu tư trang thiết bị hiện đại để nâng cao hiệu quả công việc và chất lượng sản phẩm Chúng tôi tận dụng mọi nguồn lực và tổ chức các khóa đào tạo thường xuyên nhằm nâng cao trình độ quản lý và kỹ năng của nhân viên Với sự phát triển của thị trường và uy tín ngày càng được công nhận, Công ty TNHH Kim Hoàng Long tiếp tục khẳng định vị thế của mình trên thị trường.
2.1.2.Cơ cấu tổ chức bộ máy
Sơ đồ 1.1 Cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH Kim Hoàng Long
Chức năng, nhiệm vụ của từng bộ phận
Giám đốc là người lãnh đạo cao nhất trong một doanh nghiệp, có trách nhiệm quản lý toàn bộ cơ cấu tổ chức của công ty Họ không chỉ thực hiện các nhiệm vụ được giao từ Phó giám đốc điều hành mà còn chỉ đạo trực tiếp các phòng ban như tài chính, tổng giám đốc và hành chính nhân sự.
Phó Giám đốc kinh doanh sẽ lãnh đạo các bộ phận bán hàng kỹ thuật, kho hàng và cửa hàng, chịu trách nhiệm quản lý và điều phối các sáng kiến cải tiến hệ thống liên quan đến khách hàng và sản phẩm Vị trí này hoạt động dưới sự chỉ đạo của người quản lý hoạt động tiêu dùng Đồng thời, Phó Giám đốc tài chính sẽ phụ trách phòng tài chính kế toán.
Nhiệm vụ nghiên cứu và phân tích các mối quan hệ tài chính nội bộ là rất quan trọng để quản lý hiệu quả các hoạt động tài chính khác Việc lập kế hoạch tài chính giúp phát triển và sử dụng nguồn vốn một cách tối ưu, đồng thời cảnh báo về những rủi ro tiềm ẩn đối với công ty Thông qua phân tích tài chính và dự báo tương lai, doanh nghiệp có thể đưa ra quyết định sáng suốt hơn.
Bộ phận hành chính có vai trò quan trọng trong việc kiểm tra, hướng dẫn và giám sát công tác lao động, hành chính và an toàn của công ty, đảm bảo thực hiện đúng nhiệm vụ Họ cũng có trách nhiệm báo cáo các sai phạm trong công tác hành chính-lao động và tổ chức bảo mật thông tin cho Giám đốc để hỗ trợ việc ra quyết định Ngoài ra, bộ phận này tham mưu cho Giám đốc về tổ chức, nhân sự, lao động và chính sách lương thưởng, đồng thời giám sát công tác đào tạo nhằm nâng cao chất lượng cán bộ Họ cũng thực hiện các thủ tục lấy ý kiến nhân viên, lưu trữ hồ sơ nhân viên, bổ sung vào sổ bảo hiểm xã hội và theo dõi công tác đảng.
Phòng tài vụ kế toán:
Công ty TNHH Kim Hoàng Long áp dụng hệ thống kế toán tập trung, trong đó toàn bộ công việc kế toán và chứng từ được ghi chép và tổng hợp vào tài khoản của các bộ phận liên quan Nhân viên kế toán làm việc trực tiếp tại bộ phận nhà máy, trong khi kế toán viên chỉ thu thập chứng từ và số liệu thống kê để gửi cho bộ phận kế toán quản lý Nội dung tổ chức kế toán tại công ty được phong phú hóa, với cơ cấu tổ chức đáp ứng đầy đủ yêu cầu quản lý, sản xuất và nhu cầu kinh doanh Thiết bị kế toán được sử dụng để hỗ trợ hệ thống quản lý và sản xuất, đảm bảo tổ chức và kiểm tra hệ thống thông tin kinh tế và tài chính kế toán của công ty.
Phòng kinh doanh và tiếp thị:
Thực hiện các chức năng bán hàng và tiếp thị nhằm tăng thị phần của công ty, phân tích hoạt động kinh doanh và thị trường, xác định biện pháp kiểm soát
Bộ phận này có trách nhiệm quảng cáo và tổ chức triển lãm cho sản phẩm của công ty, tiếp nhận và xử lý đơn hàng, cũng như xuất hóa đơn khi bán sản phẩm.
Nhận i hàng i từ i kho i hàng, giao hàng i đến i địa điểm i quy i định i trong i hợpiđồng với khách i hàng, lậpi biên bản i giao i hàng và gửi i cho i bộ i phậni kế toán
Quản lý vốn công ty là nhiệm vụ quan trọng, bao gồm việc theo dõi tình hình tài chính, xác định và phản ánh các tài sản hiện có Điều này cũng bao gồm việc điều chuyển vị trí, sử dụng thiết bị, vật tư và vốn một cách hiệu quả Việc xác định vốn và theo dõi tình hình tài chính giúp đảm bảo sự phát triển bền vững của công ty.
2.1.3 Năng lực cuả đơn vị
Về thiết bị máy móc và cơ sở vật chất
Để tạo ra sản phẩm chất lượng cao được thị trường chấp nhận, công ty chú trọng đến việc hiện đại hóa trang thiết bị sản xuất Hệ thống cơ sở hạ tầng được xây dựng quy mô, tiện lợi cho kinh doanh, bao gồm kho bảo quản, kho nguyên liệu, kho thành phẩm và kho đông lạnh, tất cả đều được trang bị thiết bị làm lạnh hiện đại Công ty đã đầu tư một xe bán tải chuyên chở hàng và xây dựng một nhà kho để chứa hàng mua về, phục vụ cho hoạt động bán hàng Các thiết bị phục vụ cho hoạt động này được thể hiện qua bảng chi tiết.
Bảng 2.1 Các thiết bị phục vụ cho hoạt động tạo động lực cho người lao động của Công ty
Tên thiết bị Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022
Công ty chúng tôi bắt đầu hoạt động từ năm 2009 với một xe chở hàng Nhà kho được xây dựng ngay từ khi thành lập, giúp hỗ trợ cho việc lưu trữ hàng hóa Số lượng máy tính và điện thoại phục vụ cho công tác bán hàng ngày càng tăng, tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiêu thụ sản phẩm.
Bảng 2.2: Cơ cấu lao động theo trình độ của công ty từ năm 2020- 2022
Trên đại học 15 27,28 17 37,09 30 30 Đại học 27 49,09 29 27,41 42 42
Trung cấp- công nhân kỹ thuật 13 23,63 16 46,77 28 28
Tỷ lệ lao động có tay nghề của công ty cao hơn so với mức trung bình chung của cả nước Mặc dù số lượng lao động trình độ cao đẳng còn ít (từ 25% đến 37,7%), nhưng tỷ lệ lao động có trình độ cao đẳng và sau đại học đang gia tăng qua các năm Cụ thể, số lượng lao động trình độ đại học tăng từ 27 người năm 2020 lên 42 người năm 2022, trong khi số lượng lao động trình độ sau đại học tăng từ 15 người năm 2020 lên 30 người năm 2022 Điều này chứng tỏ rằng công nhân của công ty có trình độ cao, tạo điều kiện thuận lợi cho người quản lý trong việc sử dụng lao động hiệu quả trong sản xuất và kinh doanh.
Kết quả i bảng 2.2 cho i thấy i tổng i số lao i động của công ty qua i 3 năm i từ i 2020 đến i
Năm 2022, tình hình lao động của công ty đã có sự cải thiện đáng kể nhờ vào việc cải tổ và sắp xếp lại bộ máy Những điều chỉnh này đã giúp công ty phù hợp hơn với chiến lược hoạt động bán hàng, dẫn đến sự ổn định dần dần trong môi trường lao động.
2.1.4.Thị trường, sản phẩm và đối thủ cạnh tranh
Bộ phận thực tập, thực trạng
2.2.1.Mô tả, đánh giá hoạt động của bộ phận thực tập
Phòng kinh doanh tiếp thị của công ty, được thành lập từ những ngày đầu với hai thành viên, đã gặt hái nhiều thành tựu quan trọng trong sự nghiệp phát triển của công ty Hiện tại, phòng có năm nhân viên, bao gồm 3 nữ và 2 nam, góp phần không nhỏ vào sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.
Chức năng chính của vị trí này là thực hiện các hoạt động bán hàng và tiếp thị nhằm tăng thị phần cho công ty Nhiệm vụ bao gồm cung cấp phân tích kinh doanh và thị trường, đề xuất giải pháp thử nghiệm để đáp ứng nhu cầu khách hàng, và báo cáo về hợp đồng cũng như đơn đặt hàng Ngoài ra, cần nghiên cứu xu hướng thị trường liên quan đến sản phẩm, giá cả, phân phối, và tâm lý tiêu dùng, cùng với việc theo dõi chính sách hậu mãi và đối thủ cạnh tranh Vị trí này cũng yêu cầu dự báo các cơ hội tiêu thụ sản phẩm trong ngắn hạn và dài hạn, phối hợp nâng cao chất lượng hệ thống kênh phân phối, và tổ chức hội nghị khách hàng để tạo cầu nối cho các sự kiện.
Công việc thực tập bao gồm giao tiếp tư vấn với khách hàng qua nhiều kênh, tiếp nhận và giải quyết khiếu nại, xử lý đơn đặt hàng và yêu cầu Đảm bảo sự hài lòng của khách hàng thông qua việc cung cấp hỗ trợ chuyên nghiệp và phản hồi về hiệu quả dịch vụ Xây dựng chiến lược cho các dự án sáng tạo và triển khai ý tưởng thương hiệu, đồng thời hợp tác với nhân viên để hiểu nhu cầu khách hàng tiềm năng Tạo ra nội dung quảng cáo ấn tượng và kiểm tra chất lượng nội dung trên các nền tảng marketing của công ty, đảm bảo tiến độ thực hiện đúng kế hoạch.
2.2.2.Thực trạng chiến lƣợc giá của công ty
Giá cả là một vấn đề nhạy cảm đối với mọi doanh nghiệp, ảnh hưởng trực tiếp đến thị phần, lợi nhuận và doanh số Do đó, việc xây dựng một chính sách giá hợp lý là cực kỳ quan trọng.
Để một công ty tồn tại và phát triển ổn định lâu dài, việc đưa ra những quyết định đúng đắn trong quá trình hoạt động là rất quan trọng Chính sách giá cả được coi là yếu tố then chốt khi công ty kinh doanh một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể Định giá hiệu quả và phù hợp không chỉ góp phần vào sự thành công của doanh nghiệp mà còn giúp xác định đúng giá thành sản phẩm Công ty Kim Hoàng Long đã nghiên cứu định giá dựa trên mục tiêu để đạt được điều này.
Tìm i kiếm i lợi i nhuận i (doanh i thu i trong i dài i hạn)
Trang trải chi phí bao gồm tất cả chi phí sản xuất và dịch vụ bảo hành Giá cả ngày càng trở nên quan trọng hơn đối với các công ty trong việc trang trải chi phí và kiếm lợi nhuận, đặc biệt khi giá cả biến động.
Giữ i chân i khách i hàng và thu hút i khách i hàng i mới
Công ty đã áp dụng phương pháp định giá theo chi phí sản xuất để tạo ra bảng giá linh hoạt, giúp cạnh tranh hiệu quả hơn với các đối thủ trên thị trường
Phương i pháp i định i giá i theo i cách i cộng i lãi vào i chi i phí:
Giá dự kiến = giá nhập + lãi dự kiến
Trong đó: Lãi dự kiến mà công ty đưa ra cho từng mặt hàng khác nhau là khác nhau ”
Đối với các sản phẩm điện lạnh, lãi dự kiến thường là 6% giá bán dự kiến Chẳng hạn, điều hòa cassette âm trần Funiki CC24 có giá nhập là 16.779.000 đồng Tính toán giá dự kiến sẽ là 16.779.000 + 6% (giá dự kiến), dẫn đến giá dự kiến cuối cùng là 17.850.000 đồng.
Công ty áp dụng nhiều chiến lược nhằm tạo ra mức giá linh hoạt, trong đó có chiến lược định giá chiết khấu Để khuyến khích khách hàng, công ty cung cấp chiết khấu cho những khách hàng mua hàng với số lượng lớn.
Mức chiết khấu khoảng 2-5% (tùy theo mục tiêu giảm giá)
Số lượng chiết khấu tới khuyến khích khách hàng mua nhiều hơn cùng một lúc và trong một khoảng thời gian
Giảm giá khuyến khích thanh toán bằng tiền mặt kịp thời
Chiến lược giá khuyến mại: Vào những ngày lễ tết sẽ áp dụng chế độ khuyến mại như: giảm giá hàng bán ”
Chiến lược định giá hiệu quả trong bối cảnh thị phần giảm hoặc suy thoái kinh tế là giảm giá mạnh mẽ Việc áp dụng chính sách giảm giá tích cực giúp công ty thu hút khách hàng và duy trì doanh số bán hàng trong thời điểm khó khăn.
Ví i dụ, công ty đã i thay i đổi i giá i vào i năm i 2020 và điều i chỉnh i giảm i lãi i suất i dự i kiến
Giá cả tăng mạnh do lạm phát và nhu cầu vượt xa cung, đặc biệt là trong bối cảnh đầu năm 2021 khi nhu cầu sử dụng điều hòa ảnh hưởng đến quyết định tăng giá của công ty Sự thay đổi giá cũng tác động đến các đối thủ cạnh tranh Mặc dù mức thu nhập ở Việt Nam còn thấp, người tiêu dùng vẫn bị thu hút bởi mức giá hấp dẫn và có thể mua một số sản phẩm nhất định, dù chất lượng có thể không cao Để thu hút doanh số bán hàng, giá của một sản phẩm cụ thể cần phải thấp hơn so với giá của đối thủ cạnh tranh.
Bảng 0.7: Bảng giá một số sản phẩm của công ty năm 2022 Đơn vị tính: VNĐ
STT Sản phẩm Giá bán cho đại lý
1 Ghế học sinh chống gù 5.000.000 4.900.000
2 Điều hòa cassette âm trần funiki CC24 17.850.000 17.493.000
10 Giá để sách học sinh 2.850.000 2.793.000
12 Ghế Sofa văn phòng SF701 12.750.000 12.495.000
13 Ghế Sofa văn phòng SF702 12.600.000 12.348.000
14 Ghế Sofa văn phòng SF703 11.700.000 11.466.000
15 Bàn ghế sofa văn phòng 2.250.000 1.749.300
17 Bàn ăn dạng gấp BCN712 1.180.000 3.087.000
So sánh giá sản phẩm của công ty với các đối thủ trong ngành giúp phân tích chiến lược giá hiệu quả hơn Hiện tại, hầu hết sản phẩm của công ty có giá trên 1 triệu đồng, điều này khiến chúng không phù hợp với nhiều người tiêu dùng có thu nhập trung bình Sản phẩm của công ty luôn được định giá cao hơn so với các đối thủ, cho thấy chiến lược định giá đang gặp vấn đề Việc xác định đúng phân khúc thị trường sẽ giúp công ty thu hút lượng khách hàng phù hợp, từ đó tối đa hóa doanh thu.
Chiến i lược i thâm i nhập i thị i trường:
Chiến lược thâm nhập thị trường thường thu hút người mua bằng cách cung cấp hàng hóa hoặc dịch vụ với giá thấp hơn giá thị trường Công ty áp dụng chiến lược này nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng.
Khi khách hàng đã quen thuộc với sản phẩm của công ty, doanh nghiệp bắt đầu tăng giá để phản ánh vị thế thị trường và tạo ra lợi nhuận Chiến lược định giá theo gói cho phép các công ty hạ giá sản phẩm, giúp giải quyết hàng tồn kho và cung cấp giá trị cho khách hàng Gộp giá là một phương pháp hiệu quả cho những công ty bán sản phẩm theo gói.
2.2.3.Đánh giá chiến lƣợc giá của công ty Ưu điểm
“Nhiều i sản phẩm i với mức i giá khác i nhau khiến i khách i hàng có i nhiều lựa i chọn hơn i và tiếp i cận được i nhiều i khách i hàng i hơn
Mức i giá chiết i khấuitốt i cho đại i lý i và i nhà i phân i phối
Sử i dụng i đa i dạng i chiến i lượcigiá i trong i hoạt động i kinh doanh i của mình ”
“Công ty cung i cấp i sản i phẩm i có i chất i lượng i tốtinhưng i mức i giá i chưaiphù i hợp i với i khách i hàng bán lẻ
Mức giá của i công ty là khá cao i trên i thị i trường và có i biến i động
Việc điều chỉnh giá còn phụ thuộc nhiều vào đối thủ cạnh tranh
Một vài đối thủ có mức giá khá thấp mà công ty khó theo đuổi được ”
Rút kinh nghiệm của bản thân
Kinh nghiệm từ đợt thực tập cho tôi thấy rằng việc nắm vững kiến thức chuyên ngành là rất quan trọng để nhân viên tư vấn khách hàng thực hiện công việc hiệu quả Mặc dù ngành Quản trị kinh doanh không nổi bật về kỹ năng này, tôi luôn nhắc nhở bản thân phải tập trung và quan sát kỹ để học hỏi và trau dồi kiến thức, tạo nền tảng cho sự nghiệp sau này Ngoài ra, yếu tố ngoại ngữ mà tôi học tại Đại học Mở TP Hồ Chí Minh cũng là một lợi thế lớn cho bất kỳ công việc nào, không chỉ riêng lĩnh vực tư vấn khách hàng.
Tôi tự đánh giá mình là một người kỷ luật và tuân thủ quy tắc của công ty Tôi luôn đến làm việc đúng giờ và chưa bao giờ bị nhắc nhở trong quá trình công tác Tôi cẩn thận trong các mối tương tác và có khả năng thích nghi tốt với môi trường làm việc.
Tinh thần học hỏi là rất quan trọng; tôi thường hỏi trợ lý hoặc đồng nghiệp khi không chắc chắn về công việc Tôi may mắn có những đồng nghiệp vui vẻ và thân thiện, họ luôn sẵn sàng hỗ trợ tôi trong việc giải đáp các thắc mắc một cách nhanh chóng và chi tiết.
Tôi luôn hoàn thành công việc đúng hạn và đã nhanh chóng hòa nhập với môi trường làm việc Việc tiếp xúc với đồng nghiệp giúp tôi xây dựng mối quan hệ tốt và cải thiện kỹ năng giao tiếp cũng như ứng xử trong văn hóa doanh nghiệp.
Tôi đã nghiên cứu về công ty, tìm hiểu hoạt động của từng bộ phận và cơ cấu nhân sự Với nền tảng kiến thức kinh doanh sẵn có, tôi tự đánh giá rằng mình đã hoàn thành 90% mục tiêu đề ra Trong thời gian thực tập, tôi đã áp dụng những kiến thức đã học vào công việc thực tế, tuy nhiên, tôi vẫn chưa đi sâu vào nội dung cụ thể.
Tôi đã linh hoạt và chủ động trong công việc, thiết lập khung thời gian hợp lý Luôn cẩn thận và tiết kiệm thời gian trong quá trình xử lý công việc, tôi hoàn thành khóa thực tập với hiệu quả cao và tinh thần trách nhiệm Những nỗ lực này không chỉ duy trì chất lượng giảng dạy mà còn nâng cao danh tiếng.
22 tiếng của trường mà còn giúp tạo nền tảng vững chắc để đạt được mục tiêu trong tương lai
Tác phong làm việc chuyên nghiệp thể hiện qua việc tuân thủ giờ làm việc và các quy định của công ty, bao gồm trang phục và hành vi Là một thực tập sinh, tôi luôn tôn trọng nội quy và nhanh chóng hòa nhập với văn hóa công sở Sinh viên Đại học Mở Tp Hồ Chí Minh để lại ấn tượng tốt trong môi trường làm việc Bên cạnh đó, tôi cũng rèn luyện kỹ năng tin học, thành thạo Excel để tạo bảng phân công công việc và báo cáo phân tích khách hàng một cách chính xác và rõ ràng.
Giao tiếp nội bộ trong công ty là yếu tố quan trọng giúp duy trì mối quan hệ tốt đẹp giữa các đồng nghiệp Việc tôn trọng lẫn nhau và giao tiếp xã hội tạo ra một môi trường làm việc cởi mở, hợp tác và hiệu quả Tinh thần cầu tiến và thái độ khiêm tốn không chỉ giúp tôi nhận được sự đánh giá cao mà còn là bài học quý giá từ những người có kinh nghiệm Hơn nữa, xây dựng và duy trì các mối quan hệ xã hội bền vững sẽ trở thành tài sản quý giá cho tương lai của tôi.
Mặc dù tôi đã đạt được mục tiêu đề ra trong thời gian thực tập, nhưng tôi vẫn cảm thấy tiếc nuối vì thời gian có hạn và kiến thức, kỹ năng của mình còn nhiều thiếu sót Tôi rất may mắn khi có cơ hội giao lưu và học hỏi từ những đồng nghiệp tương lai tại công ty, những người vừa thành đạt vừa giàu kinh nghiệm.
Giải pháp hoàn thiện chiến lược giá
Để i tăng i khả năng cạnh i tranh i và tạo i điểm i thâm i nhập i thị trường i tốt, tôi đề i xuất i một số i giải i pháp i hoàn i thiện i chiến i lược i giá như sau:
Lựa chọn phương pháp định giá phù hợp:
Công ty TNHH Kim Hoàng Long cung cấp sản phẩm với giá trọn gói cho nhóm khách hàng lớn, đảm bảo chất lượng và mô đun đàn hồi thấp Họ chú trọng đến việc lượng hóa giá trị và áp dụng chuyên môn trong phong cách làm việc để kiểm soát quy trình sản xuất.
Công ty TNHH Kim Hoàng Long cam kết thực hiện quy trình soát chất lượng nghiêm ngặt và cung cấp dịch vụ hỗ trợ tận tình cho khách hàng Chúng tôi tư vấn chi tiết về cách sử dụng sản phẩm, đồng thời cung cấp gói sản phẩm định giá toàn diện cho thị trường Giá sản phẩm sẽ không thấp hơn mức giá của các sản phẩm cùng loại và không có chiết khấu trực tiếp Việc điều chỉnh giá chỉ diễn ra khi có sự thay đổi về sản lượng.
Công ty TNHH Kim Hoàng Long tại TP.HCM đang đối mặt với áp lực giảm chi phí sản xuất để nâng cao năng lực cạnh tranh Trong bối cảnh giá nguyên vật liệu tăng cao, doanh nghiệp cần xây dựng kế hoạch sản xuất hiệu quả và quản lý nguyên vật liệu chặt chẽ Việc giảm giá thành sản phẩm là xu hướng tất yếu mà các doanh nghiệp phải cân nhắc để thích ứng với thị trường nhạy cảm về giá Đồng thời, mở rộng thị trường cũng là một chiến lược quan trọng để cải thiện doanh thu.
Với thiết bị và công nghệ sản xuất:
Khả năng sản xuất tối đa của máy móc là yếu tố quan trọng giúp nâng cao giá trị sản phẩm, giảm thiểu hàng hóa hư hỏng và tổn thất Doanh nghiệp cần lập kế hoạch sửa chữa và thay thế các bộ phận thường xuyên hư hỏng, đồng thời đầu tư nâng cấp và mua sắm máy móc mới Mặc dù phải chấp nhận chi phí đầu tư và khấu hao, nhưng điều này sẽ giúp kiểm soát những chi phí phát sinh hàng ngày một cách hiệu quả.
Với nguyên, nhiên, vật liệu đầu vào:
Nguyên liệu thô đóng vai trò quan trọng trong sản xuất, đặc biệt trong ngành bao bì, nơi chi phí nguyên vật liệu chiếm đến 70% giá thành sản phẩm Do đó, các công ty cần duy trì mối quan hệ tốt với nhà cung cấp hiện tại để đảm bảo sản xuất liên tục Đồng thời, việc tìm kiếm thêm nguồn nguyên liệu cũng rất cần thiết nhằm tránh bị động trước những biến động về giá cả và nhà cung cấp.
Với các chi phí không hợp lý:
Hiện nay i công ty i áp dụng i phương pháp địnhi giáitheo i giá gốc Vì i vậy, giá i thành i là yếu i tố i chính i quyết i định giá của sản i phẩm
Phương i thức i thanh i toán i giúp i đẩy nhanh quá i trình i mua bán, tiết i kiệm i thời i gian i và i đảm i bảo i an i toàn i cho khách i hàng
Vì i vậy, việc i triển i khai i các phương i thức thanh i toán hiện i đại i và hiệu i quả i có thể i giúp doanh i nghiệp i nâng i cao i năng i lực i cạnh tranh
Phương i thức i thanh toán qua i ngân i hàng hiện i nay i được i phổ i biến rộng rãi cho i các i giao i dịch i thanh i toán trong nước và quốc i tế
Phương i thức i này i đảm bảo an i toàn cho i cả i người i bán i và i ngườii mua
Phương thức giao hàng và chuyển tiền mặt cũng có nhưng chỉ nên được Công ty
Công ty TNHH Kim Hoàng Long áp dụng chính sách thanh toán linh hoạt cho khách hàng mới và đơn hàng nhỏ Nếu khách hàng đáp ứng đầy đủ yêu cầu, họ có thể được phép thanh toán chậm hoặc trong khoảng thời gian nhất định Đối với khách hàng mua số lượng lớn, công ty sẽ xem xét áp dụng chiết khấu thương mại hoặc giảm giá thanh toán.
Để tăng doanh số bán hàng trong một thị trường mới hoặc cạnh tranh, công ty cần đặt mức giá thấp nhằm thâm nhập thị trường và cải thiện thị phần tại thị trường mục tiêu.
Sau khi xây dựng được uy tín và thương hiệu cho sản phẩm, bạn có thể tăng giá bán để ngăn chặn sự gia nhập của đối thủ cạnh tranh, đồng thời theo dõi phản ứng của thị trường.
Giảm giá là một chiến lược quan trọng trong kinh doanh, cần được xem xét dựa trên đặc điểm sản xuất và tình hình thị trường từng thời kỳ Quyết định giảm giá cần phải được thực hiện một cách cẩn thận để không làm ảnh hưởng đến uy tín và chất lượng sản phẩm của công ty.
Công ty nên quyết định giảm giả trong một số trường hợp sau:
Giảm giá bán cho những lô hàng có mẫu mã lỗi thời, hàng chậm bản Có thể bị ảnh hưởng về một số sự cố về chất lượng
Giảm giá vào những dịp khuyến mãi đặc biệt
Giảm giá sản phẩm là một chiến lược hiệu quả để tăng tốc độ vòng quay vốn và huy động nguồn tài chính cho các kế hoạch ngoài dự kiến Để chiếm lĩnh thị trường, công ty cần cung cấp sản phẩm với giá thấp hơn đối thủ hoặc thực hiện các chương trình giảm giá nhằm thu hút khách hàng và mở rộng thị phần Tuy nhiên, điều quan trọng là phải truyền đạt rõ ràng lợi ích của việc giảm giá cho khách hàng, đồng thời tránh tạo ra nhận thức tiêu cực về công ty.
Giá cả sản phẩm bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố như giá nguyên liệu, địa điểm giao hàng và vòng đời sản phẩm, và những yếu tố này có thể thay đổi theo từng trường hợp cụ thể Do đó, việc điều chỉnh giá là cần thiết để phù hợp với những biến động này Hiện tại, công ty chủ yếu thực hiện bán hàng trực tiếp tại trụ sở chính và thường xuyên áp dụng các chính sách khuyến mại nhằm kích thích nhu cầu tiêu dùng.
Chính sách khuyến mãi dựa trên số lượng mua hàng giúp khuyến khích khách hàng mua nhiều hơn Thông thường, khách hàng có xu hướng mua ít, trong khi người bán muốn gia tăng doanh số Hiểu rõ tâm lý này, công ty nên xem xét triển khai các chương trình khuyến mãi, quà tặng hấp dẫn để khuyến khích khách hàng tăng số lượng sản phẩm khi mua sắm.
Công ty áp dụng chính sách khuyến mại theo thời hạn thanh toán, cung cấp các mức giá khác nhau để khuyến khích khách hàng thanh toán trước thời hạn hợp đồng Đồng thời, chính sách khuyến mãi ưu đãi với mức giảm giá được thiết kế để kích thích nhu cầu và gia tăng sự trung thành của khách hàng truyền thống, nhằm duy trì lòng trung thành và thu hút thêm khách hàng mới.
Khi xác định giá cả cho một sản phẩm của công ty nên theo 6 bước sau:
Xác i định rõ i ràng i mục i tiêu i tiếp thị là i gì
Xác định nhu cầu thị trường là quá trình ước lượng số lượng hàng hóa mà thị trường sẽ tiêu thụ trong một khoảng thời gian nhất định, tại các mức giá khác nhau.
Công ty i xác i định i chii phíi sản i xuất để tính i giá i thành i sản i phẩm, từ đó giúp i tránh được i tình i trạng i lỗi giá
Thứ i tư, nghiên i cứu i đối i thủ i cạnh i tranh i về i giá cả và i sản i phẩm i của i họ i để i làm i cơ i sở i định i giá sản i phẩm i của bạn
Công i ty lựa i chọn i các i mô i hình i định i giá