Chiến lược giá tầm quan trọng của việc định giá sản phẩm các nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến quyết định về giá cả các phương pháp 03 định giá

CHIẾN LƯỢC GIÁ NHĨM 2-LỚP 22DKQ03 NỘI DUNG THUYẾT TRÌNH 01 Tầm quan trọng việc định giá sản phẩm 03 02 Các phương pháp định giá Các nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến định giá 01 Tầm quan trọng việc định giá sản phẩm Giá sản phẩm yếu tố có vai trị quan trọng nhiều khía cạnh doanh nghiệp Giá công cụ chiến lược Marketing-Mix 4P Giá sản phẩm bán yếu tố tác động đến doanh thu doanh nghiệp Giá niêm yết sản phẩm thị trường ảnh hưởng đến khả cạnh tranh chúng Giá có tên gọi khác -Lệ phí -Giá -Cước -Học phí -Tiền lương -Tiền thuê -Hoa hồng -Lãi suất NHẬN XÉT -Giá biểu tượng giá trị sản phẩm, dịch vụ trao đổi -Trao đổi giá trao đổi dựa giá trị thứ đem trao đổi -Ý nghĩa kinh tế giá lợi ích xác định tiền Với người mua Giá sản phẩm dịch vụ khoản tiền mà người mua phải trả cho người bán để quyền sở hữu sản phẩm hay dịch vụ Với người bán Giá hàng hóa, dịch vụ khoản thu nhập mà người bán nhận nhờ tiêu thụ sản phẩm 02 Các nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến định giá Các nhân tố nội vi 01 Chi phí sản suất 02 Mục tiêu Marketing-Mix doanh nghiệp 03 Chiến lược Marketing-Mix Chi phí sản suất -Chi phí tạo cho việc định giá sản phẩm -Doanh nghiệp dựa vào để đề mức giá trang trải cho chi phí sản xuất, phân phối, bán sản phẩm bao gồm khoảng lời hợp lý cho nỗ lực rủi ro Nhược điểm Có xu hướng xem nhẹ ảnh hưởng sản phẩm cạnh tranh tương đối mạo hiểm chưa tính đến độ co giãn cầu theo giá Định giá dựa vào khách hàng Hồn tồn khơng tính dựa chi phí bỏ ra, mà dựa vào hoàn toàn giá trị mà khách hàng nhận mua sản phẩm/ dịch vụ Như doanh nghiệp vào yếu tố sau để định giá thành sản phẩm ĐỊNH GIÁ DỰA VÀO KHÁCH HÀNG - lượng thiết kế sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh -Các tính có sản phẩm -Trải nghiệm sử dụng mà sản phẩm mang lại cho khách hàng -Công nghệ có sản phẩm so với mơi trường cơng nghệ thời điểm -Giá trị thương hiệu mang lại với sản phẩm -Độ khan sản phẩm thị trường VÍ DỤ So sánh định giá dựa chi phí dựa giá trị Sản phẩm Khách Hàng Chi phí Giá Giá trị Giá Giá trị Chi phí Khách Hàng Sản phẩm Ưu điểm -Mức giá dựa mức giá trị nhận thức khách hàng mức giá trị giành cho khách hàng khả chấp nhận giá cao khả tiêu thụ chắn -Mức giá đạt mục tiêu cạnh tranh xem xét giá trị giành cho khách hàng, giá trị cảm nhận, chi phí sử dụng đối thủ cạnh tranh Nhược điểm Việc thăm dị giá trị cảm nhận khó khăn •Chưa đảm bảo lợi nhuận cho doanh nghiệp Định giá dựa vào cạnh tranh -Định giá theo thời giá: phương pháp định giá dựa sở đối thủ( quan tâm tới giá thành cầu thị trường) Giá bán xác định cao hơn, ngang thấp giá đối thủ cạnh tranh ĐỊNH GIÁ THEO THỜI GIÁ -Đặt giá ngang đối thủ cạnh tranh -Đặt giá cao sản phẩm đối thủ cạnh tranh -Đặt giá thấp sản phẩm cạnh tranh VÍ DỤ VÍ DỤ ĐỊNH GIÁ THEO ĐẤU THẦU -Đấu thầu theo giá cao: thường gặp tổ chức bán đấu giá loại tài sản cho tiêu dùng cho sản xuất kinh doanh -Đấu thầu theo giá thấp: thường xảy nơi doanh nghiệp đấu thầu nhận việc làm ƯU ĐIỂM -Khơng chi phí cho việc tính tốn giá cả, cần phân tích thị trường -Có thể định giá kịp thời phù hợp với thị trường NHƯỢC ĐIỂM -Bỏ qua yếu tố chi phí yếu tố cầu thị trường -Các nhà kinh doanh nhỏ thường tính phí cực thấp để tồn tại, khơng thể cạnh tranh với họ giá -Tốn thời gian tiền bạc để nghiên cứu cập nhật thông tin đối thủ cạnh tranh CẢM ƠN VÌ ĐÃ LẮNG NGHE