(Tiểu luận) môn giá cả đề phát triển và định giá sản phẩm áo thun thiết kế miyo

TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH CUỐI KỲ MÔN GIÁ CẢ ĐỀ PHÁT TRIỂN VÀ ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM ÁO THUN THIẾT KẾ MIYO Giảng viên hướng dẫn: Phùng Minh Tuấn XOẮN Danh thành viên thực hiện: Dương Mỹ Ngọc Huỳnh Thế Nghĩa Dương Gia Long Trương Minh Nhật Nguyễn Anh Tuấn Huỳnh Lê Thái Trân Lê Thị Kiều Trang TP.HCM, THÁNG 12 NĂM 2022 LỜI NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN BẢNG PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC ĐÁNH HỌ VÀ TÊN Thực nội dung Các phương pháp định giá thường dùng Thực nội dung Đối với công ty Thực nội dung Chi phí cố định Dương Gia Long Thực nội dung Tỷ lệ lãi gộp Thực nội dung Phân tích tác động lợi nhuận thay đổi chi phí biến đổi Thực nội dung Mức biên lợi nhuận Hỗ trợ hoàn thiện biểu đồ Đồng thực nội dung Chi phí tiếp thị Đồng thực nội dung Chân dung Huỳnh Lê Thái Thực nội dung Kênh phân phối Đồng thực nội Dung lựa chọn định vị, tầm nhìn, sứ mệnh, mục tiêu Thực nội dung Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh thị trường Thực nội dung Ý tưởng phát triển sản phẩm Thực nội dung Thiết kế sản phẩm Đồng thực nội dung Phân tích giá theo danh mục sản phẩm Đồng thực nội dung Mục tiêu Thực nội dung Trao đổi yêu cầu với nhà cung cấp Thực nội dung Lý chọn sản phẩm Thực nội dung Quy trình chung Huỳnh Thế Nghĩa sản phẩm Đồng thực nội dung Cấu trúc sản phẩm Thực nội dung Lựa chọn giai đoạn chu kỳ vòng đời sản phẩm Tổng hợp nội dung Thực nội dung Chi phí biến đổi Thực nội dung Phân tích giá theo đặc Thực nội dung Phân ích giá theo đặc tính giao dịch Thực nội dung Phân tích giá theo Dương Mỹ Ngọc (Nhóm trưởng) danh mục sản phẩm Thực nội dung Xây dựng mối quan hệ đường cầu giá hực nội dung Phân tích giá phân phối Thực nội dung Lựa chọn chiến lược Thực nội dung Xây dựng đường cong lợi nhuận Thực nội dung Thông tin phôi áo Đồng thực nội dung Nguyên vật liệu (chính & phụ) Đồng thực nội dung Quy trình chế Trương Minh Nhật tạo thành phẩm chi tiết Đồng thực nội dung Chi phí cố định Thực nội dung Phân tích yếu tố liên quan đến độ nhạy cảm khách hàng giá sản phẩm Viết Lời cảm ơn; Lời mở đầu Kết luận Thực nội dung điểm hồ vốn Thực nội dung Phân tích điểm hồ vốn Lê Thị Kiều Thực nội dung Phân tích thay đổi lợi nhuận theo giá Thực nội dung Phân tích tác động lợi nhuận thay đổi chi phí cố định Hỗ trợ thực nội dung chi phí biến đổi Đồng thực nội dung Chi phí tiếp thị Đồng thực nội dung Nguyễn Anh Tuấn Thực nội dung Kênh phân phối Đồng thực nội dung Lựa chọn định vị Thực nội dung Tầm nhìn, sứ mệnh, mục tiêu Thực nội dung Mục tiêu marketing Document continues below Discover more from: principles of marketing 704024 Đại học Tôn Đức… 313 documents Go to course BÁO-CÁO-CUỐI-KÌ33 Nguyên-LÝ-… principles of… 100% (37) Phân tích SWOT Phân tích SWOT củ… principles of… 100% (22) Phân tích mơi trương vi mơ Vinfast principles of… 97% (37) TN marketing112233 15 14 principles of… 93% (103) Ngân hàng câu hỏi BL 19 - Bộ ngân hàng… principles of… 93% (98) principles of… 100% (6) Kinh Tế trị LỜI CẢM ƠN Đầu tiên, chúng em gửi lời cảm ơn chân thành đến Ban giám hiệu Trường Đại học Tôn Đức thắng, tồn cán cơng nhân viên, giảng viên hỗ trợ giúp đỡ tận tình chúng em nhiều suốt học kỳ vừa qua Đặc biệt nhóm xin bày tỏ lịng biết ơn sâu sắc đến Thầy Phùng Minh Tuấn, người thầy tận tâm nhiệt tình hướng dẫn, bảo tạo điều kiện thuận lợi cho chúng em suốt khoảng thời gian môn học Giá Bài báo cáo chúng em thực với bước đầu cịn gặp phải nhiều khó khăn bỡ ngỡ nên tránh khỏi thiếu sót, nhóm mong muốn nhận ý kiến đóng góp q báu từ thầy để chúng em bổ sung, chỉnh sửa góp phần hồn thiện tốt kiến thức mơn học Chúng em xin kính chúc tất q thầy cơ, cán công nhân viên Trường Đại Học Tôn Đức Thắng, đặc biệt giảng viên, trưởng khoa Khoa Quản Trị Kinh Doanh Thầy Phùng Minh Tuấn có thật nhiều sức khỏe để tiếp tục cơng việc giảng dạy gặt hái nhiều thành cơng cơng việc Chúng em xin chân thành cảm ơn! Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 31/12/2022 Nhóm sinh viên thực DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 1: Bao bì sản phẩm MIYO : Sơ đồ Value Pricing Thermometers MIYO : Hình ảnh minh họa sản phẩm áo thun MIYO : Sơ đồ kênh phân phối MIYO : Đường cầu MIYO tháng : Đường cong lợi nhuận MIYO năm Vòng đời phát triển sản phẩm : Biểu đồ tăng trưởng doanh thu thị trường áo thun Việt Nam giai đoạn 2014 : Sơ đồ định vị : Báo cáo kết hoạt động kinh doanh hợp niên độ Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến Mức biên lợi nhuận công ty Cổ phần May Việt Tiến tháng đầu năm 2022 MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1: Thông tin phơi áo Bảng 2: Chi phí quảng cáo phương tiện truyền thơng Bảng 3: Phân tích khác biệt từ công nghệ in MIYO GECKO Bảng 4: Phân tích chân dung khách hàng mục tiêu Bảng 5: Phân tích giá theo đặc tính khách hàng Bảng 6: Phân tích giá theo phương thức mua hàng Bảng Phân tích giá theo lượng mua hàng Bảng 8: Sản lượng bán theo giá để đạt mức lợi nhuận mong muốn năm Bảng 9: Phân tích đối thủ cạnh tranh Bảng 10: Phương án kinh doanh cao MIYO (ĐVT: VNĐ) Bảng 11: Phương án kinh doanh trung bình MIYO (ĐVT: VNĐ) Bảng 12: Phương án kinh doanh thấp MIYO (ĐVT: VNĐ) Bảng 13: Giá bán lẻ đối thủ cạnh tranh MIYO mở sở miền Trung, bao gồm thành phố lớn Đà Nẵng Huế Huế Đà Nẵng thành phố lớn, đứng đầu kinh tế miền Trung nên chắn hai thị trưởng tiềm tương lai MIYO mở thêm sở miền Nam Bình Dương Cần Thơ Đây thành phố có mật độ dân số đơng, có nhiều trường đại học, khu cơng nghiệp có nhiều đối tượng khách hàng mà MIYO hướng đến ● Mở rộng thị trường sang Thái Lan: Năm 2020, tổng giá trị ngành hàng thời trang Thái Lan đạt 5,665 triệu USD (Statista, 2020) Đây thị trường tiềm MIYO giới trẻ Thái Lan có xu hướng thích thương hiệu thời trang bền vững, khơng chạy theo xu hướng thời trang nhanh với vòng đời sản phẩm ngắn Thái Lan có trị bình ổn, mối quan hệ ngoại giao Thái Lan Việt Nam trì 45 năm qua, việc MIYO thâm nhập vào thị trường Thái Lan đảm bảo tính thành cơng cao người, văn hóa khí hậu có nhiều nét tương đồng với Việt Nam ● Về doanh thu: MIYO đặt mục tiêu doanh thu ln trì ổn định từ năm thứ với mức tăng trưởng doanh thu qua năm 7% Đây mức tăng trưởng ổn định so với tồn ngành, theo VIRAC Statistic, tổng tăng trưởng doanh thu ngành thời trang Việt Nam tăng 10% năm 2020 Mục tiêu marketing Năm 2020, tổng giá trị ngành hàng thời trang Việt Nam đạt 6,236 triệu USD (Statista, 2020), cho thấy ngành thời trang Việt Nam có sức cạnh tranh gay gắt Vì thời trang MIYO đặt mục tiêu marketing nhằm phát triển doanh nghiệp có định hướng rõ ràng tương lai dài hạn 17.1 Mục tiêu quảng bá truyền thơng ịng tháng đầu năm từ thành lập, thời trang MIYO quảng bá thương hiệu thơng qua kênh trực tiếp (POSM, OOH) lẫn trực tuyến (Facebook, Youtube, SEM, Instagram, Google Display) đến thành phố lớn Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng, Hải Phịng, sau tỉnh lẻ lận cận Những tháng cuối năm, MIYO dự kiến thực chiến dịch truyền thông đẩy mạnh phạm vi nước chủ đề xoay quanh câu chuyện cá nhân người Với mục tiêu dài hạn thương hiệu áo thun thiết kế hàng đầu thị trường Việt Nam, MIYO tập trung xây dựng diện thương hiệu chất lượng sản phẩm, tạo độ phủ sóng tồn quốc cách liên tục chạy quảng cáo kênh digital OOH, khiến cho khách hàng có dự định mua áo nghĩ tới MIYO (top of mind) 17.2 Mục tiêu xây dựng nhận thức thương hiệu Với sứ mệnh: “Đưa sản phẩm thời trang Việt có chất lượng tốt nhất, mang đậm phong cách cá nhân khách hàng đến vùng miền Việt Nam thị trường quốc tế”, MIYO không ngừng cải tiến sản phẩm cơng nghệ in đại, cá nhân hóa áo mang theo phong cách người, bên cạnh có hoạt động vẽ tranh miễn phí theo câu chuyện khách hàng, làm video hướng dẫn khách hàng tạo infographic đẹp Tất hoạt động kể mong muốn khách hàng nhắc đến thương hiệu thời trang MIYO, họ biết thương hiệu chuyên sản xuất áo thun in đẹp, mang đậm phong cách cá nhân khách hàng 17.3 Tăng mức độ tương tác với thương hiệu Với mục tiêu kinh doanh bán 120,000 áo năm đầu tiên, MIYO ước tính có khoảng gần 100,000 lượng truy cập vào Website Từ liệu thu thập khách hàng từ Website, MIYO có hoạt động phù hợp để tăng độ tương tác với khách hàng microsite Bên cạnh đó, ước tính có khoảng 50,000 lượt theo dõi Shopee và 30,000 lượt theo dõi Lazada vào năm thứ Fanpage thức MIYO có khoảng 400,000 lượt theo dõi 300,000 lượt thích trang sau năm hoạt động 17.4 Mục tiêu xây dựng, cung cấp giá trị cho khách hàng Các khách hàng mong muốn sản phẩm mang lại giá trị nhiều số tiền chi Nắm bắt tâm lý này, MIYO đặt mục tiêu xây dựng giá trị cho khách g thông qua dịch vụ bổ sung miễn phí vận chuyển vào dịp đặc biệt, tặng voucher giảm giá cho khách hàng thân thiết Ngoài ra, thương hiệu thường xuyên giữ tương tác với 100% khách hàng cũ thông qua Email Marketing nhằm thu thập ý kiến hản hồi lắng nghe góp ý cải thiện chất lượng sản phẩm 17.5 Mục tiêu quản trị marketing Tiếp cận đến đối tượng khách hàng mục tiêu tiềm mục tiêu marketing quan trọng nhằm củng cố vị thương hiệu MIYO thị trường tăng doanh số bán hàng Các chiến lược quảng cáo, quảng bá sản phẩm cần xây dựng kỹ lưỡng nhằm hướng đến thị trường tiềm Cụ thể, trung bình trang mạng xã hội MIYO đạt 70,000 lượt hiển thị lượt truy cập vào website khoảng 60,000 lượt tháng Với nội dung sáng tạo mẫu áo MIYO, công cụ giúp thương hiệu thu hút ý từ khách hàng, từ nhận tị mị khách hàng thương hiệu, thúc họ trải nghiệm sản phẩm 18 Các phương án kinh doanh: Các sản lượng bán khác đem lại mức doanh thu lợi nhuận khác Điều có ảnh hưởng định đến hiệu kinh doanh hoạt động công ty Với giả định vòng 12 tháng, MIYO đưa phương án kinh doanh cao thấp sau: 18.1 Phương án kinh doanh cao Với phương án kinh doanh cao, MIYO giả định bán khoảng 15,000 áo/tháng, tương đương với 180,000 áo bán vòng 12 tháng, dự kiến sản lượng mang lợi nhuận sau thuế 9,316,466,346 VNĐ Bảng : Phương án kinh doanh cao MIYO (ĐVT: VNĐ) ản lượ ầ ợ ậ ợ ậ ợ ộ ầ ậ ế ạt độ ậ ệ 18.2 Phương án kinh doanh trung bình Ở phương án kinh doanh trung bình, MIYO đặt mục tiêu bán 10,000 áo/tháng, tương đương 120,000 áo vòng 12 tháng Với sản lượng bán này, sau trừ thuế thu nhập doanh nghiệp, lợi nhuận sau thuế đạt mức 5,414,204,497 VNĐ Bảng : Phương án kinh doanh trung bình MIYO (ĐVT: VNĐ) ản lượ ầ ợ ậ ợ ậ ợ ậ ệ ộ ầ ế ạt độ ậ 18.3 Phương án kinh doanh thấp Ở phương án kinh doanh thấp, MIYO đưa mức sản lượng dự kiến khoảng 8,000 áo/tháng, tương đương 96,000 áo bán vòng 12 tháng Với sản lượng này, MIYO có lợi nhuận sau thuế 3,853,299,758 VNĐ Bảng : Phương án kinh doanh thấp MIYO (ĐVT: VNĐ) ản lượ ầ ợ ậ ợ ậ ợ ộ ầ ậ ế độ ậ ệ Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh thị trường 19.1 Tình hình cạnh tranh ngành 19.1.1 Tổng quan thị trường Theo nghiên cứu từ Statista, lĩnh vực bán lẻ thời trang Việt Nam định giá 1.33 tỷ USD vào năm 2022 chịu tác động Covid 19 Ngành may mặc giày dép hai ngành hàng chủ lực với thị phần 54% 33% Hơn nữa, người tiêu dùng Việt Nam tích cực việc chi tiêu cho nhu cầu ăn mặc Trong khảo sát năm 2019, 50% người tiêu dùng khảo sát cho biết mức chi tiêu cho danh mục tăng lên Đây thị trường dự đoán vô tiềm xu hướng người tiêu dùng Việt Nam dần chuyển hướng sang sản phẩm thời trang có thương hiệu Đối với lĩnh vực thời trang hàng hiệu chiếm thị phần khiêm tốn 24% mức tăng trưởng đáng kể so với 11% phân khúc khơng có thương hiệu Điều cho thấy người tiêu dùng nhanh chóng chuyển sang danh mục thời trang thương hiệu Hiện nhiều thương hiệu thời trang quốc tế đổ vào thị trường Việt Nam Đặc biệt kể đến tên đáng ý Zara, H&M, Uniqlo Sự đổ nhiều thương hiệu thời trang nước đẩy ngành thời trang nội vốn có thị phần nhỏ bị thu hẹp Tuy nhiên sức hút đến từ ngành hàng Việt Nam vô lớn Theo thống kê quý I/2021, doanh thu thị trường Việt Nam H&M đạt 146 triệu Krona Thụy Điển (hơ Đ), tăng 5% so với kỳ 2019 Các thương hiệu nội địa (local brand) lực đáng kể, bật công ty dẫn đầu thị trường Việt Tiến, ghi nhận lợi nhuận sau thuế Đ vào năm 2018 Cả thương hiệu quốc tế địa phương nhanh chóng mở rộng phạm vi cửa hàng để đáp ứng kỳ vọng ngày tăng khách 19.1.2 Khả cạnh tranh Đối với MIYO, doanh nghiệp định hướng để trở thành thương hiệu thời trang hàng đầu Việt Nam lấn sân sang thị trường quốc tế Vậy nên MIYO đầu tư với hệ thống nhà máy sở vật chất đại, đảm bảo chất lượng sản phẩm kênh phân phối hoạt động hiệu nhằm ứng đáp ứng nhu cầu khách hàng MIYO đầy hứa hẹn trở thành đối thủ cạnh tranh với doanh nghiệp lĩnh vực Dựa vào lợi từ giá nguyên vật liệu nước, MIYO cạnh tranh với doanh nghiệp dựa mức giá hợp lý Mới mức giá 230, VNĐ cho áo thun thiết kế theo yêu cầu, so sánh với sản phẩm đối thử sau: Bảng : Giá bán lẻ đối thủ cạnh tranh 000 VNĐ 000 VNĐ 000 VNĐ 19.2 Mức biên lợi nhuận Khi tiến hành so sánh công ty ngành, biên lợi nhuận số hữu ích Cơng ty có số cao đồng nghĩa cơng ty có lãi kiểm sốt chi phí hiệu so với đối thủ cạnh tranh khác Tùy vào phương thức sản xuất, cách sản xuất sản phẩm khác nhau, giá nguyên vật liệu loại chi phí cần thiết cho doanh nghiệp khác Theo báo cáo từ SSI Research (2022), biên lợi nhuận gộp doanh nghiệp ngành dệt may khả giảm với thị trường ngành diễn biến phức tạp với thách thức bối cảnh tắc nghẽn logistics, sản xuất bị gián đoạn, chi phí vận chuyển cao tình trạng thiếu nguyên liệu Từ đây, người tiêu dùng chịu mức giá cao công ty sản xuất có mức biên lợi nhuận thu hẹp : Báo cáo kết hoạt động kinh doanh hợp niên độ Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến Mức biên lợi nhuận chia thành loại: Biên lợi nhuận gộp, Biên lợi nhuận ròng, Biên lợi nhuận hoạt động Trong đó: Biên lợi nhuận gộp = 𝐿ợ𝑖 𝑛ℎ𝑢ậ𝑛 𝑔ộ𝑝 𝐷𝑜𝑎𝑛ℎ 𝑡ℎ𝑢 𝑡ℎ𝑢ầ𝑛 ợi nhuận hoạt động = 𝐿ợ𝑖 𝑛ℎ𝑢ậ𝑛 𝑡ℎ𝑢ầ𝑛 𝑡ừ ℎ𝑜ạ𝑡 độ𝑛𝑔 𝑘𝑖𝑛ℎ 𝑑𝑜𝑎𝑛ℎ 𝐷𝑜𝑎𝑛ℎ 𝑡ℎ𝑢 𝑡ℎ𝑢ầ𝑛 Biên lợi nhuận ròng = 𝐿ợ𝑖 𝑛ℎ𝑢ậ𝑛 𝑠𝑎𝑢 𝑡ℎ𝑢ế 𝐷𝑜𝑎𝑛ℎ 𝑡ℎ𝑢 𝑡ℎ𝑢ầ𝑛 Từ cơng thức trên, ta tính mức biên lợi nhuận công ty Cổ phần M Việt Tiến tháng đầu năm 2022 2021 Mức biên lợi nhuận công ty Cổ phần May Việt Tiến tháng đầu năm Nhìn chung, mức biên lợi nhuận Việt Tiến năm 2022 ghi nhận tăng trưởng Mức tăng trưởng rõ ràng biên lợi nhuận gộp số tăng 1.41% dự đoán phục hồi việc sản xuất kinh doanh sau khủng hoảng đại dịch 19 thị trường may mặc có rút lui số đối thủ cạnh tranh Mặc dù biên lợi nhuận hoạt động năm 2022 Việt Tiến có xu hướng tăng tăng ít, tương tự với biên lợi nhuận ròng Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Việt Tiến 06 tháng đầu năm 2022 cho thấy giá vốn hàng bán doanh thu khơng có chênh lệch nhiều Có thể thấy, tỷ lệ lãi sản phẩm công ty mức thấp Mặc dù doanh nghiệp dệt may Việt Nam chủ động nâng cao lực sản xuất; nâng cao trình độ tay nghề; chuyển hướng sản xuất từ hình thức nhận gia cơng sang hình thức tự chủ nguồn nguyên liệu, tự thiết kế hoàn thành sản phẩm (Bộ Công thương Việt Nam, 2021), giá trị mặt thiết kế lẫn độc đáo sản phẩm thương hiệu dệt may nội địa Việt Tiến chưa cao Bên cạnh đó, mức độ hiệu việc quản lý tạo doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh Việt Tiến cịn thấp Vì vậy, doanh thu từ hoạt động bán hàng cung cấp dịch vụ tương đối lớn, mức lợi nhuận công ty ở ngưỡng thấp Từ đây, MIYO cần định hướng đề sách chi tiêu hợp lý để tối ưu hóa vốn hàng bán định hướng hoạt động rõ ràng, trì khơng ngừng nét độc đáo thương hiệu với định hướng phát triển thời trang thiết kế với tính cá nhân hóa cao, từ giữ hệ số biên lợi nhuận gộp mức ổn định 19.3 Áp lực cạnh tranh ngành nhà cung cấp khách hàng 19.3.1 Đối với nhà cung cấp Hiện nay, theo nguồn tin từ Chính phủ thị trường đối tác thương mại quan trọng Việt Nam Trung Quốc, Nhật Bản, Đài Loan (Trung Quốc)… áp dụng biện pháp nghiêm ngặt chống COVID 19, ảnh hưởng không nhỏ đến chuỗi cung ứng nguyên, phụ liệu tiêu thụ sản phẩm dệt may Việt Nam Tổng hợp từ báo cáo, nửa đầu quý III 2022 thị trường có sụt giảm đơn hàng đơn giá doanh nghiệp dệt may từ đến cuối năm 2022 rõ rệt chịu ảnh hưởng tình hình lạm phát Điều dẫn đến việc giá nguyên vật liệu, đặc biệt vải sợi tăng giá đáng kể Cộng thêm yếu tố cạnh tranh từ đối thủ lấy nguồn ngành hàng khiến cho nguyên vật liệu trở nên khan 19.3.2 Đối với khách hàng Trong loại sản phẩm, khách hàng ln có nhiều lựa chọn khác để dẫn khách hàng đến với định mua hàng MIYO thay đối thủ cạnh tranh Điều đòi hỏi việc thương hiệu chiếm vị trí lịng khách hàng điều kiện hấp dẫn khiến khách hàng đưa định Đối với sản phẩm áo thun MIYO, chất lượng áo co giãn thoải mái, thấm hút, bật kiểu dáng thiết kế đại màu sắc họa tiết rõ ràng bắt mắt đặc điểm bật MIYO doanh nghiệp đánh giá cao tính cá nhân hóa thiết kế Thêm vào đó, đọng lại tâm trí khách hàng cịn đội ngũ nhân viên huấn luyện chuyên nghiệp, tư vấn tận tình, giao hàng tận tâm làm cho thương hiệu đánh giá cao Ngồi ra, sách ưu đãi cho khách hàng thân thiết MIYO áp dụng nhằm giúp khách hàng quay trở lại nhiều với trải nghiệm tốt Cuối cùng, sách khuyến ưu đãi kích thích việc mua hàng giúp nhãn hàng tăng tính cạnh tranh với đối thủ Lựa chọn chiến lược giá thực phân tích thương hiệu mình, thị trường đối thủ, MIYO định lựa chọn chiến lược định giá theo chi phí kết hợp với định giá theo đối thủ cạnh tranh chúng tơi hiểu rõ chắn chi phí nhu cầu Bên cạnh đó, anh nghiệp giai đoạn thâm nhập thị trường MIYO, khơng có q nhiều liệu khách hàng Với định giá chi phí, giá bán sản phẩm tính sau: Giá bán dự kiến = 𝐶ℎ𝑖 𝑝ℎí 𝑡𝑟ê𝑛 𝑚ỗ𝑖 đơ𝑛 𝑣ị − 𝑡ỷ 𝑙ệ 𝑙ợ𝑖 𝑛ℎ𝑢ậ𝑛 𝑚𝑜𝑛𝑔 𝑚𝑢ố𝑛 𝑡𝑟ê𝑛 𝑑𝑜𝑎𝑛ℎ 𝑠ố Trong đó: Chi phí đơn vị = Chi phí biến đổi + 𝐶ℎ𝑖 𝑝ℎí 𝑐ố đị𝑛ℎ 𝐷𝑜𝑎𝑛ℎ 𝑠ố 𝑑ự 𝑘𝑖ế𝑛 1,292,175,750 10,000 = 144,320 VNĐ ới khảo sát thực với khách hàng với cân nhắc giá đối thủ cạnh tranh phân khúc thị trường dệt may nói chung, MIYO đưa mức lợi nhuận mong muốn sản phẩm 37.25% Như vậy, Giá bán dự kiến = 𝐶ℎ𝑖 𝑝ℎí 𝑡𝑟ê𝑛 𝑚ỗ𝑖 đơ𝑛 𝑣ị − 𝑡ỷ 𝑙ệ 𝑙ợ𝑖 𝑛ℎ𝑢ậ𝑛 𝑚𝑜𝑛𝑔 𝑚𝑢ố𝑛 𝑡𝑟ê𝑛 𝑑𝑜𝑎𝑛ℎ 𝑠ố 144,320 − 0.3725 = 229,991 VNĐ (khoảng 230,000 VNĐ) KẾT LUẬN Tổng kết lại toàn bộ, thông qua báo cáo cuối kỳ môn Giá này, nhóm thực mong muốn giới thiệu ý tưởng kinh doanh thời trang tự thiết kế với thương hiệu MIYO Make It Your Own đưa chiến lược định giá sản phẩm chiến lược marketing cụ thể nhằm thực hóa mơ hình kinh doanh tương lai Mặc dù ngành thời trang có nhiều xu hướng đổi liên tục rào cản, thách thức đặt để doanh nghiệp bắt đầu tham gia vào lĩnh vực tồn lâu dài mà không bị đào thải phá sản vô to lớn, thương hiệu MIYO hoàn toàn tự tin với định hướng phát triển mà doanh nghiệp lựa chọn từ đầu kết hợp với sản phẩm chất lượng tốt công nghệ in DTG vừa đại vừa góp phần bảo vệ mơi trường Có thể nói, dự án xây dựng phát triển thương hiệu thời trang tự thiết kế MIYO đứa tinh thần quan trọng mà nhóm tập trung đầu tư nhiều công sức lẫn thời gian Tuy nhiên, báo cáo tránh khỏi số thiếu sót mắc phải số lỗi sai định Chính vậy, chúng em mong nhận đánh giá ý kiến phản hồi, góp ý từ q thầy để từ nhóm chúng em xem xét chỉnh sửa nhằm bổ sung thêm kiến thức cho thân lẫn hoàn thiện tốt báo cáo cuối kỳ môn Giá lần Một lần nữa, chúng em xin chân thành cảm ơn tất q thầy kiến thức kinh nghiệm vơ bổ ích mà q thầy giảng dạy cho chúng em suốt thời gian vừa qua! TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo Dân trí (03/04/2021), “H&M thu lợi nghìn tỷ Việt Nam sao?” Truy cập 20/12/2022