Chiến lược giá các chiến lược định giá điển hình i quy trình định giá

CHIẾN LƯỢC GIÁ GV: Trịnh Thị Hồng Minh Thành viên Nguyễn Thị Trang Đài Nguyễn Hồng Ánh Hương NHÓM Nguyễn Khánh Linh Vương Phương Ly Trần Thị Thanh Mai Nông Thị Thu Nhiều Nguyễn Thị Tuyết Quỳnh Lê Thị Mai Trâm I CÁC CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ ĐIỂN HÌNH QUY TRÌNH ĐỊNH GIÁ II I Các chiến lược định giá điển hình Chiến lược định giá cho sản phẩm : 1.1 Định nghĩa: Chiến lược định giá sản phẩm mới  chiến thuật doanh nghiệp sử dụng để tìm mức giá sản phẩm dịch vụ cạnh tranh thị trường 1.2 Chiến lược định giá phụ thuộc vào yếu tố nào? a Yếu tố bên ● Chi phí sản xuất.  ● Nguồn lực tài doanh nghiệp ● Chiến lược định vị sản phẩm mới.  1.1 Chiến lược định giá phụ thuộc vào yếu tố nào? b Yếu tố bên : ● Nền kinh tế ● Cầu thị trường ● Mức độ cạnh tranh  ● Đặc điểm khách hàng mục tiêu.  ● Mùa vụ, lễ, tết  2.1 Định nghĩa: Chiến lược giá “hớt váng” (Price Skimming Strategy) Giá “hớt váng” chiến lược áp dụng mức giá cao mà khách hàng sẵn sàng chi sản phẩm/ dịch vụ vừa xuất thị trường để đưa doanh thu lợi nhuận doanh nghiệp lên ngưỡng cao Ví dụ IPHONE IPHONE 6S 2.2 Điều kiện để định giá hớt vàng: ● Mức cầu sản phẩm cao ● Chất lượng hình ảnh sản phẩm hỗ trợ cho mức giá cao ● Đối thủ khó tham gia vào thị trường làm cho mức giá giảm 8.2 Ưu & Nhược điểm: b Nhược điểm: a Ưu điểm: ● ● ● ● ● ● Tăng doanh thu Rút ngắn định khách hàng Khách hàng xem sản phẩm giảm giá Giảm phạm vi giá sản phẩm Thu hút khách hàng siêu thị Tối ưu hóa cho tìm kiếm trực tuyến ● ● ● Gây khó khăn cho thu ngân/ nhân viên bán hàng Không hiệu cho tất khách hàng Khách hàng cảm thấy tiêu cực 09 ĐỊNH GIÁ QUỐC TẾ 9.1 Yếu tố ảnh hưởng đến ĐGQT : ● Chi phí tiếp thị ● Vận chuyển, nhu cầu, tình hình kinh tế nước mua hàng ● Mức độ cạnh tranh & kiểm soát luật pháp ● Mục tiêu công ty thị trường nước ngồi II QUY TRÌNH ĐỊNH GIÁ Định nghĩa: Định giá sản phẩm thuật ngữ định lượng giá trị sản phẩm dịch vụ mà khách hàng trả để sở hữu thời điểm Trường hợp áp dụng: ● Sản phẩm lần đầu ● Tung sản phẩm vào thị trường ● Tung sản phẩm có vào thị trường Quy trình: ❖ Bước 1: Xác định chi phí phục vụ cho định giá ● Xác định khoản chi phí: chi phí cố định, chi phó biến đổi, tổng chi phí giá thành ● Phân tích mối quan hệ giá thành sản lượng ● Tìm kiếm tiềm hạ thấp chi phí ● Xác định giá thành làm cho giá ❖ Bước 2: Xác định cầu thị trường mục tiêu Cơng thức tính: QD=n*q*p Trong đó: ● QD: Số lượng cầu ● n: Số lượng người mua sản phẩm thị trường mục tiêu ● q: Số lượng mua trung bình/một người thị trường mục tiêu ● p: Mức giá bán sản phẩm dự kiến ❖ Bước 3: Phân tích hàng hóa & giá đối thủ cạnh tranh ● Thu thập thông tin đối thủ ● Phân tích điểm mạnh yếu sách giá đối thủ ● Xác định phản ứng giá(mức độ, tính chất) đối thủ ● Khảo sát mức độ chấp nhận giá người tiêu dùng tương quan với sản phẩm đối thủ cạnh tranh ❖ Bước 4: Xác định nhiệm vụ cho giá ❖ Bước 5: Lựa chọn phương pháp định giá cho phù hợp ❖ Bước 6: Xác định mức giá cuối THANKS FOR WATCHING !!! QUESTION ANSWER