CHIẾN lược GIÁ và PHÂN BIỆT GIA CHIẾN lược GIÁ CHO sản PHẨM mới

NHÓM 5: CHIÊ LƯƠC GIA VA PHÂ BIÊT GIA THÁH VIẾ:  TA THI MY LÍH  TA THI MY LÍH  TRƯỚG THI MY LÍH  ĐẮG HOÁG MÍH  ĐAO THI HỐG ́GA A TRÍH BÀ CAC CHIÊ LƯƠC GIA VA PHÂ BIÊT GIA CHIÊ LƯƠC GIA CHO SÁ PHÂM MƠI bươc lâp kê hoach chiên lươc Marketing cho san phâm mơi BƯƠC 1: CẤ BIÊT RO THỐG TÍ VÊ DOÁH THU VA SÁ PHÂM MƠI CUA CỐG TT Đây bươc quan trọng để biêt đươc vị thê công ty ban đâu Ban sử dụng mơ hình SWOT để liệt kê điểm manh, điểm yêu, hội thách Doanh nghiệp cầnkhi xác định sanlươc thức công ty phát triển chiên phâm mơi cần Marketing phát Sau đó, ban cần phai bắt đươc tất ca triển cho san phâm mơi sắpnắm mắt thông tin san phâm mơi tên san phâm, giá trị san phâm mang lai cho cho khách hàng, giá ca, chương trình xúc tiên áp dụng cho BƯƠC 2: LƯA CHÓ THI TRƯỚG MUC TIÊU ▪ Thị trường mục tiêu yêu tố quyêt định đên chiên lươc Marketing công ty thành công hay thất bai Khi lâp kê hoach chiên lươc, ban cần liệt kê tất ca thứ khách hàng tiềm mà san phâm mơi của ban tiêp cân, bao gồm thông tin nhân khâu học, tuổi tác, giơi tính sau hành vi, thói quen mua hàng nhóm khách hàng Khi ban đưa san phâm mơi thị trường, ban cần phai quan tâm nhiều đối thủ canh tranh có nhiều doanh nghiệp bắt chươc san phâm ban san phâm ban có danh mục san phâm đối thủ Ban đừng lo lắng quá, điều ÚICA kể điều tất yêu mà doanh nghiệp phai đối mặt Chỉ cần ban khác biệt, biêt điểm manh ưu điểm, nhươc điểm dịng san mơi so vơi đối thủ BƯƠC 3: XEM XET ĐÔI THU CÁH TRÁH Bươc 4: Đặt mục tiêu cho san phâm đưa thị trường Khi phát triển san phâm, ban cần phai đặt đươc mục tiêu doanh nghiệp chiêm đươc phần trăm thị phần ́́hưng ban cần quan tâm đên năm mục đặt ratiêu có thực đươc khơng tơi, doanh thu mang lai bao nêu nhiêu mục tiêu ban q xa vời khó để đat đươc kêt qua, khiên cho trình thực trở nên khó khăn Bươc 5: Xây dựng ngân sách cho san phâm mơi Xây dựng ngân sách cho san phâm mơi Ban cần lên kê hoach chiên lươc Marketing cho san phâm mơi cách cụ thể Ban cố gắng đừng lãng phí nhiều tiền mà không thu hút đươc ý từ người tiêu dùng Phân biệt giá theo hơp dịng vàhàng hóa 10 Phân biệt giá cho Phân biệt giá cho chủng loai hàng hóa chủng loai dòng tức định giáhàng cho san phâm có chức tương hóa tự, đươc bán cho nhóm khách hàng khác chất lương kiểu dáng, mẫu mã Mức chênh lệch giá chủng loai dòng san phâm thường dựa vào cam nhân khách hàng giá tính năng, chất lương chủng loai, giá đối thủ canh tranh chênh lệch chi phí để san xuất chúng Doanh nghiệp thường xác định mức giá theo chủng loai cho người mua phai mua chủng loai giá cao mua đồng thời nhiều chủng loai Xác định giá cho gồi san phâm chính, doanh nghiệp đưa nhiều sansan phâm phụ bán kèmthêm theo để thỏa mãn nhiều khía phụ ́́phâm canh khác nhu cầu khách hàng Việc định giá phân biệt san phâm phụ phức tap doanh nghiệp phai đối phó vơi đối thủ canh tranh đưa mức giá "hời" cho khách hàng họ thực mức giá cho san phâm hoàn hao Doanh nghiệp hi sinh mục tiêu lơi nhuân san phâm để thu lai lơi nhuân san phâm khác, cuối đat tổng lơi nhuân cao 12 Xác định giá cho san phâm kèm theo bắt buộc Một số san phâm sử dụng cần có san phâm khác kèm bắt buộc Ví dụ: Phim cho máy anh, lưỡi dao cho bán dao cao, ́hững người san xuất san phâm thường định giá thấp cho san phâm họ bán san phâm kèm bắt buộc vơi giá cao để thu lơi nhuân.Tất nhiên, doanh nghiệp phai kiểm soát đươc việc san xuất san phâm dùng kèm để khơng có san phâm nhái hay bắt chươc bán vơi giá thấp 13 Định giá cho san phâm phụ san xuất Ở số ngành san xuất cơng nghiệp hóa chất, nơng nghiệp, trình san xuất, người ta đồng thời thu đươc san phâm số san phâm phụ Giá bán san phâm phụ mức linh hoat so vơi san phâm để nhằm mục tiêu thị trường khác 14 Phân biệt giá theo gói san phâm giávà trọn riêng le 15 “ Ở số ngành san xuất công nghiệp hóa chất, nơng nghiệp, q trình san xuất, người ta đồng thời thu đươc san phâm số san phâm phụ Giá bán san phâm phụ mức linh hoat so vơi san phâm để nhằm mục tiêu thị trường khác Phân biệt giá theo địa lí vực khu 17 “ ▪ Các doanh nghiệp thường kinh doanh khu vực thị trường rộng lơn nên phai phân biệt giá theo khu vực Giá bán mặt hàng môi khu vực thị trường phụ thuộc sức mua khu vực thị trường chi phí vân chuyển san phâm từ nơi san xuất đên khu vực Đây hai yêu tố mâu thuẫn vơi Để giai quyêt vấn đề cơng ty đưa nhiều cách tính giá Cơng ty định mức giá bán tai nhà máy san xuất người mua phai lo trang trai chi phí vân chuyển đên khu vực thị trường Công ty áp dụng mức giá bán thống cho tất ca khu vực thị trường sở tính chi phí vân chuyển bình qn theo ngun tắc lấy gần bù xa Công 19 CẢM ƠN THẦY CÔ VÀ CÁC BẠN ĐÃ LẮNG NGHE ... tiêu dùng Phân biệt giá theo hơp dịng vàhàng hóa 10 Phân biệt giá cho Phân biệt giá cho chủng loai hàng hóa chủng loai dòng tức định giáhàng cho san phâm có chức tương hóa tự, đươc bán cho nhóm... tất ca triển cho san phâm mơi sắpnắm mắt thông tin san phâm mơi tên san phâm, giá trị san phâm mang lai cho cho khách hàng, giá ca, chương trình xúc tiên áp dụng cho BƯƠC 2: LƯA CHO? ? THI TRƯỚG... nhu cầu khách hàng Việc định giá phân biệt san phâm phụ phức tap doanh nghiệp phai đối phó vơi đối thủ canh tranh đưa mức giá "hời" cho khách hàng họ thực mức giá cho san phâm hoàn hao Doanh nghiệp