Giải pháp phát triển và hoàn thiện chiến lược giá công ty cổ phần tập đoàn hoa sen

BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD : T.S PHẠM MINH BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC MỞ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH - HỌ VÀ TÊN : ĐOÀN THỊ THU THẢO CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Giải pháp phát triển hồn thiện chiến lƣợc giá Tơn Hoa Sen Thành phố Hồ Chí Minh, ngày, tháng, năm 2022 SVTH: ĐOÀN THỊ THU THẢO Page BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD : T.S PHẠM MINH TRƢỜNG ĐẠI HỌC MỞ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH Họ tên: Đoàn Thị Thu Thảo Mã số sinh viên: 1954110060954110060 CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP TÊN ĐỀ TÀI Giải pháp phát triển hoàn thiện chiến lược giá cơng ty cổ phần tập đồn Hoa Sen Khoa: Quản Trị Kinh Doanh Chuyên ngành: Marketing Giảng viên hƣớng dẫn: Ts Phạm Minh Thành phố Hồ Chí Minh, ngày, tháng, năm 2022 SVTH: ĐOÀN THỊ THU THẢO Page BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD : T.S PHẠM MINH LỜI CẢM ƠN Đầu tiên, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến Ban Giám Hiệu nhà trường tất giảng viên khoa Quản Trị Kinh Doanh, đặc biệt giảng viên hướng dẫn thực tập em Phạm Minh cho em có hội, dạy dỗ, truyền đạt kiến thức cần thiết cho em thực báo cáo cách hoàn chỉnh Đồng thời em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến anh chị Công ty Tôn Hoa Sen, đặc biệt Thiều Mi, công việc bận rộn dành thời gian để hướng dẫn, theo dõi trau dồi kinh nghiệm quý báu, tận tình bảo em suốt trình thực tập Ở thời điểm tại, em học hỏi nhiều kiến thức chuyên ngành với anh chị Đó kinh nghiệm, hành trang quý báu thân để em làm tốt cơng việc tương lai Một lần em xin cảm ơn tất người đồng hành, giúp đỡ em suốt tập Em vui chúc người nhiều sức khỏe, nhiều thành công sống Vì kiến thức thân cịn hạn chế, q trình thực tập, hồn thiện chun đề em khơng tránh khỏi sai sót, kính mong nhận ý kiến đóng góp từ quý công ty Em xin chân thành cảm ơn ! SVTH: ĐOÀN THỊ THU THẢO Page BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD : T.S PHẠM MINH NHẬN XÉT CỦA CƠNG TY THỰC TẬP  Thành phố Hồ Chí Minh, ngày, tháng, năm Xác nhận quan SVTH: ĐOÀN THỊ THU THẢO Xác nhận ngƣời hƣớng dẫn Page BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD : T.S PHẠM MINH NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƢỚNG DẪN  SVTH: ĐOÀN THỊ THU THẢO Page BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD : T.S PHẠM MINH LỜI CAM ĐOAN Với đề tài “ Giải pháp phát triển hồn thiện chiến lược giá cơng ty Tơn Hoa Sen” , tơi xin cam đoan tư liệu có báo cáo thành sau thời gian tháng thực tập khai thác công ty Hoa Sen Các số liệu hồn tồn xác khơng có gian lận, chép Trường hợp có vấn đề sai lệch khơng thật, xin nhận trách nhiệm chấp nhận định từ phía Hội đồng SVTH: ĐỒN THỊ THU THẢO Page BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD : T.S PHẠM MINH MỤC LỤC CHƢƠNG 1:MỞ ĐẦU 1.1 Lý chọn đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.3 Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu 10 1.4 Phƣơng pháp nghiên cứu 10 1.5 Mô Tả vị trí thực tập: Thực tập sinh kinh doanh công ty tôn Hoa Sen 10 1.6 Kết cấu báo cáo: 11 CHƢƠNG 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT 11 2.1 Khái niệm 11 2.1.1 Khái niệm lý thuyết giá 11 2.1.2 Khái niệm chiến lƣợc giá 11 2.2 Lý thuyết xây dựng chiến lƣợc giá 13 2.2.1 Môi trƣờng bên trong: 14 2.2.2 Mơi trƣờng bên ngồi: 14 2.3 Vai trị giá với ngành xây dựng: 15 CHƢƠNG 3:GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN HOA SEN 17 3.1 Lịch sử hình thành phát triển công ty Tôn Hoa Sen 17 3.1.1 Lịch sử hình thành: 17 3.1.2 Quá trình phát triển: 18 3.2 Các lĩnh vực ngành nghề kinh doanh : 19 3.3 Các sản phẩm công ty 20 3.3.1 Tôn Hoa Sen: 20 3.3.2 Thép dày mạ 22 3.3.3 Ống Kẽm Hoa Sen: 25 3.3.4: Ống nhựa Hoa Sen 26 CHƢƠNG 4: ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG 32 4.1.1 Những ƣu điểm: 32 4.1.2 Những điểm hạn chế: 33 4.2 Đánh giá môi trƣờng bên 33 4.3 Ma trận Swot 34 CHƢƠNG 5:GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN 37 5.1 Phƣơng hƣớng phát triển công ty 37 SVTH: ĐOÀN THỊ THU THẢO Page BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD : T.S PHẠM MINH 5.2 Giải pháp Swot 37 5.2.1 Chiến lƣợc kết hợp điểm mạnh hội 37 5.2.3 Chiến lƣợc kết hợp điểm yếu hội 38 5.2.4 Chiến lƣợc kết hợp điểm yếu thách thức 38 5.3 Kết luận 38 SVTH: ĐOÀN THỊ THU THẢO Page BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD : T.S PHẠM MINH CHƢƠNG 1:MỞ ĐẦU 1.1 Lý chọn đề tài Ngày nay, với xu tồn cầu hố chuyển đổi kinh tế thị trường với cách mạng khoa học kỹ thuật phát triển mạnh mẽ, làm mức độ cạnh tranh kinh doanh ngày cao Lợi nhuận doanh nghiệp có làm hài lịng, thỏa mãn nhu cầu khách hàng Ngồi xây dựng chiến lược giá chi tiết cụ thể bước vô quang trọng đẩy mạnh doanh thu phát triển thương hiệu lớn mạnh Điều cho thấy vai trò quan trọng việc xây dựng chiến lược giá kinh doanh như Cơng ty Cổ phần Tập đồn Hoa Sen trải qua hai mươi hai năm xây dựng phát triển, cơng ty tích lũy nhiều kinh nghiệm nghiệp phát triển Song, tình hình cạnh tranh gay gắt thị trường kinh tế nay, hầu hết công ty gặp phải khơng khó khăn Một khó khăn liên quan đến đến việc xây dựng chiến lược giá phù hợp với doanh nghiệp, đặc biệt vừa trải qua khủng hoảng kinh tế tồn cầu ( hệ lụy cịn lại sau đại dịch covid 19) Công ty đứng trước hội thách thức, để đưa chiến dịch tốt nhất, phù hợp cho bối cảnh kinh tế lúc Nhận thấy việc xây dựng chiến lược giá phù hợp cho công ty tôn Hoa Sen hồn tồn cần thiết mang tính thực tế, khả thi cao, đồng thời cịn tâm điểm cộng đồng quan tâm thời điểm Đấy lí em chọn chủ đề “ Giải pháp hồn thiện chiến lược giá Tơn Hoa Sen” Em hi vọng đề tài giúp em kết hợp kiến thức học với thực tiễn công việc để nâng cao kỹ năng, kiến thức chuyên ngành đường phát triển nghiệp tương lai 1.2 Mục tiêu nghiên cứu Mục tiêu chung: Đánh giá trạng chiến lược giá Công ty Tôn Hoa Sen từ ưu nhược điểm nhằm đề xuất giải pháp phát triển hoàn thiện chiến lược giá cơng ty cổ phần tập đồn Hoa Sen Mục tiêu cụ thể: - Đánh giá thực trạng chiến lược giá xây dựng công ty Tơn Hoa Sen Đồng thời tìm ngun nhân dẫn đến mặc hạn chế chiến lược SVTH: ĐOÀN THỊ THU THẢO Page BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD : T.S PHẠM MINH - Đề xuất giải pháp phù hợp nhằm phát triển hoàn thiện chiến lược giá công ty 1.3 Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Đối tượng: Chiến lược giá 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu: Đề tài nghiên cứu phạm vi sách giá Công ty Tôn Hoa Sen 1.4 Phƣơng pháp nghiên cứu Trên tinh thần đạt mục tiêu nghiên cứu việc hiểu rõ đưa vấn đề khách quan cần hoàn thiện phát triển chiến lược giá công ty Hoa Sen, nhằm phản ánh thực trạng đưa ý kiến chất lượng hướng đến phát triển toàn vẹn Để thực điều cần phải có phương pháp nghiên cứu phù hợp, cụ thể sau: Đề tài sử dụng phương pháp thu thập liệu thứ cấp báo cáo từ phòng ban, đội ngũ nhân công ty, kết hoạt động kinh doanh thời gian nghiên cứu, sau phân tích liệu thứ cấp doanh thu, chi phí, lợi nhuận khoảng thời gian từ năm 2019 đến năm 2022 đạt để đưa nhìn tổng quát tình hình kinh doanh doanh nghiệp phạm vi thời gian Bên cạnh đó, báo cáo cịn kết hợp với phương pháp nghiên cứu thực nghiệm qua việc quan sát thực hành trực tiếp công ty Các phương pháp kết hợp cách nhịp nhàng phù hợp với thời điểm để đưa nội dung phong phú sát với thực tế Từ giúp hiểu sâu vấn đề đưa giải pháp phù hợp trường hợp cụ thể 1.5 Mơ Tả vị trí thực tập Thực tập sinh kinh doanh công ty tôn Hoa Sen Công việc cụ thể sau: ● Được đào tạo theo lộ trình cụ thể, cam kết sau hồn thành thực tập làm việc vị trí tương đương ● Theo dõi danh sách sản phẩm, báo giá sản phẩm cho khách hàng ● Được đào tạo theo lộ trình cụ thể, cam kết sau hồn thành thực tập làm việc vị trí tương đương SVTH: ĐỒN THỊ THU THẢO Page 10 BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD : T.S PHẠM MINH Hình Ống kẽm nhúng nóng Nguồn: hoasengroup.vn 3.3.4: Ống nhựa Hoa Sen - Ống nhựa UPVC: Ống nhựa uPVC Hoa Sen sản xuất theo tiêu chuẩn ISO 1452:2009, AS/NZS 1477:2006, TCVN 8699:2011, phù hợp cho mục đích cấp nước, cơng trình xây dựng, hạ tầng, tưới tiêu nơng nghiệp, ngầm hóa điện lực, viễn thơng, … - Độ bền học cao - Bền với hóa chất, khơng độc hại -Trọng lượng nhẹ, dễ dàng vận chuyển - Mặt ngồi mặt bóng láng - Hệ số ma sát nhỏ - Giá thành chi phí lắp đặt thấp - Độ bên cao SVTH: ĐOÀN THỊ THU THẢO Page 26 BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD : T.S PHẠM MINH - Độ chịu hóa chất cao (ở nhiệt độ 0oC đến 45oC chịu hóa chất axit, kiềm, muối.) Hình Ống nhựa UPVC - Ống nhựa HDPE: Ống nhựa HDPE sản xuất theo tiêu chuẩn TCVN 7305:2008/ISO 27:2007 (Loại PE100) phù hợp cho mục đích cấp thoát nước, luồn dây điện, cáp quang, bơm hút cát, tưới tiêu nông nghiệp, - Độ bền học, độ bền nén độ bền va đập cao - Kháng hóa chất, khơng độc hại - Trọng lượng nhẹ, dễ vận chuyển, lắp ráp lắp đặt - Bóng bên ngồi bên - Hệ số ma sát thấp, chống mài mịn tốt - Chi phí lắp đặt thấp - Sử dụng yêu cầu kỹ thuật, độ bền 50 năm - Kháng hóa chất cao (Chịu hóa chất axit, kiềm, muối nhiệt độ từ 0°C đến 5°C.) SVTH: ĐOÀN THỊ THU THẢO Page 27 BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD : T.S PHẠM MINH Hình Ống Nhựa HDPE - Ống Nhựa PP-RR Ống nhựa PP-R Hoa Sen sản xuất theo tiêu chuẩn DIN 8077:2008; DIN 8078:2008, phù hợp cho mục đích dẫn phân phối nước nóng, lạnh phục vụ cho nhu cầu sinh hoạt, y tế, lĩnh vực công nghiệp, … Độ bền hóa chất cao, khơng độc hại nên áp dụng nhiều lĩnh vực (dẫn nước công nghiệp, sinh hoạt, tưới tiêu, dẫn hóa chất, chất dinh dưỡng y tế ) - Trọng lượng nhẹ,dễ di chuyển - Nhiệt độ làm việc từ 0- 95 độ C - Độ dẫn nhiệt thấp nên bị thất nhiệt lượng dẫn nước nóng - Độ bền học độ chịu va đập cao - Phương pháp hàn nhiệt giúp hệ thống đồng lắp đặt, dộ bền mối nối cao - Tuổi thọ sử dụng cao 50 năm SVTH: ĐOÀN THỊ THU THẢO Page 28 BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD : T.S PHẠM MINH Hình Ống nhựa PP-R: - Ống nhựa PP-R hai lớp chống tia UV: Ống nhựa PP-R Hoa Sen lớp sản xuất theo tiêu chuẩn DIN 8077:2008, phù hợp cho mục đích dẫn phân phối nước nóng, lạnh phục vụ cho nhu cầu sinh hoạt, y tế, lĩnh vực cơng nghiệp,… Đặc tính vượt trội: chống tia cực tím (UV), ngăn chặn q trình lão hóa ống, tăng tuổi thọ cơng trình SVTH: ĐỒN THỊ THU THẢO Page 29 BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD : T.S PHẠM MINH Hình Ống nhựa PP-R hai lớp chống tia UV - Ống nhựa UPVC Luồn Dây Điện Tròn: Ống uPVC sử dụng với mục đích luồn dây điện, sản xuất theo tiêu chuẩn BS EN 61386-21:2004+A11:2010 BS EN 61386-22:2004+A11:2010 Sản phẩm có độ bền độ an tồn cao, khả chịu lực, chịu va đập tốt, khả chống cháy chống oxy hóa cao Khả chống cháy tốt, bảo vệ an toàn cho hệ thống điện dân dụng công nghiệp - Khả chịu nén, chống va đập, chống thấm nước, chống bụi hiệu - Khả cách điện, chịu acid ăn mòn Bề mặt ống trơn nhẵn, độ cứng đàn hồi cao,chịu áp lực nén cao, dễ dàng thi công lắp đặt âm tường - Dễ uốn, gợn nhẹ, lắp ghép nhanh đơn giản, mối nối đảm bảo an tồn - Màu sắc hài hịa, phù hợp thẩm mỹ SVTH: ĐOÀN THỊ THU THẢO Page 30 BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD : T.S PHẠM MINH Hình Ống nhựa UPVC Luồn Dây Điện Tròn Ống nhựa uPVC luồn dây điện đàn hồi (ống ruột gà) - Chống cháy vượt trội, bảo vệ an toàn cho thiết bị điện dân dụng công nghiệp - Khả chịu áp lực, chống sốc, chống nước bụi hiệu - Cách điện, chịu axit ăn mòn - Dễ dàng cuộn lại mà không ảnh hưởng đến vật liệu xung quanh, không bị biến dạng uốn cong, phù hợp lắp đặt nơi chật hẹp khó xây dựng lắp đặt máy móc theo yêu cầu - Nhỏ gọn tiện lợi, dễ dàng di chuyển lắp đặt - Màu sắc hài hịa thẩm mỹ SVTH: ĐỒN THỊ THU THẢO Page 31 BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD : T.S PHẠM MINH Hình 1.16: Ống nhựa UPVC luồn dây điện đàn hồi ( ruột gà) CHƢƠNG 4: ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG 4.1 Những ƣu nhƣợc điểm công ty: 4.1.1 Những ƣu điểm: - Là công ty có thƣơng hiệu lâu đời có đƣợc tệp khách hàng trung thành ổn định - Công ty xây dựng đƣợc đội ngũ nhân viên chặt chẽ, chuyên nghiệp Mỗi cán công nhân viên hiểu vai trị việc mang đến hài lịng cho khách hàng đóng góp họ cho phát triển bền vững Công ty Hoạt động phòng ban quan tâm tạo nên gắn kết nhân viên phòng ban Cơ chế điều hành, quản lý tiếp tục trì ổn định đồng thuận nội Công ty - Công ty trọng phát triển chất lượng sản phẩm mang đến trải nghiệm tốt đến khách hàng điểm cộng lớn hướng phát triển thương hiệu top Tôn Thép Việt Nam - Cơng ty có nguồn nhân lực quy mơ kinh doanh lớn phủ rộng khắp nước ( miền Bắc- Miền Trung- Miền Nam) ngồi thương hiệu cịn lớn mạnh sang khu vực Đông Nam Á - Tôn Hoa Sen cơng ty có kênh phân phối khép kín Từ khâu chế xuất- thành phẩm- đến phân phối xuống đại lí bán sỉ lẻ hệ thống chung Chúng ta dễ dàng tìm mua sản phẩm đại lý, chí mua trực tiếp chi nhánh cơng ty Điều giúp khách hàng tiết kiệm thời gian, chi phí hội đến khách hàng SVTH: ĐOÀN THỊ THU THẢO Page 32 BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD : T.S PHẠM MINH trực tiếp xem hầu hết mẫu mã có sẵn công ty, trải nghiệm trực tiếp nhân viên tư vấn giải đáp vấn đề gặp phải Đây điểm công lớn Tôn Hoa Sen hệ thống phân phối khép kín, lợi cạnh tranh chi phí so với đối thủ 4.1.2 Những điểm hạn chế: Tơn hoa sen áp dụng sách giá hớt váng toàn hệ thống Điều khẳng định vị thương hiệu thị trường mang đến số rắc rối đến từ phía khách hàng Tệp khách hàng trung thành họ chấp nhận bỏ chi phí mua sản phẩm với mức giá chênh lệch với thị trường Nhưng số lượng khách hàng tiềm khách hàng khó chấp nhận, vơ tình cơng ty để khách hàng với đối thủ cạnh tranh thị trường Đối với doanh nghiệp có hệ thống phân phối khép kín chắn lợi cạnh tranh lớn, đưa mức giá mức thị trường doanh nghiệp không lựa chọn làm thế, mà xây dựng chiến lược hớt váng nhằm đẩy mạnh vị thế, một chiến lược chưa thật tối ưu có q nhiều rủi ro như: ❖ Mất hội lựa chọn khách hàng tiềm ❖ Chưa phủ rộng phạm vi khách hàng ❖ Khách hàng cân nhắc việc tiếp tục sử dụng sản phẩm hay sử dụng sản phẩm thay từ đối thủ 4.2 Đánh giá môi trƣờng bên - - Điểm mạnh: Tôn Hoa Sen thương hiệu mạnh Việt Nam, thị trường nước hoàn toàn ổn định Doanh nghiệp có đội ngũ nhân viên đào tạo chuyên nghiệp Giúp công ty phát triển vị công ty thị trường Quản lý chi phí chặt chẽ, giúp doanh nghiệp kiểm sốt hoạt động cơng ty Có định hướng phát triển công ty rõ ràng, tập trung vào chất lượng sản phẩm công ty minh chứng qua phát triển ngày lớn mạnh thương hiệu công ty, phần lớn người dân Việt Nam nhắc đến vật tư xây dựng tơn thép chất lượng chắn thương hiệu tôn Hoa Sen đứng đầu Điểm yếu: Khơng có nghiên cứu thị trường đồng bộ, đa phần nghiên cứu đơn lẻ Vì liệu tổng hợp công ty khơng qn xác SVTH: ĐỒN THỊ THU THẢO Page 33 BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD : T.S PHẠM MINH Thơng tin khách hàng tìm kiếm doanh nghiệp hồn tồn dễ dàng thơng tin bị nhiễu Cũng có số gián điệp kinh doanh làm xấu thương hiệu doanh nghiệp, ngồi số hình thức kinh doanh “ác ý” bôi nhọ danh tiếng công ty thông qua số bình luận, hay feedback ảo, diễn đàn, website thức ảnh hưởng xấu đến cơng ty Mơi trƣờng bên ngồi: Cơ hội: - Thị trường Việt Nam phát triển ngành vật liệu xây dựng, đặc biệt Tôn Thép - lại hai sản phẩm chủ chốt công ty hội vàng để Tôn Hoa Sen tận dụng lợi - Có sẵn tệp khách hàng trung thành lớn dễ dàng tung hội để sản phẩm tung thị trường dễ dàng đón nhận - Hệ thống máy móc cơng nghệ thơng tin phát triển tân tiến đại có hệ thống phân phối khép kín Những yếu tố chứng minh sở vật chất Tôn Hoa Sen chiếm ưu cạnh tranh lớn thị trường, hội tạo lòng tin cho khách hàng trung thành lựa chọn sản phẩm công ty Thách thức: - Ảnh hưởng từ đại dịch covid 19 tổn hại kinh tế giới Tôn Hoa Sen hứng chịu kênh thịnh nộ ấy, có định hướng phát triển cơng ty, doanh nghiệp vượt qua khủng quản, xem doanh nghiệp có doanh thu tương đối ổn năm đại dịch - Việt Nam tham gia vào WTO thách thức lớn đại đa phần doanh nghiệp kinh doanh đa quốc gia Tôn Hoa Sen vậy, vừa phải chống chịu với đối thủ cạnh tranh nước vừa phải cạnh tranh với doanh nghiệp nước ngồi Song song đó, hội doanh nghiệp phát triển phạm vi kinh doanh mình, đưa thương hiệu đến bạn bè quốc tế, tôn Hoa Sen thực thành công minh chứng cho điều này: Tôn Hoa Sen thương hiệu phát triển thị trường Đông Nam Á - 4.3 Ma trận Swot ĐIỂM MẠNH (STRENGTHS) - Ban lãnh đạo Cơng ty có định hướng phát triển cơng ty rõ ràng - Doanh nghiệp số lĩnh vực sản xuất kinh doanh tôn thép Việt Nam nhà xuất tôn thép hàng đầu khu vực Đơng Nam Á SVTH: ĐỒN THỊ THU THẢO ĐIỂM YẾU (WEAKNESSES) -Khơng có nghiên cứu thị trường cách đồng nên dự báo tình hình cung, cầu, đối thủ cách chung chung tương đối Hoạt động nghiên cứu thị trường diễn cách đơn lẻ, chưa có tính hệ thống, khơng mang tính khả thi Page 34 BÁO CÁO THỰC TẬP - Chú trọng vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm tập trung vào danh mục sản phẩm cốt lõi Chi phí quản lý chặt chẽ, việc phân bổ nguồn lực liên tục đánh giá điều chỉnh Đội ngũ nhân viên có trình độ, chun mơn nghiệp vụ tốt đào tạo chuyên nghiệp - Phạm vi doanh nghiệp rộng lớn gồm có: Số 9, Đại lộ Thống Nhất, Khu cơng nghiệp Sóng Thần II, Phường Dĩ An, Thành phố Dĩ An, Tỉnh Bình Dương, Việt Nam Những sản phẩm công ty cho thị trường đời áp dụng máy móc kỹ thuật tiên tiến để cung cấp cho khách hàng sản phẩm chất lượng hoàn mỹ - Cơ sở vật chất đại, tân tiến - Hệ thống công nghệ thông tin doanh nghiệp đạt hiệu định quản lý mối quan hệ khách hàng, quản lý nội bộ, nâng cao chất lượng dịch vụ chăm sóc khách hàng sau bán tiết giảm chi phí quản lý - Tơn Hoa Sen có nhà máy sản xuất tự phân phối xuống nhà phân phối bán sỉ, lẻ, không qua trung gian nào, có lợi giá so với đối thủ cạnh tranh SVTH: ĐOÀN THỊ THU THẢO GVHD : T.S PHẠM MINH - Truyền thông bước mà Tôn Hoa Sen chưa thể tập trung xây dựng cách lớn mạnh, đa phần thơng tin khách hàng có nhờ vào uy tín thương hiệu, người thân, bạn bè giới thiệu, hay trải nghiệm trực tiếp, vài thơng tin website thức Nhưng điều chưa thực đủ, Tơn Hoa Sen cần tập trung phát triển - Quá trình vận chuyển sản phẩm chậm Page 35 BÁO CÁO THỰC TẬP CƠ HỘI (OPPORTUNITIES) -Thị trường Việt Nam năm gần đây, ngành xây dựng ngày quan tâm phát triển, điển hình năm 2021 ngành vật liệu xây dựng có nhiều biến động quan tâm nhiều thép -Thị trường Việt Nam sôi phát triển, đặc biệt sang thị trường Mỹ Châu Âu (như mục tiêu mà công ty đề ra) - Việt Nam tham gia vào WTO hội để mở rộng thị trường vật liệu xây dựng nước phát triển quốc tế - Nhu cầu sử dụng vật liệu xây dựng không ngừng tăng cao - Có sẵn tệp lớn khách hàng trung thành SVTH: ĐOÀN THỊ THU THẢO GVHD : T.S PHẠM MINH THÁCH THỨC (THREATS) - Ảnh hưởng suy thoái kinh tế từ đại dịch covid 19 tác động tiêu cực nhiều đến kinh tế giới nói chung Việt Nam nói riêng Khi suy thối bắt đầu người quan tâm đến nhu cầu bản, nhu cầu khác tiết kiệm nhiều - Thách thức từ đối thủ cạnh tranh Hiện tại, lĩnh vực mà công ty theo đuổi cạnh tranh khốc liệt có nhiều đối thủ lâu năm tham gia vào thị trường với chất lượng sản phẩm cao giá cạnh tranh - Tham gia WTO thách thức lớn cạnh tranh với nhiều quốc gia thị trường quốc tế Khách hàng dễ tiếp cận nguồn thông tin: Trong bùng nổ thời đại số, khách hàng dễ dàng tra cứu thông tin doanh nghiệp, đánh giá so sánh công ty với Họ hồn tồn tìm hiểu thơng tin dịch vụ điểm đến dựa nhiều nguồn thông tin khác từ bạn bè, người thân diễn đàn, mạng xã hội internet Khách ngày hiểu biết họ trở nên khắt khe lựa chọn đơn vị mua hàng Page 36 BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD : T.S PHẠM MINH CHƢƠNG 5:GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN 5.1 Phƣơng hƣớng phát triển công ty - Tiếp tục trọng việc xây dựng đội ngũ nhân viên có trình độ, lực nhằm tăng tính cạnh tranh cho cơng ty - Tổ chức hoạt động khai thác có hiệu cao cho hệ thống Tôn Hoa Sen Gia tăng hoạt động giao nhận lĩnh vực, đặc biệt lĩnh vực giao nhận sản phẩm đến khách hàng cách nhanh chóng - Tiếp tục phát triển độ bao phủ nâng cao trình độ hệ thống cộng tác viên cho công ty 5.2 Giải pháp Swot 5.2.1 Chiến lƣợc kết hợp điểm mạnh hội Công ty Hoa lựa điểm mạnh lớn tài sản thương hiệu ( yếu tố xuất phát từ bên công ty) Kết hợp với yếu tố hội hội nhập với thị trường nước ngồi Tơn Hoa Sen có chỗ đứng vững thị trường Việt Nam việc tận dụng hội phát triển thị trường lớn mạnh quốc gia khác điều hoàn toàn hiệu Việt Nam tham gia vào WTO tạo nên sân chơi đầy kịch tích cho thương hiệu cạnh tranh ( chiến lược phát triển thị trường) 5.2.2 Chiến lƣợc kết hợp điểm mạnh thách thức Kết hợp điểm mạnh hệ thống sản xuất kênh phân phối theo mơ hình khép kín cơng ty cạnh tranh khốc liệt thị trường nước Doanh nghiệp dựa vào vào điểm mạnh mà đưa chiến lược đa dạng hóa sản phẩm Tung hàng loạt sản phẩm với nhiều kiểu cách, chất liệu, kiểm sốt chi phí hợp lý chế hoạt động khép kín cơng ty SVTH: ĐỒN THỊ THU THẢO Page 37 BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD : T.S PHẠM MINH 5.2.3 Chiến lƣợc kết hợp điểm yếu hội Quá trình vận chuyển chậm( điểm yếu bên trong) nhu cầu tiêu dùng sản phẩm ngồi nước tăng trưởng lớn Vì xây dựng chiến lược liên kết với công ty logisstic có thêm lực lượng vận chuyển bên ngồi để trình vận chuyển sản phẩm đến tay khách hàng nhanh chóng 5.2.4 Chiến lƣợc kết hợp điểm yếu thách thức Truyền thơng doanh nghiệp cịn yếu đa số thơng tin thức tìm website thức đối thủ cạnh tranh lớn ( ngồi nước) Vì cần xây dựng chiến lược xây dựng hình ảnh cho cơng ty 5.3 Kết luận Từng chiến lược đưa định hướng giải pháp phát triển hồn thiện cơng ty Tơn Hoa Sen Nhưng mức độ khả thi hoàn thiện chiến lược “ kết hợp điểm mạnh hội” ( chiến lược phát triển thị trường) Vị trí Tơn Hoa Sen thị trường Việt Nam giữ vị trí vững chắc, nên để bao phủ phạm vi thi trường toàn quốc tế, hoàn thành theo định hướng kế hoạch kinh doanh cơng ty chiến lược phù hợp Dựa vào tài sản thương hiệu lớn mạnh, quy mô kinh doanh, thời gian phát triển công ty lâu đời kết hợp với việc nước ta tham gia vào WTO, chiến lược phát triển thị trường chiến lược hồn tồn hiệu SVTH: ĐỒN THỊ THU THẢO Page 38 BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD : T.S PHẠM MINH TÀI LIỆU THAM KHẢO: Website công ty tôn Hoa Sen: www.hoasengroup.vn Sách marketing Trường Đại Học Mở Thành phố Hồ Chí Minh ( GV Nguyễn Đình Kim) Kho tai liệu: khoaqtkd.edu.vn SVTH: ĐOÀN THỊ THU THẢO Page 39 BÁO CÁO THỰC TẬP SVTH: ĐOÀN THỊ THU THẢO GVHD : T.S PHẠM MINH Page 40 ... chung: Đánh giá trạng chiến lược giá Công ty Tơn Hoa Sen từ ưu nhược điểm nhằm đề xuất giải pháp phát triển hồn thiện chiến lược giá cơng ty cổ phần tập đoàn Hoa Sen Mục tiêu cụ thể: - Đánh giá thực... QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN HOA SEN 3.1 Lịch sử hình thành phát triển công ty Tôn Hoa Sen 3.1.1 Lịch sử hình thành: ● Tên đầy đủ: Cơng ty cổ phần tập đoàn Hoa Sen (tên tiếng anh: Hoa Sen... nhằm phát triển hoàn thiện chiến lược giá công ty 1.3 Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Đối tượng: Chiến lược giá 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu: Đề tài nghiên cứu phạm vi sách giá Cơng ty Tơn Hoa