Xây dựng kế hoạch kinh doanh ngành thời trang nam ngách thời trang phong cách tối giản phân khúc trung bình

TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH  BÁO CÁO THỰC TẬP KHỞI NGHIỆP XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KINH DOANH NGÀNH THỜI TRANG NAM – NGÁCH THỜI TRANG PHONG CÁCH TỐI GIẢN – PHÂN KHÚC TRUNG BÌNH THE WEDOOKS Giảng viên hướng dẫn : HOÀNG ĐINH THẢO VY Sinh viên thực : PHẠM NHẬT TIẾN MSSV : 2054012316 Lớp : DH20QT02 TP Hồ Chí Minh - 2023 TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH  BÁO CÁO THỰC TẬP CHUYÊN NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KINH DOANH NGÀNH THỜI TRANG NAM – NGÁCH THỜI TRANG PHONG CÁCH TỐI GIẢN - PHÂN KHÚC TRUNG BÌNH THE WEDOOKS Giảng viên hướng dẫn: HỒNG ĐINH THẢO VY Sinh viên thực PHẠM NHẬT TIẾN : TP Hồ Chí Minh - 2023 LỜI CẢM ƠN Lời nói đầu tiên, chúng em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Trường Đại học Mở Thành phố Hồ Chí Minh Sau thời gian học tập đây, tơi hệ thống lại tồn lý thuyết chun ngành tham gia kiến tập số khâu nghiệp vụ kiến thức lý thuyết học Nhờ vào tảng chuyên môn vững trau dồi giảng viên trường, tơi có cho hành trang để bắt tay vào khởi nghiệp hoạt động kinh doanh ngành thời trang nam – ngách thời trang phong cách tối giản - phân khúc trung bình Bên cạnh lời cảm ơn gửi đến giáo viên hướng dẫn suốt tập vừa qua – Hồng Đinh Thảo Vy Tơi xin chân thành cảm ơn Kính chúc quý thầy cô thật nhiều sức khỏe thành công; xin chúc Trường Đại học Mở Thành phố Hồ Chí Minh ngày phát triển, vững mạnh Tôi xin chân thành cảm ơn Báo cáo thực tập MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC CHƯƠNG I: MỞ ĐẦU 1.1 Lý lựa chọn hoạt động kinh doanh 1.2 Mục tiêu hoạt động kinh doanh 1.3 Cấu trúc báo cáo CHƯƠNG II: TỔNG QUAN VỀ THƯƠNG HIỆU 2.1 Khái quát thương hiệu 2.2 Tầm nhìn 10 2.3 Sứ mệnh .11 2.4 Mục tiêu .11 2.5 Nguồn lực 12 2.6 Vị trí cơng việc đảm nhiệm .13 CHƯƠNG III: TÌNH TRẠNG THỰC TẾ DOANH NGHIỆP 18 3.1 Phân tích tổng thể bối cảnh 18 3.2 Phân tích mơ hình SWOT 28 3.3 Xác định thị trường mục tiêu 32 3.4 Xác định đối thủ cạnh tranh 35 CHƯƠNG 4: KẾ HOẠCH CHI TIẾT CỦA HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 40 4.1 Chiến lược sản phẩm 40 4.2 Kế hoạch tiếp thị - bán hàng 50 CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN 60 TÀI LIỆU THAM KHẢO 61 Báo cáo thực tập CHƯƠNG I: MỞ ĐẦU 1.1 Lý lựa chọn hoạt động kinh doanh Dự án khởi nghiệp chúng tơi hình thành bối cảnh vơ phức tạp thị trường kinh tế Việt Nam nói chung thị trường thời trang nói riêng chịu khủng hoảng Đại dịch COVID-19 Tuy nhiên, đứng trước tình hình khơng khả quan, chúng tơi có đánh giá khách quan thách thức hội lựa chọn ngách thị trường thời trang nam - phong cách tối giản  Thách thức Thị trường nội địa ngành thời trang Việt Nam năm 2020 chịu tác động nặng nề đại dịch COVID-19 Theo thống kê Hiệp hội Dệt may Việt Nam (VITAS), doanh thu thị trường thời trang năm 2020 giảm 10% so với năm 2019, đạt khoảng 250.000 tỷ đồng Trong đó, doanh thu ngành may mặc giảm 12%, ngành dệt giảm 8% Báo cáo thực tập Sự sụt giảm doanh thu thị trường nội địa vào thời điểm 2020 chủ yếu tác động dịch COVID-19 khiến người tiêu dùng có xu hướng thắt chặt chi tiêu, giảm nhu cầu mua sắm hàng hóa nói chung thời trang nói riêng để chi tiêu cho sản phẩm cần thiết sống Bên cạnh đó, hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thời trang bị gián đoạn dịch bệnh, dẫn đến thiếu hụt nguồn cung, ảnh hưởng đến khả đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Đại dịch bùng phát làm trì trệ hoạt động dẫn đến khủng hoảng cho ngành thời trang nước ta vào thời điểm thương hiệu nước chịu áp lực cạnh tranh không nhỏ từ đối thủ nước Nguồn cung đứt gãy, thị trường bị thu hẹp, nguồn lực cạn kiệt hoạt động kinh doanh bị ngừng lại khiến cho nhiều thương hiệu thường trang nước phải tạm ngưng hoạt động tệ phá sản  Cơ hội Đứng trước thách thức khó khăn thời điểm đó, chúng tơi vận nhận thấy tiềm phát triển thời trang sau thời kỳ đen tối Đại dịch Covid thúc đẩy phát triển tảng thương mại điện tử, tạo hội cho doanh nghiệp thời trang Việt Nam từ nhỏ đến lớn tiếp cận với khách hàng khắp tất tỉnh thành nước nước Và hiểu nơm na cách dễ dàng thông qua thuật ngữ “Đứng vai người khổng lồ” doanh nghiệp thời trang nhỏ tốn chi phí so với hoạt động bán hàng truyền thống mặt kinh doanh, hoạt động quảng cáo, chi phí vận hành Doanh nghiệp tận dụng nguồn lực ỏi mà có cộng thêm nguồn kiến thức miễn phí từ Internet dễ dàng bán hàng kênh online thông qua ông lớn Shopee, Lazada, Tiki, Facebook, Theo thống kê từ VIRAC năm 2020, Giới trẻ độ tuổi 25-34 tuổi nhóm đối tượng chi tiêu nhiều cho thời trang Điều dễ hiểu người trẻ tuổi dành mối quan tâm cho vẻ ngồi chịu đầu tư chăm sóc vẻ ngồi Bên cạnh đó, cịn nhóm tuổi nhanh chóng nắm bắt xu hướng có hành vi tiêu dùng chịu nhiều chi phối từ phương tiện truyền thơng, người tiếng Báo cáo thực tập Nhìn chung quay quanh thách thức thị trường tương lai sau đại dịch kiểm soát dần, ngành thời trang Việt Nam có nhiều tiềm phát triển hậu đại dịch Đây dường trở thành sân chơi với nhiều hội cho người khởi nghiệp lì địn trước có khơng thương hiệu cửa hàng thời trang nước phải rời bỏ chơi khoản đầu tư dài hạn thuê mặt khu vực đắc địa mà khơng khảo sát kỹ tình hình dịch bệnh, sản xuất lô hàng thật lớn để đánh vào dịp cuối năm dịch bệnh bùng lên, định giá sản phẩm cao ngất ngưởng cuối người tiêu dùng khơng thể chi tiêu cho nó, nhiều học bày trước mắt cho người tay mơ vào nghề hội để hạ thấp tơi xuống Thứ hai, Trong giai đoạn mà xã hội dần khắc phục dịch bệnh người tiêu dùng bắt đầu có xu hướng chi tiết cách khôn ngoan tối ưu hầu hết khoản chi tiêu họ Mọi người bắt đầu có xu hướng sống tối giản khoản chi tiêu cho thời trang, mua sắm, ăn uống, yêu thích sản phẩm đơn giản, giá phải (phù hợp với chất lượng sản phẩm đặc biệt “Bền Vững” từ khóa quan tâm nhiều ngành thời trang đương thời Khi có nhìn tổng quan (trong phạm vi hiểu biết thân yếu tố dự án kinh doanh cần khảo sát) tình hình thị trường biến động đầy thách thức cịn nhen nhóm hội đủ để chúng tơi có chút tự tin dũng cảm để bắt đầu dự án “KINH DOANH THỜI TRANG NAM TỐI GIẢN - PHÂN KHÚC TRUNG BÌNH” 1.2 Mục tiêu hoạt động kinh doanh Mục tiêu ngắn hạn năm đầu khởi nghiệp tập trung vào việc xây dựng phát triển thương hiệu, tạo chỗ đứng thị trường thu hút khách hàng Báo cáo thực tập  Xây dựng thương hiệu: Đối với thương hiệu tài sản quý giá doanh nghiệp (đứng sau người), đặc biệt khởi nghiệp Một doanh nghiệp thời trang bắt đầu chưa có kinh nghiệm cần xây dựng thương hiệu cách tối ưu mặt chi phí bỏ kết tích cực thu về, từ việc định vị thương hiệu, thiết kế logo, nhận diện thương hiệu, đến việc xây dựng hoạt động truyền thông, quảng bá thương hiệu  Tạo dựng chỗ đứng thị trường: Thị trường thời trang thị trường cạnh tranh gay gắt ví “Miếng bánh đỏ”, đặc biệt startup bắt đầu ý tưởng kinh doanh, nhà khởi thời trang thường dễ mắc phải lỗi chung vơ thuyết phục tự làm hầu hết tất công việc liên quan đến thiết kế, truyền thơng, hình ảnh, bán hàng, chưa thật có kinh nghiệm ln bắt chước theo thương hiệu trước mà cảm thấy phù hợp với hướng doanh nghiệp, khơng kiểm sốt điều đó, doanh nghiệp dễ chất riêng cuối chẳng biết doanh nghiệp rốt đặc biệt điểm Vì nên doanh nghiệp cần xác định rõ phân khúc thị trường mục tiêu xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp để tạo dựng chỗ đứng thị trường  Thu hút khách hàng: Mục tiêu cuối doanh nghiệp thu hút khách hàng bán sản phẩm tạo doanh số để xoay vòng vốn cho hoạt động tái đầu tư, điều hiển nhiên khơng có vốn mạnh bắt buộc phải cân việc Marketing bán hàng Branding, có nhiều thương hiệu thành lập trọng vào việc Branding để tạo bật thời việc đầu tư tiền vào Campaign mắt sản phẩm, Booking người tiếng, hình ảnh, cuối mà họ khơng cân dịng tiền việc sản xuất, bán hàng truyền thơng khơng thể tồn lâu thị trường đầy biến động khắc nghiệt Báo cáo thực tập Thế nên điều quan trọng doanh nghiệp cần nghiên cứu rõ ràng nhu cầu khách hàng mục tiêu từ vấn đề nhỏ nhu cầu hình ảnh định mua hàng, nhu cầu form dáng sản phẩm thời trang, chất liệu mà họ quan tâm, kênh truyền thông mà họ xuất hiện, để triển khai hoạt động Marketing thu hút khách hàng cách hiệu 1.3 Cấu trúc báo cáo  Phần mở đầu: nêu lên mục đích, ý nghĩa, đồng thời giới thiệu tổng quan nội dung báo cáo  Nội dung chính: phần quan trọng báo cáo, bao gồm phần sau: - Phần 1: Tổng quan bối cảnh chung doanh nghiệp - Phần 2: Mơ hình kinh doanh - trình bày mơ hình kinh doanh doanh nghiệp khởi nghiệp, bao gồm:  Mục tiêu kinh doanh  Sản phẩm  Thị trường mục tiêu  Chiến lược marketing  Báo cáo tài - Phần 3: Thực trạng hoạt động doanh nghiệp khởi nghiệp  Kết kinh doanh  Những thuận lợi, khó khăn - Phần 4: Đánh giá hoạt động doanh nghiệp khởi nghiệp  Kết luận: Phần kết luận tóm tắt lại nội dung báo cáo Báo cáo thực tập Tài liệu tham khảo  CHƯƠNG II: TỔNG QUAN VỀ THƯƠNG HIỆU 2.1 Khái quát thương hiệu Ra đời vào cuối 2020 (tháng 12.2020) đơn website Chủ nghĩa tối giản, câu chuyện chia sẻ, Wedooks nhận thấy thiếu cầu nối, ăn tinh thần để người chạm & thấu hiểu Sản phẩm thời trang tối giản Tinh thần ăn mặc thứ xuất lúc đó, vào ngày tháng phải chiến đấu với đại dịch toàn cầu Mặc nhiên, với góc nhìn cá nhân tối giản tinh gọn, sản phẩm lựa chọn chất liệu thiết kế Tinh tế, gọn gàng, đơn để dễ dàng sử dụng ngày, tiết kiệm thời gian tiết kiệm tiền bạc cuối Wedooks thức vào họat động vào ngày 15.1.2021 Mơ hình kinh doanh thương hiệu là: Thương hiệu thời trang thiết kế, tự sản xuất sản phẩm thời trang Áo thun, áo polo, áo sơmi, áo tanktop, áo khoác, quần tây, quần kaki, quần jeans với xưởng in-house Vai trò doanh nghiệp: - Đối với khách hàng: Tạo sản phẩm phong cách công sở tối giản để đáp ứng nhu cầu khách hàng (hiện nam giới) - Đối với nhân viên: Tạo công ăn việc làm cho cô thợ may quê với mức thu nhập đến coi ổn định Hỗ trợ bạn trẻ có niềm đam mê với thời trang có thêm thu nhập mặt tài có môi trường để tiếp xúc thực tế với công việc kinh doanh, marketing, truyền thông, bán hàng, - Đối với đối tác: Tôn trọng quyền lợi đối tác cung cấp nguyên phụ liệu cho việc sản xuất sản phẩm quần áo (nguyên liệu vải vóc, phụ liệu chỉ, vải lót, Báo cáo thực tập