Bài giảng môn học Quản trị bán hàng: Chương 4 ThS. Huỳnh Hạnh Phúc

Bài giảng Quản trị bán hàng Chương 4: Phân tích môi trường bán hàng cung cấp cho người học các kiến thức: Hành vi mua hàng của người tiêu dùng, hành vi mua hàng của khách hàng tổ chức, khách hàng tiềm năng,.... Mời các bạn cùng tham khảo nội dung chi tiết. Đề tài Hoàn thiện công tác quản trị nhân sự tại Công ty TNHH Mộc Khải Tuyên được nghiên cứu nhằm giúp công ty TNHH Mộc Khải Tuyên làm rõ được thực trạng công tác quản trị nhân sự trong công ty như thế nào từ đó đề ra các giải pháp giúp công ty hoàn thiện công tác quản trị nhân sự tốt hơn trong thời gian tới.

Trang 3

9/14/20179

Tiến trình ra quyết định mua hàng củaTổ chức

Trang 4

9/14/201713

Tiến trình bán hàng

Trang 6

Thực hiện chào hàng

9/14/201721

Nghệ thuật báo Giá cho khách hàng ???

9/14/201722

Thương lượng với khách hàng•Chứng minh khách hàng có lợi gì khi mua hàng?•Khuyến mãi kích thích khách hàng

•Đưa ra nhượng bộ nằm trong chính sách bánhàng có sẵn của doanh nghiệp

Làm cho khách hàng hiểu đó là “nhượng bộ đăcbiệt” đối với Họ

•Bình tĩnh tự tin trong quá trình thương lượng•Thương lượng là sự diễn xuất tài tình ko thể thiếu

sự chân thành.