ảnh hưởng của môi trường dân số tây nam trung quốc đến hoạt động marketing quốc tế của bitis

TRƯỜNG ĐH KINH TẾ - ĐH ĐÀ NẴNG KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ - - BÀI TẬP NHĨM MƠN: MARKETING QUỐC TẾ Đề tài ẢNH HƯỞNG CỦA MÔI TRƯỜNG DÂN SỐ TÂY NAM (TRUNG QUỐC) ĐẾN HOẠT ĐỘNG MARKETING QUỐC TẾ CỦA BITI’S GVHD: Nguyễn Thị Thu Hương Nhóm 3: Trần Minh Chính – 43K01.5 Nguyễn Văn Tiến Đạt – 43K01.6 Dương Trần Thanh Hương – 43K01.5 Đặng Ngọc Phương Hảo – 44K0.1 Võ Trần Bảo Nhi – 44K01.1 Đà Nẵng, ngày 11 tháng 11 năm 2019 MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU THƯƠNG HIỆU GIÀY DÉP BITI’S 1.1 Giới thiệu công ty TNHH SX hàng tiêu dùng Bình Tiên 1.2 Sự phát triển Biti’s Việt Nam CHƯƠNG 2: ẢNH HƯỞNG CỦA MÔI TRƯỜNG DÂN SỐ TRUNG QUỐC( TÂY NAM) ĐẾN CHÍNH SÁCH MARKETING MIX CỦA BITI’S 2.1 Tổng quan khu vực Tây Nam (Trung Quốc) 2.1.1 Giới thiệu chung .7 2.1.2 Địa hình 2.1.3 Tự nhiên khí hậu 2.1.4 Kinh tế 2.2 Thị trường giày dép vùng Tây Nam (Trung Quốc) 10 2.2.1 Nhu cầu giày dép người dân Tây Nam (Trung Quốc) .10 2.2.2 Tổng quan thị trường 13 2.2.3 Các đối thủ cạnh tranh thị trường giày, dép nội địa, nước Trung Quốc 16 2.2.4 Kênh bán hàng 17 2.2.5 Quy định nhập thương mại 20 2.3 Biti’s xâm nhập thị trường Tây Nam (Trung Quốc) .21 2.4 Đặc điểm môi trường dân số Tây Nam (Trung Quốc) .25 2.4.1 Tổng quan tình hình dân số Tây Nam – Trung Quốc 26 2.4.2 Đặc điểm quy mô dân số 28 2.4.3 Đặc điểm chuyển dịch dân số 29 2.4.4 Đặc điểm cấu tuổi dân số 33 2.4.5 Đặc điểm trình độ dân cư 36 2.4.6 Đặc điểm thu nhập 36 2.5 Ảnh hưởng đặc điểm dân số Tây Nam đến sách Marketing - 4P Biti’s 37 2.5.1 Ảnh hưởng đặc điểm dân số Tây Nam đến sách sản phẩm .37 2.5.2 Ảnh hưởng đặc điểm dân số Tây Nam đến sách giá .44 2.5.3 Ảnh hưởng đặc điểm dân số Tây Nam đến sách sản phẩm sách phân phối 45 2.5.4 Ảnh hưởng đặc điểm dân số Tây Nam đến sách sản phẩm xúc tiến thương mại .48 CHƯƠNG 3: NHẬN XÉT VÀ KẾT LUẬN 52 3.1 Nhận xét: 52 3.2 Kết luận 52 TÀI LIỆU THAM KHẢO .54 Danh mục bảng Bảng Doanh số bán Giày, dép 2013 -2017 .12 Bảng Nhập Giày, dép Trung Quốc 2017 .14 Bảng Triển lãm Giày sản phẩm liên quan diễn tai hội chợ Trung Quốc 17 Bảng Mức thuế suất mà Trung Quốc áp dụng sản phảm Giày, dép nhập .18 Bảng Phương pháp kiểm tra, tiêu chuẩn 19 anh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitis Danh mục hình Hình Logo thức cơng ty Biti’s .5 Hình Khảo sát ý kiến khách hàng Biti’s Hình Khu vực Tây Nam, Trung Quốc Hình Biểu đồ dân số Trung Quốc qua năm 23 Hình Thành phố Trùng Khánh 26 Hình Thành phố Tứ Xuyên 27 Hình Một số mẫu giày dành cho người già Biti’s .30 Hình Sự trỗi dậy Biti’s Hunter – Niềm đam mê giới trẻ 30 Hình Các mẫu giày, dép dươc bày bán trang Web Biti’s 34 Hình 10 Size giày người Trung Quốc 34 Hình 11 Trang Web thức Biti’s .38 anh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitis anh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitis Ảnh hưởng môi trường dân số Tây Nam - Trung Quốc đến hoạt động Marketing Biti’s LỜI NÓI ĐẦU Trong xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế ngày cao, hàng hố khơng cịn giới hạn phạm vi biên giới quốc gia Các công ty muốn tồn phát triển khơng thể quẩn quanh thị trường nội địa mà phải vươn thị trường quốc tế Trước ngưỡng cửa hội nhập, đất nước mở cửa, doanh nghiệp Việt Nam doanh nghiệp trẻ vươn thị trường giới dựa vào mạnh tiềm lực vốn có mình, khơng tránh khỏi gặp nhiều khó khăn, song khó khăn thử thách xuất doanh nghiệp xuất sắc vươn lên không đứng vững chế mà cịn khơng ngừng trưởng thành lớn mạnh mặt thị trường nước quốc tế Biti’s công ty Việt Nam thâm nhập thành công thị trường quốc tế Với công ty trực thuộc, công ty cung cấp sản phẩm 40 nước giới, sản phẩm giầy dép công ty bước khẳng định vị thị trường quốc tế Trong quốc gia Biti’s thâm nhập Trung Quốc thị trường quan trọng chiến lược công ty, không qui mô thị trường, tương đồng văn hoá dẫn đến giống tương đối tiêu dùng mà cịn bn bán biên mậu hai nước phát triển, phủ hai quốc gia đặc biệt quan tâm giành nhiều ưu đãi Trung Quốc với dân số 1, tỷ người, thị trường lớn đầy tiềm mà doanh nghiệp có ý thâm nhập thị trường quốc tế nghĩ tới Do kể từ năm 1995, ban lãnh đạo Bitis có kế hoạch cho việc phát triển sản phẩm Bitis thị trường tiềm Và môi trường dân số bao gồm yếu tố quy mô dân số, mật độ dân số, tuổi tác, giới tính, chủng tộc, trình độ học vấn, nghề nghiệp… khía cạnh người làm Marketing quan tâm nhiều liên quan trực tiếp đến người người tác nhân tạo thị trường Việc nghiên cứu môi trường nhân học ảnh hưởng đến cấu hàng hố, chủng loại, khối lượng hàng hố đóng gói, tiêu thụ khu vực thị trường nghiên cứu nhân học Trung Quốc với đặc điểm bật môi trường nhân học thu hút ý đầu tư thâm nhập thị trường công ty Biti’s, đặc biệt khu vực Tây Nam với nhiều tiềm kinh tế Chính thế, nhóm chúng em định chọn môi trường nhân học - Ảnh hưởng môi trường dân số Trung Quốc (chú trọng vào khu vực Tây Nam) để tìm hiểu sách Marketing quốc tế cơng ty Biti’s Trong q trình thực tập nhóm, với lượng thơng tin từ nhiều nguồn thu thập khác không tránh khỏi điều sai sót, chúng em mong Cơ bạn thơng cảm bỏ qua Chúng em xin chân Nhóm anh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitis anh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitis Ảnh hưởng môi trường dân số Tây Nam - Trung Quốc đến hoạt động Marketing Biti’s thành cám ơn Cô bạn ý lắng nghe đóng góp tích cực vào phần thuyết trình nhóm! Đối tượng, phạm vi nghiên cứu - Công ty Bitis hoạt động marketing quốc tế - Môi trường dân số Trung Quốc - Quá trình thâm nhập vào thị trường Trung Quốc - Giải pháp nâng cao khả cạnh tranh Bitis môi trường quốc tế Mục tiêu nghiên cứu - Nắm rõ thông tin công ty Bitis trình chỗ đứng năm qua thâm nhập vào thị trường Trung Quốc - Tìm hiểu rõ đặt điểm mơi trường dân số Trung Quốc, từ giúp người đọc hiểu ảnh hưởng môi trường dân số quốc gia tới Bitis - Bên cạnh đưa số nhận xét đề xuất giải pháp cho Bitis để nâng cao khả cạnh tranh môi trường quốc tế Phương pháp nghiên cứu Để thực đề tài này, nhóm nghiên cứu tiến hành tham khảo tài liệu, sách, giáo trình học tập có liên quan Sau phân tích liệu thơng tin thơng qua phương pháp thống kê mơ tả, phân tích liệu, bên cạnh cịn có phương pháp quan sát để thu thập thơng tin, đưa thực tế vào nghiên cứu từ giúp người đọc hiểu rõ vấn đề Ý nghĩa thực tiễn Qua việc thực đề tài giúp nhóm người đọc hiểu rõ ảnh hưởng môi trường dân số Trung Quốc đến hoạt đồng marketing quốc tế Bitis Đồng thời, nhóm tích lũy kiến thức để áp dụng vào thực tiễn sau Bên cạnh đó, cịn tài liệu tham khảo bổ ích giúp phần cho người chưa có kinh nghiệm nghiên cứu phân tích nhân học trước thâm nhập vào thị trường quốc gia khác Nhóm anh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitis anh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitis Ảnh hưởng môi trường dân số Tây Nam - Trung Quốc đến hoạt động Marketing Biti’s CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU THƯƠNG HIỆU GIÀY DÉP BITI’S 1.1 Giới thiệu cơng ty TNHH SX hàng tiêu dùng Bình Tiên Hình Logo thức cơng ty Biti’s Cơng ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên, gọi tắt "Biti's", Công ty hàng đầu giày dép Việt Nam thành lập Q.6 TP HCM từ năm 1982 Lúc ban đầu hai tổ hợp tác nhỏ Bình Tiên Vạn Thành, với số cơng nhân ban đầu 20 người trở thành nhóm Cơng ty gồm đơn vị thành viên : Biti's Dona Biti's CBCNV tăng lên 9000 người Trong nước có Trung tâm Thương mại, Trung tâm Kinh doanh, chi nhánh 4000 đại lý phủ khắp đất nước Với khoảng 7.000 công nhân lành nghề mạng lưới phân phối rộng khắp nước, Biti’s ln trì mức tăng trưởng tốt thị trường nước với khoảng 20%/năm Ở thị trường quốc tế, ngồi nhà phân phối thức Công ty Cambo Trading chuyên phân phối sản phẩm Biti’s tồn lãnh thổ Campuchia, Biti’s cịn xuất đến 40 nước như: Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ, Mexico… Bên cạnh đó, Biti’s khách hàng quốc tế có thương hiệu tiếng như: Decathlon, Clarks, Speedo, Skechers, Lotto… tin tưởng chọn lựa trở thành đối tác gia công với nhiều đơn hàng giá trị lớn 1.2 Sự phát triển Biti’s Việt Nam Năm 1986: hai tổ hợp tác sáp nhập lại thành Hợp Tác Xã cao su Bình Tiên hoạt động quận 6, chuyên sản xuất loại dép, hài, tiêu thụ nước xuất sang nước Đông Âu Tây Âu Nhóm 3 anh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitis anh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitis Ảnh hưởng môi trường dân số Tây Nam - Trung Quốc đến hoạt động Marketing Biti’s Năm 1989: Hợp tác xã Cao su Bình Tiên trở đơn vị ngồi quốc doanh Việt Nam Nhà nước cho quyền trực tiếp xuất - nhập Năm 1990: Hợp tác xã Cao su Bình Tiên đầu tư hồn tồn cơng nghệ Đài Loan sản xuất sản phẩm (giày dép xốp EVA) để tăng tính cạnh tranh với hàng ngoại nhập Năm 1991: thành lập công ty liên doanh Sơn Quán - đơn vị liên doanh Hợp tác xã Cao su Bình Tiên với cơng ty SunKuan Đoài Loan - chuyên sản xuất hài, dép xuất Đây Công ty liên doanh đơn vị kinh tế tư nhân Việt Nam với Cơng ty nước ngồi (thời hạn 18 năm) Năm 1992: Hợp tác xã Cao su Bình Tiên chuyển thể thành Cơng ty Sản xuất Hàng tiêu dùng Bình Tiên (Biti's); chuyên sản xuất dép xốp loại, xăng-đan thể thao, giày da nam nữ, giày thể thao, giày tây, hài, tiêu thụ nước Năm 1995: thành lập cơng ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai (Dona Biti's) Năm 2000: thành lập văn phòng đại diện Vân Nam, Trung Quốc Năm 2001: Biti's tổ chức BVQI QUACERT cấp giấy chứng nhận đạt tiêu chuẩn hệ thống quản lý chất lượng quốc tế ISO 9001: 2000 Năm 2002: thành lập Trung tâm thương mại Biti's Tây Nguyên Năm 2005: thành lập Trung tâm Thương mại Biti's Miền Bắc Năm 2006: thành lập Trung tâm Thương mại Biti's Lào Cai Năm 2006: thành lập Trung tâm Kinh doanh Biti's Đà Nẵng Năm 2008: thành lập chi nhánh Biti's Miền Tây Năm 2009; thành lập chi nhánh Biti's Miền Nam mắt tuyến tàu lửa Sapaly Hà Nội – Lào Cai – Hà Nội Năm 2013: khai trương khách sạn Lào Cai: Sapaly Hotel Lào Cai Một hệ thống phân phối sản phẩm Biti’s trải dài từ Nam Bắc với 07 Trung tâm chi nhánh, 156 Cửa hàng tiếp thị 1.500 trung gian phân phối bán lẻ, tạo công ăn việc làm ổn định cho 9.000 người lao động Tổng Công ty Biti’s Công ty Dona Biti’s với sản lượng hàng năm 20 triệu đôi, chủng loại sản phẩm phong phú, đa dạng kiểu dáng, mẫu mã giày thể thao cao cấp, giày nữ thời trang, giày tây da, giày vải, dép xốp EVA, hài nhà Nhóm anh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitis anh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitis Ảnh hưởng môi trường dân số Tây Nam - Trung Quốc đến hoạt động Marketing Biti’s Thời gian tiếp theo, Biti’s miệt mài "Nâng niu bàn chân Việt" giai đoạn đầu thời kỳ năm 2000, đôi bàn chân Việt trẻ khỏe, với hậu thuẫn kinh tế đổi mới, bắt đầu biết xỏ vào giày Nike hay Adidas Biti’s thất thế, lẽ đương nhiên Tâm lý sính ngoại phần, chủ yếu giày Adidas Nike chất lượng tồn giới cơng nhận, mẫu mã ốch nhiều lâu ngày khơng lo bị thối chân Đấy, chuyện xưa ngày khô chẳng sao, sang đến mùa mưa phùn đôi sandal thi "tỏa hương", trộn lẫn mùi ẩm mốc với mồ hôi chân lâu ngày quện vào lớp cao su sản sinh "hương" ám ảnh giới trẻ đến tận Có người đùa rằng, treo đơi sandal "thối chân" Biti’s lên đến cún chẳng dám lại gần! Chưa kể xu hướng sandal dần bị đào thải, giới trẻ chuộng sneaker chưa mảng miếng thương hiệu Việt Nam Dần dà, giới trẻ hình thành định kiến Biti’s "hết thời", quan tâm tầng lớp cha quen với thói quen tiêu dùng từ thời bao cấp khó khăn Chắc chắn khơng có cậu chàng hay cô bé nữ sinh thời đại muốn xỏ đôi sandal Biti’s đến lớp, không muốn bị kỳ thị Đấy vấn đề từ cảm xúc Nike hay Adidas, nghe đến tên thấy sang đẳng cấp Từ đầu năm 2016, sản phẩm sneaker Biti’s - Biti’s Hunter - tạo lượng lớn thảo luận phương tiện truyền thơng (hơn 21,000 thảo luận), Facebook nguồn thảo luận nhờ vào hoạt động tích cực Biti’s fanpage Tuổi đời già cỗi Biti’s hoàn toàn nhường chỗ cho nguồn sinh lực Biti’s sẵn sàng hội nhập Cũng có giveaway, khai thác mảng miếng từ Instagram, tận dụng sức mạnh từ KOL (những người có sức ảnh hưởng cộng đồng mạng, bao gồm: diễn viên, ca sĩ, người mẫu, nghệ sĩ hài) Duy Khánh, Châu Đăng Khoa, Diễm My 9x, Hữu ViVi - loạt tên tuổi gần gũi dễ tạo trào lưu giới trẻ Biti’s thương hiệu Việt hoi trọng đến truyền thông đầu tư "có tâm" vào chiến dịch quảng bá Nhóm anh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitis anh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitis Ảnh hưởng mơi trường dân số Tây Nam - Trung Quốc đến hoạt động Marketing Biti’s a Ảnh hưởng thu nhập người dân đến sách sản phẩm Dịng phổ thơng: Đặc điểm giày, dép Biti’s cạnh trang với thương hiệu khác: Thơng thống: có lỗ khí tạo nước mồ hơi, đảm bải khơng bị ẩm ướt khơng có mùi, đồng thời làm giảm nhiệt độ phát sinh giày, tạo cảm giác mắt mẻ mang Độ cứng đế ngồi: có khả chịu lực va đập, độ mài mòn cao, đảm bảo tình êm dịu, khơng gây cảm giác đau bàn chân Tính mềm dẻo: tạo đàn hồi, cảm giác dễ dàng, thoải mái vận động sử dụng vật loại tư mềm, đàn hồi tốt, đảm bảo độ bền theo tiêu chuẩn đăng ký Nhóm 39 anh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitis anh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitis Ảnh hưởng môi trường dân số Tây Nam - Trung Quốc đến hoạt động Marketing Biti’s Ôm chân: phần quai thiết kế xác vừa vặn với cổ chân theo thông số bàn chân vùng khác tạo cảm giác an tồn Giảm sốc: Lót đế thiết kế EVA, SBR, da thật, Si mềm có tính đàn hội tạo giảm sốc vận động mang, tránh gây tổn thương cho khớp chân phải hoạt động với tần số lớn Ma sát; Phần đế thiết kế hoa văn đặc biệt, có độ ma sát cao, chống trơn trượt Rất phù hợp với hoạt động thể dục thể thao Trọng lượng: Sản phẩm Biti’s có trọng lượng nhẹ vừa phải, kiểm soát theo tiêu chuẩn đăng ký, phù hợp với hoạt động lại, thể thao, đảm bảo tính mềm dẻo, che chở cho chân tránh va đập từ bên ngồi Tính thẩm mỹ: Với phương châm phát triển cải tiến liên tục, sản phẩm Biti’s phát triển cho đời nhiều kiểu dáng lạ theo mùa thị hiếu cảu khu vực khác Giày dép Biti’s bao gồm loại: dép xốp, sandal thể thao, da thời trang, giày thể thao, da thời trang, giày thể thao, giày tây, dép y tế, hài, guốc gỗ Hình Các mẫu giày, dép dươc bày bán trang Web Biti’s Các sản phẩm Biti’s phục vụ cho lứa tuổi, nhu cầu, thông thường chia làm sản phẩm dành cho trẻ em, sản phẩm dành cho nam cho nữ Nhóm 40 anh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitis anh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitis Ảnh hưởng mơi trường dân số Tây Nam - Trung Quốc đến hoạt động Marketing Biti’s Về việc phát triển sản phẩm mới, Biti’s có đội ngũ thiết kế đơng đảo, trung bình cho đời đến sản phẩm loại năm Đây nỗ lực lớn đội ngũ thiết kế non trẻ Việc thiết kế đơi gặp khó khăn nhìn chung sản phẩm chưa có đột phá việc sử dụng chất liêu cũ, thay đổi màu sắc vài chi tiết nhỏ Những sản phẩm Biti’s không người tiêu dùng đánh giá cao khía cạnh thẩm mỹ yêu thích khía cạnh chất lượng, độ bền sản phẩm Chính chất lượng sản phẩm thu hút ý làm hài lòng người dân khu vực Tây Nam, Trung Quốc Để thu hút người tiêu dùng đáp ứng đẩy đủ nhu cầu người dân nơi đây, Biti’s sản xuất giày, dép theo tiêu chuẩn người Trung Quốc Bảng size giày Quảng Châu áp dụng để mang lại sản phẩm giày, dép phù hợp với người Trung Quốc: Hình 10 Size giày người Trung Quốc b Dòng cao cấp: GOSTO thương hiệu cao cấp có sức cạnh tranh với thương hiệu quốc tế khác GOSTO có sẵn dây chuyền tốt để sản xuất dịng sản phẩm mình, bao gồm giày dép, túi xách, phụ kiện trang sức quần áo thời trang Nhóm 41 anh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitis anh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitis Ảnh hưởng môi trường dân số Tây Nam - Trung Quốc đến hoạt động Marketing Biti’s Trong vài năm trở lại đây, thị trường Việt Nam nói chung thị trường thời trang Việt Nam nói riêng có bước tiến vượt bậc mang xu hướng quốc tế hóa Chính thế, nhu cầu sử dụng sản phẩm mang tính thương hiệu đẳng cấp người tiêu dùng Việt ngày cao hơn, nhận thức rõ nhu cầu mong muốn cung cấp cho khách hàng sản phẩm chất lượng cao, đủ sức cạnh tranh thương hiệu lẫn tính thẩm mỹ nên Biti’s cho đời GOSTO, thương hiệu thời trang cao cấp Việt Nam BITI’S HUNTER với giày “nhẹ bay”, đồng hành truyền cảm hứng cho bạn bước chân & trải nghiệm bất tận ghi dấu hành trình tuổi trẻ Hãy & trải nghiệm – dù đâu, nào, – Biti’s Hunter cất bước bạn Sản phẩm Biti’s không ngừng đổi mẫu mã, chủng loại với hàng Trung Quốc để tránh cạnh tranh trực tiếp khơng có lợi cho cơng ty Cơng ty sản xuất nhiều sản phẩm thích hợp mùa nóng, giày dép Trung Quốc tập trung vao sản phẩm mùa lạnh nhiều - Ảnh hưởng trình độ dân cư Một cấu dân cư có trình độ văn hóa cao tạo thị trường nhu cầu tiêu dùng cao cấp hơn, địi hỏi nhiều sản phẩm có chất lượng tốt ảnh hưởng tới chiến lược sản phẩm Bitis, đa dạng hoá sản phẩm Giày dép cho học sinh: Nhóm 42 anh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitis anh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitis Ảnh hưởng môi trường dân số Tây Nam - Trung Quốc đến hoạt động Marketing Biti’s Giày dép cho người làm: 2.5.2 Ảnh hưởng đặc điểm dân số Tây Nam đến sách giá - Ảnh hưởng thu nhập người dân Người dân thành phố lớn Trùng Khánh, Thành Đơ, Q Châu có mức thu nhập cao (nền kinh tế phát triển, tiêu biểu Trùng Khành Thành Đơ thành Nhóm 43 anh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitis anh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitis Ảnh hưởng môi trường dân số Tây Nam - Trung Quốc đến hoạt động Marketing Biti’s phố mũi nhọn kinh tế Tây Nam, tổng GDP năm đứng thứ Trung Quốc) nên họ sẵn sàng chi trả cho sản phẩm có mức giá cao với phẩm cấp cao Ngược lại, người dân có thu nhập nhập thấp, chủ yếu tập trung khu vực núi cao Tây Tạng, Vân Nam, vùng sâu, vùng xa có khả chi trả với giày, dép cho mức giá từ thấp đến trung bình, khoảng từ 250.000 VNĐ đến 500.000 VNĐ Bên cạnh đó, giá bán Biti’s đa dạng, dao động từ 250.000 VNĐ (sản phẩm dành cho trẻ em) đến 2.000.000 VNĐ (Giày dành cho người lớn) Hiện nay, Biti’s trọng việc sản xuất nên sản phẩm đặc biệt độc quyền với giá bán từ 1.000.000 VNĐ đến 3.000.000 VNĐ So với sản phẩm giày loại Trung Quốc, khu vực Tây Nam giá cao từ 100.000 đến 200.000 VNĐ; chất lượng Biti’s tốt bền nhiều Các dòng sản phẩm cao cấp sang trọng Biti’s tạo nên dấu ấn lòng người dân nơi đây, người dân sẵn sàng chấp nhận giá cáo đôi giáy Biti’s để đổi lấy chất lượng độc đáo mẫu mã Sản phẩm Biti’s hợp với túi tiền so với thu nhập bình quân lẫn thị hiếu người dân Việt Nam người dân Tây Nam Các dòng sản phẩm với mức giá cao hình ảnh giày, dép Biti’s gắn liền với chất lượng nên dù có đắt với mặt hàng loại Biti’s xu hướng lựa chọn tiêu dùng người dân Tây Nam, Trung Quốc Bắt đầu thâm nhập thị trường từ năm 90, mà thói quen mua người tiêu dùng cổ hũ (trả giá – phá giá), chiến lược giá Biti’s để thâm nhập thị trường gọi tiên phong thời điểm Biti’s sử dụng sách: “Một giá” Chính sách “Một giá” khơng phải bán tất sản phẩm đồng giá, mà thống giá chung tất địa điểm bán Tức dù bán thành thị nông thơn tất sản phẩm niêm yết giá chung Và khơng có tình trạng ép giá, trả giá… Với sách này, Biti’s gây hiệu ứng tích cực với thị trường bán lẻ Tây Nam lúc Các sách giá Biti’s tập trung vào dòng sản phẩm dành cho học sinh – sinh viên Với mức giá ưu cho sinh viên - học sinh nhiều, chiến lược điều chỉnh giá (khuyến mãi, tặng quà) thường diễn vào tháng bắt đầu nhập học, Biti’s có tham vọng thống lĩnh thị phần giày dép phân khúc (chủ yếu hướng học sinh) Tuy nhiên, việc phải cạnh tranh với giày dép từ Trung Quốc có mẫu mã giống rẻ hơn, nhiều thương hiệu tương đồng (như Bita’s, Vina Giầy…) tham vọng Biti’s khơng dễ dàng thành thực 2.5.3 Nhóm Ảnh hưởng đặc điểm dân số Tây Nam đến sách phân phối: 44 anh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitis anh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitis Ảnh hưởng môi trường dân số Tây Nam - Trung Quốc đến hoạt động Marketing Biti’s - Ảnh hưởng quy mô dân số Những khu vực đông dân cư Vân Nam (48.315.981 người), Quý Châu (36.875.042 người), Tứ Xuyên (83.415.625 người), Trùng Khánh (32.021.587 người), Biti’s tăng cường mở rộng hệ thống phân phối (các cửa hàng tiếp thị, đại lý bán lẻ, đặt cửa hàng trung tâm thương mại,…) để đưa sản phẩm đến gần với người dân Cụ thể, Trung Quốc, Biti’s thiết lập 04 văn phòng đại diện với 30 tổng kinh tiêu, 300 điểm bán hàng để bước đưa sản phẩm Biti’s chiếm lĩnh thị trường biên mậu đầy tiềm Hệ thống phân phối Biti’s hoạt động theo kiểu kênh phân phối gián tiếp, cụ thể kiểu chân rết: thành phố lớn có trung tâm phân phối, trung tâm kết hợp với nhà bán lẻ địa phương nhà bán lẻ phân phối đến người tiêu dùng Ưu điểm cách tạo nên bao phủ rộng lớn, dễ dàng đưa hình ảnh thương hiệu Biti’s đến với người tiêu dùng mà bên Biti’s không cần bỏ nhiều chi phí để đầu tư Bên cạnh ưu điểm thi có nhược điểm Nhược điểm với hệ thống phân phối dày đặc gây khó khăn việc quản lí kênh phân phối Biti’s khó quản lí cửa hàng đại lí việc trưng bày sản phẩm, cấu hàng hóa, bày trí cửa hàng, giá Hiện đại lí, cửa hàng Biti’s khơng có đồng điều Một số cửa hàng có cách trí cửa hàng, trưng bày sản phẩm đơn giản tạo cho người tiêu dùng cảm giác cửa hàng giày dép bình thường, khơng mang tính thời trang cao khơng cịn hấp dẫn khách hàng Một số nơi bán sản phẩm thương hiệu khác như: Vina Giầy, Adidas Các cửa hàng cạnh tranh với giá để bán nhiều hàng hóa, điều dẫn đến xung đột kênh phân phối Và nhược điểm tiêu chí chọn kênh phân phối Biti’s mang tính chất Biti’s bán nhiều hàng tốt Các cửa hàng Biti’s kios chợ, điều vơ tình người tiêu dùng đánh giá chất lượng sản phẩm Biti’s ngang với hàng hóa khơng đạt tiêu chuẩn hàng Trung Quốc làm ảnh hưởng đến hình ảnh Biti’s - Ảnh hưởng chuyển dịch cấu dân số Ở Tây Nam, dân cư di chuyển tập trung thành phố, khu vực có tiềm định cư phát triển kinh tế, sở hạ tầng ổn định sống Ở Tây Nam, thành phố Trùng Khánh thành phố giàu có Trung Quốc Nằm phía tây nam, Trùng Khánh năm thành phố trực thuộc trung ương Trung Quốc Với số dân 29 triệu Nhóm 45 anh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitis anh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitis Ảnh hưởng môi trường dân số Tây Nam - Trung Quốc đến hoạt động Marketing Biti’s người kinh tế trị giá 30,66 tỷ USD, nơi có tầm quan trọng chiến lược phát triển tương lai đất nước tỷ dân Trùng Khánh xem trung tâm sản xuất xe ô tô lớn giới, nhiều năm thuộc nhóm khu vực phát triển nhanh Trung Quốc Bên cạnh đó, thành phố có ngành sản xuất hàng tiêu dùng phát triển, với mục tiêu chủ yếu phục vụ người dân nước thay hướng tới nước số thành phố khác Ngoài Trùng Khánh, đến Tây Nam, người ta không nhắc đến thành phố phồn hoa Thành Đô Thành Đô thủ phủ tỉnh Tứ Xuyên, Trung Quốc, nằm phía tây nam Với 14 triệu dân, giống nhiều thành phố khác danh sách này, Thành Đô thành phố đông dân giới Đây coi trung tâm phía tây đất nước tỷ dân vận tải, tài cơng nghệ thơng tin Theo đó, giá trị kinh tế thành phố đạt 14,7 tỷ USD, biến trở thành thành phố quan trọng Trung Quốc Lợi dụng đặc điểm mật đô dân cư đông đúc, thu nhập người cân cao, sở hạ tầng ổn định,… Biti’s đặt trung tâm thương mại trung tâm thành phố Từ đó, vươn xa đến vùng lân cận xung quanh cách từ trung tâm chính, mở thêm nhiều đại lý, cửa hàng bán lẻ, để phân phối sản phẩm đến tận tay người dân Hình ảnh cửa hàng, đại lý Biti’s Trung Quốc Ngoài việc mở rộng hệ thống phân phối, cơng ty cịn mở trung tâm thương mại biên giới để làm nơi giới thiệu sản phẩm sang thị trường Trung Quốc nơi tập kết bán hàng để cung cấp sản phẩm cho tổng đại lý đại lý Trung Quốc Nhóm 46 anh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitis anh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitis Ảnh hưởng môi trường dân số Tây Nam - Trung Quốc đến hoạt động Marketing Biti’s Chính phủ Việt Nam xem Trung Quốc thị trường chến lược có xu hướng đầu tư phát triển vào thị trường Mặt khác phủ Trung Quốc chiến lược đầu tư phất triển vùng kinh tế Tây Nam có sách thơng thống phát triển giao thương thương mại, kinh tế Việt Nam qua cửa Hà Khẩu – Lào Cai lúc phía Trung Quốc có khu kinh tế sầm uất Cơng ty định tham gia đầu tư vào khu trung tâm thương mại quốc tế cửa Lào Cai Việc dựng khu trung tâm thương mại quốc tế bước cần thiết để Biti’s ngày thâm nhập sâu vào thị trường Trung Quốc, mà Tây Nam bước chinh phục đầu tiên, tạo điều kiện thuận lợi cho hàng hóa cơng ty thâm nhập cách dẽ dàng vào thị trường giày dép nơi Biti’s muốn biến trung tâm thương mại thành nơi nghiên cứu thị trường Trung Quốc nơi tập kết hàng sang Trung Quốc Hình ảnh Trung tâm thương mại Biti’s cửa Lào Cai 2.5.4 Ảnh hưởng đặc điểm dân số Tây Nam đến sách sản phẩm xúc tiến thương mại - Ảnh hưởng cấu tuổi dân số Bên cạnh chiến lược giá, sản phẩm, kênh phân phối Biti’s có chiến lược xúc tiến phù hợp Trung Quốc thị trường lớn nên vùng lại có nhu cầu tiêu dùng khác nhau, Biti’s quảng cáo tập trung khu vực Tây nam cách có hiệu Nhóm 47 anh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitis anh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitis Ảnh hưởng mơi trường dân số Tây Nam - Trung Quốc đến hoạt động Marketing Biti’s Ở Tây Nam nói riêng Trung Quốc nói chung, chia thành phân khúc: người trẻ thích đa số thích mua sắm đồ mạng, người trung niên đến cao tuổi thích hội chợ để tự tay cầm, nắm sản phẩm mà cho ưng ý Chính thế, hoạt động xúc tiến thương mại Biti’s Trung Quốc diễn hình thức chính: a Sử dụng thương mại điện tử, báo chí điện tử, trang WEB thức Biti’s Có viết riêng Biti’s giới thiệu loại sản phẩm Biti’s số tờ bào điện tử địa phương Các sản phẩm quảng cáo mô tả rõ cơng dụng, tính sản phẩm cho mùa, thời điểm Trang Web Biti’s cung cấp cho người tiêu dùng nơi lựa chọn phù hợp với nhu cầu Hình 11 Trang Web thức Biti’s Mua hàng tự tuyến trang bán hàng điện tử người dân, đặc biệt giới trẻ Trung Quốc ưa chuộng Người ta ví rằng, giây Trung Quố trơi qua có cais click chuột nhấp vào ô chữ “đồng ý mua hàng” Tận dụng đặc điểm này, Biti’s nâng mức doanh thu lên cao nữa! b Thông qua hội chợ: Do tập quán người dân nơi thích lại tụ họp nơi đông người nên hàng năm Tây Nam, Trung Quốc, công ty tổ chức nhiều triễn lãm hội chợ thu hút nhiều người tham gia mua sắm đồng thời quảng bá sản phẩm cách thiết thực gần gũi với người tiêu dùng Nhóm 48 anh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitis anh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitis Ảnh hưởng mơi trường dân số Tây Nam - Trung Quốc đến hoạt động Marketing Biti’s Biti’s tận tụng hội chợ để đưa sản phẩm đến người tiêu dùng Việc tham gia hội chợ họi tốt để quảng bá thương hiệu tìm đối tác mở thị trường cho công ty Tham gia hội chợ này, doanh nghiệp Việt Nam nói chung Biti’s nói riêng tìm nhiều hội làm ăn Trung Quốc nước sản xuất giày, dép lớn cảu giới nên đây, hàng năm thường diễn hội chợ lớn với tham gia nhiều nhà sản xuất hàng đầu giới Hội chợ Côn Minh – Trung Quốc tổ chức tháng hàng năm Biti’s số doang nghiệp Việt Nam tham gia hội chợ với việc thuê gian hàng trị giá 675 USD/gian hàng Hội chợ Côn Minh – Trung Quốc - Ảnh hưởng quy mô dân số Cụ thể hơn, hoạt động hội chợ xúc tiến thương mại Những khu vực tập trung dân cư đông đúc, Biti’s tăng cường tham gia hội chợ triến lãm sản phẩm để tiếp cận lượng khách hàng đơng đảo có từ hội chợ Biti’s tận tụng hội chợ để đưa sản phẩm đến người tiêu dùng Việc tham gia hội chợ họi tốt để quảng bá thương hiệu tìm đối tác mở thị trường cho công ty Tham gia hội chợ này, doanh nghiệp Việt Nam nói chung Biti’s nói riêng tìm nhiều hội làm ăn Nhóm 49 anh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitis anh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitis Ảnh hưởng môi trường dân số Tây Nam - Trung Quốc đến hoạt động Marketing Biti’s - Ảnh hưởng trình độ dân trí Người tiêu dùng Trung Quốc, đặc biệt người có trình độ dân trí cao, đến hội chợ để mua hàng công ty sợ bị hàng giả Do vậy, hội chợ cơng ty có gian hàng giải thích cho người tiêu dùng biết cách phân biệt hàng giả để tránh bị mua nhầm Biti’s xây dựng dịch vụ chăm sóc khách hàng chương trình khuyến mãi, tư hỗ trợ khách hàng Vào năm 1999, chuyến tham quan Việt Nam, thủ tướng Trung Quốc Chu Dung Cơ đến số doanh nghiệp thành phố Hồ Chí Minh có Biti’s Bức ảnh chụp thủ tướng thủ tướng Biti’s dán khắp cửa hàng đại lý bán hàng Biti’s Trung Quốc, điều tăng thêm uy tín cơng ty Nhóm 50 anh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitis anh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitis Ảnh hưởng môi trường dân số Tây Nam - Trung Quốc đến hoạt động Marketing Biti’s CHƯƠNG 3: NHẬN XÉT VÀ KẾT LUẬN 3.1 Một số nhận xét: Biti's bước chân vào thị trường Trung Quốc gần 30 năm đánh giá DN thành công thâm nhập thị trường Với bước ban đầu gọi ''Chiến lược vết dầu loang'' Biti's tranh thủ việc thương nhân Trung Quốc thường chủ động tìm kiếm nguồn hàng từ nước láng giềng để mua bán trao đổi thông thương biên giới hai bên, cần hàng hố có mặt dịp hội chợ, triển lãm khu thương mại biên giới thương nhân Trung Quốc tìm mua Biti's tranh thủ điều kiện theo cách thẩm thấu dần hỗ trợ tích cực cho bạn hàng để có kênh phân phối thị phần định Trung Quốc Sau đó, vấn đề quan trọng phải nhanh tay đăng ký bảo hộ thương hiệu Việc làm hàng giả, hàng nhái sản phẩm nước ngồi có uy tín, bán chạy thị trường đáng báo động Biti's nộp hồ sơ đăng ký bảo hộ thương hiệu từ tháng 4/1998, sau thời gian dài giải khiếu kiện, đến tháng 12/2000, Biti's thức cấp giấy chứng nhận bảo hộ 3.2 Kết luận Môi trường cạnh tranh ngày khốc liệt, điều đồng nghĩa với việc mở rộng thị trường quốc tế xu hướng hầu hết doanh nghiệp Để xâm nhập thị trường nước ngoài, doanh nghiệp Việt Nam cần phải quan tâm nhiều đến chiến lược marketing quốc tế, nên ngày Marketing quốc tế ngày trở nên quan trọng doanh nghiệp Việt Nam, mở nhiều hội, tạo điều kiện cho doanh nghiệp tạo “sân chơi”mở rộng cho doanh nghiệp, xoá bỏ rào cản biên giới kinh tế thương mại, mở hội hợp tác liên doanh, liên kết… Marketing quốc tế có nhiều thuận lợi để quảng bá ứng dụng nhiều bình diện marketing xuất hàng hoá, marketing dịch vụ, marketing đầu tư… Doanh nghiệp tích luỹ nhiều kinh nghiệm việc tổ chức quản lý công ty, kinh nghiệm nghiên cứu thị trường kế hoạch hoá chiến lược, đặc biệt kinh nghiệm xây dựng chiến lược marketing-mix quốc tế Trong xu tồn cầu hố, doanh nghiệp Việt Nam muốn vươn xa thị trường giới cần trang bị cho kiến thức mơi trường kinh doanh Bất kỳ nhà đầu tư muốn thâm nhập thị trường phải nghiên cứu kỹ yếu tố môi trường kinh tế, xã hội Và yếu tố quan trọng nghiên cứu mơi trường nhân học ảnh hưởng nhiều đến việc tạo chiến lược marketing có hiệu cao doanh nghiệp Biti's bước chân vào thị trường Trung Quốc gần 10 năm đánh giá doanh nghiệp thành cơng Nhóm 51 anh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitis anh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitis Ảnh hưởng môi trường dân số Tây Nam - Trung Quốc đến hoạt động Marketing Biti’s thâm nhập thị trường Cũng Bitis có hiểu biết định mơi trường dân số quốc gia thông qua nghiên cứu nhân học, tìm hiểu kỹ đặc điểm ảnh hưởng đến chiến lược marketing quốc tế Biti's coi doanh nghiệp Việt thành cơng chiến lược tự "dấn thân" xây dựng hình ảnh thương hiệu nước ngồi, đặc biệt thị trường vốn tiếng giới từ lâu với sản phẩm loại giá rẻ Sự thành công Bitis gương sáng cho doanh nghiệp Việt Nam noi theo muốn gia nhập thị trường quốc tế Giờ đây, Biti's lớn mạnh phát triển lên đất nước, không trở thành thương hiệu uy tín nước mà tiên phong xuất thị trường giới Thành công Biti’s không đơn giá trị bề ngắn hạn mà trì nghiêm túc suốt trình phát triển học hỏi từ thị trường nước quốc tế Nhóm 52 anh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitis anh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitis anh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitisanh.huong.cua.moi.truong.dan.so.tay.nam.trung.quoc.den.hoat.dong.marketing.quoc.te.cua.bitis