Giải pháp thúc đẩy mạnh hoạt động kinh doanh ở công ty cổ phần xây lắp i – petrolimex

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:PGS.TS Nguyễn Văn Tuấn LỜI MỞ ĐẦU Cơ chế kinh tế thị trường làm thay đổi mặt đất nước năm vừa qua Mức độ tăng trưởng kinh tế Việt Nam năm vừa qua tương đối cao có tính chất bền vững Nhà nước thực sách đẩy mạnh cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước Để thực điều Nhà nước khơng ngừng khuyến khích ngành nghề thuộc kinh tế quốc dân sách hợp lý Đặc biệt sau Việt Nam gia nhập WTO lại nhà nước đặt ưu tiên lên hàng đầu Xây dựng ngành sản xuất vật chất kỹ thuật kinh tế quốc dân, sử dụng lượng vốn lớn xã hội, đóng góp đáng kể vào GDP, điều kiện thu hút vốn đầu tư nước q trình cơng nghiệp hố, đại hố Trong xu phát triển chung đặc biệt chế thị trường, lĩnh vực đầu tư xây dựng có tốc độ phát triển nhanh điều có nghĩa vốn đầu đầu tư xây dựng tăng lên Vấn đề đặt làm quản lý vốn có hiệu quả, khắc phục tình tình trạng lãng phí thất điều kiện sản xuất xây dựng phức tạp, địa bàn hoạt động thay đổi, thời gian thi công kéo dài.v.v… Công ty Cổ phần Xây lắp I – Petrolimex doanh nghiệp chun xây dựng cơng trình tiếp nhận, tồn chứa, vận chuyển, cấp phát xăng dầu sản phầm hóa dầu (gas, nhựa đường, hóa chất v.v….), xây dựng cơng trình dân dụng, trang trí nội, ngoại thất cơng trình cơng nghiệp, thi cơng móng, cơng trình giao thơng, cơng trình thủy lợi v.v… Trong giai đoạn kinh tế phát triển mạnh mẽ nên đạt thành tựu định, nhiên để đối phó với thị trường ngành xây lắp gặp khó khăn biến động cần phải có Page of 68 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:PGS.TS Nguyễn Văn Tuấn giải pháp đồng để thu kết kinh doanh mong muốn Nhận thức tầm quan trọng việc thúc đẩy hoạt động kinh doanh cơng ty thời gian tới, q trình thực tập Công ty Cổ phần Xây lắp I – Petrolimex, em mạnh dạn chọn đề tài “Giải pháp thúc đẩy mạnh hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần xây lắp I – Petrolimex” làm chuyên đề thực tập tốt nghiệp Cơ cấu nội dung chuyên đê thực tập tốt nghiệp trình bày sau: Chương I: Những sở lý luận chung hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thương mại Chương II: Thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Xây lắp I – Petrolimex Chương III: Giải pháp thúc đẩy mạnh hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Xây lắp I – Petrolimex Để hoàn thành chuyên đề thực tập tốt nghiệp em nhận hướng dẫn tận tình thầy giáo PGS TS Nguyễn Văn Tuấn, thầy cô khoa Thương mại Quốc tế – Trường Đại học Kinh tế Quốc dân anh chị phòng Công ty Cổ phần Xây lắp I – Petrolimex, để chuyên đề em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn Page of 68 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:PGS.TS Nguyễn Văn Tuấn CHƯƠNG I: NHỮNG CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1.1 Kinh doanh thương mại Kinh doanh thương mại việc dùng tiền của, công sức, tài năng… vào việc buôn bán hàng hóa thực hoạt động dịch vụ phục vụ khách hàng nhằm mục đích kiếm lời Kinh doanh thương mại xem xét theo góc độ khác phân thành loại hình khác Như xét theo chủ thể kinh doanh thương mại chia kinh doanh thương mại cá nhân hay tổ chức Xét theo loại hình kinh doanh thương mại, phân thành kinh doanh thương mại chuyên doanh, kinh doanh thương mại tổng hợp kinh doanh thương mại đa dạng hóa (hỗn hợp) Xét theo hình thức bán hàng, phân thành kinh doanh thương mại bán buôn lẫn bán lẻ… Với loại hình kinh doanh kinh doanh thương mại có bốn đặc trưng sau: Thứ nhất, kinh doanh thương mại cần phải có vốn kinh doanh Vốn kinh doanh khoản vốn tiền (tiền Việt Nam, vàng, bạc, đá quý, ngoại tệ) tài sản có khác nhà cửa, kho tàng, cửa hàng… Phải có vốn thực chức lưu thơng hàng hóa, T – H – T’ T’ = T + ∆ T Thứ hai, kinh doanh thương mại đòi hỏi phải thực hành vi mua để bán (bn bán) Xét tồn hoạt động trình hoạt động kinh doanh thương mại phải thực hành vi mua hàng, mua hàng khơng phải để dùng mà mua hàng để bán cho người khác Mua nơi để dùng mà mua hàng để bán cho người khác Mua nơi bán nơi khác, mua thời gian bán thời gian khác Đó hoạt động buôn bán Page of 68 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:PGS.TS Nguyễn Văn Tuấn Thứ ba, kinh doanh thương mại hàng hóa phải hiểu hàng hóa quản lý hàng hóa, doanh nghiệp kinh doanh người sản xuất hàng hóa, việc lưu thơng hàng hóa đến nơi có nhu cầu, thời gian khách hàng có nhu cầu, việc dự trữ, bảo quản tốt hàng hóa, hoạt động dịch vụ cần thiết cho sản xuất đời sống xã hội Thứ tư, kinh doanh thương mại dùng vốn tiền của, công sức, tài vào hoạt động kinh doanh đòi hỏi sau chu kỳ kinh doanh phải bảo toàn vốn có lãi Vì kinh doanh thương mại phải nghiên cứu thị trường môi trường kinh doanh, phải nghiên cứu cung, cầu, giá cạnh tranh, phải ý đến luật pháp, chế quản lý, đến nguy rủi ro xảy ra… Có lợi nhuận mở rộng phát triển kinh doanh, ngược lại chi phí cao, nhiều rào cản, rủi ro dẫn tới doanh nghiệp phải phá sản Ba mục đích kinh doanh thương mại mà doanh nghiệp kinh doanh thương mại cần quan tâm lợi nhuận, vị an toàn Tùy thuộc vào điều kiện cụ thể, mục tiêu chiến lược định hướng kinh doanh doanh nghiệp mà doanh nghiệp thời kỳ định cần xác định mục tiêu quan trọng nhất, từ giúp doanh nghiệp huy động hợp lý nguồn lực để đạt mục tiêu đề Mục đích lợi nhuận mục tiêu trước mắt, lâu dài thường xuyên kinh doanh thương mại hoạt động kinh doanh khác nguồn động lực người hoạt động kinh doanh Vị mục đích kinh doanh thương mại, doanh nghiệp kinh doanh thương mại thị trường theo đuổi mục tiêu phát triển doanh nghiệp từ nhỏ lên vừa lên lớn, từ kinh doanh thị trường địa phương tới kinh doanh thị trường nước quốc tế doanh nghiệp tăng thị phần hàng hóa thị trường Tỷ trọng thị phần doanh nghiệp thị trường Page of 68 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:PGS.TS Nguyễn Văn Tuấn cao gắn với quy mô doanh nghiệp phạm vi kinh doanh doanh nghiệp, xác định vị doanh nghiệp thị trường Mục đích vị thực chất mục tiêu phát triển kinh doanh doanh nghiệp thương mại An tồn mục đích kinh doanh thương mại, thị trường cạnh tranh, đặc biệt ngày kinh tế nước phát triển hội nhập sâu rộng vào kinh tế giới, mơi trường kinh doanh ln có biến động to lớn nhanh chóng mà nhiều dự đốn lạc quan khơng tính đến Tất biến động gây bất lợi cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp đòi hỏi doanh nghiệp đầu tư vào thị trường để kinh doanh, tiếp tục kinh doanh phát triển kinh doanh phải đặt mục tiêu an toàn kinh doanh Ngoài ba mục đích trên, doanh nghiệp khác thời điểm khác có mục đích kinh doanh khác 1.2 Đặc điểm kinh doanh thương mại điều kiện hội nhập Trong thời đại toàn cầu hóa kinh tế giới, kinh tế nước ngày hội nhập sâu rộng vào kinh tế tồn cầu, có Việt Nam, doanh nghiệp kinh doanh thương mại cần phải quan tâm tới thay đổi kinh doanh thương mại điều kiện hội nhập, từ có mục tiêu, phương hướng chiến lược kinh doanh phù hợp giúp doanh nghiệp tồn phát triển bền vững, hội nhập thành công Kinh doanh điều kiện hội nhập cạnh tranh gay gắt liệt hơn, có nhiều phương tiện cạnh tranh với mà doanh nghiệp sử dụng cạnh tranh chất lượng sản phẩm, giá cả, thủ tục giao dịch tốn, sử dụng cơng cụ hoạt động xúc tiến thương mại Tùy vào điều kiện cụ thể doanh nghiệp mà doanh nghiệp lựa chọn Page of 68 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:PGS.TS Nguyễn Văn Tuấn phương tiện cạnh tranh phù hợp với khả để cạnh tranh có hiệu quả, tồn phát triển bền vững Khách hàng người định thị trường, hay nói xác nhu cầu khách hàng thượng đế, kinh doanh thương mại điều kiện hội nhập, môi trường cạnh tranh khốc liệt, bình đẳng, minh bạch, doanh nghiệp cần phải đặc biệt trọng tới nhu cầu khách hàng, làm tốt công tác nghiên cứu nhu cầu khách hàng để xây dựng trình sản xuất kinh doanh, phải lấy việc thỏa mãn nhu cầu khách hàng mục tiêu phấn đấu toàn doanh nghiệp Nhu cầu khách hàng ln ln biến đổi theo thời gian, không gian theo địa điểm, doanh nghiệp cần phải khơng ngừng hồn thiện sản phẩm Kinh doanh thương mại điều kiện hội nhập cần phải quan tâm tới lợi ích khách hàng, khách hàng khơng địi hỏi thỏa mãn lợi ích vật chất lợi ích cân đong đo đếm được, thể hiện vật mà cần phải thỏa mãn lợi ích tinh thần lọi ích khó cân đong đếm, thường khơng có tiêu chuẩn cụ thể để đánh đồng cảm, quan tâm người bán người mua Muốn lôi kéo khách hàng doanh nghiệp phải kết hợp hài hịa lợi ích vật chất lợi ích tinh thần Phát triển hoạt động dịch vụ để nâng cao trình độc thỏa mãn nhu cầu khách hàng, phương tiện để cạnh tranh khơng có giới hạn, doanh nghiệp phải khơng ngừng hồn thiện hoạt động dịch vụ bổ trợ để thỏa mãn ngày tốt nhu cầu khách hàng Kinh doanh thương mại điều kiện hội nhập phải tuân theo luật pháp thông lệ quốc tế, hội nhập vào kinh tế giới, Việt Nam tham gia ngày nhiều vào tổ chức kinh tế giới lớn, đặc biệt tháng Page of 68 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:PGS.TS Nguyễn Văn Tuấn 11 năm 2006 Việt Nam thức trở thành thành viên thứ 150 tổ chức thương mại giới WTO, doanh nghiệp kinh doanh tuân theo luật pháp nước mà cịn phải tn thủ nghiêm ngặt thơng lệ quốc tế 1.3 Các tiêu đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Sau trình hoạt động kinh doanh cơng ty tiến hành đánh giá hoạt động kinh doanh công ty mình, từ đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh, lãi, lỗ nhằm có bước điều chỉnh phù hợp mục tiêu, chiến lược kinh doanh, đưa định kinh doanh đắn Doanh thu, chi phí, lợi nhuận, tiêu tỷ suất… Việc sử dụng tiêu để đánh giá quan trọng cần thiết, giúp doanh nghiệp nắm bắt xác tình hình kinh doanh cơng ty 1.3.1 Chỉ tiêu doanh thu Doanh thu doanh nghiệp hoạt động kinh doanh bao gồm doanh thu từ hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thu nhập từ hoạt động khác Doanh thu từ hoạt động kinh doanh doanh nghiệp toàn tiền bán sản phẩm, hàng hóa, cung ứng dịch vụ thị trường sau trừ khoản chiết khấu bán hàng, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại cụ thể gồm: - Toàn tiền bán sản phẩm, hàng hóa, cung ứng dịch vụ thị trường sau trừ chiết khấu bán hàng, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại khách hàng chấp nhận tốn, khơng phân biệt thu hay chưa thu tiền - Phần thu từ trợ giá Nhà nước thực cung ứng hàng hóa dịch vụ theo yêu cầu Nhà nước, gồm khoản chi phí thu thêm ngồi giá bán, trợ giá, phụ thu theo quy định Nhà nước Page of 68 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:PGS.TS Nguyễn Văn Tuấn - Các sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ đem tặng, biếu, cho tiêu dùng nội doanh nghiệp tính theo giá thành sản xuất giá vốn Thu nhập từ hoạt động khác bao gồm thn nhập từ hoạt động đầu tư tài hoạt động bất thường khác 1.3.2 Chỉ tiêu chi phí kinh doanh Chi phí kinh doanh doanh nghiệp thương mạ tất khoản chi phí tiền mà doanh nghiệp phải bỏ để thực hoạt động kinh doanh, từ mua hàng bán hàng bảo hành hàng hóa cho khách hàng khoảng thời gian định theo tháng, quý, năm Tồn chi p hí mà doanh nghiệp chi q trình kinh doanh gồm chi phí hoạt động kinh doanh chi phí hoạt động khác Chi phí kinh doanh bao gồm chi phí mua hàng tiền tốn hàng mua vào, chi phí ngun liệu, vật liệu, nhiên liệu, động lực, bán thành phẩm, dịch vụ mua ngồi theo mức tiêu hao thực tế, chi phí phân bổ công cụ lao động, sửa chữa tài sản cố định Chi phí khấu hao tài sản cố định trừ TSCĐ thuộc cơng trình phúc lợi cơng cộng, nhà Chi phí tiền lương, tiền cơng, chi phí có tính chất lương phải trả cho người lao động Kinh phí bảo hiểm xã hội, kinh phí cơng đồn, bảo hiểm y tế cho người lao động mà công ty phải nộp theo quy định Chi phí tiền khác gồm khoản thuế tài nguyên, thuế đất, tiền thuê đất, trợ cấp việc, việc cho người lao động, đào tạo nâng cao lực quản lý, tay nghề người lao động, chi phí cho cơng tác Đảng, đồn thể cơng ty Chi phí hoạt động tài Page of 68 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:PGS.TS Nguyễn Văn Tuấn Các chi phí khác bao gồm chi phí nhượng bán, lý tài sản cố định gồm giá trị lại TSCĐ lý, nhượng bán Chi phí cho việc thu hồi khoản nợ xóa sổ kế tốn, chi phí để thu tiền phạt, chi phí tiền phạt vi phạm hợp đồng, chi phí khác 1.3.3 Chỉ tiêu lợi nhuận Ở doanh nghiệp lợi nhuận biểu tiền phận sản phẩm thặng dư người lao động tạo trình hoạt động kinh doanh Chỉ tiêu lợi nhuận doanh nghiệp thương mại xác định sau: P = DT – CP Trong đó: P : Lợi nhuận doanh nghiệp thực kỳ DT: Doanh thu doanh nghiệp kỳ CP: Chi phí bỏ trình hoạt động kinh doanh Lợi nhuận tiêu tuyệt đổi phản ánh hiệu kinh doanh kết tổng quát kinh doanh doanh nghiệp Thơng thưịng lợi nhuận hình thành từ nguồn: lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh (chiếm tỷ lệ lớn doanh nghiệp thương mại), lợi nhuận từ hoạt động tài chính, lợi nhuận bất thường Lợi nhuận doanh nghiệp thương mại bao gồm lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh lợi nhuận hoạt động khác Lợi nhuận thu từ hoạt động kinh doanh hàng hóa, dịch vụ khoản chênh lệch doanh thu chi phí Lợi nhuận hoạt động khác gồm lợi nhuận từ hoạt động tài lợi nhuận hoạt động bất thường Page of 68 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:PGS.TS Nguyễn Văn Tuấn Lợi nhuận hoạt động tài gồm cho th tài sản, mua bán chứng khốn, mua bán ngoại lệ, lãi tiền gửi lãi cho vay vốn, lợi nhuận chia từ vốn góp liên doanh, hồn nhập số dư khoản dự phịng giảm giá đầu tư chứng khoán Lợi nhuận hoạt động bất thường số thu lớn số chi hoạt động bất thường khoản phải trả không trả phía chủ nợ, lợi nhuận từ quyền sở hữu, sử dụng tài sản, khoản thu vật tư thừa, khoản chênh lệch lý, nhượng bán tài sản, lợi nhuận năm trước phát năm nay, hoàn nhập số dư khoản dự phòng giảm giá hàng tồn kho, dự phịng nợ thu khó địi, tiền trích bảo hành sản phẩm thừa hết hạn bảo hành 1.3.4 Các tiêu tỷ suất * Chỉ tiêu cấu vốn: Nguồn vốn chủ sở hữu Tỷ suất tài trợ = x 100 Tổng số nguồn vốn Chỉ tiêu cao chứng tỏ mức độ độc lập vồn doanh nghiệp, vốn chủ sở hữu chiếm hầu hết * Chỉ tiêu khả toán: Tổng số tài sản lưu động Tỷ suất toán hành (%) = x 100% Tổng số nợ ngắn hàng Chỉ tiêu cho thấy khả đáp ứng khoản nợ ngắn hạn doanh nghiệp cao hay thấp, tỷ suất toán hành ≈ 100% doanh nghiệp có đủ khả tốn khoản nợ ngắn hạn tình hình tài doanh nghiệp bình thường Tổng số vốn tiền Tỷ suất toán tức thời = Tổng số nợ ngắn hạn Page 10 of 68