Hoàn thiện kế toán doanh thu – chi phí và xác định kết quả kinh doanh tại công ty tnhh khoa phát

Chuyên đề thực tập chuyên ngành LỜI MỞ ĐẦU Công ty TNHH Khoa Phát công ty vừa sản xuất vừa tiêu thụ thành phẩm ngành quảng cáo Với đặc thù kinh doanh thương mại, Khoa Phát chiếm lĩnh thị trường rộng địa bàn Hà Nội dựa chiến lược hoạt động phương hướng kinh doanh phù hợp, đội ngũ nhân viên làm việc hiệu Bộ phận kế toán tham gia tốt chu trình hoạt động cơng ty giúp công ty hoạt động cách trơn tru Là doanh nghiệp nhỏ, phần sản xuất đơn giản hóa chu trình sản xuất, cơng việc chủ yếu thực trình quảng cáo cho khách hàng Hiện nay, Khoa Phát ngày chiếm lĩnh thị trường Hà Nội có chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ thị trường lân cận Vì thế, cơng việc kế tốn địi hỏi tính chun nghiệp , xử lý linh hoạt hạch tốn phân tích tình hình tài cơng ty cơng ty đối thủ nhằm tham mưu cho ban giám đốc chiến lược kinh doanh chiến lược giá, cung cấp cho khách hàng sản phẩm tốt nhất, giá hợp lý giúp công ty thu hút nhiều khách hàng Để làm điều này, kế tốn khơng am hiểu kế tốn mà cịn hiểu biết sâu sắc kinh tế thị trường nói chung tình hình kinh doanh doanh nghiệp nói riêng Trong thời gian thực tập công ty, em thấy vấn đề kế tốn chi phí – xác định kết kinh doanh công ty quan trọng hạch tốn kế tốn Vì vậy, em chọn đề tài: “HỒN THIỆN KẾ TỐN DOANH THU – CHI PHÍ VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH KHOA PHÁT” để thực chuyên đề Chuyên đề thực tập tốt nghiệp phần mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, đề tài gồm có chương: - Chương 1: Đặc điểm tổ chức quản lý doanh thu, chi phí cơng tỵ TNHH Khoa Phát - Chương 2: Thực trạng kế toán doanh thu, chi phí cơng ty TNHH Khoa Phát - Chương 3: Hồn thiện kế tốn doanh thu, chi phí, xác định kết cơng ty TNHH Khoa Phát SV: Lê Thị Hồng Lớp: Kế toán 49B Chuyên đề thực tập chuyên ngành CHƯƠNG 1: ĐẶC ĐIỂM VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ DOANH THU, CHI PHÍ CỦA CÔNG TY TNHH KHOA PHÁT 1.1 Đặc điểm doanh thu, chi phí Cơng ty TNHH Khoa Phát 1.1.1 Khái quát hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Khoa Phát Công ty TNHH Khoa Phát công ty thương mại thành lập vào hoạt động với mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận, địa đáng tin cậy khách hàng với phương châm “Giữ uy tín đem đến hài lịng nơi khách hàng.” Để thực mục tiêu, nhiệm vụ công ty đặt cung cấp cho khách hàng sản phẩm chất lượng, thiết kế độc đáo, đem lại cho khách hàng hài lòng dựa trách nhiệm uy tín cơng ty thị trường Từ đó, mở rộng thị trường góp phần thúc đẩy doanh thu, tăng lợi nhuận tăng khả cạnh tranh thị trường công ty Khoa Phát hoạt động lĩnh vực: Quảng cáo truyền thông, quảng cáo thương mại điện tử, truyền hình, báo chí, pano lớn, dàn dựng hội trường, sân khấu, showroom bán hàng; Tổ chức kiện, lễ hội, hội thảo; Thiết kế logo, biểu trưng; Sản xuất mua bán hàng trang trí nội, ngoại thất cơng trình; In dịch vụ liên quan đến in; Mua bán, cho thuê máy móc, thiết bị liên quan lĩnh vực quảng cáo; Tư vấn chuyển giao công nghệ lĩnh vực in quảng cáo; Xây dựng cơng trình dân dụng , công nghiệp, sở hạ tầng; Với kinh nghiệm làm việc, lịng nhiệt tình, sáng tạo ban lãnh đạo công ty đội ngũ cán nhân viên có chun mơn, say mê cơng việc, cơng ty khắc phục khó khăn ban đầu đạt nhiều thành tích đáng kể: có hợp đồng quảng cáo lớn, tổ chức nhiều chương trình, kiện, tạo tin tưởng nơi khách hàng; cung cấp nhiều dịch vụ quảng cáo với đối tác Hệ thống văn phòng với diện tích 100m 2, trang bị đầy đủ thiết bị, dụng cụ văn phịng đại, tiện ích với máy in, máy tính, fax để phục vụ cơng việc cán , cơng nhân viên phịng ban Hệ thống nhà xưởng với diện tích 700m2 phục vụ cho sản xuất, gia công thuận lợi, đảm bảo chất lượng cơng việc Máy móc thiết bị loại bao gồm: máy in, Infiniti, Novajet, ô tô tải nhỏ, máy hàn điện, máy khoan bê tông, máy phát điện, máy cắt, uốn thép Hoạt động công ty cung cấp cho đối tác dịch vụ quảng cáo thực chương trình tuyên truyền hình thức treo banner Công ty tự sản xuất SV: Lê Thị Hồng Lớp: Kế toán 49B Chuyên đề thực tập chuyên ngành cung cấp sản phẩm dịch vụ cho khách hàng Đầu vào trình sản xuất bao gồm loại sau: Decan bao gồm loại : loại in phun loại PP với kích cỡ phong phú : 1m27 – 50m (hoặc 70m); 1m37 – 50m (hoặc 70m); 1m57 – 50m (hoặc 70m); 1m07 – 50m ( 70m) Bạt tliflex với loại kích cỡ độ dày như: 0,28mm; 0,30mm; 0,34mm; 0,36mm; 0,42mm; khổ bạt dài : 1,2m; 1,8m; 2,0m; 2,1m; 2,5m; 2,8m; 3,0m; 3,2m Sắt hộp gồm loại : 20 -20 dày 1,2; 25 -25 dày 1,2 Formex gồm loại: ly, ly Nhập vật liệu phụ như: Mực, keo 502 ( loại lớn), ôze, nước rửa, , sơn, vít khoan Vật liệu đưa vào q trình sản xuất sản phẩm cho khách hàng, hoàn thành đưa tới kho phận lắp đặt để lắp đặt cho khách hàng Bộ phận kinh doanh thực giao dịch tìm kiếm khách hàng đóng vai trị quan trọng hợp đồng cơng ty Do đó, q trình thực sản xuất dựa nhu cầu thị trường tiêu thụ mà phận kinh doanh mang lại Và thực tế, thị trường tiêu thụ công ty trải rộng địa bàn Hà Nội với nhiều đối tác phong phú, đa dạng 1.1.2 Đặc điểm doanh thu Công ty TNHH Khoa Phát Doanh thu cơng ty phụ thuộc loại hình kinh doanh cơng ty Với loại hình kinh doanh dịch vụ quảng cáo chủ yếu, doanh thu gồm: doanh thu cung cấp dịch vụ; doanh thu khác doanh thu tài Doanh thu cung cấp dịch vụ bao gồm doanh thu từ: Quảng cáo truyền thông, quảng cáo thương mại điện tử, truyền hình, báo chí Pano lớn, dàn dựng hội trường, sân khấu, showroom bán hàng Tổ chức lễ hội, hội thảo, kiện; thiết kế logo, biểu trưng Tư vấn chuyển giao công nghệ lĩnh vực quảng cáo Doanh thu khác bao gồm doanh thu từ: In dịch vụ liên quan đến in Cho thuê máy móc thiết bị liên quan lĩnh vực quảng cáo Xây dựng công trình dân dụng,cơng nghiệp sở hạ tầng Thu tiền phạt khách hàng vi phạm hợp đồng Thu khoản nợ khó địi xử lý xóa sổ Thu nhập quà biếu, quà tặng tiền, vật tổ chức cá nhân tặng cho doanh nghiệp SV: Lê Thị Hồng Lớp: Kế toán 49B Chuyên đề thực tập chuyên ngành Hoạt động xây dựng công trình dân dụng, cơng nghiệp sở hạ tầng cơng ty xảy thực tế khơng có doanh thu hoạt động Ngồi ra, cịn có doanh thu tài bao gồm: Doanh thu từ lãi trả chậm, trả góp, chiết khấu tốn hưởng mua hàng 1.1.3 Đặc điểm chi phí Công ty Công ty Khoa Phát chuyên cung cấp dịch vụ quảng cáo theo hợp đồng ký kết, doanh nghiệp vừa sản xuất vừa tiêu thụ Công ty tập hợp chi phí trực tiếp tạo thành phẩm hình thức sản xuất đơn lẻ theo đơn đặt hàng Tại công ty thực tất hoạt động từ tìm kiếm đơn đặt hàng đến sản xuất tiêu thụ Nên chi phí cơng ty bao gồm: giá vốn hàng bán, chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí tài chính, chi phí khác Giá vốn hàng bán: Giá vốn hàng bán Công ty Khoa Phát bao gồm giá vốn bán hàng loại thành phẩm: -Pano lớn, logo, biểu trưng -Nội ngoại thất cơng trình -Các dịch vụ in liên quan đến in -Các sản phẩm quảng cáo truyền thơng, quảng cáo thương mại điện tử, truyền hình báo chí Giá vốn hàng bán tập hợp từ : Chi phí nhân cơng sản xuất; chi phí ngun liệu, vật liệu; chi phí khấu hao tài sản cố định; chi phí dịch vụ mua ngồi; chi phí tiền khác Khi đó,Giá vốn hàng xuất kho tính theo phương pháp bình qn gia quyền có cơng thức sau: Tổng giá trị thực tế + Tổng giá trị thực tế hàng Đơn giá bình quân hàng tồn đầu kỳ nhập kỳ = kỳ dự trữ Số lượng hàng tồn đầu kỳ + Số lượng hàng nhập kỳ Tổng giá vốn hàng xuất kho Số lượng hàng xuất kho = x Đơn giá bình quân Chi phí quản lý kinh doanh: Chi phí quản lý kinh doanh khoản chi phí có liên quan chung đến tất hoạt động toàn Công ty mà không tách riêng cho hoạt động nào, bao gồm:  Chi phí bán hàng xác định khoản chi phí có liên quan đến hoạt động tiêu thụ thành phẩm kỳ, tập hợp tài khoản 6421 bao gồm loại chi phí chủ yếu sau : SV: Lê Thị Hồng Lớp: Kế toán 49B Chuyên đề thực tập chuyên ngành - Chi phí tiếp khách phận bán hàng - Chi phí giới thiệu sản phẩm - Chi phí dụng cụ, đồ dùng, khấu hao tài sản cố định - Chi phí bảo hành sản phẩm  Chi phí quản lý doanh nghiệp tập hợp tài khoản 6422 bao gồm chi phí sau: - Chi phí vật liệu, đồ dùng văn phịng - Chi phí khấu hao TSCĐ dùng chung cho Cơng ty - Chi phí tiền lương khoản trích theo lương Ban giám đốc nhân viên quản lý phịng ban Cơng ty - Thuế phí lệ phí - Chi phí dịch vụ mua ngồi : Chi phí điện nước, điện thoại, thuê sửa chữa TSCĐ… - Chi phí tiền khác : Chi hội nghị, tiếp khách, cơng tác phí, đào tạo cán bộ…  Ngồi khoản chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp cơng ty cịn thêm chi phí tài chính, chi phí khác: - Chi phí tài tập hợp tài khoản 635 bao gồm: Chi phí lãi vay ngắn hạn dài hạn, chi phí chiết khấu tốn cho khách hàng hưởng - Chi phí khác tập hợp tài khoản 811: Bao gồm chi phí xăng dầu lệ phí xăng dầu, chi phí tiền phạt vi phạm hợp đồng kinh tế, chi cho việc thu hồi khoản nợ phải thu khó địi khóa sổ 1.1.4 Đặc điểm xác định kết kinh doanh công ty TNHH Khoa Phát Kết kinh doanh công ty xác định vào cuối kỳ kế toán dựa việc hạch toán cụ thể, chi tiết doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ; giá vốn hàng tiêu thụ, chi phí bán hàng quản lý doanh nghiệp, doanh thu hoạt động tài chính, chi phí tài Từ hoạt động đó, Cơng ty xác định kết kinh doanh kỳ Nếu đạt lợi nhuận, công ty phân bổ sau: -Bù lỗ năm trước (nếu có) (được trừ vào thu nhập chịu thuế) -Nộp thuế thu nhập doanh nghiệp -Chia lãi cho thành viên góp vốn -Bù lỗ năm trước hết hạn trừ vào lợi nhuận trước thuế -Bổ sung quỹ quỹ khen thưởng phúc lợi, quỹ du lịch cơng ty Lợi nhuận cịn lại giữ cho năm sau SV: Lê Thị Hồng Lớp: Kế toán 49B Chuyên đề thực tập chuyên ngành 1.2 Tổ chức quản lý doanh thu, chi phí xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Khoa Phát 1.2.1 Tổ chức cơng tác quản lý phịng ban liên quan đến hoạt động kinh doanh Doanh thu, chi phí yếu tố quan trọng đo lường mức độ hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty, cơng tác tổ chức quản lý doanh thu, chi phí xác định kết cần thiết để doanh nghiệp hướng có điều chỉnh kịp thời Vì thế, Khoa Phát ln trọng công tác quản lý, phân công nhiệm vụ, trách nhiệm rõ ràng cho cá nhân, phận Công ty nghiệp vụ, hoạt động mình, đảm bảo hồn thành cơng việc tốt Cụ thể sau: -Ban giám đốc: Quản lý, điều hành chịu trách nhiệm hoạt động Công ty trước quan nhà nước hiệp hội có liên quan Ban giám đốc người duyệt, ký kết hợp đồng mua bán hàng, hợp đồng vay vốn… kiểm tra, kiểm soát hoạt động kinh doanh phận kinh doanh, hoạt động phòng kỹ thuật việc hỗ trợ khách hàng cơng tác kế tốn phịng kế tốn đảm bảo thực tốt nhiệm vụ phạm vi quyền hạn cá nhân, phận Đồng thời đặt định mức, tiêu cần đạt kỳ kinh doanh phân phối đến phận, đạo việc thực phương diện phương hướng, chiến lược Thêm vào thiết lập mức thưởng, mức phạt để khuyến khích nhân viên làm việc tích cực hiệu -Bộ phận hành nhân sự: Quản lý công việc tuyển dụng nhân cho Công ty, đáp ứng yêu cầu số lượng hợp lý, đội ngũ nhân viên có trình độ, lực phù hợp với công việc Đồng thời thiết lập bước tuyển dụng nhân viên đảm bảo chất lượng đầu vào, phải đảm bảo chi phí thời gian tiền bạc cách tiết kiệm Nhân viên tuyển phải có phê duyệt đồng ý giám đốc -Bộ phận kinh doanh: Thực công việc lập kế hoạch Marketing, tìm kiếm khách hàng, tham gia đấu thầu dự án, thực việc giao hàng, vận chuyển hàng theo yêu cầu khách hàng, mở rộng thị trường kinh doanh Hợp đồng dịch vụ chuyển đến cho phận kỹ thuật để cung cấp cho khách hàng, sau đó, trưởng phận kinh doanh làm nhiệm vụ kiểm soát hoạt động bán hàng thành viên phòng nhằm thực tiêu ban giám đốc đặt số lượng hợp đồng, khách hàng doanh thu cách tốt -Bộ phận tài kế tốn: Làm nhiệm vụ ghi nhận, lượng hóa phản ánh cách thường xuyên nghiệp vụ kinh tế phát sinh để đảm bảo khơng bỏ sót nghiệp vụ SV: Lê Thị Hồng Lớp: Kế toán 49B Chuyên đề thực tập chuyên ngành nhằm phản ánh đầy đủ doanh thu, chi phí phát sinh kỳ kinh doanh doanh nghiệp Việc chi tiêu định mức quy định Công ty, theo yêu cầu ban giám đốc báo cáo khoản chi tiêu lớn, vượt thẩm quyền quy định Phân loại, hệ thống hóa tập hợp lại nghiệp vụ kinh tế phát sinh, để tạo điều kiện thuận lợi cho việc theo dõi, ghi chép cách đầy đủ nghiệp vụ vào tài khoản kế toán hợp lý Phản ánh chi phí phát sinh cho đối tượng chịu chi phí cách xác, đồng thời khơng bỏ sót nghiệp vụ doanh thu nhằm xác định kết kinh doanh Thông qua việc ghi chép kiểm tra việc thực tiêu kế hoạch thu chi tài chính, sử dụng giữ gìn tài sản, phát kịp thời đồng thời ngăn chặn hành vi gian lận gây tổn hại tới lợi ích tài sản doanh nghiệp Tính tốn tổng hợp tiêu thông tin theo yêu cầu quản lý đơn vị, cung cấp số liệu để định quản lý, giúp ban giám đốc định cách nhanh chóng kịp thời Kế tốn trưởng có nhiệm vụ điều hành hoạt động phận kế toán, tra, kiểm tra kiểm sốt kế tốn viên phịng đề xuất ý kiến, lập kế hoạch dự tốn thơng qua sổ sách ghi chép kết kinh doanh kỳ cho ban giám đốc - Bộ phận kỹ thuật: đảm nhận vấn đề kỹ thuật việc kiểm tra hàng mua về, việc giao hàng cho khách, thực công việc lắp đặt, bảo hành sản phẩm thực cung cấp dịch vụ theo hợp đồng Thực nhiệm vụ với chi phí thấp phải đảm bảo chất lượng, thời gian nhanh cho khách hàng nhằm đem lại kết kinh doanh cao cho dịch vụ cung cấp Các phận cá nhân phân công trách nhiệm quyền hạn cách rõ ràng nhiên cần phải có phối hợp cách linh hoạt nhịp nhàng phận để hoạt động toàn doanh nghiệp thống chất lượng hoạt động công ty đạt mà vượt tiêu doanh thu lợi nhuận mà Công ty đặt thời kỳ, giai đoạn 1.2.2 Tổ chức công tác quản lý chứng từ Sản phẩm dịch vụ cung cấp cho khách hàng kiểm soát tất khâu từ khâu nhập kho khâu bàn giao lắp đặt cho khách hàng Phiếu nhập kho phòng sản xuất lập thành liên (Đặt giấy than viết lần): -Liên 1: Lưu -Liên 2: Giao cho người nhập hàng -Liên 3: Dùng để luân chuyển, ghi sổ SV: Lê Thị Hồng Lớp: Kế toán 49B Chuyên đề thực tập chuyên ngành Và người lập phiếu ký, ghi rõ họ tên, cột, mã, tên chủng loại quy cách, số lượng nhập theo chứng từ Người giao hàng mang phiếu nhập kho hàng hóa đến kho để chuyển hàng vào kho theo quy định chủng loại theo mặt hàng Sau nhập kho xong thủ kho ghi ngày, tháng, năm nhập kho, số lượng thực nhập, cột đơn giá cột thành tiền với người giao hàng ký vào phiếu nhập kho Thủ kho giữ liên để ghi vào thẻ kho để chuyển cho phịng kế tốn để ghi sổ Liên lưu nơi lập phiếu,còn liên giao cho người giao hàng, liên dùng để luân chuyển – ghi sổ chứng từ cho phận kế toán quản lý kho Phịng kế tốn theo phiếu nhập kho sản phẩm để từ tập hợp, phân loại sản phẩm sau ghi vào sổ chi tiết theo dõi hàng bán cho loại hàng hóa số lượng đơn giá Khi xuất bán xong phịng kỹ thuật - sản xuất lập phiếu xuất kho thành liên (đặt giấy than viết lần) Sau lập xong phiếu, phòng kế hoạch - sản xuất ký duyệt chuyển cho Giám đốc ký, người nhận sau cầm phiếu xuống kho để nhận hàng Phiếu xuất kho phải ghi đầy đủ thông tin sau: số lượng thực xuất loại sản phẩm, ghi ngày, tháng, năm xuất kho người nhận ký tên vào phiếu xuất (ký, ghi rõ họ tên) Liên 1: Lưu lại phòng kỹ thuật sản xuất Liên 2: Giao cho người nhận hàng Liên 3: Dùng để luân chuyển ghi sổ Hàng ngày, sau thủ kho xuất hàng xong - vào thẻ kho - chuyển lên phịng kế tốn Kế tốn tốn kiểm tra, vào hóa đơn GTGT để ghi vào sổ chi tiết xuất kho thành phẩm, vào sổ theo dõi doanh thu sổ chi tiết khách hàng Và vào cuối tháng, lập báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh Quy trình xuất kho thành phẩm: - Bước 1: Thủ kho nhận lệnh giao hàng - Bước 2: Thủ trưởng đơn vị kế tốn trưởng duyệt lệnh xuất Phịng kỹ thuật sản xuất sau thỏa thuận với khách hàng kiểm tra tính hợp lý, hợp lệ lệnh giao hàng (do giám đốc ký) lập phiếu xuất kho Trên phiếu xuất kho phải ghi đầy đủ xác tên loại sản phẩm, hàng hóa xuất bán số lượng theo yêu cầu, xuất lệnh giao hàng vào cột “số lượng theo yêu cầu” - Bước 3: Cán phòng kinh doanh viết phiếu xuất Phiếu xuất kho chuyển lên người có thẩm quyền để họ phê duyệt Nếu ban Giám đốc khơng phê duyệt chuyển qua cho phòng kỹ SV: Lê Thị Hồng Lớp: Kế toán 49B Chuyên đề thực tập chuyên ngành thuật sản xuất kiểm tra lại Còn ban Giám đốc phê duyệt Ban giám đốc ký vào giấy xuất kho - Bước 4: Ký phiếu xuất Căn theo phiếu xuất kho phê duyệt, thủ kho tiến hành xuất kho hàng hóa ghi số lượng vào cột “số lượng thực xuất” Đồng thời thủ kho phải đối chiếu kiểm tra lại việc khớp, thông tin thực tế với thông tin cung cấp lệnh giao hàng việc người nhận hàng xuất hàng Người nhận hàng lái xe vận chuyển đại diện khách hàng mua hàng - Bước 5: Thủ kho thực trình xuất kho, bên nhận hàng ký xác nhận đủ số hàng vào phiếu xuất kho - Bước 6: Kế toán hàng tồn kho ghi sổ - Bước 7: Kế toán hàng tồn kho bảo quản lưu trữ Kế toán thủ kho thường xuyên kiểm tra, đối chiếu sổ sách với để đảm bảo việc hàng hóa nhập, xuất, tồn, đầy đủ xác, có sai sót phải sửa chữa kịp thời Sơ đồ 1.1 Quy trình xuất kho thành phẩm Nhận lệnh giao hàng Duyệt lệnh xuất Viết phiếu xuất Ký phiếu xuất Thủ kho xuất hàng Ghi sổ Bảo quản lưu trữ SV: Lê Thị Hồng Lớp: Kế tốn 49B Chun đề thực tập chun ngành Nguồn: Cơng ty Khoa Phát Các sản phẩm công ty cung cấp không nhiều nên việc theo dõi kiểm tra hàng tồn đơn giản đa phần sản phẩm hoàn thành lắp đặt cho khách hàng 1.2.3 Đặc điểm tiêu thụ sản phẩm dịch vụ xác định kết kinh doanh 1.2.3.1 Thị trường tiêu thụ sản phẩm dịch vụ Các sản phẩm dịch vụ công ty sản phẩm Quảng cáo truyền thông, quảng cáo thương mại điện tử, truyền hình, báo chí, pano lớn, dàn dựng hội trường, sân khấu, showroom bán hàng; Tổ chức kiện, lễ hội, hội thảo; Thiết kế logo, biểu trưng; Sản xuất mua bán hàng trang trí nội, ngoại thất cơng trình; In dịch vụ liên quan đến in; Mua bán, cho thuê máy móc, thiết bị liên quan lĩnh vực quảng cáo; Tư vấn chuyển giao công nghệ lĩnh vực in quảng cáo; Xây dựng cơng trình dân dụng , công nghiệp, sở hạ tầng Do vậy, khách hàng tiêu thụ đa dạng phong phú bao gồm đối tác lớn như: Oceanbank, Pico plaza, Vietnammobile, Topcareza, Công ty CP bánh kẹo cao cấp Hữu nghị, Tập đoàn Hịa Phát, Cơng ty CP Acecook Việt Nam, Ngân hàng thương mại cổ phần Việt Nam Thịnh Vượng ( VPbank), Ngân hàng Đầu tư phát triển Việt Nam ( BIDV), Ngân hàng Phương Đông, Ngân hàng quốc tế Việt Nam (VIB), Ngân hàng Đại Á; Các doanh nghiệp lớn sản xuất đồ gỗ: Klassy, Perfectlife, công ty cổ phần hàng khơng Mê Kong ( Airmekong) Ngồi việc cung cấp dịch vụ quảng cáo cho đối tác lớn, cơng ty cịn nhận tin tưởng quan nhà nước, giao cho thực chương trình như: Sở tư pháp TP Hà Nội giao cho công ty thực tuyên truyền “ Ngày Pháp Luật” quận, huyện nội thành ngoại thành Hà Nội hình thức treo banner ( thời gian: tháng 6/2010), Chi cục bảo vệ môi trường Hà Nội giao cho công ty thực xin cấp phép, sản xuất, lắp đặt pano với nội dung tuyên truyền bảo vệ môi trường thuộc đề án “ Môi trường xúc “ ( tháng 11, 12/2010) Vì vậy, nắm bắt quản lý khách hàng tiêu thụ dựa quan tâm phòng kinh doanh việc phân khúc thị trường tiêu thụ, phân loại khách hàng để nhận thị trường tiềm khả tốn khách hàng có sách phù hợp giảm giá cho khách hàng lớn thường xun, biện pháp chiết khấu tốn góp phần mở rộng thị trường tiêu thụ 1.2.3.2 Hình thức tiêu thụ công ty Hoạt động tiêu thụ sản phẩm dịch vụ cơng ty theo hình thức ký kết hợp đồng hai bên phận kinh doanh đem lại thực sau SV: Lê Thị Hồng Lớp: Kế toán 49B