Do đó việc khai tháctriệt để càng nhiều thông tin về đối tác thì đồng nghĩa với việc bạn đã “ đọc vị” được ýđồ của đối tác nên việc đối tác phải nhượng bộ các điều khoản với bạn chỉ còn
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN VIỆN ĐÀO TẠO SAU ĐẠI HỌC BỘ MÔN KINH TẾ QUỐC TẾ o Bá BÀI TẬP MÔN cá o ĐÀM PHÁN KINH TẾ QUỐC TẾ ực th Đề tài: ĐẶC ĐIỂM TRONG ĐÀM PHÁN CỦA ĐỐI TÁC tậ p CANADA VÀ KHẢ NĂNG THÍCH ỨNG CỦA VIỆT NAM tổ : PGS.TS Nguyễn Thường Lạng Họ tên học viên : Trần Bích Vân ng Giảng viên hướng dẫn p hợ Ngô Thị Trang Môn : Đàm phán kinh tế quốc tế Lớp : Cao học Kinh tế quốc tế 24 Hà Nội, 12/2016 LỜI NĨI ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Tồn cầu hóa hội nhập kinh tế quốc tế xu hướng tất yếu tất quốc gia toàn giới Việt Nam khơng nằm ngồi xu bước chủ động hội nhập sâu rộng vào kinh tế giới Thông qua hoạt động kinh tế đối ngoại, Việt Nam ngày chứng tỏ lợi so sánh giới Trong đó, đàm phán khâu quan trọng, tiền đề dẫn tới thành công việc tạo lập mối quan hệ với nước trường quốc tế Bá Với sách mở cửa, Việt Nam làm bạn với nhiều nước có o Canada Đến nay, doanh nghiệp Canada đầu tư nhiều vào Việt Nam, hoạt cá động giao thương hai nước phát triển theo hướng tích cực Trong tương lại, o Canada đối tác lớn tiềm Việt Nam Do đó, việc tìm hiểu th đặc điểm đàm phán đối tác Canada trở thành vấn đề đáng quan tâm ực nhà ngoại giao Việt Nam Đặc biệt, nước có văn hóa khác hình tậ thành nên phong cách đàm phán khác Việc tìm hiểu phong cách đàm phán p đối tác Canada trở thành nhiệm vụ thiết vếu tổ ng Với lý trên, người viết chọn đề tài: “ Đặc điểm đàm phán đối tác Canada khả thích ứng Việt Nam” nhằm tìm hiểu phong cách đàm chủ động đạt mục tiêu trình đàm phán p hợ phán đối tác Canada Từ đó, giúp cho nhà ngoại giao Việt Nam tự tin, Mục tiêu nghiên cứu Bài luận nghiên cứu với mục đích nhìn nhận cách hệ thống văn hóa Canada đàm phán kinh tế quốc tế từ rút học kinh nghiệm lưu ý cho Việt Nam tham gia đàm phán với đối tác Để đạt mục đích, luận hệ thống vấn đề liên quan tới đàm phán đàm phán gì? Đặc điểm nào? Vai trò đàm phán gì? Và phương thức đàm phán Bên cạnh đó, luận xem xét ảnh hưởng văn hóa Canada đàm phán hiệp định đàm phán hai nước Từ rút học cho Việt Nam Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Yếu tố văn hóa, phong cách đàm phán người Canada Phạm vi nghiên cứu: Phân tích làm rõ vai trị tác động văn hóa Canada Phương pháp nghiên cứu: Phân tích, tổng hợp thơng tin: văn hóa Canada, hiệp định ký kết hai nước Thống kê: thống kê tình giao thương hai nước Bá Kết cấu luận o Chương I: Những vấn đề chung đàm phán kinh tế quốc tế cá o Chương II: Thực trạng vấn đề đàm phán kinh tế quốc tế th Chương III: Giải pháp để thích ứng cho Việt Nam ực p tậ ng tổ p hợ Chương I: Những vấn đề chung đàm phán kinh tế quốc tế 1.1 Khái niệm đặc điểm Theo Roger Fisher William Ury: “Đàm phán phương tiện để đạt mà ta mong muốn từ người khác Đó trình giao tiếp có có lại thiết kế nhằm thỏa thuận ta bên có quyền lợi chia sẻ có quyền lợi đối kháng” Các biến số định đàm phán Bá - Thông tin: Đàm phán q trình khơng phải kiện, bên o thường muốn giữ kín mục tiêu phút chót Do việc khai thác cá triệt để nhiều thông tin đối tác đồng nghĩa với việc bạn “ đọc vị” ý o đồ đối tác nên việc đối tác phải nhượng điều khoản với bạn cịn ực th chuyện thời gian mà thơi - Quyền lực: Là Phương thức, phương tiện để bạn muốn đạt điều khoản tậ đến điều khoản khác đàm phán Quyền lực khơng phải mục tiêu đàm p phán Phương tiện khơng thể thiếu để bạn đến đích đàm tổ phán Trong đàm phán bạn có nhiều thứ quyền lực để sử dụng mà bình thường ng bạn không nhận quyền lực cạnh tranh, quyền lực mạo hiểm, quyền lực hợ hợp pháp, quyền lực cam kết, quyền lực chuyên môn, quyền lực thưởng phạt, quyền p lực đồng cảm, quyền lực đạo đức, quyền lực tiền lệ, quyền lực kiên trì… - Thời gian: biến số quan trọng đàm phán, thời gian cần cho bạn để chuẩn bị đàm phán, thời gian đích để bạn u cầu đối tác bạn phải nhượng đặt bút ký vào hợp đồng Bởi bạn biết sử dụng kỹ để làm cho đối tác nhiều thời gian cơng sức cho đồng nghĩa với việc họ dễ dàng chấp thuận yêu cầu bạn Tuy nhiên bạn phải kiểm soát thời gian, khơng làm cho đối tác “ khó chịu” bạn điều khơng tốt bên triển khai thực hợp đồng Các nguyên tắc đàm phán - Đàm phán việc tự nguyện, theo nghĩa bên thối lui hay từ chối tham dự đàm phán vào lúc - Đàm phán bắt đầu có bên muốn thay đổi thỏa thuận và tin đạt thỏa thuận thỏa mãn đôi bên - Chỉ xảy đàm phán bên hiểu việc định có thỏa thuận chung, cịn việc định đơn phương bên khơng cần xảy đàm phán Bá - Thời gian yếu tố định đàm phán Thời gian có ảnh o hưởng to lớn đến tình hình đàm phán ảnh hưởng trực tiếp đến kết cuối o cá đàm phán th - Một kết cục thành công đàm phán giành thắng lợi giá ực mà là đạt điều mà hai bên mong muốn tậ - Phẩm chất, lực, kỹ năng, thái độ tình cảm người ngồi bàn p đàm phán có ảnh hưởng định đến tiến trình đàm phán tổ Đàm phán kinh tế đàm phán với nội dung nằm phạm vi liên quan ng tới lĩnh vực kinh tế Trong đàm phán kinh tế, đàm phán thương mại có vị trí đặc biệt hợ quan trọng p Đàm phán kinh tế quốc tế đàm phán kinh tế nước quốc gia khác nhằm đạt thỏa thuận, thống chung Đặc điểm đàm phán kinh tế quốc tế: Đàm phán kinh tế quốc tế chịu tác động yếu tố bên ngồi lên q trình đàm phán mơi trường đàm phán bao gồm sách kinh tế hai nước, Ngồi ra, cịn chịu tác động yếu tố bên liên quan đến mối quan hệ, khả năng, vị chủ thể tham gia đàm phán Đàm phán giao dịch kinh tế quốc tế trình thỏa hiệp lợi ích thống mặt đối lập Đàm phán kinh tế quốc tế hoạt động vừa mang tính khoa học, vừa mang tính nghệ thuật 1.2 Vai trò đàm phán kinh tế quốc tế Đàm phán bước trình giao dịch trực tiếp hai bên, thành công hay thất bại giai đoạn định đến việc ký kết thực hợp đồng ngoại thương Đàm phán trình cần thiết để bên giới thiệu cho vấn đề chung quốc gia vấn đề cụ thể xung quanh giao dịch mà bên quan tâm Bá nhằm tới thông hiểu thống cách thức tiến hành giao dịch o Đàm phán biện pháp hiệu để phòng ngừa rủi ro o cá phát sinh từ q trình thực th Vai trị văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế ực Văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế phục vụ lợi ích người p mục tiêu kinh tế tậ Trong văn hóa nghiêng đời sống tinh thần, đàm phán kinh tế quốc tế nghiêng tổ ng Mỗi dân tộc có nét văn hóa, sắc riêng Những nét đặc trưng tạo nên hấp dẫn dân tộc đó, mang giá trị vơ hình qua q trình giao tiếp đàm phán kinh tế Văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế có vai trị: p hợ quốc tế + Góp phần định hướng tư đàm phán quốc tế Cách suy nghĩ có ảnh hưởng lớn tới cách ứng xử giao tiếp định nhà đàm phán Cách suy nghĩ hình thành qua trình lâu dài từ truyền thống, giáo dục, tơn giáo Ví dụ như, giáo dục hình thành nên cách suy nghĩ người Nếu giáo dục thiên giáo điều, trọng chữ nghĩa bỏ qua phần thực hành khơng khuyến khích sáng tạo từ người học + Văn hóa hướng dẫn q trình giao tiếp đàm phán Văn hóa ngôn ngữ quan hệ chặt chẽ, tách rời Ngơn ngữ phương tiện chun chở văn hóa văn hóa chứa đựng ngơn ngữ Vậy muốn nghiên cứu sâu văn hóa phải nghiên cứu ngơn ngữ tất nhiên muốn học ngôn ngữ phải ý đến văn hóa Giao tiếp ngơn ngữ có lời: công cụ giao tiếp đàm phán ngôn ngữ Ngôn ngữ nhà đàm phán sử dụng phải đảm bảo dễ hiểu, sáng, mạch lạt Hiện nay, tiếng Anh sử dụng phổ biến đàm phán kinh tế quốc tế Ngoài ngữ cảnh giao tiếp quan trọng trình đàm phán, thơng điệp hồn cảnh khác lại mang ý nghĩa khác Bá o Ngôn ngữ không lời: Trong đàm phán, ngôn ngữ không lời cử chỉ, điệu bộ, tư cá thế, ánh mắt đóng vai trị quan trọng Để hiểu ngơn ngữ khơng lời khó khăn o nhiều biểu khác nhau, tùy thuộc vào văn hóa th Một phần đặc biệt ngôn ngữ không lời quà tặng Trong đàm phán kinh tế quốc p 1.3 tậ nghĩa quà tặng ực tế tặng q nghệ thuật, địi hỏi người tặng phải am hiểu văn hóa đối tác ý Các phương thức đàm phán kinh tế quốc tế tổ ng 1.3.1 Phương pháp đàm phán cách gặp gỡ trực tiếp Là phương pháp đàm phán mà bên gặp gỡ trực tiếp để trao đổi vấn đề hợ liên quan Phương thức đặc biệt quan trọng rút ngắn thời gian giao p dịch, giúp cho bên giải cặn kẽ điều kiện để đến thống điều khoản hợp đồng, đẩy nhanh tốc độ giải vấn đề Tuy nhiên, khoảng cách không gian bên, việc đàm phán trực tiếp lúc mang lại hiệu cao Phương thức địi hỏi chi phí tốn kém, thủ tục rườm rà, bên gặp phải khó khăn bất đồng ngơn ngữ Nếu bên không tỉnh táo dễ để lộ ý định cho đối phương biết Khi sử dụng phương pháp này, trình độ chun mơn vững vàng, bên cần ý thái độ mềm mỏng, lịch sự, kiên nhẫn, thể thái độ hợp tác, có đảm bảo thành công đàm phán 1.3.2 Phương pháp thơng qua thư từ, điện tín Phương pháp thơng qua thư từ điện tín, telex cịn gọi phương pháp gián tiếp Phương pháp này, vấn đề liên quan tới việc ký kết, thực thỏa thuận bên đàm phán thông qua thư từ, email Phương pháp đàm phán ngày sử dụng rộng rãi khắc phục nhược điểm phương pháp đàm phán trực tiếp, cho phép bên khơng cần gặp gỡ trực tiếp, giảm chi phí đàm phán, giúp bên suy nghĩ kỹ đề nghị nhau, khéo léo giữ ý định thực Tuy nhiên thời gian chờ đợi lâu bỏ lỡ hội o Bá o cá ực th p tậ ng tổ p hợ Chương II: Thực trạng vấn đề đàm phán kinh tế quốc tế 2.1 Đặc điểm chung Canada 2.1.1 Vị trí địa lý Vị trí địa lý: Canađa quốc gia rộng lớn, nằm Bắc Mỹ, bao bọc biển Bắc Đại Tây Dương phía Đơng, biển Bắc Thái Bình Dương phái Tây, biển Bắc Cực phía Bắc tiếp giáp với Mỹ phía Nam Tổng diện tích: 9.970.610 km2, rộng thứ hai giới, trải dài qua sáu múi Bá Lãnh thổ Canađa kéo dài từ đỉnh Cape Columbia đảo Ellesmere (phía Bắc) o đến Middle Land hồ Erie (phía Nam) Khoảng cách Đơng – Tây chỗ lớn o cá 5.514 km từ Cape Spear Newfounland đến biên giới Yukon – Alaska Địa hình: Do diện tích lãnh thổ rộng lớn trải dài nên Canađa có yếu tố th địa lý khác biệt có nhiều vùng núi đá cao hiểm trở vùng thảo nguyên ực rộng lớn Nhìn chung địa hình Canađa tương đối phẳng, có núi phía Tây p tậ vùng đất thấp phía Đơng Nam tổ Khí hậu: Canađa đặc trưng bốn mùa: xuân, hạ, thu, đơng Nhiệt độ ng thay đổi theo mùa, có lúc lên tới 30oC vào mùa hè xuống tới -33oC vào mùa đông Các yếu tố khác độ ẩm lạnh gió làm cho thời tiết hợ nóng lạnh Nhiệt độ vùng tồn lãnh thổ có khác biệt: p khu vực bờ biển phía Tây có khí hậu ơn đới; phía Bắc Atlantic lạnh thường có bão lớn vào mùa đơng; vùng núi phía Tây, miên Trung Praises lạnh nhiều với vùng khác Thiên tai: Các lốc xốy từ phía Đông dãy núi Rocky kết hợp luồng khí lớn từ Bắc Cực, Thái Bình Dương khu vực đất liền Bắc Mỹ nguyên nhân chủ yếu gây mưa tuyết Canađa 2.1.2 Dân số, dân tộc, tơn giáo a Dân số Tính đến ngày 01/01/2016, dân số Canada 36,048,500 người, gia tăng thêm 62,800 người kể từ ngày 01/10/2015 Trong năm 2015, dân số gia tăng Canada mức 0.95 phần trăm, so với 1.04 phần trăm năm 2014 Trong ba tháng cuối năm 2015: có 95,300 trẻ em sinh ra, có 67,900 người chết Dân số Canada gia tăng mạnh năm 2016, nhờ vào thâu nhận hàng loạt người tỵ nạn Bá o b Dân tộc cá Canađa đất nước đa văn hóa với cư dân từ khắp nơi giới Các o ực th nhóm dân tộc Canađa bao gồm: Gốc Anh: 28% Gốc Pháp: 23% Gốc Châu Âu: 15% Thổ dân 2% Gốc Châu Á, Châu Phi Ả Rập: 6% Gốc khác: 26 % p tậ ng tổ p hợ c Tôn giáo Theo số liệu năm 2001, 43% dân số Canađa theo đạo Thiên chúa (giảm từ 45% năm 1991), 29% theo đạo Tin lành, 2,6% theo đạo Cơ đốc, 16% không theo đạo phái nào, lại đạo khác đạo Islam, Hindu, đạo Phật v.v… d Ngôn ngữ Canađa sử dụng hai ngơn ngữ tiếng Anh (chiếm 60%) tiếng Pháp (chiếm 23%, chủ yếu Québec 1/3 dân số New Brunswick) 17% dân số sử tổng sản phẩm quốc nội Canada (GDP ), từ năm 1990 xuất khoảng 40% GDP Sau năm 2000, họ đạt gần 50% Canada tin rằng, Thỏa thuận thất bại việc tự hóa thương mại số lĩnh vực, đặc biệt gỗ xẻ gỗ mềm nhất, Canada bày tỏ thất vọng tin người Mỹ nhiều lần vi phạm thỏa thuận để áp đặt sách bảo hộ Sau đó, thỏa thuận thay Hiệp định thương mại tự Bắc (NAFTA) năm 1994 Hiệp định Thương mại Tự Bắc Mỹ (Tham gia ngày 01/01/1994, bao gồm Canada, Mỹ Mexico) Bá Thỏa thuận lớn quan trọng Canada hiệp định thương mại tự o cá Bắc Mỹ (NAFTA) Canada, Mexico Hoa Kỳ có hiệu lực từ ngày o 01/01/1994 Trong suốt thập kỷ 1980 đầu thập kỷ 1990, kinh tế Canada trải th qua nét thăng trầm rõ rệt Thời kỳ Canada phải đối mặt với hai giai đoạn ực suy thoái kinh tế vào năm 1981 từ năm 1989-1992 Đợt suy thoái kinh tế thứ tậ năm 1981 phục hồi nhanh từ năm 1982, Canada đạt tốc độ tăng p trưởng bình quân 5% năm 1988, đạt mức 3.2% thời kỳ 1980- 1988 Tuy nhiên, từ tổ năm 1989, Canada rơi vào đợt suy thoái kinh tế lần thứ hai, mức sản lượng kinh tế ng thấp nước G7 Nguyên nhân suy thoái kinh tế thua thiệt cạnh tranh với công ty Mỹ thương mại tự khiến cho hợ sóng tái cấu kinh tế diễn mạnh Canada năm 1989-1993 Tuy nhiên, p sau ký kết hiệp định NAFTA vào năm 1994, kinh tế Canada có chuyển biến rõ rệt như: Thương mại quốc tế Canada tăng lên nhanh chóng Từ năm 1994-2001, xuất hàng hóa Canada sang đối tác NAFTA tăng lên 95% Đầu tư nước tăng rõ rệt, Hiệp định NAFTA tạo điều kiện cho Canada Hoa Kỳ có hội mơi trường đầu tư sang Mexico Nền kinh tế Canada khởi sắc từ sau ký kết hiệp định NAFTA chất xúc tác cho hiệp định đươc ký kết sau Hiệp định thương mại tự Canada-Israel (tham gia ngày 01/01/1997) Theo hiệp định này, tất sản phẩm công nghiệp số mặt hàng thực phẩm, nông sản miễn thuế Việc đại hóa hiệp định tạo hội tiếp cận thị trường Israel cho doanh nghiệp Canada Các sản phẩm cá, hải sản, nông sản Canada Israel cắt giảm xóa bỏ thuế quan nhập khẩu, số mặt hàng khác nâng hạn ngạch nhập lên mức cao đáng kể Hiệp định thương mại tự Canada-Chile (tham gia ngày 05/07/1997) Bá Canada trở thành nhà cung cấp heo sống Chile Chilê đối tác thương mại quan trọng Canada việc tái thiết lập ví dụ cam kết nhằm tăng hội cho nhà xuất Canada châu Mỹ Latinh o Ngoài ra, Chilê thị trường ưu tiên Kế hoạch hành động thị trường toàn cầu Canada với thương mại hàng hóa hai chiều đạt $2,86 tỷ xuất hàng hóa năm 2014 Xuất hàng hóa Canada vào Chilê năm 2014 đạt $1,14 tỷ, tăng 42% so với năm 2013 o cá th Hiệp định thương mại tự Canada- Rica Costa (Tham gia ngày lượng ực 01/11/2002) tậ Nhằm đẩy nhanh việc miễn thuế mặt hàng nông sản công nghiệp, p tổ tăng cường khả thâm nhập thị trường mở rộng FTA bao gồm lĩnh vực ng thương mại dịch vụ, có dịch vụ tài chính. hợ Hiệp định vận tải hàng không tăng cường mối quan hệ Canada Costa Rica thông qua việc cho phép hãng hàng không linh hoạt p việc chọn tuyến bay, tần suất dịch vụ ấn định giá, góp phần thúc đẩy thương mại tăng trưởng kinh tế hai nước. Hiệp định đánh dấu bước tiến mới, hướng tới việc thực thi thành cơng sách Bầu trời Mở Canada với quốc gia Trung Mỹ. Hiệp định trao đổi thông tin thuế tạo khung pháp lý cho phép Canada Costa Rica trao đổi thơng tin thích hợp nhằm đấu tranh chống lại nạn trốn thuế, thực thi luật thuế quốc gia bảo vệ liên kết hai hệ thống thuế Costa Rica đối tác thương mại lớn Canada Trung Mỹ, chiếm 31% kim ngạch thương mại hai chiều Canada với khu vực năm 2010./ Hiệp định thương mại tự Canada-châu Âu (Iceland, Na Uy, Thụy Sĩ Liechtenstein, có hiệu lực từ 01/07/2009) Mở rộng hội cho công ty Canađa hoạt động lĩnh vực cung ứng nguyên vật liệu xây dựng, sản phẩm gỗ, phụ tùng ô tô nơng nghiệp Tuy nhiên, cơng ty đóng tàu Canađa tức giận sớm phải đối mặt với cạnh tranh lớn từ phía Na Uy, nước mạnh ngành hàng hải Hiệp định thương mại tự Canada-Peru (Tham gia ngày 01/08/2009) Peru trở thành đối tác quan trọng Canada nhiều khía Bá cạnh; Đây đối tác thương mại lớn thứ ba châu Mỹ Latinh vùng Caribê Năm 2011 giá trị xuất Canada đến Peru đạt 516 triệu $, tăng 36 phần trăm so với o cá năm 2008, năm trước hiệp định có hiệu lực Peru trở thành quốc gia lớn thứ ba o thu hút FDI Canada Nam Trung Mỹ th Canada hưởng lợi xuất khẩu: sản phẩm nông nghiệp: lúa mì, lúa mạch, ực đậu, thức ăn gia súc, thịt bị, thịt lợn…; Thiết bị máy móc: thiết bị khai thác mỏ, máy tậ khoan, máy nghiền…; Sản phẩm công nghệ thông tin; Đầu tư vào dự án thủy điện, p hệ thống giao thông, ngân hàng, bảo hiểm, chứng khoán… tổ Hiệp định thương mại tự Canada-Colombia (đã ký 21/11/2008, có hiệu ng lực từ 15/08/2011; phê chuẩn FTA Canada phụ thuộc vào việc hợ phê chuẩn "Hiệp định Liên quan đến báo cáo thường niên nhân quyền tự p thương mại Canada Colombia Cộng hòa Colombia "ký ngày 27/05/2010) Colombia thị trường lớn thứ hai nhà xuất quốc gia Bắc Mỹ khu vực Mỹ Latinh Hiện có tới 70 doanh nghiệp Canada đầu tư vào Colombia, đặc biệt lĩnh vực khai khoáng mỏ Trong năm 2010, trao đổi thương mại hai nước đạt 1,4 tỷ USD Hiệp định thương mại tự do Canada-Jordan (ký ngày 28/06/2009, có hiệu lực từ 01/10/2012) Các doanh nghiệp Canada ưu tiên tiếp cận thị trường Jordan Lợi cạnh tranh hỗ trợ mạnh mẽ cho lĩnh vực xuất Canada, giúp tạo nhiều công ăn việc làm thúc đẩy tăng trưởng kinh tế Hiệp định với Jordan FTA Canada với quốc gia Ảrập FTA thứ hai Trung Đông, sau hiệp định với Israel Các tỉnh Quebec tỉnh miền Tây Đại Tây Dương hưởng lợi nhiều nhờ miễn thuế mặt hàng lâm sản, máy móc thiết bị sản phẩm nông nghiệp, tỉnh Ontario gặt hái nhiều lợi nhuận từ việc miễn giảm thuế xuất mặt hàng then chốt máy móc, phương tiện Bá vận tải, lốp xe đồ nội thất o Hiệp định thương mại tự Canada-Panama (ký ngày 14/05/2010, có hiệu cá o lực từ 01/04/2013) th CPFTA cho phép giới kinh doanh Canada quyền tiếp cận thị trường thu ực mua Chính phủ Panama, có dự án mở rộng Kênh đào Panama trị giá 5,4 p tậ tỷ USD dự án sở hạ tầng khác Hiệp định thương mại tự Canada-Honduras (ký ngày 5/11/2013, có hiệu ng tổ lực từ ngày 01/10/2014) Cạnh tranh đươc với Mỹ việc xuất mặt hàng thiết bị, thực phẩm hợ Hiệp định thương mại tự do Canada-Hàn Quốc (ký ngày 11/05/2014, có p hiệu lực từ 01/01/2015) Canada Hàn Quốc dỡ bỏ thuế nhập tất hàng hóa bn bán hai nước vịng thập niên sau FTA có hiệu lực Hiệp định giúp ngành tôm hùm Canađa cạnh tranh với trực tiếp với Mỹ, nước ký FTA với Hàn Quốc Mặc dù xuất tôm hùm sang Hàn Quốc lớn, Canada xuất nhiều mặt hàng thủy sản khác sị điệp, tơm, cua loài khác Giá trị xuất thủy sản Canađa sang Hàn Quốc đạt khoảng 45 triệu CAD, tơm hùm chiếm khoảng 40% hàng hóa xuất FTA động lực để tăng xuất thủy sản nói chung Canađa Hiệp định đối tác xuyên Thái Bình Dương (ký ngày 04/02/2016) Các ngành nơng sản xuất thịt bị, thịt heo, lúa mì lúa mạch khơng có hệ thống quản lý nguồn cung, Canada tổn thất nặng nề không tham gia hiệp định lớn Ví dụ, Nhật, kinh tế lớn thứ ba giới, thị trường hấp dẫn đàm phán TPP xưa Nhật ký tương đối hiệp định thương mại thị trường nội địa tương đối chưa cơng ty nước ngồi khai thác Nhật ngỏ ý giảm thuế nhập 38,5% thịt bò ngoại xuống 9% 15 năm, Bá giảm thuế nhập thịt heo ngoại o cá Tuy nhiên, Lo lắng Canada tham gia TPP phải mở cửa thị trường bơ o sữa, sản phẩm nội địa chịu sức ép từ sản phẩm ngoại từ Mỹ New Zealand Hiệp định thương mại tự Canada-Ukraine (ký ngày 11/07/2015) ực th CUFTA tạo thêm nhiều hội tiếp cận thị trường Ukraine cho nhà xuất p tậ Canada, giảm bớt hàng rào phi thuế quan tạo thuận lợi, thúc đẩy quan hệ kinh tế chặt chẽ hai nước Ngoài ra, CUFTA tạo điều kiện thuận lợi tổ cho nhà xuất Ukraine thâm nhập thị trường Canada Điều phù ng hợp với cam kết mạnh mẽ Chính phủ Canada hỗ trợ trình chuyển đổi hợ dân chủ cải cách kinh tế Ukraine Sau hiệp định có hiệu lực, Canada p Ukraine loại bỏ tương ứng 99,9% 86% dòng thuế nhập hành nước, làm lợi đáng kể cho doanh nghiệp xuất khẩu, người tiêu dùng Canada Ukraina Ukraine xóa bỏ loại thuế quan mặt hàng công nghiệp, lâm nghiệp, sản phẩm gỗ, sản phẩm cá, hải sản xóa bỏ phần lớn thuế quan sản phẩm nông nghiệp Canada Hoạt động xuất số mặt hàng nơng sản Canada thịt bị, đậu, ngũ cốc, dầu canola, thực phẩm chế biến thức ăn gia súc hưởng lợi từ việc tiếp cận miễn thuế thị trường Ukraine Các nhà sản xuất thịt lợn Canada hưởng lợi đáng kể nhờ tạo điều kiện thâm nhập thị trường Ukraine cung cấp mức hạn ngạch nhập lớn Hiệp định thương mại kinh tế toàn diện Canada – EU (ký ngày 30/10/2016) Hiệp định thương mại chiến thắng lịch sử Canada Nó đại diện cho hàng ngàn cơng ăn việc làm cho người Canada, nửa tỷ khách hàng cho doanh nghiệp Canada Hiệp định đem lại cho Canada tiếp cận thị trường ưu đãi cá/thủy sản lĩnh vực nông nghiệp / thực phẩm nông nghiệp Liên minh châu Âu với nhiều lợi ích Với CETA, Canada đạt lợi nhuận lĩnh vực có tầm quan trọng quốc gia thủy sản Đại Tây Dương Những vấn đề nằm danh Bá sách ưu tiên Mỹ Phải thừa nhận rằng, với khả có hạn, Canada đạt o thỏa thuận tương đối nhỏ từ EU, với hiệp định này, Canada có cá vài năm lợi tiếp cận thị trường trước Mỹ o th 2.4.2 Quan hệ thương mại Việt Nam – Canada ực Canada thiết lập quan hệ ngoại giao với Việt Nam vào năm 1973, mở Đại sứ tậ quán Hà Nội vào năm 1994 Tổng lãnh quán thành phố Hồ Chí Minh vào p năm 1997 Canada thành viên Ủy ban Giám sát Quốc tế gần 25 năm, bắt ng tổ đầu từ năm 1954, sau chiến tranh Việt Nam Pháp kết thúc Tại Việt Nam, Đại diện cho Canada Đại sứ quán Canada Hà Nội Canada hợ có quan đại diện Tổng lãnh quán Canada thành phố Hồ Chí Minh p Tại Canada, Đại diện cho Việt Nam Đại sứ quán Việt Nam Ottawa Việt Nam mở quan Tổng lãnh Vancouver 2.4.2.1 Hiệp định song phương a Hiệp định hợp tác kinh tế phủ Cộng hịa xã hội chủ nghĩa Việt Nam Chính phủ Canada (năm 1994) Việt Nam thiết lập quan hệ ngoại giao với Canada vào năm 1973 Đại sứ quán Canada đặt Thủ đô Hà Nội vào năm 1994, tòa Tổng Lãnh đặt thành phố Hồ Chí Minh năm 1997 Cịn Canada, Đại Sứ Quán Việt Nam đặt thành phố Ottawa, thủ đô Canada Quan hệ song phương Việt Nam - Canada trì tốt suốt 40 năm qua biểu nhiều lĩnh vực trội thương mại đầu tư ngày tăng Sự xuất Cơ quan hỗ trợ phát triển quốc tế Canada (CIDA) xác định Việt Nam 20 quốc gia cần tập trung hỗ trợ Về giáo dục: năm 2006 có khoảng 2000 du học sinh sinh viên Việt Nam Canada đến năm 2007 số tăng lên thành 3000, chứng tỏ lượng giấy phép du học tăng gấp nhiều lần so với năm trước Các công dân Việt Nam quyền tham gia Chương trình học bổng khối Pháp ngữ Canada CIDA quản lý Hỗ trợ phát triển: Từ năm 1990 đến năm 2012, thông qua CIDA, Canada cung Bá cấp cho Việt Nam 770 triệu USD hỗ trợ cải cách kinh tế, xóa đói giảm o nghèo cá o Đặc biệt CIDA trọng hỗ trợ phát triển kinh tế nông nghiệp Việt Nam, nâng cao th sản xuất, suất nông nghiệp, cải tiến kỹ thuật trồng trọt thu hoạch, cập nhật tiến ực khoa học kỹ thuật đại nhằm nâng cao tay nghề, kiến thức người nông dân tậ chất lượng sản phẩm, an toàn vệ sinh thực phẩm p Ngoài ra, CIDA phát triển chương trình củng cố phát triển doanh ng tổ nghiệp vừa nhỏ khu vực nông thôn b Hiệp định thương mại mậu dịch Chính phủ Cộng hịa xã hội chủ nghĩa hợ Việt Nam Chính phủ Canada p Việt Nam Canađa thức ký Hiệp định Thương mại vào tháng 11/1995 Từ có Hiệp định Thương mại, quan hệ thương mại hai chiều phát triển mạnh Trước năm 1995, kim ngạch xuất hai chiều đạt khoảng từ 20 đến 35 triệu USD/năm, mặt hàng Việt Nam xuất chủ yếu sang Canađa thủy sản nhập chủ yếu tân dược Đến năm 1995, kim ngạch xuất nhập hai chiều đạt 75 triệu USD, cấu mặt hàng mở rộng Việt Nam xuất sang Canada gồm giầy dép, thủy sản, cà phê, hàng may mặc nhập từ Canađa gồm máy móc thiết bị, phương tiện vận tải, tân dược lúa mỳ Trong thời gian, qua tình hình trị kinh tế giới có biến động quan hệ thương mại hai chiều Việt Nam Canađa tăng trưởng tương đối ổn định, đạt khoảng từ 15 đến 18%/năm, tốc độ tăng trưởng xuất nhanh nhập Cụ thể năm 1995, Việt Nam xuất sang Canađa gần 55,4 triệu USD Đến năm 2004 sô lên tới 345,7 triệu USD, tăng gấp lần Nhập từ Canađa thời gian tăng gấp lần, từ 25,4 triệu USD năm 1995 lên 84,2 triệu USD năm 2004 Càng năm sau tốc độ tăng trưởng nhanh, đưa Việt Nam vươn lên vị trí thứ 44 số nước xuất sang Canađa năm 2005 Theo quan Thống kê Canađa, xuất Việt Nam sang Canađa tháng đầu năm 2005 tăng 33,4%, đạt 237,75 triệu USD, nhập tăng 182,2%, đạt 109,3 triệu USD Bá Bảng 2.1: Giá trị xuất nhập Việt Nam - Canada o Giá trị xuất từ Việt Canada Nam sang Canada (triệu USD) (triệu USD) ực th Năm o cá Giá trị nhập từ 297,84 622,2 2009 300,22 2010 349,32 2011 342,13 2012 453,50 2013 406,00 2014 386,50 2080 2015 513 2683 tậ 2008 576,3 p ng tổ 797,73 969,4 hợ 1160 p 1540 Nguồn: Tổng cục hải quan Kim ngạch xuất Canada vào Việt Nam thấp Năm 2013, nhập từ Canada đạt 406 triệu USD giảm 11,7% so với năm 2012 (theo số liệu Hải quan Việt Nam) Năm 2014 nhập Việt Nam từ Canada đạt 386,5 triệu USD giảm % so với năm 2013 Năm 2015, giá trị nhập có tăng lên tới 513 triệu USD,chủ yếu mặt hàng phân bón, đậu tương, hạt có dầu, thiết bị phụ tùng So với nước ASEAN, Việt Nam đứng thứ nhập hàng hóa từ Canada Giá trị nhập từ Canada (triệu USD) 600.00 513.00 453.50 500.00 400.00 297.84 300.22 406.00 386.50 349.32 342.13 300.00 200.00 Bá 100.00 o 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 o cá Năm th Hình 2.1: Giá trị nhập từ Canada 2008-2015 ực Trừ hai năm 2008 2009 bị giảm sút ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế toàn tậ cầu) Năm 2012, kim ngạch xuất Việt Nam sang Canada đạt 1,16 tỷ USD, p tăng khoảng 23%, cao tốc độ tăng trưởng sang Mỹ (15,6%) ngang với ng tổ tăng trưởng sang EU (23,2%) Năm 2015, Việt Nam xuất sang Canada 2683 triệu USD, trở thành nước dẫn p hợ đầu khối ASEAN xuất hàng hóa sang Canada Giá trị xuất từ Việt Nam sang Canada (triệu USD) 3000 2683 2500 2080 2000 1540 1500 1000 622.2 576.3 2008 2009 797.73 969.4 1160 500 2007 2010 2011 2012 2013 2014 2015 Năm Hình 2.2: Giá trị nhập từ Canada 2008-2015 2016 c Hiệp định Khuyến khích Bảo hộ đầu tư với Canada Những năm qua, hoạt động trao đổi thương mại đầu tư Canada Việt Nam phát triển mạnh mẽ Kim ngạch trao đổi thương mại hai nước năm 2007 đạt gần tỷ USD Nhận thấy cần thiết việc khuyến khích đầu tư từ Canada, Hai bên tới đàm phán hiệp định khuyến khích bảo hộ đầu tư Hai bên sâu thảo luận nội dung hiệp định gồm nguyên tắc đối xử quốc gia ưu đãi, nguyên tắc đối xử thực tế, quy định việc cho phép nhà quản lý cá nhân tiến hành đầu tư Việt Nam Bá Cuộc đàm phán đề cập quy định việc đền bù phải trưng thu, trưng dụng quốc hữu hóa tài sản đầu tư; qui định chuyển tiền đầu tư, o cá tính minh bạch, biện pháp thuế; qui định liên quan đến vấn đề bảo lưu, giải o tranh chấp bên đầu tư bên tiếp nhận đầu tư tranh chấp th hai nước ký kết hiệp định ực Hiệp định Khuyến khích bảo hộ đầu tư trình đàm p tậ phán Đến năm 2012, hiệp định đàm phán qua vòng 2.4.2.2 Các hiệp định đa phương Việt Nam Canada tổ ng Canada Việt Nam thành viên Tổ chức hợp tác Kinh tế Châu Á Thái Bình Dương (APEC), Tổ chức thương mại giới (WTO), Diễn đàn khu vực p hợ ASEAN (ARF) Tháng 1/1995, Việt Nam thức nộp đơn xin gia nhập WTO Trong năm 2005, Việt Nam đàm phán phiên "khơng thức" phiên thức đàm phán đa phương kết thúc đàm phán song phương với 15 đối tác, có Canada Tại Geneva bên cạnh phiên họp đa phương, VN Canada thức ký kết Hiệp định kết thúc đàm phán song phương việc VN gia nhập WTO Gần nhất, Canada 11 quốc gia (bao gồm Brunei, Chile, Malaysia, Mexico, New Zealand, Peru, Singapore, Australia, Mỹ, Nhật Bản Việt Nam) tiến hành xong việc đàm phán ký kết hiệp định đối tác xun Thái Bình Dương với mục tiêu xóa bỏ loại thuế quan rào cản hàng hóa, dịch vụ xuất nhập nước thành viên Quá trình đàm phán TPP khởi động từ tháng 3/2010. Qua 19 phiên đàm phán thức, phiên cấp Bộ trưởng, việc đàm phán TPP hoàn tất vào tháng 10/2015 2.4.3 Đánh giá quan hệ Việt Nam - Canada a Về đầu tư Tính đến 20/02/2016, Canada có 149 dự án cịn hiệu lực với tổng vốn đầu tư đăng ký 5,28 tỷ USD. Canada đang xếp thứ 14 số 112 quốc gia vùng lãnh thổ có đầu tư Việt Nam Bình quân 1 dự án là 35,4 triệu USD/dự án cao so với bình quân đầu tư dự án nước đầu tư Việt Nam 13,96 triệu Bá USD/dự án o Phân theo ngành cá Với dự án quy mô lớn, lĩnh vực kinh doanh bất động sản dẫn đầu vốn o đầu tư đăng ký Canada Việt Nam với dự án tổng số vốn đăng ký 4,23 th tỷ USD (chỉ chiếm % số dự án chiếm tới 80,1% tổng vốn đầu tư), đứng thứ ực lĩnh vực Công nghiệp chế biến chế tạo với tổng số vốn 476,4 triệu USD p tậ (chiếm 9,2% tổng vốn đầu tư) Lĩnh vực Y tế trợ giúp xã hội xếp thứ với tổng vốn đầu tư 282,4 triệu USD (chiếm 5,3% tổng vốn đầu tư) Cịn lại thuộc ng Phân theo hình thức đầu tư tổ ngành lĩnh vực khác hợ Các dự án Canada Việt Nam đầu tư chủ yếu vào hai hình thức 100% vốn p nước ngồi với 106 dự án với tổng số vốn 4,93 tỷ USD chiếm 71% số dự án 93,4% tổng vốn đầu tư, hình thức liên doanh đầu tư 40 dự án với tổng vốn đăng ký 324,3 triệu USD chiếm 6,1% tổng vốn đầu tư, lại hình thức cơng ty cổ phần hợp đồng hợp tác kinh doanh Phân theo địa phương Canada đầu tư vào 28/63 tỉnh thành phố nước Trong Bà Rịa – Vũng Tàu thu hút nhiều vốn đầu tư từ Canada với dự án, tổng vốn đăng ký cấp tăng vốn 4,26 tỷ USD (chiếm 80,7% tổng vốn đầu tư) Đứng thứ hai Hải Dương với dự án, với với tổng vốn đầu tư là 307,1 triệu USD (chiếm 5,8% tổng vốn đầu tư) Với dự án 193 triệu USD, Ninh Bình đứng thứ 3, chiếm 3,6% tổng vốn đầu tư Còn lại địa phương khác Một số dự án lớn Canada Việt Nam: - Dự án Công ty TNHH dự án Hồ Tràm ASIAN Coast Development (Canada) Ltd đầu tư, tổng vốn đầu tư 4,23 tỷ USD; mục tiêu xây dựng, kinh doanh khu du lịch nghỉ dưỡng, giải trí, khu khách sạn, vui chơi có thưởng Dự án cấp phép vào ngày 12/3/2008 Bà Rịa – Vũng Tàu - Dự án Công ty TNHH Bệnh viện quốc tế Đại An Việt Nam - Canada với tổng Bá vốn đầu tư 260 triệu USD, dự án cấp phép ngày 20/2/2014 tại Hải Dương o - Dự án Công ty Cty TNHH Năng lượng gió Việt Nam với tổng vốn đầu tư b Về thương mại o cá 74,4 triệu USD, dự án được cấp phép 3/5/2007 Ninh Thuận th ực Theo số liệu Cơ quan Thống kê Canada (Statistic Canada), quý đầu năm 2016, tổng kim ngạch hai chiều Canada - Việt Nam đạt gần 3,062 tỷ USD, cao tậ 10 nước Asean trì cách biệt hẳn so với nước đứng thứ hai Thái p tổ Lan (đạt gần 2,229 tỷ USD) ng Lý dó khiến Việt Nam đứng đầu Asean kim ngạch thương mại với Canada hợ doanh nghiệp Canada ngày quan tâm đến thị trường Việt Nam nhằm đa dạng nguồn cung giảm dần phụ thuộc vào thị trường Trung Quốc Cùng với đó, p doanh nghiệp Việt Nam ngày quan tâm nhiều đến thị trường Canada, khâu nghiên cứu thị trường, thâm nhập thị trường, tìm kiếm đối tác Chất lượng sản phẩm Việt Nam nâng cao khẳng định chỗ đứng vững thị trường Canada, không với mặt hàng truyền thống dệt may, da giày, đồ gỗ, thủy hải sản, càphê, hạt điều mà cịn với sản phẩm cơng nghệ cao Bên cạnh đó, đóng góp tích cực doanh nghiệp Đầu tư trực tiếp nước (FDI) việc thúc đẩy xuất VN sang Canada, thể rõ qua việc sản phẩm máy móc, thiết bị điện điện tử vươn lên đứng đầu giá trị tốc độ tăng trưởng xuất Đặc biệt, công tác xúc tiến thương mại Việt Nam dần vào chuyên nghiệp hiệu hơn, đặc biệt phối hợp đồng cấp, ngành, địa phương, đạo sát Bộ Công Thương vụ, cục chức Kim ngạch xuất Việt Nam sang Canada đạt 2,757 tỷ USD, tăng 14,8% so với kỳ năm ngoái; nhập Việt Nam từ Canada đạt 350 triệu USD, giảm 26,8% so với kỳ 2015 Các nhóm mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam sang Canada gồm máy móc, thiết bị điện điện tử (đạt 904 triệu USD, tăng 33,5%); giày dép loại (305 triệu USD, tăng 17,7%); sản phẩm dệt kim, đan, móc (252 triệu USD, giảm 3,2%); may mặc vải dệt (261 triệu USD, tăng 1,3%); đồ gỗ nội ngoại thất linh kiện (189 Bá triệu USD, giảm 3,1%) o cá Trong đó, Canada xuất sang Việt Nam hàng hóa gồm thủy hải sản (54 triệu o USD, giảm 9,6%); đậu tương hạt có dầu (38 triệu USD, giảm 6,3%); phân bón (33 thú (20 triệu USD, giảm 30%) ực th triệu USD, giảm 29%); máy móc, thiết bị, phụ tùng (27 triệu USD, giảm 0,2%); lông p tậ Mặc dù mức tăng xuất tháng đầu năm 2016 Việt Nam sang Canada đạt 14,8% so với kỳ 2015, bối cảnh kim ngạch xuất nhóm tổ nước đứng đầu Asean tăng trưởng âm (Thái Lan -2,6%; Indonesia -9,3%; Malaysia - ng 7,7%; Singapore -6,1% Philippines -11,1%) tổng kim ngạch xuất 10 p Việt Nam xem tương đối khả quan hợ nước ASEAN vào Canada giảm 19,1% so với kỳ 2015 mức tăng trưởng Cũng tháng đầu năm nay, Việt Nam xếp thứ châu Á kim ngạch xuất sang Canada, sau Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc vùng lãnh thổ Đài Loan (Trung Quốc) Vị trí tăng bậc so với kỳ 2015 Chương III: Giải pháp để thích ứng cho Việt Nam 3.1 Chuẩn bị kỹ trước đàm phán Đánh giá trước tình hình, chuẩn bị kỹ tài liệu, nội dung đàm phán, phân tích tác động, ảnh hưởng đàm phán tới tương lai Tìm hiểu kỹ luật pháp, thị trường nước tham gia đàm phán để chủ động ứng biến trình đàm phán Người Canada có phong cách suy nghĩ, làm việc giống người Anh người Bá Mỹ, họ khơng suy nghĩ viển vơng, đánh giá lợi ích đưa định dựa thực tế, đem lại lợi ích nhanh chóng, rủi ro Dựa vào đó, chuẩn o cá bị phân tích để thuyết phục đối tác o Người Canada giải vấn đề dựa kinh nghiệm, suy th nghĩ chủ quan nên đưa lập luận cần đưa chứng sắc đáng Họ ực đến thỏa thuận cách nhanh chóng ý kiến phân tích rõ ràng, chặt chẽ p Đi thẳng vào vấn đề trọng tâm, tránh lòng vòng tổ 3.2 tậ mang lợi ích tới cho họ ng Đặc trưng nước châu Âu họ thẳng vào vấn đề sau vài hợ phút giới thiệu làm quen Khi đàm phán với đối tác người Canada ta phải ý điều này, tránh lịng vịng, dơng dài Người đàm phán cần ý chủ động giới thiệu, p đặt vấn đề khẳng định mạnh đàm phán Tránh lời nói hoa mỹ, phơ trương khơng cần thiết người Canada khơng thích thể Trình bày vấn đề mơt cách cụ thể, rõ ràng, mạch lạt Người Canada coi trọng tính dân chủ, nên người tham gia đàm phán cần thể rõ suy nghĩ, ý kiến, trao đổi thẳng thắn để dễ dàng tới thỏa thuận 3.3 Chú ý chuẩn xác trị Trong đàm phán với người Canada “Chuẩn xác trị” nguyên tắc hàng đầu tiếp xúc nói chuyện với người Canada Tuyệt đối khơng nói lời có ẩn ý thóa mạ văn hóa, sắc tộc, tơn giáo hay chí giới tính Người Canada coi trọng chuyện văn hóa, sắc tộc, tơn giáo Họ coi trọng bình đẳng Do đó, ý trị giúp cho người đàm phán nhận thiện cảm từ đối tác Canada, giúp đàm phán thuận lợi 3.4 Chú ý trang phục, cử lời nói tham gia đàm phán Bá Người Canada coi trọng trang phục lịch thiệp, tiện lợi thoải mái tham gia o đàm phán Ở số tỉnh khác nhau, giấy mời đàm phán có yêu cầu người tham cá gia phải mặc trang phục phù hợp Họ đề cao việc ăn mặc lịch o th Bên cạnh đó, người Canada coi trọng lời nói, cử lịch thiệp đàm ực phán Người tham gia đàm phán cần ý tránh việc giân dữ, nóng nảy hay có tổ Chú ý gửi thư email sau đàm phán ng 3.5 p vi thiếu tôn trọng tậ lời nói khiếm nhã Đặc biệt, tránh việc tay vào người khác coi hành Người Canada trọng tới dịch vụ, việc gửi thư cảm ơn sau đàm phán hợ thói quen phong cách làm việc họ Họ đánh giá cao người 3.6 p tạo cho họ tin tưởng dịch vụ sau Các lưu ý khác Việc tìm hiểu phong cách, văn hóa đối tác trước đàm phán việc quan trọng Chú ý tới việc nhỏ vấn đề hút thuốc, uống rượu sau đàm phán Người Canada không thích sử dụng chất kích thích nên người tham gia đàm phán nên tránh vấn đề Khi tham gia đàm phán, quà có liên quan tới đất nước hay biểu trưng cho đất nước đánh giá cao nên người tham gia đàm phán cần lựa chọn quà cho phù hợp