Đặc điểm trong đàm phán của đối tác canada và khả năng thích ứng của việt nam

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN VIỆN ĐÀO TẠO SAU ĐẠI HỌC BỘ MÔN KINH TẾ QUỐC TẾ BÀI TẬP MÔN ĐÀM PHÁN KINH TẾ QUỐC TẾ Đề tài ĐẶC ĐIỂM TRONG ĐÀM PHÁN CỦA ĐỐI TÁC CANADA VÀ KHẢ NĂNG THÍCH ỨNG CỦA VIỆT NA[.]

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN VIỆN ĐÀO TẠO SAU ĐẠI HỌC BỘ MÔN KINH TẾ QUỐC TẾ BÀI TẬP MÔN ĐÀM PHÁN KINH TẾ QUỐC TẾ Đề tài: ĐẶC ĐIỂM TRONG ĐÀM PHÁN CỦA ĐỐI TÁC CANADA VÀ KHẢ NĂNG THÍCH ỨNG CỦA VIỆT NAM Giảng viên hướng dẫn : PGS.TS Nguyễn Thường Lạng Họ tên học viên : Trần Bích Vân Ngơ Thị Trang Mơn : Đàm phán kinh tế quốc tế Lớp : Cao học Kinh tế quốc tế 24 Hà Nội, 12/2016 LỜI NÓI ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Tồn cầu hóa hội nhập kinh tế quốc tế xu hướng tất yếu tất quốc gia tồn giới Việt Nam khơng nằm ngồi xu bước chủ động hội nhập sâu rộng vào kinh tế giới Thông qua hoạt động kinh tế đối ngoại, Việt Nam ngày chứng tỏ lợi so sánh giới Trong đó, đàm phán khâu quan trọng, tiền đề dẫn tới thành công việc tạo lập mối quan hệ với nước trường quốc tế Với sách mở cửa, Việt Nam làm bạn với nhiều nước có Canada Đến nay, doanh nghiệp Canada đầu tư nhiều vào Việt Nam, hoạt động giao thương hai nước phát triển theo hướng tích cực Trong tương lại, Canada đối tác lớn tiềm Việt Nam Do đó, việc tìm hiểu đặc điểm đàm phán đối tác Canada trở thành vấn đề đáng quan tâm nhà ngoại giao Việt Nam Đặc biệt, nước có văn hóa khác hình thành nên phong cách đàm phán khác Việc tìm hiểu phong cách đàm phán đối tác Canada trở thành nhiệm vụ thiết vếu Với lý trên, người viết chọn đề tài: “ Đặc điểm đàm phán đối tác Canada khả thích ứng Việt Nam” nhằm tìm hiểu phong cách đàm phán đối tác Canada Từ đó, giúp cho nhà ngoại giao Việt Nam tự tin, chủ động đạt mục tiêu trình đàm phán Mục tiêu nghiên cứu Bài luận nghiên cứu với mục đích nhìn nhận cách hệ thống văn hóa Canada đàm phán kinh tế quốc tế từ rút học kinh nghiệm lưu ý cho Việt Nam tham gia đàm phán với đối tác Để đạt mục đích, luận hệ thống vấn đề liên quan tới đàm phán đàm phán gì? Đặc điểm nào? Vai trị đàm phán gì? Và phương thức đàm phán Bên cạnh đó, luận xem xét ảnh hưởng văn hóa Canada đàm phán hiệp định đàm phán hai nước Từ rút học cho Việt Nam Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Yếu tố văn hóa, phong cách đàm phán người Canada Phạm vi nghiên cứu: Phân tích làm rõ vai trị tác động văn hóa Canada Phương pháp nghiên cứu: Phân tích, tổng hợp thơng tin: văn hóa Canada, hiệp định ký kết hai nước Thống kê: thống kê tình giao thương hai nước Kết cấu luận Chương I: Những vấn đề chung đàm phán kinh tế quốc tế Chương II: Thực trạng vấn đề đàm phán kinh tế quốc tế Chương III: Giải pháp để thích ứng cho Việt Nam Chương I: Những vấn đề chung đàm phán kinh tế quốc tế 1.1 Khái niệm đặc điểm Theo Roger Fisher William Ury: “Đàm phán phương tiện để đạt mà ta mong muốn từ người khác Đó q trình giao tiếp có có lại thiết kế nhằm thỏa thuận ta bên có quyền lợi chia sẻ có quyền lợi đối kháng” Các biến số định đàm phán - Thông tin: Đàm phán q trình khơng phải kiện, bên thường muốn giữ kín mục tiêu phút chót Do việc khai thác triệt để nhiều thông tin đối tác đồng nghĩa với việc bạn “ đọc vị” ý đồ đối tác nên việc đối tác phải nhượng điều khoản với bạn cịn chuyện thời gian mà thơi - Quyền lực: Là Phương thức, phương tiện để bạn muốn đạt điều khoản đến điều khoản khác đàm phán Quyền lực khơng phải mục tiêu đàm phán Phương tiện khơng thể thiếu để bạn đến đích đàm phán Trong đàm phán bạn có nhiều thứ quyền lực để sử dụng mà bình thường đơi bạn khơng nhận quyền lực cạnh tranh, quyền lực mạo hiểm, quyền lực hợp pháp, quyền lực cam kết, quyền lực chuyên môn, quyền lực thưởng phạt, quyền lực đồng cảm, quyền lực đạo đức, quyền lực tiền lệ, quyền lực kiên trì… - Thời gian: biến số quan trọng đàm phán, thời gian cần cho bạn để chuẩn bị đàm phán, thời gian đích để bạn u cầu đối tác bạn phải nhượng đặt bút ký vào hợp đồng Bởi bạn biết sử dụng kỹ để làm cho đối tác nhiều thời gian cơng sức cho đồng nghĩa với việc họ dễ dàng chấp thuận yêu cầu bạn Tuy nhiên bạn phải kiểm soát thời gian, khơng làm cho đối tác “ khó chịu” bạn điều khơng tốt bên triển khai thực hợp đồng Các nguyên tắc đàm phán - Đàm phán việc tự nguyện, theo nghĩa bên thối lui hay từ chối tham dự đàm phán vào lúc - Đàm phán bắt đầu có bên muốn thay đổi thỏa thuận tin đạt thỏa thuận thỏa mãn đôi bên - Chỉ xảy đàm phán bên hiểu việc định có thỏa thuận chung, cịn việc định đơn phương bên khơng cần xảy đàm phán - Thời gian yếu tố định đàm phán Thời gian có ảnh hưởng to lớn đến tình hình đàm phán ảnh hưởng trực tiếp đến kết cuối đàm phán - Một kết cục thành công đàm phán giành thắng lợi đạt điều mà hai bên mong muốn - Phẩm chất, lực, kỹ năng, thái độ tình cảm người ngồi bàn đàm phán có ảnh hưởng định đến tiến trình đàm phán Đàm phán kinh tế đàm phán với nội dung nằm phạm vi liên quan tới lĩnh vực kinh tế Trong đàm phán kinh tế, đàm phán thương mại có vị trí đặc biệt quan trọng Đàm phán kinh tế quốc tế đàm phán kinh tế nước quốc gia khác nhằm đạt thỏa thuận, thống chung Đặc điểm đàm phán kinh tế quốc tế: Đàm phán kinh tế quốc tế chịu tác động yếu tố bên ngồi lên q trình đàm phán mơi trường đàm phán bao gồm sách kinh tế hai nước, Ngồi ra, cịn chịu tác động yếu tố bên liên quan đến mối quan hệ, khả năng, vị chủ thể tham gia đàm phán Đàm phán giao dịch kinh tế quốc tế q trình thỏa hiệp lợi ích thống mặt đối lập Đàm phán kinh tế quốc tế hoạt động vừa mang tính khoa học, vừa mang tính nghệ thuật 1.2 Vai trị đàm phán kinh tế quốc tế Đàm phán bước trình giao dịch trực tiếp hai bên, thành cơng hay thất bại giai đoạn định đến việc ký kết thực hợp đồng ngoại thương Đàm phán trình cần thiết để bên giới thiệu cho vấn đề chung quốc gia vấn đề cụ thể xung quanh giao dịch mà bên quan tâm nhằm tới thông hiểu thống cách thức tiến hành giao dịch Đàm phán biện pháp hiệu để phịng ngừa rủi ro phát sinh từ q trình thực Vai trị văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế Văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế phục vụ lợi ích người Trong văn hóa nghiêng đời sống tinh thần, đàm phán kinh tế quốc tế nghiêng mục tiêu kinh tế Mỗi dân tộc có nét văn hóa, sắc riêng Những nét đặc trưng tạo nên hấp dẫn dân tộc đó, mang giá trị vơ hình qua trình giao tiếp đàm phán kinh tế quốc tế Văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế có vai trị: + Góp phần định hướng tư đàm phán quốc tế Cách suy nghĩ có ảnh hưởng lớn tới cách ứng xử giao tiếp định nhà đàm phán Cách suy nghĩ hình thành qua trình lâu dài từ truyền thống, giáo dục, tơn giáo Ví dụ như, giáo dục hình thành nên cách suy nghĩ người Nếu giáo dục thiên giáo điều, trọng chữ nghĩa bỏ qua phần thực hành khơng khuyến khích sáng tạo từ người học + Văn hóa hướng dẫn q trình giao tiếp đàm phán Văn hóa ngơn ngữ quan hệ chặt chẽ, tách rời Ngôn ngữ phương tiện chuyên chở văn hóa văn hóa chứa đựng ngơn ngữ Vậy muốn nghiên cứu sâu văn hóa phải nghiên cứu ngôn ngữ tất nhiên muốn học ngôn ngữ phải ý đến văn hóa Giao tiếp ngơn ngữ có lời: cơng cụ giao tiếp đàm phán ngôn ngữ Ngôn ngữ nhà đàm phán sử dụng phải đảm bảo dễ hiểu, sáng, mạch lạt Hiện nay, tiếng Anh sử dụng phổ biến đàm phán kinh tế quốc tế Ngồi ngữ cảnh giao tiếp quan trọng q trình đàm phán, thơng điệp hoàn cảnh khác lại mang ý nghĩa khác Ngôn ngữ không lời: Trong đàm phán, ngôn ngữ không lời cử chỉ, điệu bộ, tư thế, ánh mắt đóng vai trị quan trọng Để hiểu ngơn ngữ khơng lời khó khăn nhiều biểu khác nhau, tùy thuộc vào văn hóa Một phần đặc biệt ngơn ngữ không lời quà tặng Trong đàm phán kinh tế quốc tế tặng quà nghệ thuật, địi hỏi người tặng phải am hiểu văn hóa đối tác ý nghĩa quà tặng 1.3 Các phương thức đàm phán kinh tế quốc tế 1.3.1 Phương pháp đàm phán cách gặp gỡ trực tiếp Là phương pháp đàm phán mà bên gặp gỡ trực tiếp để trao đổi vấn đề liên quan Phương thức đặc biệt quan trọng rút ngắn thời gian giao dịch, giúp cho bên giải cặn kẽ điều kiện để đến thống điều khoản hợp đồng, đẩy nhanh tốc độ giải vấn đề Tuy nhiên, khoảng cách không gian bên, việc đàm phán trực tiếp lúc mang lại hiệu cao Phương thức địi hỏi chi phí tốn kém, thủ tục rườm rà, bên gặp phải khó khăn bất đồng ngơn ngữ Nếu bên không tỉnh táo dễ để lộ ý định cho đối phương biết Khi sử dụng phương pháp này, ngồi trình độ chun mơn vững vàng, bên cần ý thái độ mềm mỏng, lịch sự, kiên nhẫn, thể thái độ hợp tác, có đảm bảo thành công đàm phán 1.3.2 Phương pháp thơng qua thư từ, điện tín Phương pháp thơng qua thư từ điện tín, telex cịn gọi phương pháp gián tiếp Phương pháp này, vấn đề liên quan tới việc ký kết, thực thỏa thuận bên đàm phán thông qua thư từ, email Phương pháp đàm phán ngày sử dụng rộng rãi khắc phục nhược điểm phương pháp đàm phán trực tiếp, cho phép bên không cần gặp gỡ trực tiếp, giảm chi phí đàm phán, giúp bên suy nghĩ kỹ đề nghị nhau, khéo léo giữ ý định thực Tuy nhiên thời gian chờ đợi lâu bỏ lỡ hội Chương II: Thực trạng vấn đề đàm phán kinh tế quốc tế 2.1 Đặc điểm chung Canada 2.1.1 Vị trí địa lý Vị trí địa lý: Canađa quốc gia rộng lớn, nằm Bắc Mỹ, bao bọc biển Bắc Đại Tây Dương phía Đơng, biển Bắc Thái Bình Dương phái Tây, biển Bắc Cực phía Bắc tiếp giáp với Mỹ phía Nam Tổng diện tích: 9.970.610 km2, rộng thứ hai giới, trải dài qua sáu múi Lãnh thổ Canađa kéo dài từ đỉnh Cape Columbia đảo Ellesmere (phía Bắc) đến Middle Land hồ Erie (phía Nam) Khoảng cách Đơng – Tây chỗ lớn 5.514 km từ Cape Spear Newfounland đến biên giới Yukon – Alaska Địa hình: Do diện tích lãnh thổ rộng lớn trải dài nên Canađa có yếu tố địa lý khác biệt có nhiều vùng núi đá cao hiểm trở vùng thảo nguyên rộng lớn Nhìn chung địa hình Canađa tương đối phẳng, có núi phía Tây vùng đất thấp phía Đơng Nam Khí hậu: Canađa đặc trưng bốn mùa: xuân, hạ, thu, đơng Nhiệt độ thay đổi theo mùa, có lúc lên tới 30oC vào mùa hè xuống tới -33oC vào mùa đông Các yếu tố khác độ ẩm lạnh gió làm cho thời tiết nóng lạnh Nhiệt độ vùng tồn lãnh thổ có khác biệt: khu vực bờ biển phía Tây có khí hậu ơn đới; phía Bắc Atlantic lạnh thường có bão lớn vào mùa đơng; vùng núi phía Tây, miên Trung Praises lạnh nhiều với vùng khác Thiên tai: Các lốc xốy từ phía Đơng dãy núi Rocky kết hợp luồng khí lớn từ Bắc Cực, Thái Bình Dương khu vực đất liền Bắc Mỹ nguyên nhân chủ yếu gây mưa tuyết Canađa 2.1.2 Dân số, dân tộc, tơn giáo a Dân số Tính đến ngày 01/01/2016, dân số Canada 36,048,500 người, gia tăng thêm 62,800 người kể từ ngày 01/10/2015 Trong năm 2015, dân số gia tăng Canada mức 0.95 phần trăm, so với 1.04 phần trăm năm 2014 Trong ba tháng cuối năm 2015: có 95,300 trẻ em sinh ra, có 67,900 người chết Dân số Canada gia tăng mạnh năm 2016, nhờ vào thâu nhận hàng loạt người tỵ nạn b Dân tộc Canađa đất nước đa văn hóa với cư dân từ khắp nơi giới Các nhóm dân tộc Canađa bao gồm:  Gốc Anh: 28%  Gốc Pháp: 23%  Gốc Châu Âu: 15%  Thổ dân 2%  Gốc Châu Á, Châu Phi Ả Rập: 6%  Gốc khác: 26 % c Tôn giáo Theo số liệu năm 2001, 43% dân số Canađa theo đạo Thiên chúa (giảm từ 45% năm 1991), 29% theo đạo Tin lành, 2,6% theo đạo Cơ đốc, 16% không theo đạo phái nào, lại đạo khác đạo Islam, Hindu, đạo Phật v.v… d Ngôn ngữ Canađa sử dụng hai ngơn ngữ tiếng Anh (chiếm 60%) tiếng Pháp (chiếm 23%, chủ yếu Québec 1/3 dân số New Brunswick) 17% dân số sử tổng sản phẩm quốc nội Canada (GDP ), từ năm 1990 xuất khoảng 40% GDP Sau năm 2000, họ đạt gần 50% Canada tin rằng, Thỏa thuận thất bại việc tự hóa thương mại số lĩnh vực, đặc biệt gỗ xẻ gỗ mềm nhất, Canada bày tỏ thất vọng tin người Mỹ nhiều lần vi phạm thỏa thuận để áp đặt sách bảo hộ Sau đó, thỏa thuận thay Hiệp định thương mại tự Bắc (NAFTA) năm 1994  Hiệp định Thương mại Tự Bắc Mỹ (Tham gia ngày 01/01/1994, bao gồm Canada, Mỹ Mexico) Thỏa thuận lớn quan trọng Canada hiệp định thương mại tự Bắc Mỹ (NAFTA) Canada, Mexico Hoa Kỳ có hiệu lực từ ngày 01/01/1994 Trong suốt thập kỷ 1980 đầu thập kỷ 1990, kinh tế Canada trải qua nét thăng trầm rõ rệt Thời kỳ Canada phải đối mặt với hai giai đoạn suy thoái kinh tế vào năm 1981 từ năm 1989-1992 Đợt suy thoái kinh tế thứ năm 1981 phục hồi nhanh từ năm 1982, Canada đạt tốc độ tăng trưởng bình quân 5% năm 1988, đạt mức 3.2% thời kỳ 1980- 1988 Tuy nhiên, từ năm 1989, Canada rơi vào đợt suy thoái kinh tế lần thứ hai, mức sản lượng kinh tế thấp nước G7 Nguyên nhân suy thoái kinh tế thua thiệt cạnh tranh với công ty Mỹ thương mại tự khiến cho sóng tái cấu kinh tế diễn mạnh Canada năm 1989-1993 Tuy nhiên, sau ký kết hiệp định NAFTA vào năm 1994, kinh tế Canada có chuyển biến rõ rệt như: Thương mại quốc tế Canada tăng lên nhanh chóng Từ năm 1994-2001, xuất hàng hóa Canada sang đối tác NAFTA tăng lên 95% Đầu tư nước tăng rõ rệt, Hiệp định NAFTA tạo điều kiện cho Canada Hoa Kỳ có hội môi trường đầu tư sang Mexico Nền kinh tế Canada khởi sắc từ sau ký kết hiệp định NAFTA chất xúc tác cho hiệp định đươc ký kết sau  Hiệp định thương mại tự Canada-Israel (tham gia ngày 01/01/1997) Theo hiệp định này, tất sản phẩm công nghiệp số mặt hàng thực phẩm, nông sản miễn thuế Việc đại hóa hiệp định tạo hội tiếp cận thị trường Israel cho doanh nghiệp Canada Các sản phẩm cá, hải sản, nông sản Canada Israel cắt giảm xóa bỏ thuế quan nhập khẩu, số mặt hàng khác nâng hạn ngạch nhập lên mức cao đáng kể  Hiệp định thương mại tự Canada-Chile (tham gia ngày 05/07/1997) Canada trở thành nhà cung cấp heo sống Chile Chilê đối tác thương mại quan trọng Canada việc tái thiết lập ví dụ cam kết nhằm tăng hội cho nhà xuất Canada châu Mỹ Latinh Ngoài ra, Chilê thị trường ưu tiên Kế hoạch hành động thị trường toàn cầu Canada với thương mại hàng hóa hai chiều đạt $2,86 tỷ xuất hàng hóa năm 2014 Xuất hàng hóa Canada vào Chilê năm 2014 đạt $1,14 tỷ, tăng 42% so với năm 2013  Hiệp định thương mại tự Canada- Rica Costa (Tham gia ngày lượng 01/11/2002) Nhằm đẩy nhanh việc miễn thuế mặt hàng nông sản công nghiệp, tăng cường khả thâm nhập thị trường mở rộng FTA bao gồm lĩnh vực thương mại dịch vụ, có dịch vụ tài Hiệp định vận tải hàng không tăng cường mối quan hệ Canada Costa Rica thông qua việc cho phép hãng hàng không linh hoạt việc chọn tuyến bay, tần suất dịch vụ ấn định giá, góp phần thúc đẩy thương mại tăng trưởng kinh tế hai nước Hiệp định đánh dấu bước tiến mới, hướng tới việc thực thi thành cơng sách Bầu trời Mở Canada với quốc gia Trung Mỹ Hiệp định trao đổi thông tin thuế tạo khung pháp lý cho phép Canada Costa Rica trao đổi thơng tin thích hợp nhằm đấu tranh chống lại nạn trốn thuế, thực thi luật thuế quốc gia bảo vệ liên kết hai hệ thống thuế Costa Rica đối tác thương mại lớn Canada Trung Mỹ, chiếm 31% kim ngạch thương mại hai chiều Canada với khu vực năm 2010./  Hiệp định thương mại tự Canada-châu Âu (Iceland, Na Uy, Thụy Sĩ Liechtenstein, có hiệu lực từ 01/07/2009) Mở rộng hội cho công ty Canađa hoạt động lĩnh vực cung ứng nguyên vật liệu xây dựng, sản phẩm gỗ, phụ tùng ô tô nông nghiệp Tuy nhiên, cơng ty đóng tàu Canađa tức giận sớm phải đối mặt với cạnh tranh lớn từ phía Na Uy, nước mạnh ngành hàng hải  Hiệp định thương mại tự Canada-Peru (Tham gia ngày 01/08/2009) Peru trở thành đối tác quan trọng Canada nhiều khía cạnh; Đây đối tác thương mại lớn thứ ba châu Mỹ Latinh vùng Caribê Năm 2011 giá trị xuất Canada đến Peru đạt 516 triệu $, tăng 36 phần trăm so với năm 2008, năm trước hiệp định có hiệu lực Peru trở thành quốc gia lớn thứ ba thu hút FDI Canada Nam Trung Mỹ Canada hưởng lợi xuất khẩu: sản phẩm nơng nghiệp: lúa mì, lúa mạch, đậu, thức ăn gia súc, thịt bị, thịt lợn…; Thiết bị máy móc: thiết bị khai thác mỏ, máy khoan, máy nghiền…; Sản phẩm công nghệ thông tin; Đầu tư vào dự án thủy điện, hệ thống giao thông, ngân hàng, bảo hiểm, chứng khoán…  Hiệp định thương mại tự Canada-Colombia (đã ký 21/11/2008, có hiệu lực từ 15/08/2011; phê chuẩn FTA Canada phụ thuộc vào việc phê chuẩn "Hiệp định Liên quan đến báo cáo thường niên nhân quyền tự thương mại Canada Colombia Cộng hòa Colombia "ký ngày 27/05/2010) Colombia thị trường lớn thứ hai nhà xuất quốc gia Bắc Mỹ khu vực Mỹ Latinh Hiện có tới 70 doanh nghiệp Canada đầu tư vào Colombia, đặc biệt lĩnh vực khai khoáng mỏ Trong năm 2010, trao đổi thương mại hai nước đạt 1,4 tỷ USD  Hiệp định thương mại tự Canada-Jordan (ký ngày 28/06/2009, có hiệu lực từ 01/10/2012) Các doanh nghiệp Canada ưu tiên tiếp cận thị trường Jordan Lợi cạnh tranh hỗ trợ mạnh mẽ cho lĩnh vực xuất Canada, giúp tạo nhiều công ăn việc làm thúc đẩy tăng trưởng kinh tế Hiệp định với Jordan FTA Canada với quốc gia Ảrập FTA thứ hai Trung Đông, sau hiệp định với Israel Các tỉnh Quebec tỉnh miền Tây Đại Tây Dương hưởng lợi nhiều nhờ miễn thuế mặt hàng lâm sản, máy móc thiết bị sản phẩm nơng nghiệp, tỉnh Ontario gặt hái nhiều lợi nhuận từ việc miễn giảm thuế xuất mặt hàng then chốt máy móc, phương tiện vận tải, lốp xe đồ nội thất  Hiệp định thương mại tự Canada-Panama (ký ngày 14/05/2010, có hiệu lực từ 01/04/2013) CPFTA cho phép giới kinh doanh Canada quyền tiếp cận thị trường thu mua Chính phủ Panama, có dự án mở rộng Kênh đào Panama trị giá 5,4 tỷ USD dự án sở hạ tầng khác  Hiệp định thương mại tự Canada-Honduras (ký ngày 5/11/2013, có hiệu lực từ ngày 01/10/2014) Cạnh tranh đươc với Mỹ việc xuất mặt hàng thiết bị, thực phẩm  Hiệp định thương mại tự Canada-Hàn Quốc (ký ngày 11/05/2014, có hiệu lực từ 01/01/2015) Canada Hàn Quốc dỡ bỏ thuế nhập tất hàng hóa bn bán hai nước vòng thập niên sau FTA có hiệu lực Hiệp định giúp ngành tôm hùm Canađa cạnh tranh với trực tiếp với Mỹ, nước ký FTA với Hàn Quốc Mặc dù xuất tôm hùm sang Hàn Quốc lớn, Canada xuất nhiều mặt hàng thủy sản khác sị điệp, tơm, cua lồi khác Giá trị xuất thủy sản Canađa sang Hàn Quốc đạt khoảng 45 triệu CAD, tơm hùm ... cách đàm phán đối tác Canada trở thành nhiệm vụ thiết vếu Với lý trên, người viết chọn đề tài: “ Đặc điểm đàm phán đối tác Canada khả thích ứng Việt Nam? ?? nhằm tìm hiểu phong cách đàm phán đối tác. .. nghiệm lưu ý cho Việt Nam tham gia đàm phán với đối tác Để đạt mục đích, luận hệ thống vấn đề liên quan tới đàm phán đàm phán gì? Đặc điểm nào? Vai trị đàm phán gì? Và phương thức đàm phán Bên cạnh... phán Đàm phán kinh tế đàm phán với nội dung nằm phạm vi liên quan tới lĩnh vực kinh tế Trong đàm phán kinh tế, đàm phán thương mại có vị trí đặc biệt quan trọng Đàm phán kinh tế quốc tế đàm phán