Lý do chọn đề tài Trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế, hoạt động xuất nhập khẩu hàng hóa luôn giữ vai trò quan trọng giúp đẩy mạnh sự phát triển kinh tế của mỗi quốc gia.Việt Nam là
TỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU VÀ CƠ SỞ KHOA HỌC CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU
Tổng quan tình hình nghiên cứu
Hoạt động xuất nhập khẩu là quá trình mua bán hàng hóa quốc tế, bao gồm các hình thức như xuất nhập khẩu, tạm nhập, tái xuất, tạm xuất, tái nhập, chuyển khẩu và quá cảnh Tất cả các hoạt động này phải tuân thủ quy định của pháp luật và các điều ước quốc tế mà Việt Nam là thành viên.
Hiện nay, nhiều nghiên cứu đã được thực hiện về hoạt động xuất nhập khẩu cả trong và ngoài nước Tác giả đã tham khảo một số đề tài nghiên cứu liên quan để làm rõ hơn vấn đề này.
1.1.1 Các nghiên cứu quốc tế về hoạt động xuất nhập khẩu
Rahman (2009) đã nghiên cứu dòng thương mại giữa Bangladesh và các đối tác thương mại quan trọng thông qua ba phương trình liên quan đến kim ngạch xuất khẩu, nhập khẩu và tổng kim ngạch xuất nhập khẩu Kết quả cho thấy hoạt động thương mại của Bangladesh bị ảnh hưởng bởi quy mô nền kinh tế, tổng thu nhập quốc dân, khoảng cách và độ mở của nền kinh tế Ngược lại, Thai Tri Do (2006) đã phân tích thương mại song phương giữa Việt Nam và 23 nước châu Âu bằng mô hình trọng lực từ năm 1993 đến 2017, chỉ ra rằng quy mô nền kinh tế, quy mô thị trường và tỷ giá hối đoái có ảnh hưởng lớn, trong khi khoảng cách địa lý và lịch sử gần như không tác động đến thương mại giữa Việt Nam và các nước châu Âu này.
Nghiên cứu năm 2008 về các nhân tố ảnh hưởng đến xuất khẩu nông sản của Thổ Nhĩ Kỳ vào Liên minh Châu Âu trong giai đoạn 1996-2017 cho thấy rằng số lượng nông sản xuất khẩu có mối quan hệ tỷ lệ nghịch với quy mô diện tích và khoảng cách địa lý của nước nhập khẩu.
Feenstra (2002) và cộng sự đã tiến hành nghiên cứu sử dụng mô hình hiệu ứng cố định, tập trung vào biến khoảng cách địa lý để phân tích dữ liệu Phương pháp này giúp làm rõ mối quan hệ giữa khoảng cách địa lý và các yếu tố kinh tế.
LV Thạc sĩ QL Kinh tế đã được Egger và Pfaffermayr (2003) áp dụng để nghiên cứu hoạt động xuất khẩu của 11 quốc gia trong khu vực APEC, đồng thời cũng được Martínez-Zarzoso và Nowak-Lehmann sử dụng trong các phân tích tương tự.
Nghiên cứu năm 2003 đánh giá hoạt động trao đổi thương mại giữa Liên minh châu Âu và Mercosur, xác định một số nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến thương mại song phương Tuy nhiên, nghiên cứu chưa đề cập đến các yếu tố đặc thù liên quan đến sản xuất nông nghiệp như diện tích đất nông nghiệp và lao động nông nghiệp.
Folawewo và Olakojo (2010) sử dụng số liệu trong giai đoạn từ 1970 đến
Nghiên cứu năm 2007 về "Các nhân tố ảnh hưởng đến xuất khẩu nông sản ở Nigeria" đã chỉ ra rằng giá cả nông sản toàn cầu và sản lượng nông sản trong các giai đoạn trước có tác động lớn đến xuất khẩu nông sản của Nigeria.
Nghiên cứu của Hatab và các cộng sự (2010) tại Ai Cập trong giai đoạn 1994-2008 cho thấy có mối quan hệ ngược chiều giữa GDP trên đầu người và xuất khẩu nông sản của Ai Cập Điều này trái ngược với những phát hiện trong nghiên cứu của Idsardi.
Nghiên cứu năm 2010 sử dụng dữ liệu thứ cấp từ giai đoạn 2002-2009 để phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến tăng trưởng xuất khẩu nông sản tại Nam Phi, nhấn mạnh vai trò quan trọng của chi phí giao dịch, quy mô thị trường, phát triển kinh tế, biến động tỷ giá hối đoái và hiệp định thương mại Đối với nông sản, đặc biệt là rau quả, GDP và tổng nhập khẩu sản phẩm liên quan có ảnh hưởng tích cực, trong khi khoảng cách và một số biến giả lại tác động tiêu cực đến xuất khẩu Điều này cho thấy, khác với các nghiên cứu trước đó, một số biến giả trong nghiên cứu này có ảnh hưởng ngược chiều đến hoạt động xuất khẩu.
1.1.2 Các nghiên cứu trong nước về hoạt động xuất nhập khẩu
Hiện nay, các nghiên cứu trong nước được tập trung vào một số nội dung chủ yếu sau:
Phạm Hồng Tú (1998) đã phân tích triển vọng xuất khẩu nông sản của Việt Nam trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế Nghiên cứu này sử dụng phương pháp phân tích để đánh giá tiềm năng và cơ hội cho các mặt hàng nông sản Việt Nam trên thị trường toàn cầu.
LV Thạc sĩ QL Kinh tế đã thực hiện phân tích sâu sắc về thực trạng xuất khẩu nông sản chính trên thế giới và Việt Nam trong giai đoạn 1991-1997 Tác giả sử dụng phương pháp thống kê mô tả và so sánh để làm rõ những xu hướng và biến động trong xuất khẩu Dựa trên những kết quả này, tác giả cũng đã dự đoán khả năng xuất khẩu các mặt hàng nông sản của Việt Nam trong giai đoạn 1999-2010.
Nghiên cứu của Ngô Thị Tuyết Mai (2007) nhấn mạnh sự cần thiết nâng cao khả năng cạnh tranh hàng nông sản xuất khẩu trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế Sử dụng dữ liệu từ 1996 đến 2006, tác giả chỉ ra rằng nông sản Việt Nam có nhiều điều kiện thuận lợi để phát triển, nhưng khả năng cạnh tranh còn thấp do chất lượng sản phẩm hạn chế, chủng loại đơn điệu và mẫu mã nghèo nàn Nghiên cứu này có tính thực tiễn cao, đặc biệt khi Việt Nam đang mở rộng hội nhập kinh tế, nhưng phương pháp nghiên cứu còn đơn giản và chưa đi sâu vào phân tích khả năng cạnh tranh của nông sản.
Từ Thúy Anh và Đào Nguyên Thắng (2008) đã áp dụng mô hình trọng lực với dữ liệu thương mại từ Tổng cục Hải quan (1998-2018) để đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đến mức độ tập trung thương mại của Việt Nam với các nước ASEAN+3 Kết quả cho thấy rằng sự tăng trưởng kinh tế của Việt Nam và các đối tác là yếu tố chính tác động đến mức độ tập trung thương mại Trong khi đó, khoảng cách địa lý chỉ ảnh hưởng đến xuất khẩu mà không làm giảm mức độ tập trung thương mại Bên cạnh đó, việc gia nhập và thực hiện các cam kết với ASEAN+3 của Việt Nam chưa đạt hiệu quả cao, do đó không có tác động lớn đến tăng trưởng thương mại Nghiên cứu này đã thành công trong việc ứng dụng mô hình trọng lực để lượng hóa các yếu tố ảnh hưởng đến thương mại MUTRAP III (2010) cũng đã thực hiện nghiên cứu về tác động của các hiệp định thương mại tự do (FTAs) tới nền kinh tế Việt Nam.
Nghiên cứu LV Thạc sĩ QL Kinh tế phân tích tác động của các Hiệp định Thương mại Tự do (FTAs) thông qua mô hình trọng lực, đánh giá tác động tiềm năng của chúng trong tương lai bằng mô hình cân bằng tổng thể và tác động sâu đến một số ngành kinh tế, bao gồm nông nghiệp, bằng mô hình cân bằng bộ phận Các mô hình trọng lực được áp dụng để phân tích xuất khẩu và nhập khẩu của Việt Nam với các đối tác, sử dụng biến giả về FTA đối với AFTA Kết quả cho thấy các yếu tố như quy mô nền kinh tế, khoảng cách địa lý, biến động tỷ giá hối đoái và mức độ thuận lợi trong kinh doanh đều có ý nghĩa quan trọng Biến giả FTA có dấu dương trong cả mô hình xuất khẩu và nhập khẩu, chứng tỏ rằng việc thành lập AFTA đã thúc đẩy tăng trưởng thương mại không chỉ trong ASEAN mà còn với các nước ngoài khối.
Cơ sở khoa học của hoạt động xuất nhập khẩu
1.2.1 Khái niệm hoạt động xuất nhập khẩu và vai trò của hoạt động xuất nhập khẩu trong nền kinh tế thị trường và hội nhập kinh tế quốc tế
1.2.1.1 Khái niệm xuất nhập khẩu
Thương mại nội địa là hoạt động mua bán hàng hóa và dịch vụ trong lãnh thổ một quốc gia, được điều tiết bởi Nhà nước, trong khi hoạt động xuất nhập khẩu (XNK) là sự trao đổi hàng hóa và dịch vụ giữa các quốc gia trên toàn cầu Sự trao đổi này không chỉ tạo ra cơ hội phát triển kinh tế mà còn thúc đẩy mối quan hệ thương mại quốc tế.
Mối quan hệ xã hội trong quản lý kinh tế thể hiện sự phụ thuộc lẫn nhau về kinh tế giữa các nhà sản xuất hàng hóa của các quốc gia khác nhau.
Kinh doanh xuất nhập khẩu (XNK) là quá trình giao dịch hàng hóa giữa các quốc gia, đóng vai trò quan trọng trong việc phân phối và lưu thông hàng hóa toàn cầu Hoạt động XNK giúp các quốc gia tham gia vào phân công lao động quốc tế, thúc đẩy sự phát triển kinh tế và hợp tác thương mại.
XNK ra đời là kết quả của sự phát triển sản xuất, khi mà chuyên môn hóa trong sản xuất dẫn đến phân công lao động quốc tế Sự tiến bộ của khoa học kỹ thuật làm cho các quốc gia ngày càng phụ thuộc lẫn nhau, buộc mỗi nước phải tham gia vào hợp tác và phân công lao động quốc tế để phát triển Do đó, XNK ngày càng phát triển, cho phép các quốc gia mở rộng khả năng tiêu dùng, cung cấp nhiều mặt hàng hơn so với việc tự cung tự cấp.
Hoạt động xuất nhập khẩu (XNK) phát sinh từ sự đa dạng về điều kiện tự nhiên và sản xuất giữa các quốc gia Các nước nên chuyên môn hóa sản xuất những mặt hàng có lợi thế và nhập khẩu những sản phẩm mà trong nước không có lợi thế Điều này giúp tối ưu hóa hiệu quả sử dụng nguồn lực quốc gia Nhà kinh tế học David Ricardo đã chỉ ra rằng một quốc gia có thể nâng cao mức sống và thu nhập thực tế thông qua việc chuyên môn hóa sản xuất các mặt hàng có lợi thế so sánh cao nhất, từ đó xuất khẩu để đổi lấy hàng hóa từ nước khác Như vậy, xuất nhập khẩu mang lại lợi ích cho cả hai bên.
Hoạt động xuất nhập khẩu (XNK) là quá trình trao đổi hàng hóa và dịch vụ giữa các quốc gia, phản ánh sự phân công lao động quốc tế Sự trao đổi này không chỉ thúc đẩy kinh tế mà còn tạo điều kiện cho sự phát triển và hợp tác toàn cầu.
Hoạt động xuất nhập khẩu (XNK) là một xu hướng phát triển tất yếu, xuất phát từ sự đa dạng và khác biệt về điều kiện tự nhiên trong sản xuất và trao đổi hàng hóa giữa các khu vực và quốc gia.
- Hoạt động XNK có qui mô, hình thức, luật lệ mang tính lịch sử
LV Thạc sĩ QL Kinh tế
Xuất khẩu và nhập khẩu (XNK) đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển kinh tế toàn cầu cũng như của từng quốc gia Hoạt động XNK không chỉ thúc đẩy tăng trưởng kinh tế mà còn tạo ra cơ hội giao thương, nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ Sự phát triển của XNK góp phần tích cực vào việc cải thiện đời sống người dân và tăng cường vị thế của các quốc gia trên trường quốc tế.
1.2.1.2 Vai trò của hoạt động xuất nhập khẩu đối với doanh nghiệp
* Vai trò của hoạt động xuất khẩu
- Đối với nền kinh tế
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra nguồn vốn cho nhập khẩu, hỗ trợ cho quá trình công nghiệp hóa và hiện đại hóa đất nước Việt Nam đang nỗ lực thúc đẩy công cuộc này để phát triển kinh tế bền vững.
Để khắc phục tình trạng nghèo đói, lạc hậu và chậm phát triển, việc nhập khẩu máy móc, thiết bị kỹ thuật và công nghệ tiên tiến là cần thiết Tuy nhiên, quá trình này đòi hỏi một nguồn vốn lớn, có thể được huy động từ đầu tư nước ngoài, vay nợ, viện trợ, và thu từ du lịch Mặc dù nguồn thu từ du lịch chỉ đáp ứng một phần nhỏ, xuất khẩu lao động chủ yếu tạo công ăn việc làm mà không thể trở thành nguồn thu ngoại tệ chủ yếu Do đó, xuất khẩu (XK) là nguồn ngoại tệ quan trọng nhất, quyết định quy mô và tốc độ tăng trưởng của nhập khẩu (NK), từ đó thúc đẩy công nghiệp hóa đất nước.
Xuất khẩu đóng góp vào việc chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển
Cơ cấu sản xuất và tiêu dùng toàn cầu đang trải qua những biến đổi mạnh mẽ nhờ vào cuộc cách mạng khoa học và công nghệ hiện đại Có hai quan điểm chính về tác động của xuất khẩu (XK) đối với sản xuất và chuyển dịch cơ cấu kinh tế Quan điểm đầu tiên cho rằng XK chỉ đơn thuần là tiêu thụ sản phẩm dư thừa do sản xuất vượt quá nhu cầu nội địa Đối với những nền kinh tế còn lạc hậu và chậm phát triển như Việt Nam hiện nay, sản xuất chủ yếu vẫn chưa đáp ứng đủ nhu cầu tiêu dùng Nếu chỉ dựa vào sản phẩm thừa để thúc đẩy XK, thì hoạt động này sẽ vẫn nhỏ bé và tăng trưởng chậm chạp.
LV Thạc sĩ QL Kinh tế
Nhiều nhà kinh tế hiện đại ủng hộ quan điểm coi thị trường, đặc biệt là thị trường thế giới, là yếu tố quan trọng trong tổ chức sản xuất Quan điểm này có tác động tích cực đến chuyển dịch cơ cấu kinh tế và thúc đẩy sự phát triển sản xuất Sự ảnh hưởng của xuất khẩu đến chuyển dịch cơ cấu kinh tế thể hiện rõ nét trong quá trình này.
Một là, XK tạo điều kiện cho các ngành khác có cơ hội phát triển thuận lợi
Chẳng hạn, khi phát triển XK gạo, cơ hội cho ngành chế biến, chăn nuôi, ngành sản xuất bao gì, ngành hoá chất là rất lớn
Xuất khẩu (XK) đóng vai trò quan trọng trong việc mở rộng thị trường tiêu thụ, góp phần vào sự phát triển ổn định của sản xuất Khi khả năng sản xuất tăng lên nhưng thị trường trong nước hạn chế, thị trường quốc tế trở thành nguồn tiêu thụ lớn, mang lại ngoại tệ và điều chỉnh sản xuất theo nhu cầu của thị trường.
Ba là, XK tạo điều kiện mở rộng khả năng cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao năng lực sản xuất trong nước
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra các tiền đề kinh tế kỹ thuật, giúp cải tạo và nâng cao năng lực sản xuất trong nước Nó không chỉ là phương tiện tạo ra vốn mà còn thu hút công nghệ từ bên ngoài vào Việt Nam.
Thông qua xuất khẩu, hàng hóa nội địa có cơ hội tham gia vào cuộc cạnh tranh toàn cầu về giá cả và chất lượng Để đáp ứng yêu cầu này, cần tổ chức lại sản xuất trong nước, hình thành cơ cấu sản xuất linh hoạt và thích nghi với nhu cầu của thị trường thế giới.
PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ THU NHẬP SỐ LIỆU
Phương pháp nghiên cứu
2.1.1 Phương pháp thu thập số liệu
Dữ liệu thu thập được từ các báo cáo tài chính và kế hoạch xuất khẩu của công ty trong giai đoạn trước và sau khi Việt Nam gia nhập WTO (2003, 2004 đến 2016 - 2018) cung cấp cái nhìn sâu sắc về hoạt động kinh doanh Qua việc tiếp cận trực tiếp với các tổ thu mua hàng hóa và so sánh quy trình thu mua của đơn vị thực tập với các đơn vị khác, tôi đã quan sát và thu thập thông tin liên quan đến giá cả và chi phí Từ đó, tôi tiến hành phân tích, so sánh kết quả đạt được và đề xuất các biện pháp thiết thực Ngoài ra, tôi cũng đã thu thập dữ liệu sơ cấp từ báo chí, tạp chí và các nguồn thông tin trên internet.
2.1.2 Các phương pháp phân tích
Phương pháp so sánh là một kỹ thuật phân tích hiệu quả, trong đó một chỉ tiêu được đánh giá dựa trên sự so sánh với một chỉ tiêu cơ sở Đây là phương pháp phổ biến nhất trong việc phân tích hoạt động kinh doanh, cũng như trong việc dự báo các chỉ tiêu kinh tế - xã hội trong lĩnh vực kinh tế vĩ mô.
- Chỉ tiêu kế hoạch của một kỳ kinh doanh
- Tình hình thực hiện các kỳ kinh doanh đã qua
- Chỉ tiêu của các doanh nghiệp tiêu biểu cùng ngành
- Chỉ tiêu bình quân của nội ngành
- Các thông số thị trường
- Các chỉ tiêu có thể so sánh khác
Các chỉ tiêu so sánh cần được đảm bảo tính đồng nhất về không gian và thời gian, cùng với nội dung kinh tế, đơn vị đo lường, phương pháp tính toán, quy mô và điều kiện kinh doanh.
LV Thạc sĩ QL Kinh tế
Phương pháp số tuyệt đối là cách tính hiệu số giữa hai chỉ tiêu, bao gồm chỉ tiêu kỳ phân tích và chỉ tiêu cơ sở Phương pháp này thường được sử dụng để so sánh kết quả thực hiện với kế hoạch hoặc để đối chiếu kết quả của kỳ này với kỳ trước.
Phương pháp số tương đối là tỷ lệ phần trăm của chỉ tiêu trong kỳ phân tích so với chỉ tiêu gốc, giúp thể hiện mức độ hoàn thành Nó cũng thể hiện tỷ lệ chênh lệch tuyệt đối so với chỉ tiêu gốc, từ đó phản ánh tốc độ tăng trưởng.
- Phương pháp thống kê mô tả
Phương pháp này được sử dụng để mô tả doanh nghiệp, thị trường, khách hàng và đối thủ cạnh tranh, đồng thời cung cấp cái nhìn tổng quan về tình hình hoạt động của công ty Nó cũng hỗ trợ trong việc giải thích các phân tích, giúp người đọc hiểu rõ hơn về các vấn đề được phân tích.
Khung phân tích
Phân tích và đánh giá nhằm nâng cao hiệu quả xuất nhập khẩu của Công ty sẽ được thực hiện thông qua các nội dung sau đây:
- Phân tích cơ sở lý luận về hoạt động xuất nhập khẩu
Trong giai đoạn 2013 - 2017, hoạt động xuất nhập khẩu (XNK) của Công ty đã trải qua nhiều thách thức và cơ hội Phân tích thực trạng cho thấy, mặc dù có những kết quả tích cực, nhưng vẫn tồn tại hạn chế trong việc khai thác nguồn vốn Nguyên nhân chủ yếu dẫn đến những hạn chế này bao gồm sự biến động của thị trường, chính sách quản lý chưa đồng bộ và năng lực cạnh tranh còn yếu Việc đánh giá kết quả hoạt động XNK là cần thiết để xác định các giải pháp cải thiện trong tương lai.
- Phân tích một số giải pháp nhằm phát triển hoạt động xuất nhập khẩu Công ty Cổ phần Hàng hải MACS trong thời gian tới
Khung logic nghiên cứu của luận văn được thể hiện trong sơ đồ sau:
LV Thạc sĩ QL Kinh tế
Cơ sở lý luận và thực tiễn về hoạt động xuất nhập khẩu
Xác định khung phân tích Áp dụng các phương pháp nghiên cứu định tính
Phân tích thực trạng hoạt động xuất nhập khẩu của Công ty Cổ phần Hàng hải MACS nhằm đánh giá những thành tựu đạt được, những tồn tại còn gặp phải và nguyên nhân dẫn đến những vấn đề trong hoạt động này Việc xem xét các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả xuất nhập khẩu sẽ giúp công ty cải thiện và nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường.
Hoạt động xuất khẩu của công ty
Hoạt động nhập khẩu của công ty Định hướng và đề xuất một số giải pháp phát triển hoạt động xuất nhập khẩu công ty trong thời gian tới
Sơ đồ 2.1 Khung logic nghiên cứu
LV Thạc sĩ QL Kinh tế
ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU CỦA CÔNG
Cơ cấu các mặt hàng và thị trường xuất nhập khẩu của công ty
Công ty XNK của chúng tôi hoạt động trong nhiều lĩnh vực, cung cấp đa dạng hàng hóa theo quy định của nhà nước Với phạm vi kinh doanh tổng hợp, chúng tôi cam kết đáp ứng nhu cầu xuất nhập khẩu của thị trường.
Việt Nam không cấm xuất khẩu, không cấm NK Hiện nay công ty đang kinh doanh những nhóm hàng chủ yếu sau:
Da và sản phẩm da từ mọi nguồn nguyên liệu tự nhiên và nhân tạo
Giầy, dép, thành phẩm và bán thành phẩm các loại từ mọi nguồn nguyên liệu tự nhiên và nhân tạo
Quần áo và dụng cụ thể dục, thể thao
Các loại máy thu thanh, thu hình, cát sét, ghi âm, ghi hình, điều hoà nhiệt độ, tủ lạnh, nồi đun nước nóng, máy giăt, máy hút bụi
Các loại băng hình, băng ghi âm, băng nhựa, phim dùng trong điện ảnh, nhiếp ảnh, phim kỹ thuật, X quang,
Dụng cụ đồ chơi trẻ em bằng vải, gỗ và kim loại hợp kim
Dây và cáp các loại dùng cho thông tin liên lạc và phục vụ cho ngành điện lực chiếu sáng
Các loại sứ gốm cách điện và dân dụng mỹ nghệ
Các loại sản phẩm thuỷ tinh cho công nghiệp, thí nghiệm, y tế và dân dụng
Các loại đồ dùng trong nhà ăn, khách sạn, gia đình
Hàng nông, lâm, thổ, hải sản
Công ty XNK hoạt động trong một môi trường kinh doanh phức tạp, tuy nhiên, môi trường thiên nhiên của công ty lại rất thuận lợi, tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển và thành công của doanh nghiệp.
Công ty tọa lạc tại khu vực đông dân cư, nơi đang phát triển mạnh mẽ về cơ sở hạ tầng và khu đô thị hiện đại, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh và giao dịch thông tin.
Nhờ vào sự hiện đại hóa công nghệ và phát triển nhanh chóng của môi trường kỹ thuật, công ty đã nâng cấp cơ sở vật chất, từ đó cải thiện hiệu quả hoạt động kinh doanh.
Comment [D1]: Tại sao cơ cấu các mặt hàng là nông sản mà ở dưới lại toàn phân tích ô tô
LV Thạc sĩ QL Kinh tế
Công ty hoạt động trong môi trường kinh tế sôi động, nơi mà các yếu tố như vốn, nguồn lao động, mức giá, khách hàng và đối thủ cạnh tranh đều ảnh hưởng đến hoạt động của mình Mặc dù có những thuận lợi như nguồn lao động dồi dào và trình độ cao cùng với lượng khách hàng lớn, công ty cũng phải đối mặt với nhiều thách thức, bao gồm sự cạnh tranh gay gắt và biến động giá cả.
3.3.1 Cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu
Công ty Cổ phần Hàng hải MACS là một trong những nhà xuất khẩu hàng đầu tại Việt Nam, chuyên cung cấp nông sản, thủy sản và thủ công mỹ nghệ Với mối quan hệ rộng rãi với nhiều quốc gia, công ty nổi bật với đa dạng chủng loại sản phẩm và mẫu mã phong phú.
MACS là một trong những nhà xuất khẩu hàng đầu tại Việt Nam, chuyên cung cấp các mặt hàng nông sản như cà phê, hạt tiêu, cao su, gạo và lạc nhân Công ty tự hào đứng đầu trong lĩnh vực xuất khẩu hạt tiêu và xếp thứ hai trong xuất khẩu cà phê trên thị trường toàn cầu.
Công ty xuất khẩu một loạt mặt hàng đa dạng, bao gồm sản phẩm tiêu dùng, linh kiện xe máy, thiết bị điện tử, thiết bị điện và vật tư công nghiệp Chất lượng sản phẩm không ngừng được cải thiện, đáp ứng nhu cầu thị trường ngày càng cao.
Công ty hiện đang nhập khẩu thường xuyên các mặt hàng tiêu dùng thông qua các nhà phân phối trong nước của những thương hiệu nổi tiếng như CocaCola, Unilever, P&G, LG, Debon, SAMSUNG và TOSIBA Theo thống kê trong hai năm 2017-2018, hàng nông sản đã ngày càng chiếm ưu thế trong cơ cấu xuất khẩu của công ty, cho thấy sự chuyển biến tích cực trong chiến lược kinh doanh của công ty.
LV Thạc sĩ QL Kinh tế
Bảng 3.3 Các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của công ty Đơn vị: 1000VNĐ
Số lượng (tấn) Tổng giá trị Tỷ trọng (%) Số lượng (tấn) Tổng giá trị Tỷ trọng (%)
Hàng thủ công – mỹ nghệ 978.980 1,92 689.319 1,3
Nguồn: Phòng tài chính – kế toán công ty
Comment [D2]: Chia sai? Comment [D3]: Chia tỷ trọng sai
LV Thạc sĩ QL Kinh tế
Theo bảng tổng hợp trong hai năm qua, nông sản vẫn là mặt hàng chiếm tỷ lệ lớn nhất trong xuất khẩu của Công ty, với 90% kim ngạch xuất khẩu Trong đó, cà phê và hạt tiêu là hai sản phẩm chủ yếu.
Trong vòng một năm qua, sản lượng cà phê xuất khẩu đã tăng gấp 4 lần so với năm 2017, doanh thu cũng tăng 1,5 lần, cho thấy tiềm năng khai thác mặt hàng này rất triển vọng Diện tích trồng cà phê đang được quy hoạch lại ở Tây Nguyên, Đắc Lắc với điều kiện tự nhiên thuận lợi, dẫn đến sản lượng cà phê ngày càng gia tăng Tuy nhiên, lượng cà phê tồn trữ tại các nước nhập khẩu đang tăng, có thể khiến giá cà phê giảm trong thời gian tới Đối với hạt tiêu, sản lượng đã tăng 1,2 lần, mặc dù vẫn đứng sau cà phê, nhưng vẫn đóng vai trò quan trọng trong kim ngạch xuất khẩu của công ty Đồng thời, sản lượng cao su cũng tăng đáng kể, cho thấy tiềm năng lớn trong việc khai thác các mặt hàng nông sản này trong tương lai, vì vậy công ty cần có kế hoạch thu mua và chế biến mang tính chiến lược.
Trong bảng số liệu, mặt hàng lạc nhân nổi bật với lượng xuất khẩu tăng gấp 4,6 lần so với năm 2017 Ngoài ra, mặt hàng thủ công mỹ nghệ cũng đáng chú ý, tuy nhiên doanh thu từ mặt hàng này có xu hướng giảm qua các năm, với doanh thu năm 2017 đạt 978 triệu đồng.
Mặc dù doanh thu xuất khẩu năm 2018 chỉ đạt 689 triệu đồng, nhưng mặt hàng này đang dần chiếm ưu thế trên thị trường quốc tế Một lợi thế hiện tại của công ty là việc mở rộng và xây dựng mới nhiều xí nghiệp, công xưởng sản xuất Điều này cho phép công ty tận dụng tối đa lợi thế sẵn có để triển khai kế hoạch thu mua hợp lý, từ đó phát huy điểm mạnh mà không cần đầu tư nhiều vốn ban đầu, giúp đa dạng hóa các chủng loại mặt hàng xuất khẩu.
LV Thạc sĩ QL Kinh tế
Mặc dù môi trường xuất nhập khẩu gặp nhiều khó khăn, kim ngạch xuất nhập khẩu của công ty vẫn tăng trưởng qua các năm, phản ánh nỗ lực lớn của công ty Các mặt hàng chủ đạo như cà phê và hạt điều đóng vai trò quan trọng, nhưng công ty không nên quá phụ thuộc vào hai sản phẩm này do sự cạnh tranh khốc liệt và tình trạng cung vượt cầu Đặc biệt, trong những tháng đầu năm 2018, giá cà phê liên tục giảm, dù gần đây có dấu hiệu phục hồi Tuy nhiên, với lượng hàng tồn kho lớn trong cộng đồng và các nhà nhập khẩu, việc đạt được mức giá ổn định cho mặt hàng này vẫn là thách thức lớn.
Công ty đang nỗ lực đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu để giảm thiểu sự phụ thuộc vào các sản phẩm chính trong bối cảnh biến động thị trường Ngoài hai mặt hàng chủ lực, công ty còn tập trung vào việc xuất khẩu lạc nhân, cao su và các sản phẩm thủy sản như tôm đông lạnh và cá da trơn, vốn là thế mạnh của Việt Nam.
3.3.2 Cơ cấu mặt hàng nhập khẩu
Các mặt hàng tiêu dùng nhập khẩu trực tiếp của công ty:
- Thực phẩm, gia vị, đồ hộp, đồ uống, bánh kẹo các loại
Thực trạng hoạt động xuất nhập khẩu của Công ty Cổ phần hàng hải MACS
Công ty MACS, trước đây là doanh nghiệp nhà nước, đã tiến hành cổ phần hóa từ năm 2000 để thực hiện chủ trương đổi mới doanh nghiệp của Chính phủ Với chức năng kinh doanh đa lĩnh vực, công ty chủ yếu hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu hàng hóa, phục vụ cho công cuộc đổi mới đất nước Hoạt động nhập khẩu nguyên vật liệu giúp công ty dự trữ các mặt hàng cần thiết, tránh tình trạng khan hiếm và ổn định nguồn hàng cung ứng cho sản xuất Ngoài ra, công ty còn nhập khẩu các loại hàng hóa khác để phục vụ nhu cầu thị trường.
Thạc sĩ QL Kinh tế tiêu dùng trong nước, đặc biệt là trong lĩnh vực xe máy, cho thấy hàng hóa nhập khẩu của công ty luôn biến động qua các năm Sự thay đổi này chủ yếu do ảnh hưởng của nền kinh tế toàn cầu.
3.4.2 Phân tích hoạt động xuất nhập khẩu của công ty trước và sau khi Việt Nam gia nhập WTO
3.4.2.1 Trước khi Việt Nam gia nhập WTO
Các mặt hàng nhập khẩu
Từ đầu năm 2004, công ty đã triển khai hiệu quả Nghị quyết TW3 (khóa IX) và Quyết định 152/2002/QĐ-CP của Chính phủ, thực hiện công tác tuyên truyền và phổ biến thông tin về cổ phần hóa doanh nghiệp đến toàn thể cán bộ công nhân viên Công ty cũng tích cực thực hiện hướng dẫn của Ban đổi mới và phát triển doanh nghiệp Bộ Thương mại, bao gồm kiểm kê và xử lý tài sản cố định, công cụ dụng cụ, vật tư hàng hóa; hoàn thành quyết toán thuế năm 2003; và xử lý các vấn đề tài chính để xác định giá trị doanh nghiệp Đến hết năm 2004, kết quả hoạt động kinh doanh của công ty đã có những bước tiến đáng kể.
Bảng 3.6 Hoạt động kinh doanh XNK của công ty trước khi Việt Nam gia nhập WTO
Chỉ tiêu ĐVT TH 2003 KH 2004 TH 2004 % so
(Nguồn: Báo cáo tổng kết công tác năm 2004 – Công ty Cổ phần Hàng hải MACS)
Trong năm 2004, công ty ghi nhận doanh thu chỉ đạt 95,2% so với năm 2003, tuy nhiên lợi nhuận trên vốn lại tăng 8,8% Hoạt động nhập khẩu cũng có sự cải thiện, đạt 102,2% so với năm 2003 và 173% so với kế hoạch đề ra cho năm 2004.
LV Thạc sĩ QL Kinh tế
Giá trị nhập khẩu đạt $173.000, chiếm 37,8% tổng doanh thu của toàn công ty trong năm 2004
Doanh thu năm 2004 giảm so với năm 2003 do nhiều nguyên nhân, trong đó có tình hình kinh tế chính trị phức tạp đầu năm dẫn đến biến động giá cả hàng hóa và tăng giá nguyên liệu nhập khẩu Sự bùng phát dịch cúm gia cầm trong nước cùng với tình hình thế giới đã khiến chỉ số giá tiêu dùng tăng liên tục trong 6 tháng đầu năm, đặc biệt là nhóm hàng lương thực thực phẩm, ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh truyền thống của công ty.
Năm 2003, doanh thu của một số mặt hàng như đậu nành giảm 540 tấn, gạo giảm 3.000 tấn, bột mì giảm 2.300 tấn và xăng dầu cũng giảm 5 tỷ đồng Đến năm 2006, kết quả kinh doanh của công ty đã có những cải thiện đáng kể.
Bảng 3.7 Số liệu thực hiện các chỉ tiêu năm 2006
Chỉ tiêu ĐVT KH 2006 TH 2005 TH 2006
Thu nhập BQ 1.000đ/n/t 1.500 1.500 1.600 106,7 106,7 Lợi nhuận
(chưa trừ cổ tức) Tr.đ 1.584 452 1.700 376,1 107,3
(Nguồn: Báo cáo tổng kết công tác năm 2006 số 13/CPNS-BC – Công ty Cổ phần
Năm 2006, công ty đã đạt được kết quả kinh doanh xuất sắc với doanh thu và lợi nhuận vượt kế hoạch đề ra Đặc biệt, lợi nhuận năm 2006 tăng mạnh, đạt 376,1% so với năm 2005, cho thấy sự phát triển vượt bậc của công ty trong năm này.
LV Thạc sĩ QL Kinh tế
Hoạt động nhập khẩu trong năm 2006 có tăng hơn so với năm 2005 (nhập khẩu bằng 129,7% so với năm 2005) Giá trị nhập khẩu trong năm 2006 đạt
$364.200, đạt 182,1% so với kế hoạch đặt ra trong năm 2006
Cụ thể, các mặt hàng nhập khẩu trong năm 2006 của công ty như sau:
Bảng 3.8 Báo cáo hoạt động nhập khẩu T12/2006
Mã số Đơn vị tính
Chính thức tháng 11 Ước tháng 12 Cộng dồn 12 tháng
Tổng trị giá nhập khẩu 86.048 41.072 364.210
1 Vải / Cộng hòa LB Nga M - - - -
13 Vtư, Th.bị/ SG USD - 62.939 - 9.360 - 145.000
LV Thạc sĩ QL Kinh tế
14 Dầu thực vật / Malaysia USD - - - -
15 Máy khoan đá / Nhật Chiếc - - 1 21.567 3 59.483
(Nguồn: Báo cáo thống kê tháng 12 năm 2006 – Công ty Cổ phần MACS)
Theo báo cáo hoạt động nhập khẩu tháng 12 năm 2006 của công ty Agrexim, các mặt hàng nông sản nhập khẩu chủ yếu gồm rượu với giá trị 15.551 USD, bánh kẹo 11.240 USD, vải sợi 3.826 USD và cao su 2.550 USD Mặt hàng có giá trị nhập khẩu thấp nhất là gỗ từ Nga, chỉ đạt 223 USD.
Công ty nhập khẩu hàng hóa từ nhiều nước khác nhau: Trung Quốc, Hà Lan, Pháp, Hàn Quốc, Đức, Nhật, Indonesia, Malaysia
LV Thạc sĩ QL Kinh tế
Bảng 3.9 Mặt hàng xuất khẩu trước khi Việt Nam gia nhập WTO
KN TT KN TT KN TT KN TT KN TT KN TT
Tổng KNXNKHH 15,028 100 16,703 100 20,148 100 26,419 100 33,945 100 40,236 100 Hàng CN nặng và khoáng sản 5,247 35 5,304 32 6,485 32 9,641 36 12,701 37 14,087 35 Hàng CN nhẹ và TCN 5,368 36 6,785 41 8,597 43 10,807 41 13,293 39 16,202 40
Hàng nông sản 2,421 16 2,396 14 2,672 13 3,383 13 4,967 15 6,266 16 Hàng thủy sản 1,816 12 2,021 12 2,199 11 2,408 9 2,732 8 3,358 8
Nguồn: Phòng Kế hoạch tài chính
LV Thạc sĩ QL Kinh tế
Các đối tác nước ngoài của công ty đều là những đối tác lâu dài, có mối quan hệ tin cậy và thường xuyên Do đó, phương thức thanh toán của công ty sẽ phụ thuộc vào từng đối tác xuất khẩu, sử dụng các phương thức phù hợp như chuyển khoản, thư tín dụng hoặc các hình thức khác.
Thanh toán bằng điện chuyển tiền là phương thức mà người nhập khẩu yêu cầu ngân hàng chuyển một khoản tiền cụ thể cho người xuất khẩu tại một địa điểm nhất định, thông qua các phương tiện chuyển tiền theo yêu cầu của khách hàng.
Thanh toán nhờ thu là phương thức thanh toán trong đó người bán ủy thác ngân hàng của mình thu hộ tiền từ người mua sau khi hoàn thành nghĩa vụ giao hàng hoặc cung ứng dịch vụ, dựa trên hối phiếu do người bán lập và gửi cho ngân hàng.
Phương thức thanh toán tín dụng thư chứng từ (L/C) là một thỏa thuận giữa ngân hàng và người mua hàng, trong đó ngân hàng mở thư tín dụng theo yêu cầu của người mua Ngân hàng sẽ thanh toán một khoản tiền nhất định cho người bán hàng hoặc chấp nhận hối phiếu do người bán ký phát, khi người bán xuất trình đầy đủ các chứng từ thanh toán phù hợp với quy định trong thư tín dụng.
3.4.2.2 Hoạt động nhập khẩu của công ty Cổ phần MACS sau khi Việt Nam gia nhập WTO
- Các mặt hàng nhập khẩu
Trong năm 2018, trị giá nhập khẩu các mặt hàng của công ty như sau:
LV Thạc sĩ QL Kinh tế
Bảng 3.10 Báo cáo hoạt động nhập khẩu T12/2018
Mã số Đơn vị tính
Chính thức tháng 11 Ước tháng 12 Cộng dồn 12 tháng
Tổng trị giá nhập khẩu 126.686 158.168 2.235.411
5 Cà phê tan / Đức Hộp - - 760 3.562 3.616 17.063
LV Thạc sĩ QL Kinh tế
14 Máy đột dập / Đức P1 USD - - - - 1 261.270
(Nguồn: Báo cáo thống kê tháng 12 năm 2018 – Công ty Cổ phần MACS)
Bảng báo cáo hoạt động nhập khẩu tháng 12 năm 2018 cho thấy một số mặt hàng như vòng bi từ Trung Quốc, cao su từ Hà Lan, máy khoan đá từ Nhật và bánh Apollo từ Malaysia đã không còn được nhập khẩu từ năm 2006 đến 2018.
Tổng kết những kết quả đạt được và một số tồn tại
3.5.1 Những kết quả đạt được
Hàng năm, công ty MACS tiến hành tổng kết và đánh giá hoạt động sản xuất và xuất khẩu Qua đó, công ty nhận diện những thành tựu đạt được cũng như những hạn chế cần khắc phục, từ đó đề xuất các giải pháp nhằm cải thiện và nâng cao hiệu quả hoạt động xuất nhập khẩu trong các năm tiếp theo.
Hoạt động nhập khẩu giúp công ty giải quyết tình trạng thiếu hụt nguyên liệu đầu vào cho sản xuất, khi nguồn nguyên liệu trong nước không đáp ứng đủ nhu cầu Nhờ vào việc nhập khẩu, nguyên liệu được bổ sung kịp thời, đảm bảo quá trình sản xuất diễn ra đúng tiến độ và kịp thời bàn giao cho khách hàng.
Máy móc thiết bị ngày càng hiện đại, sản xuất ra sản phẩm chất lượng cao đáp ứng nhu cầu tiêu dùng, tạo lợi thế cạnh tranh về chất lượng và giá cả nhờ tiết kiệm nguyên liệu Điều này góp phần nâng cao uy tín của doanh nghiệp.
Công ty không chỉ tập trung vào việc nhập khẩu từ các thị trường truyền thống mà còn mở rộng tìm kiếm nhiều nhà cung ứng khác nhau Điều này giúp tạo ra nguồn cung ứng đa dạng và phong phú, phù hợp với khả năng của doanh nghiệp và đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng.
Nhờ vào uy tín vững chắc với các tổ chức tín dụng trong nước và việc quản lý ngoại hối hiệu quả, quá trình thanh toán tiền hàng diễn ra thuận lợi, nhanh chóng và đảm bảo đúng thời hạn theo yêu cầu của khách hàng.
Phần lớn giao dịch với khách hàng hiện nay diễn ra qua các phương tiện gián tiếp như fax, điện thoại và email, giúp giảm đáng kể chi phí giao dịch so với hình thức trực tiếp mà công ty từng áp dụng trong thời kỳ bao cấp.
Doanh nghiệp nhận được sự hỗ trợ mạnh mẽ từ nhà nước trong việc tìm kiếm thông tin về đối tác và thị trường quốc tế, tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của công ty.
- Đội ngũ nhân viên trong công ty có trình độ được đào tạo chuyên môn có bài bản, thông thạo nghiệp vụ, thông thạo ngoại ngữ
LV Thạc sĩ QL Kinh tế
3.5.2 Những khó khăn và tồn tại
Mặc dù công ty đã đạt được nhiều thành tựu từ hoạt động xuất nhập khẩu trong thời gian qua, nhưng vẫn còn nhiều khó khăn và bất cập mà công ty đang phải đối mặt.
Công ty hoạt động kinh doanh trên diện rộng cần lượng vốn lớn hàng năm để duy trì sản xuất và mở rộng quy mô Gánh nặng lãi suất ngân hàng là một vấn đề lớn, khi doanh nghiệp phải chi trả một khoản lãi suất đáng kể, làm tăng chi phí hoạt động Ngoài ra, sự không ổn định của tỉ giá hối đoái gây khó khăn trong quá trình nhập khẩu hàng hóa, đặc biệt khi công ty chủ yếu thanh toán bằng đồng đô la, vốn có sự biến động không ngừng Các ngân hàng trong nước đã đồng loạt tăng lãi suất từ mức phổ biến 0,75% đến 0,9%/tháng lên 0,95% đến 1,28%, dẫn đến việc chi phí sản xuất tăng và giá thành sản phẩm bị đẩy lên cao Sự bất ổn trong lãi suất ngân hàng gây khó khăn cho việc tính toán và lập kế hoạch cho các dự án kinh doanh.
Dư âm của thời kỳ trước cổ phần hoá vẫn còn ảnh hưởng đến công ty MACS, nơi vẫn có một số cán bộ công nhân viên từ giai đoạn này đang làm việc Việc sắp xếp lại doanh nghiệp và bố trí cán bộ phù hợp là một thách thức lớn đối với tập thể nhân sự trong công ty.
Vai trò của hoạt động marketing ngày càng trở nên quan trọng trong quản trị doanh nghiệp, không chỉ trong thị trường nội địa mà còn trên thị trường quốc tế Mặc dù công ty MACS đạt doanh thu hàng năm lớn, nhưng chưa có phòng marketing riêng biệt; hoạt động marketing hiện vẫn do phòng kinh doanh đảm nhiệm Phòng kinh doanh phụ trách từ việc tìm nguồn hàng nhập (xuất) đến khi sản phẩm được bán ra, dẫn đến hoạt động marketing chưa được chú trọng và không chuyên sâu, gây ra hiệu quả không cao.
LV Thạc sĩ QL Kinh tế
Công ty MACS đã đạt được nhiều ưu điểm trong hoạt động kinh doanh, nhưng vẫn gặp phải không ít khó khăn Để nâng cao hiệu quả hoạt động, công ty cần xác định nguyên nhân và tìm ra giải pháp khắc phục những vấn đề hiện tại.
Nguyên nhân ảnh hưởng đến kinh doanh sản xuất của công ty gồm có nguyên nhân khách quan và nguyên nhân chủ quan
Mặc dù cơ sở vật chất đã được nâng cấp và trang bị thường xuyên, nhưng vẫn chưa đáp ứng đầy đủ nhu cầu phát triển của Công ty.
Trình độ nghiệp vụ của nhân viên trong lĩnh vực giao nhận vận tải vẫn chưa đạt yêu cầu chuyên nghiệp, mặc dù đội ngũ này thường xuyên được đào tạo và cập nhật kiến thức Sự phức tạp của hoạt động giao nhận đòi hỏi nhân viên phải có hiểu biết sâu rộng về nhiều lĩnh vực, bao gồm kỹ thuật xuất nhập khẩu, luật buôn bán trong nước và quốc tế, cũng như các tập quán vận tải quốc tế Thiếu sót trong kiến thức có thể dẫn đến nhầm lẫn, ảnh hưởng tiêu cực đến chất lượng dịch vụ và uy tín của công ty.
Một trong những nguyên nhân chính ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động của công ty là sự tồn tại của đội ngũ cán bộ công nhân viên từ cơ chế cũ, mặc dù họ có trình độ và kinh nghiệm, nhưng không còn phù hợp với yêu cầu đổi mới hiện nay Sự hạn chế trong khả năng sáng tạo và nhạy bén của họ đã khiến công ty chậm thay đổi tư duy và phong cách làm việc, dẫn đến việc hoạt động kinh doanh, đặc biệt là hoạt động nhập khẩu, không đạt hiệu quả như mong đợi Mặc dù công ty đã cổ phần hóa một thời gian dài, nhưng vẫn chịu ảnh hưởng từ cơ chế thời bao cấp, làm cản trở quá trình chuyển mình theo xu hướng mới.
LV Thạc sĩ QL Kinh tế
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HÀNG HẢI MACS
Triển vọng và hướng phát triển của công ty trong thời gian tới
Trong những năm qua, công ty đã liên tục hoàn thành xuất sắc các chỉ tiêu đề ra Để đạt được những mục tiêu này, công ty cần có chính sách và chiến lược phát triển kinh tế rõ ràng, xác định mục tiêu cụ thể qua từng giai đoạn Trong thời gian tới, ban lãnh đạo công ty đã đề ra nhóm mục tiêu nhằm định hướng
Trong giai đoạn 2019 – 2022, công ty đặt mục tiêu tăng sản lượng xuất nhập khẩu trung bình 15% mỗi năm, một chỉ tiêu cao so với các doanh nghiệp trong nước Tuy nhiên, với nỗ lực của toàn thể cán bộ công nhân viên, mức tăng trưởng này hoàn toàn khả thi, thậm chí có thể vượt qua kế hoạch đề ra.
Nghị định 64 đã thúc đẩy quá trình cổ phần hóa doanh nghiệp nhà nước, gắn liền với việc sắp xếp, đổi mới và nâng cao hiệu quả hoạt động Từ năm 2001 đến năm 2003, trong tổng số 1.557 doanh nghiệp và bộ phận doanh nghiệp được cổ phần hóa, có tới 979 doanh nghiệp đã hoàn thành quá trình này.
Cổ phần hoá doanh nghiệp đã mang lại cơ hội cho người lao động trở thành cổ đông, từ đó tạo động lực mạnh mẽ cho sự phát triển và nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường trong nước và quốc tế.
Sau khi cổ phần hóa, các doanh nghiệp ghi nhận sự tăng trưởng đáng kể với doanh thu trung bình tăng 43% và lợi nhuận tăng hơn 243% Vốn điều lệ cũng tăng từ 1,5 đến 2 lần, trong khi cổ tức bình quân đạt 15,5% trên số vốn nhà nước Đặc biệt, nhờ vào việc tái đầu tư cổ tức, số vốn nhà nước tại các doanh nghiệp cổ phần đã tăng thêm từ 10-50% Ngoài ra, thu nhập của người lao động tăng 54% và số lượng lao động được sử dụng cũng tăng 12%.
Công ty MACS đã thực hiện thành công chủ trương cổ phần hóa doanh nghiệp nhà nước, trong đó nhà nước nắm giữ 30% vốn và 70% còn lại là vốn góp của cán bộ công nhân viên Kể từ khi cổ phần hóa, công ty đã có nhiều chuyển biến tích cực, với lợi nhuận ngày càng tăng và quy mô sản xuất mở rộng Tinh thần trách nhiệm của cán bộ công nhân viên được nâng cao, nhờ vào việc phát huy tính làm chủ, từ đó khuyến khích sự sáng tạo và cống hiến Sự phát triển của công ty cũng đồng nghĩa với việc cải thiện đời sống và thu nhập bình quân của cán bộ công nhân viên.
Số lao động được sử dụng trong công ty qua các năm đều tăng lên
- Năm 2012 số lao động sử dụng là 125 người
- Năm 2013 số lao động sử dụng 210 người đã tăng 85 lao động so với năm 2012
- Năm 2014 số lao động sử dụng là 325 người tăng 200 người so với năm
Từ năm 2012 đến năm 2013, số lượng lao động tăng thêm 115 người, cho thấy việc cổ phần hóa doanh nghiệp không chỉ thu hút việc làm mà còn góp phần cải thiện thu nhập của công nhân viên.
Năm 2012 lương bình quân đạt 3.050.000 /công nhân/tháng
- Năm 2013 lương bình quân đạt 3.160.000/công nhân/tháng tăng so với năm
2012 con số tuyệt đối là 110.000/người/tháng tương ứng tăng tương đối 18,2% so với năm 2013
Kết quả đạt được là nhờ nỗ lực của toàn thể công ty và sự lãnh đạo của ban lãnh đạo Công ty không tự mãn với những thành tựu hiện tại mà sẽ tiếp tục mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh trong tương lai Để nâng cao đời sống cán bộ công nhân viên, công ty sẽ áp dụng chế độ ưu đãi tốt hơn, khuyến khích họ cống hiến hết mình cho sự phát triển của công ty.
4.1.2 Định hướng phát triển Để đạt được kết quả như mong muốn trong thời gian tới công ty đã có những định hướng mục tiêu sau:
LV Thạc sĩ QL Kinh tế
1 Về nguồn vốn kinh doanh
Công ty luôn chủ động trong hoạt động sản xuất kinh doanh, và trong những năm gần đây, vốn của công ty đã tăng đáng kể, dẫn đến hiệu quả sản xuất cao hơn Dự kiến, trong ba năm tới (2020-2022), công ty cần tăng thêm nguồn vốn để mở rộng sản xuất kinh doanh, với số vốn cần thiết được thể hiện trong bảng dưới đây.
Bảng 4.1 Chỉ tiêu vốn vay của MACS từ năm 2020 đến 2022 Đơn vị: tỷ VNĐ
Vốn chủ sở hữu 44 83,3 103,47 Vốn vay 6,8 7,2 9,06 Giá trị tscđ còn lại 7,6 10,8 5,21
Nguồn: báo cáo của công ty MACS
Vốn vay ngân hàng dự kiến sẽ tăng trong những năm tới do công ty cần nguồn lực tài chính để mở rộng sản xuất và lĩnh vực kinh doanh Để đạt được các mục tiêu đã đề ra, công ty đầu tư vào hoạt động sản xuất, chủ yếu nhằm trang bị hệ thống máy móc hiện đại, đồng bộ, từ đó nâng cao sản lượng và chất lượng sản phẩm Ngoài ra, công ty cũng nhập khẩu nguyên liệu phục vụ cho các công trình, góp phần vào quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước.
2 Về chỉ tiêu nhập khẩu
Để hoàn thành kế hoạch của bộ đã đề ra cho công ty trong thời gian tới, việc đảm bảo nguồn cung ứng đầu vào ổn định là rất quan trọng nhằm phục vụ cho các dự án đúng tiến độ Công ty đã xác định chỉ tiêu kế hoạch định hướng nhập khẩu hàng hóa từ năm 2020 đến năm 2022.
Bảng 4.2 Chỉ tiêu xuất nhập khẩu định hướng năm 2020 - 2022
TT Chỉ tiêu Đơn vị tính
1 Tổng doanh số xuất nhập khẩu tỷ VNĐ 85 155 250
2 Lợi nhuận xuất nhập khẩu tỷ 0,95 1,5 2
3 Thu nhập bình quân triệu VNĐ 1,2 - 1,5 2 2,5
LV Thạc sĩ QL Kinh tế
Doanh nghiệp không chỉ mở rộng tìm kiếm thị trường cung ứng nước ngoài mà còn nỗ lực tìm nguồn cung ứng trong nước có khả năng thay thế Điều này đòi hỏi các nhà cung cấp nội địa phải có giá cả cạnh tranh và đảm bảo chất lượng đầu vào, nhằm đáp ứng nhu cầu sản xuất hiệu quả.
3 Tình hình nộp ngân sách nhà nước Đi đôi với việc thực hiện sản xuất kinh doanh, công ty luôn quan tâm đến việc làm và đời sống cán bộ công nhân viên Qua đó tạo điều kiện cho người lao động ổn định gắn bó với công ty, đoàn kết góp sức thực hiện kế hoạch đề ra Bên cạnh đó công ty cố gắng tăng ngân sách cùng với sự mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh hoàn thành chỉ tiêu bộ giao
4 Về chất lượng sản phẩm
Yếu tố quyết định cho sự cạnh tranh hiệu quả của doanh nghiệp là giá cả và chất lượng sản phẩm Để đạt được điều này, doanh nghiệp cần giảm chi phí sản xuất bằng cách tối ưu hóa nguồn lao động, tiết kiệm nguyên liệu và tái sử dụng phế phẩm Đồng thời, đầu tư vào thiết bị máy móc hiện đại sẽ giúp nâng cao năng lực sản xuất và chất lượng sản phẩm, từ đó xây dựng uy tín và nâng cao hình ảnh công ty trong mắt khách hàng.
5 Công tác thị trường và quan hệ với khách hàng
Để sản xuất kinh doanh hiệu quả, doanh nghiệp cần không chỉ nâng cao chất lượng sản phẩm và giá thành, mà còn phải chú trọng đến công tác thị trường và duy trì lượng khách hàng thường xuyên Một chiến lược marketing phù hợp là công cụ quan trọng giúp giải quyết mối quan hệ giữa doanh nghiệp và khách hàng Đối với khách hàng tiêu dùng, việc xây dựng chính sách chăm sóc khách hàng chu đáo, như bảo hành sản phẩm và khắc phục kịp thời sự cố, là cần thiết để tăng cường sự hài lòng Điều này không chỉ tạo dựng uy tín cho doanh nghiệp mà còn thu hút khách hàng tiềm năng.
LV Thạc sĩ QL Kinh tế
Giải pháp cơ bản nhằm hoàn thiện nghiệp vụ nhập khẩu của MACS
Trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh, công ty MACS đã đạt được nhiều thành công, nhưng vẫn gặp phải nhiều vướng mắc ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động Để khắc phục những khó khăn này, doanh nghiệp không chỉ tự tìm ra giải pháp mà còn đề xuất kiến nghị với cơ quan chủ quản của nhà nước, trong đó công ty đóng vai trò chính.
Vốn đóng vai trò quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh và tái đầu tư mở rộng của công ty MACS, chủ yếu từ nguồn vay ngân hàng và huy động từ cổ đông Qua quá trình cổ phần hóa, công ty đã thu hút được một lượng vốn đáng kể để đầu tư Tuy nhiên, trong những năm đầu sau khi thoát khỏi bao cấp, công ty gặp khó khăn nghiêm trọng về vốn cho đầu tư thiết bị máy móc Để giải quyết, lãnh đạo đã kêu gọi công nhân viên đóng góp một phần lương, giúp công ty nhập khẩu nguyên vật liệu cho các dự án Bước sang năm 2000, công ty tiếp tục khuyến khích công nhân góp vốn nhằm thúc đẩy nhanh chóng quá trình cổ phần hóa Đối với hoạt động xuất nhập khẩu, công ty cần có một lượng ngoại tệ nhất định để thanh toán, nhưng trước đây thường phải quy đổi khi đến hạn, gây khó khăn và tiềm ẩn rủi ro do biến động tỷ giá Để khắc phục, công ty đã thành lập quỹ dự trữ ngoại tệ.
LV Thạc sĩ QL Kinh tế ngoại tệ tập trung vào việc đảm bảo thanh toán cho hàng hóa xuất nhập khẩu thông qua việc phân tích khoa học các biến động của tỷ giá hối đoái.
Công ty chú trọng đến cán bộ công nhân viên bằng chế độ ưu đãi cao, khuyến khích sự sáng tạo và tạo ra bầu không khí làm việc lành mạnh Chính sách khen thưởng và tổ chức du lịch hàng năm cho cán bộ công nhân viên là những hoạt động nổi bật nhằm nâng cao tinh thần làm việc.
Công ty có chế độ và chính sách riêng dành cho cán bộ cũ, nhằm đào tạo lại và nâng cao trình độ cho những người có tâm huyết cống hiến Những cán bộ đến tuổi nghỉ hưu được hưởng chế độ quan tâm thích đáng Đối với đội ngũ cán bộ trẻ, công ty khuyến khích sự sáng tạo và tạo điều kiện làm việc trong môi trường cạnh tranh bình đẳng Cần đổi mới tư duy và tác phong làm việc, đồng thời giáo dục nâng cao ý thức và tính kỷ luật cho cán bộ trẻ, làm rõ lợi ích của việc cổ phần hóa doanh nghiệp nhà nước Tuy nhiên, một số cán bộ công nhân viên vẫn chưa nhận thức rõ yêu cầu và lợi ích của quá trình này.
Hiện tại, công ty chưa có phòng marketing hoạt động độc lập do thiếu niềm tin vào hiệu quả của hoạt động này so với các lĩnh vực khác Mặc dù kinh phí cho marketing đã tăng qua các năm, nhưng vẫn còn khiêm tốn so với các công ty khác có tiềm lực tài chính mạnh Tính đến năm 2005, kinh phí cho marketing chỉ chiếm khoảng 2% doanh thu Hiện tại, phòng kinh doanh đang đảm nhiệm toàn bộ công việc marketing, từ việc tìm nguồn hàng nhập khẩu đến sản phẩm được bán ra.
Do vậy không có thời gian chuyên sâu vào lĩnh vực marketing
Ngày nay, mọi doanh nghiệp đều phải liên kết hoạt động kinh doanh của mình với thị trường Trong cơ chế thị trường hiện tại, việc này là điều kiện tiên quyết để tồn tại và phát triển.
Công ty LV Thạc sĩ QL Kinh tế doanh nghiệp đang nhận thức rõ những thách thức trong hoạt động marketing và dự định tách riêng phòng marketing để chuyên sâu hơn vào nghiên cứu thị trường Mục tiêu là mở rộng thị trường đầu ra và tìm kiếm thị trường đầu vào, nhằm đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh hiệu quả và ổn định.
Mỗi công ty cần xác định kinh phí cho các hoạt động marketing, đồng thời đánh giá hiệu quả của khoản chi này so với tình hình tài chính của mình Việc tính toán này giúp công ty đưa ra quyết định hợp lý về ngân sách marketing Tại công ty MACS, hàng năm, 2-3% doanh thu được trích ra cho các hoạt động marketing và xúc tiến thương mại.
Bảng 4.3 Ngân sách dành cho hoạt động marketing Đơn vị: 1000 usd
Nguồn: báo cáo của công ty MACS
* Xây dựng và lựa chọn chiến lược kinh doanh phù hợp
Việc xây dựng và lựa chọn chiến lược kinh doanh cần dựa vào nhiều yếu tố, trong đó yếu tố chính là mục tiêu của doanh nghiệp Doanh nghiệp có thể chọn tập trung vào một thị trường cụ thể mà họ có khả năng chiếm lĩnh, hoặc đồng thời phục vụ nhiều thị trường khác nhau với các loại hàng hóa đa dạng Bên cạnh mục tiêu, doanh nghiệp cũng cần xem xét khả năng tài chính hạn chế và phân tích các đối thủ cạnh tranh để phát triển chiến lược thành công Trong hoạt động marketing, doanh nghiệp thường áp dụng hai loại hình chiến lược chính.
LV Thạc sĩ QL Kinh tế
Chiến lược phân tán cho phép công ty hoạt động trên nhiều thị trường khác nhau, mang lại tính linh hoạt cao và hạn chế rủi ro Tuy nhiên, việc xâm nhập vào nhiều thị trường cũng dẫn đến việc phân tán nguồn lực, khiến cho việc quản lý trở nên phức tạp hơn.
Công ty MACS hiện nay nên áp dụng kết hợp cả hai chiến lược trong hoạt động kinh doanh để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng Đặc biệt, công ty cần tập trung vào sản xuất và kinh doanh, khai thác thế mạnh xuất khẩu cũng như thị trường nhập khẩu.
Công ty đang nỗ lực hoàn thiện các công cụ xúc tiến thương mại, bao gồm chào hàng trực tiếp, xúc tiến bán hàng và chào hàng gián tiếp.
Chào hàng trực tiếp là công cụ quan trọng nhất trong xúc tiến thương mại của công ty, thông qua sự tiếp xúc trực tiếp giữa nhân viên và khách hàng Do
Kiến nghị
4.3.1 Kiến nghị với doanh nghiệp
4.3.1.1 Đầu tư thêm các thiết bị phục vụ công tác xuất nhập khẩu
Đầu tư vào cơ sở vật chất cho quá trình xuất nhập khẩu là rất cần thiết, nhưng không thể thực hiện ngay lập tức do yêu cầu vốn lớn Công ty nên tích lũy dần cơ sở vật chất qua từng năm, đầu tư theo nhu cầu thực tế của công việc Đây là biện pháp cần thiết để đảm bảo sự phát triển bền vững Để có nguồn vốn đầu tư cho thiết bị phục vụ công tác xuất nhập khẩu, công ty có thể xem xét vay ngân hàng hoặc tìm kiếm sự hỗ trợ từ văn phòng Cơ sở vật chất hiện đại giúp công việc diễn ra nhanh chóng và đạt hiệu quả cao hơn.
4.3.1.2 Bồi dưỡng nâng cao trình độ nghiệp vụ chuyên môn cũng như trình độ quản lý cho đội ngũ cán bộ nhân viên toàn Công ty
Yếu tố con người đóng vai trò quan trọng trong mọi doanh nghiệp, vì họ chính là bộ mặt đại diện cho công ty Trong lĩnh vực giao nhận vận tải, tính phức tạp rất cao khiến cho một sai sót nhỏ về nghiệp vụ có thể dẫn đến hậu quả nghiêm trọng.
LV Thạc sĩ QL Kinh tế những tổn thất rất lớn không chỉ là thiệt hại về của mà còn cả uy tín của Công ty
Đào tạo và bồi dưỡng đội ngũ cán bộ là giải pháp quan trọng, cần được thực hiện liên tục trong suốt quá trình hoạt động Công ty có thể áp dụng nhiều biện pháp để nâng cao trình độ nghiệp vụ cho nhân viên.
- Thường xuyên cập nhật các kiến thức mới về lĩnh vực XNK và các lĩnh vực có liên quan cho cán bộ nhân viên
Chúng tôi tổ chức các lớp đào tạo và trao đổi nghiệp vụ cho nhân viên, tập trung vào đào tạo tại chỗ để nâng cao kỹ năng và kiến thức chuyên môn Đồng thời, chúng tôi khuyến khích nhân viên tham gia các khóa học về nghiệp vụ xuất nhập khẩu, ngoại ngữ, pháp luật về giao nhận vận tải và các luật lệ liên quan, nhằm giúp họ cập nhật kiến thức và kỹ năng mới nhất trong ngành.
Cử cán bộ tham gia các khóa học nghiệp vụ qua liên doanh và hiệp hội mà MACS tham gia là cơ hội quý báu để nâng cao kỹ năng quản lý và học hỏi kinh nghiệm thực tế Đây cũng là dịp để nhân viên tiếp xúc với thực tế, tìm kiếm nguồn hàng và mở rộng mạng lưới quan hệ Nhờ vào những trải nghiệm thực tiễn này, trình độ chuyên môn của cán bộ nhân viên sẽ được cải thiện rõ rệt.
Công ty áp dụng chính sách thưởng phạt minh bạch, tổ chức sát hạch hàng năm nhằm loại bỏ nhân viên kém hiệu quả và thiếu trách nhiệm Qua đó, đánh giá trình độ nghiệp vụ của nhân viên để kịp thời đưa ra các biện pháp khắc phục phù hợp.
Nhân viên Công ty cần thực hiện tốt nhiệm vụ và trách nhiệm của mình Trong trường hợp phát sinh sai sót không thuộc trách nhiệm, họ phải có hành động kịp thời để ngăn chặn nguy cơ đe dọa quyền lợi của khách hàng và thông báo cho khách hàng nhanh chóng Điều này sẽ giúp xây dựng niềm tin vững chắc từ phía khách hàng.
4.3.1.3 Tổ chức tốt công tác Sales - Marketing
Trong bối cảnh hiện nay, việc tổ chức lại công tác sales - marketing là yêu cầu cấp thiết cho các công ty Để đạt được điều này, các biện pháp như tổ chức hội nghị sales - marketing nhằm chia sẻ kinh nghiệm và phát triển phương pháp hiệu quả, tăng cường ngân sách cho hoạt động sales - marketing, và cử nhân viên tham gia các khóa học chuyên sâu là rất cần thiết.
Trong lĩnh vực sales - marketing, việc hiểu rõ nhu cầu của khách hàng là điều cốt yếu, bao gồm mong muốn khi ký hợp đồng và sự hiểu biết về quy trình giao nhận vận tải cũng như trách nhiệm của các bên liên quan Nhân viên trực tiếp đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối khách hàng với Công ty, và sự thành công của hoạt động sales - marketing phụ thuộc lớn vào đội ngũ này Tại MACS, phòng Nghiệp vụ kinh doanh coi sales - marketing là thế mạnh, với mỗi nhân viên đều được xem như là một nhân viên marketing Thái độ giao tiếp, kỹ năng xử lý tình huống và tính chuyên nghiệp của nhân viên là những yếu tố quyết định tạo ấn tượng tốt với khách hàng, từ đó trở thành phương pháp marketing hiệu quả nhất.
4.3.1.4 Phát triển mở rộng thị trường
Mở rộng thị trường và khai thác các thị trường tiềm năng mới là mục tiêu hàng đầu của Công ty, giúp đa dạng hóa hoạt động kinh doanh và giảm thiểu rủi ro từ những biến động tiêu cực của thị trường truyền thống.
LV Thạc sĩ QL Kinh tế
Mở rộng thị trường có thể diễn ra theo hai hướng: mở rộng theo chiều rộng và mở rộng theo chiều sâu
Mở rộng thị trường theo chiều rộng là việc gia tăng phạm vi địa lý hoạt động của Công ty Hiện tại, Công ty đã có mặt ở nhiều châu lục nhưng vẫn chưa khai thác hết tiềm năng tại một số thị trường như châu Phi và Nam Mỹ Đặc biệt, châu Phi được xem là thị trường xuất khẩu đầy hứa hẹn cho Việt Nam, với nhu cầu cao về các sản phẩm như dệt may, lương thực và hàng tiêu dùng Việt Nam là nguồn cung cấp gạo lớn thứ hai cho châu Phi, chỉ sau châu Á, với các thị trường chính như Senegal, Bờ Biển Ngà, Ghana, Tanzania, Angola và Nam Phi Đây là những thị trường tiềm năng mà Công ty cần chú trọng khai thác.
Mở rộng thị trường theo chiều sâu giúp Công ty đa dạng hóa dịch vụ trong cùng một khu vực địa lý, từ đó thu hút khách hàng, tăng doanh thu và thị phần Việc khai thác triệt để thị trường hiện có không chỉ giảm bớt rủi ro trong kinh doanh mà còn tạo cơ hội phát triển Chẳng hạn, Công ty nên chú trọng vào dịch vụ gom hàng lẻ, kết hợp giao nhận hàng hóa quốc tế với vận tải nội địa, và tăng cường dịch vụ giao nhận từ cửa tới cửa.
4.3.2 Kiến nghị đối với Nhà nước và cơ quan ban ngành
4.3.2.1 Phát triển kết cấu hạ tầng cơ sở phục vụ hoạt động XNK
Xuất nhập khẩu phát triển kéo theo sự cần thiết phải nâng cấp hệ thống kết cấu hạ tầng cơ sở, đặc biệt là các công trình phục vụ trực tiếp như bến cảng, sân bay và hệ thống giao thông (đường bộ, đường sông, đường sắt) Chỉ khi kết cấu hạ tầng được cải thiện, hoạt động xuất nhập khẩu mới có thể diễn ra an toàn, hiệu quả và đáp ứng các yêu cầu cơ bản của ngành này.
4.3.2.2 Phát huy hiệu quả của các chính sách thuế quan – hải quan
Trong hoạt động xuất khẩu, thuế quan là loại thuế áp dụng cho các đơn vị hàng hóa xuất khẩu Chính phủ ban hành thuế xuất khẩu nhằm quản lý hoạt động này theo hướng mang lại lợi ích tối ưu cho nền kinh tế trong nước và thúc đẩy mở rộng các quan hệ thương mại quốc tế.