Đang tải... (xem toàn văn)
50 Trang 6 4 LỜI MỞ ĐẦU Trong những năm qua, bên cạnh việc các doanh nghiệp nước ngoài mở rộng, thâm nhập vào Việt Nam, thì cũng ngày càng có nhiều các doanh nghiệp đổ vốn đầu tư vào cá
HỌC VIỆN NGÂN HÀNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÀI THU HOẠCH Học phần: Marketing quốc tế ĐỀ TÀI: KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM CÀ PHÊ G7 TRUNG NGUYÊN LEGEND TẠI THỊ TRƯỜNG ẤN ĐỘ NĂM 2023 Giảng viên hướng dẫn : Vũ Thị Thu Hà Nhóm thực : IAE Mã lớp tín : 221MKT03A02 Hà Nội, tháng 12 năm 2022 SINH VIÊN THỰC HIỆN STT Họ tên Mã sinh viên Lớp niên chế Trần Thị Hồng Hạnh 23A4050120 K23KDQTE Lê Thị Thúy Hường 23A4050190 K23KDQTB Vũ Thu Hiền 22A4050009 K22KDQTD Lê Thị Duyên 23A4050091 K23KDQTE Nguyễn Thị Hải 23A4050115 K23KDQTB Nguyễn Thị Thanh 22A4030552 K22QTMB Đỗ Thị Thùy Dương 22A4050023 K22KDQTG Phạm Thị Thu Phương 22A4030566 K22QTMB MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU PHẦN A: GIỚI THIỆU CHUNG Chương 1: Tổng quan cà phê trung nguyên dòng sản phẩm G7 1.1 Lịch sử hình thành 1.2 Tầm nhìn sứ mệnh 1.3 Giá trị cốt lõi 1.4 Định hướng phát triển 1.5 Dòng sản phẩm cà phê hòa tan G7 Chương 2: Sơ lược thị trường cà phê Ấn Độ 2.1 Thị trường cà phê Ấn Độ 2.2 Xu hướng tiêu thụ cà phê hòa tan 2.3 Thủ đoạn tiếp thị cà phê Ấn Độ .9 PHẦN B: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH 10 Chương 3: Môi trường vi mô 10 3.1 Bản thân Doanh nghiệp .10 3.2 Nhà cung cĀp .11 3.3 Trung gian marketing 12 3.4 Khách hàng 14 3.5 Đối thủ cạnh tranh .14 3.6 Công chúng 16 Chương 4: Phân tích mơi trường vĩ mô 17 4.1 Nhân học 17 4.2 Kinh tế 18 4.3 Tự nhiên 19 4.4 Chính trị - pháp luật 20 4.5 Văn hóa .21 4.6 Khoa học - công nghệ 22 Chương 5: Phân tích SWOT 23 5.1 Điểm mạnh 23 5.2 Điểm yếu .23 5.3 Cơ hội 23 5.4 Thách thức 24 PHẦN C: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁN HÀNG .25 Chương 6: Đặt mục Tiêu 25 6.1 Mục tiêu doanh nghiệp 25 6.2 Mục tiêu Marketing .25 6.3 Mục tiêu truyền thông 26 6.4 Khách hàng mục tiêu 26 Chương Hình thức xâm nhập .28 Chương 8: Chiến lược Marketing Mix 29 8.1 Chiến lược sản phẩm 29 .29 .29 31 .33 8.2 Chiến lược giá .35 35 36 8.3 Chiến lược phân phối 37 .37 38 8.4 Chiến lược xúc tiến .38 38 40 .42 Chương 9: Chương trình hành động .43 Chương 10: Dự kiến lời lỗ .47 10.1 Ước lượng tiêu doanh số .47 10.2 Chi phí dự kiến 47 10.3 Lợi nhuận dự kiến .47 Chương 11: Kiểm tra 48 11.1 Kiểm tra kế hoạch năm 48 11.2 Kiểm tra doanh lợi 49 11.3 Kiểm tra chiến lược 49 11.4 Kiểm tra hiệu suĀt .50 TÀI LIỆU THAM KHẢO 52 LỜI MỞ ĐẦU Trong năm qua, bên cạnh việc doanh nghiệp nước mở rộng, thâm nhập vào Việt Nam, ngày có nhiều doanh nghiệp đổ vốn đầu tư vào dự án nước để mở rộng cánh cửa kinh doanh, góp phần nâng cao vị Việt Nam tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế Bên cạnh hội thâm nhập thị trường nước thị trường rộng lớn, khách hàng đa dạng, … doanh nghiệp Việt Nam gặp rĀt nhiều khó khăn triển khai dự án nước như: Sự khác biệt thị trường, rào cản ngơn ngữ, văn hóa, thủ tục pháp lý, biến động kinh tế, trị địa bàn đầu tư việc không lường hết rủi ro tiềm ẩn… Do đó, doanh nghiệp cần xây dựng cho sách marketing phù hợp để tiếp cận thành cơng thị trường nước ngồi Ra đời vào năm 1996 - Trung Nguyên nhãn hiệu cà phê non trẻ Việt Nam nhanh chóng trở thành thương hiệu cà phê quen thuộc người tiêu dùng nước Bên cạnh đó, khát vọng đưa cà phê Việt giới ông chủ Trung Nguyên chưa tắt kể từ ngày đầu sáng lập thương hiệu Ấn Độ thị trường đông dân, vùng đĀt béo bở cho bĀt kì doanh nghiệp hướng tới mở rộng kinh doanh thị trường nước ngồi Trung Ngun khơng ngoại lệ Thực tế, sản phẩm cà phê Trung Nguyên có mặt Ấn Độ, nhiên vị thương hiệu chưa thể đứng ngang với thương hiệu khác ngành Trung Ngun cịn có hội thách thức phải đối mặt đường dài phát triển thương hiệu cà phê Việt Do nhóm IAE chúng em xin chọn đề tài chiến lược marketing quốc tế Trung Nguyên vào Ấn Độ Chúng em xin gửi lời cảm ơn tới giảng viên TS Vũ Thị Thu Hà tận tình dẫn dắt để chúng em hồn thành kế hoạch Trong trình làm bài, thời gian kiến thức có hạn, kế hoạch cịn hạn chế sai sót Vì vậy, nhóm rĀt mong nhận nhận xét góp ý để kế hoạch hồn thiện Document continues below Discover more from: Marketing dịch vụ Học viện Ngân hàng 282 documents Go to course 75 TRẮC-GHIỆM ĐÚNGSAI TÌNH-HUỐNG Marketing PHẦN A: GIỚI THIỆU CHUNG 100% (5) dịch vụ Chương 1: Tổng quan cà phê trung nguyên dòng sản phẩm G7 Với khát vọng thương hiệu cà phê Việt Nam tầm cỡ quốc tế, Câu hỏi trắc nghiệm Trung Nguyên thành lập ngày 16/06/1996 ông Đặng Lê Nguyên Vũ Marketing Buôn Ma Thuột – thủ phủ cà phê Việt Nam Tính đến 85% (27) 20 nay, Trung Nguyên dịch vụ Legend tập đồn lớn gồm cơng ty thành viên, hoạt động kinh doanh chủ yếu lĩnh vực sản xuĀt phân phối cà phê chế biến thang Đi đầu hình thức kinh doanh cửa hàng cà phêPhieu nhượngdanh quyền,gia diem thuyet trinh quán cà phê từ quy mô nhỏ tới lớn mang tên Trung Nguyên xuĀt khắp Việt Nam, đưa Trung Nguyên sớm trở thành thương hiệuMarketing cà phê số Việt Nam 89% (9) dịch vụ Nguyên Bên cạnh thành tựu phạm vi giới Trung khơng ít: sản phẩm có mặt 80 quốc gia giới; 600 đối tác tồn cầu; chuỗi khơng gian cà phê số Đơng Nam Á; … Tập đồn Bài tập lớn marketing - Grade: FIN thực tốt hiệu: Kết nối phát triển người đam mê cà phê toàn giới 39 Marketing 100% (3) Vào dịp kỷ niệm 22 năm thành lập, Tập đồn Trung Legend dịchNgun vụ thức cơng bố danh xưng “Trung Nguyên Legend – Tập đoàn Chuyên Cà Phê Năng Lượng – Cà Phê Đổi Đời” Hành động đánh dĀu giai đoạn De thi - đề thi kết thúc học phần môn… phát triển Tổ chức Trung Nguyên Legend nhằm đẩy mạnh trình thực hóa khát vọng tồn cầu, thống ngự nội địa, chinh phục giới Marketing 100% (3) dịch vụ 1.1 Lịch sử hình thành Năm 1996: Trung Nguyên thành lập thành phố Buôn Ma Thuột Mkt-khach san Năm 1998: Trung Nguyên khai trương cửa hàng TP HCM Grand Hotel Saigon Năm 2001: Trung Ngun có mặt khắp tồn 24 quốc tiếp tục nhượng quyền Nhật Bản, Singapore, công bố hiệu: “KhơiMarketing nguồn sáng tạo” 100% (3) dịch vụ Năm 2003: Sản phẩm cà phê hòa tan G7 đời kiện “Ngày hội cà phê hòa tan G7” dinh Thống NhĀt Năm 2010: Sản phẩm cà phê Trung Nguyên xuĀt đến 60 quốc gia vùng lãnh thổ toàn cầu, tiêu biểu Mỹ, Canada, Nga, Anh, Đức, Nhật Bản, Trung Quốc, Asean… Năm 2012: Cà phê Trung Nguyên Thương hiệu số Việt Nam với số lượng người tiêu dùng cà phê lớn nhĀt Năm 2016: Ra mắt không gian Trung Nguyên Legend Café – The Energy Coffee That Changes Life (Cà phê lượng - Cà phê đổi đời) trở thành chuỗi quán cà phê lớn nhĀt Đông Nam Á Năm 2017: Trung Nguyên Legend thức khai trương văn phòng đại diện Thượng Hải (Trung Quốc) Ra mắt Mơ hình E -Coffee: Hệ thống cà phê Chuyên biệt – Đặc biệt, Cà phê Năng lượng – Cà phê Đổi đời Năm 2018: Khánh thành Bảo tàng Thế Giới Cà Phê “Thủ phủ cà phê toàn cầu” Buôn Ma Thuột Năm 2021: Kỷ niệm 25 năm thành lập Tập đoàn 1996 – 2021 Dự án Thành Phố Cà Phê thức khánh thành nhà mẫu khu tiện ích Năm 2022: Mơ hình Thế giới cà phê khai trương cửa hàng giới Thượng Hải 1.2 Tầm nhìn sứ mệnh Tầm nhìn: - Trở thành tổ chức vĩ đại - Bằng phụng cộng đồng nhân loại Sứ mệnh: - Xây dựng cộng đồng nhân loại hợp nhĀt - Theo hệ giá trị lối sống tỉnh thức - Đem đến thành công hạnh phúc thực 1.3 Giá trị cốt lõi - Đức tin tuyệt đối - Phụng cộng đồng - Nhân loại hưởng ứng - Kinh tài vững 1.4 Định hướng phát triển Chủ tịch Đặng Lê Nguyên Vũ đồng thời người đứng đầu Trung Nguyên định hướng trở thành "Tập đoàn chuyên cà phê lượng - cà phê đổi đời" với sách lược tâm "khác biệt - đặc biệt - nhĀt" 1.5 Dòng sản phẩm cà phê hòa tan G7 Ngày 23/11/2003, thương hiệu cà phê lượng thứ thiệt G7 thức đời Được đặt tên theo từ viết tắt “Group of Industrial Countries” gồm quốc gia phát triển giới, thể khát vọng thống ngự thị trường hàng đầu, xây dựng nên vị xứng đáng cho ngành cà phê Việt Nam toàn cầu Trung Nguyên Với công nghệ rang, chế biến Buôn Ma Thuột trung tâm điều khiển Đức – Duy nhĀt Trung Nguyên sở hữu công nghệ kép Châu Âu bí khơng thể chép Trung Nguyên để tạo loại cà phê hòa tan G7 thứ thiệt, thơm lừng, tuyệt ngon có chĀt lượng áp đảo cà phê hàng đầu giới đến từ Thụy Sĩ với tỷ lệ G7 89% Dòng sản phẩm cà phê G7 có đa dạng phân loại, phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng: G7 cà phê đen đá 2in1, G7 cà phê sữa 3in1, G7 cà phê đen, G7 gu mạnh X2, … vào tiềm thức người dân Vì Ấn Độ vào tháng 7, tháng diễn rĀt nhiều lễ hội lớn, quan trọng năm, nên quảng cáo trước tháng làm người dân nhớ mua làm quà tặng cho bạn bè người thân 8.4.2 K Trung Nguyên có chương trình khuyến vừa phù hợp cho giai đoạn vừa phù hợp cho chiến dịch lâu dài - Đẩy sản phẩm đến người tiêu dùng + Quà tặng quảng cáo, quà tặng kèm áo thun, số tay, nón, tách + Tặng mẫu thử + Bớt giá, chiết khĀu + Phiếu quà tặng, xổ số, trúng thưởng ưu đãi + Ưu đãi khách hàng thĀt thiết tài trợ lãi suĀt thĀp - Giảm giá, đưa giá dùng thử Hơn hết, giá sản phẩm yếu tố then chốt marketing khiến khách hàng mua tránh xa sản phẩm bạn Một nghiên cứu Calnan Advertising Research Repon cho thĀy 98,77% khách hàng bị ảnh hưởng giả họ mua sản phẩm Việc thiết lập giá sản phẩm địi hỏi tính tốn rĀt phức tạp tính khoa học, giảm phần trăm để thu hút khách hàng mà khách hàng không nghỉ khuyến mại làm hàng ế ẩm điều nhà kinh doanh cần suy nghĩ - Quà tặng Sự tị mị động lực có tính thơi thúc cao nhĀt xét người Sự bĀt ngờ làm người thĀy thú vị Những quà tặng tặng mũ, áo đẹp có in hình logo hay thơng tin liên quan đến công ty ý tưởng hay Tuy nhiên cần thiết kế cho người tiêu dùng thích dùng quà mang phong cách Trung Nguyên để gây Ān tượng kích thích trí nhớ khách hàng 40 - Các chương trình khách hàng thân thiết: + Các chương trình khách hàng thân thiết dựa lập luận 80% tổng doanh thu đến từ 20% tổng khách hàng) bĀt kể hình thức chương trình Một sống ty bảo đảm đạt chi tiêu tài thu hút 20% số khách hàng + Những chương trình khách hàng thân thiết khơng giúp đẩy doanh thu cơng ty mà cịn giúp cho cơng ty hiểu khách hàng mình, tạo sợi dây nối kết công ty khách hàng - Sản phẩm thử Phân phát sản phẩm thử miễn phí phương tiện đầy uy lực việc thúc đẩy doanh số bán cho sản phẩm có, cho nhãn hiệu đời Ngay khơng có nỗ lực quảng cáo hay khuyến khác, 33% số người nhận mẫu sản phẩm thứ cho nhãn hiệu cà phê kể lại cho bạn bè gia đình nghe nhãn hiệu - Miễn phí tặng thêm Trong giới nơi bĀt trung thành khách hàng trở thành tượng phổ biến, mẫu quảng cáo có kèm sản phần miễn phí (Mua tặng 1) đề nghị đặc biệt khác ( mua cà phê 2in1 miễn phí kèm theo cà phê 3in1) chắn thu hút khách hàng Chiến lược nên áp dụng vào giai đoạn lập Đơng khoảng từ tháng 9-12 tạo sức hút với người tiêu dùng “Mùa Đông mà nhằm nhà tách cà phê thật ngon tuyệt", mang đến Ām tuyết se lạnh Chiến lược nên áp dụng vào từ tháng 3-6 Thời điểm mùa hè Ấn Độ rĀt nóng, khơ hanh, nhiệt độ lên đến 40 độ C, Trung Nguyên có chiến dịch “ Cà phê đá đánh bay nóng”, “ Cà phê G7 mát lạnh ngày nóng” để đẩy mạnh tiêu thụ vào mùa Và vài năm gần đây, Ấn Độ ưa chuộng đồ uống cà phê đá mà giữ hương vị đậm đà 41 Người trẻ Ấn Độ thuộc hệ Millennials Gen Z không quan tâm đến cà phê ngon mà muốn biết liệu thương hiệu cà phê mà họ bảo trợ có đóng góp tích cực cho xã hội hay khơng Họ muốn thương hiệu họ dùng có câu chuyện liên quan đến đặc điểm thương hiệu để họ quảng cáo Instagram, up ảnh nên mạng xã hội - Tài trợ cho thi hay chương trình truyền hình thực tế + Tổ chức họp bảo + Tài trợ chương trình từ thiện, cộng đồng, trồng rừng Ấn Độ + Phối hợp với quyền quan xúc tiến thương mại + LĀy ý kiến, phản hồi khách hàng; chĀt lượng, mẫu mã, phong cách phục vụ nhân viên Chiến lược nên áp dụng vào tháng - tháng năm sau để đánh vào tầng lớp tri thức, người dân lao động văn phòng, Do thời gian tựu trường, khoảng thời gian học tập, quay trở lại làm việc người dân sau lễ hội lớn ngày lễ : Lễ mừng năm ( tháng 3- tháng 4) ; Halloween ( 2/11), Ngày độc lập ( tháng 8), Sinh nhật Mahatma Gandhi ( tháng 10 ), Giáng sinh ( 25/12 ) 42 Chương 9: Chương trình hành động Mục tiêu Hành động Người Thời gian Thời gian thực bắt đầu kết thúc Thực Xem xét Ban quản 01/03/2023 02/03/2023 chương phê Chi phí 0đ duyệt trị trình quảng chương cáo trình quảng Youtube cáo nhằm tăng khả Giải tiếp cận kinh đối tượng cho khách hàng thực mục tiêu ngân Phịng kế 03/03/2023 05/03/2023 0đ phí tốn việc quảng cáo Tìm kiếm Phịng 06/03/2023 10/03/2023 20.000.000đ diễn viên truyền thử vai thơng Chuẩn bị Phịng 11/03/2023 12/03/2023 48.000.000đ đạo cụ, bối truyền cảnh, thông Quay TVC, Phịng Video, 13/03/2023 13/03/2023 100.000.000đ truyền thơng 43 sửa Phịng 16/03/2023 16/03/2023 0đ (Khơng có hồn chỉnh truyền chi phí phát TVC sinh Chỉnh thơng sử dụng nhân phịng ban truyền thơng) Phê duyệt Ban quản 16/03/2023 16/03/2023 0đ TVC quảng trị cáo Đăng tải lên Phòng kênh 17/03/2023 17/03/2023 55.000.000đ truyền Youtube thông chạy quảng cáo video Mở rộng Củng thêm niềm đại lý bán cho lẻ cố Phòng 08/03/2022 12/03/2022 500.000.000đ tin Marketin khách g thị hàng sản trường Ấn phẩm tự Độ để phủ nhiên, đảm rộng thị bảo đủ tiêu trường chuẩn xuĀ mang sang nước thương bạn, mở Cafe rộng phân hiệu 44 Trung phối Nguyên đến gần với người tiêu dùng Tổ chức Đại hội Phòng khách hàng kiện 06/03/2023 09/03/2023 40.000.000đ truyền thơng Khai trương Phịng Trung truyền Ngun Coffee 02/03/2023 05/03/2023 300.000.000đ thơng New Delhi Triển lãm Phịng 09/03/2023 12/03/2023 100.000.000đ cafe quốc tế truyền thông Ra mắt sản Thiết phẩm kế Bộ phận 22/02/2023 01/03/2023 44.000.000đ bao bì sản phát triển phát triển phẩm kênh phân phối sản phẩm Chiết khĀu Bộ phận 15/03/2023 15/04/2023 200.000.000đ dự kiến cho bán hàng nhà bán buôn, bán lẻ 45 Xây dựng Bộ phận 01/03/2023 31/03/2023 300.000.000đ hàng gian bán hàng Bộ TMĐT phận kỹ website thuật 46 Chương 10: Dự kiến lời lỗ 10.1 Ước lượng tiêu doanh số Sản lượng tiêu thụ dự kiến: +) G7 3in1: 40.000 hộp +) G7 Cappuccino Mocha-Hazelnut: 35.000 hộp +) G7 2in1 (coffee and Sugar): 30.000 hộp +) G7 hịa tan đen:20.000 hộp Doanh thu ước tính 2023 8.450.000 INR = 2.439.437.087 VNĐ 10.2 Chi phí dự kiến Xét theo bảng chi phí chương trình hành động, chi phí dự kiến là: 1.707.000.000 (VNĐ) 10.3 Lợi nhuận dự kiến Lợi nhuận dự kiến = doanh thu dự kiến - chi phí dự kiến = 2.439.437.087 - 1.707.000.000 = 732.437.087 (VNĐ) 47 Chương 11: Kiểm tra 11.1 Kiểm tra kế hoạch năm Mục đích kiểm tra hàng năm Cà Phê Trung Nguyên để xác định nguyên nhân sai lệch trình thực hiện, điều chỉnh sai lệch nhằm đảm bảo cho công ty đạt mục đích doanh số, lợi nhuận thị phần đề Nội dung kiểm tra bao gồm: phân tích doanh số, phân tích thị phần, phân tích chi phí marketing so với doanh số thăm dị thái độ khách hàng Đánh giá doanh số thực tế so với mục tiêu doanh số, dựa hai công cụ sử dụng : ● Phân tích sai lệch doanh số: đo lường đánh giá doanh thu đạt thực tế so với doanh thu dự kiến ● Phân tích doanh số chi tiết: tìm hiểu khu vực chưa đạt hay vượt doanh thu dự kiến Xác định tình hình hoạt động cơng ty so với đối thủ cạnh tranh Nếu thị phần công ty tăng lên, công ty hưởng lợi đối thủ cạnh tranh ngược lại Công ty phân tích loại thị phần sau: ● Thị phần cơng ty so với tồn ngành ( tỉ lệ % doanh số công ty so với doanh số tồn ngành) ● Thị phần cơng ty so với phân khúc thị trường mà công ty phục vụ( tỷ lệ % doanh số công ty so với doanh số toàn phân khúc) ● Thị phần tương đối ( tỷ lệ so sánh doanh số công ty với đối thủ cạnh tranh mạnh nhĀt) Cần xem xét khoản chi phí marketing so với doanh thu để đảm bảo không vượt ngân sách dự kiến cho marketing Cơng ty dựa tiêu chí: 48 ● Tỷ lệ chi phí cho hoạt động bán hàng so với doanh thu ● Chi phí quảng cáo, khuyến so với doanh thu ● Chi phí nghiên cứu thị trường so với doanh thu Thăm dò thái độ khách hàng ● Tổ chức vĀn định kỳ nhu cầu khách hàng để đưa mục tiêu dự kiến phù hợp ● Công ty ghi nhận, phân tích trả lời khiếu nại, thư từ từ khách hàng Cần ý đến khiếu nại có tính chĀt nghiêm trọng ý đặc biệt quan tâm đến vĀn đề nhắc nhắc lại 11.2 Kiểm tra doanh lợi Kiểm tra doanh lợi xác định tỷ suĀt lợi nhuận vốn đầu tư ROI: ROI = ( lãi ròng / doanh số) x ( doanh số / vốn đầu tư) Công ty cần đo lường mức doanh lợi sản phẩm theo khu vực, chi nhánh để xem xét doanh lợi nhân tố nhằm thiết lập lại hệ thống cho đem lại tỷ suĀt sinh lợi sản phẩm cao nhĀt 11.3 Kiểm tra chiến lược Cuối quý công ty duyệt lại cẩn thận toàn hiệu Marketing có khơng thích hợp, lỗi thời nhanh chóng chiến lược chương trình hành động Định kỳ tháng đánh giá lại toàn tiếp cận với thương trường công ty cách: ● Khảo sát tồn diện có hệ thống, độc lập theo định kỳ môi trường ● Mục tiêu hiệu hoạt động marketing Qua cơng ty có nhìn khách quan nhằm xác định lĩnh vực có vĀn đề, may từ đề nghị số kế hoạch hành động để cải thiện trình marketing Trên sở dự đốn khoa học đưa kế hoạch 49 hành động 11.4 Kiểm tra hiệu suĀt Mục đích: Đánh giá nâng cao hiệu suĀt, tác dụng chi phí marketing Phương pháp: Hiệu suĀt lực lượng bán hàng, quảng cáo, phân phối, khuyến Trách nhiệm chính: Ban lãnh đạo cĀp sở, Người kiểm tra marketing 50 KẾT LUẬN Trên nghiên cứu nhóm IAE kế hoạch marketing quốc tế Trung Nguyên thị trường Ấn Độ Thông qua nghiên cứu đặc điểm thị trường Ấn Độ điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức Trung Nguyên thâm nhập thị trường Ấn Độ Đồng thời nhóm xây dựng kế hoạch marketing quốc tế chi tiết cho dòng sản phẩm G7 thị trường Tiến vào thị trường hội nhiều có nguy Tuy nhiên có cạnh tranh trực tiếp với thương hiệu tồn cầu Trung Ngun thành cơng thị trường giới Điều đòi hỏi Trung Nguyên phải có chuẩn bị chiến lược marketing quốc tế thật kỹ cho hội nhập để giành chiến thắng 51 TÀI LIỆU THAM KHẢO Tài liệu trực tuyến: https://trungnguyenlegend.com/lich-su-phattrien/#:~:text=tr%C3%AAn%20th%E1%BA%BF%20gi%E1%BB%9Bi.,1996,lan%20t%E1%BB%8Fa%20kh%E1%BA%AFp%20th%E1%BA% BF%20gi%E1%BB%9Bi https://www.thehansindia.com/business/indian-coffee-in-demand-as-itsthe-tastiest-671968 https://www.ibef.org/exports/coffee-industry-in-india https://coffeebi.com/2020/04/15/coffee-consumption-pattern-trends-inindia/ https://www.hungryforever.com/top-10-best-coffee-brands-india/ https://hipbrands.in/best-coffee-brands-in-india/ https://www.statista.com/statistics/1189022/india-leading-tea-and-coffeecompanies-by-market-capitalization/#statisticContainer https://vtc.vn/tai-san-thuc-cua-trung-nguyen-tri-gia-bao-nhieuar459033.html https://text.123docz.net/document/9097512-moi-truong-vi-mo-cua-cafetrung-nguyen.htm 10.https://123docz.net/trich-doan/341161-doi-thu-canh-tranh.htm 11.http://hoinhapkinhte.gov.vn/Tin-t%E1%BB%A9c/ID/2892/An-o-manglai-co-hoi-cho-ca-phe-Viet 12.https://vinbarista.com/blog/van-hoa-ca-phe-vong-quanh-the-gioi-an-dothread960.html 13.https://trungnguyencoffeevn.com/?gclid=CjwKCAiA7vWcBhBUEiwAXi eItsfkYSiV4IjwPQWYBYVMqixmyqPzHI6V5aX0YLnn7YSeVYcA654 BIxoCjcAQAvD_BwE 14.t-khau-ca-phe-cua-viet-nam-sang-thi-truong-an-do-p5/23876623 15.https://www.vietnamtours247.com/nhung-van-hoa-dac-trung-cua-an-do/ 16.https://vinbarista.com/blog/van-hoa-ca-phe-vong-quanh-the-gioi-an-dothread960.html 17.https://trungnguyenlegend.com/lich-su-phat-trien/ 18.https://www.studocu.com/vn/document/truong-dai-hoc-thuong-mai/kinhdoanh/bai-thao-luan-kdqt-phuong-thuc-tham-nhap-thi-truong-quoc-tecua-tap-doan-trung-nguyen/20902783 19.https://amis.misa.vn/56453/thi-truong-muc-tieu-cua-ca-phe-trung-nguyen/ 20.https://www.studocu.com/vn/document/truong-dai-hoc-ngoaithuong/khoa-luan-tot-nghiep/xuat-khau-ca-phe-cua-viet-nam-sang-thitruong-an-do-p5/23876623 21.https://isaac.vn/thi-truong-ca-phe-trung-nguyen/ 52 More from: Marketing dịch vụ Học viện Ngân… 282 documents Go to course 75 TRẮC-GHIỆM ĐÚNG-SAI TÌNH-… Marketing dịch vụ 100% (5) Câu hỏi trắc nghiệm 20 39 Marketing dịch vụ 85% (27) Phieu danh gia thang diem thuyet… Marketing dịch vụ 89% (9) Bài tập lớn marketing - Grade:… Marketing dịch vụ 100% (3) Recommended for you MPP 15 mkmdvmeamv Marketing dịch vụ 100% (2) MPP A2 - Le Hai 25 13 11 Dang - F15-052 Marketing dịch vụ 100% (2) Ballantine (2010 )Atmospheric cues… Marketing dịch vụ 100% (1) AS1 MPP - Copy Marketing Marketing dịch vụ 100% (1)