Trước những thách thức đó thì công ty mặc dù đã có nhiều thayđổi cả trong nhận thức lẫn tư duy kinh doanh những vẫn còn nhiều nhượcđiểm nhiều vấn đề vẫn chưa theo kịp so với các donh ngh
Báo cáo thực tập chuyên đề Khoa Thương Mại LỜI TỰA ĐẦU Trong xu hướng hội nhập với kinh tế giới phát triển lên đất nước, Đảng nhà nước ta quan tâm đến việc phát triển ngành Dược Việt Nam Trong công ty dược trung ương MEDIPLANTEX vinh dự chim đầu đàn ngành Dược Nhận thức vai trị tầm quan trọng thân, cơng ty dược trung ương MEDIPLANTEX luôn nỗ lực, phấn đấu hồn thiện để phục vụ cho nhân dân, đồng bào nước quốc tế sản phẩm dịch vụ tốt nhất, góp phần vàp phát triển lên nước nhà Thành công ngày hôm cố gắng nỗ lực tự hồn thiện, nâng cao cán cơng nhân viên máy lãnh đạo công ty Chính đồn kết phấn đấu mà đến công ty MEDIPLANTEX đạt thành tựu lớn,minh chứng rõ rệt cho điều cơng nhận đảng, nhà nước phủ Việt Nam huân huy hiệu, cúp vàng cao quý như: giải thưởng vàng đất việt; huy chương hồ chí minh; cúp danh nhân; giải thưởng hàng việt nam chất lượng cao… Tiền thân công ty dược trung ương I - trực thuộc y tế,hoạt động mảng kinh doanh như: kinh doanh thuốc tân dược; dụng cụ y tế thơng thường; bao bì; hương liệu; mĩ liệu; buôn bán mặt hàng thuốc nam, thuốc bắc; cao đơn hoàn tán; giống trồng; dược liệu nhằm phục vụ cho cơng tác phịng chữa bệnh, xuất nhà nước Đến tháng 12/2004 công ty chuyển đổi từ doanh nghiệp nhà nước sang công ty cổ phần theo định 4410/QĐBT ngày 7/12/2004 trưởng y tế, với tên gọi là: công ty cổ phần dược trung ương MEDIPLANTEX Nguyễn Xuân Hoàng – Lớp TM45A Báo cáo thực tập chuyên đề Khoa Thương Mại tên giao dịch quốc tế là: MEDIPLANTEX NATIONAL PHARMACUTICAL JOINT STOCK COMPANY Từ đến công ty cổ phần dược trung ương MEDIPLANTEX bổ sung thêm nhiều ngành nghề kinh doanh như: cho thuê văn phòng, kho tàng, nhà cửa; kinh doanh vắc xin sinh phẩm y tế; mua bán máy móc, thiết bị y tế; kinh doanh hoá chất ( trừ hoá chất nhà nước cấm); chất màu phục vụ cho dược phẩm, mĩ phẩm… Tuy nhiên với việc đất nước đà phát triển lên theo hướng hội nhập ngày sâu rộng vào kinh tế giới, mức độ cạnh tranh kinh tế mạnh mẽ, khốc liệt hơn, môi trường kinh doanh đầy biến động Trước thách thức cơng ty có nhiều thay đổi nhận thức lẫn tư kinh doanh nhiều nhược điểm nhiều vấn đề chưa theo kịp so với donh nghiệp khác, bỏ ngỏ chưa đáp ứng kịp, chẳng hạn như: chinh sách quản lý, tổ chức sử dụng nhân sách chi trả tiền lương; chiến lược kinh doanh theo hướng phát triển dàn trải công ty; Hệ thống máy móc kĩ thuật; chủng loại mặt hàng, sản phẩm thuốc ; Cơ cấu thị trường bán hàng công ty; … Bản báo cáo thực tập chuyên đề mang tiêu đề : “ Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh công ty cổ phần dược trung ương MEDIPLANTEX” nhìn khái qt cơng ty nêu mặt mạnh, mặt hạn chế cơng ty để từ nêu số giải pháp đẩy mạnh , nâng cao hồn thiện Báo cáo NGUYỄN XN HỒNG, sinh viên lớp TM45A khoa THƯƠNG MẠI- trường đại học Kinh Tế Quốc Dân viết tham mưu tư vấn : Nguyễn Xuân Hoàng – Lớp TM45A Báo cáo thực tập chuyên đề Khoa Thương Mại - PGS.TS HOÀNG MINH ĐƯỜNG giảng viên khoa Thương Mại– trường đại học Kinh Tế Quốc Dân - Dược sĩ NGUYỄN VĂN HẢO phó phịng MARKETTING, cơng ty cổ phần dược trung ương MEDIPLANTEX - Dược sĩ LÊ QUỐC CHUNG tổ trưởng tổ nghiên cứu thị trường, trực thuộc phòng MARKETTING , công ty cổ phần dược trung ương MEDIPLANTEX - Dược sĩ TRƯƠNG QUỐC CHÍNH thuộc tổ nghiên cứu thị trường , công ty MEDIPLANTEX - Dược sĩ LÊ VĂN TIẾN thuộc tổ nghiên cứu thị trường, công ty MEDIPLANTEX phận phịng ban khác cơng ty MEDIPLANTEX giúp đỡ em, viết hoàn thiện báo cáo thực tập chuyên ngành Bài viết chuyên mảng hoạt động kinh doanh công ty cổ phần dược trung ương MEDIPLANTEX chon nên không tránh khỏi thiếu sót, khuyết điểm định Do mong cộng tác, đóng góp ý kiến độc giả Một lần xin cảm ơn thầy giáo HOÀNG MINH ĐƯỜNG giảng viên khoa THƯƠNG MẠI , trường đại học KINH TẾ QUỐC DÂN anh chị công ty cổ phần dược trung ương MEDIPLANTEX nhiệt tình giúp đỡ, tham gia đóng góp ý kiến cho đề cương thảo chuyên đề thực tập Xin cảm ơn! Kí tên Nguyễn Xuân Hoàng – Lớp TM45A Báo cáo thực tập chuyên đề Khoa Thương Mại Phần I: KINHDOANH VÀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP I Khái niệm hoạt động kinh doanh chất hoạt động kinh doanh Kinh doanh hoạt động chủ đạo hầu hết công ty suy cho mục tiêu doanh nghiệp tìm kiếm lợi nhuận để tồn nuôi sống thân công ty, muốn thơng qua thực hoạt động kinh doanh Hoạt động kinh doanh doanh nghiệp khác khác chẳng hạn như: doanh nghiệp dược kinh doanh thuốc; doanh nghiệp rệt kinh doanh vải; doanh nghiệp điện kinh doanh điện;… doanh nghiệp ngành có điểm khác như: kinh doanh thuốc công ty cổ phần dược trung ương MEDIPLANTEX có sản phẩm chiến lược quảng bá sản phẩm khác công ty dược TRAPHACO, Vậy kinh doanh việc thực một, số tất cơng đoạn q trình đầu tư, từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm thực dịch vụ thị trường nhằm mục đích sinh lời Kinh doanh bao gồm hai loại hình: sản xuất kinh doanh kinh doanh dịch vụ Đặc trưng sản xuất kinh doanh việc chế tạo sản phẩm để thoả mãn nhu cầu thị trường, kinh doanh dịch vụ thực hoạt động dịch vụ thị trường Kinh doanh xuất kết phát triển lực lượng sản xuất xã hội phân công lao động xã hội; mở rộng hoạt động trao đổi hàng hoá lưu thơng hàng hố Sản xuất hàng hố sản xuất sản phẩm để bán, để trao đổi Khi hoạt động trao đổi hàng hoá phát triển đến trình độ xuất tiền tệ chức phương tiện lưu thơng hàng hóa Lúc hoạt động kinh doanh sẻ trở thành hệ thống mang tính khoa học Nguyễn Xuân Hoàng – Lớp TM45A Báo cáo thực tập chuyên đề Khoa Thương Mại Phân công lao động xã hội phát triển dẫn tới việc chuyên môn hoá đựơc mở rộng; hàng hoá cung cấp cho nơi có nhu cầu, cho khách hàng cách kịp thời thuận tiện Sự hoạt động chuyên nghiệp việc trao đổi lưu thơng hàng hố đưa đến hiệu hàng hoá đến nơi có nhu cầu, thời gian, khách hàng có nhu cầu có khả tốn với chi phí kinh doanh, chi phí lưu thơng hạ Lợi tạo kết phân cơng lao động xã hội, chun mơn hố khâu trình tái sản xuất xã hội nâng cao suất lao động xã hội khâu lưu thơng Về mặt lịch sử, lưu thơng hàng hố đời từ xã hội chiến hữu nô lệ, xã hội có phân cơng lao động trồng trọt chăn nuôi Những chủ nô chiếm hữu sản phẩm thặng dư người nô lệ làm chúng đem sản phẩm trao đổi để lấy sản phẩm khác nhằm phục vụ cho chúng Sự trao đổi sản phẩm lúc đầu mang tính chất giản đơn, ngẫu nhiên, vật, phát triển mở rộng, đặc biệt tiền tệ đời Lúc hoạt động kinh doanh xem thiếu xã hội nói chung phát triển kinh tế quốc gia nói riêng Nhiều học thuyết kinh tế liên quan đến hoạt động kinh doanh đạt hiệu kinh doanh từ mà đời.Trải qua thời gian dài thay doanh nghiệp vừa sản xuất vừa kinh doanh bn bán có phận tách hoạt động sản xuất phận khác đảm nhận việc kinh doanh tiêu thụ ( doanh nghiệp thương mại) Ngay doanh nghiệp nói chung vừa sản xuất vừa kinh doanh có tách biệt sản xuất kinh doanh chẳng hạn như: doanh nghiệp dược MEDIPLANTEX có hẳn xí nghiệp, nhà máy chuyên sản xuất thực hoạt động liên quan đến sản xuất - hoạt động độc Nguyễn Xuân Hoàng – Lớp TM45A Báo cáo thực tập chuyên đề Khoa Thương Mại lập công ty phận cịn lại thực chuyên kinh doanh hoạt động kinh doanh buôn bán Đối với ngành dược nói chung cơng ty MEDIPLANTEX nói riêng mang đặc điểm doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thị trường, song có đặc điểm riêng biệt khác với ngành nghề khác Chưa có định nghĩa, khái niệm thống nói rõ hoạt động kinh doanh ngành dược Từ thông tin sách báo đài nghiên cứu thân theo theo em: Hoạt động kinh doanh doanh nghiệp kinh doanh thuốc việc thực một, số tất công đoạn trình đầu tư, từ sản xuất kinh doanh đế tiêu thụ sản phẩm thuốc dịch vụ liên quan đến việc buôn bán thuốc thị trường nhằm mục đích phục vụ việc phịng chữa bệnh cho người sinh lợi nhuận cho công ty Đặc trưng kinh doanh : - Thứ nhất: kinh doanh cần phải có vốn kinh doanh, khoản vốn tiền.tiền tệ thực chất loại hàng hố đặc biệt, loại hàng hố có giá trị sử dụng phổ biển sản xuất đời sống xã hội, phải tốn nhiều công sức tìm nó( sản xuất được) có khả dự trữ, chia nhỏ… mà không bị hao mịn, hư hỏng, vàng, bạc đá quý Ngày nay, tiền tất quốc gia tiền pháp định Tiền pháp định phương tiện để lưu thơng hàng hố, nhiên người ta thường so sánh với vàng để nói giá trị đồng tiền Khi lưu thông hàng hố xuất hiện, lưu thơng hàng hố khơng phủ định hồn tồn việc trao đổi hàng hố mà tồn song song, đặc biệt trường hợp đồng tiền pháp định giá( lạm phát ) hai quốc gia chưa có quan hệ tốn quốc tế với việc trao đổi hàng Nguyễn Xuân Hoàng – Lớp TM45A Báo cáo thực tập chuyên đề Khoa Thương Mại hoá thực Sự xuất tiền tệ làm cho việc lưu thông hàng hoá thuận tiện, linh hoạt dễ dàng – sở tổ chức hoạt động sản xuất thực kinh doanh buôn bán kinh tế quốc dân Nó có vai trị to lớn việc phát triển kinh tế sản xuất hàng hoá - Thứ hai: Kinh doanh phải hiểu hàng hố quản lí hàng hoá Điều yêu cầu bắt buộc cho doanh nghiệp bời việc hiều quản lí tốt hàng hố giúp cho doanh nghiệp chủ động cho việc thực sản xuất kinh doanh buôn bán, dự trữ, bảo quản tốt hàng hố … qua đáp ứng tốt nhu cầu sản phẩm hàng hoá thị trường người tiêu dùng Đây hoạt động cần thiểt cho sản xuất lâu dài phục vụ đời sống lợi ích xã hội - Thứ ba: Kinh doanh dùng vốn kinh doanh đòi hỏi sau chu kì hoạt động sản xuất kinh doanh phải bảo tồn vốn có lãi Do địi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu thị trường môi trường kinh doanh, phải nghiên cứu cung, cầu, giá canh tranh, phải ý đến luật pháp, chế quản lý, đến nguy rủi ro xẩy ra,… hoạt động kinh doanh phải có lợi nhuận từ mở rộng phát triển hoạt động kinh doanh Nếu khơng ngược lại chi phí cao, nhiều rào cản, rủi ro dẫn tới doanh nghiệp phải phá sản - Thứ tư: Đối với doanh nghiệp dược nói riêng hoạt động sản xuất kinh doanh khơng mục tiêu lợi nhuận hết mà cịn phải sức khoẻ vẻ đẹp người tức yêu cầu cần đảm bảo chất lượng tốt mức giới hạn sản phẩm đồng thời phải trải qua nhiều giai đoạn nghiên cứu, thử nghiệm cuối cấp, ngành có liên quan cho phép sản xuất lưu thông thị trường lúc tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh Nguyễn Xuân Hoàng – Lớp TM45A Báo cáo thực tập chuyên đề Khoa Thương Mại Mục đích, vai trị, chức năng, nhiệm vụ hoạt động kinh doanh doanh nghiệp: 2.1 mục đích hoạt động kinh doanh doanh nghiệp: Khi tham gia hoạt động buôn bán thị trường doanh nghiệp kinh doanh có mục đích, mục tiêu khác Nhưng nói chung có mục tiêu là: mục tiêu lợi nhuận : Là mục tiêu trước mắt lâu dài doanh nghiệp Nó nguồn động lực người hoạt động kinh doanh Lợi nhuận khoản dôi so sánh doanh thu chi phí kinh doanh Muốn có lợi nhuận doanh thu bán hàng dịch vụ phải lớn chi phí kinh doanh Muốn có doanh thu bán hàng dịch vụ lớn phải có thị trường, phải chiếm khách hàng, phải bán nhiều nhanh hàng hoá dịch vụ, phải giảm chi phí sản xuất - kinh doanh khơng cần thiết Mức độ đạt lợi nhuận kì vọng lợi nhuận phụ thuộc vào chất lượng loại hàng hoá, khối lượng giá hàng hoá bán được, lượng cung cầu loại hàng hố thị trường; chi phí kinh doanh tốc độ tăng giảm chi phí kinh doanh, tài kinh doanh, trường vốn kinh doanh người quản trị doanh nghiệp điều kiện môi trường kinh doanh Mức độ đạt lợi nhuận phụ thuộc vào độc đáo mặt hàng kinh doanh, vị doanh nghiệp thị trường( độc quyền hay doanh nghiệp nhỏ) mạo hiểm thương vụ kinh doanh Mục tiêu vị doanh nghiệp: Là mục đích kinh doanh doanh nghiệp Doanh nghiệp kinh doanh theo đuổi mục tiêu phát triển doanh nghiệp từ nhỏ vừa lên lớn Từ kinh doanh thị trường địa phương tiến tới kinh doanh thị trường nước quốc tế doanh nghiệp tăng thị phần hàng hóa thị trường Tỉ trọng thị phần Nguyễn Xuân Hoàng – Lớp TM45A Báo cáo thực tập chuyên đề Khoa Thương Mại doanh nghiệp thị trường cao gắn với quy mô doanh nghiệp phạm vi kinh doanh doanh nghiệp xác định vị doanh nghiệp thị trường Kì vọng vị doanh nghiệp kinh doanh phụ thuộc vào nguồn lực tăng trưởng nguồn lực doanh nghiệp; phụ thuộc vào chiến lược phát triển kinh doanh doanh nghiệp; phụ thuộc vào tài trình độ quản lý người lãnh đạo doanh nghiệp phụ thuộc vào chế quản lý kinh tế nhà nước giai đoạn Mục tiêu an toàn: Cũng mục đích kinh doanh doanh nghiệp Trong thị trường cạnh tranh với nhiều biến động to lớn gây bất lợi cho doanh nghiệp mâu thuẫn trị; Các sách thuế quan hàng rao phi thuế quan; Luật pháp thay đổi ; Sự thay đổi khoa học công nghệ;… Sẻ ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp như: thay đổi mặt hàng ; Giá cả, sách người cung ứng; Sự thay đổi thị hiếu mặt hàng người tiêu dùng; Sự xuất đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn có nguồn lực kinh nghiệm kinh doanh mạnh hơn; Sự xuất nhiều mặt hàng thay có giá canh tranh đặc biệt tiến nhanh đối thủ hữu,… Tất biến động bất lợi yêu cầu doanh nghiệp phải đặt mục tiêu an tồn kinh doanh An tồn kinh doanh địi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu thị trường, lựa chọn thị trường có khả tiềm phát triển, dự báo xu hướng phát triển Các hình thức bảo đảm an tồn kinh doanh thành lập quỹ dự phịng để tự bù đắp; Phải bỏ chi phí để mua bảo hiểm cho trình hoạt động kinh doanh; phải đa dạng hoá kinh doanh;… Tuỳ vào điều kiện cụ thể doanh nghiệp để đưa cách thức thực an toàn cho doanh nghiệp Yêu cầu người lãnh đạo doanh nghiệp phải nhìn xa trơng rộng, Nguyễn Xuân Hoàng – Lớp TM45A Báo cáo thực tập chuyên đề Khoa Thương Mại cân nhắc việc lợi hại doanh nghiệp để đưa định có lợi cho doanh nghiệp 2.2 Vai trị hoạt động kinh doanh : Khi tham gia hoạt động sản xuất để sau kinh doanh bn bán doanh nghiệp ln mong muốn đạt lợi nhuận tối đa Đồng thời bên cạnh doanh nghiệp gây ảnh hưởng nhiều mặt lên kinh tế lĩnh vực tiêu dùng, hoạt động kinh doanh có vai trị to lớn khơng doanh nghiệp mà cịn tồn xã hội Chẳng hạn như: - Kinh doanh có tác dụng to lớn thúc đẩy việc áp dụng tiến khoa học công nghệ vào sản xuất Đồng thời thúc đẩy nhu cầu, gợi mở nhu cầu tiêu dùng theo hướng văn minh đại Hoạt động kinh doanh thúc đẩy doanh nghiệp sản xuất sử dụng loại vật tư kỉ thuật công nghệ tiên tiến, đại, công nghệ nguồn để nâng cao suất lao động sản xuất sản xuất sản phẩm có chất lượng cao, tiên tiến, đại; đồng thời mua sản phẩm có đủ tiêu chuẩn chất lượng, giá thành hạ, phù hợp với tiêu dùng xã hội… q trình tiêu dùng nhị tiếp xúc với thị trường nước, kinh doanh thương mại đưa cho giới tiêu dùng hàng hoá tốt, đa dạng, độc đáo Các sản phẩm độc đáo đại có tác dụng kích thích nhu cầu gợi mở nhu cầu, hướng người tiêu dùng tới hàng hố có chất lượng cao Thuận tiện sử dụng đa dạng hoá nhu cầu theo hướng văn minh đại - Kinh doanh thực việc dự trữ hàng hoá tư liệu sản xuất hàng tiêu dùng khâu lưu thơng có tác dụng to lớn tronmg việc đảm bảo cung ứng yếu tố đầu vào cho doanh nghiệp sản xuất người tiêu dùng cách thường xuyên , liên tục kịp thời Dự trữ hàng hoá khâu lưu thông lưu chuyển nhanh, linh hoạt, đơn vị kinh doanh Nguyễn Xuân Hoàng – Lớp TM45A