Đang tải... (xem toàn văn)
Ngành, nghề kinh doanh...71.3 Cơ cấu tổ chức-bộ máy công ty...81.4 Kết quả kinh doanh công ty 2013-2015...81.5 Phương hướng hoạt động của công ty trong thời gian tới...8Chương 2: Đánh gi
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH -o0o - BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Đơn vị thực tập: CÔNG TY TNHH PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ THÔNG TIN ĐẠI THÔNG Sinh viên thực : TẠ THỊ THÙY Mã sinh viên : 19133332 Lớp : ONE15 Giáo viên hướng dẫn : TS TẠ THU PHƯƠNG HÀ NỘI, 4/2016 Mục lục Mục lục Mở đầu .3 Chương 1) Giới thiệu chung công ty Đại Thông 1.1 Công ty TNHH phát triển công nghệ thông tin Đại Thông 1.1.1) Một số thông tin 1.1.2) Quá trình hình thành phát triển 1.1.3 Ngành, nghề kinh doanh 1.3) Cơ cấu tổ chức-bộ máy công ty 1.4) Kết kinh doanh công ty 2013-2015 1.5) Phương hướng hoạt động công ty thời gian tới Chương 2: Đánh giá hoạt động quản trị phịng ban cơng ty .10 2.1) PHÂN TÍCH CƠNG TÁC QUẢN TRỊ NHÂN LỰC CỦA CÔNG TY 10 2.2) Hoạt động quản trị tài cơng ty 12 2.2.1) Bảng tiêu tài tổng hợp 12 2.2.2) Bảng : Đặc điểm nguồn vốn (Đơn vị :triệu đồng ) 14 2.3) PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ CƠNG TÁC QUẢN TRỊ MARKETING CỦA CÔNG TY 15 2.3.1) Tình hình tiêu thụ sản phẩm nội thất cơng ty .15 2.3.2 Chính sách giá .18 2.3.3.Chính sách phân phối 18 2.3.4.Chính sách xúc tiến bán hàng 19 Kết luận 20 Tài liệu tham khảo 21 Mở đầu Là Công ty hoạt động lĩnh vực tư vấn,thiết kế trang trí nội, ngoại thất, với đội ngũ nhân viên giàu lực đầy nhiệt huyết đào tạo chuyên nghiệp lãnh đạo chun gia nước ngồi, Cơng ty TNHH phát triển công nghệ thông tin Đại Thông đối tác khách hàng lớn (như The Manor, Keang Nam, Sedona Suites Hà Nội, Somerset Grand Hà Nội, Ciputra, Vincom, Zephyer Hotel Hồ Chí Minh, Novotel Hạ Long Bay ) tuyệt đối tin tưởng đánh giá cao Với thành tựu đạt lĩnh vực tư vấn, thiết kế, thi cơng, trang trí nội ngoại thất, Công ty vinh dự trao tặng Giải thưởng danh giá cho cá nhân sản phẩm Hoa Mai Vàng - Nữ doanh nhân xuất sắc; Thương Hiệu Vàng Việt Nam; Cúp vàng sản phẩm, dịch vụ xuất sắc; Doanh nhân thời hội nhập đường trở thành Nhà thiết kế, trang trí nội thất mang tầm cỡ Quốc tế Qua trình thực tập trải nghiệm thực tế đây, tiếp xúc, quan sát công việc anh, chị cơng ty , nhờ hiểu kiến thức học E-learning công việc doanh nghiệp sản xuất Hơn nữa, tơi nhận thấy vai trị giai đoạn thực tập tổng quan Giai đoạn cần vận dụng kiến thức trang bị để điều tra, quan sát, phân tích hoạt động tổng thể doanh nghiệp mà học viên thực tập, sở quan sát được, đối chiếu, so sánh lý luận với thực tiễn cơng ty Để từ bổ sung,hoàn chỉnh kiến thức cung cấp trường học Từ sở lý luận thực tiễn quan sát đưa thu hoạch cá nhân qua giai đoạn thực tập công ty Phát hạn chế, bất cập thực tiễn hình thành ý tưởng, đề xuất, giải pháp cho công ty chuẩn bị cho việc làm Chuyên đề thực tập sau Với kiến thức có hạn nên vấn đề tơi đưa báo cáo khơng tránh khỏi thiếu sót hạn chế.Rất mong nhận ý kiến nhận xét bảo giáo viên hướng dẫn, với Anh, chị phòng ban công ty để báo cáo tổngquan em hồn thiện Chương 1) Giới thiệu chung cơng ty Đại Thông 1.1 Công ty TNHH phát triển công nghệ thông tin Đại Thông 1.1.1) Một số thông tin - Tên cơng ty: CƠNG TY TNHH PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ THÔNG TIN ĐẠI THÔNG - Website: http://morbido.com.vn - Vốn điều lệ: 5.000.000.000 VNĐ - Địa trụ sở chính: Số 29 ngõ 242 Phú Viên, phường Bồ Đề, quận Long Biên, thành phố Hà Nội - Địa showroom: Số 108 - Mỹ Đình I - Từ Liêm – Hà Nội - Điện thoại: 04 7648816/765887 – Fax: 047668887 - Công ty sở đầu tư kế hoạch thành phố Hà Nội cấp giấy chứng nhận kinh doanh số : 0101350762 Đăng ký lần đầu : ngày 16 tháng 04 năm 2003 - Người đại diện theo pháp luật công ty: Chức danh :Giám đốc Họ tên : ĐÀO THU HẰNG Giới tính: Nữ Sinh ngày : 23/1/1976 Dân tộc: Kinh Quốc tịch : Việt Nam Chứng minh nhân dân số: 011792580 Nơi đăng ký hộ thường trú: Số 380 Trần Quý Cáp, phường Văn Miếu, quận Đống Đa, thành phố Hà Nội Chỗ tại: P316-A4, khu tập thể Giảng Võ, Phường Giảng Võ, Quân Ba Đình, Hà Nội 1.1.2) Quá trình hình thành phát triển a) Giai đoạn trước năm 2008 Vào khoảng năm 2003-2008, kinh tế Việt Nam phát triển mạnh, từ nhu cầu đồ nội thất nhà tăng mạnh số lượng chất lượng Rất nhiều nhà chung cư mọc lên, nhiều công ty xây dựng dẫn đến đồ nội thất ngày thiếu hụt mà thị trường chưa cung cấp kịp thời Nhận thấy điều đó, ban đầu, công ty chủ yếu thực chức sản xuất cung cấp sản phẩm nội thất như: bàn ghế giám đốc, nội thất nhà dân, nội thất văn phòng, phòng họp hội thảo Hầu hết sản phẩm thiết kế đơn giản mộc mạc, không kiểu cách khách hàng công ty lúc công ty nhỏ lẻ, người dân Và nhu cầu đồ nội thất họ khơng địi hỏi cao Thị trường chủ yếu Hà Nội Cán công nhân viên lúc cơng ty có khoảng người cơng nhân kĩ thuật 10 người Do thành lập nên số vốn nên diện tích kinh doanh có khoảng 70 m2 b) Giai đoạn sau năm 2008 đến Khủng hoảng kinh tế năm 2008 kéo theo nhiều hệ lụy Tuy vậy, nhu cầu nhà nội thất người tiêu dùng chưa giảm mà ngược lại nhu cầu khách hàng ngày cao.Quan điểm nhu cầu xây dựng không mà đạt tiện nghi tối đa, đáp ứng nhu cầu công thẩm mỹ.Đầu tư chi phí cho phần trang trí nội thất dần chiếm nhiều kinh phí xây dựng cơng trình Nhận thức điều cơng ty phát triển thêm nhiều sản phẩm: thiết kế vách ngăn di động, thiết kế showroom, backdrop, quầy giao dịch ngân hàng, …Các sản phẩm thiết kế kiểu cách, phong cách đại, tính thẩm mỹ đẩy lên cao Mặt hàng nhận nhiều đơn đặt hàng lớn khách hàng khó tính như: Văn phịng đại diện nước ngồi Việt Nam, nhà đầu tư nước ngoài, doanh nghiệp lớn Việt Nam Lúc công ty mở rộng thị trường nhiều tỉnh thành như: Sơn La , Lai Châu , Hải Dương, Hải Phòng, Quảng Ninh, Nghệ An, thành phố Hồ Chí Minh Vào 05/07/2010 cơng ty chuyển địa điểm từ trụ sở để đến số 108 đường Mỹ đình I ,Từ Liêm ,Hà Nội mở siêu thị nội thất với diện tích sử dụng 1300m2 để đánh vào thị trường tiềm Giai đoạn công ty vấp phải cạnh tranh khốc liệt với đối thủ mạnh như: nội thất Hoà Phát ,nội thất Xuân Hoà nội thất Đài Loan DAFUCO …Do giai đoạn công ty nhiều người biết đến đối thủ cạnh tranh không bỏ lỡ hội để giành lấy thị trường công ty Và để đứng vững cạnh tranh công ty phải nỗ lực nhiều, đầu tư trang thiết bị, đầu tư nghiên cứu thị trường, cung cấp sản phẩm làm vừa lòng khách hàng, đáp ứng kịp thời đơn đặt hàng khách hàng Công ty TNHH Đại Thông, sản xuất kinh doanh lấy phương châm: “tất cho khách hàng , khách hàng cho tất “để làm động lực phấn đấu đứng vững thị trường 1.1.3 Ngành, nghề kinh doanh - Sản xuất hàng nội thất - Buôn bán trang thiết bị nội thất, sản phẩm nội thất, loại máy móc, thiết bị văn phịng, trang thiết bị điện, điện tử - Trang trí, thiết kế nội, ngoại thất( không bao gồm dịch vụ thiết kế cơng trình) - Kinh doanh dịch vụ chăn ga gối đệm, mảnh rèm loại - Dịch vụ sửa chữa, bảo dưỡng, bảo hành sản phẩm nội thất - Đại lý mua, đại lý bán hàng hoá 1.3) Cơ cấu tổ chức-bộ máy cơng ty Ban Giám Đốc Phịng HC-NS Xưởng Sản Xuất Phịng Bán Hàng Phịng Kế Tốn Phòng ThiếtPhòng Kế Kinh Doanh 1.4) Kết kinh doanh công ty 2013-2015 Năm 2013 Năm 2014 Giá trị Sản phẩm Nội thất văn phòng Nội thất khách sạn Nội thất nhà dân Các sản phẩm khác Tổng Năm 2015 Giá trị Giá trị (VNĐ) % (VNĐ) % (VND) % 6.256.000 51,5 8.761.000 55,5 10.267.000 48,5 2.198.000 18,1 3.011.000 19,1 4.769.000 22,5 898.000 7,4 1.138.000 7,2 2.216.000 10,1 2.784.000 23 2.862.000 18,2 3.987.000 18,9 12.136.000 100 15.772.000 100 21.149.000 100 1.5) Phương hướng hoạt động công ty thời gian tới -Đẩy mạnh marketing online, seo trang web, đặc biệt thị trường fanpage facebook -Tăng cường quảng cáo kích thích hệ thống bán lẻ siêu thị -Đầu tư thêm trang thiết bị phục vụ cho hoạt động kinh doanh ôtô tải -Tăng cường tập huấn ,nâng cao trình độ bán hàng cho nhân viên siêu thị - Sớm thành lập phịng marketing -Tìm kiếm nghiên cứu nguồn đầu vào phong phú với chi phí hợp lý phát triển mối quan hệ với nhà cung cấp -Hạ giá thành sản phẩm có sách giá hợp lý -Xây dựng mạng lưới tiêu thụ với nhiều hình thức phong phú đa dạng -Sớm thành lập showroom trưng bầy giới thiệu sản phẩm miền Trung miền Nam nhằm mở rộng thị trường quảng bá thương hiệu Chương 2: Đánh giá hoạt động quản trị phịng ban cơng ty 2.1) PHÂN TÍCH CÔNG TÁC QUẢN TRỊ NHÂN LỰC CỦA CÔNG TY Năm Tỉ Năm Tỉ Năm Tỉ 2013 trọng 2014 trọng 2015 trọng 25 100% 34 100% 45 + Nam 19 76 % 27 79.4% + Nữ 24% + Đại Học 28% + Cao Đẳng + Trung Cấp Chỉ tiêu So sánh 2014/ 2015/ 2013 2014 100% 11 35 77,8% 8 20.6% 10 22.2% 23.5% 10 22.2% 8% 8.8% 4.4% 1 0 2.9% 6.7% + Kỹ Thuật 10 40% 16 47.1% 25 55.6% + Phổ Thông 24% 17.7% 11.1% 0.5 0.8 Tổng số CBCNV Giới tính: Trình độ: Thu nhập bình quân 1.2 1.7 2.5 (triệu/tháng ) Nhìn vào bảng thấy số lao động qua năm công ty tăng lên Năm 2014 tăng lên người so với năm 2013 ,năm 2015 tăng lên 11 người so với năm 2014 cho ta thấy lớn mạnh phát triển công ty qua năm Những người làm việc công ty tốt nghiệp trường đại học, cao đẳng Họ trẻ động cơng việc ln có sáng tạo, cống hiến cho cơng ty Sự động sáng tạo quan trọng cơng ty nhờ mà sản phẩm họ thiết kế phong cách, mẫu mã đẹp thị trường ưa chuộng Hầu hết nhân viên cơng ty có nhiều năm kinh nghiệm lĩnh vực nội thất, ngồi nhân viên hành chính-nhân kế tốn số năm kinh nghiệm năm ,còn nhiều năm Việc thu hút nhiều người có nhiều kinh nghiệm giúp công ty nhiều kinh doanh, đặc biệt đấu tranh để chiếm lĩnh thị trường kinh nghiệm ln vũ khí lợi hại Ngồi nhân viên cơng ty, để có kết kinh doanh phải kể đến đội ngũ công nhân phân xưởng Họ ln nhiệt tình sản xuất, làm việc chăm để hồn thành cơng việc theo thời hạn Hầu hết họ cơng nhân có tay nghề, tốt nghiệp trường cao đẳng, trung cấp trường dạy nghề có uy tín Ln ln trung thành với cơng ty sản xuất có tinh thần đoàn kết để gắn kết người thành khối thống từ nâng cao chất lượng sản xuất Mức thu nhập bình quân nhân viên qua năm tăng lên đáng kể ,cùng với chế độ lương thưởng chế độ đãi ngộ hợp lý với người chung thành có cống hiến với cơng ty nhờ Đại Thông trở thành môi trường làm việc tốt nhân viên công ty 2.2) Hoạt động quản trị tài cơng ty 2.2.1) Bảng tiêu tài tổng hợp Các tiêu Tổng doanh thu Tổng số lao động Tổng số vốn KD Vốn lưu động Vốn cố định Thu nhập bình quân Lợi nhuận trước thuế Lợi nhuận sau thuế Nộp ngân sách So sánh Năm Năm Năm 2013 2014 2015 TĐ % 12.13 15.77 21.149 3.636 29,9 Người 25 34 45 36 Triệu 5.486 Triệu 2.556 Triệu 2.930 Triệu 1,2 Triệu ĐVT Triệu 18.46 So sánh TĐ 5.37 % 34,1 11 32,3 18.840 12.980 236,6 374 2,02 8.082 5.152 201,5 374 4,85 10.758 7.297 248,4 549 5,37 1,7 2,5 0,5 41,6 0,8 47,1 38,4 191,1 276,9 152,7 397,6 85,8 44,9 Triệu 27,6 137,6 199,3 110 398,5 61,7 44,8 Triệu 10,8 53,5 77,6 42,7 395,4 24,1 45 7.708 10.20 Qua bảng ta thấy : Tổng doanh thu công ty từ năm 2013 đến năm 2015 không ngừng tăng lên Năm 2014 tăng 3,636 tỉ tương ứng với 29,9% so với năm 2013 Năm 2015 tăng 5,377 tỉ tương ứng với 34,1% so với năm 2014 Lợi nhuận công ty qua năm tăng lên,thể rõ rệt mức tăng 398,5% năm 2014 so với năm 2013 đánh dấu bước phát triển công ty Năm 2015 lợi nhuận công ty tăng lên so với năm 2014 khơng cao.Tuy nhiên cho ta thấy phát triển không ngừng công ty qua năm để có thành tựu phải kể đến nỗ lực khơng ngừng thành viên cơng ty,đó nhân tố để thúc đẩy cho cơng ty ngày lớn mạnh Để đáp lại cố gắng mệt mỏi cơng ty có chế độ đãi ngộ hợp lý công cho nhân viên chế độ thưởng theo tháng ,theo quý ,theo năm Các ngày lễ ngày Quốc tế thiếu nhi 1/6 , tết Trung Thu , tết Âm Lịch…công ty quan tâm đến đời sống nhân viên q tinh thần vật chất để ln ln giữ vững tinh thần phấn đấu người.Và điều thể rõ quan tâm cơng ty mức lương bình qn nhân viên công ty ngày tăng cao qua năm.Năm 2014 tăng 41,6% so với năm 2013 ,năm 2015 tăng 47,1% so với năm 2014.Cùng với phát triển công ty chế độ đãi ngộ hợp lý người lao động cơng ty thu hút nhiều lao động đến xin tuyển.Năm 2013 số lao động cơng ty có 25 người đến năm 2014 tăng lên 34 người tương ứng với 36% so với năm 2013 ,năm 2015 tăng lên 45 tương ứng với 32,3% so với năm 2014 Bên cạnh tăng trưởng cơng ty nghiêm chỉnh chấp hành luật pháp thực đầy đủ nghĩa vụ nộp thuế cho nhà nước Mức nộp ngân sách nhà nước công ty tỉ lệ thuận theo lợi nhuận thu Năm 2014 tăng 395,4% so với năm 2013 ,năm 2015 tăng 45% so với năm 2014 2.2.2) Bảng : Đặc điểm nguồn vốn (Đơn vị :triệu đồng ) So sánh Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 Diễn Tỷ Tỷ Tỷ Tiền trọn Tiền trọn Tiền trọn vốn g vốn g vốn g (%) vốn tăng, tăng, giảm giảm 2014/2013 2015/201 giải Tổng So sánh 5.486 100 (%) 18.46 100 (%) 18.84 100 Số Số tuyệt % đối 12.980 ệt % đối 236, 374 2,0 Chia theo sở hữu -Vốn chủ 4487, sở 81,8 16.47 89,2 16.54 87,8 11991, 267, 63 1,4 hữu -Vốn vay (nợ 998,5 18,2 1.987 10,8 2.298 12,2 988,5 phả 98,9 311 15, trả) Chia theo tính chất Vốn cố định 2.930 53,4 10.20 55,3 10.75 57,1 7.297 248, 549 5,3 Vốn lưu 2.556 46,6 7.708 44,7 8.082 42,9 5.152 201, 374 4,8 động Cơ cấu vốn năm 2013: tổng số vốn 5,486 tỷ đồng vốn chủ sở hữu chiếm 81,8 %, vốn vay chiếm 18,2 % vốn cố định chiếm 53,4 % vốn lưu động chiếm 46,6% Cơ cấu vốn năm 2014: tổng số vốn 18,466 tỷ đồng vốn chủ sở hữu chiếm 89,2 %, vốn vay chiếm 10,8 % vốn cố định chiếm 55,3% vốn lưu động chiếm 44,7% Cơ cấu vốn năm 2015: tổng số vốn 18,840 tỷ đồng vốn chủ sở hữu chiếm 87,8 %, vốn vay chiếm 12,2 % vốn cố định chiếm 57,1 % vốn lưu động chiếm 42,9% Qua năm ta thấy vốn chủ sở hữu công ty chiếm phần lớn tổng số vốn, vốn vay chiếm phần nhỏ cho ta thấy nguồn tài vững cơng ty.Vốn cố định vốn lưu động tăng dần theo năm.Nổi bật lên từ năm 2013 đến năm 2014 tổng số vốn công ty tăng lên đáng kể ,năm 2014 tăng 236,6% so với năm 2013 vốn lưu động công ty chiếm 46,6% tổng vốn hoạt động kinh doanh năm 2014 công ty đạt thành công giành nhiều cơng trình lớn Kiểm Tốn nhà nước ,Tổng cục Thống Kê ,Tổng cục hậu cần Bộ Công An Sang đến năm 2015 tổng số vốn cơng ty tăng lên có 2,02% so với năm 2014 2.3) PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ CÔNG TÁC QUẢN TRỊ MARKETING CỦA CÔNG TY 2.3.1) Tình hình tiêu thụ sản phẩm nội thất cơng ty Sản phẩm nội thất công ty bao gồm: nội thất văn phòng, nội thất nhà dân, nội thất khách sạn sản phẩm khác như: quầy giao dịch, backdrop Qua 13 năm hình thành hoạt động, công ty đạt kết cao kinh doanh mặt hàng nội thất, sản phẩm khách hàng ưa chuộng Doanh thu tiêu thụ nội thất công ty tăng lên đáng kể từ năm 2013 đến năm 2015 Cụ thể năm 2013 đạt mức 12.136.000 VNĐ đến năm 2015 số 21.149.000VNĐ tăng 9.113.000VNĐ gấp 1,74 lần tương ứng 75,09% Theo đà phát triển công ty đưa thị trường nhiều chủng loại hàng nội thất có mẫu mã đẹp nên ngày thị trường tiêu dùng chấp nhận dẫn đến doanh thu tiêu thụ tăng lên Sự tăng lên cịn có ngun nhân cơng ty đổi dây chuyền thiết bị, cải tiến sản phẩm, tăng cường quảng bá sản phẩm Trong sản phẩm nội thất nội thất văn phịng mang lại doanh thu cao cho công ty năm Năm 2013 mặt hàng nội thất văn phòng đạt doanh thu 6.256.000VNĐ chiếm 51,5% đến năm 2014 tăng lên 8.761.000VNĐ chiếm 55,5% Và đến năm 2015 lên đến 10.267.000VNĐ chiếm 48,5% Từ tăng lên cho thấy, cơng ty có chiến lược mặt hàng đắn, chọn mặt hàng đưa vào sản xuất kinh doanh Các mặt hàng ngày khách hàng ưa chuộng, giá trị thẩm mỹ ngày cao Sản phẩm nội thất công ty TNHH Đại Thơng ln cơng ty tín nhiệm tiêu dùng Do sản phẩm nội thất cơng ty có mẫu mã đẹp, tính thẩm mỹ cao, màu sắc tươi sáng phù hợp với nhu cầu khách hàng phù hợp với thiết kế văn phòng Để xem xét doanh thu tiêu thụ nội thất ta có bảng báo giá số sản phẩm sau: Tên sản phẩm Kích thước, ký hiệu Giá Bàn giám đốc 1200x600x700 4.600.000 Bàn giám đốc 1500x600x750 5.500.000 Bàn nhân viên 1500x600x750 830.000 Bàn nhân viên 1150x600x750 530.000 Ghế gỗ - 450.000 Ghế sofa - 1.250.000 Ghế bọc nỉ - 2.880.000 Tủ cao M 211.58 22.928.400 Tủ thấp M 25.88 10.866.240 Vách ngăn nhôm M2 12.96 8.164.800 Vách ngăn thạch cao M2 97.34 18.981.300 Vách ngăn thạch cao M2 30.90 5.562.000 Trong thời gian qua công ty cố gắng cung cấp sản phẩm nội thất văn phịng mới, cải tiến có chất lượng tốt đến khách hàng Ln có sách thu hút khách hàng truyền thống Khi tiêu thụ xong sản phẩm cơng ty ln có dịch vụ bảo hành hay sửa chữa để đảm bảo uy tín cho cơng ty, giúp sản phẩm đến tay người tiêu dùng có chất lượng đảm bảo đến lúc sản phẩm khơng cịn giá trị sử dụng Sau số lượng hàng nội thất tiêu thụ năm gần sau: Tên sản phẩm Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 Bàn 130 144 308 Ghế 75 87 486 Tủ 52 59 126 Rèm Thảm 5 Vách ngăn 40 46 46 Cửa vào 176 183 100 Tổng 482 532 1077 Dựa vào bảng ta thấy số lượng tiêu thụ tăng qua năm Do công ty mở rộng quy mô sản xuất, tung thị trường nhiều sản phẩm khách hàng ngày có nhiều nhu cầu sản phẩm nội thất văn phịng cơng ty 2.3.2 Chính sách giá Giá biểu thị mức độ thích hợp hoạt động kinh tế công ty với yêu cầu môi trường, giúp thoả mãn nhu cầu tiêu thụ đánh giá hiệu kinh tế công ty Đối với công ty , chủng loại sản phẩm có mức giá phù hợp với khách hàng Mức giá phù hợp định giá theo giá trị cảm nhận khách hàng định giá theo mức giá hành, đồng thời mức giá phải đáp ứng mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận mà công ty đề Việc định giá bán hàng hố (định giá theo chi phí) tính tốn theo cơng thức chi phí (giá đề nghị nhà cung ứng ,chi phí vận chuyển ,lưu kho ,chi phí bán hàng) + lợi nhuận mong muốn công ty Trong bối cảnh kinh tế nước giới có nhiều biến động ,nhu cầu tiêu dùng giảm người dân cắt giảm chi tiêu ,cơng ty có điều chỉnh giá hợp lý (giảm giá số hàng hoá sở đảm bảo lợi nhuận tối thiếu để trì hoạt động kinh doanh) để thu hút quan tâm khách hàng 2.3.3.Chính sách phân phối Cơng ty TNHH Đại Thông sử dụng kênh phân phối bán hàng trực tiếp siêu thị trưng bày sản phẩm nội thất cơng ty ,hàng hố chủ yếu bán qua việc tham gia dự thầu tỉnh thành nước 2.3.4.Chính sách xúc tiến bán hàng Xúc tiến hoạt động thông tin Marketing tới khách hàng tiềm doanh nghiệp Các thông tin bao gồm: thông tin doanh nghiệp, sản phẩm, phương thức phục vụ…Xúc tiến bán hàng có ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp muốn chiếm lĩnh thị trường nâng cao khả cạnh tranh thương trường.Nắm bắt điều cơng ty sử dụng phương thức quảng cáo :quảng cáo phương tiện thơng tin đại chúng đài tiếng nói Việt Nam,báo Vnexpress.net,Framedia (các poster quảng cáo khu đô thị) Chi phí cho loại hình quảng cáo lên đến 150 triệu đồng.Nhưng mà đem lại cho cơng ty lớn thương hiệu gia tăng doanh thu bán hàng Kết luận Khơng có cơng ty hồn hảo, Đại Thông Tồn công ty nhiều công ty khác phải kể đến hoạt động marketing chưa tốt, chưa hồn hảo Cơng ty chưa thành lập fanpage markeing riêng để marketing online hiệu hơn.Sự nhạy bén dẫn đến hoạt động tiêu thụ nội thất chưa đạt kết mong đợi Kế đến cơng tác quản trị tài chưa đạt u cầu, nặng tính tốn phương án kế hoạch lâu dài tầm 10 năm trở lên chưa có Tuy vậy, xét cách công bằng, Công ty hoạt động lĩnh vực tư vấn,thiết kế trang trí nội, ngoại thất với đội ngũ nhân viên giàu lực đầy nhiệt huyết đào tạo chuyên nghiệp lãnh đạo chuyên gia nước ngồi, Cơng ty ngày đối tác khách hàng lớn tin cậy Tài liệu tham khảo Giáo trình Quản trị marketing, Đại học Kinh tế Quốc dân Báo cáo tài thường niên 2013-2015 công ty Đại Thông Báo cáo nhân công ty Đại Thông