VINAMILK không chỉ chiếm thịphần lớn trên thị trường sữa trong nước mà sản phẩm của công ty còn được xuất khẩusang nhiều nước trên thế giới như Mỹ, Canada, Pháp… Để tìm hiểu và nắm rõ nh
TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO MÔN NGUYÊN LÝ MARKETING CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM VÀ CHIÊU THỊ SẢN PHẨM SỮA TƯƠI VINAMILK CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM Giảng viên hướng dẫn : Nhóm thực : Lớp Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 12 năm 2023 ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH ************* THANG ĐIỂM CHẤM BÀI TIỂU LUẬN NGUYÊN LÝ MARKETING HỌC KỲ I NĂM HỌC: 2023 - 2024 Thông tin chung: Đề tài: Chiến lược sản phẩm chiêu thị sản phẩm Sữa tươi Vinamilk Cơng ty Cổ phần Sữa Việt Nam Nhóm thực hiện: Chacha Bubu - Ca Thứ DANH SÁCH NHÓM STT Họ tên đệm Tên MSSV Số điện thoại Đánh giá (%) Chữ ký Đánh giá: STT Tiêu chí Thang điểm Hình thức trình bày Trình bày quy định hướng dẫn 1,0 đ - max (phông chữ, số trang, mục lục, bảng biểu…) 0,5 đ - max - Khơng có lỗi tả, lỗi đánh máy, lỗi trích dẫn tài liệu tham khảo 0,5 đ - max - Trình bày đẹp, văn phong sáng, khơng tối nghĩa Nội dung Lời mở đầu: trình bày lý chọn đề tài, 0,5 đ - max hướng tiếp cận cách giải vần đề vịng trang Chương 1: Giới thiệu tổng quan cơng ty - Thông tin chung (0,125 đ) - Lĩnh vực hoạt động (0,125đ) - Cơ cấu tổ chức (0,25đ) - Tình hình nhân (0.25đ) - Tình hình kết hoạt động kinh 1,5 đ - max doanh (0.75đ) Chương 2: Chiến lược Marketing Promotion (Chiêu thị)/ Chiến dịch…… Khách hàng mục tiêu (Bảng tóm tắt – 0,25đ/Phân tích – 0,25đ) Đối thủ cạnh tranh (Phân tích – 0,5đ) Định vị (Bản đồ – 0,25đ/ Phân tích – 0,25đ) 3,0 đ - max Điểm Ghi chấm Chiến lược Marketing Product Promotion/ phân tích chiến dịch cụ thể (1,5đ) Nội dung yêu cầu phải có số liệu cập nhật 0,5 đ - max hỗ trợ cho nội dung phân tích báo cáo Chương 3: Kiến nghị: phải cụ thể 1,0 đ - max đúc kết từ chương Nhận xét ưu, nhược điểm chiến lược/ chiến dịch cụ thể (0.25đ) Định hướng phát triển công ty tương lai (0.25đ) Đề xuất/ kiến nghị để nâng cao hoạt động….tại công ty (0.5đ) Kết luận: tóm lược tồn 0,5 đ - max nội dung báo cáo cách ngắn gọn Tổng điểm 10 đ - max Điểm chữ (làm tròn đến điểm) Ngày … tháng … năm 20… Giảng viên chấm điểm NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… Document continues below Discover more Nguyên Lý from: Marketing Đại học Tôn Đức… 232 documents Go to course 12 41 35 32 CAU HOI ON TAP C1 NL Marketing Nguyên Lý Marketing 100% (11) BÁO CÁO CUỐI KỲ NLM - Phân tích… Nguyên Lý Marketing 100% (6) Bumblebees Chiếnlược-sản-phẩm-… Nguyên Lý Marketing 100% (5) Ơn kỳ Mar - ơn thi kỳ Nguyên Lý Marketing 100% (5) Nguyenly Marketing Nhom EASY Nha… Nguyên Lý Marketing 100% (4) Nguyên-LÝDANH MỤC HÌNH ẢNH Marketing - Là tất 59 Hình 1.1 Tổng quan cấu tổ chức Công ty Vinamilk Nguyên Lý Marketing c… 100% (3) Hình 1.2 Biểu đồ doanh thu lợi nhuận năm 2016-2022 Hình 2.1 Biểu đồ thể thị phần ngành sữa năm 2020 10 Hình 2.2 Các dịng sản phẩm Dutch Lady 11 Hình 2.3 Bản đồ định vị giá miligam canxi sữa tươi 17 Hình 2.4 Bản đồ định vị nhận thức thương hiệu thị phần 18 Hình 2.5 Định vị thương hiệu Vinamilk .21 Hình 2.6 Bộ nhận diện thương hiệu Vinamilk .22 Hình 2.7 Bao bì sữa Vinamilk 23 Hình 2.8 Bao bì ngồi Vinamilk 24 Hình 2.9 Nhãn in thông tin sản phẩm .24 Hình 2.10 Giao hàng đến tận tay khách hàng 25 Hình 2.11 Biểu tượng bị sữa đặc trưng chiến lược quảng cáo Vinamilk 27 Hình 2.12 Vinamilk giảm tỷ trọng chi phí quảng cáo để chuẩn bị cho chiến lược marketing 28 Hình 2.13 Lễ ký kết hợp tác Vinamilk Viettel .29 Hình 2.14 Trẻ em bậc phụ huynh đối tượng mục tiêu Vinamilk 30 Hình 2.15 Cơ cấu chi phí bán hàng Vinamilk giai đoạn 2017 – 2022 .31 Hình 2.16 Giám đốc Vinamilk nhận giải thưởng “Top 100 nơi làm việc tốt nhất” 33 Hình 3.1 Hình ảnh quảng bá chiến dịch “Triệu ly sữa” Vinamilk 36 Hình 3.2 Logo cũ Vinamilk 36 Hình 3.3 Logo Vinamilk .37 Hình 3.4 Chương trình khuyến Vinamilk 38 DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1 Bảng mô tả phân đoạn thị trường MỤC LỤC CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM .1 1.1 Thông tin chung 1.1.1 Sự hình thành phát triển 1.1.2 Giá trị cốt lõi 1.2 Lĩnh vực kinh doanh 1.3 Cơ cấu tổ chức .3 1.4 Tình hình nhân .4 1.5 Tình hình kết hoạt động kinh doanh CHƯƠNG 2: CHIẾN LƯỢC MARKETING PROMOTION CỦA SẢN PHẨM SỮA TƯƠI VINAMILK 2.1 Thị trường mục tiêu 2.1.1 Khách hàng mục tiêu .7 2.1.2 Phân đoạn thị trường 2.2 Đối thủ cạnh tranh 2.3 Định vị thương hiệu Vinamilk qua quy mô Brandkey 14 2.3.1 Quy mô Brandkey 14 2.3.2 Sơ đồ định vị thương hiệu Vinamilk 17 2.3.3 Đề xuất giá trị 18 2.4 Chiến lược Marketing Product Promotion sữa tươi Vinamilk 18 2.4.1 Chiến lược sản phẩm 18 2.4.1.1 Các cấp sản phẩm 18 2.4.1.2 Các định sản phẩm dịch vụ .19 2.4.2 Chiến lược chiêu thị 26 2.4.2.1 Quảng cáo .26 Hình 2.15 Cơ cấu chi phí bán hàng Vinamilk giai đoạn 2017 – 2022 (Nguồn: Doanh nhân Việt Nam) Chiến lược kéo đẩy Vinamilk đánh giá tạo nét riêng biệt việc thực chiến lược kéo đẩy để gia tăng phát triển xây dựng giá trị thương hiệu Đối với chiến lược “đẩy”, Vinamilk áp dụng chiến lược tập trung vào trình phân phối để thúc đẩy khả sản phẩm tiếp thị tiếp cận người tiêu dùng thành cơng Nhờ có hệ thống phân phối rộng rãi mà cơng ty đến ngóc ngách nhỏ thị trường mà mang đến chương trình khuyến để đánh vào nhu cầu mua sắm khách hàng nâng cao doanh số Đối với chiến lược “kéo”, Vinamilk trọng việc tạo dựng hình ảnh thương hiệu củng cố mối quan hệ thân thiết chặt chẽ với khách hàng Bên cạnh việc không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, Vinamilk tuân thủ chất lượng quốc tế để chứng minh cho hình ảnh thương hiệu đáng tin cậy từ mà nhận lịng tin mối quan hệ bền vững với khách hàng 2.4.2.4 Quan hệ cơng chúng Để trì hình ảnh, giá trị thương hiệu người tiêu dùng, việc đầu tư chiến lược quảng cáo, doanh nghiệp cần thể trách nhiệm với cộng đồng, xã hội Hiểu tầm quan trọng mối quan hệ công chúng, Vinamilk dành nhiều nhân lực tài cho cơng tác 16 năm 31 Về mục tiêu Mục tiêu phần lớn chiến dịch quan hệ công chúng từ Vinamilk trẻ em nghèo có tinh thần hiếu học, bối cảnh gia đình khó khăn Thương hiệu đạt nhiều niềm tin thiện cảm người tiêu dùng đông đảo công chúng, nhờ mà bên cạnh chất lượng sản phẩm, Vinamilk cịn tạo nên hình ảnh tốt đẹp nhân văn Những hoạt động cộng đồng tảng vững cho chiến lược quảng cáo tương lai Trong suốt 15 năm kiên trì bền bỉ thực Quỹ sữa Vươn cao Việt Nam, Vinamilk mang đến cho 500.000 trẻ em khó khăn khắp nước 42 triệu hộp sữa tương đương với 200 tỷ đồng Vì vậy, xem chương trình hỗ trợ, chăm sóc dinh dưỡng có quy mơ lớn dành cho trẻ em thực xuyên suốt, đặn hàng năm với mục đích tạo cải thiện sức khỏe, chiều cao thể chất cho em nhỏ khó khăn Về nội dung Đây xem hoạt động khơng thể thiếu q trình xây dựng thực hóa chiến lược Ngồi Quỹ Vươn Cao Việt Nam, Vinamilk tổ chức nhiều chương trình đóng góp tích cực cho xã hội cộng đồng “Ươm mầm tài trẻ Việt Nam”, “6 triệu ly sữa cho trẻ em nghèo Việt Nam”, “Quỹ học bổng Vinamilk”… Sự thành cơng chương trình góp phần hạ giảm mức tỷ lệ suy dinh dưỡng, còi xương cải thiện chiều cao cho em Sau 16 năm đảm nhận cương vị nhà bảo trợ chính, Vinamilk góp 10 tỷ đồng vào quỹ sữa “Vươn cao Việt Nam” Bên cạnh đóng góp tài sản phẩm, Vinamilk góp sức xã hội đến thăm hỏi, khích lệ động viên trao tặng nhiều phần quà cho đồng bào vùng chịu thiệt hại, tổn thất nặng nề thiên tai, bão lũ Công ty tri ân bà mẹ anh hùng Việt Nam thông qua việc xây dựng nhà tình thương, hỗ trợ y tế tỉnh thành Đà Nẵng, Bến Tre,… 32 2.4.2.5 Bán hàng cá nhân Chiến lược bán hàng cá nhân đóng góp khơng nhỏ cho thành tích đáng nể Vinamilk tính đến thời điểm có vai trò đặc biệt quan trọng nhiều chiến lược truyền thông áp dụng thương hiệu Về mục tiêu Cụ thể kế hoạch bán hàng cá nhân Vinamilk, thương hiệu thường hướng đến đối tượng bậc phụ huynh, người dành nhiều quan tâm đến phát triển toàn diện em Từ đó, cơng ty thu thập, phân tích biểu hiện, xu hướng mua sắm người tiêu dùng để hiểu rõ phản ứng khách hàng tâm lý, suy nghĩ họ dòng sản phẩm thương hiệu Về nội dung Dựa danh sách “100 nơi làm việc tốt Việt Nam” Tổ chức cộng đồng mạng nghề nghiệp Anphabe công bố vào ngày 27/03/2019, Vinamilk tiếp tục đạt vị trí cao top 100 doanh nghiệp có mơi trường làm việc tốt Việt Nam Hình 2.16 Giám đốc Vinamilk nhận giải thưởng “Top 100 nơi làm việc tốt nhất” (Nguồn: Kiemsat.vn) Để thực quy trình bán hàng doanh nghiệp cách ổn định, công ty tập trung đầu tư vào việc xây dựng đội ngũ nhân vững mạnh, đào tạo chuyên môn để bán hàng hiệu nhận niềm tin từ khách hàng Đây điều quan trọng nhân viên bán hàng khơng phải có tảng kiến thức vững mà 33 phải thấu hiểu, nắm bắt tâm lý nhu cầu khách hàng Từng nhân viên vừa phải mang sản phẩm đến tay khách hàng vừa phải truyền tải đến họ thông điệp niềm tin, giá trị thể tinh thần sẵn sàng phục vụ khách hàng thương hiệu Bên cạnh việc làm chủ thông tin sản phẩm phong thái làm việc, đội ngũ nhân viên Vinamilk đánh giá cao nhờ tính chuyên nghiệp khả giao tiếp tốt Họ ln mang đến tinh thần nhiệt tình, tận tâm thân thiện tư vấn, trao đổi, giải đáp thắc mắc, băn khoăn khách hàng từ tạo nên mối quan hệ tốt đẹp người tiêu dùng doanh nghiệp Nhờ có quy trình bán hàng cá nhân đầy tinh tế chất lượng, Vinamilk tạo nên mối quan hệ đáng tin cập khách hàng mà cịn mang đến cho họ nhiều trải nghiệm mua sắm thú vị, đáng nhớ hữu ích 34 CHƯƠNG 3: KIẾN NGHỊ 3.1 Ưu, nhược điểm chiến lược, chiến dịch cụ thể 3.1.1 Các chiến lược quảng cáo Biết tầm quan trọng quảng cáo mang thương hiệu đến gần với khách hàng mà Vinamilk sử dụng nhiều hình thức quảng cáo từ online đến offline sử dụng TVC,kênh video online-Youtube, tảng mạng xã hội, quảng cáo xe di động, quảng cáo truyền hình, Ưu điểm Ưu điểm quảng cáo truyền hình, kênh video online, TVC vừa có âm hình ảnh, có sức lan tỏa rộng từ giúp cho khách hàng dễ nhận biết thương hiệu, hiểu rõ ràng ý nghĩa, thông điệp doanh nghiệp Các hình ảnh vui nhộn, hài hước phù hợp với tệp khách hàng nhỏ tuổi sản phẩm Mọi người dễ dàng tiếp cận bắt gặp nhiều nơi, nhiều hình thức Nhược điểm Đơi quảng cáo trở nên phổ biến gây khó chịu đến khách hàng Những quảng cáo ngồi trời khó tiếp cận khách hàng tiềm năng, khó đo lường hiệu thời gian tiếp xúc ngắn 3.1.2 Chiến dịch “Triệu ly sữa” Là hoạt động xã hội Vinamilk kết hợp với Quỹ Bảo trợ trẻ em nghèo Việt Nam nhằm giúp cho trẻ em tất vùng miền giới tiếp cận với sữa Ưu điểm Mang tính nhân văn giá trị cộng đồng cao từ lan tỏa đến với khách hàng cách tự nhiên Tăng nhận diện thương hiệu, gắn kết gần gũi với khách hàng Cũng cố thông điệp giá trị cốt lõi Nhược điểm Chi phí cho chiến dịch cao 35 Hình 3.1 Hình ảnh quảng bá chiến dịch “Triệu ly sữa” Vinamilk (Nguồn: Báo Kinh tế đô thị) 3.1.3 Chiến dịch đổi logo nhận diện Sau gần thập kỷ, Vinamilk lần công bố nhận diện thương hiệu phần nằm chiến dịch quảng bá thương hiệu Hình 3.2 Logo cũ Vinamilk (Nguồn: Internet) 36 Hình 3.3 Logo Vinamilk (Nguồn: Internet) Ưu điểm Đổi cũ đưa mới, bước đột phá trình phát triển thương hiệu Cập nhật xu hướng thời đại Tái định vị đánh dấu bước cơng đại hóa trải nghiệm cho khách hàng Đơn giản dễ gây ấn tượng với người mua hàng Nhược điểm Khá mạo hiểm Khách hàng cần thêm thời gian để thích nghi với nhận diện 3.1.4 Các chiến dịch khuyến Với mục đích kích cầu tiêu dùng, thúc đẩy tiêu dùng cho khách hàng, Vinamilk sử dụng nhiều chương trình khuyến với nhiều ưu đãi hấp dẫn 37 Hình 3.4 Chương trình khuyến Vinamilk (Nguồn: Trang web Vinamilk) Ưu điểm Đánh vào tâm lý mua hàng rẻ khách hàng Kích thích cầu tiêu dùng, tăng doanh thu Nhược điểm Chi phí cao, tốn 3.2 Định hướng phát triển công ty tương lai 3.2.1 Về sản phẩm Đối với dịng sữa tươi có đường Vinamilk cần đặc biệt ý đến việc trì chất lượng, trọng vào việc cập nhật cải tiến bao bì để tiếp tục trì định vị cao lịng khách hàng Song với Vinamilk nên phát triển mở rộng đa dạng hóa danh mục sản phẩm nhằm đáp ứng thị hiếu nhu cầu khách hàng Ưu tiên phát triển cải tiến sản phẩm định vị thị trường Nghiên cứu phát triển sản phẩm phù hợp với thay đổi thị trường, đồng thời mang đến cho người tiêu dùng trải nghiệm phong phú tiện lợi 38 3.2.2 Về thị trường Vinamilk có hoạt động việc tiếp thị hay quảng cáo dịng sản phẩm sữa tươi có đường nên truyền thơng tiếp thị cao sản phẩm có mức sử dụng lớn diễn hàng ngày lượng khách hàng mục tiêu Vinamilk đầu tư cho kênh Giấc mơ Sữa Việt (gồm hệ thống cửa hàng kênh bán hàng trực tuyến), dự kiến đạt đến mốc 1.000 cửa hàng năm tới Bên cạnh cần đẩy mạnh hoạt động tiếp thị, sách cam kết chất lượng nhằm quảng bá, củng cố vững phát triển thương hiệu, gia tăng thị phần tiêu thụ sản phẩm công ty thị trường Tiếp tục xây dựng hệ thống phân phối nước lớn vững mạnh Mở rộng thâm nhập bao phủ khu vực nơng thơn với dịng sản phẩm đại trà - nơi tiềm tăng trưởng cao Phát huy nguồn lực, tích cực đẩy mạnh hợp tác đối ngoại, liên doanh, liên kết với đối tác nước để chinh phục thị trường quốc tế rộng lớn 3.2.3 Về khoa học công nghệ Đẩy mạnh phong trào sáng tạo, thi đua, cải tiến kỹ thuật, hợp lý hóa sản xuất để phát triển cơng nghệ sản xuất kinh doanh nhằm tạo nhiều lợi nhuận Thường xuyên cập nhật, tìm hiểu nghiên cứu ứng dụng thành tựu khoa học công nghệ giới Với ứng dụng khoa học nhằm chăm sóc sức khỏe đàn bị thơng qua ứng dụng công nghệ 4.0 hệ thống quản lý phần ăn, hệ thống quản lý hoạt động sức khỏe đàn bị, hệ thống chuồng ni dàn vắt sữa đại Không quan tâm đến cơng nghệ mà Vinamilk cịn quan tâm đến mơi trường việc phát triển tập trung vào phát triển bền vững cụ thể bảo vệ mơi trường Vì mối quan tâm Vinamilk có hệ thống trang trại sinh thái Green Farm 3.2.4 Về đầu tư Tiếp tục đầu tư thiết bị chuyên ngành tiên tiến có khả đổi cao Thơng qua việc đầu tư để tiếp cận máy móc, thiết bị đại theo hướng phát triển khoa học kỹ thuật tiên tiến giới, phục vụ nhu cầu phát triển doanh nghiệp 39 Vinamilk phát triển quy mô công nghệ, Vinamilk có nhiều trang trại với số lượng nhiều bò nhằm đáp ứng nguồn nguyên liệu sữa tươi đảm bảo chất lượng 3.2.5 Về tài Quản lý chặt chẽ chi phí, khai thác sử dụng nguồn vốn có hiệu quả; nâng cao lực tài chính, đảm bảo phát triển liên tục, ổn định, bền vững, đồng thời cải thiện chất lượng sản phẩm giá thành sản phẩm, định giá cách phù hợp nhằm cạnh tranh với doanh nghiệp đối thủ phân khúc 3.2.6 Mở rộng dịch vụ chăm sóc khách hàng Vinamilk hỗ trợ giải đáp nhanh chóng yêu cầu khách hàng có thắc mắc, tư vấn dinh dưỡng khiếu nại chất lượng sản phẩm Tuy nhiên, doanh nghiệp nên mở rộng thêm dịch vụ chăm sóc khách hàng chăm sóc khách hàng trực tiếp, dịch vụ chuyển quà, tiếp thị qua điện thoại khó tìm khách hàng nên công ty nên tận dụng tối đa dịch vụ để giữ chân khách hàng đồng thời tìm kiếm khách hàng Bên cạnh đó, nhà nước cịn khuyến khích sách hỗ trợ chăn ni bị sữa Các sách hoạt động tích cực phủ việc chăm sóc sức khỏe phịng chống suy dinh dưỡng khuyến khích người tiêu dùng sử dụng sữa để cải thiện vóc dáng, trí tuệ hệ xương tất người, đặc biệt trẻ nhỏ người già Những kiện, chiến dịch phát uống sữa miễn phí doanh nghiệp giúp tạo thị trường tiềm cho ngành sữa Việt Nam 3.3 Đề xuất/ kiến nghị để nâng cao hoạt động Marketing công ty Vinamilk Công ty sữa thành công có hiệu chiến lược truyền thơng để quảng bá thương hiệu sản phẩm nước Mỗi ngày Vinamilk dã tiêu tốn 25 tỷ đồng cho việc quảng cáo khuyến mãi, điều làm tốn nhiều chi phí, nên Cơng ty Vinamilk nên đổi phương thức truyền thông hình thức truyền miệng để giúp giảm chi phí giới thiệu sản phẩm Tăng cường mối quan hệ với nhà phân phối, đại lý để họ trung thành với thương hiệu sữa Vinamilk Khi có lịng trung thành từ nhà phân phối đại lý sản phẩm Công ty họ phát triển tiêu thụ nhiều 40 Phương tiện truyền thông đa dạng xu hướng chung kỷ 21 sử dụng phương tiện điện tử tiện lợi, nhanh chóng linh hoạt thời gian Theo báo cáo Hootsuite vào năm 2021, 90% dân số Việt Nam sử dụng Internet Trong số TikTok chiếm gần 50%, cịn Twitter gần 40% Chính vậy, việc xây dựng thương hiệu công ty tảng mạng xã hội phổ biến TikTok Twitter giúp khách hàng tiềm dễ dàng tiếp cận với sản phẩm công ty 41 KẾT LUẬN Sữa Vinamilk đời lâu thị trường sữa Việt Nam, lúc mạng xã hội Youtube, Facebook,… Vẫn chưa phổ biến Vì mà Cơng ty Cổ phần Sữa Việt Nam tận dụng tất tảng, phương tiện hình thức báo chí, truyền hình, phát thanh, quảng cáo trời, mạng xã hội, PR, Youtube để để tăng độ nhận diện, gây ấn tượng thu hút thêm nhiều người mua đến với Vinamilk Hiện tại, kênh quảng cáo truyền hình khơng cịn thơng dụng trước, mà thay vào quảng cáo mạng xã hội Youtube, Facebook, Instagram… Và Vinamilk sử dụng chiến lược marketing trực tiếp đối tượng người tiêu dùng thường xuyên trao đổi thông tin trực tuyến sử dụng mạng xã hội Phương thức nhiều doanh nghiệp hướng đến để mang lại cho khách hàng cảm giác chăm sóc đặc biệt từ Vinamilk Vinamilk tham gia vào thị trường sữa Việt Nam cách ấn tượng với khác biệt bao bì, nhãn hiệu sách hỗ trợ khách hàng Các đối tượng mà sản phẩm Vinamilk hướng tới nằm chủ yếu độ tuổi thiếu nhi thiếu niên Sau thời gian, Vinamilk bước tìm hiểu nhu cầu người tiêu dùng chinh phục lứa tuổi đến với Vinamilk Và dần dần, Vinamilk không chiếm thị phần lớn thị trường sữa nước mà sản phẩm công ty xuất sang nhiều nước giới Mục tiêu Vinamilk hướng tới việc trở thành cơng ty sữa có lợi cho sức khỏe người tiêu dùng Việt Nam mở rộng hợp tác với đối tác với mục đích mở rộng thị trường, tăng doanh thu đạt doanh số số 50 công ty sữa lớn giới Tuy Vinamilk đời từ lâu, thống lĩnh thị trường sữa Việt Nam Để trì, phát triển thương hiệu có lịng tin, ủng hộ khách hàng đến ngày hôm nay, Vinamilk không ngừng phát triển hoạt động sản xuất, thương mại, dịch vụ, chất lượng sản phẩm gần cho mắt thay đổi diện mạo Vinamilk với bao bì thật bật Đặc biệt, Vinamilk dù có nhiều ưu điểm giá phải Vì vậy, phải đối đầu với 40 công ty hoạt động hàng trăm thương hiệu sữa loại, có nhiều công ty đa quốc gia, Vinamilk đứng vững, khẳng định vị dẫn đầu thị trường sữa Việt Nam mang doanh thu đáng kể 42 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo thường niên Vinamilk 2022, https://www.vinamilk.com.vn/bao- cao-thuong-nien/bao-cao/2022/chuong-1.html Câu chuyện công ty Vinamilk, https://www.vinamilk.com.vn/vi/ve-cong-ty Vinamilk có sản phẩm châu Á đạt chứng nhận khắt khe giới, https://s.net.vn/6qyr Phân tích chi tiết cấu tổ chức Vinamilk nay, https://s.net.vn/yaS9 https://www.vinamilk.com.vn/ Đối thủ cạnh tranh Vinamilk, https://accgroup.vn/doi-thu-canh-tranh-cua- vinamilk Thị trường mục tiêu Vinamilk, https://amis.misa.vn/54831/thi-truong-muc- tieu-cua-vinamilk/ Phân khúc thị trường Vinamilk, https://fieldcheck.biz/vn/library/phan-khuc- thi-truong-cua-vinamilk.html Chiến lược Marketing Vinamilk https://oriagency.vn/chien-luoc-marketing-cuavinamilk Hành trình nửa thập kỷ Vinamilk: Hợp tác với nông dân thay nguyên liệu nhập khẩu, tái định vị để cạnh tranh với thương hiệu quốc tế, https://s.net.vn/2C44 Vai trò quảng cáo Marketing – Đầu tư cho Quảng cáo đầu tư khôn ngoan, https://praz.vn/vai-tro-cua-quang-cao-trong-marketing/ 10 Vinamilk chi tiền cho quảng cáo, khuyến mại nửa đầu năm 2023? https://doanhnhanvn.vn/vinamilk-chi-bao-nhieu-tien-cho-quang-cao-khuyen-maitrong-nua-dau-nam-2023.html 11 Chiến lược chiêu thị Vinamilk | Bài học thương hiệu 2023 , https://chuyengiamarketing.com/chien-luoc-chieu-thi-cua-vinamilk/ 12 Viettel hợp tác với Vinamilk | VnExpress 15/02/2012, https://vnexpress.net/viettelhop-tac-voi-vinamilk-2718129.html 13 Vinamilk tiếp tục đứng đầu top 100 nơi làm việc tốt Việt Nam, https://kiemsat.vn/vinamilk-tiep-tuc-dung-dau-top-100-noi-lam-viec-tot-nhat-vietnam-nam-2018-52011.html 43 More from: Nguyên Lý Marketing Đại học Tôn Đức… 232 documents Go to course CAU HOI ON TAP C1 12 NL Marketing Nguyên Lý… 100% (11) BÁO CÁO CUỐI KỲ 41 35 NLM - Phân tích… Nguyên Lý… 100% (6) Bumblebees Chiếnlược-sản-phẩm-… Nguyên Lý… 100% (5) Ôn kỳ Mar - ôn thi kỳ Nguyên Lý… 100% (5) Recommended for you Lecture notes, lecture - The… Principle of… 96% (24) Lecture notes, lecture -… Principle of… 95% (20) Lecture notes, lecture -… Principle of… 91% (23) Lecture notes, lecture -… Principle of… 87% (15)