Công ty TNHH Nhà máy Bia Heineken Việt Nam
Hình 1.1: Logo Nhà máy bia Heineken Việt Nam
Nguồn: Website Nhà máy bia Heineken Việt Nam
Công ty TNHH Nhà máy Bia Heineken Việt Nam, được thành lập vào ngày 9/12/1991, là liên doanh giữa Tổng Công ty Thương Mại Sài Gòn (Satra) nắm giữ 40% và Heineken Asia Pacific chiếm 60%.
Tầm nhìn của chúng tôi là trở thành nhà sản xuất bia hàng đầu tại Việt Nam, tự hào và có trách nhiệm, với những giá trị cốt lõi được dẫn dắt bởi sự tôn trọng con người.
Hành tinh, Tận hưởng cuộc sống, Chất lượng, Khát vọng thành công
Nhà máy Bia Heineken Việt Nam đã liên tục hoàn thành xuất sắc nghĩa vụ thuế và hoạt động sản xuất kinh doanh hiệu quả tại thành phố Hồ Chí Minh trong nhiều năm qua Bắt đầu từ nhà máy đầu tiên vào năm 1991, hiện Heineken Việt Nam đã vận hành 6 nhà máy với 3.500 nhân viên trên toàn quốc.
Heineken là công ty tiên phong trong đổi mới sáng tạo, kết hợp kinh nghiệm quốc tế với hiểu biết sâu sắc về thị trường Việt Nam Công ty mang đến cho người tiêu dùng Việt Nam một danh mục sản phẩm đa dạng, đáp ứng nhu cầu và sở thích khác nhau Tại Việt Nam, Heineken sản xuất và phân phối nhiều nhãn hiệu nổi tiếng như Heineken, Tiger, Larue, BGI, Bivina, Desperados, Affligem và nước táo lên men Strongbow Cider.
Hình 1.2 Các sản phẩm của Nhà máy bia Heieken Việt Nam phân phối
Nguồn: Website Nhà máy bia Heineken Việt Nam
Kinh doanh bền vững và có trách nhiệm là tôn chỉ hoạt động của Heineken Việt Nam, thể hiện qua cam kết “Vì một Việt Nam tốt đẹp hơn” ngay từ khi thành lập Doanh nghiệp đã được vinh danh trong TOP 3 Doanh nghiệp Sản xuất Bền vững nhất Việt Nam trong 6 năm liên tiếp (2016 – 2021) bởi Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam (VCCI) Hiện tại, Heineken Việt Nam sử dụng 56% năng lượng tái tạo tại các nhà máy và tái sử dụng hoặc tái chế đến 99% rác thải và phụ phẩm Công ty cũng là đơn vị tiên phong trong việc truyền thông về uống có trách nhiệm và giải quyết vấn đề lái xe sau khi uống rượu bia tại Việt Nam.
Strongbow Cider
Nguồn: Website Nhà máy bia Heineken Việt Nam
Cider, hay nước táo lên men, là một loại thức uống có nguồn gốc từ châu Âu và đã trở nên phổ biến toàn cầu trong suốt hàng trăm năm Sự hấp dẫn của Cider nằm ở quy trình chế biến độc đáo từ việc lên men tự nhiên của táo, mang đến hương vị thuần khiết và hài hòa Với vị ngọt dịu và thanh mát, kết hợp cùng vị chát nhẹ đặc trưng của táo lên men, Cider tạo ra cảm giác hưng phấn, trở thành thức uống hội tụ tinh hoa từ thiên nhiên.
Strongbow Cider, thương hiệu Cider lớn nhất thế giới, ra mắt từ những năm 1960, kế thừa tinh hoa hơn 120 năm từ Bulmers - một trong những thương hiệu Cider lâu đời nhất Với nguyên liệu hảo hạng từ hai vườn táo lớn nhất của Heineken tại Bỉ và Anh, Strongbow Cider được sản xuất qua quá trình lên men táo tự nhiên Sau hai tuần ủ, sản phẩm được thêm hương liệu tự nhiên, tạo ra những hương vị cuốn hút và riêng biệt, được đóng trong chai thủy tinh sang trọng.
Strongbow Cider được phân phối trên thị trường Việt bởi công ty TNHH Nhà Máy Bia Heineken Việt Nam
Giá trị cốt lõi mà Strongbow mang lại cho khách hàng chính là sự khác biệt so với các loại thức uống có cồn khác Hương vị ngọt ngào từ táo kết hợp với chất men nhẹ nhàng, quyến rũ tạo nên trải nghiệm độc đáo Sự hòa quyện của Strongbow cùng với đá lạnh mang lại sự gắn kết hoàn hảo cho mọi cuộc vui.
Strongbow mang đến sự thuần khiết và hài hòa, phù hợp cho mọi bữa tiệc Thức uống này giúp cuộc vui thêm trọn vẹn mà không làm ảnh hưởng đến tinh thần và hành xử của người dùng.
Tại thị trường Việt Nam, các sản phẩm Strongbow có nồng độ cồn 4.5%, được phân phối với 4 hương vị gồm:
Bảng 1.1 Các hương vị của Strongbow Cider
Nguồn: Website Nhà máy bia Heineken Việt Nam
1 lon/chai Strongbow dao động từ 15.500 - 22.000đ, trung bình là 18.500đ tùy vào hương vị và hệ thống phân phối
Tại Tiki: Lốc 4 lon 1 vị có giá 65.000, thùng 10 lon gồm 5 vị có giá 159.000 VND, thùng 24 lon 1 vị có giá 389.000 VND, thùng 24 chai 1 vị có giá 350.000 VNĐ
Strongbow có hệ thống phân phối rộng rãi, hiện diện tại các chuỗi siêu thị lớn như Lotte Mart, BigC, Coopmart, Bách hóa xanh, cũng như các cửa hàng tiện lợi như Circle K, Familymart, B's mart và Vinmart Ngoài ra, sản phẩm còn có mặt trên các trang thương mại điện tử nổi tiếng như Tiki, Shopee, Lazada, Sendo, Adayroi.com, Aeoneshop, và tại các cửa hàng tạp hóa nhỏ, giúp người tiêu dùng dễ dàng tiếp cận.
Vị thế của Strongbow tại thị trường Việt Nam:
Vào cuối năm 2015, Strongbow Cider chính thức gia nhập thị trường Việt Nam, nơi mà người tiêu dùng vẫn còn lạ lẫm với sản phẩm "Cider" Khách hàng Việt Nam vẫn chưa rõ Strongbow Cider thuộc loại bia, rượu, bia trái cây hay rượu trái cây.
Nhiệm vụ truyền thông của Strongbow không chỉ là nâng cao nhận thức về thương hiệu, mà còn là định hướng người tiêu dùng đối với thức uống cider, với vai trò tiên phong trong ngành hàng này.
Trong bối cảnh thị trường đầy cạnh tranh với nhiều sản phẩm giải khát và đồ uống có cồn, Strongbow Cider, với vai trò tiên phong trong dòng Cider (thức uống từ trái cây lên men với nồng độ cồn dưới 8,5%), cần xác định chiến lược truyền thông phù hợp Đồng thời, Strongbow cũng phải dẫn dắt sự chuyển biến trong thói quen tiêu dùng, từ việc ưa chuộng bia trong các buổi tiệc tùng đến việc thưởng thức cider như một cách để thư giãn và xua tan căng thẳng trong cuộc sống đô thị.
Các sản phẩm như nước ngọt và bia mang lại cảm giác thú vị cho người tiêu dùng, nhưng Strongbow Cider mang đến sự khác biệt với cảm giác thư giãn và thoải mái Thức uống lên men từ táo này có nồng độ cồn 4,5%, giúp người dùng phục hồi tinh thần và kết nối lại với bản thân, tạo nên trải nghiệm độc đáo trong ngành hàng cider.
Hơn 60% người tiêu dùng thưởng thức đồ uống có cồn khi chia sẻ niềm vui và nỗi buồn với bạn bè, cho thấy giới trẻ đang tìm kiếm những khoảnh khắc "chill" trong cuộc sống đô thị Tuy nhiên, chưa có ai định nghĩa rõ ràng về tinh thần này Phong cách sống này phù hợp với DNA của Strongbow, thể hiện sự sáng tạo, lạc quan và tính cộng đồng Dựa vào những đặc điểm lý tính của sản phẩm để kết nối với cảm xúc của người trẻ, platform “chill” đã được Golden Digital và Strongbow Cider lựa chọn cho chiến lược truyền thông dài hạn.
Năm 2019, Strongbow đã hợp tác với nam rapper Đen Vâu để ra mắt MV "Bài này Chill phết", một dấu mốc quan trọng trong việc kết nối âm nhạc với sản phẩm Các bài hát của Đen Vâu thường mang âm hưởng thư giãn, giúp giới trẻ giải tỏa áp lực cuộc sống, điều này phù hợp với đặc tính của sản phẩm Cider, với nồng độ cồn nhẹ và hương vị trái cây dễ uống Chiến lược này không chỉ tạo ra sự đồng điệu giữa sản phẩm và cảm xúc của người tiêu dùng mà còn khéo léo chiếm lĩnh từ khóa trong tâm trí khách hàng.
Hình 1.4 Banner quảng cáo của Strongbow với các nghệ sĩ trong MV “Bài này Chill phết”
+ Dấu mốc với MV “Cứ chill thôi”:
Năm 2020, Strongbow tiếp tục khẳng định sự chiếm lĩnh của mình bằng cách tài trợ cho ban nhạc Chillies cùng với ca sĩ Suni Hạ Linh và Rhymastic trong sự kiện ra mắt mới.
MV „Cứ Chill thôi‟ Tiếp thị bằng âm nhạc không phải là hình thức mới Nhƣng
MV này kết hợp nhạc Indie nhẹ nhàng, pop thịnh hành và underground đầy đam mê, thể hiện rõ đặc tính của sản phẩm và thương hiệu với công chúng.
Hình 1.5 Banner chương trình promotion Strongbow với các nghệ sĩ MV “Cứ Chill thôi”
Hãng bia Saigon đã ra mắt sản phẩm Saigon Chill, sử dụng từ khoá "chill" mà Strongbow đã thành công chiếm lĩnh trong năm 2019 và 2020 Mặc dù không phải là hai đối thủ trực tiếp, sự cạnh tranh giữa các thương hiệu trong ngành bia vẫn rất đáng chú ý.
Strongbow không phải là bia, nhưng có đối tượng khách hàng tương tự với các thương hiệu bia khác Chiến dịch của Strongbow nhằm thay đổi thói quen uống bia của giới trẻ sang Cider, tạo nên sự cạnh tranh trong tâm trí người tiêu dùng với bia Saigon Sự thành công của Strongbow trong các chiến dịch trước đây khiến bia Saigon gặp khó khăn trong việc giành lại thị trường Cider từ tay người tiên phong này.
Môi trường vĩ mô
Theo Báo cáo triển vọng phát triển châu Á 2022 của Ngân hàng Phát triển Châu Á (ADB), đợt bùng phát COVID-19 vào tháng 4/2021 đã gây cản trở cho quá trình phục hồi kinh tế Việt Nam Ngành đồ uống, bao gồm cả đồ uống có cồn và không có cồn, bị ảnh hưởng nặng nề do việc gián đoạn kênh tiêu thụ tại chỗ, đặc biệt là tại các nhà hàng và khách sạn trong thời gian giãn cách xã hội.
Hình 1.6 Kinh tế Việt Nam sẵn sàng hồi phục mạnh mẽ trong năm 2022 và 2023
ADB dự báo tăng trưởng kinh tế của Việt Nam đạt 6,5% trong năm 2022 và 6,7% trong năm 2023 nhờ vào tỷ lệ tiêm chủng COVID-19 cao, phương pháp kiểm soát dịch linh hoạt, và sự mở rộng thương mại cùng chương trình phục hồi kinh tế của chính phủ Từ ngày 15/3/2022, Việt Nam chính thức mở cửa du lịch quốc tế mà không còn hạn chế nào cho các loại hình kinh doanh, nhờ tỷ lệ tiêm chủng vượt 70% dân số Kết quả này dự kiến sẽ thúc đẩy sự phục hồi nhanh chóng của tiêu thụ thực phẩm và đồ uống, đặc biệt là đồ uống có cồn trong năm 2022.
Các vấn đề về thiên tai, bão lũ năm (điển hình ở các tỉnh miền Trung) -> Giới hạn trong việc phân phối và quảng bá Strongbow
- Môi trường văn hoá - xã hội:
Trà và rượu là biểu tượng văn hóa truyền thống của Việt Nam từ lâu đời Vì vậy, những thức uống ngoại nhập như Strongbow Cider chủ yếu thu hút sự quan tâm của giới trẻ có xu hướng thích cái mới và cái lạ.
- Môi trường nhân khẩu học:
Người tiêu dùng Việt Nam hiện đang ưu tiên các sản phẩm đồ uống có giá trị cao, mở ra cơ hội cho các thương hiệu thâm nhập vào thị trường đồ uống cao cấp.
Mặc dù các công ty trong và ngoài nước đã nỗ lực để thích ứng với sự thay đổi này, nhưng các thương hiệu quốc tế vẫn gặp khó khăn trong việc tiếp cận người tiêu dùng Việt Nam.
Người tiêu dùng Việt Nam, nổi bật với ý thức về sức khỏe hàng đầu tại Đông Nam Á, đang thúc đẩy các nhà sản xuất xem xét lại danh mục sản phẩm Điều này tạo ra cơ hội cho các dịch vụ thị trường điều chỉnh, tập trung vào các sản phẩm tốt cho sức khỏe như nước ép trái cây và trà thảo dược.
Với hơn 50% dân số Việt Nam dưới 30 tuổi, tỷ lệ dân số trẻ ngày càng cao, kết hợp với mức thu nhập cải thiện và thói quen mua sắm thực phẩm chế biến sẵn ngày càng phổ biến, tạo ra cơ hội lớn cho các doanh nghiệp trong ngành Sự phong phú và dồi dào các sản phẩm nông nghiệp cung cấp nguyên liệu thô cho hoạt động chế biến thực phẩm và đồ uống, đang là lợi thế quan trọng giúp các doanh nghiệp đa dạng hóa sản phẩm.
Sự nâng cao lối sống tinh thần, đặc biệt trong giới trẻ, đã tạo ra nhu cầu cao về giải trí, mở ra cơ hội cho Strongbow tiếp cận khách hàng mục tiêu.
- Môi trường chính trị - luật pháp:
Nghị định 98 của Chính phủ, có hiệu lực từ 15/10/2020, quy định mức phạt từ 500 nghìn đến 1 triệu đồng đối với hành vi bán rượu cho người dưới 18 tuổi Đây là một phần trong các Luật Phòng chống tác hại của rượu bia nhằm hạn chế khả năng tiếp cận đồ uống có cồn của giới trẻ, bao gồm cả Strongbow.
Từ ngày 01/01/2020, luật an toàn giao thông quy định rằng người tham gia giao thông sau khi uống rượu bia có thể bị phạt tiền từ 30 đến 40 triệu đồng và bị tước quyền sử dụng giấy phép lái xe từ 22 tháng.
Trong vòng 24 tháng tới, nếu phát hiện nồng độ cồn vượt mức cho phép trong hơi thở, quy định này có thể gây ảnh hưởng lớn đến ngành bia, khi cổ phiếu toàn ngành đã giảm 13% ngay từ giai đoạn soạn thảo.
Bài toán nan giải này yêu cầu thay đổi chiến lược sản phẩm, quảng cáo và thói quen tiêu thụ của người tiêu dùng Luật quảng cáo Nghị định 24, có hiệu lực từ ngày 24/02/2020, đã đưa ra các quy định nghiêm ngặt hơn về quảng cáo rượu bia, bao gồm việc quản lý quảng cáo rượu có độ cồn trên 15% và bia, cũng như hạn chế sử dụng hình ảnh diễn viên uống rượu bia trong các tác phẩm điện ảnh, sân khấu và truyền hình.
Để ngăn ngừa người dưới 18 tuổi tiếp cận thông tin và mua rượu bia, cần thực hiện các biện pháp như gắn cảnh báo trong quảng cáo rượu có độ cồn trên 15% và bia, bao gồm: “Uống rượu bia có thể gây tai nạn giao thông”, “Uống rượu bia có thể ảnh hưởng đến sức khỏe thai nhi” và “Người dưới 18 tuổi không được uống rượu bia” Luật này cũng ảnh hưởng đến chiến lược và sáng tạo quảng cáo của các Marketer và Agency cho nhãn hàng rượu bia.
Cơ hội và thách thức đồng thời xuất hiện cho doanh nghiệp trong bối cảnh công chúng ngày càng hạn chế tiêu thụ đồ uống có cồn Trong khi thách thức là xu hướng giảm tiêu thụ, cơ hội lại nằm ở việc gia tăng lƣợt tìm kiếm thông tin về các mức phạt liên quan và các sản phẩm có nồng độ cồn cao, bao gồm cả Strongbow.
Trong bối cảnh cạnh tranh hiện nay, chất lượng sản phẩm là yếu tố thiết yếu để doanh nghiệp tồn tại và phát triển Để đạt được thành công, các công ty cần tạo ra sự khác biệt nổi bật Việc áp dụng công nghệ sản xuất hiện đại sẽ giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu này, đồng thời đầu tư vào công nghệ tiên tiến sẽ rút ngắn khoảng cách giữa Việt Nam và các quốc gia phát triển.
Môi trường vi mô
- Áp lực từ đối thủ cạnh tranh
Thị trường đồ uống có cồn tại Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ với sự hiện diện của nhiều nhãn hiệu từ bình dân đến cao cấp Tuy nhiên, thị phần chủ yếu tập trung vào ba ông lớn: Tổng công ty cổ phần Bia Rượu Nước giải khát Sài Gòn (Sabeco), Tổng công ty cổ phần Bia Rượu Nước giải khát Hà Nội (Habeco) và Công ty TNHH Nhà máy bia Heineken Việt Nam, chiếm tới 95% thị phần toàn quốc Ngoài ra, còn có các doanh nghiệp sản xuất nhỏ lẻ khác tham gia thị trường.
Cuộc cạnh tranh khốc liệt trên thị trường đã mang lại cho người tiêu dùng nhiều sự lựa chọn phong phú Tuy nhiên, các nhà sản xuất phải đối mặt với thách thức lớn để giữ vững vị trí giữa hàng loạt đối thủ Điển hình là sự thất bại của những thương hiệu lớn trong ngành đồ uống có cồn như BGI (Pháp), Foster (Úc) và Laser (Tân Hiệp Phát), sản phẩm bia tươi đóng chai đầu tiên tại Việt Nam.
Strongbow đang phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ nhiều đối thủ trong và ngoài nước Xu hướng tiêu dùng tại Việt Nam hiện nay thiên về việc sử dụng các loại bia hơn là Cider Trong thị trường Việt Nam, các đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Strongbow Cider bao gồm nhiều thương hiệu nổi bật khác.
Bảng 1.2 Nhãn hiệu Bruntys Cider và Magners Cider
Bruntys Cider: uống rất ngon – tươi mát – đậm đà hương trái cây tự nhiên
Magners Cider: đem đến cho người thưởng thức một cơ hội để trải nghiệm mùi vị độc đáo
Xuất xứ Công Ty CP Quốc Tế
Thành phần Lên men từ táo, đƣợc làm từ các loại trái cây tươi đƣợc thu hoạch trực tiếp từ vùng Somerset, Vương Quốc Anh
Kết hợp giữa vị của các loại thành phần cơ bản của bia là mạch nha, hoa bia, lúa mạch và nước tinh khiết
780.000đ/thùng Phân loại 3 vị: Bruntys Cider Apple,
Bruntys Cider Pear, BruntysCider Strawberry
5 vị: Original Apple Cider, Berry Cider, Pear Cider, Low Carb Blonde Cider, Juicy Apple
Qui cách đóng gói - Siêu thị: Mega Market,
BigC, AEON, Lotte Mart, Emart,
- Cửa hàng tiện lợi: B's mart, Zakka, Circle K, Genshai,
Phân phối trên các trang web: douongnhapkhau, douongcaocap, adayroi,
Quy cách đóng gói Thùng 24 chai
Áp lực từ nhà cung ứng đối với Strongbow gia tăng do sản phẩm này được nhập khẩu từ nước ngoài Dịch Covid-19 đã làm hạn chế hoạt động xuất nhập khẩu hàng hóa, ảnh hưởng trực tiếp đến nguồn cung của sản phẩm.
- Áp lực từ các sản phẩm thay thế
Nghiên cứu đã chứng minh mối quan hệ thực sự giữa chất cồn và bệnh Gút, điều này đặt ra câu hỏi về thói quen tiêu thụ đồ uống có cồn trong các buổi tiệc tùng của người Việt Nam Trong bối cảnh xã hội ngày càng phát triển, người dân ngày càng quan tâm đến sức khỏe và tuổi thọ Kết quả nghiên cứu này có thể ảnh hưởng đến thói quen sử dụng đồ uống có cồn của người Việt Nam trong tương lai.
Ngoài Strongbow, một thức uống lên men tốt cho sức khỏe, khách hàng tại các quán nhậu bình dân thường chọn rượu Vodka pha với nước ngọt, tạo ra hương vị giống cocktail Sự ưa chuộng này đến từ giá thành rẻ và hương vị mới lạ, dễ uống Mặc dù sở thích này không phổ biến ở phân khúc cao cấp, nhưng nó có thể trở thành nguy cơ thay thế nếu đối thủ áp dụng hiệu quả.
- Áp lực từ các rào cản gia nhập ngành:
Bên cạnh cuộc đua về sản phẩm, yếu tố thứ hai đƣợc các nhà sản xuất quan tâm chính là hệ thống phân phối
Ngành đồ uống có cồn được phân chia thành hai kênh phân phối chính: kênh truyền thống, bao gồm các quán nhậu và nhà hàng, và kênh hiện đại, diễn ra tại các siêu thị và cửa hàng tiện lợi.
Các nhà sản xuất bia tại Việt Nam đang tập trung vào việc phát triển kênh phân phối truyền thống, do thói quen tiêu dùng của người Việt thường là sử dụng đồ uống có cồn tại các quán Kênh phân phối này trở thành yếu tố then chốt trong cuộc cạnh tranh trong ngành bia, với các doanh nghiệp nỗ lực mở rộng bằng cách ký kết hợp đồng và thỏa thuận hoa hồng với các nhà phân phối.
- Áp lực từ khách hàng:
Khách hàng đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra áp lực cạnh tranh, ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất và kinh doanh của doanh nghiệp Họ được chia thành hai nhóm chính.
Khách hàng lẻ thường ưa chuộng các sản phẩm mới lạ, phù hợp với khẩu vị và có giá cả hợp lý Họ cũng sử dụng đồ uống có cồn như một cách thể hiện bản thân và cá tính riêng.
Khách hàng là nhà phân phối thường ngần ngại trong việc nhập các sản phẩm mới để trưng bày và bán Nguyên nhân chính là lo lắng về rủi ro không tiêu thụ được hàng hóa và mức độ tin cậy của người tiêu dùng đối với những mặt hàng chưa quen thuộc.
Cả hai nhóm khách hàng đều tạo áp lực lớn lên doanh nghiệp và ngành hàng đồ uống có cồn, ảnh hưởng đến quyết định mua sắm của người tiêu dùng, từ đó định hình sự cạnh tranh trong lĩnh vực này.
CÔNG CHÚNG MỤC TIÊU
Định danh
Nhóm công chúng là khách hàng mục tiêu – những người trẻ sành điệu, có gu và phong cách riêng.
Nhân khẩu học
- Giới tính: Cả nam và nữ
- Nghề nghiệp: sinh viên, nhân viên văn phòng (thuộc các khối ngành kinh tế, nghệ thuật…)
- Thu nhập (bao gồm chu cấp từ gia đình): ở mức trung bình khá (4 - 15 triệu)
- Trình độ học vấn: tốt nghiệp trung học phổ thông trở lên
Sống và làm việc tại các thành phố lớn như Thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng, Nha Trang và Vũng Tàu mang lại nhiều lợi ích, bao gồm môi trường sống chất lượng cao và sự tập trung dân cư đông đúc Những thành phố này không chỉ cung cấp cơ hội nghề nghiệp phong phú mà còn cải thiện chất lượng cuộc sống cho cư dân.
Strongbow nhắm đến đối tượng khách hàng trẻ tuổi từ 21-35, chủ yếu là những người độc thân, có mức thu nhập trung bình khá từ 3-15 triệu đồng Họ làm việc trong các lĩnh vực kinh tế và nghệ thuật, thường xuyên tiếp cận internet và ưu tiên những trải nghiệm thú vị với thương hiệu Đối tượng này dễ bị ảnh hưởng bởi xu hướng, người nổi tiếng và bạn bè Họ thường mua sản phẩm tại các cửa hàng tiện lợi, siêu thị nhỏ hoặc trực tiếp tại các beer club, pub, và tiêu thụ ở nhiều địa điểm như nhà, ban công, bãi biển, sân thượng, buổi cắm trại, và các quán bia hay đồ nướng.
Tâm lý
Giới trẻ hiện đại thường tràn đầy năng lượng và đam mê khám phá, nhưng họ cũng phải đối mặt với áp lực từ nhịp sống nhanh và các yếu tố xung quanh như gia đình, học tập và công việc Những áp lực này nếu không được giải tỏa có thể dẫn đến cảm giác nặng nề và nguy cơ trầm cảm.
Cuối tuần hoặc sau giờ học, nhiều người thường tụ tập với bạn bè để chia sẻ và giải tỏa căng thẳng trong cuộc sống Trong không gian thoải mái, đồ uống có cồn giúp làm dịu mệt mỏi hàng ngày, cho phép họ thư giãn và cởi mở hơn trong việc chia sẻ suy nghĩ với những người xung quanh, từ đó tìm lại chính mình.
Ngày nay, nhiều người đã chú trọng hơn đến sức khỏe và thói quen sống lành mạnh, dẫn đến việc họ uống ít hơn Đối tượng công chúng này không còn gắn liền với hình ảnh uống bia bọt hay chè chén lê la Thay vào đó, họ tìm đến thức uống có cồn trong các dịp vui cùng bạn bè, đồng thời dần dần làm quen với việc nhâm nhi và thưởng thức Điều này giúp họ xua tan căng thẳng trong cuộc sống đô thị, mang lại cảm giác thư giãn và thực sự "chill".
Hành vi
Ngày nay, sự phát triển của các phương tiện truyền thông kỹ thuật số đã khiến công chúng tiếp nhận một lượng lớn thông tin từ nhiều doanh nghiệp khác nhau Đặc biệt, giới trẻ là đối tượng mục tiêu chính, họ chủ yếu tiếp cận thông tin qua các kênh truyền thông như mạng xã hội (Facebook, Instagram, Zalo) và các trang tin tức, báo điện tử.
Zing, Báo Tuổi trẻ, Kenh14 , hoặc thông qua những người nổi tiếng, người có sức ảnh hưởng
Ở giai đoạn này, công chúng bắt đầu ghi nhớ tạm thời những thương hiệu thu hút nhất, và sự thu hút này chịu ảnh hưởng lớn từ cộng đồng Strongbow cần tạo ra những động thái gợi nhắc về thương hiệu, đánh trúng tâm lý và lối sống của khách hàng để xây dựng sự gắn kết và thu hút sự chú ý từ họ.
Khách hàng, với bản tính hiếu kỳ, thường chủ động tìm hiểu thông tin về sản phẩm thương hiệu sau khi ấn tượng với nó Họ thực hiện điều này thông qua nhiều cách, như tìm kiếm trên mạng xã hội, truy cập website của doanh nghiệp, đọc đánh giá từ những khách hàng khác, và hỏi ý kiến từ người thân, bạn bè.
Sau khi tìm hiểu thông tin, người tiêu dùng sẽ quyết định sử dụng sản phẩm, vì vậy doanh nghiệp cần chú trọng vào giá trị mà sản phẩm mang lại Trải nghiệm tích cực của khách hàng rất quan trọng, ảnh hưởng đến tỷ lệ khách hàng quay lại Đặc biệt, đối với nhóm khách hàng mục tiêu, hành vi mua sắm thường bị chi phối bởi cảm xúc, đặc biệt với sản phẩm như bia rượu, nơi họ dễ dàng thử nghiệm những sản phẩm mới mà không mất nhiều thời gian hay công sức.
Để biến công chúng mục tiêu thành những khách hàng trung thành và hỗ trợ quảng bá thương hiệu, việc tương tác thường xuyên là rất quan trọng Người trẻ thường sẵn sàng giới thiệu sản phẩm chỉ vì họ yêu thích một khía cạnh nhỏ của thương hiệu, ngay cả khi chưa sử dụng thử.
Mô hình 5A dành cho khách hàng trẻ tuổi thể hiện tính linh hoạt cao, cho phép họ không nhất thiết phải tuân theo trình tự truyền thống, mà có thể rút ngắn giai đoạn hoặc thực hiện theo thứ tự ngược lại.
Đối tượng công chúng mục tiêu luôn khao khát thể hiện bản thân, chia sẻ những trải nghiệm khó khăn và thành tựu của mình Họ mong muốn được xã hội công nhận và cần cơ hội để bày tỏ những điều này.
MỤC ĐÍCH & MỤC TIÊU KẾ HOẠCH
Mục đích
Nhằm nâng cao sự hiểu biết của công chúng mục tiêu về sản phẩm cũng nhƣ thương hiệu Strongbow Cider thông qua việc:
- Gia tăng mức độ nhận biết của công chúng mục tiêu về thương hiệu Strongbow Cider
- Gia tăng sự yêu thích của công chúng đối với thương hiệu
- Thúc đẩy sự hiểu biết của công chúng mục tiêu về các thông tin sản phẩm: về nguyên liệu, cách sản xuất pha chế, nồng độ cồn…
- Kích thích hành vi dùng thử của đối tƣợng chƣa sử dụng sản phẩm
- Tăng mức độ sẵn lòng giới thiệu sản phẩm của công chúng mục tiêu với người thân, bạn bè của họ.
Mục tiêu
- Tăng mức nhận biết thương hiệu của công chúng mục tiêu thêm 40%, trở thành thương hiệu top of mind trong thị trường Cider ở mức 90%
- Tăng 30% số lượng người yêu thích thương hiệu
- Tăng 20% số lượng người hiểu về nguyên liệu chính, cách sản xuất, đặc tính, nồng độ cồn của sản phẩm
- Tăng 50% số lượng người dùng thử sản phẩm
- Tăng 20% số lượng người sẵn sàng giới thiệu sản phẩm với người thân, bạn bè.
ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC – CHƯƠNG TRÌNH PR
Chiến lƣợc
Triển khai chiến dịch nhằm xây dựng mối quan hệ và tạo sự thiện cảm từ khách hàng đối với thương hiệu thông qua các hoạt động phù hợp với tâm lý và lối sống của họ, như tổ chức đêm biểu diễn âm nhạc với ca sĩ khách mời và cuộc thi viết trên mạng xã hội.
Chiến thuật
Đặt KOLs để quảng bá sự kiện âm nhạc do Strongbow Cider tài trợ thông qua các trang tin tức trên mạng xã hội nhằm thu hút sự chú ý của giới trẻ.
- Tổ chức cuộc bình chọn giữa các trường để chọn địa điểm sẽ tổ chức đêm nhạc
Cuộc bình chọn sẽ tạo tính được tính cạnh tranh giữa sinh viên các trường muốn tăng lượt bình chọn chọn trường của mình
+ Địa điểm tổ chức bình chọn: Website của chiến dịch www.strongbow.landautuoitre.com.vn
Bình chọn từ 10/6/2022 – 25/6/2022 Công bố kết quả: 30/6/2022
Người tham gia bình chọn cần thích trang fanpage Strongbow Cider, đồng thời like và chia sẻ bài viết thông báo về cuộc bình chọn trên trang Facebook cá nhân ở chế độ công khai, kèm theo hashtag #StrongbowCider #landautuoitre #themmotnotnhac.
B2: Vào website chiến dịch, đăng nhập bằng tài khoản Facebook hoặc Google để bình chọn cho trường đại học mình mong muốn được tổ chức đêm nhạc
Tổ chức đêm nhạc tại hai trường đại học ở Thành phố Hồ Chí Minh và Hà Nội, với sự tham gia của các ca sĩ khách mời và tiết mục biểu diễn từ sinh viên, nhằm tạo cơ hội cho sinh viên hòa mình vào âm nhạc và giải tỏa căng thẳng.
+ Địa điểm: khuôn viên 2 trường đại học giành chiến thắng trong cuộc bình chọn giữa sinh viên các trường
Tại Hà Nội: 10/07/2022 Tại Thành phố Hồ Chí Minh: 15/07/2022 + Người tham dự trong mỗi đêm:
2 khách mời là đại diện từ nhà trường
1 khách mời là đại diện từ doanh nghiệp
Khoảng 1000 khán giả là sinh viên trong và ngoài trường + Timeline:
15h – 18h Set up sân khấu, hệ thống kỹ thuật, âm thanh, ánh sáng, thiết bị
18h – 19h Chạy thử chương trình 19h – 19h30 Đón tiếp khách mời, ổn định vị trí để bắt đầu đêm nhạc
Phát tờ rơi truyền thông cho cuộc thi sáng tạo nội dung
19h30 – 19h40 Phần biểu diễn của sinh viên đội văn nghệ trường đại học 19h40 – 19h50 MC tuyên bố lý do, giới thiệu đại biểu
19h50 – 20h10 Hà Nội: Ca sĩ Lê Cát Trọng Lý
TP HCM: Ca sĩ Thịnh Suy 20h10 – 20h30 Hà Nội: Nhóm nhạc Chillies
TP HCM: Nhóm nhạc DALAB 20h30 – 20h35 Hà Nội: Nhóm nhạc Chillies & Suni Hạ Linh
TP HCM: Phần biểu diễn của sinh viên đội văn nghệ trường đại học
20h35 – 20h45 Chiếu mã QR giới thiệu về cuộc thi sáng tạo nội dung, MC giới thiệu về mục đích cuộc thi và kêu gọi tham gia
20h45 – 21h Hà Nội: Ca sĩ Suni Hạ Linh
TP HCM: Ca sĩ Min 21h – 21h10 Hà Nội: Phần biểu diễn của sinh viên đội văn nghệ trường đại học
TP HCM: Ca sĩ Min & Đen Vâu 21h10 – 21h45 Hà Nội & TP HCM: Ca sĩ Đen Vâu 21h45 – 22h Chơi nhạc tự do + MC bế mạc chương trình
- Thông qua đêm nhạc, hỗ trợ truyền thông cho cuộc thi sáng tạo nội dung sẽ đƣợc tổ chức ở giai đoạn tiếp theo:
Phát tờ rơi có mã QR tại cổng ra vào giúp sinh viên dễ dàng tiếp cận thông tin về cuộc thi Đồng thời, chiếu mã QR giữa buổi diễn tạo cơ hội cho sinh viên quét mã và tìm hiểu thêm về sự kiện.
4.2.3 Giai đoạn 3: Ask o Triển khai cuộc thi sáng tạo nội dung (Viết, video, hình ảnh ) Chủ đề: Để người trẻ chia sẻ về những tâm sự chân thật về niềm vui, nỗi buồn trong cuộc sống hàng ngày: học tập, công việc, tình yêu, gia đình trong cuộc sống của chính họ, tạo cơ hội cho người trẻ có dịp để thổ lộ, bày tỏ tiếng lòng của mình với mọi người xung quanh
Tên cuộc thi: “Cùng Strongbow – Tôi kể bạn nghe về lần đầu tuổi trẻ”
+ Kéo traffic về website để khách hàng có thể tìm hiểu thêm về sản phẩm, thương hiệu StrongbowCider
+ Truyền thông điệp ý nghĩa tích cực, lắng nghe những tâm sự của tuổi trẻ
Nơi diễn ra cuộc thi: Website www.strongbow.landautuoitre.com.vn
Cuộc thi này cung cấp thông tin chi tiết về cách đăng ký tham gia, các bài đăng truyền thông liên quan và thông tin sản phẩm thương hiệu Đối tượng tham gia là người dùng Facebook trong độ tuổi từ 18 đến 35, với phạm vi tổ chức trên toàn quốc.
Người tham gia cuộc thi cần đăng nhập vào www.strongbow.landautuoitre.com.vn qua tài khoản Facebook, sau đó đăng ký tham dự bằng cách điền thông tin cá nhân và gửi tác phẩm dự thi kèm logo Strongbow cùng tên cuộc thi “Cùng Strongbow – Tôi kể bạn nghe về lần đầu tuổi trẻ”.
GIẢI THƯỞNG VÀ THỜI GIAN CÔNG BỐ KẾT QUẢ:
3 Giải ba: 1 triệu đồng Kết quả đƣợc công bố vào ngày 20/09/2022 trên website chiến dịch Demo cuộc thi
Đối với người tham dự Bước 1:
Like Fanpage Strongbow và share bài chính thức công bố cuộc thi
Vào website sunhouse.com.vn để đăng ký tham gia cuộc thi
Người tham dự sẽ điền 1 số thông tin cá nhân như: Họ tên, địa chỉ email, số điện thoại và link tài khoản Facebook
Gửi kèm tác phẩm dự thi
Sau khi đăng ký người thi sẽ được cấp 1 số báo danh thông qua email để thuận tiện cho việc bình chọn
Từ ngày 1/9/2022 - 15/9/2022 người tham gia đăng tải video dự thi cuộc thi trên Facebook cá nhân ở chế độ public, kèm hashtag #StrongbowCider #Landautuoitre
Strongbow sẽ liên tục cập nhật số báo danh kèm theo đó là link bài dự thi trên Facebook vào website
Đối với người bình chọn Đăng nhập bằng tài khoản Facebook và bình chọn trực tiếp trên website của Strongbow
Các bài truyền thông cho cuộc thi sẽ được triển khai trên mạng xã hội và dẫn link về website của thương hiệu Strongbow Cider Tại website, người dùng sẽ tìm thấy thông tin chi tiết về cuộc thi như thể lệ, cách đăng ký và bình chọn Ngoài ra, website cũng cung cấp thông tin về sản phẩm và thương hiệu, bao gồm nguồn gốc, nguyên liệu, cách sản xuất, các đặc tính và cách pha chế, giúp người tham gia có cơ hội tìm hiểu sâu hơn về Strongbow Cider trong quá trình tham gia cuộc thi.
Buổi lễ trao giải cho cuộc thi sáng tạo nội dung sẽ có sự góp mặt của diễn giả khách mời, người sẽ chia sẻ kinh nghiệm và kỹ năng sống, nhằm truyền cảm hứng cho giới trẻ trở nên tự tin và mạnh mẽ hơn Sự kiện sẽ kết thúc bằng một bữa tiệc tối nhẹ, nơi khách mời có cơ hội thưởng thức sản phẩm Strongbow cider.
+ Địa điểm: Trung tâm hội nghị White Palace + Thời gian: 19h00 30/09/2022
+ Người tham dự trong mỗi đêm:
10 khách mời từ các đơn vị báo chí
2 khách mời là đại diện từ doanh nghiệp
6 người đạt giải trong cuộc thi
18h00 – 18h30 Đón khách 18h35 – 18h40 Tiết mục mở màn của ca sĩ 18h40 – 18h55 Tuyên bố lý do, giới thiệu đại biểu 19h00 – 19h30 Công bố người đạt giải và trao giải
Người đạt giải phát biểu 19h30 – 19h45 2 diễn giả khách mời chia sẻ 19h45 – 19h50 Tiết mục văn nghệ
Chơi nhạc Acoustic đến hết chương trình 19h50 – 21h Tiệc tối nhẹ có sử dụng sản phẩm
21h – 21h15 MC giới thiệu về dự định lập group cộng đồng, ý nghĩa và định hướng hoạt động của group
21h15 – 21h30 Tặng quà cho khách mời 21h30 – 22h Bế mạc chương trình + Chụp hình lưu niệm
- Tạo group cộng đồng trên nền tảng Facebook:
Tên: “Cùng Strongbow – Không một mình trong lần đầu tuổi trẻ”
Nhóm này được tạo ra với mục đích kết nối và giao lưu giữa những người trẻ, tạo không gian để chia sẻ và lan tỏa những điều tích cực Thành viên trong nhóm có thể cùng nhau thảo luận, góp ý nhằm vượt qua áp lực trong học tập, định hướng nghề nghiệp, công việc và tình cảm Đối tượng mà nhóm hướng tới là giới trẻ từ 18 đến 35 tuổi, những người có nhu cầu lắng nghe và chia sẻ câu chuyện của bản thân, cũng như tìm kiếm giải đáp cho những thắc mắc và trở ngại trong cuộc sống.
1 Thành viên bộ phận marketing của thương hiệu
6 người đạt giải trong cuộc thi sáng tạo nội dung “Cùng Strongbow – Tôi kể bạn nghe về lần đầu tuổi trẻ”
Mục tiêu: Trong 2 tháng đạt đƣợc
20000 thành viên (đúng đối tượng muốn hướng tới)
100 bài đăng có 1000 lượt tương tác trở lên Các chủ đề chính trong group:
+ Chia sẻ: Mentor trong group chia sẻ những kiến thức, kinh nghiệm trong lĩnh vực của mình, đưa ra những lời khuyên, định hướng cho những người mới
Người mới nên chủ động đặt câu hỏi và nêu thắc mắc về những vấn đề cụ thể của bản thân để nhận được sự tư vấn và góp ý từ các thành viên khác trong nhóm.
Câu chuyện thường ngày bao gồm những bài viết cập nhật xu hướng, thể hiện quan điểm về các sự kiện thời sự, và chia sẻ những mẫu chuyện tích cực, truyền cảm hứng nhằm tạo động lực cho độc giả.
+ Những bài viết tăng tương tác, tăng kết nối: các minigame, cuộc thi trong group, tổ chức những buổi offline gặp mặt thành viên
PHẦN 5 XÂY DỰNG THÔNG ĐIỆP
5.1 Thông điệp chủ đạo cho toàn bộ kế hoạch:
Tuổi trẻ là một hành trình độc nhất mà mỗi người chỉ trải qua một lần, chứa đựng những khoảnh khắc đáng nhớ và ý nghĩa Mỗi trải nghiệm, từ niềm vui đến nỗi buồn, từ thành công đến thất bại, đều góp phần tạo nên câu chuyện của bạn Hãy chia sẻ những kỷ niệm tuổi trẻ của bạn với người khác, vì đó là hành trình mà chúng ta cùng nhau khám phá Với mong muốn đồng hành cùng bạn trong hành trình này, kế hoạch lần này sẽ truyền tải thông điệp sâu sắc về giá trị của tuổi trẻ.
“Nói Strongbow nghe, bạn làm gì cho lần đầu tuổi trẻ?”
+ Thông qua cuộc bình chọn của sinh viên để trường đại học của mình trở thành
Strongbow tổ chức đêm nhạc tại trường đại học, mang đến cơ hội cho sinh viên kết nối và tạo dựng những kỷ niệm đáng nhớ trong hành trình tuổi trẻ của mình.
5.2 Thông điệp cho các chương trình:
Thông điệp cho đêm diễn âm nhạc: “Cùng Strongbow - Thêm một nốt nhạc cho lần đầu tuổi trẻ”
Strongbow, như một người bạn lắng nghe, tổ chức cuộc thi sáng tạo nội dung trên mạng xã hội, tạo cơ hội cho các bạn trẻ dũng cảm chia sẻ những câu chuyện về những trải nghiệm bỡ ngỡ và va vấp trong "lần đầu tuổi trẻ" của họ, để mọi người có thể cùng nhau chia sẻ và kết nối.
Thông điệp cho cuộc thi sáng tạo nội dung: “Cùng Strongbow – Tôi kể bạn nghe về lần đầu tuổi trẻ”
Kênh truyền thông
Giai đoạn Chiến thuật Kênh
GĐ1: Awareness - Booking KOLs, các trang đƣa tin về sự kiện âm nhạc, cuộc bình chọn
- KOLs: Tun Phạm, Misthy, Didi, Châu Giang nè
+ Sinh viên + Sài Gòn trong tôi
- Tổ chức bình chọn giữa các trường đại học để tổ chức đêm diễn
- Đăng bài truyền thông, chạy Facebook Ads
- Seeding tại các trang, nhóm riêng của các trường đại học tạo hiệu ứng truyền miệng giữa sinh viên trong các trường
- Tổ chức bình chọn trên website chính thức của thương hiệu
GĐ2: Appeal Tổ chức đêm nhạc tại 2 trường đại học tại 2 thành phố: Thành phố Hồ Chí Minh và Hà Nội
Booking ca sĩ khách mời:
+ Hà Nội: Đen Vâu, Suni
Hạ Linh, Chillies, Lê Cát Trọng Lý
+ TP Hồ Chí Minh: Đen Vâu, Min, DALAB, Thịnh Suy
Tổ chức sự kiện ngoài trời tại khuôn viên trường đại học với sự tham gia của các bạn sinh viên trong và ngoài trường
Nhờ hỗ trợ truyền thông sự kiện trên các fanpage của trường đại học
Hỗ trợ truyền thông cho cuộc thi sáng tạo nội dung
- Phát tờ rơi có mã QR về thông tin cuộc thi tại đêm nhạc
- Chiếu mã QR lên màn hình chính ở giữa mỗi sự kiện, MC chia sẻ thông tin để thu hút sự chú ý của người tham dự đêm nhạc
GĐ3: Ask Triển khai cuộc thi sáng tạo nội dung Đăng bài truyền thông, cập nhật tin tức về cuộc thi trên Facebook
Chạy Facebook Ads bài truyền thông công bố cuộc thi, bài kêu gọi chặng nước rút trước khi đóng link đăng ký, bài công bố kết quả
Booking KOLs: Tun Phạm, Linh Ngọc Đàm
+ Tiệm trà đá + Tô Đi Đâu + SChannel – Kênh truyền thông giới trẻ
+ Peaceful corner + Hông Phải Thính + Bà Dì Nulo Đặt banner tại các báo:
+ YAN + Kenh14 + Saostar Seeding thu hút sự chú ý tại các group:
+ Tâm sự Gen Z + Tâm Sự Con Sen + Viết Lách Mỗi Ngày +
Tổ chức bình chọn tại website thương hiệu
Tại website đăng bài các bài giới thiệu các thông tin về sản phẩm để người đăng ký vào website tiện tìm hiểu:
+ Giới thiệu nguyên liệu, nguồn gốc, cách sản xuất sản phẩm Strongbow Cider + Công thức pha chế + Tinh thần “chill” cùng sản phẩm
GĐ4: Tổ chức sự kiện trao giải cho cuộc thi sáng tạo nội dung, bao gồm việc đăng bài truyền thông và cập nhật thông tin, tin tức liên quan đến sự kiện này.
Facebook Đăng bài thông báo về thời gian, địa điểm, cách thức đặt vé và tổ chức đăng ký vé online trên website
Chạy Facebook Ads bài đăng cách thức đăng ký vé và kêu gọi đăng ký
Booking bài PR trên các báo, trang tin tức:
Tổ chức sự kiện tại White Palace
Booking ca sĩ khách mời: Đen Vâu Booking diễn giả khách mời: Đích Lép, Làn
Quà tặng cho người tham dự bao gồm ấn phẩm chứa các bài dự thi đạt giải của cuộc thi và sản phẩm Strongbow Để tạo sự gắn kết, GĐ5 sẽ thành lập nhóm cộng đồng trên nền tảng Facebook với tên gọi “Không một mình trong lần đầu tuổi trẻ.”
Chúng tôi xin giới thiệu về dự định thành lập một nhóm mới, cùng với ý nghĩa và định hướng hoạt động của nhóm trong buổi lễ trao giải Bài viết công bố việc thành lập nhóm sẽ được đăng trên Fanpage và chúng tôi sẽ triển khai chiến dịch quảng cáo trên Facebook để tăng cường nhận diện và thu hút sự tham gia của cộng đồng.
Seeding group trên các trang:
+ Top comments + Theanh28 – Entertainment + Peaceful corner + Hông Phải Thính + Bà Dì Nulo +
Ngân sách
Giai đoạn Kênh Chi phí
- Booking KOLs: Tun Phạm, Misthy, Didi, Châu Giang nè
+ Sinh viên + Sài Gòn trong tôi
- Đăng bài truyền thông, chạy Facebook Ads
- Seeding tại các trang, nhóm riêng của các trường đại học tạo hiệu ứng truyền miệng giữa sinh viên trong các trường
- Tổ chức bình chọn trên website chính thức của thương hiệu
GĐ2: Appeal Booking ca sĩ khách mời:
+ Hà Nội: Đen Vâu, Suni Hạ Linh, Chillies, Lê Cát Trọng
+ TP Hồ Chí Minh: Đen Vâu, Min, DALAB, Thịnh Suy
Tổ chức sự kiện ngoài trời tại khuôn viên 2 trường đại học với sự tham gia của các bạn sinh viên trong và ngoài trường
Nhờ hỗ trợ truyền thông sự kiện trên các fanpage của trường đại học
Phát tờ rơi có mã QR về thông tin cuộc thi tại đêm nhạc
Chiếu mã QR lên màn hình chính ở giữa mỗi sự kiện, MC chia sẻ thông tin để thu hút sự chú ý của người tham dự đêm nhạc
GĐ3: Ask Đăng bài truyền thông, cập nhật tin tức về cuộc thi trên Facebook
Chạy Facebook Ads bài truyền thông công bố cuộc thi, bài kêu gọi chặng nước rút trước khi đóng link đăng ký, bài công bố kết quả
Booking KOLs: Tun Phạm, Linh Ngọc Đàm
+ Tiệm trà đá + Tô Đi Đâu + SChannel – Kênh truyền thông giới trẻ + Peaceful corner + Hông Phải Thính + Bà Dì Nulo
50,000,000 5,000,000 Đặt banner tại các báo:
Seeding thu hút sự chú ý tại các group:
+ Tâm Sự Con Sen + Viết Lách Mỗi Ngày +
Tổ chức bình chọn tại website thương hiệu
Tại website đăng bài các bài giới thiệu các thông tin về sản phẩm để người đăng ký vào website tiện tìm hiểu:
+ Giới thiệu nguyên liệu, nguồn gốc, cách sản xuất sản phẩm Strongbow Cider + Công thức pha chế + Tinh thần “chill” cùng sản phẩm
GĐ4: Action Đăng bài truyền thông, cập nhật thông tin, tin tức về buổi sự kiện trên Facebook
5,000,000 500,000 Đăng bài thông báo về thời gian, địa điểm, cách thức đặt vé và tổ chức đăng ký vé online trên website
Chạy Facebook Ads bài đăng cách thức đăng ký vé và kêu gọi đăng ký
Booking bài PR trên các báo, trang tin tức:
Tổ chức sự kiện tại trung tâm White Palace
Booking ca sĩ khách 20,000,000 2,000,000 mời: Đen Vâu
Booking diễn giả khách mời: Đích Lép, Làn
Quà tặng cho người tham dự là ấn phẩm gồm các bài dự thi đạt giải của cuộc thi, và sản phẩm Strongbow
Trong buổi lễ trao giải, GĐ5 đã giới thiệu về kế hoạch thành lập nhóm, nhấn mạnh ý nghĩa và định hướng hoạt động của nhóm Để thông báo rộng rãi, bài viết công bố việc thành lập nhóm sẽ được đăng trên Fanpage và thực hiện chạy quảng cáo trên Facebook.
Seeding group trên các trang:
+ Top comments + Theanh28 – Entertainment + Peaceful corner + Hông Phải Thính + Bà Dì Nulo +
Tổng ngân sách = Ngân sách + Ngân sách dự phòng = 2,574,000,000 VNĐ
Thời gian
Hình 6.1 Thời gian triển khai kế hoạch
ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP - CHƯƠNG TRÌNH DỰ PHÒNG 33 7.1 Rủi ro về dịch bệnh bùng phát
Rủi ro về thời tiết
Tình huống: trong khoảng thời gian diễn ra đêm nhạc thì bị mƣa bão, không cho phép sự kiện diễn ra ngoài trời
Để giải quyết vấn đề, chúng ta có thể chuyển sân khấu vào hội trường của trường đại học Trong trường hợp có mưa nhẹ, kế hoạch sẽ bao gồm các dụng cụ hỗ trợ như dù lớn và bạt che mưa để đảm bảo sự kiện diễn ra suôn sẻ.
ĐÁNH GIÁ & RÀ SOÁT
Đo lường hiệu quả mục tiêu ban đầu sau khi thực hiện kế hoạch qua các tiêu chí:
Để đo lường hiệu quả, chúng tôi sẽ thực hiện 15 bài đăng trên fanpage mỗi tuần trong suốt thời gian diễn ra cuộc bình chọn và sự kiện âm nhạc Mỗi bài đăng dự kiến sẽ tiếp cận ít nhất 3000 người và đạt tối thiểu 200 lượt chia sẻ.
+ Sau sự kiện có ít nhất 20 tin bài đƣợc đăng, 16/20 tin đạt mục tiêu truyền thông + Có 2000 người tham dự cuộc thi sáng tạo nội dung
+ Các bài đăng trên các báo đạt tỷ lệ độc giả là 5/10 + Có 480 người đăng ký tham dự buổi lễ trao giải
+ Sau buổi lễ có ít nhất 10 tin bài đƣợc đăng, 8/10 tin đạt mục tiêu truyền thông
- Outtakes: đo lường bằng cách phỏng vấn trực tiếp, theo dõi bàn luận trên social media trong và sau khi thực hiện kế hoạch:
+ Tối thiểu 1500 người cảm thấy thoải mái khi tham gia và yêu thích sự kiện âm nhạc