Tên đề tài
“Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo tại công ty TNHHThái Gia Sơn
Kết cấu chính của đề tài
Ngoài lời mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, đề tài được kết cấu như sau:
Chương 1: Tổng quan về công ty TNHH Thái Gia Sơn
Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo tại Công ty TNHH Thái Gia cho thấy công ty đang nỗ lực mở rộng thị trường và nâng cao chất lượng sản phẩm Với chiến lược kinh doanh hiệu quả, Thái Gia đã khẳng định vị thế trong ngành xuất khẩu gạo, đồng thời đối mặt với nhiều thách thức từ cạnh tranh và biến động thị trường Công ty cần tiếp tục cải thiện quy trình sản xuất và áp dụng công nghệ mới để duy trì sự phát triển bền vững trong tương lai.
Chương 2: Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo tại công ty TNHH Thái Gia Sơn
Chương 3: Đề xuất giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo tại công ty TNHH Thái Gia Sơn
Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo tại Công ty TNHH Thái Gia cho thấy những điểm mạnh và thách thức trong việc mở rộng thị trường quốc tế Công ty đã đạt được những thành công nhất định trong việc nâng cao chất lượng sản phẩm và xây dựng thương hiệu Tuy nhiên, để tăng cường khả năng cạnh tranh, công ty cần cải thiện quy trình sản xuất và tìm kiếm các kênh phân phối hiệu quả hơn Việc nắm bắt xu hướng thị trường và đáp ứng nhu cầu khách hàng là yếu tố quan trọng giúp Công ty TNHH Thái Gia phát triển bền vững trong lĩnh vực xuất khẩu gạo.
Khái quát về công ty TNHH Thái Gia Sơn
Hình 1.1: Logo công ty TNHH Thái Gia Sơn
- Tên công ty: CÔNG TY TNHH THÁI GIA SƠN
- Tên giao dịch: THAGISON CO., LTD
- Loại hình công ty: Công ty TNHH gồm nhiều thành viên.
- Quy mô doanh nghiệp: là doanh nghiệp vừa.
- Trụ sở: 220/37/1 Đường số 10, Phường 9, Quận Gò Vấp, Tp HCM, Việt Nam
- Email: thagison.kdtv@gmail.com
- Số đăng ký kinh doanh: 0304915489
- Nơi cấp: Sở Kế Hoạch và Đầu Tư Thành phố Hồ Chí Minh
1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH Thái Gia Sơn
Công ty TNHH Thái Gia Sơn, được thành lập vào năm 2007 với giấy phép kinh doanh số 0304915489 từ Sở Kế Hoạch và Đầu Tư Thành phố Hồ Chí Minh, đã khẳng định vị thế vững chắc trong ngành sản xuất - xuất khẩu gạo sau 12 năm hoạt động Để nâng cao số lượng hàng hóa xuất khẩu và cải thiện chất lượng sản phẩm, công ty đã xây dựng nhà máy chế biến tiêu tại tỉnh Bình Dương vào đầu năm 2008.
Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo tại Công ty TNHH Thái Gia cho thấy công ty đã áp dụng các công nghệ và dây chuyền sản xuất mới nhất Điều này giúp họ đáp ứng nhu cầu ngày càng khắt khe của thị trường Công ty không ngừng cải tiến quy trình sản xuất chế biến gạo nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm và tăng cường khả năng cạnh tranh trên thị trường xuất khẩu.
Vào năm 2010, Công ty đã khởi công xây dựng nhà máy chế biến Điều và Gạo tại Bình Phước, thủ phủ Điều của Việt Nam, nhằm mở rộng thị trường kinh doanh Đến tháng 10/2011, giai đoạn đầu tiên của nhà máy đã hoàn thiện với cơ sở hạ tầng phục vụ sản xuất và chế biến Đến năm 2016, toàn bộ hệ thống nhà máy đã đạt tiêu chuẩn quốc tế ISO, HACCP, HALAL Hiện tại, Công ty phục vụ khách hàng trên toàn cầu, bao gồm Mỹ, Hà Lan, Thổ Nhĩ Kỳ, Australia, Nga, Nhật Bản, Hàn Quốc, Singapore, Đài Loan và Trung Quốc.
Công ty TNHH Thái Gia Sơn chủ yếu kinh doanh các mặt hàng nông sản, đặc biệt là các sản phẩm gạo.
- Sản phẩm chủ yếu là gạo trắng đang được thị trường ưa dùng.
Công ty TNHH Thái Gia Sơn cung cấp sản phẩm nông nghiệp đạt tiêu chuẩn xuất khẩu, bao gồm dừa sấy khô, cà phê, điều, quế, nghệ, gừng và trà Với nhiều khách hàng giá trị từ các thị trường như USA, UAE, Philippines, Đức và Thổ Nhĩ Kỳ, công ty cam kết mang đến chất lượng sản phẩm tốt nhất cho người tiêu dùng quốc tế.
Kỳ, Singapore, Hàn Quốc, và nhiều nguồn khác
1.1.3 Chức năng và nhiệm vụ của công ty
Công ty TNHH Thái Gia Sơn được thành lập với các chức năng như sau:
- Tổ chức sản xuất các mặt hàng nông sản, gạo để phục vụ cho thị trường ngoại địa và nội địa.
- Kinh doanh các mặt hàng đã đăng ký trong giấy phép kinh doanh.
- Nghiên cứu tình hình thị trường quốc tế để vạch ra kế hoạch và mục tiêu phát triển lâu dài.
- Quản lý sử dụng vốn hợp lý và có hiệu quả để đảm bảo cho nhiệm vụ kinh doanh được thực hiện một cách liên tục và hiệu quả.
- Tuân thủ các chính sách của nhà nước về lĩnh vực hoạt động xuất nhập khẩu.
Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo tại Công ty TNHH Thái Gia cho thấy sự phát triển mạnh mẽ trong thời gian qua Công ty đã mở rộng thị trường xuất khẩu, nâng cao chất lượng sản phẩm và cải thiện quy trình sản xuất Tuy nhiên, vẫn còn một số thách thức cần khắc phục, như cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ và biến động của thị trường quốc tế Để duy trì và phát triển bền vững, Công ty TNHH Thái Gia cần tiếp tục đầu tư vào công nghệ và nâng cao năng lực cạnh tranh.
1.1.4 Cơ cấu tổ chức của công ty
Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức các phòng ban trong công ty TNHH Thái Gia Sơn
(Nguồn Phòng hành chính nhân sự công ty TNHH Thái Gia Sơn) 1.1.4.2 Chức năng và nhiệm vụ các phòng ban của công ty.
Công ty với quy mô vừa thì với cơ cấu tổ chức quản lý theo kiểu trực tuyến vừa và gọn như hiện nay là khá hợp lý.
- Là cơ quan đầu não của công ty, nơi thực hiện chức năng quản trị.
- Chịu trách nhiệm điều hành mọi hoạt động sản xuất kinh doanh cũng như các hoạt động hằng ngày khác của công ty.
- Quyết đinh các chính sách, phương thức kinh doanh, công tác kế hoạch và duyệt giá cả, tổ chức liên kết hợp tác kinh doanh.
Phó giám đốc (Quản đốc nhà máy)
Người tham mưu cho giám đốc trong việc quản lý và điều hành hoạt động của nhà máy, đồng thời chịu trách nhiệm ký các văn bản liên quan đến hoạt động kinh doanh theo ủy quyền của giám đốc.
- Quản lí toàn bộ máy móc thiết bị, vật tư, thành phẩm, bán thành phẩm, kho bãi, hàng hóa thuộc nhà máy do mình phụ trách.
- Phòng kinh doanh đảm nhiệm công việc tìm kiếm khách hàng, cung cấp thông tin cho khách hàng và báo giá cho khách hàng.
PHÒNG HÀNH CHÍNH NHÂN SỰ
PHÒNG TÀI CHÍNH KẾ TOÁN
PHÒNG XUẤT NHẬP KHẨU PHÓ GIÁM ĐỐC (QUẢN ĐỐC NHÀ MÁY)
Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo tại Công ty TNHH Thái Gia cho thấy những điểm mạnh và thách thức trong thị trường hiện nay Công ty đã đạt được những thành công nhất định trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu, tuy nhiên vẫn gặp phải một số khó khăn về cạnh tranh và chất lượng sản phẩm Để nâng cao hiệu quả kinh doanh, Công ty cần cải thiện quy trình sản xuất và tăng cường marketing nhằm thu hút khách hàng Việc áp dụng công nghệ mới và phát triển nguồn nhân lực cũng là yếu tố quan trọng giúp Công ty nâng cao năng lực cạnh tranh trong lĩnh vực xuất khẩu gạo.
- Phòng kinh doanh thực hiện việc nghiên cứu thị trường, tổ chức hoạt động marketing.
- Tham mưu cho Giám đốc xây dựng các phương án mở rộng và phát triển cho hoạt động của công ty
Phòng hành chính nhân sự
- Quản lí nhân sự, vận hàng sự hoạt động của Công ty
- Xử lí các vấn đề lương, thưởng, các chế độ chính sách.
- Giải quyết các công văn giấy tờ, thư từ và các quan hệ bên ngoài Công ty.
- Thực hiện các vấn đề khen thưởng, kỷ luật, vấn đề về đời sống tinh thần vật chất của cán bộ công nhân viên trong Công ty.
Phòng tài chính kế toán
- Tổ chức và quản lý toàn bộ các hoạt động kế toán, tài chính của công ty.
Tham mưu cho lãnh đạo công ty trong quản lý hoạt động tài chính kế toán, đồng thời đánh giá việc sử dụng tài sản và tiền vốn theo đúng quy định của Nhà nước.
Dựa trên các kế hoạch tài chính và kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty, việc xây dựng kế hoạch tài chính của công ty đóng vai trò quan trọng Tổ chức cần theo dõi và đôn đốc để đảm bảo thực hiện kế hoạch tài chính được giao một cách hiệu quả và đúng tiến độ.
Xây dựng, triển khai và thực hiện các phương án thực hiện quy trình xuất nhập khẩu và gồm 2 bộ phận:
- Soạn hợp đồng ngoại thương, liên hệ khách hàng để tìm hiểu các thông tin cân thiết cho việc xuất khẩu
- Liên hệ với ngân hàng để tiến hành mở L/C hoặc hoàn thành bộ chứng từ chiết khấu.
- Gửi thông báo giao hàng và lưu ý riêng từng khách hàng cho nhà máy.
- Giải quyết khiếu nại từ khách hàng.
- Tiến hành tổ chức thực hiện công việc giao nhận hàng hóa xuất nhập khẩu của Công ty.
- Làm thủ tục khai báo Hải quan và thông quan hàng hóa.
Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo tại Công ty TNHH Thái Gia cho thấy những điểm mạnh và yếu trong chiến lược xuất khẩu Công ty cần cải thiện quy trình sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thị trường quốc tế Đồng thời, việc mở rộng thị trường và thiết lập mối quan hệ với các đối tác nước ngoài sẽ giúp tăng trưởng doanh thu Ngoài ra, cần chú trọng đến việc áp dụng công nghệ mới trong sản xuất và quản lý để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh.
- Giao nhận các chứng từ, hóa đơn, Bill of Lading từ hãng tàu.
Công ty TNHH Thái Gia Sơn có 1 trụ sở chính và 1 nhà máy.
Trụ sở chính của công ty tọa lạc tại 220/37/1 Đường số 10, Phường 9, Quận Gò Vấp, Tp HCM, Việt Nam Nhà máy sản xuất điều của công ty nằm ở Bình Phước, được quản lý theo tiêu chuẩn ISO 9001:2008 và đạt chứng nhận GMP & HACCP Công ty sở hữu hệ thống sân phơi rộng 30.000m2 cùng 3 xưởng sản xuất có diện tích 10.000m2 mỗi xưởng Tổng diện tích kho chứa của công ty gần 10.000m2, với phân xưởng đóng gói cũng có diện tích 10.000m2.
1.1.6 Khách hàng và thị trường
Công ty Thái Gia Sơn chủ yếu phục vụ các công ty phân phối và chế biến thành phẩm gạo từ nhiều quốc gia như Nhật Bản, Hàn Quốc, Mỹ, Brazil, Canada, Thổ Nhĩ Kỳ và Hà Lan Khách hàng tập trung chủ yếu ở ba khu vực chính: Đông Bắc Á, Châu Âu và Nam Mỹ Tại Đông Bắc Á và Châu Âu, sản phẩm chủ yếu được xuất khẩu là thành phẩm từ gạo, với bao bì và nhãn mác sẵn có, phục vụ cho các công ty thương mại phân phối đến các siêu thị.
Khu vực Nam Á và Trung & Nam Mỹ chủ yếu nhập khẩu gạo để chế biến thành sản phẩm mang thương hiệu riêng Do đó, các công ty khách hàng trong khu vực này thường là những doanh nghiệp chuyên sản xuất nông sản với thương hiệu độc quyền.
1.1.7 Đặc điểm cơ cấu lao động của công ty TNHH Thái Gia Sơn
1.4.1 Cơ cấu lao động theo giới tính
Bảng 1.1: Cơ cấu lao động theo giới tính
Số lượng % Số lượng % Số lượng %
(Nguồn Phòng hành chính nhân sự công ty TNHH Thái Gia Sơn)
Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo tại Công ty TNHH Thái Gia là cần thiết để hiểu rõ hiệu quả và tiềm năng phát triển của doanh nghiệp Công ty đã có những bước tiến đáng kể trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu, tuy nhiên, vẫn còn nhiều thách thức cần vượt qua Việc cải thiện chất lượng sản phẩm và nâng cao năng lực cạnh tranh sẽ giúp Công ty TNHH Thái Gia khẳng định vị thế trên thị trường quốc tế.
Lực lượng lao động nam của công ty luôn chiếm tỉ trọng cao hơn so với nữ, phù hợp với yêu cầu sản xuất kinh doanh cần nhiều lao động kỹ thuật và vận chuyển Cụ thể, năm 2018, lao động nam chiếm 57,87% tổng số lao động, trong khi lao động nữ là 42,13% Đến năm 2019, tỉ trọng lao động nam tăng lên 59,53%, còn lao động nữ giảm xuống 40,47% Năm 2020, lao động nam tiếp tục tăng lên 61,29%, trong khi tỉ trọng lao động nữ còn 38,71% Lao động nữ chủ yếu làm việc tại khối văn phòng, đảm nhận các vị trí như kế toán, hành chính nhân sự, và công nhân ở các tổ hoàn thiện với tính chất công việc nhẹ nhàng.
1.4.2 Cơ cấu lao động theo tính chất lao động
Bảng 1.2: Cơ cấu lao động theo tính chất lao động
Số lượng % Số lượng % Số lượng %
Lao động trực tiếp 603 90.40 621 90.39 633 90.43
Lao động gián tiếp 64 9.60 66 9.61 67 9.57
(Nguồn Phòng hành chính nhân sự công ty TNHH Thái Gia Sơn)
Qua bảng số liệu trên ta thấy:
Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Thái Gia Sơn giai đoạn 2018 – 2020
Bảng 1.2: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2018 - 2020 Đơn vị tính: Nghìn đồng
2018 Năm 2019 Năm 2020 So sánh tăng giảm 2019/2018
(Nguồn: Phòng tài chính kế toán công ty TNHH Thái Gia Sơn)
Doanh thu của công ty đã tăng liên tục qua các năm, từ 9.831.789 nghìn đồng năm 2018 lên 10.483.263 nghìn đồng năm 2019, và đạt 11.642.348 nghìn đồng năm 2020 Chi phí cũng gia tăng tương ứng, với 7.643.357 nghìn đồng năm 2018 và 8.762.526 nghìn đồng năm 2019 Lợi nhuận của công ty theo đó cũng tăng từ 2.166.683 nghìn đồng năm 2018 lên 3.225.132 nghìn đồng năm 2020, nhờ vào việc tìm kiếm khách hàng mới và chiến lược kinh doanh hợp lý Tuy nhiên, lợi nhuận giảm vào năm 2019 do lạm phát cao và biến động lãi suất vay ngân hàng, gây khó khăn cho doanh nghiệp trong việc huy động vốn.
Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo tại Công ty TNHH Thái Gia cho thấy rằng doanh nghiệp đang gặp nhiều khó khăn do mức tiền gửi ngân hàng cao, ảnh hưởng đến khả năng hoạt động và tăng trưởng Mặc dù có tiềm năng, nhưng mức tăng trưởng không đạt như mong đợi, cần có các giải pháp cải thiện để nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo tại Công ty TNHH Thái Gia là một bước quan trọng để đánh giá hiệu quả và tiềm năng phát triển của doanh nghiệp Công ty đã nỗ lực mở rộng thị trường và nâng cao chất lượng sản phẩm gạo, góp phần vào sự phát triển bền vững trong ngành xuất khẩu Đánh giá các yếu tố như chiến lược marketing, nguồn cung ứng và cạnh tranh trên thị trường sẽ giúp Công ty TNHH Thái Gia xác định được những cơ hội và thách thức trong tương lai, từ đó đưa ra các giải pháp phù hợp để nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Tồng quan chung về tình hình xuất khẩu của công ty TNHH Thái Gia Sơn giai đoạn 2018 - 2020
2.1.1 Đặc điểm sản phẩm xuất khẩu
Công ty TNHH Thái Gia Sơn chủ yếu kinh doanh các mặt hàng nông sản, đặc biệt là các loại gạo.
- Sản phẩm chủ yếu là gạo trắng đang được thị trường ưa dùng.
Sản phẩm của công ty đạt tiêu chuẩn chất lượng quốc tế, phù hợp để xuất khẩu ra nước ngoài Ngoài các sản phẩm chế biến, công ty còn cung cấp nhiều mặt hàng nông sản khác như dừa sấy khô, cà phê, hạt điều, quế, nghệ, gừng và trà.
Hàng năm, Việt Nam xuất khẩu khoảng 340 nghìn tấn gạo sang ba thị trường lớn là Mỹ, Philippines và Hà Lan Ngoài ra, gạo Việt Nam còn được tiêu thụ tại nhiều quốc gia khác như Pháp, Singapore và Nhật Bản Sự phát triển của thị trường gạo không chỉ thúc đẩy nền kinh tế Việt Nam mà còn tạo ra nhiều cơ hội việc làm cho người dân trong nước.
Gạo xuất khẩu của Việt Nam được ưa chuộng trên toàn cầu không chỉ vì giá trị dinh dưỡng mà còn nhờ chất lượng vượt trội, đáp ứng những tiêu chuẩn khắt khe của các quốc gia nhập khẩu, giúp gạo Việt Nam đánh bại các đối thủ cạnh tranh khác trên thị trường.
Công ty Thái Gia Sơn không ngừng phát triển trong ngành xuất khẩu gạo, cung cấp sản phẩm chất lượng cao ra thị trường quốc tế Gạo của công ty, dù là cho xuất khẩu hay tiêu thụ nội địa, đều được sản xuất dưới quy trình nghiêm ngặt và kiểm tra kỹ lưỡng Đặc biệt, gạo xuất khẩu được chế biến và kiểm tra chặt chẽ từ khâu sản xuất đến đóng gói, phân loại thành nhiều loại khác nhau để đáp ứng nhu cầu và tiêu chuẩn chất lượng cao của từng quốc gia.
Gạo xuất khẩu của công ty không chỉ đáp ứng các tiêu chuẩn về thành phần hạt mà còn cung cấp đầy đủ chất dinh dưỡng, giúp bồi bổ sức khỏe cho người tiêu dùng.
Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo tại Công ty TNHH Thái Gia cho thấy công ty không chỉ cung cấp sản phẩm gạo chất lượng cao mà còn đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế, mang lại sự đa dạng và phong phú cho thị trường Công ty Thái Gia đã khẳng định vị thế của mình trong ngành xuất khẩu gạo, đồng thời cam kết cung cấp sản phẩm tốt cho sức khỏe con người.
Công ty Thái Gia Sơn phục vụ chủ yếu cho các công ty phân phối và chế biến gạo từ nhiều quốc gia như Mỹ, Hàn Quốc, Brazil, Canada, Philippines, Thổ Nhĩ Kỳ và Hà Lan, với nhu cầu đa dạng về sản phẩm gạo Một số quốc gia tập trung vào chế biến gạo, trong khi nhiều nước khác nhập khẩu sản phẩm hoàn chỉnh từ công ty để phân phối Do đó, công ty cần nghiên cứu và phát triển đa dạng hóa sản phẩm cũng như mẫu mã để đáp ứng nhu cầu của từng đối tượng khách hàng Đồng thời, việc nghiên cứu các biện pháp bảo quản sản phẩm là cần thiết nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm đạt 95% trở lên khi đến tay khách hàng Thách thức lớn nhất của Công ty TNHH Thái Gia Sơn là đa dạng hóa sản phẩm xuất khẩu, nâng cao hiệu quả sản xuất và nghiên cứu công nghệ bảo quản mới, vừa an toàn vừa giữ nguyên chất lượng sản phẩm.
Khách hàng của công ty chủ yếu tập trung tại ba khu vực: Đông Bắc Á, Châu Âu và Nam Mỹ Tại Đông Bắc Á và Châu Âu, sản phẩm chủ yếu được xuất khẩu là thành phẩm từ gạo, được đóng gói và dán nhãn sẵn Điều này là do đối tác khách hàng của công ty chủ yếu là các công ty thương mại, có nhiệm vụ phân phối sản phẩm tới các siêu thị.
Khu vực Nam Á và Trung & Nam Mỹ chủ yếu nhập khẩu gạo để chế biến thành sản phẩm mang thương hiệu riêng Do đó, các công ty khách hàng chủ yếu là những đơn vị chuyên sản xuất nông sản với thương hiệu độc quyền.
Công ty chủ yếu phục vụ khách hàng cũ đã gắn bó trong nhiều năm, do đó, cần nâng cao hiệu quả marketing để thu hút thêm khách hàng mới, tạo ra cơ hội phát triển cho công ty trong tương lai.
2.2 Phân tích hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo tại công ty TNHH Thái Gia Sơn
Kể từ khi thành lập, công ty đã không ngừng phát triển nhờ vào nỗ lực của đội ngũ nhân viên và các chính sách hỗ trợ từ nhà nước Sự phát triển này không chỉ nâng cao vị thế của công ty trên thị trường mà còn góp phần vào sự phát triển chung của nền kinh tế.
Công ty TNHH Thái Gia đã có những bước phát triển mạnh mẽ trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo, với sự gia tăng đáng kể số lượng đơn hàng từ khách hàng Dù phải đối mặt với nhiều khó khăn, công ty vẫn kiên cường vượt qua thử thách và đạt được nhiều thành tựu, góp phần quan trọng vào sự phát triển kinh tế của đất nước.
2.2.1 Phân tích chung về tình hình xuất khẩu của công ty TNHH Thái Gia Sơn qua 3 năm
Bảng 2.1: Giá trị kim ngạch xuất nhập khẩu giai đoạn 2018-2020 Đơn vị tính: Triệu USD
Kim ngạch xuất nhập khẩu 21.328 22.249 20.223
(Nguồn: Phòng kinh doanh công ty TNHH Thái Gia Sơn)
Tổng kim ngạch xuất nhập khẩu
Biểu đồ 2.1: Kim ngạch xuất nhập khẩu giai đoạn 2018- 2020 của Công ty Nhận xét:
Theo bảng và biểu đồ, giá trị kim ngạch của Công ty đang tăng dần, cho thấy phần trăm hoàn thành kế hoạch cũng tăng lên, điều này phản ánh sự chuyển biến tích cực trong hoạt động kinh doanh Kể từ khi thành lập, Công ty luôn hoàn thành vượt mức kế hoạch đề ra, chứng tỏ kết quả tích cực và quy mô kinh doanh xuất nhập khẩu ngày càng được mở rộng.
Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo tại Công ty TNHH Thái Gia là cần thiết để hiểu rõ những yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh Công ty Thái Gia đã có những bước tiến đáng kể trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu, nhưng cũng đối mặt với không ít thách thức từ cạnh tranh và biến động thị trường Việc đánh giá các chiến lược hiện tại và tìm kiếm giải pháp cải thiện sẽ giúp công ty tối ưu hóa quy trình xuất khẩu, nâng cao chất lượng sản phẩm, và mở rộng thị trường tiêu thụ.
Năm 2019, kim ngạch xuất nhập khẩu đạt 22.249 triệu USD, tương đương 179,40% kế hoạch và tăng 4,14% so với năm 2018 Tuy nhiên, do điều kiện kinh tế khó khăn và thị trường gạo cạnh tranh, năm 2020 kim ngạch xuất nhập khẩu giảm xuống còn 20.223 triệu USD, tương đương 174,10% kế hoạch, giảm khoảng 9,10% so với năm 2019.
Đánh giá chung hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo tại công ty TNHH Thái Gia Sơn
Quá trình hội nhập mang đến nhiều thách thức cho doanh nghiệp, đặc biệt là trong việc đối phó với cạnh tranh thị trường Doanh nghiệp phải vượt qua hàng rào kỹ thuật bao gồm các quy chuẩn, tiêu chuẩn và yêu cầu về an toàn chất lượng Thêm vào đó, các thủ tục kiểm tra và chứng nhận phù hợp với quy định ngày càng khắt khe tại các thị trường nhập khẩu cũng là một yếu tố cần được chú trọng.
2.3 Đánh giá chung hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo tại công ty TNHH Thái Gia Sơn
Trong suốt những năm hoạt động, Công ty TNHH Thái Gia Sơn đã tích lũy được nhiều kinh nghiệm quý báu trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh, từ đó đạt được nhiều thành tựu đáng kể.
Công ty đã nâng cao uy tín và mở rộng thị trường, với sản phẩm hiện diện tại nhiều quốc gia Đặc biệt, kim ngạch xuất khẩu sang các nước Châu Âu và Bắc Mỹ đang có xu hướng tăng trưởng mạnh mẽ.
Công ty đã tích lũy được nhiều kinh nghiệm quý báu trong lĩnh vực thương mại, từ các hoạt động ngoại thương đến việc định giá sản phẩm và ra quyết định chiến lược nhằm tối ưu hóa lợi nhuận Để tránh rủi ro về lỗ lãi, công ty chú trọng vào việc nghiên cứu và nắm bắt đặc điểm thị trường một cách hiệu quả.
Sản phẩm của công ty ngày càng được nâng cao chất lượng, đạt tiêu chuẩn ISO 9001-2000 Hiện tại, công ty đang đầu tư vào quy trình sản xuất từ khâu nguyên liệu theo tiêu chuẩn HACCP.
Thu mua và chế biến gạo để xuất khẩu không chỉ giải quyết đầu ra quan trọng cho nông dân mà còn mang lại nguồn ngoại tệ lớn cho tỉnh, tạo cơ hội làm ăn và nâng cao mức sống cho người dân địa phương.
Công ty đã tận dụng hiệu quả nguồn vốn nhà nước, điều mà nhiều doanh nghiệp nhà nước khác chưa đạt được Với cơ sở hạ tầng tốt, nguồn cung cấp nguyên liệu phong phú và dây chuyền công nghệ đa dạng, công ty đã khẳng định vị thế của mình trên thị trường.
Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo tại Công ty TNHH Thái Gia cho thấy công ty đang đối mặt với nhiều thách thức và cơ hội Hiện tại, thị trường xuất khẩu gạo đang có sự cạnh tranh gay gắt, đòi hỏi công ty cần cải thiện chất lượng sản phẩm và tối ưu hóa quy trình sản xuất Đồng thời, việc xây dựng thương hiệu mạnh và phát triển các kênh phân phối hiệu quả sẽ giúp Công ty TNHH Thái Gia nâng cao vị thế trên thị trường quốc tế.
Công ty đang gặp khó khăn về vốn kinh doanh, dẫn đến thiếu hụt kinh phí để phát triển thị trường nội địa, tăng cường hoạt động marketing xuất nhập khẩu và nghiên cứu, phát triển sản phẩm mới.
Hoạt động phân phối và bán sản phẩm của công ty chủ yếu thông qua khách hàng, với việc công ty không trực tiếp tiếp xúc với người tiêu dùng Đặc biệt, hầu hết khách hàng của công ty là các công ty nước ngoài, dẫn đến việc người tiêu dùng cũng chủ yếu là người nước ngoài Điều này khiến công ty gặp khó khăn trong việc nắm bắt đánh giá thực sự của người tiêu dùng về sản phẩm Sự phụ thuộc vào khách hàng đã tạo ra trở ngại cho hoạt động sản xuất kinh doanh, bao gồm việc bị khách hàng ép giá và chịu rủi ro cùng với họ.
Hiện tại, công ty chưa có phòng Marketing, do đó, phòng kinh doanh phải kiêm nhiệm cả tổ chức hoạt động kinh doanh lẫn hoạt động Marketing Việc thiếu phòng Marketing đã gây khó khăn trong việc thu thập thông tin quan trọng về khách hàng, thị trường, xu hướng phát triển kinh tế toàn cầu, cũng như thông tin về đối thủ cạnh tranh.
Nguồn nguyên liệu gạo trong khu vực không ổn định, mặc dù sản lượng cao nhưng lại phân tán, khiến việc thu mua một khối lượng lớn trong thời gian ngắn gặp khó khăn Điều này ảnh hưởng đến khả năng đáp ứng các yêu cầu về chất lượng, kích cỡ, màu sắc và đảm bảo không có dư lượng thuốc bảo vệ thực vật.
Chi phí sản xuất sản phẩm của công ty đang ở mức cao, với chi phí bao bì chiếm khoảng 40% giá thành và phải nhập khẩu từ nước ngoài Mặc dù giá thành sản phẩm tăng, công ty vẫn phải giữ giá bán ổn định do áp dụng chính sách giá bán cạnh tranh Hơn nữa, sự gia tăng giá vật tư và nhiên liệu trên thị trường cũng đang góp phần làm tăng giá thành sản phẩm.
Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo tại Công ty TNHH Thái Gia cho thấy những điểm mạnh và yếu trong quy trình sản xuất và tiếp thị Công ty đã tận dụng các cơ hội từ thị trường quốc tế, nhưng vẫn gặp phải một số thách thức như cạnh tranh gay gắt và biến động giá cả Để nâng cao hiệu quả xuất khẩu, Công ty cần cải thiện chất lượng sản phẩm và mở rộng mạng lưới phân phối Việc áp dụng công nghệ hiện đại và tăng cường nghiên cứu thị trường cũng là những yếu tố quan trọng giúp Công ty phát triển bền vững trong lĩnh vực xuất khẩu gạo.
Định hướng phát triển của Công ty TNHH Thái Gia Sơn đến năm 2025
Định hướng phát triển của Công Ty TNHH Thái Gia Sơn là yếu tố then chốt để công ty hoạt động hiệu quả trong chu kỳ kinh doanh mới Mỗi doanh nghiệp cần có chiến lược riêng để đạt được các mục tiêu kinh tế, đồng thời nâng cao chất lượng và uy tín nhằm giữ vững thị trường Do đó, việc xác định rõ ràng định hướng phát triển là rất quan trọng để đảm bảo sự bền vững và thành công trong kinh doanh.
Công ty liên tục nghiên cứu và áp dụng các kỹ thuật tiên tiến, đồng thời tìm kiếm nguồn nguyên vật liệu chất lượng để đáp ứng nhu cầu thị trường, đảm bảo giá cả hợp lý cho doanh nghiệp và người tiêu dùng.
Phấn đấu trở thành một trong những công ty hàng đầu trong lĩnh vực thực phẩm sơ chế và sấy khô, chúng tôi cam kết phát triển bền vững và đạt được mục tiêu tăng trưởng trong ngành chế biến thực phẩm nông sản.
Để đảm bảo sự phát triển ổn định và bền vững, công ty cần phát huy tối đa các nguồn lực và lợi thế cạnh tranh, hướng tới mục tiêu tăng trưởng bình quân 20% mỗi năm.
Chủ động áp dụng công nghệ và kỹ thuật mới trong ngành chế biến nông sản là cần thiết, cùng với việc đầu tư vào trang thiết bị máy móc hiện đại để đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của thị trường.
Để xây dựng một đội ngũ quản lý xuất sắc và lực lượng công nhân tay nghề cao, cần chú trọng đến công tác tuyển dụng hiệu quả Việc áp dụng chế độ chính sách hợp lý sẽ đảm bảo đời sống vật chất và tinh thần cho người lao động, từ đó nâng cao năng suất lao động trong doanh nghiệp.
Tăng cường đoàn kết và nhất trí trong đội ngũ cán bộ nhân viên là yếu tố then chốt để phát triển doanh nghiệp Bồi dưỡng nâng cao trình độ và năng lực cho nhân viên không chỉ khuyến khích tinh thần dân chủ mà còn phát huy sức sáng tạo và trí tuệ Sự thống nhất trong nỗ lực chung sẽ tạo ra sức mạnh, giúp doanh nghiệp vươn lên và phát triển bền vững.
Thực hiện nghiên cứu thị trường định kỳ là rất quan trọng để hiểu rõ mục đích và nhu cầu sử dụng của từng nhóm khách hàng Việc phân tích kỹ lưỡng từng phân khúc thị trường giúp doanh nghiệp tối ưu hóa chiến lược tiếp thị và đáp ứng tốt hơn các yêu cầu của khách hàng.
Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo tại Công ty TNHH Thái Gia cho thấy những điểm mạnh và điểm yếu trong quy trình kinh doanh Công ty đã đạt được những thành tựu nhất định trong việc mở rộng thị trường và tăng trưởng doanh thu, nhưng cũng gặp phải nhiều thách thức như cạnh tranh gay gắt và biến động giá cả Để cải thiện hiệu quả xuất khẩu, Công ty cần tối ưu hóa quy trình sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm và xây dựng thương hiệu mạnh mẽ hơn trên thị trường quốc tế.
Giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo tại công ty TNHH Thái Gia Sơn
3.2 Giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo tại công ty TNHH Thái Gia Sơn
3.1.1 Giải pháp nâng cao tính cạnh tranh của công ty TNHH Thái Gia Sơn
Công ty cần tăng cường đầu tư vốn cho chế biến và bảo quản gạo, đồng thời đổi mới công nghệ để giảm thiểu tình trạng gạo bị hư hỏng và không đạt tiêu chuẩn Việc nâng cấp hệ thống kho và xây dựng kho đặc chủng để chống nhiễm khuẩn, mốc, mối mọt là cần thiết nhằm bảo quản chất lượng hàng hóa tốt hơn Áp dụng các chế độ kiểm tra chất lượng như HACCP và GMP sẽ giúp nâng cao khả năng cạnh tranh và uy tín cho sản phẩm gạo của công ty cũng như gạo Việt Nam trên thị trường quốc tế Sản phẩm cần đáp ứng yêu cầu về chất lượng, kiểu dáng, mẫu mã và bao bì Ngoài ra, việc đánh giá và phân tích nhu cầu thị trường là bước đầu tiên quan trọng trong quá trình kinh doanh, giúp doanh nghiệp khai thác tối đa tiềm năng và đáp ứng nhu cầu khách hàng thông qua thông tin chính xác về giá cả và cung cầu, từ đó xây dựng chiến lược marketing mix phù hợp.
Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực là yếu tố then chốt giúp công ty đáp ứng yêu cầu kinh doanh trong môi trường cạnh tranh khốc liệt Việc sắp xếp hợp lý đội ngũ cán bộ quản lý và lao động hiện có là cần thiết, đồng thời cần phát hiện và bố trí những người có năng lực vào công việc phù hợp với ngành nghề và trình độ của họ Bên cạnh đó, việc bổ sung cán bộ, lao động đủ tiêu chuẩn và có triển vọng phát triển, cũng như thay thế những nhân viên không đủ năng lực hoặc vi phạm đạo đức, là giải pháp quan trọng nhằm nâng cao năng suất, chất lượng và hiệu quả làm việc trong công ty.
Công ty TNHH Thái Gia cần phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo để nâng cao hiệu quả Đội ngũ cán bộ hiện tại cần phát huy năng lực mà không nhất thiết phải qua đào tạo, đồng thời áp dụng cơ chế bổ sung và đào thải nhân lực để duy trì đội ngũ quản lý kinh doanh có trình độ cao Để đáp ứng yêu cầu cạnh tranh, công ty cũng cần tập trung vào đào tạo và bồi dưỡng nhân viên về chuyên môn, ngoại ngữ, tin học, cũng như hiểu biết về thị trường quốc tế và luật lệ buôn bán.
Để nâng cao hiệu quả kinh doanh, cần hoàn thiện hệ thống thông tin nhằm nắm bắt rõ ràng các yếu tố như môi trường kinh doanh, hệ thống phân phối, giá cả sản phẩm hiện tại, tình hình và triển vọng thị trường, cũng như hệ thống giao thông vận tải Việc kết nối với các đối tác truyền thống sẽ giúp thu thập thông tin hữu ích Đồng thời, xây dựng một đội ngũ cán bộ chuyên trách để nghiên cứu và cung cấp thông tin thị trường, từ đó có thể dự báo các biến động trong tương lai.
3.1.2 Giải pháp thúc đẩy gạo xuất khẩu tại công ty TNHH Thái Gia Sơn
Công ty là một trong những đơn vị tiên phong trong hoạt động xuất khẩu trực tiếp ra thị trường quốc tế, mang lại nhiều kinh nghiệm quý báu Với khả năng thích ứng linh hoạt trước những biến động phức tạp của thị trường, công ty đã xây dựng được uy tín vững chắc với khách hàng cả trong và ngoài nước Tuy nhiên, để đạt được hiệu quả kinh doanh cao nhất, công ty cần thiết lập một chiến lược kinh doanh dài hạn và chủ động.
3.1.2.1 Về thị trường xuất khẩu Đối với các thị trường xuất khẩu gạo chính hiện nay của công ty như thị trường
Mỹ, thị trường EU và châu Úc cần được khai thác triệt để để mở rộng quy mô xuất khẩu gạo, nhằm chiếm lĩnh thị phần lớn tại các khu vực này Điều này sẽ tạo đà cho sự phát triển xuất khẩu sang các thị trường mới.
Công ty cần đầu tư xây dựng kho chứa hàng dự trữ để đảm bảo cung ứng hàng hóa cho xuất khẩu Bên cạnh đó, việc thiết lập liên doanh với các công ty xuất nhập khẩu trong nước sẽ giúp tiết kiệm chi phí lưu kho và tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình thu mua hàng.
Khuyến khích xuất khẩu gạo sang thị trường Cộng đồng các quốc gia độc lập (CIS) và Đông Âu, nơi có tiềm năng trao đổi lớn và yêu cầu cao về chất lượng sản phẩm.
Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo tại Công ty TNHH Thái Gia cho thấy công ty đang khai thác tiềm năng từ các thị trường phát triển, nơi có nhu cầu lớn về gạo Mối quan hệ thương mại truyền thống với Việt Nam giúp công ty dễ dàng tiếp cận và mở rộng thị trường Theo nhận định của Bộ Thương mại, các thị trường này sẽ tiếp tục có nhu cầu cao, tạo cơ hội cho Công ty TNHH Thái Gia tăng cường xuất khẩu gạo.
Thị trường Indonesia, với dân số đông đảo và nhu cầu tiêu thụ gạo lớn, đã gia tăng nhập khẩu gạo từ Việt Nam trong những năm gần đây Việc khai thác sâu thị trường này không chỉ mở ra cơ hội kinh doanh mà còn khẳng định tiềm năng của gạo Việt Nam trên thị trường quốc tế.
Thị trường ASEAN, đặc biệt là Singapore và Malaysia, là một trong những thị trường xuất khẩu gạo quan trọng với nhu cầu cao do mức thu nhập tiêu dùng cao Để khai thác tiềm năng này, cần thành lập một bộ phận chuyên nghiên cứu thị trường nhằm ứng phó với biến động trong và ngoài nước Đồng thời, cần đẩy mạnh giới thiệu sản phẩm gạo qua các phương tiện thông tin, tạo điều kiện thuận lợi để tiếp cận khách hàng và thiết lập mối quan hệ lâu dài.
Trong nền kinh tế thị trường, thành công trong kinh doanh phụ thuộc vào việc đáp ứng nhu cầu của khách hàng, đặc biệt là với các sản phẩm thiết yếu Chất lượng sản phẩm luôn được xem là yếu tố hàng đầu và là công cụ cạnh tranh mạnh mẽ Do đó, để thực hiện chiến lược Marketing xuất khẩu hiệu quả, Công ty cần chú trọng cải tiến và nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm tăng cường sức cạnh tranh.
Để đáp ứng nhu cầu và giảm thiểu rủi ro trong kinh doanh, Công Ty TNHH Thái Gia Sơn cần đa dạng hóa sản phẩm với nhiều loại mặt hàng phong phú Công ty nên mở rộng danh mục sản phẩm, nghiên cứu thị trường và nhu cầu khách hàng nhằm cung cấp những sản phẩm độc đáo, hoàn chỉnh trong chế biến Điều này không chỉ dừng lại ở sản phẩm thô mà còn bao gồm việc chế biến để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng cuối cùng.
Quyết định về nhãn hiệu và bao bì sản phẩm là rất quan trọng, vì nó giúp công ty truyền đạt thông tin cần thiết về bản thân và sản phẩm đến khách hàng Thiết kế bao bì cần lưu ý đến điều kiện vận chuyển, quá trình bốc dỡ, các tính năng lý hóa, cũng như phong tục tập quán của nước nhập khẩu.
Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo tại Công ty TNHH Thái Gia cho thấy sự phát triển ổn định trong thị trường xuất khẩu Công ty đã áp dụng các chiến lược marketing hiệu quả, mở rộng kênh phân phối và tăng cường chất lượng sản phẩm Tuy nhiên, vẫn còn một số thách thức cần khắc phục, như cạnh tranh gia tăng và biến động giá cả Để nâng cao hiệu quả kinh doanh, Công ty TNHH Thái Gia cần tiếp tục cải tiến quy trình sản xuất và tìm kiếm thị trường mới.