Thông tin tài liệu
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING Họ Tên: Đinh Thị Hoàng Lan – 2021009343 Nguyễn Thị Kim Liên – 2021000938 Vũ Tuấn Kiệt – 2021008281 Lớp học phần: Nguyên lý Marketing Mã lớp học phần: 3020 BÀI TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN NGUYÊN LÝ MARKETING Học kỳ năm học 2020 – 2021 ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA CƠNG TY SAMSUNG ELECTRONICS BẢO LỘC, 10 Thng B y 2021 0 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA CƠNG TY SAMSUNG ELECTRONICS BẢNG PHÂN CHIA CƠNG VIỆC CỦA NHĨM STT MSSV Cơng việc thực Họ tên 2021000938 Nguyễn Thị Kim Các yếu tố nh hưởng, chiến lược giá cạnh Liên tranh, chương 4, chương 2021008281 Vũ Tuấn Kiệt 2021009343 Đinh Thị Hoàng Lan Cơ sở lý thuyết, trình bày bo co, chương 2, chiến lược định giá theo dòng sn phẩm, chương 4, chương Cơ sở lý thuyết, phương php định giá, chiến lược hớt váng sữa, chương Mức độ hoàn thành (%) 100% 100% 100% M Ụ C LỤ C CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT LIÊN QUAN 1.1 Khái quát Marketing, Marketing Mix 1.1.1 MARKETING 1.1.2 MARKETING MIX .2 1.2 Nội dung chiến lược giá 1.2.1 Khái niệm giá, chiến lược giá 1.2.2 Các yếu tố nh hưởng đến định giá 1.2.3 Cc phương php định giá: 1.2.4 Các chiến lược giá: 1.2.5 Qui trình định giá: 11 CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY ĐIỆN TỬ SAMSUNG 13 2.1 Lịch sử hình thành phát triển .13 2.2 Lĩnh vực kinh doanh 14 2.3 Các dòng sn phẩm 14 CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA SAMSUNG .15 3.1 Các yếu tố nh hưởng đến định giá Samsung 15 3.1.1 Các nhân tố bên doanh nghiệp 15 3.1.2 Các nhân tố bên doanh nghiệp 17 3.2 Phương php định giá công ty Samsung 19 3.2.1 Định giá dựa sở chi phí 20 0 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA CƠNG TY SAMSUNG ELECTRONICS 3.2.2 Định giá dựa cm nhận người mua giá giá trị: .21 3.2.3 Định giá dựa vào cạnh tranh: .22 3.3 Chiến lược giá Samsung Galaxy: .24 3.3.1 Chiến lược giá hớt váng sữa: 24 3.3.2 Chiến lược định giá dòng sn phẩm .25 3.3.3 Chiến lược chủ động thay đổi giá 25 CHƯƠNG 4: ĐÁNH GIÁ VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA CÔNG TY SAMSUNG 27 4.1 Đnh gi chung chiến lược giá công ty Samsung 27 4.2 Gii pháp hoàn thiện chiến lược giá Samsung 28 CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN 30 DANH MỤC HÌNH Hình 2-1: SAMSUNG 13 Hình 3-1: Sleep Mode máy tính Samsung 16 Hình 3-2: Galaxy Z Flip Galaxy Fold 23 DANH MỤC BẢNG bng 1-1: Mục tiêu Marketing bng 1-2: Xc định mục tiêu giá 11 bng 1-3: Mô hình 3C định giá .12 bng 3-1: So sánh chi phí giá Galaxy S3 Galaxy S4 .16 bng 3-2: Một số sn phẩm điện thoại Samsung 18 bng 3-3: Chi phí gi hai dòng điện thoại Samsung 20 0 DE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICS PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA CÔNG TY SAMSUNG ELECTRONICS LỜI CẢM ƠN Lời đầu tiên, cho phép chúng em xin gửi lời cm ơn chân thành đến với trường Đại học Tài Chính - Marketing, Khoa Marketing, đặc biệt cô ging viên Nguyễn Ngọc Hạnh cô ging viên Nguyễn Thị Thúy lớp Nguyên lý Marketing – sáng thứ 2, nhiệt tình hướng dẫn, ging dạy tạo điều kiện cho chúng em thực hành báo cáo hoàn thành báo cáo cách tốt đẹp Trong trình làm báo cáo, kiến thức kinh nghiệm thực tế nhiều hạn chế nên báo cáo khơng thể tránh khỏi thiếu sót, chúng em mong nhận ý kiến đóng góp để em học hỏi nhiều kĩ năng, kinh nghiệm hoàn thành tốt báo cáo tốt nghiệp tới Em xin chân thành cm ơn! 0 DE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICS DE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICS PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA CƠNG TY SAMSUNG ELECTRONICS GIỚI THIỆU ĐỀ TÀI Lý chọn đề tài Hiện nay, trước phát triển mạnh mẽ kinh tế giới, để tồn tại, hội nhập, phát tri ển doanh nghiệp cần phi có chiến lược c ngắn hạn dài hạn Bên cạnh đó, cc doanh nghiệp chịu nh hưởng cc đối thủ cạnh tranh, Marketing Mix yếu tố giúp doanh nghiệp nâng cao kh cạnh tranh so với đối thủ khác Trong đó, giá yếu tố trực tiếp tạo thu nhập chiến lược giá có vai trị quan trọng định lựa chọn sn phẩm người mua thị phần doanh nghiệp, giúp doanh trở nên lớn mạnh pht triển bền vững Là doanh nghiệp lĩnh vực điện tử tiêu dùng, Cơng ty Samsung Electronics ln có chiến lược giá vừa cổ điển vừa linh hoạt, từ ln đạt nhiều thành t ựu sn xuất – kinh doanh Chính thế, chúng em lựa chọn đề tài: “ Chiến lược giá Cơng ty Samsung Electronics” cho tiểu luận Mục tiêu nghiên cứu - Phân tích công cụ hỗn hợp 4P doanh nghi ệp: Chiến lược giá - Đánh giá chiến lược giá Cơng ty Samsung Electronics - Trên sở phân tích đnh gi, đề xuất doanh nghiệp phát huy điểm mạnh – đưa gii pháp hỗ trợ doanh nghiệp hoàn thiện chiến lược Phương pháp nghiên cứu - Thu thập số liệu hoạt động kinh doanh, phân tích so sánh số liệu năm số liệu đối thủ cạnh tranh để phân tích hiệu qu chi ến lược giá công ty sử dụng - Thu thập số liệu, thông tin liên quan từ tạp chí, internet Phạm vi nghiên cứu - Đề tài t ập trung vào chiến lược giá 4P Marketing mix đề xuất bi ện php để nâng cao tính cạnh tranh thơng qua chiến lược giá công ty 0 DE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICS DE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICS CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT LIÊN QUAN CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT LIÊN QUAN Khái quát Marketing, Marketing Mix 1.1 1.1.1 MARKETING a Khái niệm Marketing: + Theo Marketing bn,có nhiều cch định nghĩa Marketing khc Marketing trình tổ chức lực lượng bán hàng nhằm bn hàng hóa cơng ty sn xuất Marketing trình qung cáo bán hàng Marketing trình tìm hiểu thỏa mãn cầu thị trường Hay Marketing làm thị trường, nghiên cứu thị trường để thỏa mãn Chúng ta hiểu Marketing cc chế kinh tế xã hội mà tổ chức cá nhân sử dụng nhằm thỏa mãn cầu mong muốn thơng qua quy trình trao đổi sn phẩm thị trường - Theo Philip Kotler Marketing hiểu sau: Marketing trình qun lý mang tính xã hội, nhờ mà cc c nhân tập thể có họ cần mong muốn thông qua việc tạo ra, chào bn trao đổi sn phẩm có giá trị với người khác b Mục tiêu: + Tối đa hóa tiêu thụ: tạo điều kiện dễ dàng kích thích khách hàng, tối đa hóa việc tiêu dùng; + Tối đa hóa thỏa mãn khách hàng: Sự thỏa mãn tiền đề cho việc mua lập lại trung thành khch hàng nhãn hiệu, tin cậy, tín nhiệm nhà sn xuất; + Tối đa hóa lựa chọn khách hàng: cung cấp cho khách hàng đa dạng, phong phú chủng loại, chất lượng, giá trị sn phẩm hay dịch vụ, phù hợp với nhu cầu cá biệt, thường xuyên thay đổi khách hàng; + Tối đa hóa chất lượ ng sống: thông qua việc cung cấp cho xã hội sn phẩm/dịch vụ có giá trị, giúp người tiêu dùng xã hội thỏa mãn ngày đầy đủ hơn, cao cấp hơn, hướng tới mục tiêu cuối tối đa hóa chất lượng sống Page |1 0 DE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICS DE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICS CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT LIÊN QUAN c Vai trò: + Hướng dẫn doanh nghiệp nghệ thuật phát nhu cầu khch hàng nghệ thuật làm hài lòng khách hàng; + Định hướng cho hoạt động kinh doanh tạo chủ động cho doanh nghiệp + Là cầu nối giúp doanh nghiệp gii tốt mối quan hệ dung hòa lợi ích doanh nghiệp với lợi ích người tiêu dùng lợi ích xã hội + Cơng cụ cạnh tranh giúp doanh nghiệp xác lập vị trí, uy tín thị trường + “Tri tim” hoạt động doanh nghiệp, định khác cơng nghệ, tài chính, nhân lực phụ thuộc phần lớn vào định marketing như: Sn xuất sn phẩm ?, cho thị trường ?, sn xuất ?, với số lượng ? d Chức + Nghiên cứu thị trường phát nhu cầu + Thích ứng nhu cầu + Hướng dẫn thỏa mãn nhu cầu ngày cao + Hiệu qu kinh tế + Phối hợp phận doanh nghiệp 1.1.2 MARKETING MIX a Khái niệm Marketing Mix: + Là phối hợp thành tố kiểm sot được: sn phẩm (product), giá c (price), phân phối (place) chiêu thị (promotion), mà doanh nghiệp sử dụng để tác động vào thị trường mục tiêu nhằm đạt mục tiêu hoạch định b Các thành phần chiến lược Marketing Mix + Sản phẩm: Sn phẩm thứ mà doanh nghiệp cung cấp cho thị trường, định sn phẩm bao gồm: chủng loại, kích cỡ sn phẩm, chất lượng, thiết kế, bao bì, nhãn hiệu, chức năng, dịch vụ,… nhằm đp ứng nhu cầu khách hàng + giá cả: giá khon tiền mà khách hàng bỏ để sở hữu sử dụng sn phẩm/dịch vụ, định giá bao gồm phương php định giá, mức giá, chiến thuật điều chỉnh giá theo biến động thị trường người tiêu dùng Page |2 0 DE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICS DE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICS CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT LIÊN QUAN + Phân phối: Là hoạt động nhằm đưa sn phẩm đến tay khách hàng, định phân phối gồm định: lựa chọn, thiết lập kênh phân phối, tổ chức qun lý kênh phân phối thiết lập quan hệ trì quan hệ với trung gian, vận chuyển, bo qun dự trữ hàng hóa… + Chiêu th ị/ Thông tin Marketing: Là hoạt động nhằm thông tin sn phẩm, thuyết phục đặc điểm sn phẩm, xây dựng hình nh doanh nghiệp cc chương trình khuyến khích tiêu thụ 1.2 Nội dung chiến lược giá 1.2.1 Khái niệm giá, chiến lược giá a Giá + Ở góc độ trao đổi sn phẩm: Giá mối tương quan trao đổi hàng hóa thị trường biểu tượng giá trị sn phẩm Một sn phẩm/ dịch vụ muốn đem thành hàng hóa để trao đổi cần phi định giá + Ở góc độ người mua: Giá c khon tiền họ phi tr để quyền sử dụng/sở hữu sn phẩm + Ở góc độ người bán: Giá c khon thu nhập mà họ nhận nhờ việc đp ứng nhu cầu khách hàng Khi nghiên cứu giá c góc độ người làm Marketing, giá c có ý nghiã: + Giá c biến số Marketing mang lại doanh thu cho doanh nghiệp Các biến số Marketing khc thực thi phi chịu chi phí bỏ + Quyết định giá c tc động cách nhanh chóng đến thị trường, tc động đến doanh thu, chi phí, lợi nhuận, thị phần tính cạnh tranh sn phẩm => định giá định có tầm quan trọng định kinh doanh b Chiến lược giá Là việc xc định mức gi bn thay đổi có tính toán nhằm đạt mục tiêu Marketing thị trường mục tiêu Page |3 0 DE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICS DE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICS CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT LIÊN QUAN 1.2.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến định giá a Các yếu tố nội vi: - Các mục tiêu Marketing: Mục tiêu marketing Chiến lược giá 1: Đm bo tồn Chiến lược giá thấp 2: Tối đa hóa lợi nhuận ngắn hạn Định giá cao từ đầu 3: Dẫn đầu thị phần Đặt mức giá thấp 4: Dẫn đầu chất lượng sn phẩm Định giá cao 5: Tối đa hóa doanh thu Đặt mức giá thấp … bảng 1-1: Mục tiêu Marketing - Các biến số Marketing Mix + Các định giá phi đặt chiến lược tổng thể 4P, tách rời khỏi 3P cịn lại đứng riêng lẻ chiến lược giá khơng có ý nghĩa + Doanh nghiệp thường lựa chọn mức gi trước sau định biến số khác - Chi phí sn xuất: + Chi phí sở định giá bán + Chi phí yếu tố định lỗ lãi kinh doanh + Là yếu tố cạnh tranh DOANH NGHIỆP Phân loại chi phí: + Chi phí cố định chi phí biến đổi + Chi phí sn xuất chi phí ngồi sn xuất b Các yếu tố ngoại vi: - Định giá theo loại thị trường khác nhau: + Thị trường cạnh tranh hoàn toàn: DOANH NGHIỆP chấp nhận giá thị trường + Thị trường độc quyền túy: Gi người bán định Page |4 0 DE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICS DE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICS CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT LIÊN QUAN + Thị trường cạnh tranh có độc quyền: Gi dao động khong cho phép định có nhiều sn phẩm tương đồng thay khơng giống thị trường cạnh tranh hồn tồn + Thị trường độc quyền nhóm: Chủ yếu tranh yếu tố phi giá, giá DOANH NGHIỆP định phạm vi nhóm độc quyền - Mối quan hệ giá c cầu: Được thể qua hệ số co giãn cầu theo gi, gi thay đổi cầu thay đổi theo gi: Độ co giãn cầu theo giá = - % 𝑡ℎ𝑎𝑦 đổ𝑖 𝑙ượ𝑛𝑔 𝑐ầ𝑢 % 𝑡ℎ𝑎𝑦 đổ𝑖 𝑔𝑖á 𝑐ả Các yếu tố tâm lý khách hàng: Khch hàng thường so sánh giá c sn phẩm, so sánh giá nhãn hiệu, có cm giác giá rẻ gía số lẻ - Chiến lược Marketing đối thủ cạnh tranh: Khch hàng thường đnh ía gi trị sn phẩm dựa sn phẩm có kh thay - Luật pháp: Nhà nước cần ổn định gi để ổn định kinh tế vĩ mô.Gi định phi tuân thủ qui định nhà nước luật chống phá giá, chống độc quyền, chống đầu nâng gi,… - Các yếu tố ngoại vi khác: Điều kiện kinh tế, yếu kinh tế lạm phát, nạn thất nghiệp, lãi suất, suy thoái kinh tế, ….đều nh hưởng đến sức mau, chi phí sn xuất chiến lược giá doanh nghiệp 1.2.3 Các phương pháp định giá: a Định giá sở chi phí: * Định giá cách cộng thêm vào chi phí: Tính giá cách cộng thêm lợi nhuận mục tiêu vào chi phí: G = z + m Trong đó: G: Gi bn sn phẩm z: Chi phí đơn vị m: Lợi nhuận đơn vị dự kiến * Tính giá theo lợi nhuận mục tiêu: Chúng ta có mức giá bán hịa vốn giá bán mục tiêu tương ứng với lợi nhuận hòa vốn lợi nhuận mục tiêu 𝑇ổ𝑛𝑔 𝑐ℎ𝑖 𝑝ℎí 𝑐ố đị𝑛ℎ Sn lượng hịa vốn = (𝐺𝑖á 𝑏á𝑛 𝑠𝑝−𝐶ℎ𝑖 𝑝ℎí 𝑏𝑖ế𝑛 đổ𝑖 𝑚ộ𝑡 𝑠𝑝) Page |5 0 DE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICS DE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICS CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA SAMSUNG Việc hãng có sn phẩm chất lượng cao, đồng thời uy tín người tiêu dùng, Samsung khai thc triệt để lợi thế, từ định m ức giá bán sn phẩm cao Qua thấy được, giá c sn phẩm chịu chi phối chủ yếu uy tín sn phẩm, giá trị thương hiệu, khơng đơn chi phí sn xuất chi phí Marketing 3.1.2 Các nhân tố bên doanh nghiệp a Đặc điểm thị trường cầu * Đặc điểm thị trường: Thị trường giới tiềm vô lớn, nhiên Samsung phi đối mặt với cc đối thủ cạnh tranh lớn ví dụ Apple Hãng nghiên cứu đnh gi phn ứng từ thị trường t đưa định liên quan đến sn phẩm: đẩy mạnh sn phẩm có hiệu ứng tích cực chấm dứt sn xuất sn phẩm thất bại Ví dụ: Samsung, qua nghiên cứu thị trường pht khch hàng đến từ quốc gia châu Á có nhu cầu lớn sn phẩm họ dùng để viết lên lẽ việc viết/vẽ kí tự thực dễ với bút Từ kết qu nghiên cưu này, Samsung cho đời máy tính bng Note, kết hợp máy tính bng điện thoại (phablet) đời trở thành tượng công nghệ *Mối quan hệ tổng thể giá cầu sản phẩm: Giá c nhân tố nh hưởng mạnh mẽ đến cầu sn phẩm Tc động theo chiều hướng khác nhau: quan hệ nghịch quan hệ thuận Nhưng mặt hàng công ty Samsung cung cấp thị trường xy quan hệ nghịch Theo số thống kê doanh số tiêu thụ điện thoại Galaxy S3 toàn giới, hãng nghiên cứu thị trường Strategy Analytis Mỹ, tính đến: Quý 3/2012: giá 579 USD – 18 triệu máy Quý 1/2013: giá 320 USD – 41 triệu máy Thay tiêp tục theo đuổi ý định cung cấp phiên bn rẻ (đi kèm với chất lượng thấp hơn) iPhone, Samsung làm bn thân tạo nên khác biệt với sn phẩm smartphone có hình hiển thị lớn hơn, nhiều tính khc biệt, P a g e | 17 0 DE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICS DE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICS CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA SAMSUNG chiên lược marketing hiệu qu hết đưa đến cho người tiêu dùng họ thực cần để tăng cầu sn phẩm dẫn đến tăng doanh thu cách bền vững b Khả chấp nhận tâm lý khách hàng Ảnh hưởng tc động khách hàng tới giá bán nhân tố tất yếu * Khả chấp nhận khách hàng: Kh chấp nhận khch hàng xem “trần gi” giới hạn từ phía người mua Giới hạn chịu nh hưởng chủ yếu thu nhập, cấu chi tiêu kh tốn khách hàng Thơng qua, nghiên cứu phân tích kỹ lưỡng khách hàng mục tiêu, Samsung đứa sn phẩm có phân khúc giá khác nhau, để mở rộng thị phần tối đa cho hãng Ví dụ: Một số sn phẩm điện thoại Samsung Mức giá Tên sn phẩm Giá Dưới triệu SS Galaxy Y SS Galaxy Ace SS galaxy S Duos S7562 SS Galaxy Grand Duos I9082 SS Galaxy Note SS Galaxy S4 I1950 2,150,000 4,990,000 5,790,000 5-10 triệu Trên 10 triệu Thu nhập khách hàng/tháng 2-7 triệu 7-10 trệu 8,190,000 13,900,000 15,990,000 Trên 10 triệu bảng 3-2: Một số sản phẩm điện thoại Samsung * Tâm lý khách hàng: Với định giá mình, Samsung ln trọng tâm lý khách hàng, giá c nhân tố nh hưởng mạnh mẽ đến tâm lý khách hàng định mua họ Nguyên nhân hiểu biết khách hàng giá trị sn phẩm bị giới hạn yếu tố thuộc thi độ, niềm tin họ Một số đặc điểm tâm lý khác hàng: - Đa phần khách hàng muốn mua sn phẩm với giá rẻ - Khi đnh gi múc giá bán cụ thể sn phẩm, người tiêu dùng thường so sánh với giá c với sn phẩm cạnh tranh P a g e | 18 0 DE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICS DE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICS CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA SAMSUNG - Khách hàng có tâm lý gắn liền giá bán sn phẩm với chất lượng - Mọi thay đổi giá bán sn phẩm nh hưởng mạnh mẽ đến tâm lý khch hàng (2 trường hợp tăng gi gim giá) c Gía đối thủ cạnh tranh Chỉ vài năm trước, Samsung phi vật lộn để bắt kịp cc đối thủ cạnh tranh thị trường smartphone đến t ời điểm tại, họ lại thu nhi ều từ miếng bánh công nghệ béo bở Cùng với việc khiến đối thủ trực tiếp Apple phi dè chừng Samsung ngày khẳng định mạnh m ẽ vị số với tư cách cơng ty cơng nghệ có doanh thu lớn giới Samssung hi ểu rõ người tiêu dùng có xu hướng lấy giá đối thủ cạnh tranh làm thước đo để đưa định mua sn phẩm Vì vậy, trước định giá sn phẩm, hãng nghiên cứu kĩ chi phí, gi thành gi bn cc đối thủ cạnh tranh: Apple, Nokia, HTC, LG,… Quá trính phân tích giá: Samsung phân tích chi phí giá thành đối thủ cạnh tranh (cạnh tranh theo c hai chiều: ngành khác ngành) - So snh để thấy rõ lợi bất lợi hãng chi phí sn xuất - Phân tích mối tương quan giá bán chất lượng sn phẩm Từ đó, hãng đnh gi cm nhận khách hàng mối quan hệ - Hãng ln trọng, phân tích dự đon thi độ phn ứng đối thủ trước sách giá - Ngồi ra, Samsung nhạy cm việc nắm bắt việc đối thủ làm Hãng nằm lòng xu hướng nổi, ci tiến đưa vào thị trường t tạo phiên bn dựa ci tiến 3.2 Phương pháp định giá công ty Samsung Trước định giá Samsung phân tích chi phí giá thành đối thủ cạnh tranh (theo hai chiều: ngành khác ngành): P a g e | 19 0 DE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICS DE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICS CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA SAMSUNG + So snh để thấy rõ lợi bất lợi hãng chi phí sn xuất + Phân tích mối tương quan giá bán chất lượng sn phẩm Từ hãng đnh giá cm nhận khách hàng mối quan hệ + Hãng nằm lòng xu hướng nổi, ci tiến đưa vào thị trường từ tạo phiên bn D ựa ci tiến đó, hãng sn xuất sn phẩm phù hợp với thị hiếu, nhu cầu hài lòng mà khách hàng sẵn sang chi tr 3.2.1 Định giá dựa sở chi phí Ảnh hưởng trực tiếp đến định giá bán sn phẩm hãng, quan hệ chi phí sn xuất giá bán quan hệ tc động hai chiều Ví dụ: so sánh chi phí giá hai dịng điện thoại: So sánh Chi phí sn xuất Giá bán Galaxy S3 200 USD 500 USD Galaxy S4 236 USD 800 USD bảng 3-3: Chi phí giá hai dịng điện thoại Samsung Có thể nói yếu tố làm nên thành công Samsung họ ln kiểm sot chi phí cách hiệu qu Phương châm Samsung ngày đầu xây dựng thương hiệu: để sn xuất điện thoại tốt với chi phí hiệu qu (khi biết xác chi phí phi bỏ bao nhiêu, để có lợi nhuận cần cộng thêm mức biên lãi) Họ sn xuất hàng hóa nước có chi phí rẻ bn nơi có lợi nhuận cao Hơn thế, Samsung không đơn gin làm công ty sn xuất Smartphone mà tập đoàn chế tạo linh kiện điện tử lớn giới Họ tự sn xuất lượng lớn linh kiện dùng để lắp rp smartphone, điều tạo cho họ lợi lớn mặt chi phí cho phép hãng linh động việc nên sn xuất sn xuất vào thời điểm Cũng dễ hiểu nhiều dòng sn phẩm Samsung định giá tầm thấp tầm trung, dễ tiếp cận với phần đa khch hàng VD: Nhằm đạt hiệu qu kinh tế theo quy mơ để gim chi phí âm thầm th số nhà thầu tiếng tăm giới, WingTech ( đối tác sn xuất điện thoại cho nhiều thương hiệu Huawei, Xiaomi hay Oppo) để sn xuất số mẫu Galaxy A P a g e | 20 0 DE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICS DE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICS CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA SAMSUNG a Ưu điểm + Dựa vào phương php giúp cho Samsung cung cấp cho khách hàng nhiều lựa chọn gi (đa dạng giá) + Giúp Samsung nắm tình trạng nguồn lực doanh nghiệp, tình hình kinh doanh + Gim bớt cạnh tranh giá cc đối thủ với có gần giá b Nhược điểm + Phương php không giúp doanh nghiệp biết xc lượng tiêu thụ sn phẩm (việc khơng dự đon xc lượng tiêu thụ chiếm tỷ lệ nhỏ nằm số sn phẩm Samsung Do có nhiều năm kinh nghiệm, doanh nghiệp hạn chế rủi ro phát sinh sử dụng phương php này) + Nhiều trường hợp làm gim vị cạnh tranh giá không để ý đến gi đối thủ cạnh tranh 3.2.2 Định giá dựa cảm nhận người mua giá giá trị: Với định giá mình, Samsung ln trọng yếu tố tâm lý khách hàng, giá c nhân tố nh hưởng mạnh mẽ tới tâm lý khách hàng định mua họ Nguyên nhân am hiểu giá trị sn phẩm bị giới hạn yếu tố thuộc thái độ, niềm tin họ Một số đặc điểm tâm lý khách hàng Samsung Galaxy: + Tâm lý “ nhìn xuống” bỏ mà đượ c tri nghiệm tương tự + Tâm lý thích có q kèm “Samsung thường tặng quà siêu to” + Tâm lý thích mua giá cao nhằm thể đẳng cấp + Khi đnh gi mục giá bán cụ thể, khch hàng thường so sánh giá hãng với giá đối thủ cạnh tranh + Tâm lý gi bn đôi với giá trị sn phẩm + Sự thay đổi gi nh hưởng đến tâm lý khách hàng VD: Galaxy Fold mua tặng thêm c tai nghe không dây Galaxy Buds Giá quà kèm từ triệu đồng, quà tăng dần theo giá trị máy; Nếu Samsung Galaxy Note 10+ có mức giá 27 triệu kèm theo triệu đồng tiền quà, tạo cho người dùng lựa chọn: Họ mua Full combo với giá niêm yết, trừ thẳng vào quà Sau trừ quà, mức giá flagship Samsung ngang tầm với Sony, Huawei hay Oppo Đây điều thuận lòng dân mà họ làm P a g e | 21 0 DE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICS DE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICS CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA SAMSUNG a Ưu điểm + Samsung định vị chỗ đứng lòng khách hàng mục tiêu + Tạo nhiều hội để cạnh tranh thị trường + Đp ứng nhu cầu khách hàng mong muốn b Nhược điểm + Samsung nhiều thời gian, chi phí để nghiên cứu mong muốn, nhu cầu khách hàng mục tiêu + Nếu qu ý đến việc làm “vừa lòng” khch hàng dễ quên mục tiêu đặt ban đầu (nhưng Samsung kh thành công giữ vững lập trường tạo chỗ đứng chắn ngày hôm nay) 3.2.3 Định giá dựa vào cạnh tranh: Samsung không ngần ngại áp dụng nhiều mức gi sn phẩm doanh nghiệp mình, việc đa dạng mức giá tùy vào biến động thị trường, tùy vào địa điểm, thời điểm giúp Samsung cạnh tranh lành mạnh, vận dụng chiến lược khôn ngoan để đối đấu với ông lớn thời đại 4.0 - Định giá thấp đối thủ➔ Khi DOANH NGHIỆP muốn tăng thị phần hay muốn thâm nhập sâu vào thị trường cũ - Định giá đối thủ➔ Khi SẢN PH ẨM Samsung có chất lượng chung có nhiều SẢN PHẨM thay thị trường - Định gi cao đối thủ➔ SẢN PHẨM có tính độc đo riêng đnh gi cao; SẢN PHẨM thuộc thị trường độc quyền Ví dụ: Samsung tung sn phẩm smartphone lai tablet Galaxy Fold hãng hoạt động ổn định lịng người dùng dù số điểm cần ci thiện Là smartphone hình gập, thiết bị nhỏ gọn với hình ngồi 4.6 inch, mở rộng ra, kích thước 7.3 inch bên giúp khách hàng sử dụng đa nhiệm tốt hơn, có nhiều khơng gian để thao tc Pht súng Samsung Galaxy Fold nhanh chóng thống trị ý người, mở đường cho thiết bị Samsung Galaxy Z Flip với mức giá dễ tiếp cận cho người dùng P a g e | 22 0 DE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICS DE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICS CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA SAMSUNG Hình 3-2: Galaxy Z Flip Galaxy Fold Ví dụ: Ở thị trường smartphone, giá c Samsung mức chấp nhận so với sn phẩm có tính tương đồng với cc điện thoại khác Theo số liệu tháng 4/2015, mức giá sn phẩm Samsung so với cc đối thủ cạnh tranh dòng sn phẩm cạnh tranh: + Samsung Galaxy S6: 16.590.000 VNĐ + iPhone Plus giá khởi điểm: 19.599.000 VNĐ + HTC One (M9) giá Việt Nam:16.990.000 VNĐ a Ưu điểm - Samsung thành công bắt kịp tiến xa nhiều so với đối thủ cạnh tranh khác ngày đầu nhờ phương php - Quan st rõ chiến lược đối thủ cạnh tranh - Dễ thay đổi giá theo biến động thị trường - Bắt kịp xu đại b Nhược điểm Cần thật tỉnh táo cạnh tranh doanh nghiệp dễ lãng quên mục tiêu chạy theo đối thủ (hiện có nhiều ý kiến cho Samsung cạnh tranh thị trường giá rẻ mà th cơng ty ngồi để sn xuất sn phẩm, dễ thui chột lực sn xuất ý kiến không nh hưởng nhiều đến chỗ đứng công ty) P a g e | 23 0 DE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICS DE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICS CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA SAMSUNG Chiến lược giá Samsung Galaxy: 3.3 3.3.1 Chiến lược giá hớt váng sữa: Khi sn phẩm đưa thị trường, giá c yếu tố tc động đến nhận thức người mua Đối với sn phẩm có mức giá cao phù hợp với nhóm khách hàng thích tri nghiệm, sẵn sàng chi tr nhiều cho sn phẩm Từ đó, Samsung p dụng chiến lược để đnh dấu sn phẩm Samsung ln định giá sn phẩm với mức giá cao mà thị trường chấp nhận phấn khúc thị trường xc định nên doanh nghiệp thu lợi nhuận tối đa phân khúc thị trường Đến sn phẩm qua giai đoạn “hot”, doanh nghiệp gim gi để tiếp tục thu hút khách hàng cạnh tranh với cc đối thủ Samsung sử dụng sch gi “ hớt váng sữa” cơng ty chứng minh đầy đủ điều kiện: Mức cầu smartphone thị trường lớn Giá thành cho điện thoại thông minh 15 triệu hợp lý Với mức gi đó, Samsung tạo rào cn riêng biệt với hãng smartphone khác VD: Galaxy S6 S6 Edge thương hiệu sn phẩm Samsung mang hiệu “Next is Now” tuyên bố họ điện thoại thông minh đẹp tạo Vì đó, S6 Edge (64 GB) bán giá $180 trở thành tượng tồn cầu Liệu điều xy cc đối thủ cạnh tranh khác mắt điện thoại thơng minh với cc tính giống hệt nhau? Đơn gin Samsung gim giá dễ dàng thu hút đối tượng khách hàng samsung từ đối thủ cạnh tranh Với chiến lược này, Samsung đạt hiệu qu: + Trong quý IV năm 2012, Samsung xuất xưởng 63,7 triệu smartphone, tăng 76% so với kỳ năm 2011 Trong Apple tăng 29%, đạt số 47,8 triệu máy + Như từ 2010 cho mắt Galaxy S, dịng điện thoại với Galaxy S, Galaxy S2, Galaxy S3 cn móc 100 triệu chiếc, Apple khong năm đạt số Ưu điểm: - Samsung tạo lượng khách hàng tiềm sẵn sàng mua sn phẩm với giá cao - Gía cao dấu hiệu khách hàng cho sn phẩm có chất lượng cao P a g e | 24 0 DE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICS DE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICS CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA SAMSUNG - Đem lại lợi nhuận cao cho Samsung Nhược điểm: - Chiến lược áp dụng thời gian ngắn - Chiến lược giá khuyến khích cc đối thủ cạnh tranh tham gia vào đua họ nhận thấy lợi nhuận cao từ sn phẩm 3.3.2 Chiến lược định giá dòng sản phẩm Để thiết lập mức chất lượng cụ thể không giống tâm trí khách hàng, Samsung sử dụng chiến lược định giá sn phẩm để phân loại sn phm thành nhóm giá Thang giá dịng sn phẩm xc định dựa khác biệt tính năng, kích cỡ, hình thức,… Ví dụ: giá bán Samsung Galaxy S21 series mắt, phiên bn có giá tiền khơng giống để nhấn mạnh không giống biệt phiên bn Samsung Galaxy S21: khong 18.5 triệu - 21 triệu đồng Samsung Galaxy S21 Plus: khong 20 triệu - 23 triệu đồng Samsung Galaxy S21 Ultra: 24 triệu - 27 triệu đồng Chiến lược đem cho Samsung doanh thu khổng lồ từ mng kinh doanh, khong 9.382 tỷ won (8.5 triệu USD) vào Q1/2021, lợi nhuận từ mng điện thoại di động Samsung đạt 4.390 tỷ won (gần tỷ USD), chiếm tỷ trọng lớn Ưu điểm: - Tăng lợi nhuận cho Samsung - Tăng kh cạnh tranh với nhiều mức giá khác - Cung cấp cho khách hàng nhiều lựa chọn giá Nhược điểm - Chiến lược giá khuyến khích cc đối thủ cạnh tranh tham gia vào đua họ nhận thấy lợi nhuận cao từ sn phẩm 3.3.3 Chiến lược chủ động thay đổi giá Giá c lợi thứ giúp Samsung cạnh tranh thị trường Hiện thị trường điện thoại di động dần trở nên bão hòa Thiết kế smartphone ngày giống cc tính khơng nhiều độc đo khiến cho khách hàng chọn mua sn phẩm đối thủ cạnh tranh Việc gim giá giúp sn P a g e | 25 0 DE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICS DE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICS CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA SAMSUNG phẩm smartphone Samsung tăng kh cạnh tranh so với đối thủ cạnh tranh, từ giúp giữ vững hay gia tăng thị phần Trên thị trường có nhiều hãng điện thoại cạnh tranh iPhone, Oppo, Vivo, Asus,…Samsung có nhiều chương trình gim giá, trợ gi để thu hút khách hàng, cạnh tranh gay gắt với hãng smartphone khác, nhằm dành lại tăng thị phần Ví dụ: Galaxy A7 2018, model ăn khch Samsung cuối năm 2017, gim từ triệu đồng xuống gần triệu đồng Hay model giá rẻ Galaxy J4+ tầm giá triệu đồng vừa điều chỉnh hạ từ 300.000 đến 500.000 đồng để cạnh tranh trực tiếp với Oppo (một thương hiệu chiếm thị phần lớn Việt Nam) Oppo F9 Oppo A7 gim 500.000 700.000 đồng Ưu điểm - Tăng doanh số bn hàng, mang đến nhiều khách hàng mới; - Tăng kh cạnh tranh Samsung trước đối thủ cạnh tranh; - Giữ vững gia tăng thị phần cho Samsung; Nhược điểm - Thu chịu tổn thất lợi nhuận; - Việc gim gi khiến thay đổi nhận thức (theo hướng có phần tiêu cực) khách hàng định vị sn phẩm Samsung P a g e | 26 0 DE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICS DE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICS CHƯƠNG 4: ĐÁNH GIÁ VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA CÔNG TY SAMSUNG CHƯƠNG 4: ĐÁNH GIÁ VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA CÔNG TY SAMSUNG 4.1 Đánh giá chung chiến lược giá công ty Samsung Không giống số thương hiệu khác tập trung hầu hết vào tới hai phân khúc giá, Samsung p dụng cc phương php định giá chiến lượ c giá cách linh hoạt, từ Samsung tri dài sn phẩm nhiều mức giá khác nhau, tiếp cận nhiều đối tượng người dùng hơn, gia tăng th ị phần doanh nghiệp ngành Hơn việc mắt thiết bị định giá sn phẩm tất c phân khúc giá Samsung giúp người dùng có nhiều lựa chọn, từ giá thành tới tính năng, khách hàng cân nhắc mua sn phẩm dựa kinh tế nhu cầu bn thân Nhờ chiến lược này, Samsung sở hữu sn phẩm Samsung Galaxy lọt top bán chạy tất c phân khúc giá từ giá rẻ tới cao cấp c thị trường Việt Nam quốc tế Thơng qua đó, ta khẳng định chiến lược cơng ty Samsung áp dụng hoạt động hiệu qu, mang lợi nhuận với số khổng lồ Tổng hợp ưu nhược điểm chiến lược giá: - Ưu điểm: + Tạo lượng lớn khách hàng tiềm sẵn sàng mua sn phẩm với giá cao + Định vị chỗ đứng lòng khách hàng mục tiêu + Khách hàng cho giá cao dấu hiệu sn phẩm chất lượng cao họ sẵn sàng mua sn phẩm với giá cao + Đp ứng nhu cầu khách hàng, cung cấp cho khách hàng nhiều lựa chọn giá, khai thc nhóm khách hàng, phù hợp với điều kiện thị trường khác nhau; + Tăng doanh số bán hàng, giữ vững gia tăng thị phần + Tăng kh cạnh tranh Samsung với cc đối thủ cạnh tranh + Gim bớt cạnh tranh giá cc đối thủ với có gần gi (phương php chi phí) P a g e | 27 0 DE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICS DE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICS CHƯƠNG 4: ĐÁNH GIÁ VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP HỒN THIỆN CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA CƠNG TY SAMSUNG + Quan st rõ chiến lược đối thủ cạnh tranh, tạo nhiều hội để cạnh tranh thị trường + Dễ thay đổi giá theo biến động thị trường, bắt kịp xu đại - Nhược điểm: định đến giá hành động khó khăn có nhiều yếu tố ảnh hưởng đến giá Để đưa định Samsung cần phải xem xét đến yếu tố ảnh hưởng, yếu tố nội – ngoại vi + Samsung nhiều thời gian, chi phí để nghiên cứu mong muốn, nhu cầu khách hàng mục tiêu + Nếu qu ý đến việc làm “vừa lòng” khch hàng hay chạy đua theo đối thủ dễ quên mục tiêu đặt ban đầu, làm gim vị cạnh tranh giá *Chiến lược hớt váng sữa: + Chiến lược áp dụng thời gian ngắn + Chiến lược giá khuyến khích cc đối thủ cạnh tranh tham gia vào đua họ nhận thấy lợi nhuận cao từ sn phẩm *Chiến lược định giá dòng sn phẩm + Chiến lược giá khuyến khích cc đối thủ cạnh tranh tham gia vào đua họ nhận thấy lợi nhuận từ cao sn phẩm *Chiến lược chủ động thay đổi giá: + Thu chịu tổn thất lợi nhuận +Việc gim gi khiến thay đổi nhận thức (theo hướng có phần tiêu cực) khách hàng định vị sn phẩm Samsung 4.2 Giải pháp hoàn thiện chiến lược giá Samsung Với ưu điểm phân tích trên, nhóm em có đề xuất phát huy mạnh: + Không ngừng củng cố nâng cao vị thương hiệu chất lượng sn phẩm + Samsung tiếp tục tận dụng mạnh công ty: kinh nghiệm sn xuất, kh tự sn xuất smartphone để làm gim cc chi phí, đồng thời tối đa sử dụng nguồn lực sở hạ tầng nhằm đưa sn phẩm ci tiến mà nắm phần lớn lợi nhuận + Samsung đổi mới, phát triển sn phẩm sáng tạo đp ứng nhu cầu thay đổi nhanh chóng thị trường nay, gim giá thành sn xuất để thu tối đa lợi nhuận P a g e | 28 0 DE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICS DE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICS CHƯƠNG 4: ĐÁNH GIÁ VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP HỒN THIỆN CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA CƠNG TY SAMSUNG + Giá sn phẩm biến động cách tinh tế: Khi mắt, tương đương với sn phẩm phân khúc, nhỉnh chút để tạo bật, cao cấp khác biệt Khi đối thủ gim giá sn phẩm, Samsung tinh chỉnh mức giá sn phẩm để tạo mơi trường cạnh tranh Nhóm em có đề xuất thay đổi: + Giá thành phần marketing mix tách rời giá khỏi 3P cịn lại, cần phi tính ton đến 3P lại để phát huy tối đa hiệu qu cơng cụ marketing nói chung chiến lược giá nói riêng + Để trì thị phần mình, Samsung phi ngày tung nhiều sn phẩm phân khúc giá khác nhau, dẫn đến tốn nhiều chi phí nghiên cứu ban đầu Do đó, Samsung cần nắm rõ phn ứng khách hàng mức giá sn phẩm doanh nghiệp kho sát chi phí mức giá đối thủ + Cần vừa trọng việc cạnh tranh giá vừa nâng cao lợi nhuận, nên điều chỉnh giá gim cần xem xét kĩ với mức gi liệu có đm bo lợi nhuận mục tiêu hay không Bên cạnh cần linh hoạt áp dụng giá số lẻ đnh vào tâm lý khch hàng để kéo dài thời gian “hớt váng sữa” + Tạo lập niềm tin khách hàng tiềm củng cố niềm tin với khách hàng có: gi cao đơi với chất lượng, giá thấp tính cạnh tranh + Các chiến lược thu hút nhiều đối thủ cạnh tranh nên doanh nghệp cần có tầm nhìn xa chọn thời gian áp dụng chiến lược “hớt váng sữa” chiến lược định giá theo dòng sn phẩm, để sn phẩm hết “hot” cc đối thủ khác bắt đầu chiến lược họ P a g e | 29 0 DE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICS DE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICS CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN Thông qua tiểu luận trên, Nhóm chúng em lên ý tưởng, đóng góp triển khai ý tưởng Đây tập nhóm có ý nghĩa với chúng em: vừa tổng hợp kiến thức học phần Nguyên lý Marketing vừa liên hệ kiến thức vào thực tiễn thông qua nghiên cứu chiến lược giá công ty Samsung Qua tập nhóm chúng em học nhiều, không kiến thức quý thầy cô ging dạy lớp mà kỹ làm việc nhóm, lắng nghe, trao đổi, tinh thần trách nhiệm chúng em nhận thấy bn thân cần phi cố gắng nhiều để trở nên hồn thiện Muốn làm việc nhóm hiệu qu, thành viên cần hoàn thành tốt nhiệm vụ giao hỗ trợ thành viên nhóm mục tiêu chung Chúng em cm ơn Trường Đại học Tài – Marketing, cch đặc biệt Khoa Marketing thầy cô ging viên tạo điều kiện cho chúng em thực tiểu luận nhóm Đây lần chúng em làm tiểu luận nhóm kiến thức cịn hạn hẹp nên cịn nhiều thiếu xót, mong q thầy thơng cm Thông qua tiểu luận chúng em có tng để hỗ trợ cho tiểu luận P a g e | 30 0 DE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICS DE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICS DE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICSDE.tai.PHAN.TICH.CHI.c.GIA.en.luo.cua.CONG.TY.SAMSUNG.ELECTRONICS
Ngày đăng: 23/12/2023, 18:18
Xem thêm:
