CO SỞ LÝ LUẬN VẺ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH
Theo phạm vi tác động của chiến lược
Lược quốc tế là chiến lược giúp doanh nghiệp mở rộng bán sản phẩm hoặc dịch vụ ra thị trường quốc tế, không chỉ giới hạn trong thị trường nội địa (S.Tallman và K Fladmoe-Lindquyst, 2002) Việc mở rộng toàn cầu mang lại cơ hội cho các doanh nghiệp, dù lớn hay nhỏ, gia tăng khả năng sinh lợi thông qua những phương thức mới mà các công ty chỉ hoạt động trong nước không thể có được.
Ngoài các phương pháp đã đề cập, còn nhiều quan điểm khác từ các nhà nghiên cứu khác nhau Tuy nhiên, việc lựa chọn một chiến lược chung để theo đuổi là cần thiết Các chiến lược bộ phận cần phải thống nhất với chiến lược chung để tạo thành một thể thống nhất Mặt khác, chiến lược kinh doanh rất đa dạng, vì vậy mỗi doanh nghiệp cần xác định chiến lược riêng dựa trên các căn cứ và mục tiêu cụ thể của mình.
Cơ sở lý luận chung về chiến lược kinh doanh xuất khấu
1.2.1 Định nghĩa chiến lược kinh doanh xuất khẩu
Chiến lược kinh doanh xuất khẩu được định nghĩa là việc xác định mục tiêu và kế hoạch tổng thể để huy động nguồn lực của doanh nghiệp nhằm thực hiện hoạt động xuất khẩu, bán và tiêu thụ hàng hóa tại thị trường quốc tế, từ đó đạt được các mục tiêu đã đề ra.
1.2.2 Ý nghĩa của chiến lược kinh doanh xuất khẩu
1.2.2.1 Ý nghĩa của hoạt động xuất khẩu
Xuất khẩu mang lại doanh thu đáng kể cho doanh nghiệp bằng cách bán hàng cho khách hàng nước ngoài, từ đó giúp mở rộng thị trường và tăng thị phần kinh doanh Đây là lợi ích chính mà các doanh nghiệp mong đợi khi tham gia vào thị trường xuất khẩu.
- Xuất khẩu giúp quảng bá thương hiệu doanh nghiệp, thương hiệu quốc gia trên thị trường quốc tế.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp nguồn ngoại tệ cho quốc gia, giúp cân bằng thanh toán và tăng cường dự trữ ngoại tệ Điều này không chỉ đảm bảo ổn định kinh tế mà còn thúc đẩy sự phát triển bền vững của nền kinh tế đất nước.
Góp phần thúc đẩy nền kinh tế toàn cầu, việc đáp ứng lợi ích của doanh nghiệp và quốc gia là rất quan trọng Xuất khẩu không chỉ kích thích sản xuất trong nước mà còn khuyến khích việc tận dụng lợi thế tuyệt đối và lợi thế so sánh giữa các quốc gia.
Để mở rộng phát triển kinh doanh, các doanh nghiệp luôn cố gắng vươn ra thế giới thông qua hoạt động xuất khẩu Mặc dù lợi nhuận từ xuất khẩu thường cao hơn so với kinh doanh trong nước, doanh nghiệp vẫn phải đối mặt với nhiều khó khăn và thách thức, có thể dẫn đến thất bại và thua lỗ Do đó, việc lập và thực hiện chiến lược kinh doanh xuất khẩu một cách chặt chẽ là cực kỳ quan trọng, quyết định sự thành công lâu dài của doanh nghiệp trong lĩnh vực này.
1.2.2.2 Y nghia cua chiến lược kinh doanh xuất khẩu
- Chiến lược kinh doanh xuất khâu giúp doanh nghiệp định hướng quá trình hoạt động và phát triển hoạt động kinh doanh tại thị trường nước ngoài
Doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược để nhận diện rõ ràng các cơ hội và thách thức, từ đó tối ưu hóa tiềm lực mạnh mẽ và sử dụng hiệu quả nguồn lực Điều này giúp khắc phục những điểm yếu trong quá trình cạnh tranh tại thị trường nước ngoài.
Chiến lược kinh doanh quốc tế đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hiệu suất kinh doanh, bao gồm tăng doanh thu, mở rộng thị phần và tối ưu hóa chi phí Nhờ đó, doanh nghiệp có thể đạt được thị phần và lợi nhuận như mong đợi.
- Chiến lược kinh doanh quốc tế giúp nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên thị trường quốc tế
1.2.3 Nguyên tắc xây dựng chiến lược
Nguyên tắc chung trong việc xây dựng chiến lược nói chung và chiến lược kinh doanh xuất khâu nói riêng đều phải tuân thủ theo một nguyên tắc:
Phải phù hợp với thực tế và không xa rời thực tế
Có thể định lượng và kiểm chứng hiệu quả
Nguyên tắc xây dựng chiến lược xuất khẩu cần dựa trên những yếu tố thành công hiện có và duy trì chúng, đồng thời phát triển các yếu tố này và tạo ra những yếu tố tích cực mới để đạt được thành công mới Bên cạnh đó, chiến lược cũng cần phải nhận diện những hạn chế hiện tại trong doanh nghiệp và các thách thức mà doanh nghiệp sẽ phải đối mặt trên thị trường xuất khẩu toàn cầu.
Khi xây dựng chiến lược xuất khẩu phải tổng hòa cả yếu tố khách quan và yếu tố chủ quan
Những yếu tố khách quan ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp bao gồm chính sách, pháp luật, và điều kiện kinh tế, chính trị, xã hội Các yếu tố này nằm ngoài tầm kiểm soát của doanh nghiệp và có thể bao gồm hàng rào thuế quan, hàng rào kỹ thuật, cũng như các chủ trương chính sách của các quốc gia khác.
Các yếu tố chủ quan là những yếu tố mà doanh nghiệp có khả năng chi phối và kiểm soát, bao gồm chiến lược nhân sự, tối ưu hóa sản xuất để giảm giá thành sản phẩm, tạo ra giá trị tối ưu, và tiếp cận thị trường ngách Doanh nghiệp cũng cần cải cách quy trình làm việc, ứng dụng khoa học công nghệ, và đầu tư vào dây chuyền sản xuất cũng như máy móc hiện đại.
Chiến lược kinh doanh xuất khẩu cần phải xem xét cả yếu tố khách quan và chủ quan, vì chúng có mối quan hệ chặt chẽ với nhau Doanh nghiệp không thể chỉ tập trung vào các yếu tố chủ quan để khắc phục hạn chế và phát huy lợi thế mà bỏ qua yếu tố khách quan Nguyên tắc xây dựng chiến lược là phải thực tế, có khả năng dự đoán và dựa trên các yếu tố tác động này Vì vậy, doanh nghiệp cần chú trọng đến tất cả các yếu tố tác động để phát triển chiến lược hiệu quả.
1.2.4 Các hình thức thực hiện chiến lược kinh doanh xuất khẩu
1.2.4.1 Hình thức thực hiện chiến lược kinh doanh dựa trên phạm vi chiến lược
Các doanh nghiệp cạnh tranh trên thị trường toàn cầu phải đối mặt với hai sức ép chính: tối thiểu hóa chi phí và đáp ứng nhu cầu địa phương Sức ép đáp ứng nhu cầu địa phương bao gồm việc vượt qua các rào cản kỹ thuật, quy định thuế và nhu cầu thực tế của người tiêu dùng tại mỗi quốc gia mà doanh nghiệp muốn thâm nhập.
Trong phạm vi chiến lược, có bốn loại chiến lược cơ bản để thâm nhập và cạnh tranh trên thị trường quốc tế: chiến lược quốc tế, chiến lược đa nội địa, chiến lược toàn cầu và chiến lược đa quốc gia Mỗi chiến lược này tương ứng với hai yếu tố quan trọng: sức ép giảm chi phí và khả năng đáp ứng nhu cầu địa phương.
Biểu đồ 1.1 Sức ép đáp ứng địa phương
Nguồn: Lê Thể Giới 2009, tr.395
1.2.4.2 Hình thức thực hiện dựa trên hình thức xuất khẩu:
Dựa trên hình thức xuất khẩu và nhiều yếu tố như nguồn lực, độ nhận diện thương hiệu, mục tiêu thị trường, cũng như tình hình doanh nghiệp tại thị trường nước ngoài, doanh nghiệp cần lựa chọn một hoặc nhiều phương thức kinh doanh xuất khẩu để thâm nhập, duy trì và phát triển thị phần Các phương thức này sẽ tương ứng với các chiến lược kinh doanh xuất khẩu cụ thể.
(*) Chiễn lược kinh doanh xuất khẩu trực tiếp thuần túy
(*) Chiến lược kinh doanh xuất khẩu gián tiếp thông qua trung gian thương mại
Chiến lược kinh doanh xuất khẩu có thể được thực hiện thông qua việc thiết lập văn phòng đại diện hoặc chi nhánh tại các quốc gia mục tiêu Một phương pháp hiệu quả khác là hợp tác với doanh nghiệp địa phương bằng cách thành lập công ty liên doanh, giúp tăng cường sự hiện diện và khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế.
Nội dung và các bước xây dựng chiến lược kinh doanh xuất khấu
Các bước xây dựng chiến lược kinh doanh xuất khẩu thường được thực hiện thông qua nhiều mô hình khác nhau Dù áp dụng mô hình nào, quy trình quản trị chiến lược thường bao gồm bốn giai đoạn chính.
Giai đoạn 1: Phân tích trước khi hoạch định chiến lược
Giai đoạn 2: Hoạch định chiến lược
Giai đoạn 3: Thực thi chiến lược
Giai đoạn 4: Kiểm tra đánh giá chiến lược
4 giai đoạn này sẽ tương ứng với 10 bước thực thi chiến lược, cụ thể như sau: 1.3.1 Giai đoạn 1: Phân tích trước khi hoạch định chiến lược
Xác định vị trí và vị thế của doanh nghiệp trên thị trường toàn cầu và thị trường mục tiêu xuất khẩu là bước quan trọng giúp doanh nghiệp có định hướng chính xác Việc này đảm bảo rằng doanh nghiệp phù hợp với điều kiện, hoàn cảnh và tiềm lực hiện có, từ đó tối ưu hóa cơ hội thành công trong hoạt động xuất khẩu.
Nghiên cứu môi trường trong và ngoài doanh nghiệp giúp xác định thời cơ và thách thức mà doanh nghiệp xuất khẩu phải đối mặt Doanh nghiệp không chỉ cần chú trọng đến các yếu tố môi trường trong nước mà còn phải xem xét môi trường quốc tế, đặc biệt là các thị trường mục tiêu xuất khẩu Hiện nay, có hai lý thuyết khác nhau được sử dụng để phân tích những yếu tố này.
I) Phân tích theo lý thuyết Marketing
Theo lý thuyết Marketing, môi trường marketing của công ty bao gồm các chủ thể và lực lượng bên ngoài ảnh hưởng đến hoạt động marketing và mối quan hệ với khách hàng mục tiêu Để phân tích yếu tố môi trường kinh doanh, cần xem xét cả yếu tố bên trong và bên ngoài doanh nghiệp Phân tích môi trường bên ngoài doanh nghiệp là bước quan trọng để hiểu rõ các yếu tố tác động từ bên ngoài.
Mục đích của phân tích bên ngoài là nhận diện các cơ hội và đe dọa chiến lược trong môi trường hoạt động của doanh nghiệp, từ đó xác định những yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược phát triển của doanh nghiệp.
Biểu đồ 1.2 Mô hình phân tích môi trường bên ngoài cấu trúc tổ chức
Phân tích bên ngoài đòi hỏi phải đánh giá:
Môi trường vi mô đề cập đến môi trường ngành mà doanh nghiệp hoạt động, bao gồm cấu trúc cạnh tranh và vị thế của doanh nghiệp trong ngành Ngược lại, môi trường vĩ mô ảnh hưởng đến doanh nghiệp và ngành kinh doanh Để phân tích ngành và cạnh tranh, mô hình 5 áp lực của Porter (1979) là công cụ hữu ích giúp đánh giá các yếu tố tác động đến khả năng cạnh tranh trong ngành.
Biểu đồ 1.3 Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của M Porter
Các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng là những doanh nghiệp chưa tham gia vào thị trường nhưng có khả năng trở thành đối thủ nếu họ vượt qua các rào cản gia nhập Mức phí gia nhập càng cao thì rào cản gia nhập ngành càng lớn, điều này có thể ảnh hưởng đến sự cạnh tranh trong tương lai.
Theo Charles W L Hill và Gareth R Jones (2008) đã xác định năm loại rào cản gia nhập ngành, bao gồm: hiệu quả kinh tế theo quy mô, lòng trung thành với thương hiệu, lợi thế tuyệt đối về chi phí so với các đối thủ mới, chi phí thay đổi sản phẩm của người mua, và các quy định của chính phủ.
Sản phẩm thay thế là những dịch vụ hoặc hàng hóa từ các ngành kinh doanh khác, có khả năng đáp ứng nhu cầu tương tự của khách hàng.
Sự hiện diện của các sản phẩm thay thế có khả năng cạnh tranh cao tạo ra áp lực lớn đối với doanh nghiệp, giới hạn khả năng định giá sản phẩm Tuy nhiên, nếu trong ngành chỉ có ít sản phẩm hoặc dịch vụ thay thế, thì áp lực cạnh tranh từ các sản phẩm thay thế sẽ trở nên yếu hơn.
1.1.1.3) Ap lực mặc cả của khách hàng
Khách hàng của doanh nghiệp bao gồm cả người sử dụng sản phẩm (end-user) và các doanh nghiệp phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng Theo Porter, quyền lực của người mua được hình thành từ 6 điều kiện, trong đó có yếu tố người mua thống trị, khi họ lớn và số lượng người mua trong ngành ít, trong khi ngành cung ứng lại có nhiều doanh nghiệp nhỏ.
Người mua mua với lượng lớn
Ngành nghề kinh doanh phụ thuộc vào người mua: Tổng số đơn đặt hàng của doanh nghiệp chủ yếu đến từ Người mua
Chi phí chuyển đổi sản phẩm đối với người mua rất thấp, cho phép họ dễ dàng mua hàng từ nhiều doanh nghiệp cung ứng cùng lúc Điều này cũng tạo cơ hội cho người mua đe dọa gia nhập vào ngành nếu họ thấy lợi ích.
Các nhà cung ứng đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp nguyên vật liệu và lao động cho ngành kinh doanh, đảm bảo nguồn nguyên liệu đầu vào cần thiết cho quá trình sản xuất.
Quyền lực của nhà cung ứng có thể gia tăng hoặc giảm bớt dựa trên một số điều kiện quan trọng Thứ nhất, nếu sản phẩm cung ứng có ít sản phẩm thay thế và đóng vai trò quan trọng trong ngành, quyền lực của nhà cung ứng sẽ cao hơn Thứ hai, khi các nhà cung ứng không xem các doanh nghiệp sản xuất là khách hàng quan trọng, điều này cũng làm tăng quyền lực của họ Thứ ba, các công ty trong ngành phải chịu chi phí cao khi thay đổi nhà cung ứng, điều này khiến họ khó khăn trong việc đàm phán Thứ tư, sự đe dọa từ các nhà cung ứng khi họ có khả năng bước vào kinh doanh của người mua cũng làm tăng sức mạnh của họ Cuối cùng, nếu các doanh nghiệp trong ngành không thể gây sức ép với nhà cung ứng, điều này sẽ càng củng cố quyền lực của nhà cung ứng trong thị trường.
Cạnh tranh giữa các doanh nghiệp hiện có trong ngành là cuộc đua tranh giữa các doanh nghiệp trong ngành nhằm chiếm thị phan chi phối
Có 4 điều kiện cạnh tranh trong ngành: o_ Cấu trúc cạnh tranh ngành: ô _ Sự phõn bổ quy mụ, số lượng đối với cỏc cụng ty trong ngành
Ngành này có nhiều doanh nghiệp nhỏ và vừa, tạo thành một thị trường phân tán, nhưng chỉ có một vài doanh nghiệp lớn dẫn đầu, hình thành ngành độc quyền nhóm Tăng trưởng nhu cầu giúp làm dịu sự cạnh tranh, trong khi giảm nhu cầu lại kích thích cạnh tranh giành thị phần và doanh số Các điều kiện về chi phí cũng đóng vai trò quan trọng trong việc xác định sự cạnh tranh trong ngành.
Chỉ tiêu đánh giá chiến lược kinh doanh xuất khẩu
Để đánh giá chiến lược kinh doanh xuất khâu có thành công hay không phải dựa trên các chỉ tiêu cụ thé dudi day:
1.4.1 Hiệu quả kinh tế của hoạt động kinh doanh xuất khẩu Để dánh giá hiệu quả về mặt kinh tế của hoạt động kinh doanh xuất khâu, thường dựa vào những nhóm chỉ tiêu sau:
Chỉ tiêu Công thức xác định
*Nhom chi tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng lao động
- Kết quả sản xuất trên một đồng chỉ phí tiền lương
Kim ngạch xuất nhập khẩu trong kỳ đạt mức ấn tượng, phản ánh sự phát triển của nền kinh tế Tổng số lao động bình quân trong kỳ cũng cho thấy sự gia tăng về nguồn nhân lực, đóng góp vào sự tăng trưởng bền vững của các ngành nghề Sự kết hợp giữa kim ngạch xuất nhập khẩu và tổng số lao động bình quân là yếu tố quan trọng trong việc đánh giá hiệu quả kinh tế trong giai đoạn này.
- Lợi nhuận bình quân tính cho một lao động Lượi nhuận trong kỳ
Tổng số lao động bình quần trong kỳ
*Nhóm chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng vốn cố định
- Sức sản xuất của vốn cố định
- Sức sinh lợi của vốn cố định
Hiện suất sử dụng thời gian làm việc của mấy mốc thiết bị
Kim ngạch xuất nhập khẩu trong kỳ
Số dư bùỉnh quõn vốn cố định trong kỳ
Lợi nhuận trong kỳ Vốn cố dinh binh quan trong ky Thời gian làm việc thực tế của MIMTB Thời gian làm việc theo thiết kế
# Nhóm chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng vốn]ưu động
- Sức sản xuất của vốn lưu động Kim ngạch xuất nhập khẩu trong kỳ
Vốn lưu động bình quân trong kỳ
- Sức sinh lợi của vốn lưu động
- Đố ngày luõn chuyển bùnh quần 1 vũng quay
- Hệ số đảm nhiệm của vốn lưu động
Lợi nhuận trong kỳ Vốn lưu động bình quân trong kỳ
Số vồng quay vốn lưu động Vốn lưu động bình quân trong kỳ Doanh thu tiêu thụ ( trừ thuế )
* Nhóm chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh tế tổng hợp
- Kim ngạch xuất nhập khẩu trên tổng chỉ phí sản xuất và tiêu thụ
Kim ngạch xuất nhập khẩu trong kỳ Tổng chi phí sản xuất và tiêu thụ trong kỳ
- Kim ngạch xuất nhập khẩu trên một đồng vốn sản xuất
- Doanh lợi theo chỉ phí
- Doanh lợi theo vốn sản xuất
Kim ngạch xuất nhập khẩu trong kỳ
Vốn kinh doanh bùnh quõn trong kỳ
Tổng chi phí tiêu thụ và sản xuất trong kỳ
Lượi nhuận trong kỳ Vốn kinh doanh binh quan trong ky
- Doanh lợi kim ngạch xuất nhập khẩu thuần
Kim ngạch xuất nhập khẩu thuần
1.4.2 Vị thế và thị phần của doanh nghiệp trong thị trương kinh doanh xuất khẩu:
Một trong những chỉ số quan trọng để đánh giá thành công của doanh nghiệp trong lĩnh vực xuất khẩu là thị phần mà doanh nghiệp chiếm lĩnh so với các đối thủ cạnh tranh, cùng với vị thế của doanh nghiệp trong ngành.
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ THUC TRANG CHIEN LUQC KINH DOANH XUẤT KHẨU THÉP CỦA HÒA PHÁT TRONG
2.1 Giới thiệu về Tập đoàn Hòa Phát:
Hòa Phát là một trong những Tập đoàn sản xuất công nghiệp hàng đầu tại Việt Nam, được thành lập vào tháng 8/1992 Ban đầu chuyên sản xuất máy móc, Hòa Phát đã không ngừng phát triển và mở rộng sang nhiều lĩnh vực khác như nội thất, ống thép, thép xây dựng, điện lạnh và bất động sản Để bắt kịp xu hướng thị trường, Hòa Phát đã mở rộng sản xuất vỏ container rỗng và hàng hóa điện máy Năm 2007, Tập đoàn đã thực hiện tái cấu trúc theo mô hình Tập đoàn, nâng cao hiệu quả tổ chức và quản lý.
Công ty Cổ phần Tập đoàn Hòa Phát, cùng với các công ty thành viên, đã chính thức niêm yết cổ phiếu trên thị trường chứng khoán Việt Nam vào ngày 15 tháng 11 năm 2007, với mã chứng khoán HPG.
Tháng 08/1992: Công ty TNHH Thiết bị phụ tùng Hòa Phát được thành lập
Tháng 1 1/1995: Công ty CP Nội thất Hòa Phát được thành lập
Tháng 08/1996: Công ty TNHH Ống thép Hòa Phát được thành lập
Năm 2000: Công ty CP Thép Hòa Phát được thành lập
Vào tháng 07 năm 2001, Công ty TNHH Điện lạnh Hòa Phát được thành lập, tiếp theo đó, vào tháng 09 cùng năm, Công ty CP xây dựng và Phát triển Đô thị Hòa Phát cũng chính thức ra mắt.
Năm 2004: Công ty TNHH Thương mại Hòa Phát được thành lập
Vào năm 2007, Công ty CP Tập đoàn Hòa Phát đã thực hiện tái cơ cấu doanh nghiệp theo mô hình Tập đoàn vào tháng 01, với vai trò là Công ty mẹ Đặc biệt, Công ty CP Thép Hòa Phát Hải Dương được thành lập vào tháng 08 cùng năm.
Niêm yết cô phiếu mã HPG trên thị trường chứng khoán Việt Nam lần đầu vào ngày 15/11/2007
Năm 2009: Công ty CP Đầu tư Khoáng sản An Thông sát nhập thành Công ty thành viên Hòa Phát.
- _ Tháng 01 năm 2011: Thực hiện tái cấu trúc mô hình hoạt động Công ty mẹ với việc tách mảng sản xuất và kinh doanh thép
- Thang 08/2012: Hòa Phát đón nhận Huân chương Lao động Hạng Ba
- Thang 10 năm 2013: Hoàn thành giai đoạn 2 Khu Liên hợp Gang thép Hòa Phát Hải Dương
- Ngay 09 tháng 03 năm 2015: Công ty TNHH MTV Thương mại và sản xuất Thức ăn chăn nuôi Hòa Phát tại Hưng Yên được thành lập
Vào tháng 02 năm 2016, Công ty CP Phát triển Nông nghiệp Hòa Phát được thành lập, đánh dấu bước tiến trong lĩnh vực nông nghiệp Cùng năm, Khu liên hợp gang thép Hòa Phát Hải Dương hoàn thành giai đoạn 3, nâng công suất sản xuất thép lên 2 triệu tấn/năm Tháng 04 năm 2016, Công ty TNHH Tôn Hòa Phát cũng chính thức ra mắt, góp phần mở rộng hoạt động kinh doanh của tập đoàn.
- _ Năm 2017: Công ty CP Thép Hòa Phat Dung Quat được thành lập vào tháng 02/2017
Vào năm 2019, Công ty TNHH thiết bị phụ tùng Hòa Phát đã chính thức đổi tên thành Công ty TNHH Chế tạo kim loại Hòa Phát Đặc biệt, vào tháng 11/2011, công ty đã ghi nhận sản lượng thép đạt 300 nghìn tấn lần đầu tiên, đánh dấu một cột mốc quan trọng trong quá trình phát triển của Hòa Phát.
Phát chiếm thị phần hơn 26% sản lượng thép cả nước
Năm 2020, Tập đoàn Hòa Phát đã thành lập các Tổng công ty chuyên trách để quản lý các lĩnh vực kinh doanh cụ thể mà tập đoàn đang hoạt động và phát triển.
- Nam 2021: Tổng Công ty Bất động sản Hòa Phát, Tổng Công ty Điện máy
Gia dụng Hòa Phát lần lượt được thành lập
Cho đến năm 2022, Tập đoàn Hòa Phát hoạt động trong năm lĩnh vực (theo đăng ký kinh doanh của doanh nghiệp) như sau:
+ Sản phẩm thép (gồm Ống thép, Tôn mạ, Thép rút dây, vỏ Container, Thép dự ứng lực)
+ Gang thép (Thép xây dựng, Thép cuộn cán nóng)
Hòa Phát là một tập đoàn lớn tại Việt Nam, nổi bật với tỷ trọng doanh thu 90% từ ngành sản xuất thép Hiện nay, Hòa Phát được xếp hạng là doanh nghiệp thép lớn nhất Việt Nam trong lĩnh vực thép xây dựng và ống thép, đồng thời nằm trong top 5 doanh nghiệp sản xuất thép tôn mạ tại quốc gia này.
2.1.3 Mô hình hoạt động của Hòa Phát
Dưới đây là mô hình hoạt động của Hòa Phát theo hình thức Tổng công ty và các công ty con trực thuộc Cụ thê như sau:
MO HINH HOAT DONG ¢irnim 2021) 4
TONG CONG TY GANG THEP TỔNG CÔNG TY NÔNG NGHIỆP hut
TỔNG CÔNG TY ĐIỆN MÁY GIA DỤNG ey
Hình 2.1 Mô hình hoạt động của Hòa Phát Nguôn: Báo cáo thường niên 2021 của tập đoàn Hòa Phát
2.2 Thực trạng kinh doanh xuất khẩu và vị thế của của Hòa Phát trên thế giới hiện nay
2.2.1 Thực trạng ngành thép của Việt Nam trên thế gidi
Theo thống kê của tổ chức thép thế giới, 10 quốc gia hàng đầu trong sản xuất thép thô bao gồm Trung Quốc, Ấn Độ, Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc, Nga, Đức, Thổ Nhĩ Kỳ, Brazil và Ý Năm 2021, Việt Nam đã vươn lên vị trí thứ 13 trong sản lượng sản xuất thép, nhờ vào sự đóng góp đáng kể của Hòa Phát sau khi nhà máy Dung Quất I hoạt động hết công suất.
Việt Nam năm 2021, Việt Nam đứng thứ 14 trên thế giới, đạt 11.2 triệu tấn thép
Nhu cầu thép toàn cầu có sự chênh lệch đáng kể theo từng sản phẩm do ứng dụng đa dạng Trong đó, cuộn cán nóng chiếm khoảng 20% tổng nhu cầu, phôi thép 15%, cuộn mạ 10%, ống và phụ kiện ống 8.5%, tắm cán nóng 7.8%, và wirerod 6%.
Bảng 2.1: Bảng biểu lượng và xếp hạng sản xuất thép trên thế giới năm 2021
Jajor importers and exporters of stee on tonnes
Rank Total exports Mt Rank Total imports Mt
} 1 China 66.2 1 European Union (27) 48.1 b 2 Japan 33.8 2 | United States 29.7 Ỉ 3 Russia 32.6 3 China 27.8 l 4 South Korea 26.8 4 Germany? 23.3
Neguon: Website: https://worldsteel.org/)
2021, tổng sản lượng thép thô tổng sản lượng thép thô là 1.951 triệu tan,
Trung Quốc chiếm tới 52.9% tổng sản lượng thép thành phẩm trên toàn cầu, cho thấy sự thống trị rõ rệt của thị trường thép nước này Biểu đồ dưới đây minh họa tỷ trọng sản lượng thép của các quốc gia trên thế giới, nhấn mạnh vị thế hàng đầu của Trung Quốc trong ngành công nghiệp thép.
CRUDE STEEL APPARENT STEEL USE
'WORLD TOTAL: 1 951 million tonnes WORLD TOTAL: 1 834 million tonnes kẽ EÙ Other Europe nm + im Fs and Other
CIS + Ukraine CIS + Ukraine aoe 54% Japan 32%
Africa 1.0% — Central and South America 2.4% Africa 20% — Central and South America 2.8%
Middle East 2.3% Australia and New Zealand 0.3% Middle East 2.6% Australia and New Zealand 0.4%
Biều đồ 2.1: Sản lượng thép sản xuất và sử dụng thép trên thế giới năm 2021
Nguôn: Website: https://worldsteel.org/
Trung Quốc đóng vai trò quan trọng trong thị trường thép quốc tế, với sự chiếm lĩnh lớn, khiến mọi biến động kinh tế, chính trị và xã hội tại đây đều có ảnh hưởng sâu rộng toàn cầu Năm 2020 và 2021, đại dịch COVID-19 và các chính sách cắt giảm thuế suất xuất khẩu cùng sản lượng để bảo vệ môi trường đã làm giá thép biến động mạnh Hơn nữa, các chính sách thuế của Mỹ đối với sản phẩm thép Trung Quốc đã dẫn đến tình trạng khan hiếm nguồn cung tại thị trường Mỹ và Châu Âu, kéo theo sự gia tăng giá bán thép.
Phân tích thực trạng chiến lược kinh doanh xuất khẩu của Hòa Phát
2.3.1 Phân tích môi trường bên ngoài và môi trường bên frong:
2.3.1.1 Môi trường vĩ mô đa) Môi trường trong nước a.1) Yếu tổ kinh tế
Việt Nam hiện nay là một trong những thị trường tiềm năng và năng động nhất châu Á, với tốc độ tăng trưởng GDP bình quân liên tục tăng từ 2010 đến 2020 Dù chịu ảnh hưởng của đại dịch Covid-19 trong năm 2021, Việt Nam đã nỗ lực phục hồi kinh tế và nhận được sự đánh giá cao từ các nhà đầu tư nước ngoài, với mức tăng trưởng GDP đạt 2,58% so với năm trước Thu ngân sách tăng cao, kim ngạch xuất nhập khẩu đạt kỷ lục 668,5 tỷ USD, đưa Việt Nam vào danh sách 20 quốc gia hàng đầu thế giới về thương mại.
Hiệp định Thương mại tự do Việt Nam - EU (EVFTA) đã tạo điều kiện thuận lợi cho xuất khẩu của Việt Nam, với kim ngạch xuất khẩu sang EU đạt 34,8 tỷ USD trong năm 2020 Chỉ sau 5 tháng thực thi hiệp định (kể từ 01/08/2020), tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang EU đã đạt 15,4 tỷ USD, tăng 1,6% so với cùng kỳ năm 2019.
Hiệp định Đối tác Kinh tế Toàn diện Khu vực (RCEP), có hiệu lực từ năm 2022, là một hiệp định thương mại tự do (FTA) bao gồm 10 nước thành viên ASEAN cùng với 5 quốc gia đã ký hiệp định thương mại tự do với ASEAN, bao gồm Australia, Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc và New Zealand Đây là hiệp định thương mại tự do đầu tiên giữa Trung Quốc, Nhật Bản và Hàn Quốc, ba trong bốn nền kinh tế lớn nhất của Châu Á.
Hiệp định này khẳng định rằng nó sẽ giúp điều tiết lại nền kinh tế giữa đại dịch
COVID-19 đã tác động đến việc "kéo trọng lực kinh tế trung tâm về phía châu Á" trong bối cảnh nền kinh tế Mỹ sụt giảm Hiệp định này trực tiếp giúp giảm giá nguyên vật liệu chịu lửa cho lò thép, từ mức thuế suất thông thường 6%-10% xuống 0%, nhờ vào việc áp dụng hiệp định khung về hợp tác kinh tế toàn diện ASEAN — Trung Quốc.
Hiện nay xuất nhập khẩu của các doanh nghiệp tại Việt Nam đã có thể áp dụng các hiệp định thương mại như sau:
Bang 2.3: Các hiệp định FTA của Việt Nam tính đến tháng 01/2022 mm mm ook
Có biệu lực từ 2003 ASEAN, Trung Quốc
Có hiệu lực từ 2007 ASEAN, Han Quéc
Có hiệu lực từ 2008 ASEAN, Nhật Bản
Có hiệu lực từ 2009 'Việt Nam, Nhật Bản
Có hiệu lực từ 2010 ASEAN, Ấn Độ
Có hiệu lực từ 2010 ASEAN, Australia, New Zealand
Có hiệu lực từ 2014 Việt Nam, Chỉ Lê
Có hiệu lực từ 2015 Việt Nam, Hàn Quốc
Có hiệu lực từ 2016 mm
Có biệu lực ti 30/12/2018, cd Việt Nam, Canada, Mexico, Peru, Chỉ hiệu lực tại Việt Nam từ Lê, New Zealand, Australia, Nhat Ban,
Có hiệu lực tại Hong Kong (Trung Quốc), Lào, Myanmar,
Thái Lan, Singapore và Việt
Nam từ 11/06/2019 ASEAN, Hong Kong (Trung Quéc)
Có biệu lực đây đủ với toàn bộ các nước thành viên từ ngày 12/02/2021
Có hiệu lực từ 01/08/2020 'Việt Nam, EU (27 thành viên)
Có hiệu lực tạm thời từ
01/01/2021, có biệu lực chính Việt Nam, Vương quốc Anh thức từ 01/05/2021
ASEAN, Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật
Nguôn: Trung tâm WTO và Hội nhập
Chính phủ đã phê duyệt gói kích thích kinh tế cho năm 2022-2023, cùng với gói bổ sung 150 nghìn tỷ đồng nhằm tăng cường đầu tư xây dựng và mở rộng nguồn vốn.
530 nghìn tỷ đồng đang được triển khai, dự kiến sẽ tăng trưởng khoảng 38% chỉ tiêu công Các điều chỉnh bổ sung trong Luật Xây dựng, đầu tư và bất động sản sẽ thúc đẩy sự phát triển của ngành xây dựng trong những năm tới MBKE dự báo rằng những yếu tố này sẽ góp phần hồi phục và tăng trưởng thị trường thép trong nước từ 15% đến 20%.
Việt Nam được đánh giá là nước có nền chính trị ổn định nhất trong khu vực
Việt Nam đã tổ chức thành công nhiều sự kiện quốc tế lớn như hội nghị thượng đỉnh APEC và từng giữ vị trí chủ tịch Hội đồng Bảo an Liên Hiệp Quốc, nâng cao vị thế trên trường quốc tế Đặc biệt, Tập đoàn Hòa Phát, doanh nghiệp sản xuất thép 100% vốn trong nước, đang nhận được sự ưu tiên và hỗ trợ từ Chính phủ cùng các UBND tỉnh, thành phố để phát triển sản xuất và xuất khẩu thép Hiện tại, Hòa Phát đang triển khai sáu dự án quan trọng, bao gồm khu liên hợp sản xuất gang thép và bến cảng tổng hợp Hoa Phát Dung Quất, nhằm thúc đẩy sự phát triển bền vững trong ngành công nghiệp thép.
Theo báo cáo của Tổng Cục thống kê, Dân số hiện tại của Việt Nam là
Tính đến ngày 05/06/2022, dân số Việt Nam đạt 98.898.278 người, chiếm 1,24% tổng dân số thế giới theo số liệu từ Liên Hợp Quốc Việt Nam hiện đứng thứ 15 trong bảng xếp hạng dân số các quốc gia và vùng lãnh thổ, với 38,05% dân số sinh sống tại các khu vực đô thị.
Vào năm 2019, dân số đạt 37.198.539 người, với tỷ lệ dân số sống ở thành thị ngày càng cao, dẫn đến nhu cầu xây dựng tại các khu vực đô thị tăng mạnh Điều này kéo theo sự gia tăng nhu cầu về thép xây dựng, sản phẩm chủ yếu trong ngành thép.
Việt Nam là một nền kinh tế năng động, thu hút ngày càng nhiều đầu tư nước ngoài Với vị trí địa lý thuận lợi nằm ở phía đông bán đảo Đông Dương, Việt Nam trở thành điểm đến hấp dẫn cho các nhà đầu tư quốc tế.
Dương sở hữu một vùng biển rộng lớn với bờ biển dài 3,260 km, tạo điều kiện thuận lợi cho tàu bè neo đậu và thực hiện hoạt động xuất khẩu Trong bối cảnh môi trường quốc tế, dự báo nhu cầu thép trên thế giới đang tăng trưởng, mở ra nhiều cơ hội cho ngành công nghiệp này.
Theo Hiệp hội thép thế giới, nhu cầu thép dự kiến sẽ tiếp tục tăng trưởng trong những năm tới nhờ vào sự phát triển của nền kinh tế và nhu cầu gia tăng, đặc biệt là do sự dồn nén nhu cầu trong thời kỳ Covid Tuy nhiên, trong năm 2022, nhu cầu thép ở Nga, Ukraina và các nước vùng Biển Đen được dự báo sẽ giảm mạnh do tình hình chiến tranh và xung đột tại khu vực này Nhu cầu thép vẫn chủ yếu tập trung ở các khu vực khác.
Châu Á Cụ thê như dưới đây:
WORLD Short Range Outlook April 2022
AFRICA ASIA AND OCEANIA RUSSIA & OTHER CIS + UKRAINE oe EUROPEAN UNION (27) & UK a
39.1Mt 40.7Mt 1 313.1Mt 1336.8Mt 44.6ML 45.1ML 161.5Mt 167.9Mt
OTHER EUROPE MIDDLE EAST USMCA CENTRAL & SOUTH AMERICA ¢ “4 =
42.3Mt 44.1Mt 50.2Mt 51.7Mt 141.0Mt 144,.7Mt 48.5Mt 50.3Mt
Biểu đồ 2.7 Biều đồ lượng xuất nhập khẩu của top 20 trên thế giới
Nguôn: Website https://worldsteel.org/) Steel Statistical Yearbook 2020 concise version b.2) Yếu tổ xã hội:
Dịch bệnh đã được kiểm soát hiệu quả ở nhiều quốc gia nhờ vào tỷ lệ tiêm chủng cao Hiện tại, Trung Quốc là quốc gia duy nhất vẫn duy trì chính sách đóng cửa và thực hiện chiến lược zero Covid.
Tuy nhiên về cơ bản tình hình dịch bệnh không còn là yếu tố ảnh hưởng lớn đến tình hình sản xuất kinh doanh đến năm 2025
Chiến tranh giữa Nga và Ukraina đã tạo ra những biến động lớn, ảnh hưởng sâu sắc đến nền kinh tế hàng hóa toàn cầu trên nhiều phương diện.
Các quốc gia đang thực hiện các chính sách hạn chế khí thải CO2, điều này tác động đáng kể đến ngành sản xuất và kinh doanh thép Yếu tố kinh tế cũng đóng vai trò quan trọng trong việc định hình sự phát triển của ngành này.
HOAN THIEN CHIEN LUQC KINH DOANH XUAT KHAU
Xác định mục tiêu chiến lược kinh doanh xuất khẩu
Một trong những mục tiêu chiến lược là nâng cao năng lực sản xuất thép
Hòa Phát đặt mục tiêu sản xuất HRC đạt công suất 8,6 triệu tấn/năm và tổng năng lực sản xuất thép đạt 14 triệu tấn/năm khi dự án KLH sản xuất gang thép Hòa Phát Dung Quất 2 hoàn thành vào năm 2024 Với tầm nhìn đến năm 2030, Hòa Phát phấn đấu trở thành một trong 30 doanh nghiệp thép lớn nhất thế giới.
Hòa Phát cam kết liên tục nâng cấp trang thiết bị hiện đại nhằm cải thiện chất lượng sản phẩm Doanh nghiệp đặt mục tiêu đa dạng hóa các loại mác thép, từ đó nâng cao năng lực cạnh tranh và sánh ngang với các quốc gia tiên tiến trong khu vực.
Hòa Phát đồng thời sẽ thông qua mạng lưới phân phối của mình để xây dựng thương hiệu thép Hòa Phát ở thị trường các nước trên thế giới
3.2 Phân tích và lựa chọn chiến lược
3.2.1 Phân tích Ma tran SWOT
3.2.1.1 Điểm mạnh: Điểm mạnh lớn nhất của Hòa Phát là có Khu liên hợp gang thép Hòa Phát là chu trình sản xuất khép kín từ khâu chế biến quặng sắt, than cốc, luyện gang cho đến khi tạo ra thành phẩm là phôi thép thành phẩm Sản phẩm thép xây dựng là lợi thế cạnh tranh đặc biệt của Hòa Phát, do co thé tận dụng được nguồn nguyên liệu sắt phế dồi dào trong nước, đồng thời có thể giảm các khâu trung gian, từ đó giảm chi phí vận chuyên và các rủi ro tỷ giá khi thực hiện nhập khẩu nguyên vật liệu và đồng thời Hòa Phát có thể chủ động để thực hiện việc kiểm soát được chi phí của khâu sản xuất
Hòa Phát là doanh nghiệp nổi bật với tinh thần dám nghĩ dám làm, kết hợp với chiến lược tính toán bài bản và kỹ lưỡng Nhờ đó, thương hiệu thép Hòa Phát không ngừng phát triển mạnh mẽ và nâng cao tính cạnh tranh trên thị trường.
Hòa Phát sở hữu hệ thống dây chuyền luyện than coke tại nhà máy Công ty Năng lượng Hòa Phát, giúp sản phẩm than coke không chỉ đáp ứng nhu cầu sản xuất mà còn giảm chi phí và tăng nguồn thu ngoại tệ cho Tập Đoàn Than coke đóng vai trò quan trọng, chiếm 30% trong tổng chi phí sản xuất thép Bên cạnh đó, nhà máy nhiệt điện cung cấp khoảng 25%-30% tổng lượng điện tiêu thụ của Khu liên hiệp, với kỳ vọng đạt 35-40% sau khi hoàn thành giai đoạn 2, từ đó giúp Hòa Phát chủ động trong nguồn điện sản xuất và giảm chi phí, đặc biệt trong bối cảnh giá điện ngày càng tăng.
Hòa Phát nổi bật với chiến lược đầu tư bài bản, hướng đến việc sản xuất kinh doanh hỗ trợ lẫn nhau Các lĩnh vực như năng lượng khoáng sản, thép, xi măng, máy xây dựng, nội thất và điện lạnh không chỉ bổ sung cho nhau mà còn thúc đẩy hoạt động xây dựng hạ tầng khu công nghiệp và bất động sản Sự hỗ trợ này tạo ra lợi thế cạnh tranh trong từng khâu sản xuất, giúp tối ưu hóa chi phí và tạo ra dòng luân chuyển doanh thu khép kín, từ đó gia tăng lợi nhuận cho Hòa Phát.
Thương hiệu thép Hòa Phát đang ngày càng khẳng định vị thế của mình trên thị trường nội địa và xuất khẩu nhờ vào những lợi thế vượt trội Sự kỳ vọng vào sự phát triển mạnh mẽ của Hòa Phát là hoàn toàn có cơ sở.
Hòa Phát là một trong những nhà sản xuất ống thép hàng đầu, nhưng tỷ trọng sản phẩm thép thành phẩm của công ty vẫn chưa cao Các sản phẩm như tôn mạ màu và cuộn cán nóng chưa được đánh giá cao, và sự đa dạng về mác thép cũng như chủng loại còn hạn chế Chất lượng thép đầu vào chưa ổn định, với độ dày không đồng đều trong các cuộn thép cuộn cán nóng Hơn nữa, độ chảy và độ bền kéo của nguyên vật liệu cũng không đồng nhất giữa các mẻ thép Điểm yếu lớn nhất của Hòa Phát là sự hạn chế về độ dày sản phẩm, điều này cần được nghiên cứu và phát triển để nâng cao chất lượng và tăng thị phần xuất khẩu.
Thép xây dựng Ề Ống thép ` Tôn mạ màu - mạ kẽm
4y @ Gis) Gis) JIG Tcvn Gis) a & mo TCWN "TÊUOUẨN Qiốc GÀ go Gh wo — ree rear Tevonuln cube oa TCVN
Hình 3.1: Chứng chỉ chất lượng của Hòa Phát
(Nguôn: Website: hoaphat.com.vn)
Tuy nhiên, các chứng chỉ này của Hòa Phát chỉ là các chứng chỉ tương đương, không phải chứng chỉ chính thức của tổ chức quốc tế Day là một trong những bắt lợi của Hòa Phát khi tiến hành xuất khâu, do yêu cầu về chất lượng ở các nước khi muốn phát triển thị trường, đặc biệt bán trực tiếp cho các khách hàng là các dự án xây dựng sẽ yêu cầu chứng chỉ chính thức của tổ chức quốc tế Cụ thé hình ảnh dưới đây có thé so sánh sự khác biệt về chứng chỉ chất lượng như sau:
QUACERT May — ® Certificate of Conformity of the Factory Production Control 1W88~ CPR ~CN2J40820 score Rpt 16s Ege Ptr de Tan Hư e tancan ‘Some Rea Reston,
Not rote product FORMOSA HA TINH STEEL CORPORATION "engin oon e.g ‘Menten bonne Pepe aa of structural steels, described yn Te in annex
IÉP HOÀ PHÁT DUNG QUẤT x9p