Xây dựng chiến lược đầu tư bất động sản giai đoạn từ 2012 đến 2020 tại công ty cổ phần địa ốc mb (mbland

LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan công trình nghiên cứu độc lập tơi Số liệu nêu luận văn trung thực có trích nguồn Kết nghiên cứu luận văn trung thực chưa công bố công trình nghiên cứu khác óa Kh ận lu TÁC GIẢ LUẬN VĂN p iệ gh tn tố Ninh Quang Ngọc nh Ki tế MỤC LỤC DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG, BIỂU VÀ HÌNH VẼ CHƯƠNG MỞ ĐẦU .I CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN .9 2.1 Chiến lược đầu tư Kh 2.1.1.Khái niệm chiến lược 11 2.1.3 Quy trình xây dựng chiến lược 15 óa 2.1.2 Vai trị, phân loại chiến lược lu 24 ận 2.1.4 Công cụ xây dựng chiến lược 2.2 Chiến lược đầu tư bất động sản 31 tố 2.2.1 Bất động sản, đầu tư bất động sản 31 tn 2.2.2 Khái niệm chiến lược đầu tư BĐS 35 36 gh 2.2.3 Đặc điểm chiến lược đầu tư bất động sản p iệ 2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến xây dựng chiến lược đầu tư BĐS .37 2.3.1 Nhân tố khách quan 37 Ki 2.3.2 Nhân tố chủ quan 38 nh CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ BẤT tế ĐỘNG SẢN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỊA ỐC MB GIAI ĐOẠN 2012 - 2020 39 3.1 Giới thiệu công ty cổ phần địa ốc MB 39 3.2 Thực trạng trình xây dựng chiến lược công ty cổ phần địa ốc MB 42 3.2.1 Mục tiêu - Định hướng MBLand đến năm 2020 3.2.2 Phân tích mơi trường bên ngồi 48 3.2.3.Phân tích mơi trường bên 81 43 3.2.4 Lập chiến lược đầu tư bất động sản Công ty MBLand đến năm2020 86 3.3 Đánh giá trình xây dựng chiến lược cơng ty đến 2020 98 CHƯƠNG 4: CÁC ĐỊNH HƯỚNG CƠ BẢN VÀ GIẢI PHÁP XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN TỪ 2012 ĐẾN 2020 TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỊA ỐC MB (MBLAND) .100 4.1 Các định hướng để hoàn thiện việc xây dựng chiến lược đầu tư bất động sản 100 4.1.1 Tăng cường tính hiệu cơng tác dự báo thị trường bất động sản 100 4.1.2 Tập trung phát phát triển dự án BĐS 100 4.1.3 Xây dựng chiến lược tập trung khai thác đầu tư bất động sản BĐS 101 Kh 4.1.4 Xây dựng chiến lược phát triển thị trường 101 101 óa 4.1.5 Xây dựng chiến lược nâng cao lực cạnh tranh 4.1.6 Xây dựng chiến lược liên doanh liên kết 102 lu 4.2 Giải pháp hoàn thiện việc xây dựng chiến lược đầu tư bất động sản 102 ận 4.2.1 Giải pháp cấu máy tổ chức 102 tn tố 4.2.2 Giải pháp Marketing 103 4.2.3 Giải pháp xây dựng thương hiệu 105 4.2.5 Giải pháp tài 106 iệ gh 4.2.4 Giải pháp nguồn nhân lực 104 p KẾT LUẬN 107 Ki TÀI LIỆU THAM KHẢO 108 nh tế DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT : Bất động sản MBLAND : Công ty Cổ phần Địa ốc MB TTTM : Trung tâm thương mại CC : Chung cư CBRE : Công ty Bất động sản CBRE GS : Giáo sư HCM : Hồ Chí Minh HN : Hà Nội KS óa Kh BĐS : Hội đồng Du lịch Lữ hành giới ận IHG lu WTTC : Khách sạn : Inter Contineutal Hotels Group p iệ gh tn tố nh Ki tế DANH MỤC BẢNG, BIỂU ĐỒ VÀ HÌNH VẼ óa Kh Bảng 2.1: Ma trận hội – nguy / điểm mạnh - điểm yếu (SWOT) 27 Bảng 2.2: Ma trận chiến lược .28 Bảng 2.3: Ma trận QSPM 29 Bảng 3.1: Tốc độ tăng trưởng GDP số nước Châu Á .49 Bảng 3.2 : Tổng quan tình hình kinh tế Việt Nam năm gần dự kiến năm 2011 50 Bảng 3.3 Kịch cho kinh tế Việt Nam năm 2012 52 Bảng 3.4: Tóm tắt đánh giá tác động môi trường kinh tế đến đầu tư bất động sản BĐS 55 Bảng 3.5 Tóm tắt yếu tố sách tác động đến đầu tư bất động sản bất động sản (BĐS) .57 Bảng 3.6: Tác động môi trường xã hội 67 Bảng 3.7 Ma trận đánh giá mơi trường bên ngồi MBland 79 Bảng 3.8: trạng số lượng lao động MBLand .84 Bảng 3.9: Phân tích SWOT MBLand .88 Bảng 3.10: Phân tích SWOT cho phân khúc thị trường nhà .92 Bảng 3.11: Phân tích SWOT cho phân khúc thị trường bán lẻ 94 Bảng 3.12: Phân tích SWOT cho phân khúc Thị trường Văn phòng .96 Bảng 3.13: Phân tích SWOT cho phân khúc Thị trường khách sạn .97 ận lu p iệ gh tn tố Ki nh Biểu đồ 1: Tăng trưởng GDP (dự báo năm 2011) 51 Biểu đồ 3.2: Thu nhập bình quân đầu người 53 Biểu đồ 3.3: Diễn biến tình hình lạm phát từ năm 2000 đến 2008 54 Biểu đồ 3.4: FDI cam kết vào Việt Nam từ năm 2001 đến 06 tháng đầu năm 2010 54 Biểu đồ 3.5: Thành phần dân cư 63 Biểu đồ 3.6: Tốc độ tăng trưởng thành thị nông thôn .64 Biểu đồ 3.7: Dân số thành thị nước – Hà Nội – Thành phố Hồ Chí Minh 64 tế Hình 2-1: Mơ hình năm tác lực cạnh tranh Michael Porter 21 Hình 2-2: Tiến trình xây dựng ma trận EFE 25 Hình 2-3: Tiến trình xây dựng ma trận IFE 26 Hình 3.1: Sơ đồ cấu tổ chức MBLand 83 i TÓM TẮT LUẬN VĂN Sự kiện trở thành thành viên thứ 150 Tổ chức Thương mại giới (WTO) mở hội nhiều thách thức vô to lớn kinh tế Việt Nam nói chung, lĩnh vực đầu tư kinh doanh bất động sản nói riêng Luận văn có nội dung xây dựng quy trình hoạch định chiến lược đầu tư BĐS MBLand sở phân tích đánh giá yếu tố môi trường bên bên ảnh hưởng đến hoạt động đầu tư kinh doanh BĐS Kh Cơng ty, từ rút điểm mạnh, điểm yếu, hội nguy óa Bằng cách sử dụng công cụ xây dựng chiến lược ma trận SWOT, IFE, lu EFE để hình thành lựa chọn chiến lược đầu tư tối ưu nhằm phát huy ận mạnh để tận dụng hội hạn chế nguy cơ, khắc phục điểm yếu… tố tn Luận văn “Xây dựng chiến lược đầu tư bất động sản giai đoạn từ 2012 đến 2020 công ty Cổ phần địa ốc MB (MBLand)” gồm các chương sau: iệ gh Chương 1: Mở đầu p Chương 2: Cơ sở lý luận xây dựng chiến lược đầu tư bất động sản nh Cổ phần Địa ốc MB Ki Chương 3: Thực trạng xây dựng chiến lược đầu tư bất động sản Công ty Chương 4: Các định hướng bản và giải pháp xây dựng chiến lược đầu tư tế bất động sản giai đoạn từ 2012 đến 2020 Công ty Cổ phần Địa ốc MB Kết luận ii CHƯƠNG 1: MỞ ĐẦU Tác giả đã khái quát về tổng quan tình hình nghiên cứu thị trường BĐS ngồi nước, việt nam, tình hình nghiên cứu về chiến lược CHƯƠNG 2 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN Cơ sở lý luận về xây dựng chiến lược đầu tư bất động sản, tác giả đã dẫn Kh chứng các khái niệm về chiến lược, vai trò của chiến lược vai trò hoạch định, óa vai trò dự báo hay vai trò điều khiển và được phân loại cụ thể.Từ đó thấy được một quy trình xây dựng chiến lược ận lu Tổng hợp kết phân tích dự báo mơi trường kinh doanh bên ngồi Hình thành (các) phương án chiến lược gh tn tố Phân tích dự báo mơi trưịng kinh doanh bên ngồi p iệ Xác định nhiệm vụ nhằm thực chiến lược lựa chọn tế Tổng hợp kết phân tích dự báo mơi trường kinh doanh bên ngồi nh Ki Đánh giá phán đốn mơi trường bên doanh nghiệp Tổng hợp kết phân tích dự báo mơi trường kinh doanh bên ngồi Quyết định chiến lược tối ưu phù hợp với phương pháp sử dụng Phân tích đánh giá mơi trường bên ngồi + Mơi trường vĩ mơ: yếu tố kinh tế, yếu tố luật pháp trị, yếu tố xã hội ,những yếu tố tự nhiên,yếu tố công nghệ kỹ thuật, yếu tố quốc tế + Môi trường vi mô: Sự cạnh tranh công ty hoạt động ngành, cạnh tranh đối thủ tiềm Sự cạnh tranh công ty sản xuất sản phẩm thay thế, sức ép nhà cung cấp và sức ép từ phía khách hàng iii Phân tích đánh giá mơi trường bên trong: Nguồn nhân lực, tài và hoạt động quản trị Các cơng cụ xây dựng chiến lược gồm: Ma trận đánh giá yếu tố mơi trường bên ngồi (EFE – External Factors Environment),Ma trận đánh giá môi trường bên (IFE – Internal Factors Environment), Ma trận SWOT và Ma trận chiến lược Trước tiếp cận đến chương tác giả cũng đã trình bày về khái niệm bất đợng sản: q trình bỏ vốn để phát triển loại BĐS với mục đích thu Kh lợi ích lớn tương lai dạng giá trị (thu nhập lợi nhuận), óa Chiến lược đầu tư bất động sản là: Chiến lược phương tiện để đạt tới mục tiêu dài hạn, gồm có phát triển địa lý, đa dạng hóa hoạt lu động, sở hữu hóa, phát triển sản phẩm, thâm nhập thị trường, cắt giảm chi tiêu, ận lý liên doanh và các đặc điểm của chiến lược gờm: Tính tồn cục nghĩa tn tố mang tính tồn diện hệ thống, chiến lược phải có tầm nhìn xa, bao qt, tính cạnh tranh, tính rủi ro, tính chuyên nghiệp, sáng tạo và tính tương đối iệ gh p CHƯƠNG 3:THỰC TRẠNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC Ki nh ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN 3.1 Giới thiệu cơng ty cổ phần địa ốc MB Tên công ty tế ĐỊA ỐC MB GIAI ĐOẠN 2012 - 2020 : Công ty Cổ phần Địa ốc MB Tên tiếng Anh : MB Real Estate Stock Company Tên viết tắt : MBLand Địa trụ sở chính: Số - Chùa Bộc, Quận Đống Đa, TP Hà Nội Logo: iv Công ty Cổ phần Địa ốc MB (MBLand) công ty BĐS thành lập năm 2008 hai cổ đông sáng lập Ngân hàng TMCP Quân Đội (MB) Tổng công ty trực thăng Việt Nam (VNH) Số vốn điều lệ là 654 tỷ đồng MBLand trở thành công ty thuộc hệ thống ngân hàng MB 3.2 Thực trạng trình xây dựng chiến lược công ty cổ phần địa ốc MB Trên sở nhiệm vụ sứ mạng công ty xác định, q trình xây dựng chiến lược cơng ty MBLand thực theo quy trình sau gồm óa Sơ đồ: Kh bước sau: ận lu p iệ gh tn tố - Bước đầu MBLand đã xác định được mục tiêu tiếp đó Ki nh - Tổng hợp kết phân tích dự báo mơi trường bên ngồi gồm mơi trường vĩ mơ mơi trường ngành hội hay thách thức tác động đến tế lĩnh vực đầu tư bất động sản bất động sản nói chung Phân tích cung cầu phân khúc môi trường ngành xác định xu hướng/dự báo thị trường tương lai từ định hướng sản phẩm cơng ty - Phân tích dự đốn mơi trường bên doanh nghiệp nhằm điểm mạnh, điểm yếu MBLand đánh giá mức độ ảnh hưởng đến việc đầu tư bất động sản Trong phần sâu phân tích lực cốt lõi lợi cạnh tranh (hiện có có) MBLand dựa mơ hình chuỗi giá trị đầu tư bất động sản BĐS từ tìm cách thức xây dựng lợi cạnh tranh cho MBLand v - Lập chiến lược sở đánh giá lại mục tiêu, triết lý kinh doanh quan điểm lãnh đạo doanh nghiệp, từ cụ thể hoá mục tiêu chiến lược thành chương trình, phương án, dự án Các cơng cụ phân tích đánh giá chiến lược: Ma trận đánh giá môi trường bên ngồi Từ phân tích, tổng hợp nêu trên, tác giả lập danh mục yếu tố có vai trị định tới thành cơng MBland, kết hợp tham khảo ý kiến trưởng phòng ban MBland, chuyên gia ngành Kh Nhận xét: Tổng số điểm quan trọng của MBLand 2,85 cho ta thấy óa chiến lược MBland vận dụng hội có tối thiểu hóa nguy có mối đe dọa bên ngồi mức trung bình MBland cần phải lu nghiên cứu số kênh huy động vốn khác có chiến lược phù hợp để ận đem lại ưu cạnh tranh cho MBland tương lai tn tố Công tác lập chiến lược đầu tư bất động sản Công ty MBLand đến năm2020 Bước 1: Trên sở sứ mệnh, tầm nhìn phân tích mơi trường bên gh (OT) bên (SW) để xác định mục tiêu cho giai đoạn 2012-2020 p hợp/tối ưu iệ Bước 2: Từ mục tiêu phân tích SWOT xác định chiến lược phù Ki Phân tích SWOT dựa điểm mạnh điểm yếu công ty nh hội thách thức từ bên mang lại Chi tiết điểm mạnh điểm yếu tế hội thách thức trình bày Với mục đích phân tích SWOT để xác định chiến lược đầu tư bất động sản bất động sản công ty MBLand, bảng ma trận SWOT tổng kết lại điểm mạnh điểm yếu hội thách thức có tác động trực tiếp đến hoạt động đầu tư bất động sản bất động sản công ty Qua phân Phân tích SWOT MBLand tại các phân khúc thị trường MBLand dựa điểm mạnh yếu doanh nghiệp hội thách thức thị trường, MBLand đã chọn lựa phân khúc thị trường mục tiêu theo thứ tự ưu tiên sau: 99 Chuẩn bị thực việc đầu tư dự án văn phòng hạng B+ trở lên Hà Nội với thời điểm đưa sản phẩm thị trường sau năm 2012 cạnh tranh giá cho thuê hợp lý với dịch vụ tiện ích trọn gói quản lý chuyên nghiệp Bảng 3.13: Phân tích SWOT cho phân khúc Thị trường khách sạn óa Kh ận lu O (Cơ hội) - Nguồn cầu lâu dài ổn định ngành du lịch - Sự hỗ trợ quan tâm phủ - Nguồn cung khu vực trung tâm thành phố lớn - Thị trường khách sạn nhiều tiềm gh tn tố T (Thách thức) - Cạnh tranh ngày gay gắt thương hiệu khách sạn quốc tế Nguồn cung khách sạn có nguy tăng mức tương lai xa - Cơ sở hạ tầng, chất lượng nguồn nhân lực Việt Nam hạn chế, gây cản trở cho phát triển ngành SO: - Đầu tư thị trường khách sạn sao, lấy vị trí (trong gần trung tâm) làm lợi cạnh tranh - Ưu tiên phát triển khách sạn khu tổ hợp - Phát triển thương hiệu Holiday Inn MBLand thị trường khách sạn ST: - Không đầu tư khách sạn giai đoạn năm trước mắt W (Điểm yếu) - Thiếu nhân viên có trình độ kinh nghiệm - Chưa có quỹ đất cho WO: - Th cơng ty quản lý nước ngồi để quản lý khai thác khách sạn WT: - Đào tạo nhân lực chủ chốt để đồng quản lý khách sạn với cơng quản lý nước ngồi th p iệ S (Điểm mạnh) - Có quỹ đất ban đầu số 6-8 Chùa Bộc - Có tiềm huy động vốn từ MB công ty MB group - Có kinh nghiệm từ quản lý khách sạn Asean nh Ki tế 100 dự án óa Kh ận lu p iệ gh tn tố nh Ki tế 101 Tuy định hướng chiến lược MBLand có phần trình bày lẫn vào “mục tiêu” nhìn chung ban Lãnh đạo MBLand đưa định hướng sau:  Xác định ngành nghề phát triển dự án Dự tính ngành chiếm 70% doanh thu tương lai, ngành nghề khác chiếm 30% doanh thu mang tính hỗ trợ cho phát triển dự án  Đối với ngành nghề khác, MBLand thực hành dự án đầu tư bất động sản ngắn hạn để “lấy ngắn, nuôi dài” tận dụng hội thị trường Đồng Kh thời phương pháp để giảm rủi ro đầu tư bất động sản óa  Đối với phát triển dự án, MBLand có chiến lược Chiến lược 1: số dự án thực bán phần sản phẩm từ giai lu đoạn đầu tư, từ tạo vốn bổ sung để tham gia đầu tư dài hạn (hay gọi ận đầu tư phân kỳ, nhanh chóng thực hóa lợi nhuận có thể) tn tố Chiến lược 2: “đánh nhanh, rút nhanh”, tức đầu tư ban đầu bán sản phẩm từ đầu (đang thực với dự án Cao Lộc ) gh Chiến lược 3: Đối với dự án trọng điểm MBLand Tower, công ty tập iệ trung phần lớn nguồn lực để hoàn thành nhằm xây dựng danh tiếng thị trường p Với MBLand Tower, công ty dự định phải có tên MBLand có trụ sở Ki  Ngoài ra, MBLand lựa chọn để phát triển số hoạt động đầu tư bất nh động sản có khả hỗ trợ cho lĩnh vực phát triển dự án, ví dụ Tư vấn thiết kế tế (liên quan đến tạo khác biệt sản phẩm) Hội đồng quản trị đồng ý thành lập công ty tư vấn thiết kế nội thất MBI, tới MBLand triển khai thực Định hướng chiến lược MBLand đôi lúc bị nhầm lẫn với mục tiêu Ban Lãnh đạo nhiều băn khoăn chiến lược phát triển đến 2020 3.3 Đánh giá q trình xây dựng chiến lược cơng ty đến 2020 MBLand bắt đầu hoạt động bối cảnh thị trường bất động sản có biến động lớn, trình xây dựng chiến lược công ty dừng lại mức độ đề kế hoạch ngắn hạn nhằm đạt mục tiêu trước mắt Tuy nhiên, đưa số đánh giá sơ bộ: 102 Điểm mạnh: Với quan điểm “Biết người biết ta, trăm trận trăm thắng“, MBLand có bước nghiên cứu, phân tích kỹ càng, khách quan yếu tố môi trường bên ngồi, tình hình nước quốc tế, môi trường đầu tư, đối thủ cạnh tranh , mặt khác, MBLand có đánh giá thấu đáo nội lực khả tài chính, tình hình nhân nhằm tiến tới đích đến tương lai xây dựng chiến lược đầu tư tổng thể mang tính bền vững hạn chế rủi ro, thực mục tiêu đề Điểm yếu: Chưa thể đưa chiến lược đầu tư dài hạn cho giai đoạn 2012 - Kh 2020 điểm yếu công tác xây dựng chiến lược MBLand, lẽ óa chiến lược đầu tư dài hạn “kim nam”, “sợi đỏ” xuyên suốt hoạt động công ty ận lu p iệ gh tn tố nh Ki tế 103 CHƯƠNG CÁC ĐỊNH HƯỚNG CƠ BẢN VÀ GIẢI PHÁP XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN TỪ 2012 ĐẾN 2020 TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỊA ỐC MB (MBLAND) 4.1 Các định hướng để hoàn thiện việc xây dựng chiến lược Kh đầu tư bất động sản óa Trên sở nghiên cứu về hội thị trường bất động sản đà tăng lu trưởng, nhu cầu bất động sản cao cấp lớn Định hướng xây dựng ận chiến lược đầu tư bất động sản phải tạo một hướng riêng cho công ty Việc tố hoàn thiện phải đảm bảo mấy định hướng sau: gh động sản tn 4.1.1 Tăng cường tính hiệu công tác dự báo thị trường bất Thị trường bất động sản dạng thị trường khó dự báo, lý iệ p sau: Ki - Thông tin không phổ biến rộng rãi nh - Khó có minh bạch giá trị, cách tiếp cận thị trường tế - Thuê nhiều chuyên gia dự báo tốt để đánh giá thị trường - Đầu tư trang thiết bị hiện đại phục vụ cho công tác dự báo thị trường 4.1.2 Tập trung phát phát triển dự án BĐS - Tập trung nguồn lực công ty để nâng cao lực khâu đầu chuỗi giá trị đầu tư bất động sản BĐS: Phát triển quỹ đât->Nghiên cứu thị trường -> Quy hoạch & Khả thi -> Quản lý dự án - Sử dụng công ty thiết kế, xây dựng, tiếp thị mơi giới có thương hiệu mạnh/dẫn đầu phân khúc thị trường mục tiêu cho khâu sau : Thiết kế -> Tiếp thị & Bán hàng -> Xây dựng & Lắp đặt -> Vận hành khai thác 104 - Tập trung phát triển dự án trọng điểm MBLand Tower, Golden Palace, đô thị An Phước thành bàn đạp gia nhập thị trường bất động sản Việt Nam - Phát triển dự án gối đầu nhắm tới phân khúc nhà trung - cao cấp hai thành phố Hà Nội Hồ Chí Minh, lấy Hà Nội làm xuất phát điểm Lựa chọn vị trí có lợi vượt trội 4.1.3 Xây dựng chiến lược tập trung khai thác đầu tư bất động sản BĐS - Triển khai song song dự án đầu tư dài hạn để tạo nguồn thu ổn định, vừa Kh trì thương hiệu bồi dưỡng lực khâu quản lý bất động sản đồng óa thời với phát triển dự án có thời gian thu hồi vốn ngắn để phát triển vốn - Bán phần dự án để thu hồi vốn nhanh lu ận - Thuê với khâu: Thiết kế / Marketing / Xây dựng & lắp đặt / Vận hành khai thác, đặc biệt tư vấn có thương hiệu mạnh để quản lý thời tố han năm đầu dự án, đồng thời cử nhân viên vừa giám sát hoạt động tư tn vấn, vừa học hỏi tiến tới tự làm năm gh 4.1.4 Xây dựng chiến lược phát triển thị trường p iệ Trong thời gian tới, tập trung vào khu vực trung tâm, khu đất Ki vàng thành phố Hồ Chí Minh hết đất để làm dự án nh Cũng để sử dụng mạnh Mbland xây dựng chiến lược phát triển thị trường sang tỉnh lân cận hai thành phố Hà Nội thành phố Hồ tế Chí Minh Các tỉnh đà phát triển nhanh, thu nhập người dân, sức mua người tiêu dùng tăng trưởng ổn định năm vừa qua, họ có nhu cầu sản phẩm bất động sản cao cấp, tiện nghi Tuy mở rộng thị trường, Mbland tập trung vào dòng sản phẩm bất động sản cao cấp vốn mạnh gắn liền với thương hiệu Mbland, dự án khu trung tâm tỉnh Tuy nhiên thực chiến lược Mbland cần nghiên cứu kỹ lưỡng thói quen tiêu dùng, phong tục tập quán khách hàng địa phương để đưa sản phẩm cao cấp, tiện nghi phù hợp 4.1.5 Xây dựng chiến lược nâng cao lực cạnh 105 tranh Chiến lược nhằm mục đích tận dụng hội để hạn chế điểm yếu Mbland Xây dựng hoàn chỉnh cấu máy tổ chức, phòng ban chức năng, tuyển dụng, đào tạo nguồn nhân lực, để đáp ứng yêu cầu phát triển ngày lớn mạnh Mbland Đẩy mạnh việc ứng dụng công nghệ thông tin vào quản lý, xây dựng quy trình quản lý theo tiêu chuẩn quốc tế 4.1.6 Xây dựng chiến lược liên doanh liên kết Hợp tác, liên doanh với đối tác nước để thực số Kh dự án bất động sản Đặc biệt tập đồn tài chính, kinh doanh bất động sản óa tiếng giới nhằm tranh thủ kinh nghiệm quản lý thực dự án, cơng nghệ nguồn lực tài mạnh tập đoàn lu động sản ận 4.2.Giải pháp hoàn thiện việc xây dựng chiến lược đầu tư bất tố tn 4.2.1 Giải pháp cấu máy tổ chức Hoàn thiện cấu máy tổ chức Mbland thông qua việc xây dựng gh áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001 công ty Nâng cao hiệu iệ quản lý sở phân cấp, phân quyền hợp lý, tạo điều kiện để cán p Ki công nhân viên phát huy hết khả Vì đặc thù ngành kinh nh doanh bất động sản thực thủ tục, công việc với thời gian dài qua nhiều công đoạn khác Do cơng ty cần xây dựng phong trào thi đua, tế sáng tạo, cải tiến rút ngắn thời gian thực công việc đảm bảo trình tự thủ tục, chất lượng Tăng cường tích chủ động liên kết hỗ trợ công việc phận, phòng ban Xây dựng phận nhân trực thuộc Phịng Hành Nhân chuyên phụ trách công tác tuyển dụng, xây dựng, đào tạo phát triển nguồn nhân lực cách chuyên nghiệp để đáp ứng nhu cầu phát triển Mbland Thành lập Phòng Marketing chịu quản lý trực tiếp từ Ban Giám đốc công ty thực công việc, chức Marketing chuyển Phòng Kinh doanh chức kinh doanh Với cấu Trưởng phịng, 106 Phó phịng số lượng nhân viên tùy theo mức độ phát triển mà bố trí cho phù hợp Đây giải pháp thiết thực cần tiến hành Thành lập công ty quản lý bất động sản hoạt động độc lập với Mbland Trong giai đoạn trước mắt công ty quản lý bất động sản quản lý bất động sản Mbland làm chủ đầu tư Với lợi nguồn nhân lực có sẵn đầu ra, việc thành lập công ty quản lý bất động sản cần thiết cho phát triển Mbland, giúp công ty giảm chi phí, tăng lợi nhuận, mở hướng kinh doanh mà trước lĩnh vực quản lý bất động sản Kh bị cơng ty nước ngồi chiếm lĩnh hồn tồn Về lâu dài cơng ty phát óa triển mở rộng thị trường hoạt động thực dự án khác 4.2.2 Giải pháp Marketing lu Bộ phận Marketing cần phối hợp với phận Phát triển dự án nghiên cứu thị ận hiếu, nhu cầu khách hàng để đưa sản phẩm bất động sản phù hợp Hiện tn tố việc nghiên cứu thị trường bất động sản thực vài cơng ty nước ngồi có kinh nghiệm lâu năm lĩnh vực CB Richard Ellis gh (CBRE), Chesterton Petty, CliftonConey, Mbland hợp tác, mua lại kết iệ nghiên cứu để phục vụ cho yêu cầu Trong thời gian vừa qua, vấn p đề nghiên cứu thị trường khơng có Việt Nam đà tăng trưởng Ki nhanh, nhu cầu bất động sản tăng nhanh chóng mà nguồn cung chưa đáp ứng nh Vì sản phẩm bất động sản làm đến đâu bán hết đến đó, khách hàng khơng tế có lựa chọn khác, có số chưa đáp ứng hết nhu cầu họ Nhưng thời gian tới, sau năm 2010 thị trường bất động sản tương đối ổn định việc nghiên cứu thị trường, khách hàng quan trọng Có nghiên cứu tốt nhu cầu khách hàng tạo nên thuận lợi lớn cho phận khác thiết kế, quản lý đưa sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng Tránh tình trạng sau thiết kế, xây dựng phải điều chỉnh, bổ sung, mà công tác tốn nhiều thời gian chi phí Mặt khác việc đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng tạo nên giá trị sản phẩm, giá trị thương hiệu Mbland giúp cơng ty gia tăng lợi nhuận 107 Mbland tập trung vào dòng sản phẩm bất động sản cao cấp, tạo trung thành khách hàng sản phẩm Cũng khác biệt sản phẩm đối thủ cạnh tranh khác Cơng tác chăm sóc khách hàng dịch vụ hậu khách hàng sử dụng sản phẩm bất động sản Mbland cần trọng Lập phiếu theo dõi, thu thập đầy đủ thông tin khách hàng, định kỳ hàng quý, hàng tháng tổ chức khảo sát mức độ hài lòng khách hàng sản phẩm dịch vụ công ty cung cấp Kịp thời giải khiếu nại, thắc mắc khách Kh hàng, đáp ứng đầy đủ nhu cầu khách hàng Làm tốt cơng tác óa việc nâng cao giá trị Mbland 4.2.3 Giải pháp xây dựng thương hiệu lu Ngày giá trị thương hiệu có ý nghĩa quan trọng tồn ận phát triển doanh nghiệp Mbland thành lập vào hoạt tn tố động gần năm, khoảng thời gian q ỏi để hình thành xây dựng thương hiệu lòng khách hàng Tuy thời gian hoạt động ít, từ gh đầu Mbland khẳng định giá trị thương hiệu “Đỉnh cao nhận thức” iệ Ban Giám đốc cơng ty có tầm nhìn việc xây dựng quản bá p thương hiệu thành lập website www.mband.vn , thực Ki chương trình PR quảng bá hình ảnh cơng ty, tài trợ cho kiện như: nh tặng nhà tình nghĩa, tình thương, chương trình ca nhạc vận động ủng hộ tế nguời nghèo Tuy nhiên giai đoạn hội nhập kinh tế quốc tế chưa đủ, ngày có nhiều cơng ty tập đoàn bất động sản nước nước thành lập Với lợi công ty Việt Nam tiên phong lĩnh vực kinh doanh bất động sản, thời gian tới Mbland cần phát triển thương hiệu nữa: - Xây dựng hình ảnh Mbland thị trường bất động sản cách đảm bảo chất lượng cao cấp tuyệt đối cho sản phẩm bất động sản công ty thực Đảm bảo tiến độ xây dựng, bàn giao sản phẩm hạn cho khách hàng, toán hạn đầy đủ cho nhà cung cấp 108 - Thường xuyên cải tiến giao diện cập nhật thông tin hoạt động công ty website Công việc phận Marketing đảm nhận, thông tin viết cần cập nhật nội dung dự án, ác kiện công ty thực hiện, thể phát triển ngày lớn mạnh Cũng niềm tin ý chí Mbland hướng cộng đồng tạo “lối sống cho người Việt” - Xây dựng mối quan hệ tốt với quan báo đài nhằm giải kịp thời phản ánh, nhận thức, xuyên tạc không công ty 4.2.4 Giải pháp nguồn nhân lực Kh Đối với lĩnh vực kinh doanh bất động sản đặc biệt với vai trị chủ đầu tư óa nguồn nhân lực đóng vai trị quan trọng việc hình thành giá trị cơng ty Do bên cạnh nhóm giải pháp nêu Mbland cần có kế hoạch xây dựng, lu đào tạo phát triển nguồn nhân lực để đảm bảo phát triển bền vững ận tn tố Trước hết cơng tác tuyển dụng, công tác Mbland thực tốt Công ty xây dựng hệ thống mơ tả cơng việc cho vị trí cụ gh thể phận, phòng ban Việc tuyển dụng thực iệ bản, chuyên nghiệp Thông tin tuyển dụng đăng rộng rãi phương p tiện thơng tin đại chúng, có ưu tiên cho ứng viên cán công nhân viên Ki công ty giới thiệu, đề cử Các ứng viên trải qua vòng vấn nh tuyển dụng minh bạch rõ ràng Các chuyên gia nước ngồi tuyển dụng thơng lượng tế qua công ty quốc tế chuyên cung cấp nhân cao cấp, đảm bảo chất Chính sách đào tạo phát triển nguồn nhân lực Đối với nhà quản lý cần có chương trình đào tạo bổ sung kỹ quản lý, đặc biệt kỹ quản lý nhân Đối với cán công nhân viên cần thường xuyên tổ chức lớp nâng cao trình độ chun mơn, tìm hiểu cơng nghệ xây dựng, thi công, thiết kế, quản lý dự án, tham dự hội thảo chuyên ngành Phải xây dựng kế hoạch đào tạo phát triển nguồn nhân lực cách cụ thể, rõ ràng, tạo điều kiện cho công nhân viên tham gia 109 Tuyển dụng đào tạo nguồn nhân lực khó cơng tác đào tạo, phát triển tạo gắn bó lâu dài, đóng góp cán cơng nhân viên cho cơng ty lại khó Ngoài chế độ lương, trợ cấp phù hợp với lực, khả cán cơng nhân viên việc xây dựng chế độ ưu đãi, thưởng, khuyến khích động viên quan trọng Các sách cần đảm bảo công bằng, khen thưởng, khiển trách, kỷ luật người việc Bên cạnh cần quan tâm đến đời sống tinh thần cán công nhân viên giúp họ thoải mái, tự tin thực cơng việc hàng năm tổ chức chương trình du lịch dã ngoại, ngày Kh hội gia đình óa Bên cạnh Mbland cần xây dựng mục tiêu thay quản lý chuyên viên nước nguồn nhân lực Việt Nam có trình độ, khả lu Tuy nhiên khơng phải thay tồn mà cần trì tỷ lệ để nguồn ận nhân lực Việt Nam tiếp cận với phong cách, kinh nghiệm quản lý, làm việc tn tố chuyên nghiệp, nước ngồi Cũng trì cạnh tranh để phát triển nguồn nhân lực nước gh 4.2.5 Giải pháp tài iệ Xây dựng kế hoạch sử dụng vốn định kỳ hàng quý, hàng tháng, hàng tuần p nhằm quản lý sử dụng hiệu dòng vốn Ki Thực sách kiểm sốt quản lý chi phí hiệu quả, nâng cao khả nh cạnh tranh tế Linh hoạt việc huy động nguồn vốn để thực dự án Các dự án bất động sản Mbland thực dự án nhóm A tổng mức đầu tư lớn Nếu trước Mbland sử dụng vốn chủ sở hữu nguồn vốn vay ngân hàng để thực dự án thời gian tới cần nghiên cứu áp dụng thêm kênh huy động vốn khác phát hành trái phiếu, phát hành cổ phiếu bất động sản dự án Mặt khác liên doanh, hợp tác với tập đồn tài quốc tế để đầu tư thực dự án lớn 110 Sử dụng hiệu nguồn vốn ứng trước khách hàng Triển khai thực dự án nhanh chóng, tiến độ tránh tình dự án kéo dài phát sinh chi phí lớn, mặc khác dự hồn tất đưa vào khai thác đem lại nguồn thu đáng kể KẾT LUẬN Chiến lược đầu tư bất động sản xác định định hướng phát triển, mục tiêu Kh dài hạn doanh nghiệp, đồng thời lựa chọn cách thức tiến hành óa tiến trình để thực phân bổ nguồn tài nguyên giới hạn doanh nghiệp để thực mục tiêu lu Xây dựng chiến lược đầu tư bất động sản bất động sản Công ty cổ ận phần địa ốc MB giai đoạn từ 2012 đến 2020, luận văn thực phân tích, tố đánh giá cách cụ thể môi trường đầu tư bất động sản, thị trường bất động sản tn thành phố H N ộ i , T p Hồ Chí Minh, tình hình hoạt động sản xuất đầu tư bất gh động sản công ty thời gian vừa qua Qua phương pháp phân tích ma trận SWOT, luận văn xây dựng số chiến lược phát triển giải pháp để p iệ thực chiến lược Ki Với chiến lược chọn, quan trọng phát triển sản nh phẩm BĐS trung đến cao cấp thị trường Hà Nội HCM, gồm chức Căn hộ & nhà đât/ Trung tâm thương mại/ văn phòng/ khách sạn, lấy khác biệt tế sản phẩm làm lợi cạnh tranh, MBLand tin tưởng thời gian 10 năm tới, công ty bước hướng để trở thành thương hiệu bất động sản uy tín hàng đầu Việt Nam Do môi trường đầu tư bất động sản bất động sản thay đổi mang tính chu kỳ nên tất chiến lược giải pháp để thực chiến lược cần lựa chọn phù hợp với tình hình thực tế MBLand thời điểm Luận văn “Xây dựng chiến lược đầu tư bất động sản giai đoạn từ 2012 đến 2020 Công ty CP Địa ốc MB (MBLand) thực tiễn khách quan cần thiết, góp phần giúp Ban Giám đốc MBLand có 111 cách nhìn tổng thể, bao quát, tư đắn việc xây dựng lựa chọn chiến lược đầu tư bất động sản phù hợp Cũng đưa giải pháp để thực chiến lược đó, nâng cao khả cạnh tranh MBLand, xây dựng thương hiệu, đưa công ty phát triển ngày lớn mạnh, công ty Việt Nam tiên phong lĩnh vực đầu tư bất động sản bất động sản TÀI LIỆU THAM KHẢO Kh Bộ giáo dục Đào tạo (1999), Kinh tế học vĩ mơ, Nxb Giáo dục, Hà Nội óa Boston Consulting Group (2006), Boston Consulting Group on Strategy: Classic Concepts and New Perspectives (eBook) lu ận CB Richard Ellis Việt Nam (CBRE) “Hà Nội mở rộng: Cơ hội Thách thức”, báo cáo ngày 23/8/2008 tố Chan Kim, W Mauborgne, R (2007), “Chiến lược đại dương xanh“ tn (Blue Ocean Stratery), Nxb Trí thức, Hà Nội gh Chandler, Alfred D (1969), Strategy and Structure: Chapters in the iệ p History of the Industrial Enterprise, Nxb The MIT Press nh sản (Plan Your Estate) Ki Clifford, Denis Jordan, Cora (2006), Lập kế hoạch mua bất động kê, Hà Nội tế David, Fred R (2006), Khái Luận Về Quản Trị Chiến Lược, Nxb Thống Dương Tân Diệp (2001), “Kinh tế vĩ mô”, Nxb Thống kê, Hà Nội EDAW Economics, Dự báo Eldred, Gary W (2009), Đầu tư vào bất động sản (Investing in Real Estate), Nxb John Wiley & Sons, Inc., Hoboken, New Jersey (Hoa Kỳ) 10 Glueck, William F (1976), Business policy: Strategy formation and management action, Nxb McGraw-Hill (New York) 112 11 Gordon, Robert J (1994), “Kinh tế học vĩ mô”, Nxb Khoa học Kỹ thuật, Hà Nội 12 Hill, Charles W L.; Jones Gareth R (2004), Strategic Management Theory: An Integrated Approach, Nxb South-Western 13 Kotler, Philip (2000), “Những nguyên lý tiếp thị” (Principles Of Marketing), Nxb Thống kê, Hà Nội 14 Lê Bảo Lâm tập thể (1999), “Kinh tế vĩ mô”, Nxb Thống kê, Hà Nội 15 Mankiw, N.G (2003), “Nguyên lý kinh tế học”, Nxb Thống kê, Hà Nội Kh 16 Nguyễn Văn Ngọc (2007), “Bài giảng kinh tế vĩ mơ”, Nxb Đại học óa KTQD, Hà Nội Hà Nội ận lu 17 Pindykc, R.S Rubinfeld, D.L (1993), “Kinh tế vĩ mô”, Nxb Thống kê, (1985), “Lợi cạnh tranh” (Competitive tn tố 18 Porter, Michael E Advantage), DT BOOKS Nxb Trẻ, Tp HCM gh 19 Porter, Michael E (1985), “Lợi cạnh tranh quốc gia” (The p iệ Competitive Advantage of Nations), DT BOOKS Nxb Trẻ, Tp HCM nh Nxb Khoa học kỹ thuật, Hà Nội Ki 20 Porter, Michael E (1996), “Chiến lược cạnh tranh” (Competitive Strategy), 21 Porter, Michael E (2008), “Cạnh tranh toàn cầu Lợi Việt Nam”, tế Báo cáo Hội thảo quốc tế kinh tế kinh doanh Tp HCM ngày 01/12/2008 22 Quinn, James B.; Mintzberg, H.; Lampel, J B.; Ghoshal, S (2002), The Strategy Process: Concepts, Context, Cases (4th Edition), Nxb Prentice Hall 23 Ross, George H (2006), “Donald Trump - Chiến lược đầu tư bất động sản”, sách dịch, Nxb Tri Thức, Hà Nội 24 Đỗ Tiến Sâm - Lê Văn Sang (2002), Trung Quốc gia nhập WTO tác động Đông Nam Á, Nxb Khoa học Xã hội, Hà Nội 113 25 Samuelson, P A.; Nordhaus, W.D (1997), “Kinh tế học” (Tập I, Tập II), Nxb Chính trị Quốc gia, Hà Nội 26 Stanyer, Peter (2006), Cẩm nang chiến lược đầu tư: Làm để am hiểu thị trường, rủi ro, lợi ích hành vi (Guide to Investment Strategy: How to Understand Markets, Risk, Rewards, and Behavior), Nxb Bloomberg Press 27 Tổng cục Thống kê, Niên giám thống kê Việt Nam 2010 28 Tổng cục Thống kê, Số liệu thống kê – dự tính đến 2011 Kh 29 Trung tâm Nghiên cứu Pháp luật Thương mại Philips Fox phối hợp với óa Hội đồng Thương mại Hoa Kỳ - Việt Nam (2005), Cẩm nang thay đổi ận lu sách thương mại Việt Nam 30 Viện Kinh tế Chính trị Thế giới (2006) “Trung Quốc sau gia nhập tn tố WTO thành công thách thức”, Nxb Thế giới, Hà Nội 31 Viện Nghiên cứu Quản lý Kinh tế Trung ương (2004), Chính sách phát p iệ Giao thơng Vận tải, Hà Nội gh triển kinh tế: Kinh nghiệm học Trung Quốc (Tập I, Tập II), Nxb Ki 32 Viện Nghiên cứu Trung Quốc (2005), “Trung Quốc gia nhập WTO kinh nh nghiệm với Việt Nam”, Nxb Khoa học Xã hội, Hà Nội 33 Viện Ngôn ngữ học, Ủy ban Khoa học Xã hội Việt Nam (1988), Từ điển Tiếng 34 www.mbland.vn/ tế Việt, Nxb Khoa học Xã hội, Hà Nội