Giải pháp tài chính nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần kỹ thuật công nghiệp á châu trong điều kiện hội nhập,

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO NGÂN HÀNG NHÀ NƢỚC VIỆT NAM HỌC VIỆN NGÂN HÀNG  KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: GIẢI PHÁP TÀI CHÍNH NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KỸ THUẬT CÔNG NGHIỆP Á CHÂU TRONG ĐIỀU KIỆN HỘI NHẬP Họ tên sinh viên : HỒ NGỌC OANH Lớp : TCD – K15 Khóa : 2012 – 2016 Khoa : TÀI CHÍNH GVHD : Th.S NGUYỄN THỊ TUYẾT LAN Hà Nội, tháng năm 2016 LỜI CẢM ƠN Em xin bày tỏ lịng kính trọng biết ơn sâu sắc tới cô giáo Thạc sỹ Nguyễn Thị Tuyết Lan hƣớng dẫn động viên em nhiều trình thực khóa luận tốt nghiệp Em xin gửi lời cảm ơn tới thầy giáo q trình học tập Học viện Ngân hàng giúp đỡ, tạo điều kiện thuận, trang bị kiến thức kỹ cần thiết để em hồn khóa luận tốt nghiệp Em xin cảm ơn anh chị phịng Kế tốn nói riêng, phịng ban khác Cơng ty cổ phần kỹ thuật cơng nghiệp Á Châu có hƣớng dẫn, bảo tận tình, chu đáo giúp đỡ em thời gian thực tập Em xin bày tỏ lòng biết ơn tới gia đình bạn bè giúp đỡ, động viên thân em nhiều trình học tập Mặc dù có nhiều cố gắng, nhƣng thời gian thực tập kiến thức hạn chế nên khóa luận khơng thể tránh khỏi thiếu sót, em kính mong nhận đƣợc góp ý chân thành thẳng thắn thầy cô giáo, bạn sinh viên ngƣời quan tâm để khóa luận em đƣợc hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 18 tháng 05 năm 2016 Sinh viên Hồ Ngọc Oanh LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan viết thân em thực dƣới hƣớng dẫn cô giáo Thạc sỹ Nguyễn Thị Tuyết Lan Mọi nguồn thơng tin, số liệu đƣợc trình bày chun đề hoàn toàn trung thực, phản ánh thực tế Công ty cổ phần kỹ thuật công nghiệp Á Châu Hà Nội, ngày 18, tháng 05, năm 2016 Sinh viên Hồ Ngọc Oanh MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƢƠNG CỞ SỞ LÝ LUẬN VỀ CẠNH TRANH VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP TRONG ĐIỀU KIỆN HỘI NHẬP .4 1.1 CẠNH TRANH TRONG ĐIỀU KIỆN HỘI NHẬP .4 1.1.1 Một số khái niệm 1.1.2 Các hình thức cạnh tranh .5 1.1.3 Công cụ cạnh tranh .8 1.2 KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP 13 1.2.1 Khái niệm khả cạnh tranh 13 1.2.2 Một số tiêu đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp 14 1.2.3 Các nhân tố ảnh hƣởng đến khả cạnh tranh 21 1.3 CÁC GIẢI PHÁP TÀI CHÍNH NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP .28 1.3.1 Giải pháp huy động vốn 28 1.3.2 Giải pháp sử dụng vốn 31 1.3.3 Giải pháp phân chia lợi nhuận 31 CHƢƠNG THỰC TRẠNG VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KỸ THUẬT CÔNG NGHIỆP Á CHÂU 33 2.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN KỸ THUẬT CÔNG NGHIỆP Á CHÂU 33 2.1.1 Giới thiệu chung 33 2.1.2 Quá trình phát triển hoạt động Công ty cổ phần kỹ thuật công nghiệp Á Châu 34 2.1.3 Cơ cấu tổ chức 35 2.1.4 Khái quát tình hình kinh doanh Công ty cổ phần kỹ thuật công nghiệp Á Châu giai đoạn 2013 - 2015 .36 2.2 THỰC TRẠNG VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KỸ THUẬT CÔNG NGHIỆP Á CHÂU .39 2.2.1 Tiềm lực tài 39 2.2.2 Chi phí sản xuất kinh doanh .48 2.2.3 Chất lƣợng sản phẩm dịch vụ 50 2.2.4 Thƣơng hiệu thị phần 50 2.2.5 Nguồn nhân lực 51 2.2.6 Đối thủ cạnh tranh 54 2.3 ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KỸ THUẬT CÔNG NGHIỆP Á CHÂU 58 2.3.1 Những kết đạt đƣợc .58 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân 61 CHƢƠNG GIẢI PHÁP TÀI CHÍNH NHẰM NĂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KỸ THUẬT ĐẦU TƢ Á CHÂU 65 3.1 ĐỊNH HƢỚNG PHÁT TRIỂN CỦA Á CHÂU GIAI ĐOẠN NĂM TỚI 65 3.2 GIẢI PHÁP TÀI CHÍNH NHẰM NĂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KỸ THUẬT CƠNG NGHIỆP Á CHÂU .65 3.2.1 Nhóm giải pháp tài 66 3.2.2 Nhóm giải pháp hỗ trợ .69 3.2.3 Một số kiến nghị Nhà nƣớc 72 KẾT LUẬN 74 PHỤ LỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO .75 DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng Báo cáo kết kinh doanh dạng so sánh ngang đồng qui mô Công ty cổ phần kỹ thuật công nghiệp Á Châu giai đoạn 2013 – 2015 37 Bảng Bảng cân đối kế toán dạng so sánh ngang đồng qui mô Công ty cổ phần kỹ thuật công nghiệp Á Châu giai đoạn 2013 – 2015 .40 Bảng Bảng tính tiêu thể mối quan hệ tài sản nguồn vốn Công ty cổ phần kỹ thuật công nghiệp Á Châu giai đoạn 2013 – 2015 42 Bảng Bảng tính tiêu lực hoạt động TSNH Công ty cổ phần kỹ thuật công nghiệp Á Châu giai đoạn 2013 - 2015 .44 Bảng Bảng tính tiêu thể lực hoạt động TSDH Công ty cổ phần kỹ thuật công nghiệp Á Châu giai đoạn 2013 – 2015 .45 Bảng Bảng tính tiêu thể khả tốn nợ ngắn hạn Cơng ty cổ phần kỹ thuật công nghiệp Á Châu giai đoạn 2013 – 2015 46 Bảng Bảng tính tiêu thể khả sinh lời Công ty cổ phần kỹ thuật Á Châu giai đoạn 2013 – 2015 47 Bảng Số lƣợng nhân Công ty cổ phần kỹ thuật Á Châu giai đoạn 2013 2014 52 Bảng Trình độ nhân Công ty cổ phần Á Châu giai đoạn 2013 – 2014 53 LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Với việc ký kết hiệp định nhƣ Hiệp định đối tác kinh tế chiến lƣợc xuyên Thái Bình Dƣơng (TPP), hiệp định thƣơng mại tự (FTA) với EU, Hàn Quốc, Liên minh Kinh tế Á Âu gia nhập Cộng đồng kinh tế Asean (AEC), Việt Nam ngày bƣớc vào trình hội nhập quốc tế sâu rộng Các doanh nghiệp nội địa đứng trƣớc nhiều hội nhƣng khơng thách thức Trên phạm vi mở rộng, doanh nghiệp Việt Nam cạnh tranh với mà đối đầu với bùng nổ “hàng ngoại” Và vấn đề đặt cho doanh nghiệp là: Cần phải đổi nhƣ để tồn tại, đứng vững phát triển thƣơng trƣờng ? Trên đà hội nhập, doanh nghiệp Việt Nam đối mặt với nhiều “tai nạn” thị trƣờng quốc tế nhƣ vấn đề bảo vệ thƣơng hiệu, vụ kiện bán phá giá,… Còn “sân nhà”, doanh nghiệp Việt Nam bị nhiều thị phần vào tay doanh nghiệp nƣớc ngồi Vậy, điều xảy doanh nghiệp nƣớc ta chiến thƣơng trƣờng ngày trở nên khốc liệt ? Câu trả lời đƣợc thể qua chiến lƣợc kinh doanh doanh nghiệp Đúng vậy, doanh nghiệp hoạch định chiến lƣợc tốt nâng cao khả cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trƣờng; ngƣợc lại, doanh nghiệp bị thị trƣờng “đánh bại” sai hƣớng Chúng ta thừa nhận rằng, cạnh tranh để phát triển, điều tất yếu thị trƣờng quốc tế sòng phẳng nhƣ Doanh nghiệp muốn tồn phải nâng cao khả cạnh tranh bền vững Thấy đƣợc quan trọng này, em chọn đề tài: “Giải pháp tài nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp điều kiện hội nhập” Với liên hệ đề tài tới Công ty cổ phần kỹ thuật công nghiệp Á Châu (Á Châu), em hi vọng luận mang lại số giải pháp thiết thực, đóp góp phần vào cơng phát triển cơng ty 2 Tình hình nghiên cứu Quá trình nghiên cứu đƣợc tiến hành dựa tình hình hoạt động Cơng ty cổ phần kỹ thuật công nghiệp Á Châu thời gian gần đây, trƣớc bối cảnh cạnh tranh gay gắt từ doanh nghiệp nƣớc nhƣ doanh nghiệp nƣớ hội nhập vào kinh tế giới Mục đích nghiên cứu Đề tài đƣợc thực nhằm nghiên cứu thực trạng lực cạnh tranh Công ty cổ phần kỹ thuật công nghiệp Á Châu trình hội nhập đề xuất giải pháp tài nhằm nâng cao lực công ty thị trƣờng nƣớc quốc tế Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu Đối tƣợng nghiên cứu đề tài Công ty cổ phần kỹ thuật công nghiệp Á Châu Phạm vi nghiên cứu vấn đề lý luận thực tiễn lực cạnh tranh, phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh từ năm 2013 - 2015 giải pháp tài nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty thời gian tới Phƣơng pháp nghiên cứu Bài viết sử dụng số phƣơng pháp nghiên cứu khoa học nhƣ: phƣơng pháp thống kê, phân tích tổng hợp, so sánh dự báo tảng lý thuyết cạnh tranh, lý thuyết quản trị chiến lƣợc,… thu nhập số liệu liên quan để phân tích vấn đề đặt đề tài Cấu trúc viết Căn vào mục đích đề tài, ngồi lời mở đầu, kết luận danh mục tài liệu tham khảo, luận gồm phần chính: CHƢƠNG CỞ SỞ LÝ LUẬN VỀ CẠNH TRANH VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP TRONG ĐIỀU KIỆN HỘI NHẬP CHƢƠNG THỰC TRẠNG VỀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KỸ THUẬT CÔNG NGHIỆP Á CHÂU CHƢƠNG GIẢI PHÁP TÀI CHÍNH NHẰM NĂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KỸ THUẬT ĐẦU TƢ Á CHÂU CHƢƠNG CỞ SỞ LÝ LUẬN VỀ CẠNH TRANH VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP TRONG ĐIỀU KIỆN HỘI NHẬP 1.1 CẠNH TRANH TRONG ĐIỀU KIỆN HỘI NHẬP 1.1.1 Một số khái niệm  Cạnh tranh Từ xƣa, cạnh tranh xuất Ở giai đoạn phát triển kinh tế xã hội, khái niệm cạnh tranh đƣợc trình bày dƣới góc độ khác Dƣới thời kỳ chủ nghĩa tƣ bản, Mác quan niệm: “Cạnh tranh chủ nghĩa tƣ ganh đua, đấu tranh gay gắt nhà tƣ nhằm giành giật điều kiện thuận lợi sản xuất tiêu thụ hàng hóa để thu lợi nhuận siêu ngạch” Chủ nghĩa tƣ phát triển đến đỉnh điểm chuyển sang chủ nghĩa đế quốc suy vong – kinh tế giới dần vào quỹ đạo ổn định, chế hoạt động chế thị trƣờng có quản lý điều tiết Nhà nƣớc, khái niệm cạnh tranh hẳn tính giai cấp, tính trị nhƣng chất khơng thay đổi Cạnh tranh quy luật khách quan sản xuất hàng hóa, nội dung chế vận động thị trƣờng sản xuất phát triển Hàng hóa bán nhiều, số lƣợng nhà cung ứng đơng cạnh tranh gay gắt, kết cạnh tranh tự loại bỏ doanh nghiệp hoạt động hiệu Vậy, hiểu theo nghĩa chung nhất, cạnh tranh ganh đua chủ thể kinh doanh việc giành giật thị trƣờng khách hàng Bản chất cạnh tranh tìm kiếm khoản lợi nhuận cao mức lợi nhuận trung bình mà doanh nghiệp có  Lợi cạnh tranh Lợi cạnh tranh sở hữu giá trị đặc thù, giúp công ty cạnh tranh đƣợc đối thủ Lợi sản phẩm, dịch vụ, chiến lƣợc, kỹ nhân viên… so sánh với đối thủ cạnh tranh 61 nguyên nhân yếu khâu sản xuất, đánh giá đƣợc trách nhiệm quản lý phận Nó cho phép doanh nghiệp lập dự toán sản xuất kinh doanh, cung cấp thông tin cho việc định nhà quản trị nhanh chóng 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân 2.3.2.1 Tiềm lực tài  Một là, quy mơ doanh nghiệp cịn nhỏ so với lĩnh vực sản xuất kinh doanh Với thị trƣờng rộng lớn nƣớc tiềm lớn từ thị trƣờng nƣớc ngồi (đặc biệt Lào, Campuchia Myanmar) quy mơ Á Châu cịn nhỏ so với phát triển ngành Năm 2015, Á Châu bổ sung số vốn đầu tƣ chủ sở hữu thêm 193,89 tỷ đồng, nâng vốn điều lệ lên 225,89 tỷ đồng Với động thái góp phần cân tình hình tài doanh nghiệp Với số vốn lớn nhƣ nhƣng mức độ phủ sóng quy mô nhà máy Á Châu chƣa tƣơng xứng Các hoạt động chủ yếu Á Châu tập trung chủ yếu khu vực phía Bắc, từ nhà máy sản xuất kênh phân phối Bên cạnh đó, với số lƣợng nguồn nhân lực khoảng 232 ngƣời, cho thấy quy mô khiêm tốn doanh nghiệp Để mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh yêu cầu đặt cho Á Châu bổ sung thêm vốn để mở rộng mạng lƣới sản xuất khai thác kênh tiêu thụ  Hai là, khoản mục ứng trước tiền cho người bán cao Á Châu có nguồn vốn chiếm dụng đƣợc từ bên thứ ba cao Tuy nhiên, nguồn vốn doanh nghiệp bị đối tác chiếm dụng không nhỏ Theo báo cáo cuối năm 2015, Á Châu có khoản mục trả trƣớc cho ngƣời bán 265.862.363.977 đồng, chiếm khoảng 69,6% khoản mục phải thu ngắn hạn, tăng 5063,2% so với năm 2013, tăng 1716,7% so với năm 2014 Rõ ràng số tiền mà 62 doanh nghiệp ứng trƣớc cho ngƣời bán tăng cao qua năm Và vấn đề đặt Á Châu có nên kiểm sốt khoản mục hay khơng? Việc doanh nghiệp ứng trƣớc tiền cho ngƣời bán thể tin tƣởng vào đối tác Với hành động doanh nghiệp nhận đƣợc giúp đỡ từ đối tác gặp khó khăn, nhƣ nhận đƣợc lại tin tƣởng mà đối tác dành cho Tuy nhiên, số tiền Á Châu ứng trƣớc cho ngƣời bán lớn Doanh nghiệp cần xem xét yếu tố cụ thể nhƣ thời gian đối tác trả hàng, lãi suất ngân hàng,… để cân nhắc xem có nên ứng trƣớc tiền hay khơng ứng trƣớc đủ để giảm tối thiểu số vốn bị kẹt khoản phải thu, hạn chế đƣợc rủi ro sau  Doanh nghiệp khơng trích lập khoản dự phịng, quỹ khác Á Châu có khoản mục hàng tồn kho cao, năm 2015 158.271.406.154 đồng, chiếm 18% tài sản ngắn hạn, phần lớn nguyên vật liệu (chiếm khoảng 65,24% hàng tồn kho) Bên cạnh đó, Á Châu khơng trích lập dự phịng tổn thất đầu tƣ vào đơn vị khác, năm 2015 doanh nghiệp có khoản đầu tƣ tài dài hạn cao, lên đến 200 tỷ đồng vào công ty cổ phần đầu tƣ Hải Thạch B.O.T Việc khơng trích lập dự phịng dẫn đến rủi ro đáng tiếc cho doanh nghiệp tƣơng lai Bên cạnh đó, Á Châu cần xây dựng nguồn kinh phí quỹ khác để hỗ trợ q trình hoạt động doanh nghiệp, góp phần nâng cao lực cạnh tranh nhƣ: quỹ khen thƣởng dùng để khuyến khích nhân viên, quỹ đầu tƣ phát triển dùng để bổ sung vốn điều lệ cho doanh nghiệp,… Việc chia nhỏ thành quỹ giúp cho doanh nghiệp sử dụng nguồn kinh phí có hiệu 2.3.2.2 Chất lượng sản phẩm Hàng bán bị trả lại hai năm gần tăng cao so với năm trước Nhìn chung, chất lƣợng sản phẩm Á Châu tƣơng đối tốt, nhiên q trình sản xuất khơng thể tránh khỏi sai sót Mặc dù có cố gắng việc nâng cao chất lƣợng nhƣng doanh nghiệp chƣa thể kiểm soát hết 63 Năm 2012, Á Châu không phát sinh hàng bán bị trả lại Năm 2013, doanh nghiệp có lƣợng hàng bán bị trả lại 130.082.000 đồng (chiếm khoảng 0,04% doanh thu tiêu thụ) Năm 2014 lƣợng hàng trả lại tăng cao lên đến 1.617.482.000 đồng (chiếm khoảng 0,49% doanh thu tiêu thụ) , tăng gấp 12,4 lần năm 2013 Đến năm 2015, doanh nghiệp có cải thiện vấn đề này, giá trị hàng trả lại giảm xuống 900.000.000 đồng ( chiếm gần 0,1% doanh thu tiêu thụ), giảm 44% so với năm 2014 Tuy có giảm nhƣng hàng bán trả lại doanh nghiệp năm 2015 tăng cao so với năm 2013 ( tăng gần 592%) Việc hàng bán trả lại tăng số lƣợng sản phẩm đƣợc sản xuất ngày nhiều, công tác kiểm tra, giám sát đội ngũ quản lý chƣa thật chặt chẽ; bên cạnh hao mịn vơ hình tài sản cố đinh Do vây, Á Châu cần đẩy mạnh việc cải tạo chất lƣợng thông qua việc đẩy mạnh đầu tƣ vào máy móc thiết bị, trình độ quản lý cán công nhân viên; điều giúp doanh nghiệp bán đƣợc hàng, tăng doanh thu lợi nhuân, mà cịn làm tăng uy tín khách hàng 2.3.2.3 Thương hiệu thị phần Thương hiệu thị phần chưa đủ mạnh Dù đánh giá doanh nghiệp hoạt động tốt, song Á Châu thực đột phá năm 2015, thƣơng hiệu doanh nghiệp chƣa thực bật Thị trƣờng ngày mở rộng, doanh nghiệp chƣa đủ mạnh để khai thác chiếm lĩnh ngay, làm cho thị phần Á Châu thu hẹp lại Chính vậy, doanh nghiệp cần nối tiếp thành công năm 2015, cố gắng để phấn đấu đƣa doanh nghiệp trở thành hãng tiếng cung cấp sản phẩm - dịch vụ thiết bị điện 2.3.2.4 Áp lực đối thủ cạnh tranh Nhƣ trình bày mục 2.2.6 Đối thủ cạnh tranh, môi trƣờng phát triển ngành thiết bị điện tốt, thị trƣờng mở rộng, cầu lớn cung nhiều nhận đƣợc quan tâm nhà nƣớc Rõ ràng điều kiện thuận lợi doanh nghiệp ngành nói chung Á Châu nói riêng Tuy nhiên, 64 với quy mơ chƣa đủ lớn thƣơng hiệu chƣa đủ mạnh nên Á Châu chiếm lĩnh thị trƣờng mà cần phải có thời gian, bên cạnh áp lực từ “ông lớn” ngành đối thủ tiềm tàng lớn làm cho vị Á Châu bị đe dọa 65 CHƢƠNG GIẢI PHÁP TÀI CHÍNH NHẰM NĂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KỸ THUẬT ĐẦU TƢ Á CHÂU 3.1 ĐỊNH HƢỚNG PHÁT TRIỂN CỦA Á CHÂU GIAI ĐOẠN NĂM TỚI Trƣớc mắt giai đoạn từ 2016 – 20121, Á Châu tập trung phát triển nguồn nhân lƣc chất lƣợng cao, gồm cán bộ, công nhân có trình độ chun mơn, ngoại ngữ, có kinh nghiệm tâm huyết với nghề, có phong cách ứng xử văn hóa, tác phong làm việc cơng nghiệp, văn minh Bên cạnh đó, doanh nghiệp trọng tiếp cận sử dụng hiệu nguồn vốn vay để tập trung cho đầu tƣ, phát triển mở rộng dây chuyền sản xuất ba miền Bắc, Trung, Nam; nâng cao hiệu dây chuyền thiết bị , công nghệ đa dạng hóa nhiều chủng loại sản phẩm; tiếp tục trì áp dụng hệ thống quản lý chất lƣợng theo tiêu chuẩn ISO 9001 hệ thống quản lý khác, nhằm nâng cao chất lƣợng sản phẩm, đảm bảo vệ sinh môi trƣờng; tiếp tục xây dựng mở rộng hệ thống phân phối, cung cấp sản phẩm nƣớc nƣớc ngoài, nhằm thúc đẩy tăng trƣởng doanh thu, lợi nhuận; phấn đấu đến năm 2021, Á Châu có doanh thu tăng khoảng 200% so với năm 2015 Với niềm tin sâu sắc đồng lịng tập thể lãnh đạo, tồn thể cán công nhân viên, với hợp tác đối tác, khách hàng, dựa lực cốt lõi sản xuất kinh doanh thiết bị điện kết hợp tận dụng hội mang lại lợi nhuận, Á Châu phấn đấu khoảng thời gian năm sau đạt tiêu chuẩn niêm yết sàn chứng khoán thời gian gần nhất, bƣớc đệm để công ty hƣớng tới mục tiêu lâu dài – trở thành doanh nghiệp nội đầu ngành thiết bị điện 3.2 GIẢI PHÁP TÀI CHÍNH NHẰM NĂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN KỸ THUẬT CÔNG NGHIỆP Á CHÂU Dựa vào nguyên nhân dẫn đến hạn chế lực cạnh tranh định hƣớng phát triển doanh nghiệp, viết xin đƣa số giải pháp sau: 66 3.2.1 Nhóm giải pháp tài 3.2.1.1 Thu hút vốn đầu tư nước Thu hút vốn đầu tƣ nƣớc kênh hấp dẫn doanh nghiệp Để thu hút thành cơng nhà đầu tƣ nƣớc ngồi, Á Châu cần: - Chứng minh với nhà đầu tƣ ƣu thế, khả cạnh tranh sản phẩm, mức lợi nhuận doanh thu tăng qua năm Những yếu tố giúp nhà đầu tƣ tin tƣởng vào lợi ích đồng vốn mà họ bỏ Với tiêu chí này, doanh nghiệp chứng minh đƣợc qua báo cáo tài Bên cạnh đó, Á Châu phải lập kế hoạch khả thi sản phẩm, dự án tƣơng lai, tập trung vào phát triển sản phẩm, dịch vụ mới, có bí cơng nghệ bật, sản phẩm có nét độc đáo khác biệt nhà đầu tƣ nƣớc ngồi có ấn tƣợng - Doanh nghiệp cần máy hoạt động chuyên nghiệp Mức độ chuyên nghiệp hoạt động quản lý, sản xuất kinh doanh ln tiêu chí hàng đầu mà nhà đầu tƣ xem xét Sự chuyên nghiệp đƣợc thể việc quản trị đội ngũ lãnh đạo, quản lý tài minh bạch, báo cáo thơng tin xác, dự tốn rõ ràng, đầy đủ - Cần có chuyên gia đàm phán thƣơng lƣợng, hoạt động cuối sau khảo sát định đầu tƣ vào công ty Để hoạt động đƣợc diễn tốt đẹp, doanh nghiệp cần ý yếu tố quan trọng: xác định mục đích trƣớc đàm phán, làm rõ vấn đề xung quanh hợp đồng, tính tốn tỷ lệ vốn góp, tỷ lệ lợi nhuận hợp lý cho nhà đầu tƣ, 3.2.1.2 Tận dụng gói giải pháp tài Ngân hàng thương mại cổ phần Quân đội Vào tháng vừa qua, Ngân hàng thƣơng mại cổ phần Quân đội cho đời “Gói sản phẩm tài trợ doanh nghiệp sản xuất, cung cấp, lắp đặt thiết bị ngành điện” Sản phẩm đáp ứng trọn gói nhu cầu vốn doanh nghiệp bao gồm vay vốn, phát hành bảo lãnh, phát hành thƣ tín dụng (L/C) chiết khấu chứng từ xuất Trong gói giải pháp tài này, ngân hàng Quân đội cung cấp nhiều sách 67 ƣu đãi: Thời gian cho vay linh hoạt, lên đến 12 tháng doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực cung cấp thiết bị điện cho dự án, lên đến tháng doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực sản xuất, phân phối thƣờng xuyên thiết bị điện Bên cạnh đó, tỷ lệ tài trợ tối đa lên đến 100% giá trị hợp đồng hóa đơn VAT Tài sản đảm bảo đa dạng bao gồm tín chấp, khoản phải thu hàng tồn kho, phù hợp lĩnh vực kinh doanh ngành Ngoài ra, doanh nghiệp đƣợc hƣởng mức lãi suất cạnh tranh theo chƣơng trình ƣu đãi ngân hàng Với gói sản phẩm này, doanh nghiệp ngành thiết bị điện có thêm giải pháp tài hiệu quả, đáp ứng nhu cầu vốn dich vụ tài hoạt động Với ƣu đãi mà Ngân hàng thƣơng mại cổ phần Quân đội đƣa để tài trợ vốn lƣu động cho doanh nghiệp ngành thiết bị điện, trƣớc nguồn vốn lƣu động có hạn, Á Châu hồn tồn tự tin đẩy mạnh việc tìm kiếm hợp đồng phù hợp để tận dụng hội 3.2.1.3 Nâng cao hiệu sử dụng tài sản lưu động Hiệu sử dụng tài sản lƣu động có ý nghĩa quan trọng hiệu sử dụng vốn Dựa vào thực tế doanh nghiệp, ta có số phƣơng án khắc phục là: - Hàng tồn kho cần đƣợc đẩy mạnh tiêu thụ, phải xã định rõ nhu cầu dự trữ theo kế hoạch cụ thể, tránh dự trữ thừa gây ứ đọng vốn - Doanh nghiệp nên quản lý nghiêm ngặt tiền mặt, chế độ tốn, giải cơng nợ phải thu - Cần tính tốn kỹ trƣớc ứng trƣớc tiền cho ngƣời bán, cơng ty nên có qui định phù hợp nhƣ đối tác nên giới hạn nguồn vốn bị chiếm giữ bao nhiêu, … từ đó, doanh nghiệp vừa hạn chế đƣợc nguồn vốn ứ đọng, vừa giảm rủi ro 68 3.2.1.4 Cắt giảm chi phí khơng cần thiết Chi phí phận ảnh hƣởng trực tiếp tới lợi nhuận doanh nghiệp; đó, đƣợc đánh giá quản lý chi phí sản xuất kinh doanh tốt khơng có nghĩa doanh nghiệp tối thiểu hóa chi phí Á Châu cần có biện pháp cắt giảm chi phí thực khơng cần thiết góp phần nâng cao hiệu tài cho công ty Để làm đƣợc điều này, ban quản trị doanh nghiệp cần kết hợp với cán công nhân viên, kiểm tra chi tiết hóa đơn cụ thể để tìm chi phí khơng cần thiết khâu nhƣ mua hàng, dự trữ hàng hóa, chi phí liên quan đến hoạt động ngoại khóa, chi phí cơng tác, Một số biện pháp cụ thể nhƣ sau: - Trả cho nhân viên khoản phụ cấp đƣờng thay sử dụng xe cơng ty Điều giúp doanh nghiệp tiết kiệm đáng kể chi phí bảo hiểm, xăng xe, bảo dƣỡng nhiều chi phí phát sinh khác Mỗi cá nhân sử dụng khoản tiền phụ cấp biết cách chi tiêu hợp lý định mức - Tập trung xây dựng phát triển rộng mạng lƣới bán hàng đồng thời chi cho quảng cáo cách hợp lý Chi phí từ giảm kết thu không nhỏ Tâm lý chung ngƣời tiêu dùng mua hàng từ ngƣời quen biết Vì vậy, Á Châu thay quảng cáo việc xây dựng mạng lƣới với khách hàng tiềm đối tác tin cậy - Xem xét kỹ lƣỡng để tìm kiếm gói bảo hiểm kinh doanh thích hợp Bảo hiểm tốn kếm mặt chi phí việc xem xét kỹ lƣỡng giúp cơng ty tiết kiệm đáng kể chi phí 3.2.1.5 Lập khoản dự phòng Theo nhƣ quan sát số liệu báo cáo kết kinh doanh năm Á Châu cơng ty khơng trích lập dự phịng, đặc biệt dự phòng tổn thất tài sản Trƣớc tình hình thực tế doanh nghiệp, Á Châu trƣớc mắt nên trích lập dự phịng giảm giá hàng tồn kho dự phòng tổn thất đầu tƣ vào đơn vị khác, nhằm tăng tính an tồn kinh doanh, tránh rủi ro đáng tiếc 69 3.2.1.6 Tạo lập số quỹ cần thiết Để hỗ trợ nhân tố quan trọng việc nâng cao lực cạnh tranh Á Châu cần phải có kinh phí Chính việc xây dựng quỹ để chia nhỏ kinh phí hoạt động điều cần thiết Sau số quỹ Á Châu nên tạo lập: - Doanh nghiệp xây dựng quỹ khen thƣởng, Á Châu, nguồn nhân lực nhân tố quan trọng việc nâng cao lực cạnh tranh nên công ty thƣờng có chínn sách khuyến khích cán cơng nhân viên q trình làm việc, khơng thƣởng định kỳ mà cịn thƣởng đột xuất Chính vậy, doanh nghiệp nên thành lập quỹ để có nguồn tài ổn định hỗ trợ thực sách đƣợc hiệu - Quỹ phúc lợi, quỹ doanh nghiệp dùng để chi cho hoạt động phúc lợi công cộng, dùng để hỗ trợ trƣờng hợp khó khăn, làm cơng tác từ thiện,… Qua đó, doanh nghiệp vừa thể tinh thần tƣơng thân tƣơng ái, vừa xây dựng đƣợc hành động đẹp, chiếm đƣợc tình cảm đối tác khách hàng, có hội quảng bá hình ảnh cơng ty, góp phần vào việc nâng cao vị cạnh tranh cảu doanh nghiệp 3.2.2 Nhóm giải pháp hỗ trợ 3.2.2.1 Đầu tư vào nghiên cứu xây dựng thương hiệu Xây dựng thƣơng hiệu mạnh công cụ hữu hiệu tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp Theo nghiên cứu xã hội học, 90% ngƣời tiêu dùng cho thƣơng hiệu yếu tố định họ lựa chọn mua sắm Á Châu thành lập đƣợc 10 năm logo công ty ổn nên không cần thay đổi Tuy nhiên Á Châu phải ln thu thập ý kiến đóng góp từ ngƣời xung quanh, khách hàng, để xem mức độ tạo ấn tƣợng nhãn hiệu, hiệu, có tốt hay khơng, có sản phẩm mắt Từ có sở để dần khắc phục, tìm chỗ đứng lịng khách hàng Ngồi ra, chiến lƣợc marketing phải thay đổi nhƣ không đạt hiệu quả, hiệu ứng bị bão hòa Bộ phận Marketing tìm hiểu tình hình phân khúc thị trƣờng, nhƣ 70 ngân sách mà công ty bỏ cho dự án marketing để tìm đƣợc phƣơng án khả thi Doanh nghiệp in logo lên vật dụng không đắt tiền nhƣ áo, túi xách,… thông qua nhà cung cấp, đối tác, hệ thống đại lý, hôi chợ,… để phân phát vật dụng tới ngƣời tiêu dùng Biện pháp đơn giản, dễ thực chi phí thấp, mang lại hiệu cao việc quảng bá hình ảnh cơng ty 3.2.2.2 Đầu tư mở rộng kênh phân phối Để chuẩn bị cho công tác mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, Á Châu cần tìm kiếm phân khúc thị trƣờng tiềm nhƣ khu vực nông thôn vùng cao, tìm hiểu sâu thị trƣờng Tổng công ty cổ phần thiết bị điện Việt Nam (GEX), qua tìm hội để vào “chỗ trống” mà GEX để lại Ngoài ra, doanh nghiệp cần có phƣơn án cụ thể để mở rộng hệ thống kênh phân phối, tiếp cận nhanh với khách hàng, dần chiếm lĩnh thị trƣờng Á Châu nên có sách hỗ trợ đại lý nhƣ: - Đầu tƣ sở vật chất, lấy tiền bán đƣợc hàng thời gian thỏa thuận,… - Tổ chức khóa học dành cho chủ đại lý để có kiến thức sản phẩm, góp phần nâng cao hiệu hoạt động marketing - Xây dựng thái độ thân thiện, chân thành với đại lý để tạo niềm tin tin tƣởng, qua xây dựng uy tín, quan hệ lâu dài với đại lý 3.2.2.3 Nâng cao trình độ quản trị đào tạo đội ngũ lãnh đạo Kinh tế tị trƣờng đại ngày kinh tế tri thức Sức cạnh tranh xoay quanh tâm điểm hàm lƣợng khoa học công nghệ tiên tiến; chất xám định giá trị sản phẩm Cơ sở quan trọng để có hàm lƣợng khoa học giá trị sản phẩm cao chất lƣợng cán quản lý Do đó, đội ngũ quản lý doanh nghiệp cần đƣợc trọng nâng cao kỹ cần thiết cập nhật kiến thức quản lý đại Nếu kết hợp kỹ với kiến thức quản trị có hiệu 71 có tác động định nhà quản lý, góp phần làm tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp Để nâng cao lực đội ngũ cán quản lý doanh nghiệp, Á Châu cần tăng cƣờng công tác đào tạo đào tạo lại 3.2.2.4 Tăng cường đổi máy móc thiết bị, phát huy tối đa cơng suất máy móc thiết kế Trong tình trạng cạnh tranh gay gắt nhƣ nay, việc đầu tƣ mua sắm tài sản cố định hƣớng, mục đích, sử dụng có hiệu vơ quan trọng việc nâng cao hiệu sử dụng vốn nói chung vốn cố định nói riêng, đồng thời việc đầu tƣ mục đích góp phần nâng cao suất lao động chất lƣợng sản phẩm, hạ thấp chi phí ngun vật liệu chống đƣợc hao mịn vơ hình tiến khoa học kỹ thuật gây ra, từ góp phần tăng đƣợc uy tín cho sản phẩm khả cạnh tranh doanh nghiệp thị trƣờng Để thực đƣợc giải pháp này, công ty cần: - Xem xét mức độ ƣu tiên đầu tƣ vào phận thiết yếu trƣớc, đảm bảo thích ứng cơng nghệ ngƣời, thực theo phƣơng thức mua tài sản trả góp thuê tài sản để hoạt động - Tiến hành phân tích, nghiên cứu thị trƣờng, lực công nghệ công ty để chọn thiết bị máy móc phù hợp, xem xét tính khả thi cơng nghệ, đánh giá hiệu ứng dụng công nghệ vào sản xuất, từ đƣa định phù hợp - Tiến hành bảo dƣỡng máy móc thiết bị sẵn có cơng ty, định kỳ kiểm tra sửa chữa trục trặc kịp thời, qua đảm bảo suất chất lƣợng sản phẩm, đồng thời tiết kiệm thời gian công sức cho ngƣời lao động - Nâng cao lực trình độ quản lý cho nhân viên, đặc biệt nhân viên quản lý kỹ thuật - Chuẩn bị cho kế hoạch huy động vốn trung dài hạn để tài trợ cho hoạt động đổi thiết bị cơng nghệ 72 Cùng với việc đổi máy móc thiết bị, Á Châu cần lựa chọn phƣơng pháo khấu hao thích hợp nhằm thu hồi vốn hạn chế hao mịn vơ hình đồng thời phải đảm bảo giá thành khơng đƣợc cao Ngoài ra, việc tổ chức lao động khoa học, sử dụng thích hợp đội chun mơn hóa đội tổng hợp, nhƣ sử dụng đắn địn bẩy kích thích kinh tế có tác dụng nâng cao hiệu sử dụng vốn cố định nhiều 3.2.3 Một số kiến nghị Nhà nƣớc Về bản, doanh nghiệp ngành thiết bị điện nƣớc có đủ lực nghiên cứu, sản xuất sản phẩm chất lƣợng tốt, cạnh tranh với hàng ngoại nhập Tuy nhiên, kinh tế nay, cạnh tranh gay gắt dẫn đến hạn chế khả tìm kiếm lợi nhuận, với áp lực từ tâm lý ƣa chuộng hàng ngoại khách hàng Nhà nƣớc – với vai trò ngƣời tạo lập môi trƣờng cạnh tranh cần đứng trì cạnh tranh khn khổ pháp lí sách, chế độ Nhà nƣớc đặt nhằm hƣớng tới cạnh tranh công lành mạnh, bảo hộ doanh nghiệp nƣớc tránh bị chịu thiệt thòi Nhà nƣớc cần hỗ trợ nguồn vốn vay ƣu đãi, nghiên cứu khoa học công nghệ, đào tạo nhân lực, giảm thuế nhập số sản phẩm, nguyên liệu dùng cho sản xuất chế tạo, tạo hội cho sản phẩm nội địa dự án dùng vốn ngân sách Tuy nhiên, luật, sách, chế độ cịn số vấn đề bất cập phát triển kinh tế nói chung thiết bị điện nói riêng Để khắc phục khuyết điểm, hƣớng tới phát triển ngành thiết bị điện, cụ thể Nhà nƣớc ta cần: - Có sách khuyến khích thành phần kinh tế đầu tƣ xây dựng nhà máy sản xuất thiết bị điện, đầu tƣ cho hoạt động nghiên cứu, tự sản xuất thiết bị tân tiến, hạn chế phụ thuộc vào lƣợng hàng nhập từ nƣớc - Nhà nƣớc cần trọng việc đào tạo cơng nhân có tay nghề cao qua việc mở rộng tăng lực hoạt động cho trƣờng dạy nghề, có chế động viên trƣờng đại học tích cực đào tạo kĩ sƣ giỏi điện Hoàn thiện thể chế thị trƣờng sức lao động, kích thích di chuyển nguồn nhân lực, tạo sức ép buộc công 73 nhân phải nâng cao tay nghề trình độ để đảm bảo việc làm, thu hutd tài xã hội - Để ngành thiết bị điện Việt Nam đến năm 2020 có đủ nội lực, Nhà nƣớc cần đƣa thêm quy đầu tƣ, phát triển cho ngành Từ định hƣớng cho doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế hoạt động, tránh tình trạng đầu tƣ trùng lặp gây tổn thất cho kinh tế hỗn loạn thị trƣờng - Nhà nƣớc đẩy mạnh công tác xúc tiến thƣơng mại nhằm tạo chỗ dựa cho doanh nghiệp nƣớc vƣơn thị trƣờng quốc tế Đây biện pháp hữu hiệu giúp doanh nghiệp tìm kiếm, mở rộng thị trƣờng, nâng cao lực cạnh tranh Nhà nƣớc xây dựng hệ thống sách biện pháp nhƣ khuyến khích doanh nghiệp thành lập nƣớc ngồi đại ký phân phối hàng hóa, kho ngoại giao, trung tâm trƣng bày sản phẩm… hay tổ chức học tập nghiên cứu kinh nghiệp tổ chức quản lí số tổ chức xúc tiến thƣơng mại lớn giới để hoàn thiện hệ thống xúc tiến thƣơng mại Việt Nam - Hồn thiện sách thuế công cụ thuế nhƣ quy định vay vốn cần thiết để giúp doanh nghiệp nâng cao lực cạnh tranh Cùng với đẩy mạnh phát triển thị trƣờng tài chính, Nhà nƣớc cần tạo điều kiện thuận lơị cho nhà đầu tƣ, cải thiện môi trƣờng đầu tƣ - Nhà nƣớc ta học tập từ nƣớc phát triển, doanh nghiệp quốc tế tham gia đấu thầu cung cấp thiết bị phải có doanh nghiệp nội địa thực bảo dƣỡng, bảo hành, tránh tình trạng kéo dài thời gian sửa chữa, ảnh hƣởng đến trình vận hành… Tƣơng lai, với hành lang pháp lý rõ ràng, quán, ổn định, tạo dựng đƣợc mơi trƣờng kinh doanh lành mạnh, bình đẳng, đảm bảo tính minh bạch hệ thống thuế, hệ thống ngân hàng; đó, doanh nghiệp hồn tồn có động lực để tăng khả cạnh tranh, hội nhập cách thuận lợi vào kinh tế khu vực giới 74 KẾT LUẬN Nâng cao lực cạnh tranh vấn đề đƣợc đặt lên hàng đầu Công ty cổ phần kỹ thuật công nghiệp Á Châu nói riêng doanh nghiệp khác nói chung Vì kinh tế thị trƣờng, cạnh tranh tất yếu khách quan, động lực tăng trƣởng kinh tế, đƣờng dẫn tới thành công doanh nghiệp quốc gia dài hạn Trên đà hội nhập với nƣớc khu vực giới, bên cạnh việc tạo nhiều hội để phát triển cạnh tranh diễn ngày gay gắt, không với doanh nghiệp nội địa mà với doanh nghiệp nƣớc ngồi Muốn đứng vững thị trƣờng, khơng cịn cách khác, doanh nghiệp phải nâng cao vị cạnh tranh bền vững Chính vậy, khóa luận “Giải pháp tài nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần kỹ thuật công nghiệp Á Châu điều kiện hội nhập” đƣợc hoàn thành nhằm tìm số giải pháp giúp Á Châu nâng cao lực cạnh tranh Bài viết đƣa giải vấn đề sau đây: - Hệ thống hóa lý luận cạnh tranh nhân tố ảnh hƣởng đến lực cạnh tranh doanh nghiệp - Đánh giá thực trạng tài Cơng ty cổ phần kỹ thuật cơng nghiệp Á Châu năm gần - Đánh giá chung lực cạnh tranh Công ty cổ phần kỹ thuật cơng nghiệp Á Châu Tìm ngun nhân hạn chế khả cạnh tranh công ty - Đƣa giải pháp tài số giải pháo hỗ trợ nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần kỹ thuật công nghiệp Á Châu Những giải pháp mà em nêu mà em đúc kết đƣợc trình nghiên cứu lý luận thực tiễn Đây đề tài rộng, bao quát nhiều mặt doanh nghiệp, có nhiều cố gắng, nhƣng hạn chế thời gian, kinh nghiệm hiểu biết, luận em khơng tránh khỏi sai sót Vì vậy, em mong nhận đƣơc đánh giá lời góp ý từ thầy để viết đƣợc hồn thiện, mang tính ứng dụng cao hơn, đóng góp vào phát triển Công ty cổ phần kỹ thuật công nghiệp Á Châu PHỤ LỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Phân tích tài doanh nghiệp – Học viện ngân hàng Giáo trình Quản trị doanh nghiệp – Đại học kinh tế quốc dân Nguyễn Thị Hồi Lê, Sử dụng cơng cụ tài vĩ mô nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam điều kiện nay, Luận án Tiến sĩ kinh tế, Học viện Tài Nguyễn Vĩnh Thanh, Nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp thương mại Việt Nam hội nhập kinh tế quốc tế, NXB Lao động – Xã hội, Hà Nội Báo cáo tài năm 2013, 2014, 2015 Công ty cổ phần kỹ thuật công nghiệp Á Châu Một số website:  cafef.vn  voer.edu.vn  vneconomy.vn  www.baomoi.com