CỞ SỞ LÝ LUẬN VỀ CẠNH TRANH VÀ NĂNG LỰC CẠNH
CẠNH TRANH TRONG ĐIỀU KIỆN HỘI NHẬP
Sự cạnh tranh đã tồn tại từ xa xưa và được hiểu theo nhiều cách khác nhau qua các giai đoạn phát triển của nền kinh tế xã hội Trong thời kỳ chủ nghĩa tư bản, Mác định nghĩa rằng "cạnh tranh chủ nghĩa tư bản là sự ganh đua giữa các nhà tư bản nhằm giành lấy điều kiện thuận lợi trong sản xuất và tiêu thụ hàng hóa để thu lợi nhuận siêu ngạch" Khi chủ nghĩa tư bản phát triển lên đỉnh điểm và chuyển sang chủ nghĩa đế quốc, khái niệm cạnh tranh đã thay đổi, nhưng đến nay, trong bối cảnh nền kinh tế thế giới dần ổn định với cơ chế thị trường được quản lý bởi Nhà nước, bản chất của cạnh tranh vẫn không thay đổi, mặc dù đã mất đi tính giai cấp và chính trị.
Cạnh tranh là quy luật khách quan trong nền sản xuất hàng hóa, phản ánh sự vận động của thị trường Khi số lượng hàng hóa bán ra và nhà cung ứng tăng lên, cạnh tranh trở nên gay gắt, dẫn đến việc loại bỏ các doanh nghiệp hoạt động kém hiệu quả Cạnh tranh có thể hiểu là sự ganh đua giữa các doanh nghiệp trong việc chiếm lĩnh thị trường và thu hút khách hàng, với bản chất là tìm kiếm lợi nhuận cao hơn mức trung bình hiện tại.
Lợi thế cạnh tranh là những giá trị độc đáo mà công ty sở hữu, cho phép họ vượt trội hơn so với đối thủ Những lợi thế này có thể bao gồm sản phẩm, dịch vụ, chiến lược kinh doanh hoặc kỹ năng của nhân viên, tạo ra sự khác biệt rõ rệt trong bối cảnh cạnh tranh.
Có hai loại lợi thế cạnh tranh chính: dẫn đầu về giá và khác biệt hóa Lợi thế cạnh tranh có thể đạt được thông qua việc thu mua nguyên liệu đầu vào với giá rẻ, tiết kiệm nguồn lực nhờ các mô hình quản lý tiên tiến, lựa chọn địa điểm kinh doanh hợp lý và xây dựng thương hiệu mạnh mẽ.
Doanh nghiệp cần tối ưu hóa cả yếu tố nội tại và ngoại vi để nâng cao năng lực cạnh tranh, đảm bảo sự phát triển bền vững và sức mạnh vượt trội trên thị trường.
Theo Michael Porter, chuyên gia hàng đầu về chiến lược cạnh tranh, doanh nghiệp chỉ tập trung vào tăng trưởng và đa dạng hóa sản phẩm sẽ không đạt được thành công lâu dài Điều quan trọng là xây dựng năng lực cạnh tranh bền vững, nghĩa là doanh nghiệp phải liên tục cung cấp giá trị đặc biệt cho thị trường mà không đối thủ nào có thể sao chép Đây luôn là một thách thức lớn đối với mỗi doanh nghiệp.
Doanh nghiệp chỉ có thể duy trì năng lực cạnh tranh bền vững khi các đối thủ không thể sao chép lợi ích chiến lược của họ Trong một khoảng thời gian nhất định, công ty sẽ có được lợi thế cạnh tranh, tức là sở hữu những yếu tố mà các đối thủ khác không có Lợi thế cạnh tranh được coi là bền vững khi đáp ứng bốn tiêu chuẩn: đáng giá, hiếm, khó bắt chước và không thể thay thế Đặc biệt, nó cần phải đảm bảo “đáng giá” và “không thể thay thế” từ góc độ khách hàng, đồng thời phải mang tính “độc đáo”.
“không thể bắt chước” nếu đứng trên quan điểm của các dối thủ
1.1.2 Các hình thức cạnh tranh
Có nhiều cách phân loại hình thức cạnh tranh, tùy thuộc vào góc độ xem xét và mục tiêu nghiên cứu cụ thể Mỗi phương pháp phân loại sẽ mang lại những hiểu biết khác nhau về bản chất và đặc điểm của cạnh tranh trong thị trường.
Căn cứ vào tính chất cạnh tranh
Cạnh tranh lành mạnh được định nghĩa là sự cạnh tranh tuân thủ pháp luật, đạo đức xã hội và đạo đức kinh doanh Đây là hình thức cạnh tranh mang tính thi đua, giúp các chủ thể nâng cao năng lực bản thân mà không sử dụng những thủ đoạn hạ thấp đối thủ.
Cạnh tranh không lành mạnh bao gồm các hoạt động kinh tế vi phạm đạo đức và pháp luật như buôn lậu, trốn thuế và tung tin đồn thất thiệt Những hành vi này không chỉ làm gia tăng sự phân hóa giàu nghèo mà còn tập trung vào mục tiêu duy nhất là mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp, bất chấp tác động tiêu cực đến đối thủ và khách hàng Hệ quả của sự cạnh tranh khốc liệt này thường dẫn đến sụt giảm lợi nhuận và hiệu quả kinh tế không đạt yêu cầu.
Cạnh tranh lành mạnh và không lành mạnh có sự khác biệt rõ ràng; trong khi cạnh tranh lành mạnh tập trung vào việc phục vụ khách hàng tốt nhất để thu hút sự lựa chọn của họ, thì cạnh tranh không lành mạnh lại sử dụng thủ đoạn để tiêu diệt đối thủ nhằm tạo ra vị thế độc quyền Thành công của một doanh nghiệp không nhất thiết phải dựa vào sự thất bại của doanh nghiệp khác Như Bernard Baruch đã nói: “Không cần phải thổi tắt ngọn nến của người khác để mình tỏa sáng” Vì vậy, cạnh tranh lành mạnh luôn được xã hội và pháp luật khuyến khích.
Căn cứ vào tính chất của cạnh tranh trên thị trường
Cạnh tranh tự do, hay còn gọi là cạnh tranh hoàn hảo, là hình thức cạnh tranh diễn ra theo quy luật thị trường mà không có sự can thiệp từ các chủ thể khác Trong môi trường này, không ai có ưu thế để tác động đến giá sản phẩm, mà giá cả được xác định chủ yếu bởi quy luật cung cầu.
Cạnh tranh không hoàn hảo xảy ra khi thị trường không đạt được trạng thái lý tưởng, trong đó có ít nhất một nhà cung cấp lớn có khả năng tác động đến giá cả trên thị trường.
Cạnh tranh độc quyền là hình thức cạnh tranh trên thị trường, nơi chỉ có một số ít người bán những sản phẩm đồng nhất hoặc nhiều người cung cấp cùng một loại sản phẩm.
Thị trường cạnh tranh độc quyền là một mô hình trong đó một số ít người bán kiểm soát hầu hết sản phẩm hoặc hàng hóa trên thị trường Trong loại thị trường này, không có sự cạnh tranh về giá cả, và các nhà cung cấp có quyền quyết định mức giá mà họ muốn áp dụng.
KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP
1.2.1 Khái niệm khả năng cạnh tranh
Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp là việc khai thác sức mạnh nội tại và lợi thế ngoại tại để tạo ra sản phẩm, dịch vụ thu hút người tiêu dùng Điều này giúp doanh nghiệp tồn tại, phát triển, gia tăng lợi nhuận và cải thiện vị thế so với đối thủ trên thị trường.
Năng lực cạnh tranh được hiểu là khả năng tồn tại và phát triển trong kinh doanh, đạt được các kết quả mong muốn như lợi nhuận, giá cả, lợi tức và chất lượng sản phẩm Nó cũng phản ánh khả năng khai thác cơ hội thị trường hiện tại và tạo ra thị trường mới.
Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp được hình thành từ sức mạnh nội tại và các yếu tố bên trong Năng lực cạnh tranh không chỉ dựa vào công nghệ, tài chính, nhân lực và tổ chức quản trị, mà còn liên quan chặt chẽ đến lợi thế sản phẩm mà doanh nghiệp cung cấp trên thị trường.
14 trường Ngoải ra, năng lực cạnh tranh của doang nghiệp còn gắn với hiệu quả sản xuất kinh doanh, thị phần mà nó nắm giữ, …
Sự cần thiết nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp:
Hiện nay, số lượng doanh nghiệp tham gia sản xuất và cung ứng ngày càng tăng trong khi lượng khách hàng không có nhiều biến động Để thu hút người tiêu dùng, doanh nghiệp cần phải linh hoạt và năng động hơn trước những thay đổi của thị trường, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh và vị thế kinh doanh Nếu doanh nghiệp không có khả năng cạnh tranh hoặc yếu hơn so với các đối thủ, việc tồn tại và phát triển sẽ trở nên khó khăn Quá trình duy trì sức mạnh cạnh tranh cần phải diễn ra liên tục và lâu dài, vì khả năng cạnh tranh là yếu tố quyết định để đảm bảo sự bền vững trong hoạt động kinh doanh.
1.2.2 Một số chỉ tiêu đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
Việc đánh giá khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp là rất quan trọng để xác định vị thế hiện tại và sức mạnh của các đối thủ Các tiêu chí phổ biến để đánh giá năng lực cạnh tranh bao gồm tiềm lực tài chính, thương hiệu, thị phần, tỷ suất sinh lợi và chi phí sản xuất.
Tiềm lực tài chính vững mạnh và hoạt động hiệu quả là yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp nâng cao năng lực cạnh tranh Đánh giá tiềm lực tài chính của doanh nghiệp có thể dựa trên một số chỉ tiêu quan trọng.
Tổng vốn và mức tăng trưởng vốn qua các năm
Mức tăng trưởng vốn = (Tổng NV 1 – Tổng NV 0 ) / Tổng NV 0
Trong đó: NV 1 , NV 0 lần lượt là tổng nguồn vốn năm nay và năm trước của doanh nghiệp
Hệ số nợ = Nợ phải trả / Tổng nguồn vốn
Hệ số tự tài trợ = Vốn chủ sở hữu / Tổng nguồn vốn
Hệ số nợ là chỉ số quan trọng phản ánh tiềm lực tài chính của doanh nghiệp, cho thấy tỷ lệ phần trăm tài sản được tài trợ từ nguồn vay bên ngoài và vốn tự có của chủ sở hữu Doanh nghiệp có tỉ số nợ thấp thường được coi là ít phụ thuộc vào chủ nợ, từ đó giảm thiểu rủi ro tài chính Tuy nhiên, nếu tỉ số nợ quá thấp, doanh nghiệp có thể không tận dụng được đòn bẩy tài chính, dẫn đến việc không khuếch đại lợi nhuận Vì vậy, cần cân nhắc kỹ lưỡng để xây dựng cấu trúc nguồn vốn phù hợp với tình hình cụ thể của từng doanh nghiệp.
Mối quan hệ giữa tài sản và nguồn vốn
Việc sử dụng nguồn vốn trong doanh nghiệp cần tuân thủ nguyên tắc cân đối, yêu cầu các nhà quản trị phải xem xét yếu tố an toàn trong cơ cấu vốn đồng thời đảm bảo chi phí nguồn vốn hợp lý Điều này không chỉ giúp đạt được hiệu quả sử dụng vốn mong muốn mà còn là yếu tố quan trọng để doanh nghiệp duy trì sự ổn định và nâng cao năng lực cạnh tranh Các mối quan hệ trên bảng cân đối kế toán sẽ được xem xét qua những chỉ tiêu cụ thể để đánh giá tình hình tài chính của doanh nghiệp.
Vốn lưu động ròng (VLĐR) = Vốn chủ sở hữu + Nợ dài hạn – Tài sản dài hạn
Nhu cầu vốn lưu động (NCVLĐ) được xác định bằng cách lấy tài sản kinh doanh trừ đi nợ kinh doanh, cụ thể là hàng tồn kho, các khoản phải thu và tài sản ngắn hạn khác, sau đó trừ đi nợ ngắn hạn và vay ngắn hạn Ngân quỹ ròng (NQR) là sự chênh lệch giữa vốn lưu động ròng và nhu cầu vốn lưu động.
Khả năng thanh toán nợ ngắn hạn
Hệ số khả năng thanh toán ngắn hạn (K ng ) = TSNH / Nợ ngắn hạn
Tỉ số nợ ngắn hạn cho thấy số lượng tài sản ngắn hạn có khả năng chuyển đổi thành tiền để thanh toán các khoản nợ đến hạn Trong số tài sản ngắn hạn, khả năng chuyển đổi thành tiền giữa các loại tài sản không đồng đều; đặc biệt, các khoản phải thu và hàng tồn kho thường mất nhiều thời gian hơn để chuyển hóa thành tiền mặt.
16 hàng tồn kho được xem là khó chuyển đổi nhất Để đánh giá chính xác khả năng thanh toán của doanh nghiệp, người ta sử dụng các chỉ tiêu như tỷ lệ thanh toán hiện hành và tỷ lệ thanh toán nhanh.
Hệ số khả năng thanh toán nhanh tương đối (K nh ) = (Tiền & tđt + ĐTTC ngắn hạn + Phải thu ngắn hạn) / Nợ ngắn hạn
Hệ số khả năng thanh toán ngay tức thì (Knhtt) = (Tiền & tđt) + ĐTTC ngắn hạn) /
Tốc độ tăng trưởng của doanh nghiệp tính theo doanh thu
Công thức: GT t = (DT t – DT t-1 ) / DT t-1
Gtt: Tốc độ tăng trưởng theo doanh thu thời kỳ nghiên cứu
DT t : Doanh thu kỳ nghiên cứu
Doanh thu kỳ trước (DT t-l) là chỉ tiêu quan trọng để đánh giá sự biến động của thị phần doanh nghiệp trên thị trường Ý nghĩa của chỉ tiêu này phản ánh mức độ tăng trưởng hoặc suy giảm sức cạnh tranh của doanh nghiệp, từ đó giúp xác định vị thế của doanh nghiệp trong ngành.
Tốc độ tăng trưởng của doanh nghiệp theo lợi nhuận
Công thức: GT t = (Pr t – Pr t-1 )/ Re t-1
Gr t : Tốc độ tăng trưởng theo lợi nhuận kỳ nghiên cứu
Pr t ::Lợi nhuận kỳ nghiên cứu
Lợi nhuận kỳ trước đó có ý nghĩa tương tự như chỉ tiêu tốc độ tăng trưởng dựa trên doanh thu, nhưng nó phản ánh thực chất và chính xác hơn về tình hình tài chính của một doanh nghiệp, vì nó thực hiện so sánh giữa các kỳ.
17 tốc độ tăng lợi nhuận và lợi nhuận mới thực sự phản ánh kết quả kinh doanh của doanh nghiệp
Năng lực hoạt động của tài sản
Các hệ số năng lực hoạt động của tài sản cho thấy mối liên hệ giữa quy mô hoạt động của doanh nghiệp và lượng tài sản cần thiết để duy trì hoạt động bền vững.
Năng lực hoạt động của tài sản ngăn hạn
Ta có công thức tính của một số chỉ tiêu sau:
Vòng quay các khoản phải thu: H kpt = DTT / KPT bq
Kỳ thu tiền bình quân: N pt = (KPT bq / DTT) × 365
Vòng quay hàng tồn kho: H tk = GVHB / HTK bq
Số ngày của 1 vòng quay hàng tồn kho: N tk = (HTK bq / GVHB) × 365
Năng lực hoạt động của tài sản dài hạn được đánh giá thông qua hiệu suất sử dụng tài sản cố định, giúp xác định mức độ hiệu quả trong việc sử dụng và đầu tư tài sản.
Hiệu suất sử dụng TSCĐ: (H cđ ) = DTT / TSCĐ bq
CÁC GIẢI PHÁP TÀI CHÍNH NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH
Để nâng cao năng lực cạnh tranh, doanh nghiệp cần thực hiện đồng bộ nhiều giải pháp, trong đó giải pháp tài chính đóng vai trò quan trọng Vốn là yếu tố thiết yếu cho việc thành lập và phát triển doanh nghiệp, phản ánh nguồn lực tài chính để đầu tư sản xuất và kinh doanh Vốn mạnh giúp gia tăng tiềm lực tài chính, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh Do đó, việc giải quyết các vấn đề về nguồn vốn là cần thiết Ba giải pháp tài chính cần xem xét bao gồm: huy động vốn, sử dụng vốn và phân phối lợi nhuận.
1.3.1 Giải pháp về huy động vốn
Vốn đóng vai trò quan trọng trong việc tài trợ cho mọi hoạt động của doanh nghiệp, từ ngắn hạn đến dài hạn Việc bổ sung nguồn vốn thiếu hụt là cần thiết để doanh nghiệp tăng cường năng lực hoạt động và phát triển bền vững.
Để đảm bảo việc huy động vốn cho các hoạt động đầu tư vào máy móc, thiết bị, dây chuyền sản xuất, nhân công và các chi phí khác diễn ra thuận lợi, các doanh nghiệp cần chú trọng một số vấn đề quan trọng.
- Ƣu tiên khai thác tối đa tiềm năng vốn từ nội bộ doanh nghiệp
- Đa dạng các hình thức huy động vốn
- Xuất phát từ đặc điểm sản xuất kinh doanh và thực trạng vốn của mình để lựa chọn hình thức huy động vốn thích hợp
- Chỉ huy động vốn theo những hình thức đƣợc pháp luật cho phép
Việc huy động vốn cần được gắn liền với quản lý và sử dụng hiệu quả nguồn vốn đã huy động, nhằm đảm bảo hoàn trả cả gốc và lãi Đồng thời, cần tích lũy để tái đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh.
Hiện nay, thị trường tài chính đang phát triển mạnh mẽ, dẫn đến sự đa dạng và phong phú trong các hình thức tài trợ vốn cho doanh nghiệp Mỗi phương pháp huy động vốn đều có những chi phí, ưu điểm và nhược điểm riêng biệt.
1.3.1.1 Huy động vốn thông qua việc tăng vốn chủ sở hữu
Huy động vốn chủ sở hữu qua phát hành cổ phiếu và sử dụng lợi nhuận không chia là hình thức tài trợ quan trọng cho doanh nghiệp cổ phần Mặc dù lượng vốn góp ban đầu là yếu tố then chốt, nhưng doanh nghiệp thường cần tăng vốn này để phù hợp với sự phát triển Ưu điểm của phương thức này là giúp doanh nghiệp không phụ thuộc vào nguồn vốn bên ngoài, tăng cường khả năng tự chủ tài chính, và lợi nhuận giữ lại có tác động tích cực, đồng thời giảm chi phí huy động vốn.
Nhược điểm của doanh nghiệp cổ phần là nguồn lợi nhuận để lại được sử dụng cho tái đầu tư thay vì chi trả cho cổ đông, điều này có thể dẫn đến sự giảm giá cổ phiếu trên thị trường và ảnh hưởng tiêu cực đến doanh nghiệp.
1.3.1.2 Huy động vốn thông qua các khoản nợ phải trả Để huy động bổ sung nguồn vốn đáp ứng nhu cầu về vốn trong khi việc tăng nguồn vốn chủ sở hữu là có hạn, doanh nghiệp có thê tìm đến chính sách vay nợ bên ngoài Có thể tiến hành vay nợ thông qua một số nguồn sau: chiếm dụng của người bán (mua chịu hàng người bán, thuê tài chín), người tiêu dùng (nhận tiền ứng trước của người mua), chiếm dụng lương chưa đến kì thanh toán của công nhâ, phát hành trái phiếu công ty, phát hành tín phiếu với các công ty có uy tín lớn và đặc biệt là vay ngân hàng Nguồn vốn vay từ ngân hàng là một trong những nguồn vốn vay quan trọng đối với doanh nghiệp, do đó có tính linh hoạt khá cao, không mất nhiều thời gian nhƣ phát hành tín phiếu, trái phiếu Ƣu điểm: giảm rủi ro kinh doanh, đem lại sự an toàn cao, có thể sử dụng đòn bẩy tài chính để đem lại hiệu quả hoạt động cho doanh nghiệp Chi phí lãi vay là loại chi phí hợp lí, đƣợc trừ khi tính thuế thu nhập doanh nghiệp, do đó, vay vốn từ bên ngoài mang lại lá chắn thuế cho doanh nghiệp
Nhƣợc điểm: chi phí vay vốn lớn, phụ thuộc tài chính vào chủ nợ
Mỗi phương pháp huy động vốn đều có những ưu và nhược điểm riêng Việc lựa chọn nguồn vốn phù hợp có ảnh hưởng lớn đến rủi ro tài chính của doanh nghiệp, do đó cần phải phân tích kỹ lưỡng nguồn ngân quỹ mà doanh nghiệp sử dụng để trang trải các chi phí.
Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh khốc liệt hiện nay, việc tiếp cận nguồn vốn trở nên khó khăn do tình hình ngân hàng và nợ xấu, dẫn đến tắc nghẽn vốn cho nền kinh tế Các kênh huy động vốn từ chứng khoán và bất động sản cũng bị thu hẹp, khiến doanh nghiệp cần có phương án huy động vốn hợp lý và hiệu quả Quyết định đầu vào hiệu quả giúp chi phí cho hoạt động kinh doanh giảm bớt, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.
1.3.2 Giải pháp về sử dụng vốn
Việc sử dụng vốn hợp lý là một thách thức lớn đối với các doanh nghiệp, ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận và giá trị doanh nghiệp Nếu vốn không được đầu tư đúng mục tiêu, doanh nghiệp sẽ đối mặt với nguy cơ phá sản và nợ nần chồng chất.
Khi doanh nghiệp huy động được vốn, việc sử dụng hiệu quả nguồn lực này là rất quan trọng Doanh nghiệp cần ưu tiên các khoản chi, cắt giảm hoặc hoãn các dự án không cần thiết để tập trung vào những công trình trọng điểm Đồng thời, cần rà soát và giảm thiểu chi phí không cần thiết, đầu tư vào máy móc, quy trình sản xuất và cải thiện nguồn nhân lực Đặc biệt, đầu tư vào khoa học công nghệ là cần thiết để nâng cao năng suất và giảm chi phí nhân công Doanh nghiệp cần cân nhắc giữa đầu tư vào tài sản dài hạn và ngắn hạn để tối ưu hóa hiệu quả sử dụng vốn Việc quản lý tốt nguồn vốn sẽ giúp doanh nghiệp giải quyết khó khăn về tài chính, đảm bảo tiến độ triển khai dự án và thực hiện kế hoạch kinh doanh, từ đó tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững.
1.3.3 Giải pháp về phân chia lợi nhuận
Phân phối lợi nhuận là một trong ba giải pháp tài chính quan trọng giúp tăng cường khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Quy trình này không chỉ ảnh hưởng lớn đến hoạt động của doanh nghiệp mà còn đảm bảo sự cân bằng lợi ích giữa nhà nước, chủ sở hữu và người lao động.
Sau khi doanh nghiệp đạt được lợi nhuận sau thuế, câu hỏi quan trọng là cách sử dụng khoản lợi nhuận này Doanh nghiệp có thể quyết định chi trả toàn bộ cho chủ sở hữu hoặc lựa chọn tái đầu tư một phần lợi nhuận để phát triển kinh doanh trong tương lai Việc cân nhắc giữa việc chi trả cho cổ đông và đầu tư vào các cơ hội mới sẽ ảnh hưởng đến sự tăng trưởng bền vững của doanh nghiệp.
Doanh nghiệp cần xây dựng một chính sách phân phối thu nhập hợp lý nhằm đáp ứng các yêu cầu tái đầu tư, tạo lập quỹ và dự phòng Chính sách này không chỉ phù hợp với mục tiêu và tình hình phát triển của doanh nghiệp mà còn phải đồng bộ với nền kinh tế Một chính sách phân phối thu nhập hợp lý sẽ trở thành động lực kinh tế quan trọng, khuyến khích người lao động và doanh nghiệp nâng cao hiệu quả sản xuất cũng như năng lực cạnh tranh.
THỰC TRẠNG VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KỸ THUẬT CÔNG NGHIỆP Á CHÂU
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN KỸ THUẬT CÔNG NGHIỆP Á CHÂU 33 1 Giới thiệu chung
Công ty cổ phần kỹ thuật công nghiệp Á Châu, viết tắt là ACIT.,JSC, là tên chính thức của công ty, đồng thời được biết đến trên thị trường quốc tế với tên gọi A Chau industrial technology joint stock company.
Vốn điều lệ: o Vốn điều lệ: 225.890.000.000 đồng o Mệnh giá cổ phần: 100.000 đồng o Tổng số cổ phần: 2.258.900
Trụ sở giao dịch: o Trụ sở chính: Số nhà 139 phố Nguyễn Thái Học, phường Điện Biên, quận
Ba Đình, thành phố Hà Nội, Việt Nam o Văn phòng: Tầng 4, tòa nhà Á Châu, số 25 Tân Mai, Hoàng Mai, Thành phố Hà Nội o Web: www.acit.com.vn
Chi nhánh Hưng Yên: Địa chỉ: Khu công nghiệp Minh Đức, xã Bạch Sam, huyện Mỹ Hảo, tỉnh Hƣng Yên
Nhà máy lắp đặt: Địa chỉ: Km3 – Phan Trọng Tuệ, huyện Thanh Trì, thành phố Hà Nội
2.1.2 Quá trình phát triển và các hoạt động của Công ty cổ phần kỹ thuật công nghiệp Á Châu
Công ty cổ phần kỹ thuật công nghiệp Á Châu chuyên sản xuất tủ điện và thiết bị ngành điện, đã khẳng định uy tín trên thị trường từ khi thành lập Công ty trở thành đối tác chiến lược của nhiều doanh nghiệp lớn trong và ngoài nước như Schneider, ABB, LS, Vingroup, Nam Cường, và BIDV.
Năm 2004, doanh nghiệp bắt đầu hoạt động với vai trò là cơ sở sản xuất tủ điện hạ thế, đồng thời kinh doanh vật tư, phụ kiện và thiết bị điện.
Ngày 21/11/2006, trong bối cảnh nền kinh tế Việt Nam và khu vực phát triển mạnh mẽ, ngành điện trong nước cũng có sự tăng trưởng đáng kể, cơ sở đã nâng cấp mô hình kinh doanh và tăng vốn điều lệ để thành lập Công ty cổ phần kỹ thuật công nghiệp Á Châu, theo Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0103014670 do Sở kế hoạch và đầu tư thành phố Hà Nội cấp.
Từ bước ngoặt quan trọng, Á Châu đã không ngừng mở rộng quy mô và tầm vóc với trụ sở chính tại tầng 4 tòa nhà Á Châu, 25 Tân Mai, Hoàng Mai, Hà Nội Công ty sở hữu hai nhà máy, một tại khu công nghiệp Minh Đức, Bạch Sam, Hưng Yên và một tại Km3, Phan Trọng Tuệ, Thanh Trì, Hà Nội, tạo việc làm cho hàng trăm lao động Đáp ứng yêu cầu khắt khe của khách hàng, Á Châu đã xây dựng đội ngũ cán bộ, công nhân viên trẻ trung, sáng tạo, nhiệt huyết, được đào tạo bài bản và có tay nghề cao Với chính sách kinh doanh hậu mãi linh hoạt, Á Châu cam kết thỏa mãn tối đa mong đợi của khách hàng.
Á Châu đã nhanh chóng xâm nhập vào thị trường điện dân dụng và công nghiệp cũng như ngành cơ khí nhờ vào chiến lược sản phẩm “Đa tính năng – Đủ chủng loại – Đa lợi ích”, tạo ra sự phát triển toàn diện và vững chắc.
Chính sách chất lượng của công ty tập trung vào việc phát triển đa dạng và chuyên sâu các dòng sản phẩm, nhằm khẳng định thương hiệu với phương châm: “Á Châu – Giải pháp tối ưu cho hệ thống điện.”
Các dòng sản phẩm và dịch vụ của Á Châu:
Sản xuất tủ điện hạ thế
Sản xuất trạm biến áp hợp bộ
Sản xuất lắp đặt trạm BTS
Kinh doanh tủ điện trung thế
Kinh doanh máy biến áp
Kinh doanh thiết bị điện khác
Thi công xây lắp trạm biến áp, tƣ vấn thiết kế công trình điện
Sản xuất sản phẩm cơ khí: Bình gas dân dụng và công nghiệp,…
Ta có sơ đồ dưới đây thể hiện cơ cấu tổ chức của công ty cổ phần kỹ thuật Á Châu
Sơ đồ 2 Cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp
(Nguồn: Phòng Tổng hợp của Công ty cổ phần kỹ thuật công nghiệp Á Châu)
2.1.4 Khái quát tình hình kinh doanh của Công ty cổ phần kỹ thuật công nghiệp Á Châu giai đoạn 2013 - 2015
Hội đồng quản trị Ban kiểm soát
Giám đốc nhà máy Thanh Trì
Giám đốc nhà máy Hƣng Yên
Bảng 1 Báo cáo kết quả kinh doanh dạng so sánh ngang và đồng qui mô của Công ty cổ phần kỹ thuật công nghiệp Á
Châu giai đoạn 2013 – 2015 Đơn vị: VNĐ
Tỷ trọng (%) So sánh 2015 và 2013 So s ánh 2015 và 2014
Hàng bán bị trả lại 130.082.000 1.617.482.000 900.000.000 769.918.000 591,9 (717.482.000) -44,4
TT Chỉ tiê u Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015
(Nguồn số liệu :tự tính toán trên cơ sở các Báo cáo tài chính 2013 – 2015 lấy từ Phòng kế toán của Công ty cổ phần kỹ thuật công nghiệp Á Châu
Năm 2015, Á Châu ghi nhận sự tăng trưởng đột phá với doanh thu tiêu thụ, doanh thu thuần và lợi nhuận đều tăng mạnh, cho thấy thành công rõ rệt trong việc chiếm lĩnh thị trường.
Doanh thu thuần của Á Châu năm 2015 đạt 595.317.292.365 đồng, tăng 179,5% so với năm 2014 và 189,1% so với năm 2013 Doanh thu bán hàng chiếm hơn 85% tổng doanh thu, với mức tăng 177,5% so với năm 2014, trong khi khoản giảm trừ doanh thu giảm 44,4% So với năm 2013, doanh thu tiêu thụ tăng 187,9%, nhanh hơn so với mức giảm của khoản giảm trừ doanh thu (50%) Mặc dù hàng bán bị trả lại tăng 591,9% so với năm 2013, nhưng lại giảm 44% so với năm 2014, cho thấy công ty đã có biện pháp cải thiện chất lượng sản phẩm hiệu quả.
Vào năm 2015, chi phí của Á Châu tăng do doanh nghiệp mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh Mặc dù tỷ trọng giá vốn hàng bán trên doanh thu (GVHB/DTT) không thay đổi nhiều, nhưng tỷ trọng chi phí bán hàng (CPBH/DTT) và chi phí quản lý doanh nghiệp (CPQLDN/DTT) lại giảm, cho thấy hiệu quả trong quản lý chi phí của doanh nghiệp Bài viết sẽ đi sâu phân tích các khoản mục chi phí trong phần 2.2.2 về chi phí sản xuất kinh doanh.
Mặc dù doanh thu tiêu thụ tăng 1,4% so với tốc độ tăng giá vốn hàng bán năm 2013 và giảm 6,9% so với năm 2014, lợi nhuận trước thuế vẫn tăng cao Nguyên nhân là do tốc độ tăng của các khoản chi phí khác thấp hơn so với doanh thu thuần Kết quả, lợi nhuận trước thuế năm 2015 đạt 27.949.107.943 đồng, tăng 204,9% so với năm 2014 và 478,9% so với năm 2015.
Năm 2015, Á Châu đã nỗ lực không ngừng và đạt kết quả tích cực với việc tăng vốn đầu tư của chủ sở hữu Doanh thu tăng mạnh, trong khi chi phí được kiểm soát hợp lý, dẫn đến lợi nhuận cao Thành công này đến từ việc quản lý chi phí hiệu quả và tối ưu hóa sử dụng vốn vay để mở rộng kinh doanh và gia tăng thị phần Với đà phát triển này, doanh nghiệp có tiềm năng phát triển mạnh mẽ hơn trong tương lai.
THỰC TRẠNG VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KỸ THUẬT CÔNG NGHIỆP Á CHÂU
Để đánh giá đúng năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Kỹ thuật Công nghiệp Á Châu, cần xem xét toàn diện các yếu tố nội tại và ngoại vi, bao gồm tiềm lực tài chính, thương hiệu, thị phần, chi phí kinh doanh, chất lượng dịch vụ và sự cạnh tranh từ các đối thủ.
Doanh nghiệp có thể tạo ra lợi thế cạnh tranh thông qua kết quả kinh doanh trong kì, được thể hiện trên báo cáo hoạt động kinh doanh và sức mạnh tài chính ngắn hạn trên bảng cân đối kế toán Lợi thế cạnh tranh này thường được nghiên cứu dựa vào các chỉ tiêu như khả năng sinh lời, năng lực hoạt động của tài sản và cơ cấu tài sản – nguồn vốn.
2.2.1.1 Cơ cấu tài sản – nguồn vốn
Bảng 2 Bảng cân đối kế toán dạng so sánh ngang và đồng qui mô của Công ty cổ phần kỹ thuật công nghiệp Á Châu giai đoạn 2013 – 2015 Đơn vị: VNĐ
Khoản mục 31/12/2013 31/12/2014 31/12/2015 Tỷ trọng (%) So sánh N2015 và N2013 So sánh N2015 và N2014
II Tài sản dài hạn 12.520.749.855 19.228.499.960 230.828.529.636 6,51 9,42 26,40 218.307.779.781 1743,6 211.600.029.676 1100,5
3 TS dở dang dài hạn 15.000.000 1.627.254.689 6.946.360.364 0,01 0,80 0,79 6.931.360.364 46209,1 5.319.105.675 326,9
Tổng tài sản 192.387.667.405 204.115.299.830 874.204.797.155 100 100 100 681.817.129.750 354,4 670.089.497.325 328,3 III Nợ phải trả 142.161.576.341 143.235.909.743 586.996.806.575 73,89 70,17 67,15 444.835.230.234 312,9 443.760.896.832 309,8
IV Vốn chủ sở hữu 50.226.091.064 60.879.390.087 287.207.990.580 26,11 29,83 32,85 236.981.899.516 471,8 226.328.600.493 371,8
Dựa trên các báo cáo tài chính từ năm 2013 đến 2014, được thu thập từ Phòng kế toán của Công ty cổ phần kỹ thuật công nghiệp Á Châu, dữ liệu đã được tự tính toán để đưa ra các kết quả chính xác.
Từ bảng so sánh trên ta thấy cơ cấu tài sản có sự chuyển biến rõ rệt sang năm
Năm 2015 chứng kiến xu hướng tăng tỷ lệ tài sản dài hạn, với cơ cấu tài sản thay đổi từ 93,49% tài sản ngắn hạn (TSNH) và 6,51% tài sản dài hạn (TSDH) vào cuối năm 2013, sang 73,6% TSNH và 26,4% TSDH vào cuối năm 2015 Tài sản ngắn hạn năm 2015 tăng 458.489.467.649 đồng, tương ứng với mức tăng 248% so với năm 2014 và 257,7% so với năm 2013 Đồng thời, tài sản dài hạn cũng ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ, với mức tăng 1100,5% (tương ứng tăng 211.600.029.676 đồng) so với năm 2014 và 1743,6% so với năm 2013.
Các khoản phải thu ngắn hạn và hàng tồn kho là hai thành phần chính trong cấu trúc tài sản ngắn hạn Năm 2015, tỷ trọng hàng tồn kho so với tổng tài sản đã giảm từ 42,91%.
2013) và 45,78% (năm 2014) xuống còn khoảng 18,1%, phản ánh hoạt động tiêu thụ tốt của doanh nghiệp, góp phần làm giảm cơ cấu tài sản
Tài sản cố định năm 2015 đạt 5.020.234.874 đồng, tăng 28,7% so với năm 2014 và 83,2% so với năm 2013, mặc dù tỷ trọng giảm từ 8,56% (năm 2014) xuống 2,57% Năm 2015, doanh nghiệp đã chú trọng vào đầu tư tài chính dài hạn, chiếm 22,88% tổng tài sản, dẫn đến tỷ trọng tài sản dài hạn tăng lên.
Cơ cấu nguồn vốn của Á Châu không thay đổi nhiều trong 3 năm qua, tỷ trọng trung bình khoảng 70% nợ phải trả và 30% vốn chủ sở hữu
Năm 2015, nợ phải trả của doanh nghiệp tăng 309,8% so với năm 2014 và 312,9% so với năm 2013, chủ yếu do sự gia tăng nợ ngắn hạn Mặc dù nợ dài hạn chiếm tỷ lệ nhỏ và doanh nghiệp không phát sinh nợ dài hạn trong năm 2015, điều này cho thấy cơ cấu vốn kinh doanh của doanh nghiệp an toàn với rủi ro tài chính thấp Sự phụ thuộc ít vào các chủ nợ cho thấy doanh nghiệp có uy tín cao với các đối tác và khách hàng.
Chỉ tiêu vốn chủ sở hữu năm 2015 tăng 471,8% so với năm 2013 và tăng 371,8% so với năm 2014 Nguyên nhân vốn chủ sở hữu tăng rất cao này là do năm
Năm 2015, công ty đã phát hành cổ phiếu nhằm tăng vốn đầu tư để mở rộng hoạt động sản xuất và kinh doanh Vốn đầu tư của chủ sở hữu đã tăng lên 193.890.000.000 đồng, tương ứng với mức tăng 605,91% so với năm 2013 và 2014, cho thấy sự quan tâm mạnh mẽ của các nhà đầu tư đối với Á Châu.
Mối quan hệ giữa tài sản và nguồn vốn
Bảng 3 trình bày ba chỉ tiêu quan trọng thể hiện mối quan hệ giữa tài sản và nguồn vốn của Công ty cổ phần kỹ thuật công nghiệp Á Châu trong giai đoạn 2013 – 2015, với đơn vị đo lường là VNĐ.
Nợ dài hạn 2.091.926.480 763.758.180 29.585.461.099 - Tài sản dài hạn 14.080.053.541 12.520.749.855 19.228.499.960 230.828.529.636
Hàng tồn kho 43.193.464.559 82.558.812.500 93.450.652.588 158.271.406.154 Khoản phải thu ng.hạn 34.711.648.981 87.688.247.978 81.343.753.667 382.106.754.155 Tài sản ngắn hạn khác 994.364.944 907.042.858 2.106.064.681 4.182.080.065
Nợ ngắn hạn 50.467.551.758 141.397.818.161 113.650.448.644 586.996.806.575 Vay ngắn hạn 20.671.292.679 33.776.480.162 38.767.339.639 47.886.602.579
Từ bảng trên ta thấy:
Vốn lưu động ròng dương trong năm 2013, 2014 và 2015 cho thấy doanh nghiệp có đủ nguồn vốn dài hạn để tài trợ cho tài sản dài hạn và một phần tài sản ngắn hạn Điều này không chỉ cần thiết cho chính sách tài trợ vốn mà còn giúp duy trì sự ổn định trong hoạt động kinh doanh, đồng thời phản ánh sự an toàn trong cơ cấu vốn ngắn hạn của công ty.
Nhu cầu vốn lao động ở đầu và cuối năm cho thấy doanh nghiệp đang phát sinh nhu cầu vốn, với tài sản kinh doanh lớn hơn nợ kinh doanh Điều này chỉ ra rằng nguồn vốn chiếm dụng từ bên ngoài chỉ đủ tài trợ một phần tài sản ngắn hạn, trong khi phần còn lại cần phải được tài trợ bởi bên thứ ba Công ty đang thiếu vốn ngắn hạn, dẫn đến ngân quỹ ròng âm vào đầu và cuối năm 2013 và 2014, cho thấy không đủ tiền để thanh toán các khoản nợ ngắn hạn NQR