Giải pháp tài chính nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty CP VICEM thương mại xi măng

MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƢƠNG I: KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN VICEM THƢƠNG MẠI XI MĂNG 1.1 Lịch sử hình thành phát triển 1.2 Cơ cấu tổ chức quản lý 1.3 Các đặc điểm Doanh nghiệp .9 1.4 Kết hoạt động kinh doanh giai đoạn 2010-2012 12 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG SỬ DỤNG CÁC GIẢI PHÁP TÀI CHÍNH NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CP VICEM THƢƠNG MẠI XI MĂNG 16 2.1 Thực trạng sử dụng giải pháp tài nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty CP VICEM thƣơng mại xi măng 16 2.1.1 Đánh giá chung lực cạnh tranh công ty CP VICEM thương mại xi măng .16 2.1.2 Thực trạng sử dụng giải pháp tài nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty CP VICEM thương mại xi măng .19 2.2 Đánh giá chung việc sử dụng giải pháp tài q trình nâng cao lực cạnh tranh công ty CP VICEM thƣơng mại xi măng 33 2.2.1 Những kết đạt 34 2.2.2 Những tồn cần khắc phục .35 CHƢƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP TÀI CHÍNH NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CP VICEM THƢƠNG MẠI XI MĂNG 38 3.1 Giải pháp tầm vĩ mô .38 3.1.1 Tạo điều kiện vào thị trường hoàn thiện địa vị pháp lý công ty 38 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 3.1.2 Tạo điều kiện tiếp cận đất đai, mặt sản xuất .39 3.1.3 Tạo điều kiện thuận lợi cho công ty tiếp cận nguồn vốn .40 3.1.4 Phát triển nguồn nhân lực 41 3.1.5 Tối đa hố ảnh hưởng tích cực WTO 42 3.1.6 Hoàn thiện quy định chế độ kế toán thuế 43 3.1.7 Xây dựng hệ thống cung cấp thông tin cho công ty 44 3.2 Các giải pháp cho tầm vi mô 45 3.2.1 Nâng cao lực tài cơng ty 45 3.2.2 Tăng cường đầu tư, xây dựng cở sở vật chất, đổi khoa học công nghệ 47 3.2.3 Nâng cao hiệu máy quản lý, quan tâm đến công tác đào tạo nguồn nhân lực .47 3.2.4 Tổ chức tốt công tác điều tra, nghiên cứu thị trường 48 3.2.5 Xây dựng văn hóa kinh doanh 48 3.3 Một số kiến nghị đề xuất để thực giải pháp 50 3.3.1 Kiến nghị với Nhà nước 50 3.3.2 Kiến nghị với tổng công ty công nghiệp Vicem Việt Nam .51 KẾT LUẬN 54 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO .55 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng : Sản lượng bán loại Xi măng từ năm 2010 đến năm 2012 Bảng : Sản lượng bán đơn vị đại diện từ năm 2010 đến năm 2012 10 Bảng 3: Kết hoạt động kinh doanh từ năm 2010 đến năm 2012 Công ty CP Vicem TM Xi măng 14 Bảng : Tỷ lệ nợ công ty 24 Bảng : Tỷ lệ cơng ty có nhu cầu đào tạo 31 Biểu đồ 1: Nhu cầu bổ sung nguồn vốn 24 Biểu đồ : Chi phí đầu tư số thành phố trung bình năm 2011 29 Sơ đồ : Quá trình tổ chức sản xuất Công ty CP Vicem TM Xi măng Sơ đồ 2: Cơ cấu tổ chức Công ty CP Vicem TM Xi măng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LỜI MỞ ĐẦU Sau 20 năm đổi lãnh đạo Đảng nhà nước, kinh tế nước ta bước ổn định, phát triển gia nhập vào kinh tế khu vực giới Trong bối cảnh đó, doanh nghiệp Việt Nam chuyển biến không ngừng cạnh tranh phát triển Sự phát triển doanh nghiệp đóng vai trị định vào ổn định phát triển kinh tế đất nước Trong kinh tế quốc dân, doanh nghiệp chủ thể kinh doanh chủ yếu tiến hành để thành lập kinh doanh Một kinh tế mạnh tức doanh nghiệp hoạt động kinh tế mạnh Với bối cảnh kinh tế gặp nhiều khó khăn việc yêu cầu nâng cao lực cạnh tranh, giữ vững vị trí thương trường doanh nghiệp Việt nam nói chung vào doanh nghiệp thương mại nói riêng tất yếu khách quan Phân phối tiêu thụ sản phẩm vấn đề sống cịn doanh nghiệp Vấn đề quan trọng doanh nghiệp chủ yếu làm nhiệm vụ tiêu thụ sản phẩm công ty CP Vicem Thương mại xi măng Cạnh tranh chế vận hành chủ yếu chế thị trường, động lực thúc đẩy phát triển kinh tế Nền kinh tế thị trường ngày phát triển mạnh mẽ vấn đề nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp có vai trị vơ quan trọng Bất kỳ doanh nghiệp tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh chế thị trường phải chịu tác động quy luật kinh tế khách quan, có quy luật cạnh tranh Sự cạnh tranh gay gắt kinh tế thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải xây dựng cho chiến lược có hiệu bền vững Các doanh nghiệp Việt Nam ngồi việc cạnh tranh với cịn phải chịu đựng cạnh tranh Cơng ty, Tập đồn nước ngồi có tiềm lực mạnh Kết cạnh tranh định doanh nghiệp tiếp tục tồn phát triển, doanh nghiệp giải thể Vì vậy, dù vấn đề song cạnh tranh ln vấn đề mang tính thời ngày nóng bỏng Thị trường Xi măng Việt Nam đánh giá thị trường cạnh tranh gay gắt khốc liệt Số lượng Doanh nghiệp Xi măng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com thành lập gia tăng liên tục với số lượng Doanh nghiệp Xi măng hoạt động trước khiến cho cung ln vượt cầu Chỉ tính riêng năm 2012, tổng cơng suất tồn ngành đạt gần 60 triệu năm nhu cầu tiêu thụ nước xấp xỉ 50 triệu Trong thời gian thực tập CTCP Vicem Thương mại Xi măng, nhận thấy bên cạnh thành tựu, Công ty năm gần lại gặp nhiều khó khăn, cản trở phải cạnh tranh với đối thủ lớn khả tài mạnh không nội Công ty trực thuộc Vicem mà doanh nghiệp tư nhân, liên doanh tồn hoạt động ngành Ngoài ra, ảnh hưởng xấu từ bối cảnh kinh tế giới lẫn nước nên việc cạnh tranh giữ vững vị trí thương trường lại toán nan giải Công ty Từ kiến thức học tập Khoa Quản trị Kinh doanh - Đại học Kinh tế Quốc dân Hà Nội thực tiễn công tác Công ty Cổ phần Thương mại Vicem Xi măng, hướng dẫn giúp đỡ PGS.TS Ngô Kim Thanh, sâu nghiên cứu đề tài “ Giải pháp tài nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty CP VICEM thƣơng mại xi măng” làm chuyên đề tốt nghiệp Kết cấu chuyên đề tốt nghiệp.:  Chƣơng : Những vấn đề cạnh tranh giải pháp tài nâng cao lực cạnh tranh cơng ty  Chƣơng : Thực trạng sử dụng giải pháp tài nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty CP VICEM thƣơng mại xi măng  Chƣơng : Giải pháp tài nhằm nâng cao lực cạnh tranh cho công ty CP VICEM thƣơng mại xi măng Vì vốn kiến thức có hạn nên chun đề tốt nghiệp cịn có nhiều sai sót Em mong nhận đóng góp, bổ sung thầy, cô giáo để chuyên đề em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn thầy, cô giáo LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƢƠNG I KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN VICEM THƢƠNG MẠI XI MĂNG 1.1 Lịch sử hình thành phát triển Tên Cơng ty: - Tên tiếng Việt: Công ty Cổ phần VICEM Thương mại Xi măng - Tên tiếng Anh: CEMENT TRANDING JOINT STOCK COMPANY - Tên viết tắt: CEMENT.T., JSC Giám đốc Cơng ty: Ơng Dương Cơng Hồn Trụ sở Cơng ty: Số 348 đường Giải Phóng - Phương Liệt - Thanh Xuân - Hà Nội - Điện thoại : 84-(4) 3864 3364/3386 Fax : 84-(4) 3864 2586 - Email : ximang.jsc@vnn.vn - Website : http://www.cement-t.com.vn - Biểu tượng : - Cơng ty hồn tất thủ tục đăng ký niêm yết giao dịch sở giao dịch chứng khoán Hà Nội từ ngày 09/01/2009 với mã chứng khốn TMX Cơng ty Cổ phần Thương mại Xi măng VICEM doanh nghiệp Nhà nước có tư cách pháp nhân đầy đủ, hạch tốn kinh tế độc lập, hoạt động theo nguyên tắc tự chủ tài Có trách nhiệm sử dụng hiệu quả, bảo tồn phát triển vốn, có quyền hạn nghĩa vụ quy định Điều lệ Cơng ty, có dấu riêng sử dụng theo quy định Pháp luật, mở tài khoản giao dịch Ngân hàng Việt Nam Ngân hàng nước phép hoạt động Việt LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nam nước ngồi theo qui định Pháp luật Cơng ty có quyền nghĩa vụ dân sự, tự chịu trách nhiệm hoạt động kinh doanh phạm vi số vốn điều lệ Công ty CTCP Thương mại Xi măng VICEM tiền thân Công ty Vật tư Kỹ thuật Xi măng doanh nghiệp Nhà nước thành lập theo Quyết định số 445/BXDTCLĐ ngày 31/9/1993 Bộ trưởng Bộ Xây dựng, Quyết định số 833 TCTHĐQT ngày 23/5/1998 HĐQT Tổng Công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam Ngày 12/02/1993 Bộ XD định 023/BXD-TCLĐ thành lập Xí nghiệp Ngày 10/07/1995, Chủ tịch Hội đồng Quản trị Tổng Công ty Xi măng Việt Nam định số 833/TCT - HĐQT giao bổ sung nhiệm vụ cho Công ty Vật tư Kỹ thuật vật tư Xi măng tổ chức kinh doanh, lưu thông hàng hoá Xi măng, tiêu thụ Xi măng địa bàn thành phố Hà Nội theo phương thức làm tổng đại lý tiêu thụ Xi măng cho Công ty sản xuất Xi măng thuộc Tổng Công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam : Công ty Xi măng Vicem Bỉm Sơn, Cơng ty Xi măng Vicem Hồng Thạch, Cơng ty Xi măng Vicem Bút Sơn Công ty Vật tư Kỹ thuật Xi măng trực thuộc Tổng Công ty Xi măng Việt Nam thức chuyển sang Cơng ty cổ phần VICEM Thương mại Xi măng theo Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0103018236 ngày 02 tháng 07 năm 2007 Sở Vật tư Kỹ thuật Xi măng trực thuộc Liên hiệp Xí nghiệp Xi măng Việt Nam (nay đổi tên Tổng Công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam) Trong nhiều năm qua, Công ty Tổng Công ty Bộ Xây dựng tặng khen, cờ thi đua xuất sắc thành tích đạt được, Chính phủ Nhà nước tặng nhiều danh hiệu cao quý Chức năng, nhiệm vụ Công ty kinh doanh tiêu thụ Xi măng Công ty trực thuộc Vicem: - Công ty Xi măng Vicem Bỉm Sơn ( Bỉm Sơn – Thanh Hóa ) - Cơng ty Xi măng Vicem Hồng Thạch ( Kinh Môn – Hải Dương ) - Công ty Xi măng Vicem Hoàng Mai ( Hoàng Mai – Nghệ An ) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Công ty Xi măng Vicem Bút Sơn ( Kim Bảng – Hà Nam ) - Công ty Xi măng Vicem Tam Điệp ( Tam Điệp – Ninh Bình ) Với đặc điểm Công ty Thương mại chủ yếu kinh doanh loại Xi măng thuộc Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam Công ty Cổ phần VICEM Thương mại Xi măng tổ chức mô hình sản xuất phù hợp với chức nhiệm vụ Công ty Từ khâu tiếp nhận Xi măng nhà máy, đến việc vận chuyển địa bàn tiêu thụ, sau giao cho hệ thống bán bn, bán l tới người tiêu dùng Có thể mơ tả trình tổ chức sản xuất theo sơ đồ sau : Sơ đồ : Quá trình tổ chức sản xuất Công ty CP Vicem TM Xi măng Các Công ty sản xuất Xi măng Điểm giao nhận CTCPTMXM địa bàn tiêu thụ Hệ thống cửa hàng đại lý,nhà phõn phi Ng-ời tiêu dùng ( Nguồn : Phịng Kinh doanh ) Từ Cơng ty sản xuất Xi măng trực thuộc Tổng Công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam (VICEM), Công ty tổ chức tiếp cận Xi măng điểm giao nhận nhà máy Sau vận chuyển đường sắt, bộ, thủy đầu ga bến cảng thuộc địa bàn tiêu thụ Công ty Từ Công ty giao cho cửa hàng, đại lý bán l tới người tiêu dùng Công ty quản lý công nợ tới đối tượng cửa hàng đại lý Ngoài ra, nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho cửa hàng đại lý phát huy tính động tự chủ kinh doanh Cơng ty cịn có thêm kênh phân phối bán hàng đầu nguồn, tức giao hàng cho khách hàng mua trực tiếp đầu nguồn Khách hàng, cửa hàng, đại lý tự chủ động thuê phương tiện vận chuyển địa bàn tiêu thụ 1.2 Cơ cấu tổ chức quản lý 1.2.1 Sơ đồ cấu tổ chức Cơ cấu tổ chức Công ty thể sơ đồ máy tổ chức CTCP Vicem Thương mại Xi măng với 240 cán cơng nhân viên Mỗi phịng ban Cơng ty phân công chức nhiệm vụ rõ ràng, cụ thể Đây LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com mơ hình tương đối phù hợp với đặc điểm kinh doanh, chức nhiệm vụ Công ty, giúp quản lý chặt chẽ công tác quản lý chặt chẽ công tác quản lý tiền hàng, báo cáo kết kinh doanh Tuy nhiên, Cơng ty chưa có phịng Marketing, phịng thị trường thành lập song khơng có đầy đủ chức nhiệm vụ phòng Marketing, phòng thị trường chủ yếu theo dõi biến động thị trường, thông tin khách hàng để đề phương hướng kinh doanh Sơ đồ 2: Cơ cấu tổ chức Công ty CP Vicem TM Xi măng ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ BAN KIỂM SỐT GIÁM ĐỐC PHĨ GIÁM ĐỐC Văn phịng Cơng ty Phòng Tiêu thụ Xi măng Phòng Tổ chức lao động Phòng Thị trường Các kho Xi măng Phòng Quản lý dự án Trạm đầu nguồn Phòng Kinh doanh Phòng Tài Kế tốn Các Đại lý Chi nhánh Thái Nguyên Các Đại lý Thái Nguyên Các Văn phòng đại diện Nhà phân phối ( Nguồn : Phòng Nhân ) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 1.2.2 Chức phòng ban Đại hội đồng cổ đơng : Gồm tất cổ đơng có quyền biểu quyết, quan quyền lực cao Công ty, định vấn đề Luật pháp điều lệ Công ty quy định Các cổ đơng thơng qua báo cáo tài hàng năm Cơng ty ngân sách tài cho năm Đại hội đồng cổ đông bầu Hội đồng quản trị Ban kiểm soát Công ty Hội đồng quản trị : Là quan quản lý Cơng ty, có tồn quyền nhân danh Công ty để định vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi Cơng ty, trừ vấn đề thuộc thẩm quyền Đại hội đồng cổ đơng Hiện HĐQT Cơng ty gồm có thành viên Ban kiểm soát : Do Đại hội đồng cổ đơng bầu Ban kiểm sốt có nhiệm vụ kiểm tra tính hợp lý, hợp pháp điều hành hoạt động kinh doanh, báo cáo tài Cơng ty Ban kiểm soát hoạt động độc lập hỗ trợ cho Hội đồng quản trị Giám đốc Giám đốc : Người điều hành hoạt động hàng ngày Công ty chịu trách nhiệm trước HĐQT thực quyền nhiệm vụ giao Phó giám đốc : Người hỗ trợ cho Giám đốc chịu trách nhiệm trước Giám đốc phần việc phân công, chủ động giải công việc khối văn phòng Giám đốc ủy quyền theo điều lệ Cơng ty Các phịng ban chức : Văn phịng Cơng ty : Là phận đón, tiếp khách đến làm việc với Công ty, làm nhiệm vụ tiếp nhận văn giấy tờ ngồi Cơng ty đến, trình lãnh đạo Cơng ty xử lý sau chuyển giao cho đơn vị Công ty giải theo chức phân công, tổ chức canh gác, bảo vệ tài sản Công ty, quản lý đội xe, phục vụ việc lại cán công nhân viên công tác, quản lý nhà ăn ca, y tế chăm sóc sức khỏe cho cán cơng nhân viên Phòng Kinh doanh : Tổ chức, quản lý tiến hành có hiệu hoạt động kinh doanh mặt hàng mà Công ty phép kinh doanh Xi măng Đề xuất chế kinh doanh dịch vụ giá cả, chi phí lưu thơng tiêu thụ hàng hóa, chế khuyến mại chăm sóc khách hàng Các biện pháp hình thức quảng cáo, LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com không bắt buộc (2) Hoàn thiện quy định liên quan đến thuế - Sửa đổi, bổ sung quy định thuế thu nhập công ty theo hướng mở rộng đối tượng chịu thuế thu nhập cơng ty; đơn giản hố phương pháp tính thuế; giảm trường hợp ưu đãi thuế để đơn giản hố sách ưu đãi, tạo hội cho công ty nhỏ vừa dễ tiếp cận hưởng ưu đãi - Thu hẹp diện nộp thuế thu nhập công ty theo phương pháp khốn để khuyến khích đối tượng nộp thuế khoán thực đăng ký kinh doanh theo Luật Công ty - Mở rộng phạm vi thực chế tự kê khai, tự nộp thuế theo hướng ban hành quy định rõ quyền trách nhiệm quan thuế, đối tượng nộp thuế tổ chức, cá nhân có liên quan q trình thu - nộp thuế - Nghiên cứu, bổ sung quy định khấu hao tài sản cố định theo hướng cho phép áp dụng chế độ khấu hao luỹ tiến, nhằm khuyến khích cơng ty, có cơng ty nhỏ chi nhánh thực đổi máy móc thiết bị, cơng nghệ - Sửa đổi, bổ sung Nghị định, Thông tư hướng dẫn thực Luật Hải quan theo hướng đơn giản hóa thủ tục quy trình thơng quan hàng hóa, cơng khai hóa danh mục thuế xuất, nhập khẩu, tạo điều kiện thuận lợi cho công ty nhỏ chi nhánh tự kê khai, áp mã, áp giá” Chúng ta hiểu cam kết Chính phủ Việt Nam (giao Bộ Tài chính) vấn đề cơng ty quan tâm Cần bảo đảm thời gian phương thức sửa đổi, tiếp thu đầy đủ ý kiến cộng đồng công ty trươc ban hành 3.1.7 Xây dựng hệ thống cung cấp thông tin cho công ty Bên cạnh diễn đàn cần thiết lập hệ thống thông tin nước với 44 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com hình thức cung cấp thơng tin trả lời câu hỏi công ty, nâng chất lượng báo công ty, trang điện tử, tin trung tâm hỗ trợ công ty cấp tỉnh Mở thêm đường dây nóng, sử dụng chuyên gia, cơng tác viên làm ngồi để tư vấn cung cấp thơng tin cho cơng ty Có chế liên kết để quan tham tán kinh tế thương mại cung cấp tin thị trường quốc tế xúc tiến thương mại, đầu tư với 149 nước thành viên WTO quốc gia, vùng lãnh thổ Cơ chế vừa nhiệm vụ, vừa đơn đặt hàng mà Chính phủ cơng ty trang trải chi phí Kinh nghiệm hoạt động tham tán kinh tế sứ quán Việt Nam cần nghiên cứu để chuyển giao cho cán sứ quán Việt Nam nước ngồi (Ví dụ, sứ qn Hàn Quốc Việt Nam tổ chức giao ban công ty, đại diện cộng đồng Hàn, cộng tác viên tin cậy) Hỗ trợ công ty xây dựng thương hiệu, cung cấp thương hiệu có để cơng ty không đưa thương hiệu trùng lặp, ý xây dựng sơm thương hiệu sản phẩm có sức cạnh tranh 3.2 Các giải pháp cho tầm vi mô 3.2.1 Nâng cao lực tài cơng ty - Vốn điều kiện thiếu công ty, song thực tế công ty gặp phải tình trạng thiếu vốn muốn mở rộng sản xuất kinh doanh.Hiện công ty sử dụng cấu vốn với nguồn tài trợ chủ yếu từ vốn vay Đòn cân nợ chưa sử dụng lý hiệu quả, gặp nhiều rủi ro nên công ty giảm bớt nguồn vốn vay thay vào nhanh chóng cung cấp vốn khoản mục khác thu hồi khoản nợ khách hàng để đưa vào kinh doanh Ngoài ra, công ty cần cân đối lại nguồn vốn, đảm bảo cân đối vốn ngắn hạn vốn dài hạn để nâng cao khả độc lập tài chính, an tồn kinh doanh 45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Để huy động nguồn vốn để đảm bảo cho nhu cầu sản xuất kinh doanh, cơng ty cần xây dựng kế hoạch tài ngắn hạn dài hạn dựa chiến lược kinh doanh Các kế hoạch tài cần rõ ràng, cụ thể song phải linh hoạt để đáp ứng với thay đổi thị trường Trong kế hoạch này, nhà quản trị cần xác định nhu cầu vốn cần thiết, thời điểm đòi hỏi vốn nguồn vay huy động vốn Khi định lựa chọn phương pháp hình thức huy động vốn phải xem xét cân nhắc kỹ lưỡng, xét theo nhiều góc độ như: chi phí sử dụng nguồn vốn, lợi bất lợi phương pháp huy động mang lại … để tránh rủi ro, lãng phí nguồn vốn Với nguồn vốn bên ngồi, cơng ty cần đa dạng hóa hình thức huy động vốn huy động vốn từ tổ chức Tín dụng nhà cung cấp.Với nhà cung cấp quen thuộc, cơng ty huy động lượng vốn từ việc mua hàng trả chậm với giá phải chăng, chất lượng đảm bảo.Với Ngân hàng tổ chức tín dụng, nên thiết lập mối quan hệ tốt để trở thành khách hàng thân thiết để hưởng sách ưu đãi từ tổ chức - Việc thuê tài sản phương pháp hữu hiệu giúp cho công ty có tài sản cần thiết phục vụ cho trình hoạt động mình, đặc biệt hoạt động vận tải công ty Việc sử dụng tài sản cho thuê giúp công ty bỏ nguồn vốn lớn để mua sắm tài sản, mà lại sử dụng tài sản có trọng tải lớn giúp cho công ty kiếm nhiều lợi nhuận hơn, chớp hội kinh doanh, giành lợi cạnh tranh - Với khoản phải thu, phải trả cho khách hàng, cơng ty nên có sách tín dụng tốt, sách tín dụng liên quan đến mức độ, chất lượng rủi ro công ty Đối với khoản phải thu, cần ý đến việc phân tích uy tín khách hàng trước cung cấp dịch vụ, phải thường xuyên 46 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com theo dõi khoản phải thu để xác định tình trạng chúng đánh giá tính hữu hiệu sách thu tiền Với khách hàng có tình hình kinh doanh tốt, khả tài mạnh, bạn hàng truyền thống, cơng ty nên có sách ưu đãi làm việc, nên cung cấp cho họ khoản tín dụng cần để mối quan hệ hai bên ngày khăng khít Với khoản phải trả, cần theo dõi chặt chẽ, chi tiết khoản nợ, thời hạn toán Cơng ty nên có kế hoạch trả nợ chi tiết, cụ thể trả nợ hạn để giữ uy tín với nhà cung cấp tổ chức tín dụng 3.2.2 Tăng cường đầu tư, xây dựng cở sở vật chất, đổi khoa học công nghệ Q trình biến đổi, cơng ty phải đối mặt với vấn đề công nghệ, phải đổi dứt khốt khơng phải sửa đổi nâng cấp cơng nghệ để cạnh tranh với cơng ty nước ngồi cơng ty nằm nhóm đối thủ cạnh tranh q trình hội nhập, mặt khác CƠNG TY phải tổ chức lại quy trình sản xuất, công đoạn dịch vụ để giảm chi phí đầu vào, rút ngắn chu kỳ sản xuất 3.2.3 Nâng cao hiệu máy quản lý, quan tâm đến công tác đào tạo nguồn nhân lực Nguồn nhân lực vấn đề quan trọng cơng ty Đó nguồn lực bên định đến thành công hay thất bại công ty Khi đầu tư cho nguồn nhân lực, cơng ty có số biện pháp sau: Thứ nhất, công ty cần có kế hoạch xây dựng đào tạo đội ngũ lao động có chất lượng Kết hợp hiệu lý thuyết thực tiễn, thường xuyên tổ chức lớp đào tạo để bổ sung kiến thức, tổ chức lớp bồi dưỡng kỹ quản lý cho cán công nhân viên đợn vị Phổ biến kiến thức, chế độ, quy định hành nhằm cập nhật thơng tin nâng cao trình độ nghiệp 47 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com vụ cho người lao động công ty Tổ chức buổi sinh hoạt tập thể, phổ biến pháp luật vào đời sống, phổ biến kiến thức trị, pháp luật, văn hóa, xã hội để nâng cao hiểu biết người lao động Thứ hai, phải không ngừng nâng cao hiệu sử dụng lao động, phải có chiến lược đắn việc sử dụng lao động Thường xuyên nắm tình hình sử dụng lao động để phát bất hợp lý quy mô, cấu, việc làm, từ có điều chỉnh kịp thời Thứ ba, hoàn thiện máy tổ chức, cải tiến lề lối làm việc, rèn luyện đạo đức tác phong lao động Chế độ lương thưởng phải cơng bằng, gắn với kết đóng góp người, kể cán quản lý, tạo động lực cho người lao động làm việc hăng say hiệu quả, khơng có tình trạng bất cơng tạo ức chế cho người lao động Cùng với hình thức thưởng, phải có hình thức xử phạt nghiêm minh với trường hợp vi phạm tránh tình trạng tổn thất cho công ty 3.2.4 Tổ chức tốt công tác điều tra, nghiên cứu thị trường Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt nay, hoạt động điều tra, nghiên cứu thị trường có ý nghĩa đặc biệt quan trọng Nó giúp cho cơng ty nắm bắt nhu cầu thị trường tình hình cạnh tranh thị trường, xác định khả cung ứng dịch vụ mà cơng ty cung cấp, sở nâng cao khả thích ứng hàng hóa thị trường Trong chiến lược hội nhập, với việc mở thị trường công ty cần chủ động xây dựng thương hiệu đặt chỗ đứng thị trường Có thể nhóm cơng ty xây dựng nhóm thương hiệu để tạo sức mạnh thị trường, công ty có thương hiệu mạnh chia s với cơng ty chưa có thương hiệu thơng qua hợp đồng phụ công nghiệp, đơn đặt hàng, 3.2.5 Xây dựng văn hóa kinh doanh 48 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Giá trị văn hoá truyền thống công ty Hàn Quốc, Nhật Bản, Đài Loan phát huy cao độ Khi công ty có hướng vào giá trị văn hố giá trị khác cộng hưởng theo Giá trị văn hoá đúc kết vào sáu chữ “hợp tác, cạnh tranh, phát triển” Biểu văn hoá đa dạng, phong phú nên cơng ty vừa có nét chung vừa có nét riêng biệt để tạo hình ảnh uy tín thị trường Hiện chưa có thiết chế văn hố cơng ty cơng ty xây dựng nét văn hoá riêng với nội dung sau: - Xây dựng nội quy nơi làm việc, cụ thể phận, vị trí cơng tác phải có mơ tả chức nhiệm vụ mối quan hệ công việc - Xây dựng quy trình sản xuất theo chứng chất lượng để bảo đảm sản phẩm, dịch vụ đưa thị trường có chất lượng ổn định - Sử dụng triết lý hình thức hiệu ghi tạc vào người lao động tinh thần công ty - Thể nghiệm phong cách kinh doanh theo tinh thần mới, sáng tạo không bắt chước phù hợp với văn hoá Việt Nam Một số công ty áp dụng triết lý Nhật Bản, hay Hàn quốc khía cạnh dị biệt xem khơng tác dụng, ví dụ dùng hình nộm, ảnh người lãnh đạo cơng ty phịng kín để nhân viên vào xả “stress” - Văn hố cơng ty có lẽ dồn hình mẫu sản phẩm phong cách giao dịch, bán hàng, công ty Hàn Quốc đạt đến mức văn hoá dân tộc sản phẩm dịch vụ họ không lời giới thiệu, không nhãn mác người ta nhận thấy sản phẩm xuất xứ từ Hàn quốc, tương tự nhiều quốc gia đạt đến ngưỡng cách khơng làm sản phẩm giống nước khác kiểu dáng, màu sắc, cơng dụng,… - Để hình thành văn hố cơng ty, từ đầu người GĐ công ty cần ý 49 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com thức giá trị bền vững văn hố, khơng tự ti, không áp đặt mà gương mẫu Các tổ chức đồn thể cơng ty cần nêu cao tinh thần văn hoá, tham gia giáo dục, vận động người lao động hướng vào giá trị nhân văn từ nội công ty đến thị trường mà công ty tham gia 3.3 Một số kiến nghị đề xuất để thực giải pháp 3.3.1 Kiến nghị với Nhà nước Luật công ty 2005 đời tạo nhiều điều kiện cho công ty hoạt động kinh doanh, song Luật cơng ty 2005 cịn có nhiều điểm chưa thật chặt chẽ, gây nhiều vướng mắc cho nhiều công ty Bởi vậy, việc bổ sung sớm hoàn thiện Luật công ty 2005 luật khác thật cần thiết công ty Nhà nước cần giải kịp thời khâu thủ tục hành cho gọn nhẹ hơn, thực tốt chế cửa để giúp công ty tận dụng hội làm ăn tiết kiệm khoản chi phí thủ tục giấy tờ, giao dịch tốn gây Miễn tiền thuê đất có hạ tầng cho cơng ty thời gian năm Khoản chi phí bồi thường giải phóng mặt chi phí đầu tư xây dựng hạ tầng kỹ thuật diện tích đất trừ vào tiền sử dụng đất tiền thuê đất mà chủ đầu tư phải nộp ngân sách nhà nước theo quy định Đây hỗ trợ gián tiếp không vi phạm cam kết WTO, nhiên cần có chế tài thu hồi đất công ty không thực cam kết thời gian triển khai dự án, việc thu hồi diễn sau 6-12 tháng để giao cho công ty khác ; cho công ty nợ tiền thuê đất Nhà nước cần sớm hoàn thiện hệ thống thông tin kinh tế dự báo thị trường.Nâng cao chất lượng hệ thống sở hạ tầng đường xá, cầu cống, hệ thống biển báo, tín hiệu giao thơng để thuận tiện cho việc giao thương tỉnh với đối tác nước 50 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Xây dựng chương trình đào tạo bồi dưỡng cho cán để nâng cao nhận thức trình độ cán ngành Tập trung đào tạo chủ công ty lực lượng quan trọng nhất, chương trình đào tạo phù hợp với 40% chủ cơng ty bậc học phổ thơng Có thể mở nhiều lớp học miễn phí, phát tài liệu dùng câu hỏi, tập trắc nghiêm, học tình mà nhóm học viên tự đưa giải Chương trình học đưa lên phương tiện truyền thông để nhiều người tham gia Đặc biệt, Nhà nước cần có sách khuyến khích cơng ty, tạo điều kiện thuận lợi cho cơng ty cổ phần hóa để cơng ty phát huy hết tiềm 3.3.2 Kiến nghị với tổng công ty công nghiệp Vicem Việt Nam - Chính sách giá Giá công cụ cạnh tranh mạnh doanh nghiệp Đặc biệt nên kinh tế lạm phát tăng cao nhạy cảm với giá cao Sử dụng tốt công cụ giá giúp doanh nghiệp dễ dàng thu hút khách hàng, đẩy mạnh lượng tiêu thụ tăng khả cạnh tranh Đối với doanh nghiệp hoạt động chủ yếu phân phối CTCP Vicem thương mại Xi măng sách giá đóng vai trị đặc biệt Chính sách giá đầu nguồn mà Vicem ban hành năm 2008 mang lại hiệu quản lý, điều hành tạo cho công ty trực thuộc cạnh tranh công Tuy nhiên sách gây nhiều khó khăn cạnh tranh thị trường, đặc biệt cạnh tranh với chủng loại Xi măng liên doanh giá Xi măng liên doanh linh động hầu hết thấp giá Xi măng Vicem Vì vậy, Vicem cần có chế linh hoạt, xử lý nhanh chóng thay đổi tùy thuộc vào thị trường Ví dụ, bên cạnh việc xây dựng giá đầu nguồn, Vicem xây dựng giá địa bàn, khu vực theo 51 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com giá trị thương hiệu Từ góp phần tăng khả cạnh tranh thành viên Vicem đối thủ cạnh tranh bên - Tận dụng ưu đãi khuyến khích phát triển cơng ty mà nhà nước giành cho cơng ty, thơng qua thực sách khuyến khích hỗ trợ cơng ty có hội tiếp cận với thị trường, mở rộng quan hệ với công ty khác máy công quyền với ý nghĩa thu nạp “mối quan hệ kinh nghiệm” Để hưởng sách khuyến khích trước hết chủ cơng ty máy quản lý phải từ tìm hiểu thấu đáo “gõ cửa” đồng thời mở cửa tiếp nhận thơng tin hữu ích khơng nên thụ động chờ đợi khuyến khích ưu đãi tìm đến! Đó kinh nghiệm cơng ty thành công nhận ưu đãi đất đai, thị trường, vốn,… - Phân công đãi ngộ cán tiếp cận vận động ưu đãi Đào tạo phát triển nguồn nhân lực có trình độ quản trị công ty, hỗ trợ cán nhân viên học đại học, học thêm văn bằng cách tạo thời gian hỗ trợ học phí - Phát bất hợp lý sách phát triển công ty kịp thời phản ánh phương tiện thông tin đại chúng, diễn đàn với tinh thần xây dựng kiện tụng, phát cơng ty vướng mắc để nhà nước sửa đổi bổ sung sách có lợi cho cộng đồng cơng ty - Cán có kinh nghiệm quản lý phát triển công ty cần cộng tác với Trường đại học, Viện nghiên cứu, quan truyền thông để trao đổi vấn đề quản trị kinh doanh sách nhà nước, viết, biên soạn tài liệu để phổ cập dần cộng đồng công ty công chúng giới tr - Giải tỏa tâm lý xã hội kết phân phối kết sản xuất kinh doanh xây dựng tinh thần văn hóa cơng ty, doanh nhân để người lao 52 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com động yên tâm làm việc, không mặc cảm tự ti, Việc áp dụng giải pháp địi hỏi phải có cố gắng nỗ lực lớn, trí cao tồn thể cơng ty, chủ động tận dụng hội vượt qua thách thức để nâng cao vị cạnh tranh uy tín thị trường nước nước 53 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KẾT LUẬN Cạnh tranh nâng cao lực cạnh tranh có vai trị quan trọng phát triển kinh tế thị trường nói chung công ty CP VICEM thương mại xi măng nói riêng giai đoạn Trong thời gian qua, công ty CP VICEM thương mại xi măng cố gắng thay đổi để đương đầu với khó khan gia nhập WTO, nhiên, môi trường kinh doanh biến đổi, đối thủ đã, thâm nhập thị trường, đe dọa tồn công ty Bởi vậy, việc tìm giải pháp nâng cao lực cạnh tranh trước đối thủ có ý nghĩa quan trọng.Trong giải pháp tài có vị trí đặc biệt quan trong, chi phối tất khâu trình hoạt động kinh doanh Với đề tài lực cạnh tranh: “Một số giải pháp tài nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty CP VICEM thƣơng mại xi măng” thực số nhiệm vụ chủ yếu sau: - Làm sáng tỏ lý luận cạnh tranh lực cạnh tranh - Chỉ thực trạng lực cạnh tranh công ty - Đánh giá khái quát thành tựu đạt hạn chế cần khắc phục công ty - Đề xuất hệ thống giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty thời gian tới - Đề xuất số kiến nghị với Nhà nước tầm vĩ mô Tổng công ty tầm vi mô để thực hiệu hệ thông giải pháp 54 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình kinh tế trị Mác – Lenin, Nhà xuất trị Quốc gia Hà Nội, năm 2006 Giáo trình Phân tích tài cơng ty, Chủ biên TS Lê Thị Xuân, Ths Nguyễn Xuân Quang, Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc dân Giáo trình Tài cơng ty , Chủ biên PGS TS Nguyễn Đình Kiệm, TS Bạch Đức Hiển, Nhà xuất Tài Quản trị tài cơng ty, Nguyễn Hải Sản, Nhà xuất Thống kê Một số trang website : - www.vneconomy.com.vn - www.tapchithue.com - www.vicem.vn 55 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP: 56 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƢỚNG DẪN: 57 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 58 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... PHÁP TÀI CHÍNH NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CP VICEM THƢƠNG MẠI XI MĂNG 2.1 Thực trạng sử dụng giải pháp tài nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty CP VICEM thƣơng mại xi măng. .. đề cạnh tranh giải pháp tài nâng cao lực cạnh tranh công ty  Chƣơng : Thực trạng sử dụng giải pháp tài nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty CP VICEM thƣơng mại xi măng  Chƣơng : Giải pháp tài. .. xuất Xi măng thuộc Tổng Công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam : Công ty Xi măng Vicem Bỉm Sơn, Cơng ty Xi măng Vicem Hồng Thạch, Công ty Xi măng Vicem Bút Sơn Công ty Vật tư Kỹ thuật Xi măng