Luận văn tốt nghiệp mô hình bán lẻ trực tuyến mặt hàng giày dép tại website www royalebaby com của công ty cptm ban mai xanh

1 TĨM LƯỢC Thương mại điện tử ngày khơng thuật ngữ mẻ doanh nghiệp Việt Nam Đối với thị trường TMĐT thỡ cú mơ hình kinh doanh cụ thể Mơ hình bán lẻ điện tử loại hình kinh doanh đem lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp người sử dụng Việt Nam Nhận thức tầm quan trọng đó, Cơng ty CPTM Ban Mai Xanh ứng dụng mơ hình bán Lu lẻ điện tử B2C vào hoạt động kinh doanh Tuy nhiên, q trình triển khai cơng ty gặp phải số khó khăn việc ứng dụng mơ hình bán lẻ trực tuyến ận mặt hàng giày dép trẻ em website www.royalebaby.com vă Trong thời gian thực tập công ty, sở kiến thức học.Và n qua nghiên cứu tài liệu Tơi xin chọn đề tài: “Hồn thiện mơ hình bán lẻ trực tuyến mặt Q uả hàng giày dép website www.royalebaby.com công ty CPTM Ban Mai Xanh” Đề tài tập trung nghiên cứu giải vấn đề liên quan đến việc hoàn in ịk Phần mở đầu: Tổng quan nghiên cứu đề tài tr Nội dung đề tài gồm phần: n thiện mơ hình bán lẻ trực tuyến h Phần mở đầu đưa tính cấp thiết nghiên cứu việc hồn thiện mơ hình bán lẻ trực tuyến cho website www.royalebaby.com Tính cấp thiết đưa sở h an thực tế tình hình cơng ty Bên cạnh phần rõ mục tiêu, phạm vi nghiên cứu đề tài luận văn cung cấp cho người đọc kết cấu tồn khóa luận Chương : Một số vấn đề lý luận mơ hình bán lẻ trực tuyến Chương chủ yếu đưa khái niệm mô hình bán lẻ trực tuyến : khái niệm bán lẻ, khái niệm mơ hình bán lẻ trực tuyến… Chương : Phương pháp nghiên cứu kết phân tích thực trạng mơ hình bán lẻ trực tuyến website www.royalebaby.com Công ty Cổ phần Thương mại Ban Mai Xanh Chương chủ yếu phân tích tình hình hoạt động mơ hình bán lẻ trực tuyến website www.royalebaby.com năm gần Đưa phương pháp nghiên cứu xử lý phân tích liệu Trên sở thơng tin liệu thu thập nêu lên yếu tố tác động tới mơ hình bán lẻ trực tuyến website www.royalebaby.com Chương : Các kết luận, đề xuất giải pháp hồn thiện mơ hình bán lẻ trực tuyến website www.royalebaby.com Công ty Cổ phần Thương mại Ban Mai Lu Xanh Chương đưa kết luận q trình phân tích thực trạng, xác ận định vấn đề tồn hướng giải quyết, từ đưa giải pháp để hồn thiện quy n mại Ban Mai Xanh vă trình bán lẻ trưc tuyến cho website www.royalebaby.com Công ty Cổ phần Thương n uả Q h in ịk tr h an LỜI CẢM ƠN Trong trình thực tập làm khóa luận cơng ty Cổ phần Thương mại Ban Mai Xanh Em xin chân thành cảm ơn, Khoa Thương Mại Điện Tử, Trường Đại Học Thương Mại tạo điều kiện tốt cho em thực đợt thực tập Đặc biệt em xin chân thành cảm ơn Thầy Trần Hoài Nam quan tâm giúp đỡ, Lu tận tình hướng dẫn, bảo em Em xin chân thành cám ơn Ban Giám đốc tồn thể nhân viên cơng ận ty CPTM Ban Mai Xanh nhiệt tình giúp đỡ em thời gian thực tập vă Thời gian thực tập chưa lâu em cố gắng hồn thành khóa luận tốt n nghiệp khả cho phép, không tránh khỏi thiếu sót Em mong Q n uả nhận góp ý thầy giáo để báo cáo hoàn thiện tr Sinh viên thực h in ịk Nguyễn Văn Dinh h an MỤC LỤC TÓM LƯỢC LỜI CẢM ƠN DANH MỤC HÌNH VÀ BẢNG DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT PHẦN MỞ ĐẦU TÍNH CẤP THIẾT NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI XÁC ĐỊNH VÀ TUYÊN BỐ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU TRONG ĐỀ TÀI .7 Lu CÁC MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU .8 ận PHẠM VI NGHIÊN CỨU KẾT CẤU KHÓA LUẬN vă n CHƯƠNG MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ MƠ HÌNH BÁN LẺ TRỰC TUYẾN 10 Q 1.1 CÁC KHÁI NIỆM CƠ BẢN 10 uả 1.1.1 Bán lẻ 10 n 1.1.2 Bán lẻ trực tuyến .10 tr 1.1.3 Mơ hình kinh doanh 10 ịk 1.1.4 Mô hình bán lẻ trực tuyến .11 in 1.2 MỘT SỐ LÝ THUYẾT VỀ MƠ HÌNH BÁN LẺ TRỰC TUYẾN 12 h 1.2.1 Đặc điểm mơ hình bán lẻ trực tuyến 12 1.2.2 Các yếu tố mơ hình bán lẻ trực tuyến 15 1.2.3 Phân loại mơ hình kinh doanh bán lẻ điện tử .17 h an 1.2.4 Các yếu tố thành công bán lẻ điện tử .18 1.3 TỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU 19 1.4 PHÂN ĐỊNH NỘI DUNG ĐỂ HỒN THIỆN MƠ HÌNH BÁN LẺ TRỰC TUYẾN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI BAN MAI XANH 20 CHƯƠNG PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 21 2.1 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 21 2.1.1 Phương pháp thu thập liệu 21 2.1.2 Phương pháp phân tích xử lý liệu 22 2.2 ĐÁNH GIÁ TỔNG QUAN TÌNH HÌNH VÀ ẢNH HƯỞNG CỦA CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG TỚI MƠ HÌNH BẢN LẺ TRỰC TUYẾN CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI BAN MAI XANH .22 2.2.1 Tổng quan tình hình liên quan đến mơ hình bán lẻ trực tuyến Công ty Cổ phần Thương mại Ban Mai Xanh .22 2.2.2 Ảnh hưởng yếu tố mơi trường bên ngồi 24 2.2.3 Ảnh hưởng yếu tố môi trường bên 27 2.3 KẾT QUẢ PHÂN TÍCH VÀ XỬ LÝ DỮ LIỆU 29 Lu CHƯƠNG CÁC KẾT LUẬN, ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP HỒN THIỆN MƠ HÌNH BÁN LẺ TRỰC TUYẾN TẠI WEBSITE WWW.ROYALEBABY.COM CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI BAN MAI XANH 39 ận 3.1 CÁC KẾT LUẬN VÀ PHÁT HIỆN QUA QUÁ TRÌNH NGHIÊN CỨU 39 3.1.1 Những kết đạt .39 vă 3.1.2 Những vấn đề tồn 40 n 3.1.3 Nguyên nhân 41 Q 3.1.4 Vấn đề cần giải 42 n uả 3.2 DỰ BÁO TRIỂN VỌNG VÀ ĐỀ XUẤT HƯỚNG GIẢI QUYẾT VIỆC HỒN THIỆN MƠ HÌNH BÁN LẺ TRỰC TUYẾN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI BAN MAI XANH 43 tr 3.2.1 Dự báo tình hình thời gian tới .43 ịk 3.2.2 Định hướng phát triển cho công ty 44 in 3.2.3 Phạm vi vấn đề cần giải 45 h 3.3 ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP VỀ HỒN THIỆN MƠ HÌNH BÁN LẺ TRỰC TUYẾN TẠI WEBSITE WWW.ROYALEBABY.COM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI BAN MAI 45 h an 3.3.1 Nhóm giải pháp đội ngũ nhân .45 3.3.2 Nhóm giải pháp hồn thiện quy trình bán hàng trực tuyến 46 3.3.3 Nhóm giải pháp thu hút khách hàng .51 3.3.4 Một số kiến nghị với quan quản lý nhà nước 52 KẾT LUẬN .54 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC DANH MỤC HèNH VÀ BẢNG Tên hình bảng Trang Hình Tỷ lệ hình thức tốn khách hàng 33 Hình Lượng bán hàng thơng qua website điện thoại 34 Hình Khó khăn doanh nghiệp phát triển mơ hình bán lẻ trực 37 ận tuyến Lu STT vă Sơ đồ tổ chức Phòng Thương mại điện tử Bảng Bảng kết khảo sát lượng đặt hàng trực tuyến năm 2010 – 35 n uả Q 2011 Bảng phân tích hiệu sử dụng vốn kinh doanh 62 h in ịk tr Bảng 38 n Hình Viết tắt Viết đầy đủ TMĐT Thương mại điện tử CNTT Công nghệ thông tin CPTM Cổ phần thương mại h an DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT PHẦN MỞ ĐẦU TÍNH CẤP THIẾT NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI Thương mại điện tử trở thành lĩnh vực phát triển mạnh nước toàn giới đặc biệt quốc gia phát triển Mỹ, Phỏp…, nú đem lại lợi ích thương mại lớn cho nhà nước doanh nghiệp tham gia Các doanh nghiệp Việt Nam chuẩn bị nắm bắt hội Lu Thương mại điện tử mang lại Công ty bước vào kinh doanh quan trọng việc thiết lập website mạng Internet với mục đích giới thiệu sản phẩm, dịch vụ ận bán hàng trực tuyến qua website, nhiên công ty hoạt vă động trực tuyến hiệu quả, cần phải có chiến lược phương pháp hoạt động n hiệu đạt thành công kinh doanh Thương mại điện tử Q uả Được giúp đỡ tạo điều kiện khoa Thương mại điện tử, trường đại học Thương Mại, tụi có hội đến thực tập Công ty CPTM Ban Mai Xanh, n tr Cơng ty có ứng dụng Thương mại điện tử hoạt động kinh doanh ịk cơng ty có website bán hàng trực tuyến hiệu Qua q in trình thực tập Cơng ty tụi trực tiếp tham gia vào hoạt động kinh h doanh Thương mại điện tử công ty, thấy thành công mà Công ty đạt rút nhiều kinh nghiệm, học hỏi nhiều điều, đồng thời tìm Cơng ty h an hiểu số giải pháp để hồn thiện mơ hình kinh doanh Thương mại điện tử XÁC ĐỊNH VÀ TUYÊN BỐ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU TRONG ĐỀ TÀI Sau thời gian thực tập tìm hiểu Cơng ty Cổ phần Thương mại Ban Mai Xanh website www.royalebaby.com nhận thấy trình kinh doanh số hoạt động tác nghiệp dịch vụ chăm sóc khách hàng cịn bộc lộ nhiều hạn chế, chưa tận dụng tối đa nguồn lực, lợi doanh nghiệp dẫn đến mô hình bán lẻ trực tuyến Cơng ty chưa thực hiệu Tại thời điểm với tồn chưa giải nói trên, hồn thiện mơ hình bán lẻ trực tuyến nhu cầu cấp thiết với cơng ty Tuy có bước phát triển mạnh hai năm gần hệ thống kinh doanh Thương mại điện tử Công ty CPTM Ban Mai Xanh tồn mơ hình bán lẻ trực tuyến, cụ thể mặt như: Sản phẩm, Cách trưng bày sản phẩm, Phương thức Marketing trực tuyến, Tiếp nhận đơn hàng, Lượng bán hàng… Chính thế, với mong muốn đưa đề xuất giúp công ty hoạt động tốt Lu việc áp dụng kiến thức lý thuyết vào thực tiễn, định chọn tên đề tài là: “Hồn thiện mơ hình bán lẻ trực tuyến mặt hàng giày dép website ận www.royalebaby.com Công ty Cổ phần Thương mại Ban Mai Xanh” vă CÁC MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU n  Hoàn thiện sở lý luận TMĐT mơ hình bán lẻ trực tuyến Q Thương mại Ban Mai Xanh n uả  Phân tích, đánh giá thực trạng mơ hình bán lẻ trực tuyến Công ty Cổ phần tr  Đề giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh PHẠM VI NGHIÊN CỨU h in ịk hồn thiện mơ hình bán lẻ trực tuyến website www.royalebaby.com www.royalebaby.com Công ty Cổ phần Thương mại Ban Mai Xanh  h an Phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Mơ hình bán lẻ trực tuyến website Không gian: Công ty Cổ phần Thương mại Ban Mai Xanh, website công ty www.royalebaby.com  Thời gian: Từ năm 2010 đến năm 2011 KẾT CẤU KHĨA LUẬN Ngồi phần mở đầu, lời cám ơn, mục lục, khóa luận kết cấu gồm chương Chương I : Một số vấn đề lý luận mơ hình bán lẻ trực tuyến Chương chủ yếu đưa khái niệm mơ hình bán lẻ trực tuyến : khái niệm bán lẻ, khái niệm mơ hình bán lẻ, khái niệm mơ hình bán lẻ trực tuyến… Chương II : Phương pháp nghiên cứu kết phân tích thực trạng mơ hình bán lẻ trực tuyến website www.royalebaby.com Công ty Cổ phần Thương mại Ban Mai Xanh Chương chủ yếu phân tích tình hình hoạt động mơ hình bán lẻ trực Lu tuyến website www.royalebaby.com năm gần Đưa phương pháp nghiên cứu xử lý phân tích liệu Trên sở thơng tin liệu thu thập ận nêu lên yếu tố tác động tới mơ hình bán lẻ trực tuyến website vă www.royalebaby.com n Chương III : Các kết luận, đề xuất giải pháp hồn thiện mơ hình bán lẻ trực Q uả tuyến website www.royalebaby.com Công ty Cổ phần Thương mại Ban Mai Xanh n tr Chương đưa kết luận q trình phân tích thực trạng, xác ịk định vấn đề tồn hướng giải quyết, từ đưa giải pháp để hồn thiện quy in trình bán lẻ trưc tuyến cho website www.royalebaby.com Cơng ty Cổ phần Thương h mại Ban Mai Xanh h an CHƯƠNG 10 MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ MƠ HÌNH BÁN LẺ TRỰC TUYẾN 1.1 CÁC KHÁI NIỆM CƠ BẢN 1.1.1 Bán lẻ Theo Michael Levy Barton A Weitz sách Retailing Management Bán lẻ hệ thống hoạt động kinh doanh gia tăng giá trị cho sản phẩm dịch vụ bán cho người tiêu dùng nhằm mục đích tiêu dùng cá nhân hộ gia Lu đình Mọi người thường nghĩ hàng hóa bán lẻ, thực ận bán lẻ bao gồm dịch vụ dịch vụ cho thuê phòng khách sạn ngắn n truyền thống mà diễn internet vă ngày dịch vụ giao hàng nhà Hiện nay, bán lẻ không diễn cửa hàng uả Q 1.1.2 Bán lẻ trực tuyến Bán lẻ trực tuyến việc bán hàng hóa dịch vụ qua internet cỏc kờnh điện n tr tử khác đến người tiêu dùng cá nhân hộ gia đình ịk Định nghĩa bao hàm tất hoạt động thương mại, tạo nên giao dịch in với người tiêu dùng cuối Một số hoạt động marketing không tạo nên giao h dịch trực tiếp, ví dụ cung cấp thơng tin miễn phí xúc tiến thương hiệu, coi phần thương mại điện tử B2C Như khái niệm bán lẻ trực tuyến khơng 1.1.3 Mơ hình kinh doanh h an rộng khái niệm TMĐT B2C, TMĐT B2C bao hàm bán lẻ trực tuyến1 Có nhiều khái niệm mơ hình kinh doanh Theo Efraim Turban (2006) mơ hình kinh doanh phương pháp tiến hành kinh doanh qua doanh nghiệp có doanh thu, điều kiện để tồn phát triển thị trường Theo Paul Timmers (1999): Mơ hình kinh doanh cách bố trí, xếp sản phẩm, dịch vụ cỏc dũng thông tin, bao gồm việc mô tả yếu tố trình kinh theo giáo trình Quản trị tác nghiệp TMĐT B2C – khoa Thương mại điện tử - trường Đại học thương mại 49 Vì giải pháp đặt công ty cần áp dụng phần mềm quản lý thông tin khách hàng như: Efficient Address Book, vTiger CRM…để quản lý tốt hơn, chuyên nghiệp Hồn thiện quy trình thực đơn hàng Thực đơn hàng thời gian yêu cầu đơn đặt hàng yếu tố định khách hàng có quay trở lại mua hàng hay khơng Quy trình quản trị thực đơn hàng thực tốt cho phép tối ưu hóa đơn hàng giảm đến mức thấp Lu chi phí cho bên bán Bên cạnh việc lập kế hoạch vận chuyển, bao gói, xuất kho theo quy cách, ận thời gian địa điểm mà khách hàng yêu cầu đơn hàng, công ty nên lưu lại vă hồ sơ lịch sử đặt hàng khách, ghi chép đơn hàng khứ việc bán n hàng tạo tài khoản khách hàng, giúp khách hàng xem lại uả Q đơn hàng khứ Các đơn đặt hàng cần xử lý theo thứ tự thời gian Những đơn hàng đặt n tr trước lý mà hết thiếu hàng, cơng ty cần có h Hồn thiện quy trình xử lý tốn in động quản trị đơn hàng theo thời gian thực ịk sách cụ thể để giải tình Hạn chế điều cách ứng dụng hệ thống tự Để đạt hiệu cao kinh doanh TMĐT, website bán lẻ trực h an tuyến khơng thể cho phép tốn theo phương thức truyền thống mà cần tăng thêm tính toán trực tuyến Tuy nhiên, giao dịch trực tuyến gặp nhiều khó khăn an tồn tốn Vì vậy, Cơng ty cần đảm bảo giao dịch tốn an tồn thơng qua hệ thống TMĐT có đảm bảo an tồn thơng tin thẻ tín dụng thơng qua mã hóa Mặc dù cơng ty áp dụng hình thức tốn thơng qua cổng tốn Ngân Lượng lượng khách hàng sử dụng hình thức tốn cũn khỏ thấp, cần khuyến khích họ sử dụng hình thức số biện pháp như: 50 khuyến mại giảm giá 50%, tặng coupon, tặng thẻ ưu đãi cho khách hàng sử dụng hình thức tốn trực tuyến Ngồi ra, doanh nghiệp cần liên kết với ngân hàng có uy tớn,cú thể quy đổi nhiều ngoại tệ để tạo cảm giác yên tâm cho khách hàng mua hàng online Đồng thời việc làm giúp cho doanh nghiệp giảm thiểu chi phí mua hàng cho nguời tiêu dùng online mua sản phẩm website Tuy số lượng giao dịch sử dụng phương thức toán điện tử cịn chưa nhiều, Lu phương thức tốn tương lai, Cơng ty cần có chuẩn bị tốt để biến tốn điện tử trở thành vũ khí cạnh tranh doanh nghiệp ận Hồn thiện quy trình xử lý sau bán vă Niềm tin khách hàng chìa khóa dẫn tới thành cơng doanh n nghiệp thương mại điện tử Để xây dựng lòng tin khách hàng, website Q uả royalebaby.com cần phải có giải pháp cụ thể trình sau bán : Chấp nhận cho khách hàng đổi hàng theo phương thức đổi sản phẩm n tr khách hàng mua thời gian ngắn, doanh nghiệp cần xây in phải đợi doanh nghiệp gửi hàng nhà sản xuất… ịk dựng, tăng cường, đào tạo chuyên môn cho đội ngũ bảo hành, giúp khách hàng không h Một khách hàng nhận đuợc sản phẩm có hội sử dụng nó, doanh nghiệp cần tiếp tục bám sát, kiểm tra hài lòng họ Đồng thời việc làm h an giúp doanh nghiệp nắm thắc mắc khách hàng chất luợng sản phẩm doanh nghiệp tìm hiểu đuợc nhu cầu, thị hiếu họ tương lai gần Việc phản hồi thắc mắc khách hàng nhanh chóng yếu tố quan trọng để xây dựng mối liên hệ gắn bó chặt chẽ khách hàng doanh nghiệp Ví dụ như, doanh nghiệp nhận email thắc mắc sản phẩm, doanh nghiệp cần phải trả lời vòng 24h Doanh nghiệp cần cung cấp phương pháp xử lý khiếu nại rõ ràng tới cho khách hàng Ví dụ như, khách hàng phản ánh việc phận vận chuyển giao nhầm hàng, doanh nghiệp xác nhận thông tin phản ánh khách hàng cú đỳng hay 51 không? Nếu đúng, doanh nghiệp cần liên lạc với khách hàng, xin lỗi nhầm lẫn đưa phương án giải : đổi lại hàng mà khách hàng yêu cầu, khuyến mại lắp đặt cho khách hàng thay cho lời xin lỗi giảm giá cho khách hàng lần mua hàng tiếp theo… Nâng cao tính hỗ trợ trực tuyến thông qua trung tâm trả lời điện thoại, hỗ trợ kĩ thuật nhằm giải đáp thắc mắc khách hàng sản phẩm, dịch vụ, dịch vụ hậu mãi, sách bảo hành Lu Hồn thiện khâu vận chuyển Thực trạng quy trình giao nhận hàng website nhiều khiếm khuyết ận Với tình hình doanh nghiệp nay, việc cần làm chuyên nghiệp hóa phận vă vận chuyển riêng mình, tiến tới thành lập phịng ban chun trách, với n sử dụng phần mềm quản lý giải vấn đề phận xử lý đơn hàng nhằm Q uả thực yêu cầu đơn hàng xác Xa hơn, tương lai, muốn mở rộng thị trường, thị phần mình, doanh nghiệp cần thuờ bờn thứ – chuyên trách khâu n tr vận chuyển, đảm bảo an tồn độ tin cậy cho hàng hóa sản phẩm ịk Nếu như, doanh nghiệp không chắn chi phí phát sinh q trình vận in chuyển, doanh nghiệp cần liên hệ trực tiếp với khách hàng nhằm đưa phương án vận h chuyển giảm thiểu tối đa chi phí phát sinh Việc làm này, giúp nâng cao hiệu giao nhận hàng doanh nghiệp h an Ví dụ khách hàng tỉnh lẻ, việc vận chuyển giao nhận hàng khó khăn, doanh nghiệp khơng lường truớc khó khăn trình vận chuyển nên phát sinh nhiều chi phí Trong trường hợp này, doanh nghiệp cần liên hệ với khách hàng để tìm phương án vận chuyển hợp lý nhất, thuận tiện cho khách hàng, tránh gửi email gọi điện thơng báo thay đổi chi phí vận chuyển nhiều lần Hiện Cơng ty chưa có phương tiện vận chuyển riêng Với đơn hàng nội thành, nhân viên Công ty tự giao hàng phương tiện mỡnh Cũn với đơn hàng tỉnh khác, Công ty kết hợp với công ty chuyên vận chuyển 52 để giao hàng tới tay khách hàng Do số lượng đơn hàng từ tỉnh nên Cơng ty nên tiếp tục kết hợp với công ty vận chuyển Doanh nghiệp cần chia ca làm việc cho phận vận chuyển, để đảm bảo giao nhận hàng 24/24 Cung cấp dịch vụ lắp đặt sau giao hàng giải pháp giúp tạo cảm giác thoải mái yên tâm cho khách hàng nhận hàng Tất nhiên, q trình vận chuyển khơng thể tránh khỏi chi phí phát sinh, nguyên nhân phát sinh chi phí khơng phải khách hàng mà doanh Lu nghiệp khơng nên để khách hàng phải chịu phần chi phí Bên cạnh đó, doanh nghiệp nên tập hợp sản phẩm cú cựng địa điểm giao ận nhận nhằm giảm chi phí tăng suất vận chuyển vă 3.3.3 Nhóm giải pháp thu hút khách hàng n Những nguời mua sắm mạng hoàn toàn khác với người tạo Q uả website Khách hàng thường vào trang web đặt câu hỏi “Tụi muốn mua giày trẻ em, đặt mua giày trẻ em đâu nhận đuợc?” Sau việc n tr tìm kiếm lại chẳng dễ dàng gỡ Chớnh vấn đề quan trọng đặt cho website ịk royalebaby.com tạo phương tiện tìm kiếm thật xác, chặt chẽ Đồng thời, in việc gợi ý tìm kiếm cơng cụ tìm kiếm cho khách hàng nên doanh h nghiệp lưu tâm Ví dụ như: khách hàng muốn mua đôi giày thể thao trẻ em, khách hàng gõ “giày thể thao trẻ em” cơng cụ tìm kiếm hiển thị sản h an phẩm “ giày trẻ em”, “giày thể thao” … Khi mua hàng, khách hàng thường có xu hướng muốn có ln phụ kiện, hay vật dụng liên quan kèm theo Trong đó, website royalebaby.com lại thường hay xếp chúng vị trí, trang khác gây phiền phức cho khách hàng Do đó, ban quản trị web nên thiết kế đặt sản phẩm có liên quan tới gần nhau, hay làm cho việc tìm kiếm sản phẩm đơn giản nhanh chóng Đồng thời, việc website có tốc độ tải nhanh ( khơng cần tới 10s để khách hàng nạp lại trang ) giúp khách hàng thao tác nhanh Ví dụ với 53 website royalebaby.com, việc không thường xuyên làm thông tin, viết, hỡnh ảnh gõy cảm giác khơng có quan tâm ban quản trị website Việc lôi kéo khách hàng quay trở lại website vấn đề quan trọng royalebaby.com Chìa khóa để giải tốn nan giải quan tâm khách hàng lúc, cách đối tượng Ví dụ : ban quản trị website royalebaby.com theo dõi hoạt động, loại sản phẩm mà tài khoản khách hàng quan tâm, thường xuyên mua tìm hiểu Sau đó, website gửi email chăm sóc Lu khách hàng cách đặn 3.3.4 Một số kiến nghị với quan quản lý nhà nước ận Hoàn thiện mơi trường pháp lý vă Thanh tốn điện tử vấn đề phức tạp nhạy cảm Một vấn đề n khiến cho toán điện tử chưa phổ biến nước ta hệ thống pháp lý chưa Q uả hoàn thiện Pháp lý chưa hồn thiện khiến cho khách hàng cảm thấy khơng an tồn tham gia tốn, có tranh chấp họ họ bảo vệ n tr Đó vấn đề nghiêm trọng giải quan Nhà nước ịk có sách, quy định TMĐT rõ ràng minh bạch in Để mơ hình TMĐT doanh nghiệp phát triển đắn hướng, h quan Nhà nước cần có quy định sở hạ tầng công nghệ phù hợp với mơ hình Thậm chí, quan Nhà nước cần có chứng chỉ, vinh phát triển doanh nghiệp h an khen… để chứng tỏ doanh nghiệp phát triển tới mức nào, nhằm khích lệ tơn Vậy, hồn thiện hệ thống pháp luật vấn đề có ý nghĩa quan trọng có tác dụng thúc đẩy đảm bảo cho TMĐT nước ta ngày phát triển Hoàn thiện sở hạ tầng công nghệ Các quan Nhà nước cần có chiến lược phát triển hạ tầng cơng nghệ cho TMĐT sở chuyển giao công nghệ từ nước Đây đường nhanh để tiếp cận với công nghệ tiên tiến giới TMĐT 54 Bên cạnh đú, cỏc quan Nhà nước cần hỗ trợ doanh nghiệp, đặc biệt ngân hàng thương mại sở hạ tầng nhằm sớm hoàn thiện sở hạ tầng cho toán điện tử nước nhà; ban hành sách, biện pháp khuyến khích đầu tư chuyển giao công nghệ nhằm thúc đẩy phát triển hạ tầng cơng nghệ cho TMĐT Ngồi ra, quan Nhà nước cần xây dựng mạng kinh doanh điện tử cho số ngành công nghiệp nhằm tạo đà cho TMĐT phát triển, đồng thời góp phần nâng cao lực cạnh tranh số ngành công nghiệp Việt Nam gia nhập Tổ chức Lu Thương mại giới WTO Đào tạo nguồn nhân lực cho TMĐT ận Hiện nay, nguồn nhân lực cho TMĐT yếu thiếu Chính vậy, vă TMĐT phát triển bền vững, việc đào tạo nhân lực vấn đề mà n quan Nhà nước phải quan tâm Tác giả hoàn toàn đồng ý với kiến Q uả nghị Dự thảo báo cáo TMĐT 2008 Cục TMĐT CNTT: Cục TMĐT CNTT thuộc Bộ Công Thương khẩn trương dự báo nguồn nhân lực n in ịk KẾT LUẬN tr TMĐT doanh nghiệp giai đoạn 2009-2010 giai đoạn 2011-2015 h Qua trình thực tập nghiên cứu phục vụ làm khóa luận, Tơi nhận thấy Công ty CPTM Ban Mai Xanh doanh nghiệp phát triển mạnh h an lĩnh vực TMĐT đặc biệt việc kinh doanh bán lẻ sản phẩm giày dép trẻ em trực tuyến Tuy nhiên, cịn số vấn đề mơ hình bán lẻ trực tuyến website www.royalebaby.com Cơng ty chưa hoàn thiện, chưa khai thác sử dụng hết tính website www.royalebaby.com Do đó, Tơi đưa đề xuất giải pháp Công ty CPTM Ban Mai Xanh nhằm hồn thiện mơ hình bán lẻ trực tuyến mặt hàng giày dép website www.royalebaby.com Công ty Hy vọng với phân tích đề xuất kiến nghị Tơi giúp ích cho q Cơng ty hồn thiện mơ hình bán lẻ trực tuyến 55 Trong q trình làm khóa luận tốt nghiệp, có nhiều cố gắng nhận hướng dẫn tận tình giáo viên hướng dẫn thầy giáo Trần Hồi Nam giúp đỡ nhiệt tình Ban giám đốc tồn thể nhân viên Cơng ty CPTM Ban Mai Xanh, song trình độ có hạn với thời gian thực tế chưa nhiều nên khóa luận tốt nghiệp Tơi khơng tránh khỏi thiết sót Tác giả mong muốn chân thành tiếp thu ý kiến đóng góp, bổ sung q thầy q cơng ty để khóa luận tốt nghiệp hoàn thiện ận Lu n vă n uả Q h in ịk tr h an DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 1, Ben Sawyer (2000), Edition 2, Creating Stores On the Web Bộ Công Thương (2008), Báo cáo Tình trạng đào tạo TMĐT trường đại học cao đẳng 3, Cục TMĐT CNTT, Bộ Công Thương(2010 - 2011), Báo cáo Thương mại điện tử Việt Nam 56 4, PGS TS Nguyễn Văn Minh (2008), Bài giảng môn học Quản trị tác nghiệp thương mại điện tử B2C, Đại học Thương mại 5, Trần Hồi Nam (2008), Bài giảng mơn học Thương mại điện tử bản, Đại học Thương mại http://royalebaby.com http://baomoi.com ận Lu 6, Website n vă n uả Q h in ịk tr PHỤ LỤC h an BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO PHỤ LỤC 1: MẪU PHIẾU ĐIỀU TRA TRẮC NGHIỆM CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc Lập – Tự Do – Hạnh Phúc TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI Câu hỏi điều tra dành cho cán bộ, nhân viên công ty CPTM Ban Mai Xanh Kính gửi: Ơng (bà):……………………………………………………………… Cơng ty: Cổ phần Thương Mại Ban Mai Xanh 57 Chức vụ………………………………………………………………………… Kính đề nghị ụng/bà vui lịng cho biết thơng tin, nhận định, đánh giá vấn đề sau: Số lượng nhân viên công ty ? A Dưới 10 nhân viên B 10 – 20 nhân viên C 20 – 30 nhân viên ận Lu D Trên 30 nhân viên Trung bình 100 đơn giao hàng có đơn bị nhầm lẫn (kích cỡ, n D Trên 10 đơn hàng uả C Từ đến 10 đơn hàng Q B Từ đến đơn hàng n A Từ đến đơn hàng vă màu sắc, số lượng…) ? h A Do kiểm tra khơng cẩn thận nên lấy nhầm hàng hóa in ịk tr Nguyên nhân nhầm lẫn thực đơn hàng gì? h an khách hàng chọn nhầm B Do thông tin sản phẩm đăng website chưa xác dẫn tới việc C Do tư vấn nhân viên tư vấn khơng xác nên khách hàng chọn mặt hàng không ý muốn D Do khách hàng chủ quan lựa chọn nên nhận hàng họ thấy không ý muốn Trên website đăng mẫu hàng hóa mà cơng ty có? A Tất B 50% đến 75% mẫu hàng hóa có C 25% đến 50% mẫu hàng hóa có 58 D Dưới 25% mẫu hàng hóa có Nếu website khơng đăng tất mẫu hàng hóa mà cơng ty cú thỡ nguyên nhân gì? A Website tải B Công ty muốn đăng để đảm bảo chất lượng giao diện cho website C Không thể đăng hết mẫu nhiều Lu D Thiếu người phụ trách phần cập nhật thêm Những hình thức Marketing trực tuyến mà cơng ty áp dụng thành công ận thời gian năm gần đây? n tr E Tất uả D Banner, viết PR Q C Google Adword n B Email Marketing vă A SEO không thành công dự kiến chưa? Nếu có, xin cho ví dụ? in ịk Đó có chương trình Marketing trực tuyến cơng ty bị thất bại h A Đó cú……………………………………………………………………… B Chưa có quản lý hình thức nào? h an Việc quản lý thông tin đặt hàng khách hàng qua website điện thoại A Quản lý phần mềm chuyên dụng B Quản lý thủ công sổ sách C Nhân viên tự ghi nhớ Trung bình 100 đơn hàng đơn hàng bị trùng lặp, nhầm lẫn thông tin người nhận? A Chưa B Dưới đơn hàng 59 C Từ đến 10 đơn hàng D Trên 10 đơn hàng 10 Hiệu đặt hàng qua website công ty năm gần nào? A Rất tốt, số lượng khách hàng đặt hàng qua website lớn B Khá tốt, khách hàng quen với việc đặt hàng qua mạng C Trung bình, khách hàng đặt hàng qua website số lượng chưa nhiều Lu D Chưa đạt hiệu 11 Lượng đặt hàng trực tuyến thơng qua hình thức đạt hiệu hơn? ận A Thông qua website www.royalebaby.com vă B Thông qua điện thoại n 12 Chiến lược phát triển thời gian tới doanh ngiệp nào? Q uả n A Nguồn nhân lực h C Trang thiết bị kỹ thuật in B Vốn ịk tr 13 Khó khăn việc phát triển mơ hình bán lẻ trực tuyến cơng ty gì? 14 Hình thức tốn chủ yếu mà khách hàng lựa chọn toán đơn A Nhận hàng trả tiền mặt cho nhân viên giao hàng h an hàng gì? B Thanh tốn qua tài khoản ngân hàng C Thanh tốn thơng qua cổng toán Ngân Lượng 15 Bao nhiêu phần trăm đơn hàng bị vận chuyển chậm vận chuyển sai địa chỉ? A Dưới 25% B Từ 25% đến 50% 60 C Trên 50% 16 Nguyên nhân việc vận chuyển hàng chậm sai địa gì? A Gặp vấn đề đường vận chuyển B Do nhân viên vận chuyển sai sót phận kiểm tra thông tin không cẩn thận C Do thông tin khách hàng ghi khơng xác D Do đơn hàng bị thực muộn Lu 17 Trung bình 100 sản phẩm bán thỡ cú khoảng sản phẩm phải đổi lại phải bảo hành sớm? ận A Dưới sản phẩm n C Từ 10 đến 15 sản phẩm vă B Từ đến 10 sản phẩm Q n uả D Trên 15 sản phẩm ịk tr in PHỤ LỤC h KẾT QUẢ XỬ LÝ DỮ LIỆU PHIẾU ĐIỀU TRA BẰNG SPSS so luong san phan bi giao nham lan Cumulative Valid Frequency Percent Valid Percent Percent 27 90.0 90.0 90.0 10.0 10.0 100.0 Total 30 100.0 100.0 Bảng 2: Vấn đề quản lý thông tin đặt hàng khách hàng h an Bảng 1: Số lượng sản phẩm bị giao nhầm lẫn 61 Van de quan ly thong tin dat hang Cumulative Valid Frequency Percent Valid Percent Percent 21 70.0 70.0 70.0 30.0 30.0 100.0 Total 30 100.0 100.0 Lu Bảng 3: Sai sót khâu vận chuyển ận Sai sot van chuyen vă 24 80.0 20.0 Total 30 100.0 Percent 80.0 80.0 20.0 100.0 100.0 n Valid Percent uả Percent Q Frequency n Valid Cumulative ịk tr Bảng 4: Vấn đề xử lý toán Percent Valid Percent Percent 24 80.0 80.0 80.0 20.0 20.0 100.0 Total 30 100.0 100.0 Bảng 5: Dịch vụ sau bán Dich vu sau ban h an Valid Frequency Cumulative h in Van de xu ly toan 62 Cumulative Valid Frequency Percent Valid Percent Percent 21 70.0 70.0 70.0 30.0 30.0 100.0 Total 30 100.0 100.0 ận Lu Bảng 6: Khó khăn việc phát triển mơ hình bán lẻ trực tuyến Kho khan viec phat trien mo hinh ban le truc tuyen vă Frequency Percent Valid Percent Percent 24 80.0 80.0 80.0 20.0 20.0 Total 30 100.0 100.0 n 100.0 n uả Q Valid Cumulative h in ịk tr Đơn vị: Đồng Việt Nam So sánh Các tiêu Tổng Năm 2010 vốn kinh 2.973.133.119 h an Bảng 7: Bảng phân tích hiệu sử dụng vốn kinh doanh Năm 2011 Tiền Tỷ lệ 5.746.192.826 2.773.059.707 93,27 doanh Doanh thu 6.131.062.615 16.547.576.986 10.416514371 169,89 Lợi nhuận 1.390.029.839 4.637.646.430 3.247.616.591 233,64 287,97 81,75 Hệ số doanh thu 206,22 63 vốn kinh doanh Hệ số lợi nhuận 46,75 80,71 33,96 vốn kinh doanh ận Lu n vă n uả Q h in ịk tr h an