Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động xúc tiến hỗn hợp tại công ty cp động lực

CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TÓT NGHIỆP KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH MỤC LỤC Trang MỞ ĐẦU NỘI DUNG: CHƯƠNG 1: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIỀN HỖN HỢP TẠI CÔNG TY CP ĐỘNG LỰC 1.1 Vài nét Cơng ty tình hình sản xuất 1.1.1 Công ty CP Động Lực : 1.1.2 Sứ mệnh Công ty CP Động Lực: .4 1.1.3 Vốn điều lệ: 1.1.4 Thương hiệu sở hữu: 1.1.5 Cổ đông chiến lược: 1.2 Q trình hình thành phát triển cơng ty: 1.3 Cơ cấu máy tổ chức công ty: 1.4 Lĩnh vực sản xuất kinh doanh: 1.4.1 Sản xuất: .9 1.4.2 Xây dựng lắp đặt: 1.4.3 Đầu tư: 1.4.4 Kinh doanh bất động sản: 1.5 Tình hình sản xuất kinh doanh công ty 10 1.6 Tình hình hoạt động xúc tiến hỗn hợp cơng ty giầy thể thao Động Lực .16 1.6.1 Thực trạng hoạt động xúc tiến hỗn hợp công ty giầy thể thao Động Lực .16 1.6.1.1 Quan hệ công chúng: 16 1.6.1.2 Quảng cáo: .20 1.6.1.3 Khuyến mại 21 SINH VIÊN: VĂN QUỐC HỒNG CHUN ĐỀ THỰC TẬP TĨT NGHIỆP KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH 1.6.1.4 Bán hàng cá nhân 21 1.6.1.5 Hội chợ, triển lãm: 22 1.6.2 Những thành tựu đạt được: 23 1.6.3 Những tồn tại: 24 1.6.4 Nguyên nhân 25 CHƯƠNG 2: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN HỖN HỢP TẠI CÔNG TY CP ĐỘNG LỰC 26 2.1 Mục tiêu phát triển hoạt động xúc tiến hỗn hợp công ty CP Động Lực .26 2.1.1 Nhận định tình hình: .26 2.1.2 Mục tiêu phát triển hoạt động xúc tiến hỗn hợp 26 2.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động xúc tiến hỗn hợp công ty CP Động Lực 27 2.2.1 Hoàn thiện lực lượng bán hàng cá nhân trực tiếp .27 2.2.2 Hồn thiện sách quảng cáo 28 2.2.3 Hoàn thiện hoạt động nghiên cứu thị trường .28 2.2.4 Hoàn thiện hoạt động khuyến mại 28 2.2.5 Phối hợp sách xúc tiến hỗn hợp với sách khác hệ thống marketing – mix.: .29 KẾT LUẬN KIẾN NGHỊ 30 Tài liệu tham khảo .31 SINH VIÊN: VĂN QUỐC HỒNG CHUN ĐỀ THỰC TẬP TĨT NGHIỆP KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU Trang Bảng Chỉ tiêu tài năm qua năm 2007 - 2008 - 2009 .10 Bảng Hệ số khả sinh lời khả toán năm 2007 – 2008 2009 11 Hình Doanh số thực năm 2007 – 2008 – 2009 Kế hoạch năm 2010 – 2011 .14 Hình Cơ cấu doanh số theo khu vực Bắc – Trung – Nam .15 Hình Cơ cấu doanh số theo kênh bán hàng 16 SINH VIÊN: VĂN QUỐC HỒNG CHUN ĐỀ THỰC TẬP TĨT NGHIỆP KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CP : Cổ phần TNHH : Trách nhiệm hữu hạn TDTT : Thể dục thể thao HĐQT : Hội đồng quản trị GDĐT : Giáo dục đào tạo LN : Lợi nhuận DT : Doanh thu TTS : Tổng tài sản LNTT : Lợi nhuận trước thuế LNST : Lợi nhuận sau thuế DTT : Doanh thu SX-KD : Sản xuất - kinh doanh ISO : International Organization for Standardization SINH VIÊN: VĂN QUỐC HỒNG CHUN ĐỀ THỰC TẬP TĨT NGHIỆP KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH MỞ ĐẦU LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI: Nền kinh tế nước ta chuyển từ kinh tế thị trường có quản lý nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa thời gian chưa phải lâu Đây q trình tương đối dài phức tạp, địi hỏi phải có nhận thức, bước thích hợp để tìm hiểu, chiếm lĩnh mở rộng thị trường công ty, doanh nghiệp hay tổ chức cá nhân Cơ chế thị trường vận hành với nhiều thành phần kinh tế song song tồn thúc đẩy kinh tế nước ta phát triển nhanh chóng Sản xuất kinh doanh mở rộng, nhu cầu thị hiếu người đòi hỏi ngày cao Các đơn vị sản xuất kinh doanh muốn đứng vững phát triển thị trường cần phải xuất phát từ nhu cầu thị trường, thị trường khách hàng để xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp nhằm thoả mãn nhu cầu khách hàng cách tối đa Để nâng cao hiệu kinh doanh, tăng cường khả cạnh tranh, công ty phải có khả nhận thức lý thuyết thực hành Marketing vào kinh doanh Thực tế cho thấy, công ty muốn tồn phát triển việc áp dụng chiến lược Marketing vào kinh doanh yếu tố quan trọng giúp họ thành cơng Trong đó, việc nghiên cứu, thực hoàn thiện hoạt động xúc tiến hỗn hợp với chiến lược biện pháp cụ thể công cụ sắc bén hiệu để đưa doanh nghiệp đến thành công Hiện nay, xúc tiến hỗn hợp công ty coi trọng mà có tác dụng lớn Người tiêu dùng mua sản phẩm mà khơng biết hãng sản xuất, có phải sản phẩm tiếng ? Chất lượng tốt hay khơng ? Các đặc tính sử dụng ? … Vì vậy, SINH VIÊN: VĂN QUỐC HỒNG CHUN ĐỀ THỰC TẬP TĨT NGHIỆP KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH trình định mua q trình tương đối dài khơng đơn giản, họ có thơng tin đầy đủ sản phẩm, hiểu biết nó, đặc biệt hình thức bên ngồi, kiểu dáng, chất lượng… để phù hợp với thị hiếu, sở thích khả họ Tất công việc hoạt động xúc tiến hỗn hợp đảm nhận Hoạt động xúc tiến hỗn hợp phận lại Marketing – mix hỗ trợ để đạt mục tiêu chung Cơng ty CP Động Lực, tiền thân công ty TNHH Động Lực hình thành từ năm 1989 từ “tổ” sản xuất bóng vỏn vẹn có 07 người với quy mơ sản xuất nhỏ sản phẩm bóng đá khâu tay Trải qua q trình hình thành phát triển, tháng năm 2008 công ty chuyển đổi sang hoạt động theo mơ hình CP hóa Chuyển sang hoạt động mơ hình Cơng ty CP, công ty không ngừng nỗ lực nâng cao suất chất lượng để khẳng định vị trí thiết lập vị cho Tuy nhiên, hoạt động xúc tiến hỗn hợp công ty chưa thực tốt nhiều điều đáng phải lưu tâm Hoạt động xúc tiến hỗn hợp công ty chủ yếu hoạt động tài trợ cho hoạt động thể thao chuyên nghiệp lẫn khơng chun cịn hoạt động xúc tiến hỗn hợp khác chưa trọng đầu tư hợp lý Chính vậy, em chọn đề tài : “Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động xúc tiến hỗn hợp Công ty CP Động Lực” làm chuyên đề thực tập MỤC ĐÍCH NGHIÊN CỨU: Trên sở tìm hiểu thực trạng hoạt động xúc tiến hỗn hợp Công ty giầy thể thao Động Lực, nguyên nhân thực trạng, từ đề xuất biện pháp để nâng cao hiệu hoạt động xúc tiến hỗn hợp Công ty, nhằm tăng khả tiêu thụ sản phẩm, tăng uy tín thị phần công ty thị trường SINH VIÊN: VĂN QUỐC HỒNG CHUN ĐỀ THỰC TẬP TĨT NGHIỆP KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH NHIỆM VỤ NGHIÊN CỨU: Trên sở mục đích nghiên cứu trên, đề tài xác định nhiệm vụ nghiên cứu sau đây: 3.1 Điều tra, phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động xúc tiến hỗn hợp Công ty CP Động Lực 3.2 Tìm hiểu nguyên nhân thực trạng 3.3 Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu hoạt động xúc tiến hỗn hợp Cơng ty CP Động Lực SINH VIÊN: VĂN QUỐC HỒNG CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TÓT NGHIỆP KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH NỘI DUNG: CHƯƠNG THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIỀN HỖN HỢP TẠI CÔNG TY CP ĐỘNG LỰC 1.1 Vài nét Cơng ty tình hình sản xuất 1.1.1 Công ty CP Động Lực : Trụ sở cơng ty 130 Hạ Đình - Thanh Xuân - Hà Nội Được thành lập từ việc chuyển đổi Công ty TNHH Động Lực với việc sát nhập cơng ty thành viên để hình thành tập đoàn lớn mạnh hàng đầu Việt Nam lĩnh vực sản xuất – phân phối – xuất nhập trang thiế bị dụng cụ thể dục thể thao, trang thiết bị dụng cụ chăm sóc sức khoẻ, sản xuất kinh doanh thiết bị giáo dục, tư vấn xây dựng cơng trình thể dục thể thao 1.1.2 Sứ mệnh Công ty CP Động Lực: Luôn phấn đấu để giữ vững vị trí doanh nghiệp hàng đầu lĩnh vực thể thao phát triển sức khoẻ cộng đồng Việt Nam ,đồng thời vươn tới chinh phục thị trường giới, Động lực hướng tới phát triển bền vững , mang lại lợi ích cao cho doanh nghiệp Cộng đồng 1.1.3 Vốn điều lệ: Tính đến ngày 31 tháng năm 2007: 168.000.000.000 đồng (Bằng chữ: Một trăm sáu mươi tám tỷ đồng) 1.1.4 Thương hiệu sở hữu: D "Động Lực" Ebete Ebete nhãn hiệu trang phục thức cho đồn thao Việt nam Seagames 22 1.1.5 - Cổ đông chiến lược: Công ty CP Alphanam SINH VIÊN: VĂN QUỐC HOÀNG CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TĨT NGHIỆP - KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH Cơng ty xuất nhập Nam Ning ( Trung Quốc ): Là Nhà nhập đại lý phân phối sản phẩm ( Bóng đá , Bóng chuyền , giày thể thao ) Động Lực sản xuất vào thị trưòng Trung Quốc liên tục từ năm 1999 đến , đồng thời đối tác Động Lực việc tìm kiếm khai thác nguồn hàng Trung Quốc đạt tiêu chuẩn chất lượng Quốc tế mà Việt Nam chưa sản xuất lĩnh vực trang thiết bị dụng cụ thể dục thể thao , thiết bị giáo dục để cung ứng vào thị trường Việt Nam 1.2 Quá trình hình thành phát triển công ty: Công ty CP Động Lực, tiền thân cơng ty TNHH Động Lực hình thành từ năm 1989 từ “tổ” sản xuất bóng vỏn vẹn có 07 người với quy mơ sản xuất nhỏ sản phẩm bóng đá khâu tay Người có cơng đặt viên gạch cho hình thành phát triển Cơng ty CP Động Lực vị Cố chủ tịch - Ông Lê Văn Khang Vào năm thập niên 90, đam mê lịng u nghề, ơng Lê Văn Khang sang tận Đông Âu để học nghề sau trở nước ông lập hợp tác xã 20/4 với tên DINAMO, ông dạy nghề nhiều địa phương khác nước Những ngày đầu thành lập, Công ty gặp phải vơ vàn khó khăn cơng nghệ sản xuất thị trường tiêu thụ, việc vừa phải lo sản xuất lại vừa phải bán sản phẩm tìm kiếm thị trường Chính khó khăn hun đúc ý trí tâm tồn Cơng ty giúp Ban Giám đốc định hướng cho phải để bóng hồn thiện, chất lượng đảm bảo, trọng đến việc đào tạo tay nghề cho đội ngũ nhân viên Lòng yêu nghề kết hợp với nỗ lực lãnh đạo cơng nhân viên tồn Cơng ty giúp Động Lực vượt qua khó khăn vươn lên Năm 1993, Hợp tác xã 20/4 thức đổi tên thành Công ty TNHH Động Lực đầu tư thêm 01 nhà máy xã Bình Minh, Thanh Oai, Hà Tây với diện tích 20 ha, đánh dấu bước phát triển Công ty SINH VIÊN: VĂN QUỐC HOÀNG CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TÓT NGHIỆP KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH Sau 18 năm hoạt động, đến Công ty CP Động Lực đạt bước tiến dài vững Nếu năm đầu thập kỷ 90, Công ty Động Lực sản xuất bóng đá thị trường Cơng ty chủ yếu nước, ngày Cơng ty có danh mục kinh doanh trăm mặt hàng Sản phẩm bóng đá Động Lực FIFA cấp chứng Quốc tế chất lượng cao nhất: FIFA APPROVED bóng Động Lực sử dụng làm bóng thi đấu giải chuyên nghiệp V-League, Cup Quốc gia, Siêu Cúp Quốc Gia, Giải hạng giải trẻ Thiếu niên, Nhi đồng Bên cạnh Cơng ty tham gia ủng hộ cho phát triển giải Thể dục Thể thao phong trào học sinh, sinh viên Ngoài ra, sản phẩm khác Động Lực xuất tới 15 nước giới như: Đức, Ucraina, Hàn Quốc Tháng 4/2007, Công ty TNHH Động Lực đạt bước phát triển to lớn với việc chuyển đổi hoàn toàn từ Cơng ty theo mơ hình gia đình trở thành Cơng ty công chúng đổi tên thành “Công ty CP Động Lực” Qua Động Lực tham gia vào nhiều lĩnh vực sản xuất kinh doanh hơn, quy mơ ngày lớn Hiện nay, Động Lực có thêm số nhà máy thành viên đầu tư xây dựng Khu Công nghiệp Hà Tây Mục tiêu Công ty CP Động Lực phấn đấu trở thành Tập đoàn hàng đầu lĩnh vực Thể thao Khu vực Với phương châm lấy phẩm chất đạo đức kinh doanh hàng đầu, làm vừa lòng khách hàng chất lượng sản phẩm tốt, giá cạnh tranh chế linh hoạt, Công ty ln tìm tịi học hỏi cách nghiêm tú để ngày khẳng định vị thế, chỗ đứng thương trường khắc nghiệt Bên cạnh đó, hàng năm, Cơng ty trích khoản kinh phí, đưa cán công nhân viên đào tạo đơn vị ngồi nước có trình độ quản lý đại khoa học công nghệ tiên tiến thời đại SINH VIÊN: VĂN QUỐC HOÀNG