Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động xúc tiến hỗn hợp tại Công ty CP Động Lực

Nền kinh tế nước ta đã chuyển từ nền kinh tế thị trường có sự quản lý của nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa trong một thời gian chưa phải là quá lâu. Đây là một quá trình tương đối dài và phức tạp, đòi hỏi phải có những nhận thức, những bước đi thích hợp để tìm hiểu, chiếm lĩnh và mở rộng thị trường đối với mọi công ty, doanh nghiệp hay tổ chức cá nhân nào.

CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TÓT NGHIỆP KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH MỤC LỤC Trang SINH VIÊN: VĂN QUỐC HOÀNG CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TÓT NGHIỆP KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU Trang SINH VIÊN: VĂN QUỐC HOÀNG CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TÓT NGHIỆP KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CP : Cổ phần TNHH : Trách nhiệm hữu hạn TDTT : Thể dục thể thao HĐQT : Hội đồng quản trị GDĐT : Giáo dục đào tạo LN : Lợi nhuận DT : Doanh thu TTS : Tổng tài sản LNTT : Lợi nhuận trước thuế LNST : Lợi nhuận sau thuế DTT : Doanh thu thuần SX-KD : Sản xuất - kinh doanh ISO : International Organization for Standardization SINH VIÊN: VĂN QUỐC HOÀNG CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TÓT NGHIỆP KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH MỞ ĐẦU 1. LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI: Nền kinh tế nước ta đã chuyển từ nền kinh tế thị trường có sự quản lý của nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa trong một thời gian chưa phải là quá lâu. Đây là một quá trình tương đối dài và phức tạp, đòi hỏi phải có những nhận thức, những bước đi thích hợp để tìm hiểu, chiếm lĩnh và mở rộng thị trường đối với mọi công ty, doanh nghiệp hay tổ chức cá nhân nào. Cơ chế thị trường được vận hành với nhiều thành phần kinh tế song song và tồn tại đã thúc đẩy nền kinh tế nước ta phát triển nhanh chóng. Sản xuất kinh doanh mở rộng, nhu cầu thị hiếu của con người đòi hỏi ngày càng cao. Các đơn vị sản xuất kinh doanh muốn đứng vững và phát triển được trên thị trường cần phải xuất phát từ nhu cầu thị trường, thị trường khách hàng để xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp nhằm thoả mãn nhu cầu của khách hàng một cách tối đa. Để nâng cao hiệu quả kinh doanh, tăng cường khả năng cạnh tranh, các công ty phải có khả năng nhận thức lý thuyết và thực hành Marketing vào kinh doanh. Thực tế cho thấy, các công ty muốn tồn tại và phát triển thì việc áp dụng các chiến lược Marketing vào kinh doanh là yếu tố rất quan trọng giúp họ thành công. Trong đó, việc nghiên cứu, thực hiện và hoàn thiện hoạt động xúc tiến hỗn hợp với những chiến lược và biện pháp cụ thể sẽ là công cụ sắc bén và hiệu quả để đưa doanh nghiệp đến thành công. Hiện nay, xúc tiến hỗn hợp càng được các công ty coi trọng khi mà nó có tác dụng rất lớn. Người tiêu dùng không thể mua một sản phẩm khi mà không biết hãng nào sản xuất, nó có phải là sản phẩm nổi tiếng ? Chất lượng tốt hay không ? Các đặc tính sử dụng cơ bản của nó như thế nào ? … Vì vậy, SINH VIÊN: VĂN QUỐC HOÀNG 1 CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TÓT NGHIỆP KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH quá trình ra quyết định mua là một quá trình tương đối dài và không đơn giản, họ có những thông tin đầy đủ về sản phẩm, những hiểu biết cơ bản về nó, và đặc biệt là các hình thức bên ngoài, kiểu dáng, chất lượng… để phù hợp với thị hiếu, sở thích và khả năng của họ. Tất cả các công việc trên đều do hoạt động xúc tiến hỗn hợp đảm nhận. Hoạt động xúc tiến hỗn hợp sẽ được các bộ phận còn lại trong Marketing – mix hỗ trợ để có thể đạt được mục tiêu chung. Công ty CP Động Lực, tiền thân là công ty TNHH Động Lực được hình thành từ năm 1989 từ một “tổ” sản xuất bóng chỉ vỏn vẹn có 07 người với quy mô sản xuất rất nhỏ và sản phẩm chính là bóng đá khâu tay. Trải qua quá trình hình thành và phát triển, tháng 3 năm 2008 công ty đã chuyển đổi sang hoạt động theo mô hình CP hóa. Chuyển sang hoạt động dưới mô hình Công ty CP, công ty đã không ngừng nỗ lực nâng cao năng suất cũng như chất lượng để dần dần khẳng định vị trí và thiết lập vị thế cho mình. Tuy nhiên, hoạt động xúc tiến hỗn hợp của công ty vẫn chưa thực sự tốt và còn nhiều điều đáng phải lưu tâm. Hoạt động xúc tiến hỗn hợp của công ty chủ yếu vẫn chỉ là các hoạt động tài trợ cho các hoạt động thể thao chuyên nghiệp lẫn không chuyên còn các hoạt động xúc tiến hỗn hợp khác vẫn chưa được chú trọng và đầu tư hợp lý. Chính vì vậy, em đã chọn đề tài : “Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động xúc tiến hỗn hợp tại Công ty CP Động Lực” làm chuyên đề thực tập. 2. MỤC ĐÍCH NGHIÊN CỨU: Trên cơ sở tìm hiểu thực trạng hoạt động xúc tiến hỗn hợp tại Công ty giầy thể thao Động Lực, nguyên nhân của thực trạng, từ đó có thể đề xuất những biện pháp để nâng cao hiệu quả hoạt động xúc tiến hỗn hợp tại Công ty, nhằm tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm, tăng uy tín và thị phần của công ty trên thị trường. SINH VIÊN: VĂN QUỐC HOÀNG 2 CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TÓT NGHIỆP KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH 3. NHIỆM VỤ NGHIÊN CỨU: Trên cơ sở mục đích nghiên cứu ở trên, đề tài xác định những nhiệm vụ nghiên cứu cơ bản sau đây: 3.1. Điều tra, phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động xúc tiến hỗn hợp tại Công ty CP Động Lực. 3.2. Tìm hiểu nguyên nhân của thực trạng đó 3.3. Đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động xúc tiến hỗn hợp tại Công ty CP Động Lực. SINH VIÊN: VĂN QUỐC HOÀNG 3 CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TÓT NGHIỆP KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH NỘI DUNG: CHƯƠNG 1 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIỀN HỖN HỢP TẠI CÔNG TY CP ĐỘNG LỰC 1.1. Vài nét về Công ty và tình hình sản xuất. 1.1.1. Công ty CP Động Lực : Trụ sở chính của công ty tại 130 Hạ Đình - Thanh Xuân - Hà Nội. Được thành lập từ việc chuyển đổi Công ty TNHH Động Lực cùng với việc sát nhập các công ty thành viên để hình thành một tập đoàn lớn mạnh hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất – phân phối – xuất nhập khẩu trang thiế bị dụng cụ thể dục thể thao, trang thiết bị dụng cụ chăm sóc sức khoẻ, sản xuất và kinh doanh thiết bị giáo dục, tư vấn và xây dựng công trình thể dục thể thao. 1.1.2. Sứ mệnh của Công ty CP Động Lực: Luôn phấn đấu để giữ vững vị trí là doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực thể thao và phát triển sức khoẻ cộng đồng tại Việt Nam ,đồng thời sẽ vươn tới chinh phục thị trường thế giới, Động lực hướng tới sự phát triển bền vững , mang lại lợi ích cao nhất cho doanh nghiệp cũng như Cộng đồng. 1.1.3. Vốn điều lệ: Tính đến ngày 31 tháng 3 năm 2007: 168.000.000.000 đồng (Bằng chữ: Một trăm sáu mươi tám tỷ đồng) 1.1.4. Thương hiệu sở hữu: D "Động Lực" và Ebete trong đó Ebete là nhãn hiệu trang phục chính thức cho đoàn thế thao Việt nam tại Seagames 22. 1.1.5. Cổ đông chiến lược: - Công ty CP Alphanam SINH VIÊN: VĂN QUỐC HOÀNG 4 CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TÓT NGHIỆP KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH - Công ty xuất nhập khẩu Nam Ning ( Trung Quốc ): Là Nhà nhập khẩu và đại lý phân phối các sản phẩm ( Bóng đá , Bóng chuyền , giày thể thao ) do Động Lực sản xuất vào thị trưòng Trung Quốc liên tục từ năm 1999 đến nay , đồng thời cũng là đối tác của Động Lực trong việc tìm kiếm khai thác các nguồn hàng tại Trung Quốc đạt tiêu chuẩn chất lượng Quốc tế mà Việt Nam chưa sản xuất được trong lĩnh vực trang thiết bị dụng cụ thể dục thể thao , thiết bị giáo dục để cung ứng vào thị trường Việt Nam. 1.2. Quá trình hình thành và phát triển của công ty: Công ty CP Động Lực, tiền thân là công ty TNHH Động Lực được hình thành từ năm 1989 từ một “tổ” sản xuất bóng chỉ vỏn vẹn có 07 người với quy mô sản xuất rất nhỏ và sản phẩm chính là bóng đá khâu tay. Người đã có công đặt viên gạch đầu tiên cho sự hình thành và phát triển của Công ty CP Động Lực là vị Cố chủ tịch - Ông Lê Văn Khang. Vào những năm đầu tiên của thập niên 90, bằng sự đam mê và lòng yêu nghề, ông Lê Văn Khang đã sang tận Đông Âu để học nghề và sau khi trở về nước ông đã lập ra hợp tác xã 20/4 với cái tên DINAMO, ngoài ra ông còn đi dạy nghề ở nhiều địa phương khác trong cả nước. Những ngày đầu thành lập, Công ty gặp phải vô vàn khó khăn về cả công nghệ sản xuất và thị trường tiêu thụ, đó là việc vừa phải lo sản xuất lại vừa phải đi bán sản phẩm và tìm kiếm thị trường. Chính những khó khăn đó đã hun đúc ý trí quyết tâm của toàn Công ty và giúp Ban Giám đốc định ra được hướng đi cho mình phải làm sao để quả bóng được hoàn thiện, chất lượng được đảm bảo, chú trọng đến việc đào tạo tay nghề cho đội ngũ nhân viên. Lòng yêu nghề kết hợp với những nỗ lực của lãnh đạo và công nhân viên toàn Công ty đã giúp Động Lực vượt qua mọi khó khăn và vươn lên. Năm 1993, Hợp tác xã 20/4 chính thức đổi tên thành Công ty TNHH Động Lực và đầu tư thêm 01 nhà máy tại xã Bình Minh, Thanh Oai, Hà Tây với diện tích hơn 20 ha, đánh dấu một bước phát triển mới của Công ty. SINH VIÊN: VĂN QUỐC HOÀNG 5 CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TÓT NGHIỆP KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH Sau 18 năm hoạt động, đến nay Công ty CP Động Lực đã đạt được những bước tiến dài và vững chắc. Nếu những năm đầu thập kỷ 90, Công ty Động Lực chỉ sản xuất bóng đá và thị trường của Công ty chủ yếu ở trong nước, thì ngày nay Công ty đã có trong danh mục kinh doanh của mình mấy trăm mặt hàng. Sản phẩm bóng đá của Động Lực được FIFA cấp chứng chỉ Quốc tế chất lượng cao nhất: FIFA APPROVED và hiện nay bóng Động Lực đang được sử dụng làm bóng thi đấu tại các giải chuyên nghiệp như V-League, Cup Quốc gia, Siêu Cúp Quốc Gia, Giải hạng nhất . cho đến các giải trẻ Thiếu niên, Nhi đồng. Bên cạnh đó Công ty tham gia ủng hộ cho sự phát triển của các giải Thể dục Thể thao phong trào của học sinh, sinh viên .Ngoài ra, các sản phẩm khác của Động Lực cũng đã được xuất khẩu tới 15 nước trên thế giới như: Đức, Ucraina, Hàn Quốc . Tháng 4/2007, Công ty TNHH Động Lực đạt được một bước phát triển to lớn với việc chuyển đổi hoàn toàn từ Công ty theo mô hình gia đình trở thành Công ty của công chúng và đổi tên thành “Công ty CP Động Lực”. Qua đó Động Lực đã tham gia vào nhiều lĩnh vực sản xuất kinh doanh hơn, quy mô ngày càng lớn. Hiện nay, Động Lực đã có thêm một số nhà máy thành viên và đang đầu tư xây dựng một Khu Công nghiệp tại Hà Tây. Mục tiêu của Công ty CP Động Lực là phấn đấu trở thành Tập đoàn hàng đầu trong lĩnh vực Thể thao của Khu vực. Với phương châm lấy phẩm chất đạo đức kinh doanh là hàng đầu, làm vừa lòng khách hàng bằng chất lượng sản phẩm tốt, giá cả cạnh tranh và cơ chế linh hoạt, Công ty luôn tìm tòi học hỏi một cách nghiêm tú để ngày càng khẳng định vị thế, chỗ đứng của mình trên thương trường khắc nghiệt. Bên cạnh đó, hàng năm, Công ty trích một khoản kinh phí, đưa cán bộ công nhân viên đi đào tạo tại các đơn vị trong và ngoài nước có trình độ quản lý hiện đại và khoa học công nghệ tiên tiến của thời đại. SINH VIÊN: VĂN QUỐC HOÀNG 6 CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TÓT NGHIỆP KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH Lịch sử phát triển của Công ty CP Động Lực là lịch sử của sự nỗ lực phấn đấu không ngừng, rất đáng tự hào, một tổ chức kinh tế có tính kỷ luật cao, đội ngũ cán bộ công nhân viên năng động, sáng tạo, không ngừng cải tiến kỹ thuật, đổi mới công nghệ, đổi mới tư duy, nâng cao chất lượng sản phẩm làm vừa lòng khách hàng. Những nỗ lực đó giúp Động Lực khẳng định được tên tuổi và vị trí của mình là một trong những Công ty hàng đầu của Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh hàng thể thao uy tín trong và ngoài nước. 1.3. Cơ cấu bộ máy tổ chức của công ty: SINH VIÊN: VĂN QUỐC HOÀNG 7 [...]... động SX-KD của Động Lực năm 2009 tăng lên so với 2008 với mức tăng là 79.9%, đồng thời LN sau thuế năm 2009 cũng tăng lên 20.2% so với năm 2008 điều này chứng tỏ ngoải việc đổi mới hoạt động sản xuất kinh doanh, đầu tư thêm vào hoạt động xúc tiến, Động Lực đã quản lý các chi phí Khả năng sinh lời của Động Lực trong hoạt động SX- KD là khá khả quan thông qua tỷ suất LN trên DT của Động Lực liên tục tăng... Công ty Động Lực trong năm 2009 đã tăng 292 394 tỷ đồng với tỷ lệ 79.9%, từ 365 494 tỷ năm 2008 lên mức 657 888 tỷ năm 2009 Đây là tín hiệu khả quan cho một năm tài chính sáng sủa hơn cho Công ty Động Lực LN sau thuế tăng 2 518 tỷ đồng từ 12 481 tỷ năm 2008 lên mức 14 999 tỷ năm 2009, với tỷ lệ tăng 20.2% So với năm 2008, tình hình SX – KD của Công ty Động Lực đã khả quan hơn rất nhiều DT từ hoạt động. .. cung ứng thiết bị TDTT cho các công trình SINH VIÊN: VĂN QUỐC HOÀNG TDTT dựng và cung ứng Phòng Xuất khẩu thiết bị TDTT cho các - Phát triển khu CN Động Lực - Phụ trách hệ thống cửa Xí nghiệp bóng khâu Công ty CP Đầu tư – Xây dựng Hà Tây Thăng Long Công ty CP Động Lực Đầu tư – Phát triển 8 Ban Quản lý Dự án khu Văn phòng – Nhà ở Động Lực CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TÓT NGHIỆP KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH 1.4 Lĩnh... rằng cùng với khủng hoảng kinh tế Thế giới, hoạt động SX – KD của Công ty Động Lực trong năm 2008 là rất tồi tệ Không thể quản lý các khoản chi phí phát sinh, LN sụt giảm, hiệu quả kém trong việc sử dụng nguồn vốn tự có,… tất cả khiến cho Công ty Động Lực không thể hoàn thành nghĩa vụ đối với SINH VIÊN: VĂN QUỐC HOÀNG 12 CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TÓT NGHIỆP KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH Nhà nước, không thể mở rộng... có thể kết luận Công ty Động Lực đang thua lỗ và gặp khó khăn trong tái sản xuất, mở rộng kinh doanh, đồng thời sẽ không thực hiện được nghĩa vụ đối với Nhà nước Ta thấy rằng DTT năm 2008 đã tăng lên so với năm 2007, trong khi đó LN lại giảm xuống, có thể nhận định ngay rằng Công ty Động Lực đã không quản lý tốt các khoản chi phí khiến DN thua lỗ - Tỷ suất LN ∕ TTS của Công ty Động Lực năm 2008 thấp... năng chuyển đổi tài sản vào kinh doanh rất kém - Tỷ suất LN sau thuế ∕ NVCSH phản ánh hiệu quả sử dụng nguồn vốn tự có của DN Tỷ suất này tại Công ty Động Lực năm 2008 thấp hơn so với năm 2007 với tỷ lệ giảm 3% - Tình trạng SX –KD yếu kém, không thể quản lý tốt chi phí phát sinh đã khiến lợi nhuận của Công ty Động Lực trong năm 2008 tụt giảm, điều này đã làm giảm uy tín trong mắt các nhà đầu tư, khiến...CƠ CẤU BỘ MÁY CÔNG TY ĐỘNG LỰC CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TÓT NGHIỆP KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH HĐQT Ban kiểm soát Tổng Giám đốc Khối Sản xuất Hệ thống phân phối Nội chính Công ty CP Thể thao Nam Xí nghiệp bóng Thể thao Phòng Quản lý Sản xuất Động Lực Phòng Kinh doanh: Thành Phát Phòng Kỹ thuật - Phụ trách hệ thống đại lý bán buôn Phòng... NGHIỆP KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH Nhận xét: - DTT của Công ty Động Lực đã tăng từ 133 064 tỷ đồng năm 2007 lên mức 365 494 tỷ đồng năm 2008, tăng thêm 232 430 tỷ, với tỷ lệ tăng 174.68%, điều này có thể làm cho LN sau thuế tăng lên - Thực tế, LN sau thuế giảm 4.995 tỷ đồng từ mức 17 476 tỷ năm 2007 xuống mức 12 481 tỷ năm 2008 với tỷ lệ giảm 28.58% Điều này chứng tỏ Công ty Động Lực đã không quản lý tốt... năm 2009 - Quản lý tốt các khoản chi phí phát sinh, đầu tư cho SX- KD, nâng cao chất lượng các sản phẩm, dịch vụ, tất cả đã giúp cho Động Lực có được kết quả kinh doanh khá tốt trong năm 2009 Với DT tăng 79.9%, Ln sau thuế tăng 20.2%, cùng với đó là việc tăng lãi cơ bản tính trên mỗi cổ phiếu, từ mưc 789 đơn vị năm 2008 lên mức 1100 đơn vị năm 2009, tăng 311 đơn vị Qua số liệu tình hình hoạt động SX-KD... năm 2009, tăng 311 đơn vị Qua số liệu tình hình hoạt động SX-KD năm 2009 có thể thấy rằng sau năm 2008, Động Lực đã vẽ lên một bức tranh tươi sáng hơn về tình hình kinh doanh của mình Quản lý tốt chi phí, sử dụng hiệu quả nguồn vốn tự có đã giúp cho Động Lực có kết thúc một năm tài chính khá thành công với việc tăng ở hầu hết các chỉ tiêu kinh tế Chác chắn điều này sẽ làm tăng niềm tin ở SINH VIÊN: . trạng hoạt động xúc tiến hỗn hợp tại Công ty CP Động Lực. 3.2. Tìm hiểu nguyên nhân của thực trạng đó 3.3. Đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động. TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIỀN HỖN HỢP TẠI CÔNG TY CP ĐỘNG LỰC 1.1. Vài nét về Công ty và tình hình sản xuất. 1.1.1. Công ty CP Động Lực : Trụ sở chính của công ty