Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 35 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
35
Dung lượng
122,73 KB
Nội dung
Chuyên đề thực tập cuối khóa Lê Thị Hồng Khánh GiảiphápnângcaohiệuquảkinhdoanhnhậpkhẩuhànghóatạiCôngtyTNHHsảnxuấtvàthươngmạiViễnĐông 3.1 Định hướng phát triển kinhdoanhvà mục tiêu phát triển thị trường của Côngty 3.1.1 Phương hướng hoạt độngkinhdoanh của Côngty trong thời gian tới Trong xu thế chung nhà nước luôn khuyên khích xuất khẩu, sảnxuất thay thế hàngnhập khẩu. Kinhdoanhnhậpkhẩu la một lĩnh vực tuy hấp dẫn nhưng rất phức tạp bởi nó phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố chủ quan cũng như khách quan của thị trường trong nước, ngoài nước, những trở ngại về địa lý, đối tác, các chính sách khắt khe của nhà nước, Khi xây dựng phương hướng của công ty, giám đốc côngty đã nhìn thấy được những thuận lợi đồng thời khắc phục khó khăn, thách thức mới trong hoạt độngsảnxuấtkinhdoanh của mình. + Hoạt độngnhậpkhẩu trong tương lai sẽ trơ lên thuận lợi hơn do Việt Nam đã gia nhập WTO, xu thế hợp tác mở rộng thị trường khối ASEAN, mở rộng Việt Nam – EC, khôi phục thị trường Việt Nam ở các nước phát triển. Điều này tạo thêm thế và lực vho cho doanh nghiệp, tăng thế lực cạnh tranh trên thị trường. + Bên cạnh đó là xu hướng giảm thuế nhậpkhẩu sẽ khuyến khích và thúc đẩy khối lượng nhậpkhẩu nhiều hơn. Từ những thuận lợi và khó khăn trên côngtyViễnĐông đã đề ra những phương hướng cụ thể cho hoạt độngnhậpkhẩu của mình trong thời gian tới: + Đưa ra mục tiêu kinhdoanhnhập khẩu. 1 1 1 Chuyên đề thực tập cuối khóa Lê Thị Hồng Khánh + Đẩy mạnh kinhdoanh thị trường trong nước, bằng mọi biện pháp xúc tiến bán hàng, mở rộng hình thức kinh doanh, mở rộng thị trường nhằm tăng doanh số bán, tăng vòng quay vốn. + Sử dụng các biện pháp chăm sóc khách hàng, tiếp thị quảng cáo về côngty hay từng sản phẩm cụ thể nhằm nângcao uy tín cũng như sản phẩm của công ty. + Củng cố nângcaohiệuquả hệ thống quản lý điều hành kinhdoanh sao cho phù hợp và thích ứng nhanh với cơ chế thị trường năngđộng hiện nay. + Tích cực tạo nguồn hàng có chất lượng cao, giá cạnh tranh. + Nângcao trình độ cán bộ làm công tác nhập khẩu. + Hoàn thiện vànângcaonăng lực công tác quản lý. 3.1.2 Mục tiêu hoạt độngkinhdoanhnhậpkhẩu của Côngty 3.1.2.1 Mục tiêu chung Trong những năm vừa quadoanh nghiệp đã đạt được một số thành công nhất định, song doanh nghiệp vẫn không ngừng hoàn thiện và phát triển. Là doanh nghiệp thương mại, với chức năng chủ yếu là kinhdoanh nên mục tiêu lớn nhất của côngty là không ngừng tăng lợi nhuận từ kinh doanh. Để đạt được mục tiêu đó thì côngty đòi hỏi phải có những bước đi đứng đắn trên con đường kinhdoanh của mình. Là một doanh nghiệp còn trẻ nên mục tiêu trước mắt của cả doanh nghiệp là phải củng cố và giữ vững thị phần trên thị trường quen thuộc, tiến hành mở rộng thị trường, nhằm đảm bảo khả năng tiêu thụ hàng hóa. Đồng thời tìm kiếm những bạn hàng mới nhằm tạo cho mình khả năng chủ độngkinhdoanh cũng như sự linh hoạt để theo kịp với sự biến động của nền kinh tế thị trường. 2 2 2 Chuyên đề thực tập cuối khóa Lê Thị Hồng Khánh Doanh nghiệp đã có những kế hoạch thúc đẩy đổi mới cơ cấu kinh doanh, đổi mới phương phápkinhdoanh nhằm thỏa mãn tối đa nhu cầu của khách hàng, gây được chữ tín với người tiêu dùng và có thể mở rộng quy mô kinhdoanh đến một số thị trường mới mà doanh nghiệp có thể coi là triển vọng và đảm bảo được hiệuquảkinh doanh, thu lại lợi nhuận cho doanh nghiệp. Lập cho mình những kế hoạch tài chính chính xác hơn để giảm chi phí kinhdoanh xuống mức thấp nhất, tăng cường việc xúc tiến bán hàng, mở rộng quy mô kinhdoanh cả về thị trường cũng như mặt hàng. Song song với đó việc phát triển vànângcao trình độ đội ngũ cho cán bộ công nhân viên là một nhiệm vụ hết sức quan trọng của công ty. Côngty luôn khuyến khích và tạo điều kiện cho cán bộ công nhân viên đi học tập để nângcao trình độ quản lý cũng như trình độ chuyên môn. 3.1.2.2 Mục tiêu cụ thể: Năm 2010 và những năm tiếp theo côngty tiếp tục đẩy mạnh hoạt độngkinhdoanhnhậpkhẩu của mình. Quyết tâm phấn đấu thực hiện tốt các chỉ tiêu kế hoạch mà côngty đề ra cụ thể mục tiêu năm 2010 của côngty đề ra là: + Doanh thu tăng trưởng 12% so với năm 2009 + Lợi nhuận tăng 10% so với năm 2009 + Đảm bảo việc làm ổn định cho người lao động + Thu nhập bình quân trên 1 người 3.500.000đ/tháng. 3 3 3 Chuyên đề thực tập cuối khóa Lê Thị Hồng Khánh 3.1.3 Dự báo tình hình hoạt độngnhậpkhẩu của côngty Bảng 3.1: Kim ngạch nhậpkhẩu của côngty các năm 2006-2009 Năm Kim ngạch nhậpkhẩu thực tế (USD) 2006 3.381.472 2007 3.955.906 2008 2.439.222 2009 2.803.234 Nguồn báo cáo kế toán của côngty Đặt kim ngạch nhậpkhẩu là NK Bằng phần mềm Mfit4 hồi quy NK theo T bằng phương pháp bình phương nhỏ nhất được kết quả như phụ lục ở trang 49 Hàm hồi quy tổng thể PRF và hàm hồi quy mẫu SRF là: PRF: SDA = a + b* T SRF: SDA = 3957808 + 325139.8* T b = 325139.8 Cho biết cứ sau một năm thì lượng nhậpkhẩu của côngty tăng thêm là 325139.8 USD. R- squared = 0, 39790 cho thấy độ tin cậy của mô hình này là là 39,79%. Dựa vào mô hình hồi quy có bảng dự báo kim ngạch nhậpkhẩu của côngty các năm tới như sau: 4 4 4 Chuyên đề thực tập cuối khóa Lê Thị Hồng Khánh Bảng 3.2: Dự báo kim ngạch nhậpkhẩu của côngty từ năm 2010 – 2015 Năm Kim ngạch nhậpkhẩu (USD) 2010 3.128.373,8 2011 3.453.513,6 2012 3.778.653,4 2013 4.103.793,2 2014 4.428.933 2015 4.754.072,8 Nguồn: Tác giả tự tổng hợp dựa vào mô hình hồi quy trên 3.2 GiảiphápnângcaohiệuquảnhậpkhẩuhànghóatạiCôngtyTNHHsảnxuấtvàthươngmạiViễnĐông 3.2.1 Nhóm giảipháp tăng doanh thu 3.2.1.1 Chính sách giá cả: Hiện nay trên thị trường cạnh tranh nhau về chất lượng sản phẩm, điều kiện giao hàng, thời gian giao hàng đang diễn ra một cách quyết liệt và gay gắt. Nhưng giá cả cùng là một phần quyết định sự thành công hay không thành công trong kinhdoanh của doanh nghiệp. Vì vậy cạnh tranh về giá cả cũng diễn ra không kém phần khốc liệt, thậm chí còn gay gắt hơn mấy yếu tố kia. Việc xây dựng một chính sách giá hợp lý sẽ góp phần không nhỏ vào việc nângcao khả năng cạnh tranh, tiêu thụ sản phẩm. Hay nói cách khác là khi doanh nghiệp đưa ra một chính sách giá hợp lý sẽ làm thay đổi doanh thu và lợi nhuận. 3.2.1.2 Chính sách sản phẩm: 5 5 5 Chuyên đề thực tập cuối khóa Lê Thị Hồng Khánh Hiện nay những biện pháp mà côngty có thể sử dụng để thu thập thông tin, nhu cầu khách hàng đối với các sản phẩm của côngtykinhdoanh là: qua mạng lưới đại lý vàqua các cuộc điều tra. Để đạt được sự hiểu biết tốt hơn về nhu cầu của khách hàngvà các yêu cầu liên quan đến sản phẩm, phòng kinhdoanh có trách nhiệm và xem xét nhu cầu của khách hàng: Các nhu cầu của khách về chủng loại sản phẩm, cách thức giao hàng, giá cả hàng hóa, khuyến mại, . Nhu cầu ký kết hợp đồng đại lý, các đơn đặt hàng. Yêu cầu khác Tùy theo tưng trường hợp cụ thể, phòng kinhdoanh có trách nhiệm phối hợp với các phòng khác xem xét nhu cầu có liên quan đến sản phẩm trước khi cung cấp cho khách hàng. Việc xem xét này phải dựa trên các yêu cầu về kỹ thuật sản phẩm, khả năng cung ứng sản phẩm đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Bên cạnh đó, côngty cũng cần phải tiếp tục kinhdoanh những mặt hàng mang tính truyền thống, có uy tín với người tiêu dùng. Cần nhanh chóng hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường để đưa ra sản phẩm mới vào kinh doanh. Sản phẩm mới đưa vào kinhdoanh phải có mẫu mã đẹp, chất lượng cao để có thể cạnh tranh trên thị trường. 3.2.1.3 Thành lập phòng Marketing Kinh tế thị trường càng phát triển thì hoạt động marketing càng giữ vai trò quyết định sự thành công hay thất bại trong hoạt độngkinhdoanh của Côngty trên thị trường. Do đó việc nângcaohiệuquả hoạt động marketing và nghiên cứu thị trường là mục tiêu mà các Côngty cần hướng tới. Hiệuquả của công tác này được nângcao có nghĩa là 6 6 6 Chuyên đề thực tập cuối khóa Lê Thị Hồng Khánh Côngty càng mở rộng được nhiều thị trường, sản phẩm tiêu tị nhiều góp phần năngcaohiệuquảkinhdoanh của Công ty. Do tầm quan trọng của việc nghiên cứu thị trường nên trong giai đoạn hiện nay cũng như những năm sau Côngty phải xây dựng cho mình một chiến lược cụ thể về việc nghiên cứu thị trường. Hiện nay, Côngty chưa có một phòng ban riêng biệt nào đứng ra đảm trách về công tác marketing. Chính vì vậy Côngty nên thành lập một phòng ban cụ thể để thuận lợi cho việc ra các kế hoạch chiến lược và các quyết định một cách nhanh chóng, chính xác kịp thời. Trong đó nhiệm vụ cụ thể của các bộ phận là: Trưởng phòng marketing có nhiệm vụ nắm bắt chiến lược sảnxuấtkinhdoanh ở toàn Công ty, mục tiêu cần đạt được để từ đó nghiên cứu và đề ra các chiến lược marketing sao cho phù hợp. Đồng thời trưởng phòng marketing phải luôn chỉ đạo phối hợp hoạt động của các bộ phận chức năngvà tác nghiệp để ra quyết định cuối cùng các biện pháp marketing mà côngty cần sử dụng. Bộ phận nghiên cứu thị trường chuyên thu thập thông tin về thị trường, về đối thủ cạnh tranh về khả năngkinhdoanh của Côngty từ các nguồn thông tin bên trong và ngoài nội bộ. Bên cạnh đó còn thực hiện thu thập thông tin sơ cấp bằng các cuộc điều tra, phỏng vấn người tiêu dùng. Từ đó xử lý, chọn lọc, phân tích, và tổng hợp báo cáo lên giám đốc. Bộ phận này còn thực hiện những công việc thu thập thông tin sơ cấp bằng các cuộc điều tra, phỏng vấn người tiêu dùng. Bộ phận lập chương trình marketing tiếp nhận báo cáo, kết quả phân tích từ bộ phận nghiên cứu thị trường. Sau đó dự đoán, lập ra các kế hoạch dạ hạn và ngắn hạn cho hoạt động marketing. Bộ phận này còn có nhiệm vụ dự báo thời cơ và mức độ biến động thị trường, 7 7 7 Chuyên đề thực tập cuối khóa Lê Thị Hồng Khánh hoạt động của các đối thủ cạnh tranh trong tương lai và đề ra hướng giải quyết. Chuyên viên về sản phẩm mới phải có kiến thức vững vàng về sản phẩm mới, phải tìm hiểu các thông tin liên quan đến sản phẩm như kiểu dáng, chất lượng, giá cả, Kết hợp với phòng nghiên cứu để cùng bàn bạc, nhập thử một lô hàng để dự báo mức lỗ lãi, doanh thu và khả năng tiêu thụ sản phẩm tại thị trường trong nước,đo lường độ thỏa mãn của sản phẩm mới khi tung ra thị trường. Hình 3.1: Sơ đồ phòng Marketing trong tương lai Nguồn do tác giả tự tổng hợp Chuyên viên quảng cáovà kích thích tiêu thụ thực hiện các biện pháp khuyêch trương, quảng cáo, tuyên truyền, điều hành công tác tiếp thị, tổ chức hội nghị khách hàng, tham gia các hội trợ triển lãm Chuyên viên tiêu thụ phải có đầy đủ kiến thức về quản lý vclass="_ _[...]... của công ty, môi trường kinhdoanh của côngty bao gồm môi trường trong nước và nước ngoài, đặc điểm kinhdoanh của côngty Chương 2 tập trung phân tích thực trạng nhậpkhẩu của côngty thông qua tổ chức kinh doanhnhậpkhẩuhànghóa ở côngty bao gồm loại hình kinhdoanhnhập khẩu, quy trình kinhdoanhnhậpkhẩuhàng hóa, quy trình thực hiện hợp đồngnhập khẩu, hình thức nhậpkhẩu Trong chương này chuyên... nền kinh tế đóng cùng với đó nó sẽ tạo ra sự cân đối cho nền kinh tế Với đề tài Nâng caohiệuquảnhậpkhẩuhànghóa tại Côngty trách nhiệm hữu hạn sảnxuấtvàthươngmạiViễnĐông , bài viết được chia làm 3 chương cụ thể như sau: Chương 1 giới thiệu khái quát về côngty với chức năng nhiệm vụ và bộ máy làm việc, thu nhập của người lao động, mặt hàngvà đặc điểm mặt hàngkinhdoanh của công ty, ... hoạt độngnhậpkhẩu 20 Chuyên đề thực tập cuối khóa 21 Lê Thị Hồng Khánh 12 Công tyTNHHsảnxuấtvàthươngmại Viễn Đông, “ Báo cáo kết quảkinhdoanh 13 “ Văn kiện đại hội IX”, Nhà xuất bản Chính trị quốc gia, Hà Nội 14 Võ Thanh Thu, “ Kỹ thuật kinhdoanhxuấtnhậpkhẩu , Nhà xuất bản trẻ, Hồ Chí Minh 15 Vũ Phạm Quyết Thắng, Kinh tế đối ngoại Việt Nam - nội dung giảipháp - hiệuquả , Nhà xuất bản... ích khác theo kết quảvàhiệuquảkinhdoanh của côngty 2 Chủ sở hữu côngty quyết định mức thù lao, lương và lợi ích khác của thành viên Hội đồng thành viên, Chủ tịch côngtyvà Kiểm soát viên Thù lao, tiền lương và lợi ích khác của người quản lý côngtyvà Kiểm soát viên được tính vào chi phí kinhdoanh theo quy định của pháp luật thuế thu nhậpdoanh nghiệp, pháp luật có liên quan và được thể hiện... tại của công ty, phân tích nguyên nhân khách quan và chủ quan dẫn đến những hạn chế, cũng đưa ra những kinh nghiệm Chương 3 dựa vào những tồn tại của côngty chuyên đề đưa ra những giảipháp về phía côngty cụ thể là nhóm giảipháp tăng doanh thu, nhóm giảipháp làm giảm chi phí và một số giảipháp đẩy mạnh hoạt động đào tạo đội ngũ cán bộ, hoàn thiện khâu thông quan vànângcao khả năng đàm phán và. .. kê 8 Phòng thươngmạivàcông nghiệp Việt Nam, “ Hướng dẫn sử dụng Inconterms 2000 của ICC, Phòng thươngmạivàcông nghiệp Việt Nam 9 Kim Văn Chính – ThS Nguyễn Thanh Tâm, “Giáo trình quan hệ kinh tế quốc tế”, Nhà xuất bản công an nhân dân 10 Tô Xuân Dân, “ Chính sách kinh tế đối ngoại lý thuyết vàkinh nghiệm quốc tế”, Nhà xuất bản thông kê 11 Công tyTNHHsảnxuấtvàthươngmại Viễn Đông, “ Báo... bảo đảm lợi ích hợp pháp tối đa của côngtyvà chủ sở hữu công ty; c) Trung thành với lợi ích của côngtyvà chủ sở hữu côngty Không sử dụng thông tin, bí quyết, cơ hội kinhdoanh của công ty, lạm dụng địa vị, chức vụ vàtàisản của côngty để tư lợi hoặc phục vụ lợi ích của tổ chức, cá nhân khác; d) Thông báo kịp thời, đầy đủ và chính xác cho côngty về các doanh nghiệp mà họ và người có liên quan... khóa 11 Lê Thị Hồng Khánh côngtycao hơn chi phí của những đối thủ cạnh tranh thì khi tiếp thị và bán một mặt hàng tương đương, côngty sẽ phải đưa ra một mức giá cao hơn đối thủ cạnh tranh hoặc thu lãi ít hơn và phải ở vào thế bất lợi về cạnh tranh 3.2.2.1 Giảipháp giảm chi phí vận chuyển Hiện nay chi phí lưu thông hànghóa là bộ phận chi phí quan trọng của công tyTNHHsảnxuấtvàthươngmại Viễn. .. nhiệm về các khoản nợ và nghĩa vụ tàisản khác của côngty 2 Tuân thủ Điều lệ côngty 3 Phải xác định và tách biệt tàisản của chủ sở hữu côngtyvàtàisản của côngty Chủ sở hữu côngty là cá nhân phải tách biệt các chi tiêu của cá nhân và gia đình mình với các chi tiêu trên cương vị là Chủ tịch côngtyvà Giám đốc hoặc Tổng giám đốc 4 Tuân thủ quy định của pháp luật về hợp đồngvàpháp luật có liên... của côngty Điều 74 Cơ cấu tổ chức quản lý côngty trách nhiệm hữu hạn một thành viên là cá nhân 1 .Công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên là cá nhân có Chủ tịch công ty, Giám đốc hoặc Tổng giám đốc Chủ sở hữu côngtyđồng thời là Chủ tịch côngty Chủ tịch côngty hoặc Giám đốc hoặc Tổng giám đốc là người đại diện theo pháp luật của côngty theo quy định tại Điều lệ côngty 2 Chủ tịch côngty có . thực tập cuối khóa Lê Thị Hồng Khánh Giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng hóa tại Công ty TNHH sản xuất và thương mại Viễn Đông 3.1 Định. dựa vào mô hình hồi quy trên 3.2 Giải pháp nâng cao hiệu quả nhập khẩu hàng hóa tại Công ty TNHH sản xuất và thương mại Viễn Đông 3.2.1 Nhóm giải pháp