Sức hấp dẫn của thị trường philippines đối với công ty cổ phần sữa việt nam (vinamilk)

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG - - BÁO CÁO MÔN HỌC Môn học: Kinh doanh Quốc tế Đề tài: SỨC HẤP DẪN CỦA THỊ TRƯỜNG PHILIPPINES ĐỐI VỚI CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM (VINAMILK) Giảng viên hướng dẫn : Trần Thiện Trí SỨC HẤP DẪN CỦA THỊ TRƯỜNG PHILIPPINES MỤC LỤC PHẦN GIỚI THIỆU CHUNG 1.1 Công ty Cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk) 2 1.1.1 Sứ mệnh công ty : 1.1.2 Giá trị cốt lõi công ty: 1.2 Thị trường hướng đến: Philippines PHẦN PHÂN TÍCH LỢI ÍCH, CHI PHÍ, RỦI RO CỦA PHILIPPINES 2.1 Mơi trường Kinh tế trị 3 2.1.1 Lợi ích: 2.1.2 Chi phí: 2.1.3 Rủi ro: 2.2 Mơi trường Văn hóa – Xã hội 2.2.1 Lợi ích: 2.2.2 Chi phí: 2.2.3 Rủi ro: PHẦN ĐÁNH GIÁ SỨC HẤP DẪN TỔNG THỂ CỦA PHILIPPINES 3.1 Lợi ích: 3.2 Chi phí: 3.3 Rủi ro: 3.4 Đánh giá tổng thể: PHẦN MỨC ĐỘ ĐÓNG GÓP 10 PHẦN TÀI LIỆU THAM KHẢO 10 NHÓM SỨC HẤP DẪN CỦA THỊ TRƯỜNG PHILIPPINES PHẦN 1.1 GIỚI THIỆU CHUNG Công ty Cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk) Hình 1.1 Logo Cơng ty Cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk) Cơng ty Vinamilk có tên đầy đủ Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam, tên gọi khác Vinamilk Đây doanh nghiệp chuyên sản xuất, kinh doanh sữa sản phẩm từ sữa thiết bị máy móc liên quan Việt Nam Ngay từ bắt đầu vào hoạt động năm 1976, công ty xây dựng hệ thống phân phối rộng Việt Nam làm đòn bẩy để giới thiệu sản phẩm nước ép, sữa đậu nành, nước uống đóng chai café cho thị trường Phần lớn sản phẩm công ty cung cấp cho thị trường thương hiệu “Vinamilk” Vinamilk bình chọn nhóm “Top 10 Hàng Việt Nam chất lượng cao” từ năm 1995 đến năm 2007 Sau 45 năm hình thành phát triển, với tư sáng tạo, mạnh dạn đổi nỗ lực không ngừng, Vinamilk trở thành doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam, đóng góp tích cực cho phát triển đất nước nói chung ngành sữa nói riêng, đưa thương hiệu sữa Việt vươn lên vị trí cao đồ ngành sữa tồn cầu 1.1.1 Sứ mệnh cơng ty : “Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng chất lượng cao cấp hàng đầu trân trọng, tình u trách nhiệm cao với sống người xã hội” NHÓM SỨC HẤP DẪN CỦA THỊ TRƯỜNG PHILIPPINES 1.1.2 Giá trị cốt lõi công ty: “Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe phục vụ sống người” 1.2 - Thị trường hướng đến: Philippines Philippines có tên thức “Cộng hịa Philippines” đảo quốc có chủ quyền Đơng Nam Á, với đặc thù quốc gia phát triển thịnh hành với mức tiêu thụ sản phẩm sữa bình quân đầu người, trình ngày tăng, có nhu cầu cao hàng nhập - Philippines thị trường vô tiềm mệnh danh "con hổ thứ 3" Đông Nam Á với quy mơ GDP bình qn đầu người năm 2021 381,73 tỷ USD - Cơ cấu dân số Philippines dân số trẻ Đây điều đáng mừng thể đất nước có nguồn nhân lực, nguồn lao động dồi dào, phù hợp với khả hợp tác phát triển sau - Mức tiêu thụ sữa bình quân đầu người quốc gia Philippines chiếm 22 lít/người/năm, mức tiêu thụ bình quân cao so với nước khu vực Đưa Philippines vào chiến lược đầu tư sâu rộng vào ngành đồ uống nhằm hướng đến cho người dân sản phẩm sữa nước giải khát có lợi cho sức khỏe, phù hợp thị hiếu với giả phù hợp PHẦN 2.1 PHÂN TÍCH LỢI ÍCH, CHI PHÍ, RỦI RO CỦA PHILIPPINES Mơi trường Kinh tế trị 2.1.1 Lợi ích: • Philippines đảo quốc đông dân Đông Nam Á với dân số đứng thứ khu vực thứ Châu Á Trong bảng xếp hạng dân số nước vùng lãnh thổ, đảo quốc chiếm 1,41% dân số giới Với đặc thù quốc gia phát triển, thu nhập người dân mức tiêu thụ sản phẩm sữa bình quân đầu người ngày tăng • Philippines tiếng đất nước có nhiều sắc tộc tơn giáo khác nhau, với đặc điểm địa lý tách biệt phân bố đảo Để đảm bảo ổn định trị, việc đảm bảo phát triển đồng vùng vấn đề quan trọng Philippines; thể chế ổn định tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh NHÓM SỨC HẤP DẪN CỦA THỊ TRƯỜNG PHILIPPINES • Và với thay đổi việc cải cách thể chế trị, kinh tế Philippines có chuyển biến tích cực, mệnh danh “con hổ thứ 3” Đơng Nam Á: Thu nhập bình qn đầu người 3.299 USD (năm 2020 - theo Quỹ Tiền tệ Quốc tế), từ đẩy mức tiêu thụ sản phẩm sữa bình quân đầu người nơi ngày tăng • Philippines tiến hành số cải cách thơng qua chương trình nghị sách 10 điểm nhằm đẩy nhanh trì phục hồi kinh tế đất nước sau đại dịch COVID-19 Trong có nhấn mạnh đến việc mở cửa kinh tế nới lỏng thủ tục nhập cảnh cho du khách nước nhằm tăng vốn đầu tư nước ngồi Đây tín hiệu đáng mừng cho việc mở rộng đầu tư quốc đảo • Theo Cơ quan thống kê quốc gia Philippines (PSA), kinh tế nước tăng trưởng 8,3% quý 1/2022 so với kỳ năm ngoái, vượt tốc độ tăng trưởng ghi nhận quý 1/2019 trước đại dịch Covid 19 bùng phát Cơ hội tìm kiếm việc làm ngày tăng giúp mức thu nhập người dân ngày ổn định nhu cầu tiêu thụ thực phẩm bổ sung sức khỏe (như sữa, thực phẩm chức năng, ) ngày tăng sau đại dịch Giúp lượng nhập sữa tăng tương lai • Hơn nữa, vận động tranh cử Tổng thống nay, dẫn đến việc tăng chi tiêu trước bầu cử dự báo khiến mức tăng trưởng GDP cho năm 2022 Philippines điều chỉnh tăng từ 6,6% lên 7,1% Thu nhập bình quân đầu người tăng, khiến lượng tiêu thụ sữa tăng, người dân sử dụng sản phẩm sữa đắt tiền trước • Theo báo cáo Diễn đàn Kinh tế Thế giới (WEF), tầng lớp trung lưu dự kiến chiếm 67% tổng dân số ASEAN vào năm 2030 Cho tiêu tiêu dùng khu vực tăng gấp đơi, Philippines có mức tăng cao Từ thúc đẩy lĩnh vực thực phẩm đồ uống (F&B) đất nước với việc người tiêu dùng tiếp tục chi tiêu cho F&B nhiều loại sản phẩm khác Mà sữa nằm danh mục ngành F&B, tình hình tương lai thị trường sữa đất nước vơ khả quan • Dự báo khả tiêu thụ sữa thị trường Philippines ngày tăng uy tín chất lượng sản phẩm, bên cạnh cịn đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng người tiêu dùng Philippines Khơng tương lai đưa NHĨM SỨC HẤP DẪN CỦA THỊ TRƯỜNG PHILIPPINES sản phẩm nâng tầm thị trường quốc tế, mang lại lợi ích cho sức khỏe người tiêu dùng 2.1.2 Chi phí: • Tại Philippines, có số doanh nghiệp sản xuất nước giải khát uy tín Del Monte làm gia tăng tính cạnh tranh nên cơng ty Để giải vấn đề này, Vinamilk cần bỏ nhiều chi phí để đầu tư cách chu đáo cho sản phẩm thu hút quan tâm người tiêu dùng Tuy nhiên, cơng ty cịn hợp tác liên doanh với công ty nội địa để giảm bớt phần chi phí, giảm cạnh tranh dễ dàng thâm nhập vào thị trường • Hiện nay, phủ Philippines đưa sách giảm thuế nhập ưu đãi (MFN) gạo thịt lợn Cho nên với mặt hàng sữa cần phải trả mức thuế quy định cũ nhập vào đất nước Philippines Tuy nhiên mức chi phí phải bỏ khơng lớn, ta không cần phải quan ngại vấn đề 2.1.3 Rủi ro: • Với tăng lên số lượng người tầng lớp trung lưu Philippines dẫn đến tăng khả chi tiêu tiêu dùng, nhóm ngành F&B phủ quan tâm thúc đẩy sản xuất nước nhập Nếu vậy, “miếng bánh” thị phần mà Vinamilk nhận • Tranh chấp biển Đơng Philippines – Trung Quốc chưa hết căng thẳng Điều khiến việc vận chuyển hàng hóa đường biển đến cảng Manila – Philippines bị ảnh hưởng • Nền kinh tế Philippines phải thập niên để khôi phục mức tăng trưởng trước đại dịch COVID-19 ập đến Kinh tế tăng trưởng chậm lại, mức thấp nhiều năm qua Sản xuất kinh doanh bị suy giảm, nhiều doanh nghiệp gặp khó khăn, chí phải đóng cửa, tạm dừng hoạt động Việc làm, thu nhập người lao động bị ảnh hưởng lớn Doanh thu từ tiêu dùng, đầu tư thuế phải chật vật để phục hồi quy định giãn cách xã hội khiến lĩnh vực kinh doanh trọng yếu du lịch, nhập hàng hóa nhà hàng khơng thể mở cửa trở lại hồn tồn NHĨM 5 SỨC HẤP DẪN CỦA THỊ TRƯỜNG PHILIPPINES 2.2 Môi trường Văn hóa – Xã hội 2.2.1 Lợi ích: • Thành lập phát triển từ năm 1976 đến nay, Vinamilk tự tin cơng ty sữa uy tín, lấy sức khỏe người mục tiêu trọng hàng đầu để tạo sản phẩm an toàn phù hợp với lứa tuổi Mong muốn trở thành sản phẩm ưa thích khu vực lãnh thổ, xem khách hàng trung tâm đáp ứng nhu cầu khách hàng Điều nhấn mạnh cho nghiêm túc hợp tác đầu tư phát triển thị trường Philippines • Cùng nằm khu vực Đơng Nam Á, văn hóa hai nước có nhiều nét tương đồng (ví dụ quan hệ xã hội gia đình, người dân Philippines tôn trọng cấp bậc quan hệ, tương tự ý thức kính nhường văn hóa Việt Nam) • Người dân nơi tiếng với tính cách ơn hịa, ln vui vẻ, hịa đồng, thân thiện • Philippines đất nước vơ phát triển với đa dạng văn hóa, sắc dân tộc Cũng nên có nhiều hệ ngơn ngữ tồn quốc gia Mặc dù vậy, tiếng Anh lại biết đến ngôn ngữ thứ hai Đây điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp Việt Nam đầu tư Philippines • Dịch bệnh qua thứ trở lại với nhịp sống “bình thường mới”, nhận thức người dân ngày cao việc có chế độ dinh dưỡng tốt giúp họ trì sức khỏe, đề kháng cho thân gia đình, giúp tự bảo vệ trước nguy dịch bệnh Chính vậy, sản phẩm từ Vinamilk giải pháp dinh dưỡng mới, góp phần giải mối băn khoăn người dân chế độ dinh dưỡng lành mạnh, tốt cho sức khỏe bối cảnh • Chính nét văn hóa đặc sắc, đa dạng đưa Philippines phần tới kỳ vọng mang đến hội phát triển lĩnh vực thực phẩm đồ uống, đặc biệt sữa sản phẩm từ sữa, hướng đến nhiều lựa chọn cho người tiêu dùng địa, đồng thời góp phần phát triển ngành sữa Philippines tầm nhìn dài hạn 2.2.2 Chi phí: • Với phương châm lấy chất lượng – giá – dịch vụ làm yếu tố thành công kinh doanh quốc tế, công ty cần nghiên cứu khảo sát thị trường văn hóa, thói quen NHĨM SỨC HẤP DẪN CỦA THỊ TRƯỜNG PHILIPPINES tiêu dùng, sức khỏe, Philippines Vinamilk phải bỏ khoản chi phí khơng nhỏ cho việc có diện tích khơng lớn dân số Philippines lại đông với thứ hạng 13 giới đứng thứ Đông Nam Á • Để quảng bá sản phẩm tới người dân, công ty cần đưa chương trình dùng thử hay chương trình khuyến mãi, chi phí bỏ để thực chương trình marketing lớn 2.2.3 Rủi ro: • Thời kỳ dịch bệnh covid 19 gây chậm trễ việc cập nhật thông tin khảo sát dẫn tới thiếu sót thơng tin, gây khó khăn việc định • Người tiêu dùng cắt giảm chi tiêu thời kỳ dịch bệnh làm giảm doanh thu doanh nghiệp • Các nhân viên người Philippines có khiếu hài hước Họ biến câu chuyện tình hình diễn giới hay đất nước mà họ sống thành câu chuyện cười Tuy nhiên, cịn có rào cản ngơn ngữ, điều gây rủi ro kinh doanh cao, ảnh hưởng đến suất làm việc, bên cạnh họ khơng thích người nước ngồi bình luận tình hình trị hay tơn giáo xứ sở Nếu không cẩn trọng giao tiếp, dễ dẫn đến sai lầm khơng đáng có, đặc biệt muốn đầu tư Philippines việc sử dụng nhân viên người Philippines để phát triển tốt cần thiết Về xung đột, tranh chấp văn hóa xã hội, tốt lắng nghe đừng bày tỏ ý kiến suốt trao đổi Philippines quốc gia đa văn hóa, đa tơn giáo ngun liệu làm sữa không phù hợp với quy tắc văn hóa tơn giáo đó, việc tẩy chay nhãn hàng khỏi thị trường Philippines điều xảy PHẦN 3.1 • ĐÁNH GIÁ SỨC HẤP DẪN TỔNG THỂ CỦA PHILIPPINES Lợi ích: Philippines quốc gia có dân số lớn thứ hai Đơng Nam Á, nơi thu nhập người dân mức tiêu thụ sản phẩm sữa bình quân đầu người ngày tăng Ngồi ra, văn hóa Philippines có nhiều điểm tương đồng với VN • Đầu tư sang Philippines giúp doanh nghiệp thâm nhập sâu vào thị trường giới, tìm kiếm hội đầu tư tốt hơn, nhờ mà nâng cao hiệu sử dụng vốn NHĨM SỨC HẤP DẪN CỦA THỊ TRƯỜNG PHILIPPINES • Philippines đối tác thương mại đứng thứ 17 phạm vi giới đối tác thương mại lớn thứ sáu Đông Nam Á Việt Nam Ngược lại, Việt Nam đối tác thương mại lớn thứ mười giới đối tác thương mại lớn thứ tư khu vực Đông Nam Á Philippines Có thể thấy, hai nước có nhiều điều kiện thuận lợi để tăng cường quan hệ hợp tác lĩnh vực thương mại • Là quốc gia phát triển động khu vực, với tốc độ thị hóa nhanh, tầng lớp trung lưu có quy mơ ngày lớn, cấu mặt hàng xuất nhập có tính bổ sung cho nhau, khoảng cách địa lý gần so với đối tác khác, hai kinh tế Việt Nam Philippines có nhiều lợi tiềm để tăng cường kết nối, bổ trợ cho 3.2 • Chi phí: Sữa tươi đóng hộp xuất sang thị trường Philippines có khác biệt so với sữa tươi tiêu thụ nước để phù hợp với thị hiếu, nhu cầu khách hàng Philippines Để thực chiến lược doanh nghiệp cần phải đầu tư dây chuyền sản xuất để sản xuất sản phẩm phù hợp với thị trường Philippines dẫn tới tăng chi phí ban đầu • Tất hàng hóa nhập vào Philippines phải nộp thuế hải quan trước nhận hàng không miễn trừ thuế phù hợp với quy định Bộ tài (Thuế suất Thuế quyền địa phương) Vì Vinamilk khoản chi phí cho việc nộp Thuế • Chi phí để đáp ứng quy định bao bì, nhãn mác: yêu cầu ghi nhãn đánh dấu Philippines quy định Đạo luật người tiêu dùng Philippines (Đạo luật Cộng hòa số 7394) Tiêu chuẩn quốc gia Philippines (PNS) Cục Tiêu chuẩn Philippines (BPS) thuộc Bộ Thương mại Công nghiệp (DTI) quan tiêu chuẩn quốc gia phát triển thực PNS • Về quyền sở hữu trí tuệ: Theo luật pháp Philippines, nhãn hiệu dấu hiệu nhìn thấy có khả phân biệt hàng hóa (gọi nhãn hiệu hàng hóa) dịch vụ (gọi nhãn hiệu dịch vụ) doanh nghiệp bao gồm bao bì hàng hóa sản phẩm đề đăng ký nhãn hiệu Philippines Vì Vinamilk phải tốn khoản chi phí lớn để tạo sản phẩm hoàn toàn để tránh phải vi phạm quyền bảo hộ trí tuệ NHĨM SỨC HẤP DẪN CỦA THỊ TRƯỜNG PHILIPPINES 3.3 • Rủi ro: Sở thích hương vị người tiêu dùng Philippines khác với người tiêu dùng Việt Nam gây khó khăn cho việc tiêu thụ sản phẩm • Đối thủ cạnh tranh Vinamilk tới từ doanh nghiệp sản xuất sữa tươi nước Philippines doanh nghiệp nước ngồi có hoạt động kinh doanh sữa Philippines số trở ngại cơng ty Vinamilk • Hoạt động bn bán Philippines phần lớn thông qua trung gian đại lý Thông thường doanh nghiệp làm ăn thông qua trung gian phần lớn nhà máy, siêu thị uỷ quyền cho đại lý nhập Có trường hợp thời gian đầu xuất hàng qua trung gian sn sẻ, sau người bán nghĩ muốn bán trực tiếp cho người mua giá hơn, đặt vấn đề nhà nhập lại đề nghị tiếp xúc với đại lý họ Và ảnh hưởng đến quan hệ sau khơng lợi • Khi xảy tranh chấp, hai bên cố gắng thương lượng Nếu đưa tòa án Philippines giải khơng có lợi nhiều lẽ, chi phí thuê luật sư Philippines cao; nhiều thời gian để tòa xử; nhiều tiền công sức việc theo kiện 3.4 Đánh giá tổng thể: Qua phân tích ta thấy chi phí rủi ro liên quan tới kinh doanh Philippines không thấp có lẽ điều bất lợi Philippines Nhưng Việt Nam Philippines loại bỏ khó khăn, thách thức, đồng thời hỗ trợ, bổ sung cho đưa lợi có sẵn tiềm nước để tăng cường kết nối, tìm kiếm nghiên cứu phương án hợp lý linh hoạt phát triển chúng tùy theo tình ta hồn tồn khắc phục khó khăn gây chi phí hay rủi ro Bên cạnh đó, ta thấy lợi ích to lớn từ thị trường kinh doanh Philippines Những lợi ích hồn tồn đánh đổ chi phí hay rủi ro mà Philippines gặp phải, cần họ biết tận dụng lợi sẵn phối hợp chúng chặt chẽ nhằm tăng cường, thúc đẩy mạnh mẽ hoạt động kinh doanh áp đảo mặt chi phí hay rủi ro hồn tồn kiếm lời từ thị trường Philippines NHÓM SỨC HẤP DẪN CỦA THỊ TRƯỜNG PHILIPPINES Vì vậy, ta nói thị trường kinh doanh Philippines tảng vững tốt đẹp, thu hút thị trường Việt Nam Việc liên doanh phát triển Philippines góp phần mang lại thịnh vượng chung cho cộng đồng doanh nghiệp nhân dân hai nước, đưa mối quan hệ hữu nghị hợp tác hai nước lên tầm cao Mức độ chi tiết liên quan thơng tin, trích dẫn 3% Thơng tin chưa liên quan trực tiếp Trình bày đẹp Phân tích xác 4% Có phân tích lợi ích, chi phí, rủi ro chưa đủ sâu Đánh giá thuyết phục 3% Chưa có so sánh lợi ích, chi phí rủi ro Phân chia cơng việc Điểm: NHĨM 10 SỨC HẤP DẪN CỦA THỊ TRƯỜNG PHILIPPINES PHẦN MỨC ĐỘ ĐÓNG GÓP Nguyễn Phan Quỳnh Như: 100% Đinh Thị Duyên Hải: 100% Nguyễn Thị Hoàng Ly: 100% Phạm Thị Việt Trinh: 100% PHẦN TÀI LIỆU THAM KHẢO VINAMILK Về công ty Vinamilk DanSo (2022) Dân số Philippines SỐ LIỆU KINH TẾ (2020) GDP bình qn đầu người Philippines TRUYỀN HÌNH THƠNG TẤN (2022) Philippines thơng qua chương trình thúc đẩy phục hồi kinh tế Bnews – TTXVN (2020) Bức tranh tiêu dùng Đơng Nam Á "đổi màu"vì COVID-19 TRUNG TÂM WTO VÀ HỘI NHẬP, PHÒNG THƯƠNG MẠI VÀ CÔNG NGHIỆP VIỆT NAM (2021) Kinh tế Philippines, Thái Lan dự báo tích cực năm 2022 SỞ NGOẠI VỤ TỈNH BẮC GIANG (2014) Văn hóa kinh doanh Philippines CỔNG THÔNG TIN ĐỐI NGOẠI (2021) Việt Nam-Philippines: Hai thị trường nhiều tiềm phát triển BỘ NGOẠI GIAO VIỆT NAM (2018) Hồ sơ thị trường Phi-líp-pin NHĨM 11