Ths nâng cao năng lực cạnh tranh trong nhập khẩu sản phẩm giấy ở công ty cổ phần sản xuất và thương mại p p

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN - - BÙI THÁI LY NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG NHẬP KHẨU SẢN PHẨM GIẤY Ở CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI P.P Luận văn thạc sĩ Kinh tế LUẬN VĂN THẠC SỸ QUẢN TRỊ KINH DOANH Hà Nội, 2019 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN - - BÙI THÁI LY NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG NHẬP KHẨU SẢN PHẨM GIẤY Ở CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI P.P Luận văn thạc sĩ Kinh tế CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ MÃ NGÀNH: 834.01.01 LUẬN VĂN THẠC SỸ QUẢN TRỊ KINH DOANH NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS ĐINH TIẾN DŨNG Hà Nội, 2019 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn thạc sĩ: “Nâng cao lực cạnh tranh nhập sản phẩm giấy công ty cổ phần Sản xuất Thương mại P.P” cơng trình nghiên cứu riêng Các số liệu, kết nêu luận văn trung thực tự nghiên cứu, khảo sát chưa công bố cơng trình khác Các trích dẫn khoa học tài liệu tham khảo có nguồn gốc xác thực Tác giả luận văn Luận văn thạc sĩ Kinh tế LỜI CẢM ƠN “Luận văn hoàn thành hướng dẫn tận tình với yêu cầu cao mặt khoa học TS Đinh Tiến Dũng, tập thể GS, PGS, TS trường Đại học Kinh tế Quốc dân Hà Nội Nhân dịp hoàn thành luận văn, tác giả xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc trước nhà giáo - nhà khoa học giúp đỡ ân cần, vô tư đầy tinh thần trách nhiệm Để hoàn thành luận văn này, nhận giúp đỡ nhiều mặt Viện sau đại học, Khoa quản trị kinh doanh quốc tế, nhà nghiên cứu, bạn bè xa gần, đặc biệt phịng xuất nhập cơng ty cổ phần Sản xuất Thương mại P.P, nhiệt tình động viên, tạo điều kiện để luận văn thực thời hạn Cho phép tơi gởi đến lịng biết ơn chân thành nhất.” Hà Nội, ngày …tháng …năm 2019 Luận văn thạc sĩ Kinh tế MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH TĨM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ i MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU SẢN PHẨM GIẤY TẠI CÁC DOANH NGHIỆP 1.1 Cơ sở lý luận cạnh tranh, lực cạnh tranh 1.1.1 Cơ sở lý luận cạnh tranh .3 1.1.2 Cơ sở lý luận lực cạnh tranh .4 1.1.3 Các cấp độ lực cạnh tranh Luận văn thạc sĩ Kinh tế 1.1.4 Tầm quan trọng việc nâng cao lực cạnh tranh 1.2.2 Các yếu tố tạo nên lực cạnh tranh doanh nghiệp .7 1.3 Các tiêu chí chủ yếu để đo lường lực cạnh tranh doanh nghiệp 10 1.3.1 Doanh thu, lợi nhuận doanh nghiệp 10 1.3.2 Thị phần 10 1.4 Khái niệm, đặc điểm vai trò hoạt động nhập sản phẩm giấy 12 1.4.1 Khái niệm đặc điểm hoạt động nhập sản phẩm giấy 12 1.4.2 Vai trò việc nhập sản phẩm giấy đến kinh tế nước ta 13 1.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh hoạt động nhập sản phẩm giấy 14 1.5.1 Nhân tố bên doanh nghiệp 14 1.5.2 Nhân tố bên doanh nghiệp .17 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU SẢN PHẨM GIẤY CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI P.P .19 2.1 Khái quát thị trường nguyên liệu giấy Việt Nam từ năm 2013 đến năm 2018 19 2.2 Giới thiệu tổng quan Công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại P.P 20 2.2.1 Quá trình hình thành phát triển công ty .20 2.2.2 Cơ cấu tổ chức công ty cổ phần Sản xuất Thương mại P.P .22 Nguồn: Công ty CP SX TM P.P 22 2.2.3 Kết hoạt động kinh doanh năm gần .22 2.2.4 Đặc điểm loại sản phẩm nhập công ty 24 2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh hoạt động nhập sản phẩm giấy công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại P.P .28 2.3.1 Các nhân tố bên doanh nghiệp .28 2.3.2 Các nhân tố bên doanh nghiệp 36 2.4 Thực trạng lực cạnh tranh hoạt động nhập sản phẩm giấy Luận văn thạc sĩ Kinh tế công ty cổ phần Sản xuất Thương mại P.P qua tiêu chí .38 2.4.1 Thị phần sản lượng nhập mặt hàng nguyên liệu giấy 38 2.4.2 Doanh thu, lợi nhuận 49 2.4.3. Uy tín, thương hiệu công ty P.P .51 2.5 Đánh giá lực cạnh tranh Công ty cổ phần Sản xuất thương mại P.P 54 2.5.1 Những kết đạt thời gian qua 54 2.5.2 Những hạn chế lực cạnh tranh trong nhập nguyên liệu giấy công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại P.P 56 CHƯƠNG 3: “MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU SẢN PHẨM GIẤY CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI P.P” 59 3.1. Phương hướng triển vọng kinh doanh của công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại P.P năm tới 59 3.1.1 Bối cảnh thị trường giấy bột giấy Thế giới 59 3.1.2 Định hướng phát triển công ty thời gian tới 61 3.2 Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh nhập sản phẩm giấy công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại P.P 64 3.2.1 Giải pháp từ phía doanh nghiệp 64 3.2.1.6 Tối thiểu hóa chi phí để tăng lợi nhuận 67 3.2.2 Giải pháp từ phía nhà nước 68 3.2.2.1 Cung cấp cho doanh nghiệp thông tin thị trường quốc tế, tăng cường hoạt động xúc tiến hỗ trợ thương mại .68 3.2.2.3 Chính sách kinh tế đối ngoại nhà nước 69 3.3 Kiến nghị từ Công ty cổ phần Sản xuất Thương mại P.P 72 3.4 Kiến nghị cá nhân việc nâng cao lực cạnh tranh nhập sản phẩm giấy công ty CP SX TM P.P: 73 KẾT LUẬN 75 TÀI LIỆU THAM KHẢO 76 Luận văn thạc sĩ Kinh tế DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt Từ đầy đủ HĐQT Hội đồng quản trị CT CP SX&TM P.P CT CP SXTMDV Quang Công ty Cô phần Sản xuất Thương mại Dịch Vụ Huy Quang Huy CT TNHH Việt Cường Công ty trách nhiệm hữu hạn Việt Cường CT CP giấy Trường Xuân Công ty Cổ phần giấy Trường Xuân QCVN Quy chuẩn Việt Nam TT Thông tư BTNMT Bộ Tài nguyên Môi trường GSQL Giám sát quản lý 10 TCHQ Tổng cục Hải quan 11 QH Quốc Hội 12 TTG Thị trường giấy 13 QĐ 14 WTO 15 CEPT/ AFTA Công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại P.P” “ Luận văn thạc sĩ Kinh tế Quy định “” Tổ chức thương mại Thế giới”” ““” Hiệp định chương trình thuế quan ưu đãi có hiệu lực chung””” 16 CPTPP Hiệp định đối tác tồn diện tiến xun Thái “ Bình Dương” 17 BSKP Bột giấy sợi dài tẩy 18 BHKP Bột giấy sợi ngắn tẩy 19 BCTMP Bột hóa nhiệt DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1 Một số tiêu kinh tế chủ yếu công ty CP Sản xuất Thương mại P.P giai đoạn 2016-2018 .23 Bảng 2.2 Một số mặt hàng phế liệu nhập công ty P.P 25 Bảng 2.3: Một số loại bột giấy nhập 27 Bảng 2.4: Tổng quan cam kết WTO thuế quan nguyên liệu giấy thành phẩm .28 Bảng 2.5: So sánh cam kết cắt giảm thuế quan trọng WTO với cam kết CEPT/AFTA cam kết ACFTA (thuế suất bình quân) sản phẩm giấy 29 Bảng 2.6: Một số tiêu đánh giá khái quát tình hình tài Cơng ty Cổ phần Sản xuất Thương mại P.P 37 Bảng 2.7: Thị trường nhập bột giấy tháng tháng đầu năm 2018 38 Bảng 2.8: Bảng giá tham khảo bột giấy giao dịch thị trường Việt Nam năm 2018 40 Bảng 2.9: Những yếu tố thuận lợi bất lợi hoạt động nhập bột giấy công ty P.P: 42 Luận văn thạc sĩ Kinh tế Bảng 2.10: Những yếu tố thuận lợi bất lợi hoạt động nhập giấy phế liệu giấy công ty P.P: 45 Bảng 2.11: So sánh số lượng nguyên liệu giấy bán Công ty cổ phần Sản xuất Thương mại P.P vài công ty đối thủ năm 2016-2018 46 Bảng 2.12: So sánh mức độ đánh giá khách hàng sử dụng sản phẩm dịch vụ công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại P.P 48 Bảng 2.13: Doanh thu nguyên liệu giấy công ty cổ phần Sản xuất Thương mại P.P từ năm 2016- 2018 49 Bảng 2.14: So sánh doanh thu nguyên liệu giấy Công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại P.P và số đối thủ cạnh tranh từ năm 2016- 2018 50 Bảng 2.15: So sánh giá số mặt hàng nguyên liệu giấy số công ty thị trường thời điểm tháng 12/2018 53 Bảng 3.1: Phân tích theo mơ hình SWOT: .61 DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH Sơ đồ 2.1 Sơ đồ tổ chức máy quản lý công ty CP SX TM P.P 22 Sơ đồ 2.2: Sơ đồ công nghệ sản xuất giấy với nguyên liệu đầu vào giấy phế liệu 26 Sơ đồ 2.3: Phân loại bột giấy 27 Hình 2.1: Biểu đồ biến động cung cầu bột giấy Việt Nam năm 2015-2018 .40 Hình 2.2: Sản lượng nhập bột giấy Việt Nam năm 2018 41 Hình 2.3: Sản lượng nhập bột giấy công ty P.P năm 2018 41 Hình 2.4: Sản lượng thu gom sử dụng giấy thu hồi để sản xuất Việt Nam năm 2015-2018 43 Hình 2.5: Sản lượng nhập giấy phế liệu công ty P.P năm 2018 44 Hình 2.6: Sản lượng nhập giấy phế liệu công ty P.P năm 2015-2018 .44 Hình 2.7: So sánh thị phần công ty cổ phần SX TM P.P đối thủ cạnh tranh thị trường miền Bắc năm 2018 47 Hình 3.1: Phân tích theo mơ hình five forces: 63 Luận văn thạc sĩ Kinh tế “Áp lực Các sản phẩm có đặ 64 Luận văn thạc sĩ Kinh tế Nguồn: Phịng XNK – Cơng ty CP SX TM P.P Mục tiêu công ty CP SX&TM P.P đến năm 2025; Trong vòng năm tới, mục tiêu cao công ty hoạt động nhập nguyên liệu giấy gia tăng khả cạnh tranh thông qua việc mở rộng thị phần miền Bắc tiếp tục nghiên cứu mở rộng thị trường miền Trung miền Nam Bên cạnh đó, cơng ty tập trung đào tạo đội ngũ nhân viên giỏi nghiệp xụ xuất nhập khẩu, mua bán quốc tế để tìm kiếm thêm nhà cung cấp nguyên liệu giấy Thế giới để gia tăng sản lượng nhập cung cấp cho khách hàng cũ khách hàng tiềm 65 3.2 Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh nhập sản phẩm giấy công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại P.P 3.2.1 Giải pháp từ phía doanh nghiệp 3.2.1.1 Đào tạo đội ngũ nhân chất lượng cao “Nguồn nhân lực yếu tố quan trọng xây dựng nên thành công hay thất bại doanh nghiệp Đặc biệt lĩnh vực xuất nhập khẩu, việc kinh doanh giao thương với nhiều nước giới, việc am hiểu chun mơn nghiệp vụ cịn phải nhanh nhạy, tìm hiểu văn hóa nước bạn, hiệp định chung hay luật pháp quốc gia quy định cho mặt hàng giao dịch Thị trường quốc tế tiềm ẩn nhiều rủi ro khó lường, khơng đủ kinh nghiệm nhạy bén gặp phải khó khăn, mát, thiệt hại cho doanh nghiệp Tại phòng xuất nhập công ty P.P sở hữu đội ngũ nhân viên trẻ, nhiệt tình, vững kiến thức nghiệp vụ Tuy nhiên, giao dịch mua bán quốc tế thông qua lãnh đạo quản lý phịng khơng trực tiếp giao dịch, thương thảo điều khoản hợp đồng Bên cạnh đó, thị trường ngành nghề liên quan đến xuất nhập Hà Nội tương đối đa Luận văn thạc sĩ Kinh tế dạng có hàng trăm, hàng nghìn doanh nghiệp tham gia vào thị trường nên nhân viên ln có nhiều hội sẵn sàng tìm kiếm hội tốt Vì vậy, vấn đề giữ chân người lao động tốn mà cơng ty P.P cần tìm phương án Cơng ty cần mở rộng hoạt động đào tạo, huấn luyện ngắn hạn để nâng cao nghiệp vụ cho nhân viên Ban lãnh đạo cần tạo môi trường làm việc cởi mở để nhân viên tự đóng góp ý kiến, bất cập trình làm việc Bên cạnh đó, phịng kế tốn tài cần có chế lương thưởng phù hợp cho nhân viên có thâm niên kinh nghiệm sách thưởng hợp lý để giữ chân nhân viên giỏi, có nhiều kinh nghiệm cơng tác Nếu phối hợp để giải vướng mắc tồn sách nhân cơng ty tạo nhiều động lực khuyến khích tinh thần đội ngũ cán nhân viên, làm tăng hiệu chất lượng công việc 3.2.1.2 Mở rộng mạng lưới khách hàng thơng qua chương trình xúc tiến thương mại “Trong trình hoạt động sản xuất kinh doanh mình, cơng ty ln cố gắng nỗ lực trì mối quan hệ với khách hàng lâu năm Tuy nhiên, hoạt 66 động mang tính tự phát chưa đồng Cơng ty cần phải có sách chăm sóc khách hàng tổ chức hội nghị khách hàng thường niên nhằm xúc tiến bán hàng quảng bá sản phẩm cơng ty chương trình tri ân khách hàng để cảm ơn hợp tác tin cậy nhiều năm Đồng thời, cơng ty cần có sách xúc tiến bán hàng sách ưu đãi giá, sách chiết khấu cho khách hàng lâu năm.” “Bên cạnh đó, cơng ty P.P chủ động tìm kiếm tạo lập mối quan hệ mua bán quốc tế với nhà cung cấp khu vực châu Mỹ, khu vực châu Âu châu Á, mở rộng trí mối quan hệ tin tưởng Đứng trước yêu cầu cho phát triển lâu dài phải cạnh tranh với đối thủ nước đối thủ nước ngoài, cơng ty P.P phải xúc tiến q trình mở rộng thị trường tìm đối tác mới, đồng thời chọn cho đối tác tiềm cách có hệ thống.” Trước hết, cơng ty P.P cần khai thác triệt để hiệu từ đối tác như: Canada, Brazil, Indonesia Trong thời gian tới tìm hiểu thêm đối tác Nga, Chi Lê, Nhật Bản tiếp cận mặt hàng bột giấy giấy phế liệu khác có chất lượng tốt Thị trường giấy viết, giấy thành phẩm Việt Nam có Luận văn thạc sĩ Kinh tế nhiều triển vọng phát triển nên cần phải tập trung nhiều thời gian để tìm hiểu thêm mặt hàng luật pháp- sách-thể chế trị từ nước Công ty phải chủ động thời xuyên phải cập nhập thông tin khả tiêu thụ sản phẩm, thị hiếu người tiêu dùng, biết xu hướng tiêu dùng tương lai quan trọng phải biết nắm bắt tất hội có thời 3.2.1.3 Đổi nâng cao quy trình nhập hàng hóa nội phịng xuất nhập a Đàm phán “Cơng ty cần có kế hoạch đào tạo cán trực tiếp tiến hành đàm phán giao dịch, đảm bảo đội ngũ nhân viên có đủ kiến thức ngoại thương, am hiểu luật pháp, kĩ thuật liên quan đến hàng hóa, có khả thuyết phục đối phương mà người có kinh nghiệm làm ăn với bạn hàng nước ngồi Trong thời gian qua, thời gian hiệu đàm phán chưa cao, ảnh hưởng khơng đến hiệu kinh doanh Do đó, để đạt kết mong muốn, cán đàm phán cần vận dụng tổng hợp kỹ đàm phán phải rèn luyện bình tĩnh, khéo léo, cẩn thận tự chủ.” b Ký kết hợp đồng 67 “Ký kết hợp đồng xác nhận văn thức thỏa thuận đạt trình đàm phán Hợp đồng ký kết xác định trách nhiệm quyền lợi bên thực hợp đồng Vì vậy, hợp đồng quyền nghĩa vụ phải xác định rõ ràng Hợp đồng phải đủ điều khoản cần thiết nhằm tạo thuận lợi cho việc thực hợp đồng hạn chế tuyệt đối sai sót Ký kết hợp đồng khâu quan trọng cần phải lưu ý cẩn trọng.” c Giao nhận hàng Quá trình nhận hàng hóa cần xử lý nhanh gọn tránh sai sót để lấy hàng nhanh tránh phát sinh chi phí lưu cont, lưu bãi cảng Quá trình nhận hàng nhanh giao hàng lên kho khách hàng nhanh giúp cho công ty nâng cao lực cạnh tranh dịch vụ so với đối thủ cạnh tranh d Thủ tục hải quan “Công ty cố gắng tạo điều kiện để hải quan làm thủ tục nhanh chóng tránh để lưu cơng bến bãi phát sinh chi phí Các nhân viên làm chứng từ phải đào tạo vững nghiệp vụ, nhanh nhẹn xử lý vướng mắc, sai sót trình thơng quan hàng hóa Trong kê khai tờ khai nhập khẩu, nhân viên công ty phải tiến hành khai báo Luận văn thạc sĩ Kinh tế trung thực, xác, đầy đủ khoản mục để tránh sai sót Việc áp thuế, tính thuế phải thận trọng, tiến hành nộp thuế đầy đủ, thời hạn quy định.” e Q trình tốn “Đối với tốn hàng nhập cơng ty thường sử dụng phương thức tốn LC Bên cạnh hình thức tốn LC, công ty nên linh hoạt phương thức toán khác phù hợp với mức độ tin cậy nhà cung cấp.” Đối với toán nước, trước ký kết hợp đồng, công ty phải nghiên cứu khách hàng, xác định lực khả tốn họ từ có biện pháp phù hợp để đối phó Với khách hàng lâu năm hiểu rõ tin tưởng với khách hàng cần phải có phương thức tốn an tồn để hạn chế rủi ro 3.2.1.4 Huy động sử dụng vốn hiệu “Công ty P.P cần đạt mục tiêu mở rộng thị trường vòng năm tới điều kiện cần phải đủ vốn đầu tư để nhập nguyên liệu Hiện tại, với lực có cơng ty trì sản lượng trung bình khoảng 10 nghìn bột giấy 10 nghìn phế liệu năm Vì vậy, để cơng tác nhập 68 nguyên liệu giấy đáp ứng nhu cầu sản xuất giảm thiểu chi phí cơng ty P.P cần trọng biện pháp sau:” “Cơng ty cần có biện pháp quản lý chặt chẽ vốn cố định, vốn lưu động, thực nghiệp vụ quản lý thu chi tiền tệ, đặc biệt nguồn ngoại tệ dự trữ đảm bảo thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu.” “Cơng tác kế tốn phải hồn thành tốt nhiệm vụ tổng hợp báo cáo tài Lập báo cáo kế hoạch kiểm tra thực kế hoạch phản ánh xác kịp thời nguồn vốn vay từ hệ thống ngân hàng, giải vốn phục vụ cho việc nhập nguyên liệu sản xuất công ty.” “Cơng ty cần thắt chặt sách thu hồi cơng nợ, phản ánh đề xuất kế hoạch thu chi tiền mặt hình thức tốn khác để kịp thời thu hồi vốn quay vòng hoạt động nhập Bên cạnh đó, cơng ty cần thiết lập mối quan hệ tốt với hệ thống ngân hàng lớn thông qua hành động tạo lập uy tín như: trả lãi vay hạn, cung cấp cho ngân hàng thơng tin xác thực tình hình tài Khi đó, cơng ty cần vốn vay cho hoạt động nhập cơng ty vay theo lãi suất ưu đãi dành cho doanh nghiệp Dựa tin tưởng uy tín mình, cơng Luận văn thạc sĩ Kinh tế ty P.P huy động nguồn vốn vay trung dài hạn để thúc đẩy kinh doanh.” 3.2.1.5 Đa dạng hóa phương thức xuất nhập “Hiện nay, công ty thực hoạt động nhập theo phương thức trực tiếp ủy thác Do đó, cơng ty nên áp dụng phương thức nhập khác phương thức nhập liên doanh để đề phòng trường hợp thiếu vốn không bỏ lỡ hợp đồng lớn Do đó, giảm giá thành nguyên liệu dẫn đến giảm giá thành sản phẩm, tăng sức cạnh tranh với cơng ty khác.” 3.2.1.6 Tối thiểu hóa chi phí để tăng lợi nhuận “Trong sản xuất kinh doanh doanh nghiệp lấy lợi nhuận, tối thiểu hóa chi phí làm vị thương trường Trong lợi nhuận mục tiêu chính, muốn đạt mục tiêu công ty phải hoạch định cho chiến lược kinh doanh cụ thể, phù hợp với giai đoạn công ty Bởi nâng cao hiệu sản xuất xuất nhập tiết kiệm chi phí phải đặt lên hàng đầu.” 3.2.2 Giải pháp từ phía nhà nước 3.2.2.1 Cung cấp cho doanh nghiệp thông tin thị trường quốc tế, tăng cường hoạt động xúc tiến hỗ trợ thương mại 69 “Các trung tâm tư vấn pháp luật quốc tế, phịng thơng tin thương mại quốc tế Bộ Cơng Thương cần hoạt động tích cực việc cung cấp kế hoạch xuất nhập khẩu, phương hướng đầu tư, thông tin thị trường, luật pháp tập quán nước bạn hàng Cung cấp thơng tin, diễn biến trị nước đó, mức tăng trưởng kinh tế ảnh hưởng đến hoạt động xuất nhập công ty để cơng ty lên kế hoạch cụ thể đối phó với biến động xảy ra.” “Hoạt động xúc tiến thương mại giữ vai trò động lực thúc đẩy phát triển kinh tế xã hội đất nước Xúc tiến xuất vói nội dung xây dựng thực chiến lược xuất quốc gia, chiến lược xuất ngành tạo động lực cho nhân tố thúc đẩy xuất môi trường kinh doanh ngày trở nên khốc liệt.” Nhà nước cần tăng cường công tác tuyên truyền, giáo dục phổ biến kiến thức luật pháp phát triển xuất xúc tiến xuất tình hình để đảm bảo đồng thuận thống nhận thức tạo sở hoạt động xúc tiến xuất Cùng với việc nâng cao chất lượng sản phẩm để nâng cao khả cạnh tranh Luận văn thạc sĩ Kinh tế cho sản phẩm giấy ngành giấy nói chung cơng ty P.P nói riêng, việc quảng bá sản phẩm vơ quan trọng Vì vậy, nhà nước cần tiến hành tổ chức triển lãm, hội chợ dành riêng cho ngành giấy, để doanh nghiệp có hội giới thiệu sản phẩm với người tiêu dùng nước Nhà nước cần thiết lập mạng lưới thông tin thương mại quốc gia đại lưu thơng thơng suốt, phủ sóng rộng khắp nước quốc tế Đảm bảo cho doanh nghiệp tiếp cận thông tin cách dễ dàng thông tin chủ trương, đường lối phát triển kinh tế xã hội đất nước, đặc biệt sách với ngành giấy Nhà nước cần tiến hành xây dựng tổ chức mạng lưới thông tin cho doanh nghiệp giấy Trong thơng tin nước quốc tế ghi nhận quan đầu não Trung tâm thông quan trung ương phát triển doanh nghiệp Từ thông tin truyền tới doanh nghiệp thơng qua hệ thống văn phịng Và thông tin phản hồi từ doanh nghiệp lại ngược lại tới trung ương 3.2.2.2 Hoàn thiện hệ thống pháp luật, sách chế quản lý xuất nhập theo hướng đơn giản hơn, thơng thống phù hợp với chế thị trường 70 “Những rào cản thương mại, quy định hoạt động xuất nhập yếu tố ảnh hưởng đến kết hoạt động nhập Để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp nhập hàng hóa hệ thống sách nhập cần phải đổi hoàn thiện Cụ thể là:” “Hệ thống văn pháp lý, quy định phải đảm bảo tính đồng bộ, quán việc khuyến khích tất thành phần kinh tế tham gia hoạt động nhập để tạo nguồn hàng ổn định, lâu dài cho công ty xuất nhập khẩu, tránh tình trạng khuyến khích nhập mặt hàng mà bỏ qn mặt hàng khác.” “Hồn thiện chế quản lý nhập khẩu: Trên thực tế sách cơng tác quản lý nhập nước ta nhiều hạn chế bất cập làm ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động xuất nhập Về lâu dài, quy định nhập hành phải bổ sung sửa đổi tạo điều kiện cho hoạt động nhập diễn thuận lợi.” “Hiện nước ta thủ tục nhập cịn rườm rà phức tạp, lãng phí thời gian, tiền bạc cho doanh nghiệp tiến hành hoạt động nhập Vì cơng cải cách hành pháp luật cần phải đặc biệt trọng đến cải cách công tác Luận văn thạc sĩ Kinh tế quản lý hoạt động xuất nhập khẩu, bước bãi bỏ thủ tục không hợp lý, tiết kiệm thời gian, cơng sức, tiền bạc cho doanh nghiệp.” 3.2.2.3 Chính sách kinh tế đối ngoại nhà nước Nền kinh tế Việt Nam đánh giá kinh tế mở hàng đầu giới, phê chuẩn Hiệp định CPTPP, đẩy mạnh vận động ký kết Hiệp định thương mại tự VN – EU (EVFTA); tích cực đàm phán Hiệp định Đối tác kinh tế toàn diện khu vực (RCEP), tạo sức hấp dẫn cao thu hút đầu tư nước ngoài, đồng thời tạo áp lực vô lớn cho doanh nghiệp Việt Nam ngành giấy ngoại lệ Tuy nhiên, kinh tế nhiều tồn tại, hạn chế, bất cập cần tập trung khắc phục thời gian tới Năng suất, chất lượng, hiệu sức cạnh tranh thấp; sức chống chịu kinh tế trước biến động bên ngồi chưa cao Mơ hình tăng trưởng chuyển đổi cịn chậm; nguồn lực chưa giải phóng tối đa; việc cấu lại nhiều ngành, lĩnh vực chậm, lúng túng; công nghiệp hỗ trợ phát triển chưa tương xứng; chưa tham gia nhiều vào mạng sản xuất chuỗi giá trị toàn cầu Sản xuất kinh doanh số lĩnh vực hoạt động doanh nghiệp nhỏ vừa cịn nhiều khó khăn Mơi trường đầu tư kinh doanh 71 bất cập; thủ tục hành có lĩnh vực cịn rườm rà; kỷ luật kỷ cương nhiều nơi chưa nghiêm Vì vậy, nhà nước nên tổ chức đối thoại với doanh nghiệp xuất nhập nhiệm vụ thường xuyên, liên tục hiệp hội DNNVV trung ương địa phương; tạo kênh theo dõi, đánh giá độc lập, thường xuyên công việc làm chưa được; tập trung tiếp tục nâng cao nhận thức doanh nghiệp việc ứng phó với biến đổi khoa học công nghệ cách mạng công nghiệp lần thứ để thúc đẩy thay đổi, chấp nhận thay đổi doanh nghiệp tư nhân quản lý, sản xuất, kinh doanh; cung cấp thông tin hội nhập, thông tin thuế quan hội, thách thức đến từ Việt Nam thành viên Hiệp định Đối tác toàn diện tiến xun Thái Bình Dương 3.2.2.4 Chính sách tỷ giá hối đối “Chính sách tỷ giá hối đối nhà nước có quan hệ ảnh hưởng trực tiếp đến việc tăng hay giảm nhập công ty Công ty tiến hành hoạt động nhập mua bán ngoại tệ cho ngân hàng bị thiệt tỷ giá mua bán Luận văn thạc sĩ Kinh tế thường thấp cao giá thị trường Để khắc phục tình trạng này, nhà nước cần có quản lý chặt chẽ tỷ giá ngoại hối liên ngân hàng, giữ khoảng chênh lệch giá mua giá bán tối thiểu Đồng thời, nhà nước cần dành số ngoại tệ cho ngân hàng ngoại thương vay để làm vốn kinh doanh điều chỉnh tỷ giá thị trường ổn định, không đột biến cách buộc đơn vị phải tốn qua ngân hàng, tránh tình trạng giữ ngoại tệ mua bán với nhau.” 3.2.2.5 Vế thuế “Thuế nguồn thu quan trọng ngân sách nhà nước, công cụ quan trọng để bảo vệ sản xuất nước Hiện nay, sách thuế khiến cho doanh nghiệp nhập giấy gặp nhiều khó khăn Điển hình, thuế nhập loại giấy, nguyên liệu giấy vào Việt Nam hầu hết 0%, Trung Quốc trì mức thuế suất nhập 7% Điều khiến doanh nghiệp nước gặp khó khăn cạnh tranh, chí tăng nguy gian lận thương mại Hay mức thuế nhập không đồng đều, giấy tráng phủ mặt, mức thuế xuất 0%, giấy tráng phủ mặt để sản xuất mức thuế xuất 0%, giấy bao bì mức thuế xuất 10% Mặc dù thực tế, thành phần cấu tạo học giống nhau, chức sử dụng 72 3.2.2.6 Về thủ tục hải quan “ Để phục vụ cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thuộc thành phần “ kinh tế, ngành Hải quan, quan liên quan trực tiếp đến kinh tế đối ngoại cần đẩy mạnh cải cách thủ tục hành hoạt động hải quan, giảm bớt phiền hà, sách nhiễu để thúc đẩy hoạt động xuất nhập khẩu.”” “Ngành Hải quan cần phải công khai tất quy định thủ tục Hải quan, sách luật pháp liên quan đến thơng quan hàng hóa xuất nhập nhằm giúp doanh nghiệp chấp hành nghiêm chỉnh pháp luật.” “Để nhanh chóng hồn tất thủ tục Hải quan hàng nhập khẩu, rút ngắn thời gian kiểm hóa, đề nghị quan hải quan cung cấp thêm đại hóa trang thiết bị làm việc đại cho nhân viên máy soi, máy vi tinh, phần mềm mã số thuế, cách tính thuế.” “Cơ quan Hải quan cần phải có nhiều người am hiểu chun mơn máy móc, thiết bị, vật tư phụ tùng để giảm bớt thủ tục gây thời gian cho doanh nghiệp.” Riêng nhập phế liệu phục vụ cho nhu cầu sản xuất cần có giải pháp đối Luận văn thạc sĩ Kinh tế “ với quy định ký quỹ đảm bảo nhập làm nguyên liệu sản xuất gây nhiều khó khăn, bất cập cho doanh nghiệp Các doanh nghiệp phải ký quỹ mức từ 15% đến 20% tổng giá trị lô hàng, tùy số lượng nhập Tiền ký quỹ hưởng lãi suất không kỳ hạn, việc ký quỹ phải thực trước tiến hành thơng quan phế liệu nhập 15 ngày làm việc Với quy định này, vơ hình chung doanh nghiệp bị giữ lượng nhỏ vốn lưu động với thủ tục xin nộp rút phức tạp, nhiều thời gian, đặc biệt quy định phải ký quỹ trước ngày đăng ký thông quan tối thiểu 15 ngày làm việc dễ làm phát sinh phí lưu containers, lưu bãi cho doanh nghiệp Vì vậy, cần phải xem xét cắt giảm ngày ký quỹ linh hoạt cho doanh nghiệp lựa chọn hình thức ký quỹ, nghĩa ký quỹ theo lô hàng doanh nghiệp đặt sẵn khoản tiền kho bạc, việc ký quỹ tiếp tục có hiệu lực cho lô hàng sau lô hàng trước thơng quan, khơng có vi phạm.” Ngồi ra, việc áp mã HS cho nguyên liệu nhập chưa thống theo tiêu “ chuẩn quốc tế gây thiệt hại cho doanh nghiệp, cụ thể như: mã HS áp dụng theo CO nhà cung cấp 4805.24.00 4805.25.10 (theo giải HS va biểu thuế nhập hành mã 4805.24 4805.25 loại giấy có tỉ lệ lớp mặt làm từ bột giấy 73 không tẩy trắng từ 27-30%, phù hợp với mã HS theo quy định quốc tế, mức thuế nhập 0%) Tuy nhiên Việt Nam, quan Hải quan lấy mẫu kết luận mẫu giấy nêu lại áp theo mã 4804, theo biểu thuế giấy kraft với mức thuế 15% (trước thời điểm 01/01/2018) Trên thực tế, nguyên liệu có tối đa 30% bột giấy kraft, khi, biểu thuế quy định 80% bột giấy kraft áp dụng mã 4804 Chính áp sai mã dẫn đến thu sai mức thuế, doanh nghiệp bị hồi tố việc thu thuế năm trước bị phạt áp sai mã HS nhập khẩu.” 3.2.2.7 Có sách cho doanh nghiệp nhập - Giúp đỡ vốn cho doanh nghiệp nhập nói chung doanh nghiệp “ nhập nguyên liệu giấy nói riêng.” “ - Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại cung cấp thông tin thị “ trường hàng hóa giới cho doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực kinh doanh nhập Vì vậy, tổ chức tốt khâu cung cấp thông tin thị trường cho doanh nghiệp cần thiết vấn đề chiếm vị trí quan trọng việc thành cơng hay thất bại doanh nghiệp Hiện nay, nước ta thơng tin thị trường cịn thiếu chậm, mức độ nhạy bén không cao nên ảnh hưởng nhiều đến hoạt động nhập Luận văn thạc sĩ Kinh tế doanh nghiệp Trong thời gian tới, nhà nước cán bộ, ngành cần trọng tới công tác nghiên cứu, khảo sát, dự báo thị trường giới Đồng thời, tạo điều kiện cho doanh nghiệp có hội thăm dị tìm kiếm thị trường.” “ - Nhà nước cần đơn giản hóa thủ tục hành chính, thực sách “ cửa dấu, bổ sung người có lực, chuyên môn cho công việc nhập khẩu, nhằm đơn giản hóa thủ tục nhập khẩu.” “”- Nhà nước tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh thành phần kinh tế, không phân biệt doanh nghiệp nhà nước hay doanh nghiệp tư nhân Các quy đinh, nghị định, thông tư ban hành phải thống từ xuống dưới.” 3.3 Kiến nghị từ Công ty cổ phần Sản xuất Thương mại P.P Hiện nay, hoạt động nhập phế liệu (giấy thu hồi) bị tạm ngưng sách ngừng cấp phép nhập doanh nghiệp thương mại Công ty P.P có kiến nghị sau: - Bộ tài nguyên môi trường với Tổng cục Hải quan nên tạo điều kiện, mở cửa lại doanh nghiệp nhập phế liệu làm thương mại nguồn nguyên liệu phục vụ cho nhà máy sản xuất giấy khan mà nhà máy 74 sản xuất trực tiếp lại không đủ lực để nhập Ngành nhập giấy nguyên liệu ngành quan trọng lực thu gom giấy phế liệu chưa phát triển mạnh mẽ Bên cạnh đó, quan ban ngành cần nhanh chóng tháo gỡ khó khăn bất cập để mở cửa lại cho doanh nghiệp trở lại hoạt động nhập giấy phế liệu - Cần có sách thu gom giấy tái chế nước Ngành giấy ngành kinh tế tuần hoàn, loại giấy tái chế nhiều lần, sản phẩm phù hợp Giấy phế liệu (giấy thu hồi) dù ngun liệu để sản xuất giấy bao bì, Nhà nước chưa có sách phù hợp để khuyến khích việc thu gom tái sử dụng giấy qua sử dụng Luật hành không coi ngành giấy ngành sản xuất có điều kiện, văn luật lại có quy định dẫn đến ngành giấy bị coi ngành sản xuất có điều kiện Do đó, thu gom nước đáp ứng khoảng 40% nhu cầu, 60% lại phải nhập từ nước Vậy nên, bên cạnh việc xây dựng thủ tục tạo thuận lợi cho hoạt động nhập giấy thu hồi làm nguyên liệu sản xuất nên có sách khuyến khích thu gom giấy tái chế nước để Luận văn thạc sĩ Kinh tế giảm thiểu lượng nhập - Nhà nước nên có sách hỗ trợ vốn vay ưu đãi cho doanh nghiệp nhập bột giấy để làm nguyên liệu sản xuất bột giấy nguyên liệu quan trọng hoạt động sản xuất giấy gây nhiễm mơi trường loại nguyên liệu tre nứa 3.4 Kiến nghị cá nhân việc nâng cao lực cạnh tranh nhập sản phẩm giấy công ty CP SX TM P.P: Công ty nên đẩy mạnh hoạt động marketing: Các khách hàng công ty giới hạn khách hàng quen thuộc, lâu năm, số lượng khách hàng mua nguyên liệu giấy có số lượng ngày có xu hướng giảm có q nhiều đối thủ cạnh tranh thị trường Vì vậy, cơng ty cần có phương án đẩy mạnh bán hàng tìm kiếm khách hàng Công ty cần tập trung đầu tư hướng: Ngành nguyên liệu giấy mạnh công ty nhiều năm Nhập nguyên liệu giấy năm đem lại từ 10-20% lợi nhuận cho công ty Hiện nay, nhằm mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, công ty đầu tư sang nhiều lĩnh vực nhập văn phòng phẩm, xuất xi măng, klinker Tuy nhiên, ngành nghề phức 75 tạp khâu nhập xuất khiến công ty bỏ nhiều chi phí mà lợi nhuận thu khơng cao Vì vậy, cơng ty cần tập trung nữa, có sách phát triển hoạt động mang tính mạnh để trì mở rộng thị trường Thay đổi quy trình nhập khẩu: Quy trình nhập cơng ty cịn nhiều yếu tố bất cập cần có giải pháp khắc phục để giảm thiểu chi phí - Đối với giá thương lượng hợp đồng ngoại thương cần có thay đổi cơng ty thường hay nhập giá CIF để nhà cung cấp chi trả cước tàu biển bảo hiểm Nếu cơng ty có đủ lực th tàu nên mua giá FOB để chủ động việc thuê tàu cắt giảm chi phí Tuy nhiên, điều cịn tốn khó cơng ty chưa thực đủ lực để thuê phương tiện giá rẻ hoạt động logistics Việt Nam chưa mạnh để tăng khả gom hàng quốc tế Tuy nhiên, cơng ty thay đổi nhập giá CFR để chủ động mua bảo hiểm nội địa cắt giảm chi phí nhập đầu vào nhằm giảm giá thành sản phẩm làm nâng cao lực cạnh tranh - Đối với phương thức tốn, phương thức tín dụng thư sử dụng nhiều q trình tốn với nhà cung cấp nước ngồi tính an Luận văn thạc sĩ Kinh tế tồn cao chi phí phát sinh nhiều để mở LC Tuy nhiên, nhà cung cấp uy tín lâu năm nên sử dụng phương thức DP toán TT theo tỷ lệ phần trăm để giảm chi phí tốn Chính sách lương thưởng phù hợp: Có thực tế cơng ty chưa có sách lương phù hợp cho nhân viên phịng xuất nhập nói riêng Mặc dù, cán nhân viên phòng xuất nhập cá nhân có lực tốt nghiệp trường top đầu Hà Nội có kinh nghiệm nghiệp vụ xuất nhập sách lương chưa phù hợp, rõ ràng nên khơng người có kinh nghiệm nghỉ việc để tìm nơi khác có thu nhập cao 76 KẾT LUẬN Từ phân tích đánh giá hoạt động xuất nhập giấy thu hồi bột giấy công ty CP SX TM P.P thời gian vừa qua, thấy cơng ty chưa khai thác hết hiệu hoạt động Dựa số, luận phân tích thành tựu, hạn chế hoạt động xuất nhập khẩu, nhiên chưa thể bao quát toàn hết hạn chế việc thu thập số liệu phải thông qua nhiều nguồn Thông qua số giải pháp mang tính vĩ mơ, vi mơ hi vọng thời gian tới, công ty P.P tận dụng lợi kinh nghiệm, ưu vốn, hỗ trợ phủ, để lựa chọn cho hướng phù hợp thời kỳ hội nhập kinh tế quốc tế ngày sâu rộng Em mong nhận đóng góp ý kiến quý công ty thầy cô để viết em hoàn thiện Luận văn thạc sĩ Kinh tế 77 TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Thị Thùy Dương (2008), Xuất nhập giấy bột giấy VINAPACO: Thực trạng giải pháp, Báo cáo thực tập tốt nghiệp, trường Đại học Ngoại thương Đoàn Thị Thu Huyển (2015), Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm giấy Công ty Cổ phần Văn phòng phẩm Hồng Hà, Luận văn thạc sĩ, trường Đại học Thương mại Hiệp hội giấy bột giấy Việt Nam (2019), Tạp chí cơng nghiệp giấy 1,2,3, Hà Nội Nguyễn Hoàng (2011), Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp dệt may để thành công thị trường EU, NXB Bộ Công Thương Dương Thị Thu Hương (2013), Nâng cao lực cạnh tranh cho sản phẩm mì ăn liền Hảo Hảo công ty Acecook Việt Nam, Luận văn thạc sĩ, Trường Đại học Thương Mại Micheal E Porter (1988), Chiến lược cạnh tranh Lợi cạnh tranh quốc gia Philip Kotler, Quản trị marketing, NXB Thống kê Phịng kế tốn, Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2016, 2017, 2018, công ty cổ phần Sản xuất Thương mại P.P Luận văn thạc sĩ Kinh tế Phịng kế tốn cơng ty cổ phần Sản xuất Thương mại P.P 10 Đỗ Thị Phương (2014), Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm phân bón cơng ty TNHH Baconno thị trường nội địa, Luận văn thạc sĩ, Trường Đại học Thương Mại 11 Richard Moore (2004), Thương hiệu dành cho nhà lãnh đạo, NXB Trẻ 12 Nguyễn Hữu Thắng (2006), Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam xu hội nhập kinh tế quốc tế nay, Đề tài cấp bộ, Học viện Chính trị quốc gia Hồ Chí Minh 13 Nguyễn Hồng Việt, Nghiên cứu lực kinh doanh doanh nghiệp Việt Nam – Tiêu chí phương pháp đánh giá, Tạp chí Khoa học Thương Mại 14 Các website tham khảo: http://www.pppaper.com.vn http://vppa.vn/ Luận văn thạc sĩ Kinh tế