Báo cáo thực tập tại công ty thương maị kỹ thuật đông nam á

Vũ Minh Giang Mục lục Lời nói đầu Ch¬ng I : trình hình thành, phát triển cấu máy Công ty Thơng mại kỹ thuật Đông Nam I Quá trình hình thành phát triển Công ty Thơng mại kỹ thuật Đông Nam ¸ Quá trình hình thành phát triển .5 Chức vµ nhiƯm vơ .6 II Cơ cấu máy quản lý Công ty Thơng mại kỹ thuật Đông Nam Chơng II: thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Thơng mại kỹ thuật Đông Nam .11 I Phân tích thực trạng kinh doanh năm qua Công ty Thơng mại kỹ thuật Đông Nam .11 Tình hình chung ảnh hởng đến hoạt động kinh doanh .11 Tình hình kinh doanh Công ty .11 II Những khó khăn thuận lợi Công ty Thơng mại kỹ thuật Đông Nam 14 Thn lỵi 14 Khó khăn 15 Nguyên nhân .16 Ch¬ng III: ph¬ng híng phát triển, giải pháp kiến nghị 17 I.Phơng hớng phát triển Công ty thời gian tới 17 II Các giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Thơng mại kỹ thuật Đông Nam 18 III Kiến nghị nhằm tạo điều kiện hoạt ®éng kinh doanh 20 KÕt luËn 22 Vũ Minh Giang Lời nói đầu inh doanh thị trờng quốc tế, doanh nghiệp phải chịu canh tranh gay gắt từ phía đối thủ nớc Lúc doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải vơn lên cạnh tranh, phải tiến hành công tác phát triển thị trờng, bảo vệ thị phần đà có phát triển sang thị trờng Đó yêu cầu cần thiết kinh doanh lẽ phát triển thị trờng thành công đảm bảo cho doanh nghiệp đạt đợc mục tiêu kinh doanh nh lợi nhuận, an toàn, lực Trong thực tế nay, doanh nghiệp Việt Nam đà trọng đến vấn đề phát triển thị trờng song họ gặp nhiều khó khăn thực Xác định phơng hớng giải pháp phát triển thị trờng phù hợp với tình hình đà điều không dễ dàng, huy động đủ phân bổ nguồn lực để thực kế hoạch lại khó khăn Chính hoạt động phát triển thị trờng cha thực đem lại kết cao K Vũ Minh Giang Để đẩy mạnh công công nghiệp hoá đại hoá kinh tế quốc dân điện phải trớc bớc Ngành sản xuất thiết bị điện, tự động hóa liên quan chặt chẽ với phát triển nguồn điện tăng trởng mức tiêu thụ điện Là ngành có đặc thù riêng ngành công cụ chế tạo, ngành chế tạo thiết bị điện, tự động hóa có nhiệm vụ sản xuất cung ứng thiết bị điện, tự động hóa cho thị trờng Báo cáo thực tập tổng hợp đợc kết cấu gồm ba phần: - Chơng I: Quá trình hình thành, phát triển cấu quản lý Công ty Thơng mại kỹ thuật Đông Nam - Chơng II: Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Thơng maị kỹ thuật Đông Nam - Chơng III: Phơng hớng phát triển, giải pháp kiến nghị Do nhiều hạn chế nhận thức nh thời gian nên báo cáo nhiều sai sót Em mong đợc tiếp thu ý kiến đóng góp để viết đợc hoàn thiện Xin chân thành cảm ơn phòng kinh doanh Công ty Thơng mại kỹ thuật Đông Nam đà tận tình quan tâm hớng dẫn giúp em hoàn thành tốt công việc Hà Nội ngày 14/03/2001 Sinh viên thực Phạm Thị Hoài Thu Vũ Minh Giang chơng I trình hình thành, phát triển cấu máy quản lý Công ty Thơng mại kỹ thuật Đông Nam I Quá trình hình thành phát triển công ty Thơng mại kỹ thuật Đông Nam Quá trình hình thành phát triển Công ty Thơng mại kỹ thuật Đông Nam Công ty trách nhiệm hữu hạn hoạt đông kinh doanh lĩnh vực Dịch vụ kỹ thuật, Xuất nhập khẩu, hạch toán kinh doanh độc lập, có t cách pháp nhân, chịu quản lý nhà nớc hoạt dông kinh doanh xuất nhập thông qua Bộ Thơng mại Công ty Thơng mại kỹ thuật Đông Nam có giấy phép thành lập số 2741 GB/UB UBNDTP Hà Nội cấp ngày 8/10/1996 Tên gọi tắt là: ASEATEC Tên giao dịch là: Công ty Thơng mại kỹ thuật Đông Nam Trụ sở Đăng ký kinh doanh : P1- Nhà 38A -Phờng Bách Khoa, Quận Hai Bà Trng - Hà Nội Từ đợc phép hoạt động kinh doanh Công ty Thơng mại kỹ thuật Đông Nam đà trải qua nhiều năm với phát triển chung kinh tế nhà nớc, chịu ảnh hởng trực tiếp chế thị trờng Mỗi năm Công ty có đặc trng riêng biệt mình, nhng nhìn chung Công ty có xu hớng phát triển lên Có thể khái quát trình hoạt động kinh doanh nh sau: Trong trình hoạt động tổ chức công ty có nhiều thay đổi Công ty ngày hoạt ®éng nhiỊu lÜnh vùc, c«ng ty lu«n lu«n më rộng thị trờng Trải qua năm hoạt động phát triển công ty đà thiết lập đợc mạng lới kinh doanh quốc tế Với nguồn nhân lực động có trình độ, cộng với kinh nghiệm tích luỹ đợc trình kinh doanh, công ty hoàn toàn có khả phát triển nữa, xứng đáng trở thành công ty cổ phần lớn Năm 1996 công ty kinh doanh thiết bị điện công nghiệp chủ yếu cung cấp cho nhà máy gạch ốp lát, nhà máy sản xuất sứ vệ sinh Vũ Minh Giang Năm 1997: Đợc công ty bổ nhiệm làm đại lý phân phối sản phẩm tự động hoá cho hÃng Siemens Công ty đà có nhiều bạn hàng quốc tế nh: Đức, Italy, úc Năm 1998 Công ty đợc bổ nhiệm làm đại lý phân phối sản phẩm điện hạ thế, trung cho hÃng Moeller Năm 1999: Phân phối thêm điện truyền động nh: Biến tần, môtơ, cho hÃng Siemens Năm 2000: Mở rộng hình thức kinh doanh, cung cấp thiết bị tự động hóa đồng cho doanh nghiệp Đặc biệt năm 2000 Công ty đà thắng thầu đợc nhiều dự án quốc tế trị giá hàng trăm nghìn USD Chức nhiệm vụ Chức năng: - Tổ chức xuất nhập trực tiếp loại hàng tự động hóa không thuộc danh mục hàng cấm Tiến hành hoạt động gia công, sản xuất hàng hoá phục vụ cho xuất kinh doanh nớc - Nhập nguyên liệu thiết bị kỹ thuật phục vụ sản xuất đời sống nhân dân - Quản lý tiền vốn tài sản theo chế độ quản lý tài Nhà nớc, quản lý tốt cán bộ, công nhân viên công ty, bồi dỡng giáo dục nghiệp vụ kinh doanh để kinh doanh có hiệu kinh tế cao - Mục đích hoạt động Công ty Thơng mại kỹ thuật Đông Nam tạo thêm nhiều mặt hàng xuất thu ngoại tệ để nhập thiết bị tự động hóa nhằm phục vụ cho yêu cầu sản xuất Nhiệm vụ: - Bảo tồn phát triển nguồn vốn đầu t Thực hạch toán độc lập, tự chủ tài Hoàn thành tiêu đà đề ra, có nghĩa vụ nộp ngân sách cho Nhà nớc Kinh doanh pháp luật, chịu trách nhiệm kinh tế dân trình hoạt động kinh doanh Phát huy u hàng tự động hóa thị trờng quốc tế, đáp ứng tốt nhu cầu tiêu dùng nớc - Xây dựng kế hoạch sản xuất mặt hàng xuất nhập Kế hoạch sản xuất trực tiếp kế hoạch khác nhằm đáp ứng mục tiêu hoạt động công ty - Tuân thủ sách pháp luật Nhà nớc quản lý kinh tế tài chính, quản lý xuất nhập giao dịch đối ngoại, thực cam kết mà Công ty ®· ký Vị Minh Giang - Thùc hiƯn nghiªm chỉnh chế độ quản lý tài sản, tài chính, sách cán lao động, tiền lơng, đào tạo bồi dỡng cán để không ngừng nâng cao trình độ văn hoá, nghiệp vụ chuyên môn để kinh doanh có lợi nhuận mang lại hiệu kinh tế Hình thức hoạt động: Hoạt động ba lĩnh vực chủ yếu: Thơng mại, dịch vụ kỹ thuật, đào tạo nghiên cứu phát triển - Thơng mại: Thực hình thức xuất nhập thiết bị điện, tự động hóa, Đấu thầu dự án mang tính chất quốc tế - Dịch vụ kỹ thuật: Bảo dỡng bảo trì thiết bị công nghệ điện cho nhà máy Lắp đặt hệ thống theo yêu cầu khách hàng - Đào tạo nghiên cứu phát triển: Chuyên môn tổ chức lớp đào tạo tự động hoá cho nhà máy ngắn hạn dài hạn II Cơ cấu máy quản lý Công ty Thơng mại kỹ thuật Đông Nam Sơ đồ cấu máy quản lý công ty Hội đồng quản trị Chủ tịch hội đồng quản trị Ban giám đốc Phó giám đốc thø P Dù ¸n P Ngh cøu ph¸t triĨn P xuất nhập Giám đốc Phòng hành tổng hợp Phó giám đốc thứ Phòng kế toán Phòng bảo trì bảo dỡng Phòng tích hợp hệ thống Vũ Minh Giang Đứng đầu công ty chủ tịch hội đồng thành viên Là ngời có cổ phiếu cao công ty Ông: Trần Kim Liên đảm nhiệm Chủ tịch hội đồng thành viên công ty chịu trách nhiệm trớc Pháp luật * Phó chủ tịch hội đồng thành viên Ông: Nguyễn Văn Quảng đảm nhiệm chủ tịch phó chủ tịch có quyền hạn nhiệm vụ triệu tập họp hội đồng quản trị, Giữ vai trò chủ chốt việc giám sát đôn đốc thực nghị hội đồng quản trị * Hội đồng quản trị có quyền định vấn đề công ty: - Bổ nhiệm, Miễn nhiệm Giám đốc, tổng Giám đốc, Kế toán trởng - Sửa đổi, bổ sung điều lệ công ty - Duyệt toán thu chi tài hàng năm toán công trình - Vay vốn đầu t Giám đốc Ông: Phạm Anh Tuấn đảm nhiệm Giám đốc điều hành trực tiếp hoạt động công ty liên quan đến tất phòng ban sở sản xuất kinh doanh công ty chịu trách nhiệm trớc Bộ thơng mại Tổ chức triển khai, điều hành, giám sát việc thực chiến lợc, kế hoạch sản xuất - kinh doanh, theo dõi báo cáo kết thực định hội đồng quản trị Phó giám đốc thứ điều hành trực tiếp công việc kinh doanh Ông: Bùi Thắng Mỹ đảm nhiệm Phó giám đốc thứ hai điều hành phòng ban kỹ thuật Ông: Nguyễn Văn Lâm đảm nhiệm Phòng hành tổng hợp: Quản lý chung tài chính, lễ tân, lao động Tuyển chọn đào tạo cán quản lý, ký kết hợp đồng lao động theo thị giám đốc Thanh toán tiền lơng tiền công lao động, thực chế độ bảo hiểm ngời lao động Phòng kế toán: Có chức khai thác, lập kế hoạch tạo nguồn vốn phân bổ cho hoạt động công ty, điều hành giám sát hoạt động tài công ty, lập quỹ cho sản xuất - kinh doanh, thực công tác hạch toán, thống kê, sổ sách kế toán, xác định lỗ lÃi cho tõng thêi kú kÕ to¸n, thùc hiƯn c¸c nghÜa vơ tài nhà nớc nh: đóng thuế, lệ phí, khoản tiền liên quan đến loại hợp đồng công ty , xây dựng bảng tổng kết tài sản, thực giao dịch chuyển đổi ngoại tệ cho hoạt động kinh doanh Phòng dự án: Có chức giám sát thực dự án đầu t Vũ Minh Giang Phòng nghiên cứu phát triển: Có chức nghiên cứu cải tiến kỹ thuật công nghệ để sản xt s¶n phÈm, c¶i tiÕn s¶n phÈm, thùc hiƯn chun giao c«ng nghƯ, øng dơng c«ng nghƯ míi, kiĨm tra chất lợng sản phẩm thực biện pháp để nâng cao chất lợng sản phẩm theo yêu cầu khách hàng Nghiên cứu thị trờng, tiến hành hoạt động quảng cáo sản phẩm, chào hàng, bố trí mạng lới tiêu thụ Phòng xuất nhập khẩu: Chuyên kinh doanh xuất nhập loại thiết bị tự động hóa nh cung cấp điện công nghiệp, thiết bị điện: nhựa comporit, thiết bị tủ điện đồng bộ, hệ thống nén khí, hệ thống băng tải, phối liệu Phòng bảo trì, bảo dỡng: Có chức bảo hành sản phẩm cho khách hàng công ty đồng thời thu thập ý kiến, thông tin phản hồi từ phía khách hàng nh mức độ tiện dụng, khả đáp ứng chức sản phẩm nhu cầu ngời tiêu dùng, tính kỹ thuật độ bền Phòng tích hợp hệ thống: Có chức lắp ráp tự động hóa, dây chuyền sản xuất, hệ thống cân, hệ thống đóng gói bao bì Đội ngũ nhân viên công ty gồm 60 ngời Trong có 40 ngời làm việc thức công ty Cộng tác viên gồm 10 ngời, giáo s, tiến sĩ có trình độ kinh nghiệm cao, tốt nghiệp đại học chuyên ngành kỹ thuật Số lại làm việc bán thời gian Chơng II Vũ Minh Giang thực trạng sản xuất kinh doanh công ty Thơng mại kỹ thuật Đông Nam I Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty Thơng mại kỹ thuật Đông Nam năm qua Tình hình chung ảnh hởng đến hoạt động kinh doanh công ty Thơng mại kỹ thuật Đông Nam Với mục đích công ty nhằm xuất nhập sản phẩm kỹ thuật Từ đợc thành lập hoạt động kinh doanh công ty ngày phát triển Tuy nhiên thời kỳ đầu thành lập gặp nhiều khó khăn vè mặt tình hình hoạt động kinh doanh công ty không đạt hiệu Sau đà khắc phục đợc khó khăn, hoạt động công ty ngày tiến triển rõ rệt nhờ vào nỗ lực thân doanh nghiệp đặc biệt năm gần hoạt động xuất nhập Công ty tăng nhanh Có thể đánh giá Công ty Thơng mại kỹ thuật Đông Nam công ty hoạt động có hiệu cao lĩnh vực kinh doanh Để đánh giá hiệu kinh doanh công ty từ thành lập phải dựa vào nhiều yếu tố khác Tình hình kinh doanh Công ty Thơng mại kỹ thuật Đông Nam Điểm lại tình hình hoạt đông sản xuất kinh doanh năm qua ta thấy năm đầu công ty gặp nhiều khó khăn kinh doanh nh: thiÕu vèn, thiÕu kinh nghiÖm, thiÕu quan hÖ giá trị tổng sản lợng năm đầu tơng đối thấp Nhng thị trờng cạnh tranh gay gắt, nằm bối cảnh để tồn phát triển Công ty Thơng mại kỹ thuật Đông Nam không ngừng phát triển vơn lên, bớc mở rộng thị trờng thu hút bạn hàng nớc, thu hút đợc vốn đặc biệt trọng vào việc tuyển chọn đào tạo đội ngũ công nhân viên, gây đợc tín nhiệm với thị trờng nớc nh nớc Tổng doanh thu qua năm (đơn vị : triệu đồng) Năm 1997 1998 1999 2000 Doanh thu 6996 7835 9167 10.973 Nộp ngân sách 48,6 52,5 63 75,6 Doanh thu đạt đợc qua năm tăng lên đáng kể số tơng đối số tuyệt đối - Năm 1998 so với năm 1997 tăng 112% hay 839,5 triệu đồng Vũ Minh Giang - Năm 1999 so với năm 1998 tăng 117% hay 1332 triệu đồng - Năm 2000 so với năm 1999 tăng 120% hay 1833 triệu đồng Mức độ nộp ngân sách qua năm tăng lên tơng ứng - Năm 1998 so với năm 1997 tăng 108% hay 3,9 triệu đồng - Năm 1999 so với năm 1998 tăng 120% hay 10,5 triệu đồng - Năm 2000 so với năm 1999 tăng 120% hay 12,6 triệu đồng 2.1 Về mặt hàng kinh doanh công ty Thơng mại kỹ thuật Đông Nam Mặt hàng kinh doanh chủ yếu công ty Thơng mại kỹ thuật Đông Nam thiết bị điện , vật liệu kỹ thuật điện, thiết bị tự động hóa phục vụ chủ yếu cho ngành điện tự động hóa Về cấu mặt hàng, thiết bị vật liệu điện bao gồm mặt hàng: thiết bị hạ hÃng Moeller, thiết bị điều khiển tự động PLC, thiết bị điện cho dây chuyền sản xuất, biến thế, tủ phân phối, khí cụ điện trung hạ 2.2 Về thị trờng kinh doanh Công ty Thơng mại kỹ thuật Đông Nam Cơ cấu thị trờng kinh doanh cửa công ty có nhiều thay đổi kể từ thành lập Trớc đây, thị trờng công ty bó hẹp phạm vi định, công tác nghiên cứu mở rộng thị trờng cha đợc quan tâm Trong năm gần đây, thị trờng kinh doanh quốc tế công ty có thay đổi, đợc mở rộng chuyển hớng xâm nhập sang nớc khu vực giới Sự thay đổi trớc hết thay đổi sách kinh tế vĩ mô nhà nớc đa dạng hoá, đa phơng hoá mối quan hƯ kinh tÕ qc tÕ, thiÕt lËp c¸c mèi quan hệ kinh tế thơng mại với nhiều quốc gia giới Là công ty kinh doanh xuất nhập đầu t, Công ty Thơng mại kỹ thuật Đông Nam đà tận dụng lợi để phát triĨn c¸c mèi quan hƯ kinh doanh víi nhiỊu doanh nghiệp quốc gia khác Đến công ty có quan hệ thơng mại với công ty nớc giới có quan hệ hợp t¸c ph¸t triĨn kinh doanh níc víi doanh nghiƯp thuộc thành phần kinh tế khác Công ty có quan hệ thơng mại với nhiều nớc giới nh Nhật Bản, Hàn Quốc, Thuỵ Điển, Pháp Năm 1994, Mỹ bình thờng hoá quan hệ ngoại giao víi ViƯt Nam, b·i bá lƯnh cÊm vËn kinh tÕ đà mở đờng cho công ty Việt Nam thiết lập mối quan hệ thơng mại với đối tác nớc Việt Nam đà Vũ Minh Giang thành viên thức nhiỊu tỉ chøc kinh tÕ thÕ giíi nh HiƯp héi nớc Đông Nam (ASEAN), diễn đàn kinh tế Châu Thái Bình Dơng (APEC) Đến năm 2003 Việt Nam tham gia vào khu vực mậu dịch tự khối ASEAN(AFTA) Đây hội kinh doanh mở cho doanh nghiệp Việt Nam có Công ty Thơng mại kỹ thuật Đông Nam 2.3 Về mặt nghiên cứu thị trờng Công ty Thơng mại kỹ thuật Đông Nam Khả nghiên cứu nắm bắt thị trờng công ty bị hạn chế thời gian dành cho công tác nghiên cứu thị trờng đà đợc công ty quan tâm trọng, song hiệu mang lại cha cao Công ty tiến hành nghiên cứu thị trờng sở chủ yếu dựa vào thống kê tổng kết năm trớc, kỳ trớc, sổ ký kết hợp đồng, tạp chí Thơng mại nớc từ để tổng hợp phân tích thị trờng Còn việc trực tiếp khảo sát thị trờng thực tế cha thực đợc, kinh phí chi cho việc nghiên cứu thấp mà công tác đòi hỏi chi phí cao 2.4 Năng suất lao động Cùng với đầu t thiết bị công nghệ mới, suất lao động công nhân sản xuất công nghiệp đà tăng từ 12 triệu/ngời/năm 1996 lên 22 triệu/ngời/năm2000; 1,83 lần bình quân năm tăng 36% 2.5 Về chất lợng sản phẩm Nhận thức đợc chất lợng yếu tố quân trọng để cạnh tranh nên năm qua hầu hết đơn vị công ty có tiến lớn, đợc quan quản lý chất lợng sản phẩm nhà nớc đánh giá cao Công ty tiếp nhận công nghệ tiên tiến số nớc: Thuỵ sĩ, Đức II Những khó khăn thuận lợi Công ty Thơng mại kỹ thuật Đông Nam Thuận lợi: Công ty Thơng mại kỹ thuật Đông Nam bớc đầu làm ăn có hiệu đà tạo đợc đà phát triển tốt, có phạm vi hoạt động rộng lớn tạo đợc uy tín nhiều bạn hàng Đợc tiếp xúc với công nghệ nớc học hỏi đợc nhiều kiến thức tạo sở cho việc kinh doanh liên kết, làm ăn với nớc Trong quan hệ với đối tác Công ty Thơng mại kỹ thuật Đông 1 Vũ Minh Giang Nam khai thác đợc nguồn hàng nhập ngày mở rộng phát triển - Năm 2000 công ty thu dợc nhiều thành cônng Dự án đợc trúng thầu vào 2/2000 Cung cấp tủ điện đồng bé cho Dù ¸n SP4B xư lý níc cung cÊp nớc tỉnh Bến Tre, Bình Định Vốn ngân hàng ADB cho vay, gồm thiết bị sản xuất điện hÃng Moeller biến hÃng ABB Dự án trị giá 132.000 USD Dự án nâng cấp cho hệ thống nén khỉ ( Liên Xô cũ) nhà máy thuỷ diện Hoà Bình thay sản phẩm tự đônngj hoá hÃng SIEMENS Trị giá 780 triệu đồng Ngoài nhiều dự án khác có trị giá cao Khó khăn - Trớc mua giảm sút, đầu cạnh tranh vô liật, đơn vị phải đối chọi với nhiều hình thc cạnh tranh nhiều đối tợng thị trờng - Trong đầu bị cạnh tranh gay gắy đầu vào xuất nhiều trở ngại yếu tố: Biến động tiền tệ khu vực, thiên tai nớc nên giá đầu vào liên tục tăng trongh năm qua nh điện nớc, xăng dầu nguyên nhiên vật liệu Công ty thành lập kinh nghiệm nhìn trung ỏi chịu nhiều thiệt thòi Sự phát triển mạnh mẽ thành phần kinh tế sách khuyến khích nhập làm cho sản phẩm công ty Thơng mại kỹ thuật Đông Nam bị cạnh tranh ghê gớm, thị trờng bị chia nhỏ, sản phẩm công ty - phải cạnh tranh mạnh với sản phẩm hÃng tiếng giới nh: ABB thuỵ điển, Schneider Pháp, LG Hàn quốc, Mitsubishi Nhật bản, Toshiba Bên cạnh khó khăn lớn thiếu vốn công nghệ lạc hậu Thiết bị phục vụ cha đủ, công nhgệ phải thuê giá thành tong đối cao Nguyên nhân Do thị trờng tiêu thụ sản phẩm nhỏ bé, với cạnh tranh gay gắt hÃng Điện tử lớn có nhiều kinh nghiệm sản xuất Mặt khác, nguồn vốn Công ty hạn chế, trình độ, nghiệp vụ, kỹ thuật cán công nhân viên thấp, cha đáp ứng đợc yêu cầu Công ty môi trờng kinh doanh quốc tế Hơn nữa, trình độ ngoại ngữ phía Việt Nam doang nghiệp cha cao, điều gây khó khăn thiệt hại cho Công ty trình đám phán, ký kết hợp đồng với đối tác nớc Vũ Minh Giang Do hoạt động kinh doanh xuất nhập đợc tiến hành chủ thể quốc gia khác nhau, chịu tác động sách, chế độ, luật pháp quốc gia đồng thời phải tuân theo quy định hệ thống luật pháp thông lệ quốc tế chung Các nhà kinh doanh công ty đôi lúc cha nắm bắt đợc rõ điều nên gặp phải nhiều trở ngại việc ký kết hợp đồng Đôi lúc Công ty cha nắm bắt đợc nhiều thông tin, số liệu nên đà bỏ lỡ nhiều dự án đấu thầu có giá trị lớn Do ảnh hởng tỷ giá hối đoái đà tác động đến việc kinh doanh Công ty thị trờng quốc tế bơỉ kinh doanh xuất nhập giá hàng hoá toán phải dùng đến ngoại tệ Chơng III Phơng hớng phát triển, giải pháp kiến nghị Công ty Thơng mại kỹ thuật Đông Nam I Phơng hớng phát triển Công ty Thơng mại kỹ thuật Đông Nam năm tới Chiến lợc phát triển ngành sản xuất thiết bị điện, tự động hóa vật liệu điện từ năm 2000 - 2005 đà đề định hớng năm tới nh sau: Vũ Minh Giang - Trong vài năm tới (2005) Công ty Thơng mại kỹ thuật Đông Nam cần phải tích cực tạo nguồn vốn để đầu t chiều sâu, đổi thiết bị công nghệ sản phẩm có đủ sức cạnh tranh nớc, lấy phục vụ phát triển điện hớng nhập thiết bị công nghệ cao mà nớc không sản xuất đợc, lấy hớng xuất làm mục tiêu - Từ đến năm 2005 Công ty Thơng mại kỹ thuật Đông Nam phải đổi dây chuyền sản xuất thiết bị điện, tự động hóa mang tính chất đại cấu phát triển tơng đối hoàn chỉnh, phấn đấu đáp ứng phần lớn nhu cầu ngời tiêu dùng Từng phận Công ty phải tìm phơng án kinh doanh thiết thực nguồn hàng, thị trờng, vốn, tìm biện pháp tốt để thực phơng án kinh doanh Đặc biệt năm 2001 trọng vào nhiệm vụ cụ thể sau: Mở rộng mối quan hệ với thị trờng nớc, triển khai tốt mặt hàng, bạn hàng nhập đà thực năm 2000 Bám sát định hớng Công ty năm vừa qua sở hoạt động kinh doanh, xác định mục dích kinh doanh Nắm vững nhu cầu thị trờng nớc thiết bị điện, tự động hóa vật liệu điện, mặt hàng thiết yếu khác Xây dựng quy chế, mở đại lý tiêu thụ văn phòng đại diện tỉnh thành phố lớn Từng bớc xếp máy theo hớng gọn nhẹ, tránh tình trạng trung gian trung lập kinh doanh Củng cố chức kiểm tra phân tích tham mu mặt quản lý phòng kinh doanh Công ty Tăng cờng công tác tiếp thị nắm bắt thông tin, củng cố mở rộng quan hệ với bạn hàng cũ Duy trì phát triển chủng loại mặt hàng chủ lực có chất lợng cao Công ty Từ đến năm 2005 bình quân tăng trởng hàng năm phải phấn đấu từ 15-20% doanh thu II Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Thơng mại kỹ thuật Đông Nam Vấn đề đặt Công ty phải nghiên cứu khách hàng thị trờng xuất nhập cho phù hợp với tình hình tiêu thụ nớc Nh đà biết thị trờng giới thị trờng có cạnh tranh khốc liệt, Công ty cấn phải tiến hành phân tích cách tỉ mỉ xác Vũ Minh Giang thị trờng nớc thờng có quan hệ mua bán Cần quan tâm đến nớc sản xuất lớn xuất nhập lớn Nghiên cứu thị trờng xuất nhập giới giúp Công ty tìm đợc bạn hàng mới, mở rộng thị trờng, chủ động ký kết hợp đồng với hÃng sản xuất lớn, hạn chế giao dịch với đại diện trung gian, giảm bớt chi phí trung gian không cần thiết Cần phải nghiên cứu kỹ khả tiêu thụ từ có kế hoạch nhập trớc, đòi hỏi Công ty phải nắm bắt đợc thông tin xác thị trờng tiêu thụ để mặt hàng nhập Công ty phải phù hợp với yêu cầu khách hàng phù hợp với khả toán họ Trong vấn đề Công ty phải phát huy khả nghiên cứu, tìm hiểu nhu cầu thị trờng đẻ mở rộng mặt hàng kinh doanh Để tiếp cận tốt với khách hàng để việc tiêu thụ đợc nhanh chóng, thông suốt, Công ty cần có sách tăng cờng cho sản phẩm, đặc biệt áp dụng nghệ thuật kinh doanh thơng trờng Cần tăng cờng giao tiếp, khuyếch trơng sản phẩm gắn liền với mục tiêu thị trờng chừng mực cho phép Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh để tránh thất bại khâu tiêu thụ hàng hoá Nó giúp Công ty dánh giá, cân dối lợng cung cấp thị trơng nội địa, từ có kết luận đắn kinh doanh Vì Công ty cần phải xác định vũ khí cạnh tranh sắc bén với Công ty khác để ký kết đợc nhiều hợp đồng Giá vũ khí cạnh tranh sắc bén nên Công ty cần phải trọng nắm bắt giá thị trờng Tạo môi trờng có quan hệ mật thiết, gần gũi Công ty, cấp đối xử với nhân viên với tôn trọng bình đẳng Các thành tựu công ty đạt đợc thành nỗ lực cá nhân phối hợp nhân viên có quyến định riêng công việc buộc họ phải chịu trách nhiệm công việc Đây điều mà Công ty cần thực Cần có sách đào tạo bồi dỡng cho nhân viên kỹ thuật công ty Nâng cao hiệu sử dụng vốn, tổ chức khai thác nguồn vốn từ nguồn khác Từ cán công nhân viên, kêu gọi ngời công ty cïng tham gia gãp vèn, vay ngo¹i tĐ cịng giảm đợc lÃi suất ngân hàng thờng vay ngoại tệ lÃi suất thấp vay nội tệ Đặc biệt, việc quan hệ với ngân hàng Công ty phải giữ chữ tín với họ để tăng hạn mức tín dụng hàng năm Đa dạng hóa phơng thức toán kết hợp sử dụng đồng tiền toán có lựa chọn Đa dạng hoá h×nh thøc xt nhËp khÈu Vị Minh Giang nhắm trì nâng cao hiệu xuất nhập hàng hoá công ty Nó định trực tiếp đến hiệu kinh doanh Công ty đồng thời phát huy đợc nhân tố từ việc nâng cao hiệu sử dụng vốn đến việc đa dạng hoá hình thức xuất nhập đợc coi giải pháp hữu hiệu nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Tăng cờng hình thức làm đại lý cho hÃng sản xuất nớc tiến tới làm đại lý độc quyền cho hÃng thị trờng nội địa Ngoài việc kinh doanh mặt hàng việc kinh doanh mặt hàng mở rộng nhằm bảo toàn vốn, tránh rủi ro lúc vốn hạn hẹp Việc mở rộng tăng cờng làm đại lý cho hÃng nớc sở Công ty khai thác tốt nguồn hàng, bám sát thị trờng nớc Trong năm qua, hình thức làm đại lý cho hÃng nớc không đem lại lợi ích đơn mà tạo mối qun hệ rộng lớn hÃng, công ty nớc với công ty Xác định mặt hạng xuất nhập chủ lực nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty III Những kiến nghị nhà nuớc nhằm tạo điều kiện cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Thơng mại kỹ thuật Đông Nam đạt hiệu Nhà nớc nên có sách thuế ổn định mặt hàng xuất nhập khẩu, sở đảm bảo khuyến khích nớc, lợi ích Công ty kinh doanh xuất nhập Do sách nhà nớc phải đảm bảo nguyên tắc khuyến khích mạnh xuất quản lý nhập mức để bảo hộ sản xuất nớc.Trongthời gian qua sách nhà nớc bảo hộ sản xuất nớc nên việc cấm hạn ngạch cho đơn vị vào thời điểm, đợc cấp hạn ngạch thời điểm thị trờng nớc có biến động lớn giá chủ yếu hàng nhập Công ty nớc tập trung vào thị trờng nớc gần nh giồng Khi hàng nhập lợng lớn việc tiêu thụ nớc khó khăn, việc thu thuế nhà nớc bị ảnh hởng lợi nhuận Công ty bị giảm sút Nhà nớc cần phải có sách u tiên việc xuất nhập thiết bị kỹ thuật điện, tự động hóa Thiết bị kỹ thuật điện, tự động hóa Công ty mặt hàng đặc biệt Do vậy, nên có sách u tiên việc xuất nhập mặt hàng mặt hàng thờng sử dụng vốn lớn, hay bị x¶y rđi ro vỊ kü tht Vị Minh Giang Nhà nớc nên điều chỉnh hợp lý mức thuế nhập nhằm tạo điều kiện cho Công ty nói riêng cho đơn vị khác nói chung nhằm phục vụ tốt cho sản xuất nh công công nghiệp hoá đất nớc Cần tránh thủ tục rờm rà, tạo điều kiện cho doanh nghiệp ký kết hợp đồng đáp ứng kịp thời nhu cầu hàng hoá phục vụ đời sống nhân dân Dần dần hoàn thiện hệ thống pháp luật đồng bộ, tránh thủ tục rờm rà tạo thành mạng lới chằng chịt, nhiều quy định chồng chéo, chí quan quản lý lấn át, vi phạm lẫn Tránh cho tình trạng chạy hết quan đến quan khác làm cho việc kinh doanh Công ty hiệu làm tính chủ động hoạt động kinh doanh Công ty Nhà nớc cần ngăn chặn kịp thời có hiệu tợng buôn lậu, chốn thuế gây tổn hại cho Công ty kinh doanh nói riêng cho nÒn kinh tÕ nãi chung KÕt luËn Qua thùc trạng kinh doanh tình hình xuất nhập hàng thiết bị điện, tự động hóa Công ty Thơng mại kỹ thuật Đông Nam á, ta thấy lên số vấn đề đáng ý sau: Công tác phát triển thị trờng đợc Công ty ý mức đà đạt đợc số kết đáng khích lệ Thế nhng Công ty phát triển mức ban đầu khả cạnh tranh cha cao, Công ty thiếu chiến lợc định hớng phát triển lâu dài, hoạt động từ khâu nghiên cứu đến khâu thực hiện, đánh giá gắn kết với chặt chẽ cha mức tối đa kết thực khâu nhiều hạn chế Những vấn đề mà Công ty ASEATEC gặp phải khó khăn chung doanh nghiệp Việt Nam cung ứng hàng hoá thị trờng quốc tế Vì để giải vớng mắc Công ty cần khai thác tốt nguồn lực mình, tiến hành đồng hoạt động, nâng cao khả cạnh Vũ Minh Giang tranh, xây dựng chiến lợc, kế hoạch kinh doanh dài hạn nhằm đảm bảo cho phát triển bền vững Với nỗ lực thân công ty với hỗ trợ nhà nớc em tin Công ty Việt Nam dần vợt qua đợc thử thách, hội nhËp tèt víi nỊn kinh tÕ thÕ giíi, mỈc dï việc giải khó khăn dễ dàng Em xin kết thúc báo cáo thực tập tổng hợp Là sinh viên tốt nghiệp, kiến thức thực tiễn lý luận non nớt, lại gặp nhiều hạn chế thời gian tài liệu tham khảo, viết em ch a đợc sâu sắc toàn diện Để có đợc suy nghĩ thật chắn sâu rộng hơn, em mong đợc quan tâm, góp ý bảo tận tình