Nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh tại công ty tnhh mtv sx tm dv thịnh long

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGUYỀN TÁT THÀNH KHOA QUÂN TRỊ KINH DOANH SGI YES FATI I I ASI I KHÓA LUẬN TÓT NGHIỆP ĐÈ TÀI: NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH MTV sx - TM - DV THỊNH LONG Giảng viên hướng dần: Sinh viên thực hiện: ThS LÊ MINH TRƯỜNG TRIỆU BẢO BÓI MSSV: 2000006177 Lớp: 20DQT2B TP HỒ Chí Minh - 2023 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DÃN □ Họ tên người nhận xét: Học vị: NỘI DUNG NHẬN XÉT TP HCM, ngày tháng năm 2023 NGƯỜI NHẬN XÉT i LỜI CẢM ƠN Đầu tiên xin chân thành cảm ơn Thầy Cô khoa Quản trị kinh doanh môi trường trường Đại học Nguyền Tất Thành tận tình giảng dạy, truyền đạt kiến thức quý giá nhtr kinh nghiệm thực tiền cho năm học tập trường, vốn kiến thức tiếp thu q trình học tập khơng chi tảng cho q trình nghiên cirìi chun đề mà cịn hành trang quý báu đê bước vào đời cách vững ựr tin Trong suốt trình học tập làm khóa luận tơi ln nhận quan tâm, hướng dẫn giúp đỡ tận tình thầy động viên giúp đỡ cùa bạn bè đồng nghiệp Tôi xin gửi lời cảm ơn chân thành đến ThS LÊ MINH TRƯỜNG tận tình hướng dần, đóng góp ý kiến giúp đỡ tơi nhiều suốt q trình nghiên círu hồn thiện khóa luận Cuối cùng, tơi xin trân trọng cảm ơn Ban Giám đốc Công ty TNHH MTVSX-DV Thịnh Long, anh chị Phòng Kinh doanh cho tơi hội học hịi thực tiền cung cấp sổ liệu cần thiết đê tơi có thê hồn thành khóa luận Tuy nhiên q trình nghiên círu luận văn, kiến thức chun ngành, khả lý luận kinh nghiệm thực tiễn hạn chế nên khơng thê tránh khỏi nhiều thiếu sót nghiên cứu, kính mong nhận chi dẫn góp ý Thầy đê nghiên círu tơi hồn thiện Xin chân thành cảm ơn! Ngày tháng năm Sinh viên thực (ký ghi họ tên) LỜI CAM ĐOAN Tôi cam đoan đề tài “Nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH MTV SX-TM-DV Thịnh Long” tơi thực hiện, số liệu thu thập kết phân tích đề tài hồn tồn trung thực, đề tài khơng trùng với đề tài nghiên cíhi khoa học Ngày tháng năm Sinh viên thực (ký ghi họ tên) iii MỤC LỤC NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẦN i LỜI CẢM ƠN ii LỜI CAM ĐOAN iii MỤC LỤC iv DANH MỤC CÁC BẢNG, BIẺU viii GIỚI THIỆU X Lý chọn đề tài X Mục tiêu nghiên cứu xi Đối tượng phạm vi nghiên cứu xi Tính mói giá trị thực tiễn đề tài xii Phương pháp nghiên cứu xii Ket cấu đề tài xii CHƯƠNG Cơ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Tong quan vấn đề lý luận hiệu kinh doanh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm 1.1.2 Phân loại hiệu kinh doanh doanh nghiệp 1.1.3 Vai trò hiệu kinh doanh doanh nghiệp 1.1.4 Đặc diem hiệu kinh doanh .4 1.2 Các tiêu đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh 1.2.1 Khả toán ngan hạn 1.2.2 Các tiêu đánh giá hiệu hoạt động 1.2.3 Quản trị nợ iv 1.2.4 Các tiêu đánh giá khả sinh lòi 1.3 Các nhân tố tác động đến việc nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 10 1.3.1 Các nhân tố bên doanh nghiệp 10 1.3.2 Các nhân tố bên doanh nghiệp 12 TÓM TẮT CHƯƠNG 15 CHƯƠNG 16 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MTV SX-TM-DV THỊNH LONG 16 2.1 Giói thiệu 16 2.1.1 Thông tin chung công ty 16 2.2 To chức máy quản lý công ty 19 2.2.1 Cơ cấu to chức máy quản lý .19 2.2.2 Chức năng, nhiệm vụ phận .19 2.3 Sơ lược phịng kinh doanh cơng ty 21 2.4 To chức công tác quản trị tài cơng ty 23 2.4.1 Cơ cấu to chức máy quản trị tài 23 2.4.2 To chức hệ thống thơng tin tài doanh nghiệp 24 2.5 Phân tích kết hoạt động kinh doanh công ty Thịnh Long năm gần 25 2.6 Phân tích tình hình doanh thu 28 2.7 Phân tích tình hình chi phí 31 2.8 Phân tích tình hình lợi nhuận 34 2.9 Phân tích hoạt động kinh doanh 2020-2022 36 2.9.1 Phân tích bảng cân đối kế toán 36 2.9.2 Phân tích bảng kết kinh doanh 42 2.9.3 Phân tích bảng lưu chuyến tiền tệ 47 2.10 Phân tích tỷ số tài 48 V 2.10.1 Khả toán ngắn hạn 48 2.10.2 Hiệu hoạt động 51 2.10.3 Quản trị nợ 53 2.10.4 Khả sinh lời 55 2.11 Đánh giá chung kết hoạt động kinh doanh công ty Thịnh Long giai đoạn 2020 - 2022 57 2.12 Đánh giá hiệu kinh doanh công ty Thịnh Long 58 2.12.1 Những mặt đạt 58 2.12.2 Những mặt hạn chế 59 TÓM TẮT CHƯƠNG 60 CHƯƠNG 61 GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THỊNH LONG 61 3.1 Mục tiêu định hướng phát triến Công ty TNHH Thịnh Long đến năm 2027 61 3.1.1 Mục tiêu 61 3.1.2 Định hướng phát triên kinh doanh 61 3.2 Một số giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH SX-TM-DV Thịnh Long 62 3.2.1 Các giải pháp tài 62 3.2.2 Giải pháp tăng doanh thu 63 3.2.3 Các giải pháp khác 65 3.3 Một số kiến nghị 66 3.3.1 Kiến nghị vói nhà nước 66 3.3.2 Kiến nghị vói Cơng ty 66 TÓM TẮT CHƯƠNG 68 KÉT LUẬN 68 TÀI LIỆU THAM KHẢO 69 vi DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIÉT TẮT Từ viết tắt Giải thích CCDV Cung cấp dịch vụ CPTC Chi phí tài DN Doanh nghiệp DTBH Doanh thu bán hàng DV Dịch vụ ĐVT Đơn vị tính HĐTC Hoạt động tài HTK Hàng tồn kho KPT Khoản phải thu LN Lợi nhuận MTV Một thành viên NNH Nợ ngăn hạn QLDN Quản lý doanh nghiệp sx Sản xuất TM Thương mại TNDN Thu nhập doanh nghiệp TNHH Trách nhiệm him hạn TSNH Tài sản ngắn hạn VCSH Vốn chủ sở hữu VNĐ Việt Nam đong vii DANH MỤC CÁC BẢNG, BIẺU Bảng 1.1 Mức chênh lệch kết hoạt động kinh doanh cùa công ty 26 Bảng 2.1 Doanh thu theo hoạt động công ty (2020 - 2022) 29 Bảng 2 Chi phí theo hoạt động công ty (2020 - 2022) 31 Bảng 2.3 Lợi nhuận theo hoạt động cùa công ty (2020 - 2022) 34 Bảng 2.4 Phần tích cân đổi kế tốn cơng ty Thịnh Long 36 Bảng 2.5 Báo cáo kết kinh doanh công ty năm 2020-2022 42 Bâng 2.6 Luu chuyên tiền tệ công ty năm 2020 - 2022 47 Bảng 2.7 Phân tích khả toán hành .49 Bảng 2.8 Phân tích khả tốn nhanh 50 Bảng 2.9 Bảng phân tích khả khoản nhanh tiền 51 Bảng 2.10 Phân tích vịng quay số ngày hàng tồn kho doanh nghiệp .52 Bảng 2.11 Phân tích vịng quay số ngày khoản phải thu doanh nghiệp 52 Bảng 2.12 Phân tích số nợ so với tài sản cùa doanh nghiệp 53 Bảng 2.13 Phân tích tỳ số nợ vốn chù sở hữu 54 Bảng 2.14 Phân tích lợi nhuận doanh thu 55 Bảng 2.15 Phân tích lợi nhuận tơng tài sản 56 Bảng 2.16 Phân tích lợi nhuận vổn cô phần doanh nghiệp 56 Biêu đồ 1.1 Tình hình doanh thu, chi phí, lợi nhuận cùa cơng ty Thịnh Long (2020 - 2022) 27 Biêu đồ IDoanh thu theo hoạt động công ty Thịnh Long (2020-2022) 31 Biểu đồ 2.2 Chi phí theo hoạt động công ty (2020 - 2022) 33 Biểu đồ Lợi nhuận theo tòng hoạt động công ty (2020 - 2022) 35 viii • Lợi nhuận tông tài sản Công thirc: _ _ Lợi nhuận rịng — Tơng tài sản ROA = —- ĐVT:VNĐ Bóng 2.15 Phân tích lợi nhuận tông tài sản Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022 -17.317.858.162 -18.100.785.905 2.475.886.880 51.579.198.844 49.572.874.069 -0.35 0.05 Chi tiêu Lợi nhuận rịng Tơng tài sản 60.321.088.675 ROA -0.29 (Nguồn: Tác giả tự tông họp theo tài liệu Công ty Thịnh Long) ROA ti số dùng đê lường khả sinh lời tài sản cùa công ty ROA năm 2022 tăng 0.4% so với năm 2020 đồng tài sản tạo 0.05% đồng lợi nhuận ròng Mặc dù tỷ số năm dương tóc cơng ty có lãi nhmig tỷ số nhỏ 1% nên DN cần lưu ý việc sừ dụng quản lý tài sản cho hiệu ♦ Lợi nhuận vốn cô phần Công thức: — „ _ _ Lợi nhuận ròng KOE — —— -Vốn CSH ĐVT:VNĐ Bâng 2.16 Phân tích lợi nhuận vốn phần cùa doanh nghiệp Chi tiêu Lợi nhuận ròng Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022 -17.317.858.162 -18.100.785.905 2.475.886.880 -2.433.838.301 3.728.875.907 21.094.939.079 7.12 -4.85 0.12 Vốn CSH ROE (Nguồn: Tác giả tự tông hợp theo tài liệu Công ty Thịnh Long) 56 ROE tỉ số đo lường khả sinh lời đồng vốn cô đông thường ROE năm 2022 tăng 4.97% so với năm 2020 đồng von bò thu 0.12 đồng lợi nhuận cho thấy lợi cạnh tranh thị trường doanh nghiệp gia tăng Nhìn vào bảng ta có thê thấy tốc độ tăng cùa VCSH tăng cao tốc độ tăng LNST Lý giá vốn hàng bán có tăng giảm đặc biệt GVHB tăng cao nên lợi nhuận sau thuế bị ânh hưởng Nhìn chung cơng ty có gang nhiều việc sữ dụng quản lý VCSH Nhirng cần cố gắng cải thiện HĐKD đê tạo lợi nhuận cao Nhân xét chung: Trong giai đoạn 2020 - 2022, chi số sinh lợi công ty mức thấp (dưới 1%) Năm 2020 có số ROA (-0.29%), ROE (7.12%), ROS (-0.21%) Năm 2021 có số ROA (-0.35%), ROE (-4.85%), ROS (-0.2%) Năm 2022 có chi số ROA (0.05%), ROE (0.12%), ROS (0.02%) Các chi so ROA, ROS tăng dần theo năm điều cho thấy công ty đầu ưr tốt cho tài sản cùa tài sản sản sinh nhiều lợi nhuận, khả sinh lời cao Tuy nhiên chi số ROE lại giảm đáng kê đồng nghĩa với việc công ty chưa phát huy tốt việc mang lại giá trị cho cô đông 2.11 Đánh giá chung kết hoạt động kinh doanh công ty Thịnh Long giai đoạn 2020 - 2022 Sau phân tích kết hoạt động kinh doanh công ty Thịnh Long qua báo cáo tài chính, chi tiêu đánh giá khả toán, khả sinh lợi, năm vừa qua đa số tỳ số quan trọng tăng lên thấy hậu covid 19 tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty có biến chuyên tốt, thúc trở lại đường đầy tiềm sau đại dịch sách mua bán dịch vụ dần hoạt động có hiệu trờ lại bối cảnh khôi phục lại kinh tế nước sau sách cẩm vận bị bãi bỏ Hoạt động kinh doanh cùa cơng ty có bước tiến triên tốt trờ lại sau năm vừa qua đầy 57 dấu hiệu tốt cho việc hồi phục phát triên mạnh mẽ sau cho thấy tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty góc độ tông quan nhir sau: Qua năm 2020 - 2022, tông doanh thu cùa công ty qua năm tăng Trong doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ chiếm tỳ trọng lớn nhất, gần nhít tồn tơng doanh thu cơng ty lợi nhuận, cơng ty khơng có lợi nhuận năm 2022 Tuy nhiên, vấn đề chi phí cơng ty cịn gặp nhiều trờ ngại, chi phí năm tăng, đặc biệt năm 2020 - 2021 chi phí tăng mạnh cao tốc độ tăng trưởng doanh thu công ty cần quản lý lại chi phí, tiết kiệm chi phí Các chi tiêu khả tốn sinh lợi cơng ty ôn định cho thấy công ty sử dụng vốn có hiệu quả, cần phát huy chi tiêu đê đảm bảo tính ơn định cho hoạt động động kinh doanh cùa công ty cấu quản lý hành cùa cơng ty nhìn chung gọn nhẹ, hợp lý Các phòng ban quy định chức năng, nhiệm vụ cụ thê, không bị chồng chéo chức phòng ban 2.12 Đánh giá hiệu kinh doanh công ty Thịnh Long Qua trình tìm hiêu thực tế nghiên cứu, phân tích dừ liệu, chi tiêu tài chính, từ ta thấy Cơng ty TNHH MTV SX-TM-DV Thịnh Long đạt hạn chế mặt 2.12.1 Những mặt đạt Khoản phải thu ngắn hạn giảm nhiều cho thấy Công ty quản lý khoản phải thu tốt, bị chiếm dụng vốn trình kinh doanh Bên cạnh Cơng ty trọng vào hàng tơn kho có biện pháp chù động việc mạnh tiến độ nhằm tiêu thụ hàng hố họp lí Doanh thu tăng liên tục năm cho thấy sản phàm mà công ty cung cấp đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Ngồi doanh thu tăng cịn nói lên doanh nghiệp kinh doanh có hiệu tối iru hóa lượng cầu người sử dụng LNST sau năm 2021 tăng mạnh Lợi nhuận mục tiêu hàng đầu cùa doanh nghiệp Và đê người khác nhìn vào đánh giá doanh nghiệp có hoạt động tốt hay khơng LN cơng ty tăng mạnh chírng tị doanh nghiệp 58 kinh doanh hiệu Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ cơng ty có xu hướng tăng Đặc biệt doanh thu năm 2022 tăng lần so với năm 2021 Với giá họp lý, mầu mã đa dạng phong phú góp phần mang đến hài lòng tin tường cho khách hàng lựa chọn sản phẩm Cơng ty Chính điều khiến cho doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ khơng ngìrng tăng lên Đây dấu hiệu tích cực bối cảnh kinh tế khó khăn, cho thấy cơng ty phát triển hoạt động kinh doanh 2.12.2 Những mặt hạn chế Tài sản ngan hạn có xu hướng giảm khoản tiền khoản tương đương tiền giảm nhiều Đây khoản có tính khoản cao có thê cơng ty bị gặp khó khăn sire ép việc toán đặc biệt khoản nợ gấp, khan Tình hình nguồn vốn cho thấy Công ty mạnh dạn sử dụng vốn vay đê mở rộng kinh doanh, việc không sử dụng vốn vay dài hạn lại gây áp lực trả lãi vay ngắn hạn cho Cơng ty Bên cạnh nguồn vốn sử dụng chủ yếu vốn chủ sở hữu lợi nhuận đê lại nguồn vốn huy động từ bên ngồi vần cịn hạn chế Tốc độ tăng cùa chi phí gần sát với tốc độ tăng cùa doanh thu Điều cho thấy công ty chưa thực tốt công tác quản lý chi phí q trình hoạt động kinh doanh, sổ chi phí giá vốn hàng chi phí bán hàng chiếm tỷ trọng lớn tơng chi phí Mặc dù doanh thu nhir lợi nhuận gộp tăng lợi nhuận sau thuế cùa Công ty lại bị giảm vào năm 2021 Một lí khiến lợi nhuận giảm từ việc kiêm sốt chi phí chưa thật hiệu Hệ số sinh lời doanh thu hệ số sinh lời chi phí biến động khơng ơn định, năm 2021 thi tăng nhrrng năm 2022 lại giảm Không chi tiêu ROS, ROA, ROE cùa Công ty có xu hướng tăng vào năm 2021 roi giảm vào năm 2022 Điều cho thấy năm 2022 thực năm khó khăn cơng ty 59 TÓM TẮT CHƯƠNG Trong chương 2, giới thiệu khái quát Công ty TNHH MTV SX-TM-DV Thịnh Long trình hình thành phát triên, cấu tơ chức chức cùa phịng ban Đồng thời, tông kết kết hoạt động kinh doanh giai đoạn năm 2020 - 2022 cùa Công ty TNHH MTV SX-TM-DV Thịnh Long Bên cạnh luận văn sâu vào phân tích kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH MTV SX-TM-DV Thịnh Long từ việc phân tích yếu tố như: bảng cân đối ke toán, báo cáo kết hoạt động kinh doanh, bảng hni chuyên tiền tệ, tỷ số tài chính, hiệu hoạt động, quản trị nợ, khả sinh lời Từ đánh giá hiệu hoạt động cùa công ty nêu iru nhược diêm sở báo cáo tài thu thập Đây sở đê đề xuất giải pháp kiến nghị nham hoàn thiện nâng cao hoạt động kinh doanh Công ty TNHH MTV SX-TM-DV Thịnh Long 60 CHƯƠNG GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THỊNH LONG 3.1 Mục tiêu định hướng phát triển Công ty TNHH Thịnh Long đến năm 2027 3.1.1 Mục tiêu Những giải pháp thực nhằm đạt mục tiêu chủ yếu bao gồm: - Tăng tài sản ngắn hạn trọng khoản tiền khoản tương đương tiền - Huy động nguồn vốn từ bên - Hạn chế tốc độ tăng chi phí - Chú trọng hệ số sinh lời doanh thu chi phí 3.1.2 Định hướng phát triên kinh doanh Căn vào tình hình kinh doanh dự kiến tình hình thị trường năm Công ty xây dựng chiến lược phát triên sản xuất kinh doanh theo hướng: Đây mạnh tốc độ tăng trường trì phát triên bền vững xác định khách hàng trọng tâm Công ty tiếp tục mở rộng kinh doanh, thành lập thêm trung tâm kinh doanh, văn phòng thành lập phòng khách hàng, dịch vụ khách hàng trực thuộc trung tâm kinh doanh huyện, xã lân cận Hiện đại hóa hệ thống quản trị tăng độ trưởng thành cho tất quy trinh nhằm nâng cao chất lượng sân phàm Liên tục đôi sáng tạo đê mang lại tăng trưởng ơn định trì vị ngành 61 3.2 Một số giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH SX-TM-DV Thịnh Long Việc nghiên círu biện pháp nhằm nâng cao kha tài cùa doanh nghiệp quan trọng cần thiết Nó đưa cho doanh nghiệp phương hướng giải định tùy thuộc vào trường hợp cụ thê Trên sờ đó, doanh nghiệp nắm bắt áp dụng cách linh hoạt mang lại hiệu kinh doanh cao 3.2.1 Các giải pháp tài ♦♦♦ Giải pháp chi phí Chi phí DN năm 2020-2021 rơi vào tình trạng bội chi kịp thời ơn định vào năm 2022 Điều đòi hòi cần phải trì phát triển thành đạt đê góp phần gia tăng lợi nhuận doanh nghiệp ❖ Kiêm sốt chi phí quản lý doanh nghiệp Đối với chi phí ngun vật liệu, văn phịng phẩm: Cơng ty cần quy định định mức sử dụng cho phận Đồng thời, Tông giám đốc nhà quản lý kinh doanh cần tiến hành lựa chọn nhà cung cấp dựa báo giá nhà cung cấp gửi đến, vào tiêu chí cơng ty xây dựng nhir giá cả, chất lượng uy tín bán hàng giao hàng Định kỳ, tiến hành đánh giá lại nhà nhà cung cấp báo cáo lại cho Bán Giám Đốc Đối với chi phí mua ngồi: điện, nước, chi phí tiếp khách, đàm phán, ký kết hợp đồng, Công ty cần thực sách hạn chế, tiết kiệm hết mức có thê cho chi phí trên, chi phí cơng ty có thê chù động tiết kiệm Bám vào kế hoạch mục tiêu có hiệu năm vừa rồi, tập trung trì ôn định cho việc hoạt động kinh doanh công ty khôi phục sau đại dịch Xây dựng hệ thống quản lý kiêm sốt cơng ty cần có kế hoạch thực đê trì ơn định, phân công rõ ràng, trách nhiệm cụ thê cho đối tượng phân cán có liên quan, đánh giá Giám đốc hội đồng thành viên cần quan tâm chi đạo, đánh giá trình xây dựng hoạt động cùa hệ thống kiêm 62 soát quản trị làm cho hệ thống có tác dụng thiết thực có thê đê hồn thiện xác nâng cao lực tài 3.2.2 Giải pháp tăng doanh thu Hiệu kinh doanh so sánh kết đầu yếu tố, nguồn lực đầu vào Vì vậy, đê tối đa kết đầu đê nâng cao hiệu kinh doanh cơng ty cần tăng doanh thu bán hàng Các giải pháp đê tăng doanh thu gồm: Nâng cao hiệu quà sử dụng tài sân ngan hạn tăng cường công tác quản lý tài sản ngắn hạn Công tác quản lý tài sản phải đảm bảo yêu cầu thoả mãn cho trình sản xuất kinh doanh đồng thời phải tiết kiệm mức tối đa Việc quản lý tài sản thực chất quản lý sản xuất, quản lý tiền mặt, quản lý nguyên vật liệu quản lý hàng tồn kho Đê làm tốt công tác công ty cần thực biện pháp: - Thơng qua việc tìm hiêu thị trường đê dự báo nhu cầu thị trường, từ đưa kế hoạch sản xuất phù hợp Neu tô chức tốt trình sản xuất coi giải pháp nhằm đảm bảo cho trình hoạt động thông suốt, phổi hợp nhịp nhàng phận nhằm hạn chế tối đa tình trạng ngừng việc máy móc thiết bị, hạn chế tình trạng động vật tư Quản lý chặt chẽ việc sử dụng vật tư theo định mức nhằm giảm thiêu chi phi giá thành sản xuất sản phàm - Tô chức tốt trình lao động, tạo điều kiện thuận lợi cho công nhân thực tốt công việc Nâng cao tốn cùa cơng ty Khả toán chi tiêu quan trọng việc quản lý tinh hình tài cùa cơng ty Neu khả tốn cơng ty cao chứng tị cơng tác tài thực tốt Kha toán đối tượng quan tâm chủ yếu đổi tác có quan hệ tài với cơng ty ngân hàng, nhà cung cấp, nhà đầu tư Vì việc nâng cao khả tốn làm cho tình hình tài khả quan hơn, đồng thời công ty củng cố mối quan hệ với đối tác Chuyên khoản nợ ngắn hạn sang dài hạn tuỳ theo điều kiện 63 cơng ty thay việc huy động vốn từ bên nliư vay vốn ngân hàng với thời gian đáo hạn dài hơn, đảm bảo cho an tồn tài cùa cơng ty Thúc bán hàng Đây nhanh tốc độ bán hàng giúp Công ty tăng doanh thu, lợi nhuận mờ rộng thị trường bất động sản Công ty có thê thực sách marketing mix Đội ngũ nhân viên kinh doanh phải thực hiêu rõ dự án, vị trí, nắm rõ sách cùa dự án, chương trình chiết khấu cùa nhà đầu tìr đưa tư vẩn cho khách hàng, quy trình quy định bảo quản ưr vấn dự án có thái độ hịa nhã thân thiện tiếp xúc với khách hàng Áp dụng chỉnh sách khen thưởng phù họp với nhân viên Công ty đê tăng doanh thu Thường vật chất biện pháp him hiệu đê tăng doanh thu Công ty cần đặt tiêu chí cụ thê kèm theo mức thường xứng đáng cho phòng kinh doanh Đê tăng doanh thu bán hàng, công ty cần thiết lập hệ thống tiêu tông họp số tiền thưởng mà phòng kinh doanh hường bán dự án tiêu này, cụ thể: - Mức thường mà công ty đưa phải bán hộ đê trờ thành động lực phấn đấu, thi đua cho phịng kinh doanh cơng ty - Ngồi phịng kinh doanh thực vượt mức kế hoạch doanh thu tiến hành khen thường cho phịng kinh doanh - Việc sơ kết, tơng kết khen thưởng phải thực dự án, đê kịp thời khuyến khích người nhân viên đạt kết lao động tốt tạo động lực cho họ thời gian - Việc tơng kết khen thưởng cho phịng nên kết hợp thực họp triển khai dự án, tơng kết cùa tồn cơng ty đê khuyến khích tinh thần cho phòng ban thưởng đồng thời tạo động lực thi đua phòng cơng ty - Đối với trường phịng kinh doanh, việc giao chi tiêu kèm theo với tiền thường xứng đáng, phải xem nhiệm vụ phải thực thời kỳ định dự án Sau dự án trường phòng kinh doanh thường xuyên không đạt chi tiêu kế hoạch giao khơng bị cắt giảm lương 64 thường mà cịn khơng tiếp tục giữ nhiệm vụ mà phải thay người khác có lực Ln giữ gìn uy tín kinh doanh hình ảnh cơng ty Giao nhiệm vụ cho phịng ban thường xuyên nhắc nhở, kiêm tra, giáo dục txr tường cho nhân viên thực tốt trách nhiệm người nhân viên kinh doanh đê khách hàng yên tâm tin tường mua sản phàm công ty Công ty xử lý kỷ luật nghiêm khắc đổi với tất trường hợp cố tình thao tác, can thiệp, gian lận đê trục lợi cá nhân làm ảnh hưởng đến uy tín cùa cơng ty Cơng ty phối hợp chặt chẽ với phòng ban đê xử lý nghiêm minh nhằm răn đe cá nhân có ý định gian dối kinh doanh, làm ảnh hường đến uy tín cùa cơng ty Nhir vậy, việc cơng ty thực tốt giải pháp làm tăng suất cùa nhân viên qua việc nâng cao tinh thần làm việc thường vật chất; trì phát triển lượng khách hàng tương lai giúp cho cơng ty tăng doanh thu bán hàng, góp phần nâng cao hiệu kinh doanh cùa công ty 3.2.3 Các giải pháp khác ❖ Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Yeu tố người yếu tố định, nhiều nước phát triển giới Mỹ Nhật yếu tổ người ln yếu tố quan trọng nhất, định thành công hay thất bại cùa doanh nghiệp hùng mạnh tài Do đó, cơng tác đào tạo nâng cao chất lượng cán công nhân viên điều cần dù công tác khó lâu dài Cơng ty cần nâng cao tiêu chuân tuyên chọn cán nữa, đảm bảo chất lượng đầu vào đê giảm chi phí đào tạo sau Mặt khác, liên tiếp cừ cán nhân viên nâng cao kiến thức, công nghệ Nhằm tăng cường hiệu đồn kết cơng ty, nên thực sách nhân viên cũ, lâu năm với nhân viên mới, nhân viên vào nhân viên có kinh nghiệm cơng ty ngành nghề kèm cặp, hướng dẫn Công ty cần ý đến phân phối thu lao động, trả lương theo lực khả người lao động, có thêm sách đãi ngộ như: tăng thưởng, tơ chức liên hoan thường niên, du lịch cho nhân viên Làm 65 tạo thêm động lực thúc người lao động ựr nâng cao trình độ lực đê hồn thành cơng việc tốt ❖ Đầu tư đơi cơng nghệ Chọn máy móc thiết bị cho phù hợp nham đem lại hiệu cao 3.3 Một số kiến nghị 3.3.1 Kiến nghị với nhà nước Nhà nước cần thực biện pháp nhằm ôn định môi trường vĩ mô thông qua việc thực biện pháp nhằm ơn định trị, xác định rõ chiến lược phát triên kinh tế, hướng đầu tư, tăng cường đầu tư, chuyên đôi cẩu kinh tế cách hợp lý nhằm mục tiêu ôn định thị trường, ôn định giá cả, trì tỳ lệ lạm phát mire có lợi cho kinh tế Việc nhà nước tạo môi trường kinh tế, nâng cao thu nhập mức sống cùa dân cư, khiến cho khả tích lũy tiêu dùng dân cư ngày tăng lên, thúc mạnh mẽ tăng cầu tiêu dùng sản phàm bảo hiểm phịng ngừa rủi ro Bên cạnh đó, ơn định giúp cho thành phần kinh tế yên tâm sản xuất kinh doanh tạo hàng hóa, dịch vụ cho xã hội Tiếp tục hồn thiện chế sách hoạt động kinh doanh đê thị trường phát triển lành mạnh, an toàn, phù hợp với yêu cầu hội nhập, đảm bảo tính chủ động ựr chịu trách nhiệm daonli nghiệp 3.3.2 Kiến nghị vói Cơng ty Tình hình kinh doanh cơng ty năm gần có phát triên chưa ơn định, kết chưa đạt chi tiêu đề lúc đầu Cho thấy cơng ty vấn cịn chưa khai thác hết tối đa tiềm lực Vì vậy, cơng ty cần có chiến lược cụ thê đê nâng cao hiệu kinh doanh như: Tăng lượng tài sản ngắn hạn công ty cách nâng cao chất lượng sản phàm dịch vụ, tăng giá trị sử dụng tài sản nhằm kéo dài thời gian sừ dụng sản phàm tạo điều kiện cho tăng giá bán tò tăng doanh thu tiêu thụ lợi nhuận Tăng nợ ngắn hạn công ty đồng thời đề chiến lược sử dụng hiệu số tiền vay đê tránh lãng phí Tạo nhiều lợi nhuận cho cơng ty vốn doanh thu phải phục vụ cho mức sinh lời cao Tăng tài sản dài hạn đồng thời giảm tài sản ngắn hạn Đê giữ khách hàng truyền thống thu hút thêm khách hàng 66 chi nhánh phải linh động thay đôi sản phâm Đồng thời cơng ty có thê áp dụng chương trình im đãi khác cho khách hàng thường xuyên sử dụng dịch vụ cơng ty Cần có nhiều chiến lược việc tăng khả toán cùa cơng ty lên cao điều kiện cần thiết đê nhà đầu txr nhìn nhận chấp nhận đầu tư, đồng thời tăng độ uy tín cơng ty, tăng thương hiệu đê giảm cạnh tranh công ty đối thù Đây mạnh dịch vụ bán hàng, có nhiều iru đãi chăm sóc khách hàng nhir khách hàng thân thuộc, quà tặng kèm khách mua hàng vào ngày sinh nhật, khách hàng may mắn, tích lũy diêm số mua hàng Đê giữ chân khách hàng cũ thu hút thêm khách hàng tiềm tăng 67 TÓM TẮT CHƯƠNG Trên sờ phân tích đánh giá thực trạng nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH MTV SX-TM-DV Thịnh Long chương 2, dựa mục tiêu phương hướng kinh doanh Công ty TNHH MTV SX-TM-DV Thịnh Long giai đoạn 2020 - 2022, chương luận văn đrra giải pháp kiến nghị nhằm hồn thiện cơng tác nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty TNHH MTV SX-TM-DV Thịnh Long Các giải pháp hoàn thiện mà tác giả đưa gồm: Giải pháp tăng doanh thu lợi nhuận; giải pháp tài giải pháp khác, từ có giải pháp điều chinh nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh phù hợp Công ty TNHH MTV SX-TM-DV Thịnh Long Ngoài ra, tác giả đưa số kiến nghị đề xuất với Chính phù số nội dung đê tạo điều kiện thuận lợi không chi cho Công ty TNHH MTV SX-TM-DV Thịnh Long mà cho doanh nghiệp khác Việt Nam nói chung hoạt động ngày hiệu Cuối tác giả cịn đưa cho cơng ty số biện pháp đê nâng cao hiệu cùa công ty Thịnh Long nói riêng 68 KÉT LUẬN Trong kinh tế thị trường việc chịu sức ép từ đối thù nhân tố điều không thê tránh khôi doanh nghiệp Công ty Thịnh Long phải chịu cạnh tranh lực ngành mơ hình quản lý chuỗi cung ứng và kinh te thị trường mờ cửa trở lại thúc kinh tế chuỗi cung ứng trờ nên linh hoạt phát triên Đây vừa hội vừa thách thức cho cơng ty Phân tích kết hoạt động kinh doanh công ty năm 2020,2021, 2022 cho ta thấy rõ trở lại sau biến cố đại dịch xảy làm đóng băng hạn chế nên kinh tế cùa ngồi nước Khơi phục lên tiềm phát triển thấy qua tỷ sổ khoản mục tài đồng thời xem xét nguyên nhân hạn chế đưa giải pháp tìm kiếm xu hướng, khắc phục định hướng Điều cần thiết phân tích hoạt động kinh doanh mục đích nghiên cứu, đê từ sâu vào khai khác vấn đề từ cho ta số liệu, thơng tin hữu ích cụ thê với mục đích nâng cao hiệu kinh doanh, nhân tố ảnh hường đến tăng giảm biến động doanh thu, chi phí, lợi nhuận công ty Nâng cao hiệu kinh doanh biện pháp quan trọng doanh nghiệp nhằm thúc kinh tế tăng trưởng cao cách bền vững Do việc phân tích hiệu kinh doanh nội dung cùa phân tích tài nhằm góp phần cho doanh nghiệp tồn phát triên không ngừng Tuy nhiên hạn chế mặt hội tiếp cận gần với thông tin nlưr doanh nghiệp nhrr nhận xét mang tính cá nhân với đa chiều nhìn nhận, cịn nhiều hạn chế mong thầy xem xét đánh giá đê luận văn hồn thiện 68 TÀI LIỆU THAM KHẢO • Sách Huỳnh Thị Tuyết Phượng (2016), Nghiên cứu nhân tố ảnh hường đến hiệu hoạt động công ty niêm yết Tạp chí Tài chính, I (11/2016) Nguyền Đình Hồn (2016), Nâng cao hiệu q sân xuất kinh doanh doanh nghiệp xây dựng- Kinh nghiệm quốc tế số học cho Việt Nam, Tạp chí Nghiên cứu tài kế tốn, Tr 57 - 60 Nguyễn Đình Hồn (2017), Đánh giá tác động nhân tố tới hiệu quà sân xuất kinh doanh doanh nghiệp xây dựng niêm yết, Tạp chí Nghiên círu Tài Ke tốn, Tr 48-51 • Tài liệu ư'r công ty Báo cáo tài cơng ty TNHH MTV SX-TM-DV Thịnh Long giai đoạn 2020-2022 69