Công ty tnhh tư vấn bất động sản việt anh

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA KHOA HỌC QUẢN LÝ -o0o - uy Ch ên BÁO CÁO đề ực th THỰC TẬP TỔNG HỢP p tậ tn Tố Đơn vị thực tập: ệp i gh CÔNG TY TNHH TƯ VẤN BẤT ĐỘNG SẢN VIỆT ANH HÀ NỘI, 05/2019 uy Ch ên đề ực th p tậ tn Tố ệp i gh TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA KHOA HỌC QUẢN LÝ -o0o - uy Ch ên BÁO CÁO đề ực th THỰC TẬP TỔNG HỢP Đơn vị thực tập: tậ CÔNG TY TNHH TƯ VẤN BẤT ĐỘNG SẢN VIỆT ANH p tn Tố i gh Sinh viên thực : Nguyễn Thị Thùy Linh : 11152571 ệp Mã sinh viên Lớp : Quản lý kinh tế 57B Giảng viên hướng dẫn : ThS Nguyễn Quang Huy HÀ NỘI, 05/2019 uy Ch ên đề ực th p tậ tn Tố ệp i gh Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD : ThS Nguyễn Quang Huy MỤC LỤC DANH MỤC HÌNH DANH MỤC BẢNG LỜI MỞ ĐẦU .1 PHẦN 1 : TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH TƯ VẪN BẤT ĐỘNG SẢN VIỆT ANH Sự hình thành phát triển cơng ty TNHH tư vấn bất động sản Việt Anh Ch 1.1 Khái quát công ty TNHH tư vấn bất động sản Việt Anh uy 1.2 Q trình phát triển cơng ty ên Sản phẩm dịch vụ kinh doanh công ty đề 1.1 Lĩnh vực hoạt động cơng ty 1.2 Sản phẩm dịch vụ công ty th PHẦN 2: MƠ HÌNH QUẢN TRỊ, CƠ CẤU TỔ CHỨC, CHỨC NĂNG NHIỆM VỤ VÀ ực MỐI QUAN HỆ GIỮA CÁC BỘ PHẬN, PHÒNG BAN tậ Mơ hình quản trị cơng ty p Tố 1.1 Giới thiệu mơ hình quản trị tn 1.2 Ý nghĩa mơ hình kim tự tháp ngược 10 i gh Cơ cấu tổ chức công ty TNHH tư vấn BĐS Việt Anh 11 2.1 Sơ đồ cấu tổ chức công ty .11 ệp 2.2 Vai trò, nhiệm vụ phòng ban công ty 14 Mối quan hệ, tương tác làm việc làm việc phịng ban 17 PHẦN 3: TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY BĐS VIỆT 19 3.1 Kết hoạt động kinh doanh Công ty giai đoạn 2017-2018 .19 3.2 Điểm mạnh, điểm yếu công ty 21 3.2.1 Điểm mạnh công ty 21 3.2.2 Điểm yếu công ty .22 3.3 Định hướng đề tài 22 SV: Nguyễn Thị Thùy Linh MSV: 11152571 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD : ThS Nguyễn Quang Huy DANH MỤC HÌNH Hình 1: Sự khác mơ hình quản trị trước mơ hình Kim Tự Tháp ngược .10 Hình 2: Nhiệm vụ đối tượng công ty BĐS Việt .10 Hình 3: Sơ đồ cấu tổ chức cơng ty TNHH tư BĐS Việt Anh 11 uy Ch ên đề ực th p tậ tn Tố ệp i gh SV: Nguyễn Thị Thùy Linh MSV: 11152571 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD : ThS Nguyễn Quang Huy DANH MỤC BẢNG Bảng 1: Sự khác phịng loại I phịng xuất sắc cơng ty .12 Bảng 2: Bảng kê kết cấu lao động Công ty TNHH tư vấn BĐS Việt Anh 14 Bảng 3: Báo cáo kết hoạt động theo vật công ty BĐS Việt giai đoạn 2017 -2018 19 Bảng 4: Báo cáo kết kinh doanh công ty giai đoạn 2017-2018 20 Bảng 5: Bảng cân đối kế tốn cơng ty giai đoạn 2015-2017 21 uy Ch ên đề ực th p tậ tn Tố ệp i gh SV: Nguyễn Thị Thùy Linh MSV: 11152571 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD : ThS Nguyễn Quang Huy LỜI MỞ ĐẦU Thị trường bất động sản đóng vai trị quan trọng kinh tế quốc dân Trong phần tài sản cố định nước có kinh tế thị trường ổn định bất động sản chiếm khoảng 60% giá trị Không chiếm giá trị lớn mà thị trường BĐS cịn có ảnh hưởng mạnh mẽ đến thị trường khác như: Thị trường vốn, thị trường hàng hoá ,dịch vụ Khi thị trường BĐS biến động làm thị trường khác biến động theo Đặc biệt xảy khủng Ch hoảng thị trường BĐS làm cho kinh tế chao đảo chí dẫn uy đến suy thoái kinh tế dài hạn Điển hình khủng hoảng bất động sản ên năm 2007, khủng hoảng "đóng băng" thị trường bất động sản giai đoạn đề 2008 - 2009; giai đoạn 2011 - 2013 gây tác hại lớn đến kinh tế, đến ực th an sinh xã hội, đến bền vững thị trường bất động sản, mà di chứng kéo dài đến ngày chưa khắc phục hoàn toàn p tậ Theo nhận định Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam báo cáo Tố vừa công bố, năm 2019 dự báo tiếp tục năm thành công đối tn với thị trường bất động sản toàn quốc có tảng “đỡ” thị i gh trường bất động sản: - Hội Môi giới cho biết, thị trường bất động sản có hội tiếp tục phát ệp triển mạnh có nhiều nhân tố kinh tế vĩ mô thuận lợi tăng trưởng kinh tế năm dự kiến tăng 6,6-6,8%, lạm phát tăng khoảng 4%, tổng đầu tư phát triển khoảng 34% - 35% GDP - Việc thu hút dòng vốn FDI lượng khách du lịch quốc tế cao kỷ lục năm 2017 tạo kỳ vọng tiềm tăng trưởng dài hạn nhu cầu văn phòng, mặt sản xuất, chỗ ở, bất động sản lưu trú cho chuyên gia, người lao động khách du lịch SV: Nguyễn Thị Thùy Linh MSV: 11152571 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD : ThS Nguyễn Quang Huy - Bên cạnh đó, năm 2019, Bộ Xây dựng Bộ Tài nguyên - Môi trường triển khai nhiều dự án quy hoạch mở đường, xếp lại địa thu hồi giải tỏa nhiều nhà dân, cơng trình, Do nhu cầu mua nhà để ở, kinh doanh, văn phòng ngày tăng cao, dư báo thị trường bất động sản nóng năm 2019 - Cuối cùng, kinh tế, xã hội năm 2018, tình trạng cháy chung cư xảy liên miên, lan rộng, hậu lớn, người dân chuyển dần sang nhà đất, nhà thổ cư mức tài Tình trạng, tiền tài Ch khoản ngân hàng, tính bảo mật ngân hàng ngày yếu, mà số tiền uy đền bù tối đa ngân hàng cao 70 triệu/ cá nhân, nhà đầu tư ên niềm tin vào ngân hàng chuyển sang đầu tư bất động sản, đặc biệt nhà đề đất ực th Nhìn thấy triển vong tương lại, mức thu nhập đột phá từ thị trường BĐS, vốn đầu tư lớn để kinh doanh sản phẩm nhà đất, nhiều tậ người yêu BĐS tham gia thị trường bất động sản, tư cách p Tố kinh doanh BĐS mà môi giới BĐS Từ đó, cơng ty dịch vụ tư vấn BĐS i gh giá trị BĐS nhà đất, văn phịng tn hình thành, cơng việc họ môi giới BĐS, định giá, thẩm định Cũng theo xu hướng đó, với kinh nghiệm 10 năm nghề BĐS, ệp Công Ty TNHH Tư Vấn Bất Động Sản Việt Anh đời, mang theo xứ mệnh giúp chủ nhà khách mua đến với nhau, thỏa thuận giá hợp lý nhất, đem lại lợi ích cho bên: Chủ nhà, khách mua, môi giới Trải qua năm tháng, từ lúc khởi nghiệp công ty với lực lượng chuyên viên, nhân viên ỏi, đến cơng ty trở thành công ty lớn với máy tổ chức chuyên nghiệp, đội ngũ cán khung công ty có 500người, gồm nhà lãnh đạo, chuyên viên có kinh nghiệm, tay nghề vững vàng Số lượng nhân viên ngày gia tăng không SV: Nguyễn Thị Thùy Linh MSV: 11152571 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD : ThS Nguyễn Quang Huy chất lượng Tồn thể cơng ty máy vận hành thống nhất, khoa học kiên từ Ban lãnh đạo xuống phận trực tiếp làm việc Tất thành viên mang nhiều nhiệt huyết, động, sáng tạo, yêu nghề, kịp thời nắm bắt yêu cầu theo xu hướng phát triển nhu cầu khách hàng xã hội PHẦN 1 : TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH TƯ VẪN BẤT uy Ch ĐỘNG SẢN VIỆT ANH Sự hình thành phát triển cơng ty TNHH tư vấn bất động sản ên Việt Anh đề 1.1 Khái quát công ty TNHH tư vấn bất động sản Việt Anh ực th a Giới thiệu chung công ty: - Tên công ty: Công ty TNHH tư vấn bất động sản Việt Anh p tậ - Thương hiệu: Bất Động Sản Việt - Tên giao dịch: VIET ANH REC CO., LTD Tố - Vốn điều lệ: tỷ đồng tn - Số lượng nhân viên tại: 500 nhân viên i gh - Mã số thuế: 0108102222 ệp - Ngày thành lập: 20/12/2017 - Địa trụ sở: Số 6, ngõ 95 Chùa Bộc, Phường Trung Liệt, Quận Đống đa, Hà Nội - Điện thoại:0989436775 - Chủ sở hữu/Giám đốc: Đỗ Văn Hùng - Facebook: https://www.facebook.com/Batdongsanviethn/ - Email: batdongsanviethn@gmail.com - Website: https://batdongsanvietanh.vn SV: Nguyễn Thị Thùy Linh MSV: 11152571 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD : ThS Nguyễn Quang Huy Trở lại với BĐS Việt , áp dụng mơ hình này, ơng Hùng chia sẻ nhân viên BĐS Việt đặt vị trí thứ hai, sau khách hàng cao ban lãnh đạo, quản lý, hay đối tác, bạn hàng Theo đó, có mâu thuẫn lợi ích nhân viên thành viên ban lãnh đạo, hay đối tác BĐS Việt ưu tiên bảo vệ quyền lợi cho nhân viên Với số lượng lên đến hàng trăm nhân viên, hàng chục phòng với 30 phòng kinh doanh năm qua, áp dụng quy trình lệnh - thừa hành theo kiểu cũ lên toàn hệ thống thời gian hiệu Mơ hình kim tự tháp ngược cho phép trưởng phòng kinh doanh Ch chủ động tự xử lý vấn đề nảy sinh đưa định nhanh chóng để uy việc bán hàng đạt hiệu suất cao nhất, thay chờ đợi định từ vài ên lãnh đạo cấp cao Ban lãnh đạo quản lý cấp cao đóng vai trị hỗ trợ tối đề ưu cho toàn hệ thống vận hành cách hiệu ực th Cơ cấu tổ chức công ty TNHH tư vấn BĐS Việt Anh 2.1 Sơ đồ cấu tổ chức công ty Hình 3: Sơ đồ cấu tổ chức cơng ty TNHH tư BĐS Việt Anh p tậ tn Tố ệp i gh SV: Nguyễn Thị Thùy Linh 12 MSV: 11152571 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD : ThS Nguyễn Quang Huy Hai phòng loại I (P Chiến Binh P Thương Gia) thuộc nhóm phịng loại I, phịng cơng ty điều hành, quản lý giám sát lãnh đạo công ty Trịnh Thùy GĐ Đỗ Văn Hùng Các phòng lại thuộc phòng xuất xắc phát triển từ chuyên viên kinh doanh chuyên viên nguồn xuất xắc đạt đủ tiêu, tiêu chí để mở phịng, thành lập phòng Điểm chung phòng loại I phòng xuất sắc: Đều phòng kinh doanh cơng ty đem lại nguồn tài lớn cho cơng ty Cả loại Ch phịng kinh doanh áp dụng quy tắc, nội quy chung cơng ty, uy chun viên phịng đào tạo theo giáo án đào tạo chuẩn ên chỉnh cơng ty, có hội phát triển nghề Điểm khác phòng loại I phòng xuất sắc: đề Bảng 1: Sự khác phòng loại I phòng xuất sắc cơng ty th Phịng loại I Chỉ có phịng tậ - Nhận lương: triệu/tháng + 10% tổng hoa hồng thương vụ nhận công ty - Không nhận lương: 25% tổng hoa hồng thương vụ nhận công ty Người quản lý Được quản lý trực tiếp từ GĐ Trịnh Thùy Đỗ Văn Hùng Cơ cấu tổ chức Như phòng kinh doanh công ty, quản lý trực tiếp từ GĐ hỗ trợ tuyển dụng quản lý nhân từ trợ lý công ty Nguồn tài Lương nhân viên cơng ty nguồn lương chi trả chi trả nhân viên p Chế độ trả lương ực Chỉ tiêu Số lượng tn Tố Phịng xuất sắc Khơng giới hạn số phịng mở - Nhận lương: - triệu/tháng + 10% tổng hoa hồng thương vụ nhận công ty - Không nhận lương: 25% tổng hoa hồng thương vụ nhận công ty Được quản lý gián tiếp qua trưởng phòng kinh doanh Tồn giống chi nhánh độc lập công ty ệp 13 i gh SV: Nguyễn Thị Thùy Linh Có nguồn tài riêng Tách biết với tài cơng Lương nhân viên nguồn tài phịng hay trưởng phịng bỏ đầu tư Có MSV: 11152571