Các phương pháp giao dịch trong thương mại quốc tế và tình hình vận dụng các phương giao dịch đó của các doanh nghiệp việt nam

Khoa Thơng mại Sv: Phạm Phú Lâm Lời mở đầu T rớc xu hớng vận động toàn cầu hoá tự hoá thơng mại kinh tế giới Việc đứng xu coi nh ngợc lại tiến trình phát triển nhân loại Nhận thức rõ điều đó, Việt Nam bớc thúc đẩy trình hội nhập với kinh tế giới Bằng chứng hàng loạt sánh më cưa kinh tÕ, chÝnh s¸ch khun khÝnh c¸c doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động xuất nhập với mục đích tối đa hoá lợi nhuận doanh nghiệp thông qua mở rộng thị trờng tiêu thụ, bù đắp chi phí đầu t, tìm kiếm nguồn lực lợi khoa học kĩ thuật từ nớc để phát triển kinh tế nớc, đẩy kinh tế lên tầm cao Cùng với việc phát triển kinh doanh thị trờng quốc tế, doanh nghiệp tận dụng tối đa lực sản xuất, tăng hiệu kinh doanh nhờ tăng lợng sản phẩm bán toàn cầu; tận dụng chi phí rẻ, chi phí nguyên liệu thấp cho phép doanh nghiệp có thêm chiến lợc kinh doanh với phạm vi đa quốc gia mà việc kinh doanh nội địa đợc Hoạt động kinh doanh thơng mại quốc tế chủ yếu thông qua xuất, nhập hàng hoá Có nhiều phơng thức để tiếp cận với bạn hàng khách hàng giới, mà ta gọi chúng phơng thức giao dịch thơng mại quốc tế Mỗi phơng thức giao dịch có đặc điểm, cách tiến hành riêng Chính để công việc kinh doanh đợc tiến hành thực thi cách hiểu quả, doanh nghiệp cần phải nắm bắt hiểu rõ đặc thù phơng thức giao dịch cho phù hợp với môi trờng kinh doanh, điều kiện đặc điểm nớc định tiếp cận đầu t Với mục đích làm rõ hiểu sâu giao dịch thơng mại quốc tế, mà cụ thể phơng thức giao dịch thờng đợc sử dụng giao dịch nh việc vận dụng phơng pháp giao dịch doanh nghiệp nớc ta em đà chọn đề tài: phơng pháp giao dịch thơng mại quốc tế tình hình vận dụng phơng giao dịch doanh nghiệp Việt nam để trình bày ý kiến, suy nghĩ manh tÝnh chđ quan cịng nh nh÷ng thu thËp cđa Đại học quản lý & kinh doanh HN Khoa Thơng mại Sv: Phạm Phú Lâm nhằm làm sáng tỏ vấn đề đợc quan tâm hàng đầu Do khả nhận thức cha đầy đủ nhiều hạn chế, viết em chắn tránh khỏi thiếu sót định, em mong nhận đợc góp ý, đánh giá thầy để viết đợc hoàn chỉnh đắn Qua em xin chân thành cám ơn thầy, cô đà tận tình hớng dẫn giúp em hoàn thành viết Để tiện cho việc theo dõi đánh giá, viết đợc chia thành phần sau: Phần 1: Trình bày nội dung đạc điểm phơng thức giao dịch quốc tế Phần 2: Điểm qua tình hình vận dụng phơng pháp giao dịch doanh nghiệp Việt Nam Phần 3: Một số ý kiến đề xuất cá nhân Nội dung I Các phơng thức giao dịch thơng mại quốc tế Trớc vào nội dung cụ thể phơng thức giao dịch ta cần làm rõ, kinh doanh thơng mại thực chất hình thức mua bán hàng hoá, dịch vụ cá nhân, tập thĨ, doanh nghiƯp ë c¸c qc gia kh¸c nh»m mục đích thu lợi nhuận phơng thức giao dịch dới mà doanh nghiệp chọn lựa không nằm mục đích Giao dịch trực tiếp: giao dịch mà ngời bán (ngời mua) trực tiếp liên hệ thảo luận với qua th từ, điện tín, giá, hàng hoá, điều kiện Quy Quy trình bao gồm: Hỏi giá, báo giá, chào hàng, hoàn giá xác nhận Đại học quản lý & kinh doanh HN Khoa Thơng mại Sv: Phạm Phú Lâm Ưu điểm: Dễ thống nhất, xảy hiểu lầm; giảm chi phí; có điều kiện xâm nhập thị trêng, gióp doanh nghiƯp kÞp thêi tiÕp thu ý kiÕn khách hàng, khắc phục thiếu sót; đặc biệt thị trờng nhiều biến động doanh nghiệp chủ động sản xuất tiêu thụ hàng hoá Nhợc điểm: Dễ sai lầm gặp thị trờng mới, khối lợng hàng phải lớn bù đắp dợc chi phí, lực cán phải cao, phải có kinh nhiệm Giao dịch gián tiếp: Đây giao dịch chủ yếu, giao dịch mà ngời bán (mua) quy định điều kiện mua bán phải thông qua ngời thứ ba (ngời trung gian) cụ thể đại lý môi giới 2.1 đại lý: Quan hệ ngời uỷ thác với đại lý quan hệ hợp đồng đại lý Căn vào quyền hạn đợc uỷ thác ngời ta phân làm ba loại đại lý: - Đại lý toàn quyền (universal agent): phạm vi hoạt động giới hạn định Đại lý phải có vốn tự trang trải hoạt động - Tổng đại lý (general agent): đợc uỷ quyền làm phần việc định cho ngời uỷ thác - Đại lý đặc biệt (special agent): đợc uỷ thác làm phần việc cụ thể Hình thức chia làm loại: + Đại lý thụ uỷ (mandtory) ngời đợc định Thù lao khoản tiền hay % kim ngạch công việc + Đại lý hoa hồng (commission agent) hoạt động dới danh nghĩa mình, chi phí ngời uỷ thác Thù lao thực chất hoa hồng tuỳ theo công việc + Đại lý kinh tiêu (merehant agent) hoạt động với danh nghĩa chi phí mình, thù lao khoản chênh lệch giá bán giá mua 2.2 môi giới: Quan hệ ngời uỷ thác ngời môi giới dựa uỷ thác lần, không theo hợp đồng Khi tiến hành nghiệp vụ, ngời môi giới không đứng tên mà đứng tên ngời uỷ thác, không chiếm hữu hàng hoá không chịu trách nhiệm cá nhân việc khách hàng không thực hợp đồng Ưu điểm: Ngời trung gian thờng hiểu rõ thị trờng cần đầu t, làm dịch vụ nhờ giảm phí vận chuyển, có đợc mạng lới tiêu thụ rộng khắp Nhợc điểm: Mất liên hệ trực tiếp thị trờng, bị phụ thuộc chia sẻ lợi nhuận Buôn bán đối lu: Là giao dịch kết hợp chặt chẽ xuất nhập khẩu, ngời bán ngời mua, hàng hoá trao đổi tơng đơng giá trị Hội đồng quốc gia ngoại thơng Mĩ đánh giá vai trò nghiệp vụ buôn bán đối lu buôn bán quốc tế nh sau: Cần 35% buôn bán đối lu, 24% hợp đồng Đại học quản lý & kinh doanh HN Khoa Thơng mại Sv: Phạm Phú Lâm bồi hoàn, 9% giao dịch bù trừ, 8% nghiệp vụ chuyển giao, 4% nghiệp vụ hàng đổi hàng Có niều loại hình buôn bán đối lu: Nghiệp vụ hàng đổi hàng (barter) trao đổi hàng hoá có giá trị tơng đơng Thời gian trao ®ỉi diƠn ®ång thêi Cã thĨ cã nhiỊu bªn tham gia NghiƯp vơ bï trõ (compensation) gièng hàng đổi hàng nhng trao đổi sở ghi trị giá hàng giao, toán vào cuối kì hạn đối chiếu sổ sách Số d đợc toán tiền mặt chi theo yêu cầu bên chủ nợ nớc bị nợ Nghiệp vụ bù trừ lại bao gồm nhiều loại hình nh: - Bù trừ theo thùc nghÜa cđa nã - Bï trõ tríc (pre-compensation) - Bù trừ song hành (paralell-purchase) Nghiệp vụ mua đối lu (counter-purchase) đổi thiết bị lấy thành phẩm, nguyên vật liệu Quy Thời gian trao đổi đến năm, chênh lệch đợc toán bù trừ Nhiệm vụ chuyển giao nghĩa vụ (switch) bên nhận hàng chuyển khoản nợ tiền hàng cho bên thứ ba Có thể bán hàng nhận đợc không phù hợp Giao dịch bồi hoàn (offset) thờng hàng hoá kỹ thuật quân Nghiệp vụ mua lại (buy back) hình thức bán thiết bị, sáng chế, bí kỹ thuật đồng thời mua lại sản phẩm chúng tạo Đấu giá quốc tế: đợc tổ chức công khai nơi định, ngời mua xem xét tự trả giá, hàng hoá bán cho ngời trả giá cao Hàng hoá thờng mặt hàng tơng đối khan có tiêu chuẩn hoá nh (da lông thú, chè Quy) Đấu giá thờng đợc tiến hành trung tâm đấu giá, nghành đấu giá xem xét hàng hoá, giá khởi điểm, quy định thể lệ, kêu gọi nhà đầu t mua hàng điều kiển phiên đấu giá Cuộc đấu giá chủ hàng tiến hành Đấu giá có hai phơng pháp tiến hành phơng pháp nâng phơng pháp hạ giá Đấu thầu quốc tế: Theo qui chế đấu thầu kèm theo nghị định 43/CP ngày 15/7/1996 phủ Đấu thầu trình lựa chọn nhà thầu đáp ứng đợc yêu cầu bên mời thầu sở cạnh tranh nhà thầu Đấu thầu áp dụng phổ biến cung ứng hàng hoá, dịch vụ hay dự án xây dựng mua hàng quốc tế Đấu thầu quốc tế có hai loại hình: đấu thầu mở rộng đấu thầu hạn chế Giao dịch sở giao dịch hàng hoá Sở giao dịch hàng hoá thị trờng đặc biệt, thông qua ngời môi giới sở giao dịch định, ngời Đại học quản lý & kinh doanh HN Khoa Thơng mại Sv: Phạm Phú Lâm ta mua bán loại hàng hoá có khối lợng lớn, có tính chất đồng loạt, có phẩm chất thay đựoc Những trung tâm giao dịch lớn giới: London (kim loại màu, cà phê), Newyork (kim loại màu, bông, mì, cà phê), Rotterdam, Bombay, Milan, Chicago Các loại hình giao dịch: Giao dịch giao (Spot transaction) hàng hoá đợc giao trả tiền vào lúc ký kết hợp đồng Giá đợc gọi giá giao (spot price) Giao dịch kỳ hạn (forward transaction) giao dịch mà giá đợc ấn định lúc ký hợp đồng nhng giao hàng, toán lại diễn sau kỳ hạn định, nhằm mục đích thu lợi nhuận chênh lệch giá lúc ký hợp đồng vào lúc giao hàng Nghiệp vụ tự bảo hiểm (hedging) đợc sử dụng nhằm tránh rủi ro biến động giá làm thiệt hại đến số lÃi dự tính, cách sử dụng giao dịch khống sở giao dịch Giao dịch hội chợ triển lÃm Hội chợ thị trờng hoạt động định kỳ, tổ chức vào thời gian địa điểm cố định thời hạn định, ngời bán đem trng bày hàng hoá tiếp xúc với ngời mua để ký kết hợp đồng mua bán Triển lÃm việc trng bày giới thiệu thành tựu kinh tế nghành kinh tế, văn hoá, khoa học, kỹ thuật Hội chợ triển lÃm hội tốt cho doang nghiệp tiến hành quảng cáo, khuếch trơng ký kết hợp đồng Tuy nhiên mục đích hội chợ bán hàng, tìm kiếm hợp đồng triển lÃm lại lấy khuếch trơng thành tựu kinh tế kỹ thuật làm mục tiêu Trình tự tiến hành: Khi có lời mời ban tổ chức hội chợ (hoặc triển lÃm) phòng thơng mại công nghiệp nghiên cứu vấn đề nh mục đích, tính chất, điều kiện, thành phần tham dự Quy sau báo cho công ty XNK, doanh nghiệp có nhu cầu đồng thời gửi cho họ điều lệ ghi khoản mục, địa chỉ, thời hạn, khoản mục mặt hàng Quy để doanh nghiệp lên kế hoạch Bản điều lệ đ ợc dùng làm sở để ký kết hợp đồng liên quan ban tổ chức với phòng Thơng mại Công nghiệp Công tác chuẩn bị công ty XNK tỉ chøc kinh tÕ tham gia triĨn l·m chđ u gồm: Lên kế hoạch chung, kế hoạch công trình triển lÃm cụ thể, kế hoạch mua, bán hội chợ triển lÃm Dự kiến số hợp đồng đạt đợc, ph¬ng h- Đại học quản lý & kinh doanh HN Khoa Thơng mại Sv: Phạm Phú Lâm ớng mở rộng thị trờng Ngoài phải lên kế hoạch mặt hàng, thiết kế mỹ thuật, quảng cáo, cán bộ, lịch công tác Quy Gia công quốc tế: Là phơng thức bên nhận gia công nguyên liệu bán thành phẩm bên khác (bên đặt gia công) để chế biến thành phẩm, giao lại bên đặt gia công nhận thù lao (phí gia công) Các hình thức gia công quốc tế sử dụng chủ yếu bán nguyên liệu mua thành phẩm, giao nguyên liệu mua thành phẩm xét góc độ quyền sở hữu nguyên liệu hợp đồng gia công thực thực chi (Cost Plus Contract), hợp đồng khoán theo giá định mức (target price) xét mức độ giá Gia công quốc tế có ý nghĩa quan trọng với quốc gia phát triển nớc có nguồn nh©n lùc d thõa nh ViƯt Nam HiƯn chóng ta có khả lớn xuất loại vật t chỗ khai thác nguồn nhân lực nên hình thức gia công khoán gia công theo giá định mức đợc Chính phủ đẩy mạnh Giao dịch tái xuất: Nhiều nớc Tây Âu Mỹ La tinh cho tái xuất hàng hoá nhập không qua chế biến mà tiếp tục xuất sang nớc thứ ba Với nớc khác lại cho việc xuất hàng hoá đà nhập nhằm thu ngoại tệ lớn hơn, hàng hoá không cần qua nớc tái xuất Giao dịch thu hút ba nớc: nớc xuất khẩu, nớc tái xuất nớc nhập Vì ngời gọi tái xuất giao dịch ba bên hay giao dịch tam giác (trianguluran transachtion), Dù hàng hoá vận động theo hình thức nớc tái xuất trả tiền cho nớc xuất thu tiền nớc nhập II Tình hình vận dụng phơng thøc giao dÞch cđa Doanh NghiƯp ViƯt Nam HiƯn nay, nhờ quan tâm, hỗ trợ Đảng Chính phủ, XNK nớc ta phát triển mạnh mẽ, kim nghạch xuất tăng trởng nhanh chóng Cùng với bớc tiến thần tốc kinh tế thị trờng tiêu thụ rộng khắp, doanh nghiệp hoạt động xuất nhập ngày có nhiều lựa chọn thị trờng đầu t Vấn đề đặt thị trờng áp dụng phơng thức giao dịch cho phù hợp nhằm đạt mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận Do khả kinh nghiệm hạn chế nên hoạt động đấu giá, đấu thầu, tái xuất giao dịch sở giao dịch cha phải phơng án tốt cho doanh nghiệp ta, đồng thời nớc phát triển nên phơng thức giao dịch trực tiếp cha thể điểm mạnh để khai thác Tuy nhiên, Việt Nam lại có điều kiện tự nhiên nguồn nhân lực nªn vÉn Đại học quản lý & kinh doanh HN Khoa Thơng mại Sv: Phạm Phú Lâm nhiều phơng án cho doanh nghiệp ta sử dụng Đới phơng thức đó: Xuất gián tiếp: Đây phơng thức chủ đạo xuất doanh nghiệp Việt Nam Sở dĩ yếu khả tiếp cận thị trờng, thị trờng mới, tiềm ẩn Mặt khác sản phẩm Việt Nam cha có tiếng thị trờng quốc tế, sức cạnh tranh không cao, bỡ ngỡ thĨ hiƯn râ nh nhiỊu doanh nghiƯp xt khÈu hµng lại mang tiêu chuẩn Việt Nam tiêu chuẩn sa so với giới nên dĩ nhiên không đợc chấp nhận Đồng thời hiểu biết hạn chế pháp luật nớc xuất tới nh thông lệ quốc tế Điều đà khiến cho ta phạm phải không sai lầm đáng tiếc, ví dụ nh tháng 9/2003 13 lô hàng thuỷ sản ta xuất sang Mỹ bị cảnh báo: lô không ghi nhÃn tiếng Anh sai nhÃn quy định, lại cha đáp ứng yêu cầu vệ sinh an toµn thùc phÈm (VSATTP), hay nh mét sè doanh nghiệp xuất hàng nông sản qua Trung Quốc bị trả lại ghi sai nhÃn mác Quy Chính ®Ĩ tr¸nh sai sãt, doanh nghiƯp ViƯt Nam thêng sư dụng khả kinh nghiệp trung gian mà thêng lµ xt qua mét níc thø ba råi tõ đa vào nớc cần xuất Đó cách mà ta sử dụng để xuất vào thị trờng giàu tiềm Thuỵ Điển, mặt hàng giày da, dệt may, trang trí nội thất mặt hàng xuất chủ lực ta lại vào nớc bạn thông qua nớc thứ ba (theo khảo sát SIDA) Đối với nớc ta phơng thức gia c«ng qc tÕ cịng cã ý nghÜa rÊt quan trọng Hiện nay, nhiều mặt hàng yêu cầu kỹ thuật, công nghệ chế tạo mà cha thể có, đất nớc ta lại có tài nguyên dồi cụ thể nh nghàng xăng dầu, khai thác Bên cạnh đó, nhờ nguồn nhân lực lớn, giá nhân công lại rẻ nên có không mặt hàng mà ta nhận gia công từ nớc khác nh lắp ráp, mỹ nghệ Quy Phơng thức hàng đổi hàng phần lớn lĩnh vực doanh nghiệp Nhà nớc, đợc quản lý chặt chẽ mặt hàng thờng đợc nhập linh kiện máy móc, trang thiết bị, hơng liệu Quy Một phơng thức cần bàn tới XNK theo hiệp định đợc ký kết,đó cam dết nhà nớc ta với nớc việc trao đổi hàng hoá hai quốc gia với Nhà nớc giao phần hay toàn hiệp định xuất nhập cho doanh nghiệp trung ơng địa phơng thực Theo cách nhà nớc cấp vốn điều kiện khác để doanh nghiệp thay mặt nhà nớc ký hợp đồng cụ thể có nhiệm vụ thực hợp đồng theo yêu cầu chế độ hạch toán kinh tế Đại học quản lý & kinh doanh HN Khoa Thơng mại Sv: Phạm Phú Lâm Đối với doanh nghiƯp, cã thĨ coi héi chỵ triĨn l·m chÝnh nhịp cầu để nối kêt doanh nghiệp với nh khách hàng, hội tốt cho việc tìm đối tác, quảng bá sản phẩm nh phát biểu triển lÃm hàng trang trí nội thất đồ gia dụng ASEAN tổ chức Tokyo, Nhật Bản ngày 10/5 đến 2/7/2005 ông Nguyễn Bảo, Phó Cục trởng Cục Xúc tiến Thơng mại: Đây hội tốt cho DN tiếp xúc trực tiếp với nhà nhập Nhật Bản, nắm bắt đợc thị hiếu tiêu dùng, có hội học tập, tham khảo mẫu mÃ, kiểu dáng Nhật Bản nh nớc khác giới Để tạo điều kiện cho tiếp xúc nh đợc nhiều, Nhà nớc ta đà cố gắng đẩy mạnh đàm phán nhằm có nhiều héi chỵ triĨm l·m ta tỉ chøc cã nhiỊu doanh nghiệp nớc nh doanh nghiệp Việt Nam đợc tham dự hội chợ nớc tổ chức Và chắn điều doanh nghiệp lại từ chối có sơ hội tốt để khuếch trơng quảng cáo nh Thời gian gần đây, nhiều mặt hàng mạnh ta nhờ quan tâm mức đà có đợc vị trờng quốc tế, có u đáng kể chất lợng lẫn giá Điều mở cho doanh nghiệp hội đợc tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, giúp chủ động ký kết hợp đồng, sản xuất tiêu thụ hàng hoá Có thể thấy thờng hàng hoá mà Việt Nam có u nhân lực điều kiện tự nhiên nh: Cao su năm 2003 tiêu thụ 278,951 tấn, doanh thu đạt 4245,8 thị trờng gồm Trung Quốc, Đức, Hàn Quốc, Nhật, Singapo dự tính năm 2004 mở văn phòng ®¹i diƯn t¹i Mü, cã thĨ xt sang 30000 tÊn; Cà phê riêng Đắc Lắc xuất tới 50 nớc giói với Mỹ, Nhật, Đức, Singapo đà nhập tới 10% lợng hàng; Gạo điểm mạnh với thị trờng rộng khắp; có thủ công mỹ nghệ, đồ gỗ, mây tre đan Quy III ý kiến đóng góp đề xuất việc lựa chọn phơng thức giao dịch quốc tế doanh nghiệp Việt Nam Việt Nam nớc phát triển, kinh tế non trẻ Vấn đề mua bán quốc tế đợc đề cập trọng khoảng mời năm trở lại đây, doanh nghiệp không bỡ ngỡ hiểu biết hết thông lệ nh kinh nghiệm tham gia vào mảng thị trờng mẻ Vì mà việc lựa chọn đắn phơng thức giao dịch phù hợp với khả doanh nghiệp quan trọng Dới xin đợc đa số đề xuất nhỏ cá nhân em qua trình thu thập hoạt động doanh nghiệp Đại học quản lý & kinh doanh HN Khoa Thơng mại Sv: Phạm Phú Lâm Thứ nhất, phía doanh nghiệp, khả thâm nhập thị trờng yếu kém, trớc hết nên sử dụng phơng thức giao dịch qua trung gian, phải tận dụng triệt để hiểu biết, thông thạo, thông qua ta học hỏi thêm mánh khoé giao dịch ngời trung gian, nhằm tạo thị trờng rộng khắp làm quen với thị trờng Phơng thức nhiều giúp giảm thiểu đợc chi phí vËn chun hay cã thĨ lỵi dơng vèn, cë së vật chất ngời trung gian ta khuyến khích đợc họ làm dịch vụ cho ta Sau đạt mục tiêu có đợc quan đại lý, văn phòng đại diện, phòng giới thiệu sản phẩm ta loại bỏ dần tầm ảnh hởng trung gian, tiến tới mục tiêu cuối trực tiếp liên hệ với khách hàng phơng thức giao dịch khác để ôm trọn lợi nhuận Đây biện pháp mà nhiều công ty nớc gia nhập thÞ trêng ViƯt Nam sư dơng vÝ dơ nh h·ng Cocacola hay Pepsi Song song với điều cần đẩy mạnh việc đào tạo đào tạo lại đội ngũ cán nhằm tăng thêm kinh nghiệm khả việc tìm hiểu thị trờng, nh mặc hợp đồng tránh sai lầm không đáng có Bên cạnh trợ giúp Nhà nớc tự thân vận động doanh nghiệp nguyên nhân cho thành công hay thất bại cđa doanh nghiƯp giao dÞch qc tÕ Doanh nghiƯp cân xây dựng chiến lợc dài hạn, có quy mô hơn, phải liên tục đổi phơng pháp quản lý, kĩ thuật công nghệ, đa dạng hoá sản phẩm giá cả, tiếp thị theo kịp tốc đọ thay đổi môi trờng quốc tế Doanh nghiệp cần chủ động khâu xúc tiến thơng mại, tìm kiếm thị trờng cách thuê công ty t vấn phân tích, dự báo thị trờng tránh việc trông chờ vào Cục Xúc tiến Thơng mại Quan tâm việc phát triển thơng hiệu (thứ mà ta yếu) đôi với nâng cao chất lợng hàng hoá nhằm tạo thêm sức nậng cho doanh nghiệp ngồi vào bàn đàm phán sức ép cho đối tác thơng vụ giao dịch quốc tế Thứ hai, phía Nhà nớc, với hàng loạt sách thức đẩy thơng mại quốc tế, trình hột nhập AFTA WTO tới gần cần nâng cao chất lợng quản lý Nhà nớc nhanh Đà đến lúc phải có quan hay chơng trình kiểm duyệt chất lợng với tiêu chuẩn mang tÝnh quèc tÕ, mét sù chøng nhËn mang cÊp Nhµ nớc tránh để doanh nghiệp mang chất lợng kiểu mạnh làm gây ảnh hởng xấu tới uy tín hàng Việt Nam, bất lợi cho trìng giao dÞch Đại học quản lý & kinh doanh HN Khoa Thơng mại Sv: Phạm Phú Lâm Bên cạnh phải mở rộng phạm vi hiệu suất hoạt động Trung tâm Xúc tiến Thơng mại Việt Nam nhằm liên kết doanh nghiệp nhỏ vừa tạo sức mạnh, tăng tầm ảnh hởng doanh nghiệp lớn giao dịch Đẩy mạnh sản phẩm Việt Nam đợc tham gia vào hội chợ, triển lÃm nớc để quảng bá sản phẩm cịng nh kªu gäi nhiỊu doanh nghiƯp XNK lín cđa nớc tham gia hội chợ ta tổ chức giúp doanh nghiệp có thêm sân chơi việc học hỏi mua bán quốc tế Vấn đề cắt giảm thuế quan cần thiết cho hội nhập, nhng tiêu chí giúp doanh nghiệp nớc phải đổi để theo kịp thị trờng, tạo đà phát triển cho kinh tế Nhà nớc cần có sách hỗ trợ, không thả doanh nghiệp ta, với sức cạnh tranh yếu kém, vào chế thị trờng Mặt khác, XNK phát triển ta đối mặt với nhiều vấn đề pháp lý hơn, sách chèn ép nớc phát triển nhằm bảo hộ nớc, việc cần thiết phải có quan, hay tăng công cụ khung pháp luật cho Bộ Thơng mại xúc, mục đích thống chất lợng quản lý lẫn sản phẩm doanh nghiệp XNK đồng thời bảo vệ doanh nghiệp ta Ngoài kinh tế thị trờng, vấn đề thông tin thiết yếu nhu cầu nóng bỏng doanh nghiệp Nhà nớc quan phải thiết lập nhiều kênh thông tin, hớng dẫn việc khai thác thông tin mạng giúp doanh nghiệp có đợc thông tin đầy đủ kịp thời Nhìn chung, để doanh nghiệp Việt Nam muốn thâm nhập thâm nhập thành công thị trờng nớc nhiều việc phải làm hai phía doanh nghiệp Nhà nớc Vấn đề phải thực bớc, công việc nh nào, cân đối cho phù hợp với doanh nghiệp, mặt hàng xuất cụ thể nhu cầu phát triển kinh tế Kết luận Hoạt động xuất nhập doanh nghiệp Việt Nam năm gần đà có bớc phát triển đáng khích lệ, bớc khẳng định đợc vị trí tiếng nói kinh tế khu vực Đông Nam nói riêng kinh tế quốc tế nói chung Tuy nhiên trình xuất, nhập nhiều vấn đề bất cập Vì để khắc phục khó khăn, phấn đấu đạt mục tiêu phát triển Đại học quản lý & kinh doanh HN 10 Khoa Thơng mại Sv: Phạm Phú Lâm đà đề ra, trợ giúp nhà nớc, doanh nghiệp Việt Nam cần có đổi mới, phải nắm rõ đợc thay đổi giới quan hết phải tự hoàn thiện Nhằm nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm khả chiếm lĩnh thị trờng, góp phần đa kinh tế Viêt Nam phát triển ngang tầm với nớc khu vực giới Việc nắm bắt vận dụng thành công doanh nghiệp Việt Nam phơng thức giao dịch giúp doanh nghiệp có thêm tay công cụ để chiến thắng đàm phán hợp đồng, tăng thêm khả cạnh tranh việc xuất nhập hàng hoá Việt Nam, đồng thời làm cân thị trờng xuất, nhập Việt nam Mặc dù nhiều khó khăn, nhng với giải pháp phù hợp thực tế, với sách hỗ trợ đầy hiệu cảu Nhà nớc, chắn doanh nghiệp XNK Việt Nam vợt qua đợc rào cản, khó khăn ban đầu để xứng đáng mũi nhọn chủ lực Việt nam chơng trình chuyển dịch cấu kinh tế sang kinh tế mở với xu hớng toàn cầu hoá Do nhận thức cha đầy đủ, viết tránh khỏi nhiều thiếu sót Một lần em mong nhận đợc ý kiến đánh giá cảm thông thầy viết em đợc hoàn thiện bố cục nội dung Em xin chân thành cảm ơn! Đại học quản lý & kinh doanh HN 11