(Tiểu luận) vận dụng quan điểm kinh tế chính trị mác lênin,phân tích điểm mạnh của công ty th true milk trong sựcạnh tranh với vinamilk giai đoạn 2018 2022

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN  BÀI TẬP LỚN MÔN KINH TẾ CHÍNH TRỊ MÁC-LÊNIN ĐỀ TÀI VẬN DỤNG QUAN ĐIỂM KINH TẾ CHÍNH TRỊ MÁC-LÊNIN, PHÂN TÍCH ĐIỂM MẠNH CỦA CƠNG TY TH TRUE MILK TRONG SỰ CẠNH TRANH VỚI VINAMILK GIAI ĐOẠN 2018-2022 Họ tên: PHẠM HƯƠNG LAN Mã sinh viên: 11223275 Nhóm: 01 Lớp: LLNL1106(222)_09 Giảng viên: ĐỖ THỊ KIM HOA Hà Nội, tháng năm 2023 MỤC LỤC L i m ởđầầu I - Giới thiệu khái lược công ty thị trường mà công ty tham gia cạnh tranh 1 Thông tin chung .1 Lịch sử hình thành trình phát triển Th ịphầần Thị trường cạnh tranh II - Tổng quan lý thuyết liên quan vấn đề nghiên cứu Lý thuyếết cung cầầu Quy luật giá trị Quy luật cạnh tranh III - Đi ể mm nh c ủ a Công ty C ổphầần TH True Milk cạnh tranh với Vinamilk giai đoạn 2018 – 2020 Kh ả t cung, ự t ch ự vếầ ủ nguôần nguyến liệu s ạch Chầết lượng sản ph ẩm .9 IV - Gi i pháp ả ch yếếu ủ nhằầm nầng cao v thếế ị c nh tranh c ủ a công ty C ổphầần sữa TH True Milk so v i công ty đôếi thủ Vinamilk .11 Nầng cao th ịphầần thị trường sữa Việt Nam 11 M ởr ộng quy mô phần phôếi 12 Tôếi ưu giá thực đa dạng s ản ph ẩm .12 V – Các tài liệu tham khảo 13 Lời mở đầu Trong bối cảnh xã hội ngày phát triển, mức sống người ngày tăng cao, nhu cầu ăn ngon, uống người tiêu dùng trọng nhiều Thấu hiểu nhu cầu muốn sử dụng nguồn dinh dưỡng sạch, đạt chuẩn chất lượng cao người dân Việt Nam, công ty Cổ phần sữa TH True Milk Vinamilk không ngừng phát triển, mở rộng quy mô, đầu tư sở vật chất áp dụng nhiều khoa học kĩ thuật tiên tiến, đại bậc giới để kịp thời đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Khi thực chuyển đổi kinh tế từ kinh tế cũ sang kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa, Việt Nam phải chấp nhận số quy luật mà kinh tế thị trường mang lại Và quy luật đó, quy luật giá trị, quy luạt cạnh tranh quy luật cung-cầu quy luật cần thiết trình phát triển kinh tế, động lực thúc đẩy kinh tế Nhiều nước giới vận hành tốt quy luật đạt nhiều thành tựu to lớn Việt Nam ngoại lệ Dựa quy luật mơn học Kinh tế Chính trị Mác-Lênin, em muốn làm sáng tỏ “Điểm mạnh Công ty Cổ phần sữa TH True Milk cạnh tranh với công ty đối thủ Vinamilk” Qua nghiên cứu đề tài giúp nắm bắt khái niệm, kiến thức trọng tâm hiểu sâu sắc quy luật trên, đồng thời đưa giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao vị cạnh tranh công ty Cổ phần sữa TH True Milk thị trường sữa ngồi nước nói chung cạnh tranh với công ty đối thủ Vinamilk nói riêng I - Giới thiệu khái lược công ty thị trường mà công ty tham gia cạnh tranh Thông tin chung TH True Milk có tên đầy đủ “Cơng ty Cổ phần Thực phẩm Sữa TH” trực thuộc tập đoàn TH, với tên giao dịch quốc tế “TH Joint Stock Company” mã cổ phiếu “THMILK” Cơng ty có trụ sở Xã Nghi Sơn, huyện Nghĩa Đàn, tỉnh Nghệ An, hoạt động kinh doanh ngành nghề Chế biến kinh doanh sữa tươi tiệt trùng Tên gọi “TH” viết attws cụm từ tiếng Anh “True Happiness” dịch tiếng Việt có nghĩa “Hạnh phúc đính thực” Với dịng sữa tươi sạch, cơng ty TH True Milk muốn mang đến thông điệp “Uống TH True Milk hạnh phúc đích thực ngày” Cánh vàng bên góc phải chữ “TH” thể cho uy tín, đạt tiêu chuẩn lời cam kết TH True Milk sản phẩm thật chất lượng Với slogan “Thật thiên nhiên”, thương hiệu TH True Milk mang đến thông điệp tất sản phẩm TH cam kết đảm bảo nguyên vẹn tinh tuý từ thiên nhiên: tươi, ngon, bổ dưỡng, chất lượng thân thiện với môi trường, giúp bảo vệ sức khoẻ người tiêu dùng cách tối ưu Qua đó, TH true MILK muốn mang đến sứ mệnh cao đem lại cho người tiêu dùng giá trị tốt nhất, mang lại thể chất, trí tuệ tồn diện cho người, đặc biệt giới trẻ Với thông điệp này, TH True MILK đánh trúng tâm lý ưu tiên sản phẩm tươi, sạch, bổ dưỡng, thiên nhiên người tiêu dùng Việt, đặc biệt bà mẹ, bà nội trợ gia đình Việt Hơn nữa, Cơng ty Cổ phần Sữa TH mang đến cho người dùng đa dạng lựa chọn sản phẩm, từ sữa tươi tiệt trùng loại vị, sữa chua TH True Yogurt, nước TH True Juice, sữa chua uống đến loại kem TH True Ice Cream,… Lịch sử hình thành q trình phát triển Cơng ty TH True Milk tập đoàn sữa lớn Việt Nam, thành lập vào năm 2009 bà Thái Hương, với tư vấn tài Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á, công ty tập đoàn TH với dự án đầu tư vào trang trại bị sữa cơng nghiệp, cơng nghệ chế biến sữa đại hệ thống phân phối Vào ngày 27/02/2010, công ty Cổ phần Thực phẩm Sữa TH chào đón Cơ bị “Mộc” Việt Nam Tại buổi lễ cho mắt sữa tươi TH True Milk vào ngày 26/12/2010, tập đoàn TH tặng 1,5 triệu ly sữa nhà máy với tổng trị giá lên đến 10,5 tỷ đồng cho trẻ em nghèo tỉnh Nghệ An toàn quốc Năm 2011, Tập đoàn Sữa TH True Milk thức khai trương cửa hàng TH True Mart Hà Nội Sau TH tiếp tục nhân rộng cửa hàng TH True Mart Thành phố Hồ Chí Minh dải khắp nước Đến ngày 15/10/2011, công ty Cổ phần Sữa TH vinh danh trao tặng giấy chứng nhận “Nhà cung cấp đáng tin cậy Việt Nam – Golden Trust Supplier 2011” Viện Doanh nghiệp Việt Nam chứng nhận Chứng thước đo tiêu chuẩn đánh giá chất lượng sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp Việt Nam nhằm tuyên dương, khích lệ doanh nghiệp xuất sắc giúp người tiêu dùng đưa lựa chọn đắn Sau năm hình thành phát triển, cơng ty TH thức khánh thành Nhà máy Sữa tươi TH với trang trại bò sữa đại nhất, với quy mô công nghiệp lớn Đông Nam Á vào ngày 09/07/2013 Đồng thời, TH True Milk công bố doanh thu đạt 3.000 tỷ đồng Trong năm 2015, năm sau ngày mắt sản phẩm đầu tiên, TH doanh nghiệp sở hữu đàn bò sữa lớn Việt Nam với quy mô đàn lên đến 45.000 con, diện tích trang trại rộng 8.100 tập trung Nghệ An Không thế, TH đạt thành tựu đáng kể khác như: Xác lập kỉ lục cụm trang trại bò sữa tập trung ứng dụng công nghệ cao lớn Châu Á; giải thưởng “Thực phẩm tốt ASEAN” cho nhóm sản phẩm TH School MILK-TOP KID; đạt giải vàng, giải bạc giải đồng Hội chợ Thực phẩm Thế giới Moscow,… Đến năm 2018, TH True Milk khánh thành trang trại bò sữa TH tỉnh Moscow tỉnh Kaluga, Liên Bang Nga Cũng năm này, sữa TH True Milk tăng trưởng 22% sản lượng (trong ngành hàng sữa tươi không tăng) tăng trưởng 30% doanh thu Vào ngày 22/10, TH tổ chức lễ công bố lô sản phẩm sữa Việt Nam phép xuất ngạch sang thị trường Trung Quốc, trở thành Doanh nghiệp Việt Nam Tổng cục Hải quan Trung Quốc cấp mã giao dịch cho phép xuất sản phẩm sữa tươi sang Trung Quốc, đánh dấu bước ngoặt đặc biệt quan trọng ngành sữa Việt Nam nói chung tập đồn TH nói riêng Nếu 10 năm trước, số doanh nghiệp Việt nhập sữa bột từ Trung Quốc pha lại đến nay, doanh nghiệp Việt xuất sữa tươi sang thị trường tiềm 1,4 tỷ dân Đây thay đổi “ngoạn mục”, ghi dấu phát triển ngành chăn ni bị sữa chế biến sữa Việt Nam Và cơng ty thức niêm yết sàn chứng khoán HoÉ với mã CK TH Ban đầu, công ty TH True Milk tập trung vào sản xuất sữa tươi sữa bột sau với đầu tư lớn quy mơ sản xuất đại, cơng ty nội địa hố tồn q trình sản xuất từ việc ni bị, chăm sóc bị, đến khâu sản xuất phân phối sản phẩm Công ty đầu tư vào lĩnh vực liên quan sản xuất thực phẩm chức năng, sữa chua, đồ uống sản phẩm từ sữa khác Hiện nay, TH True Milk tập đồn sữa lớn Việt Nam, với quy mơ sản xuất lớn, chiếm thị phần đáng kể thị trường có mặt nhiều thị trường quốc tế Thị phần Mặc dù có mặt thị trường 14 năm, thua xa lịch sử hình thành phát triển đối thủ Vinamilk (47 năm), Mộc Châu (61 năm) hay chí Nestlé (28 năm),… Song, TH True Milk chứng tỏ độ phát triển chất lượng sản phẩm lẫn độ nhận diện thương hiệu phân khúc sữa Việt Nam không thua cơng ty, tập đồn trước Document continues below Discover more from: Kinh tế Chính trị Mác-Lê Nin KTCT01 Đại học Kinh tế Quốc dân 999+ documents Go to course 12 Phân tích q trình hội nhập kinh tế quốc tế tác động tích cực Việt Nam Kinh tế Chính trị Mác-Lê Nin 100% (48) Vo ghi triet hoc Mac - Lenin 17 Kinh tế Chính trị Mác-Lê Nin 99% (69) Tiểu luận Kinh tế Chính trị Mác-Lênin 14 Kinh tế Chính trị Mác-Lê Nin 98% (100) Tài liệu tổng hợp Kinh tế trị Mác LêNin 63 Kinh tế Chính trị Mác-Lê Nin 98% (133) KTCT - Tài liệu ôn tự luận 57 Kinh tế Chính trị Mác-Lê Nin 98% (64) Thực trạng cơng nghiệp hóa, đại hóa ở Việt Nam 16 Kinh tế Chính trị Mác-Lê Nin 100% (21) Thị trường ngành sữa Vinamilk TH True Milk Việt Nam Thị phần sữa nước Vinamilk TH True Milk Việt Nam 12.00% 40.00% 49.00% 54.00% 34.00% 11.00% Vinamilk Khác TH True Milk Vinamilk Khác TH True Milk Trên biểu đồ thị phần TH True Milk thị trường ngành sữa Việt Nam so với đối thủ Vinamilk Theo số liệu tính đến tháng 5/2022, dù TH True Milk chiếm khoảng 11% thị phần toàn ngành sữa, công ty đối thủ Vinamilk 38% công ty TH đạt tới 34% thị phần phân khúc sữa tươi kênh bán lẻ thành thị, đứng sau Vinamilk Đồng thời, Công ty Cổ phần Sữa TH khẳng định vị ngành sữa với minh chứng đứng thứ Top 10 Cơng ty thực phẩm uy tín năm 2020, nhóm ngành Sữa sản phẩm từ sữa (Vietnam Report) Thị trường cạnh tranh Ngành sữa có đóng góp đáng kể vào ngân sách nhà nước trở thành mắt xích quan trọng Nơng nghiệp Việt Nam Trong nhiều năm trở lại đây, nhu cầu sử dụng sữa Việt Nam tăng lên đáng kể, tiềm phát triển thị trường sữa Việt Nam lớn Do thuộc nhóm sản phẩm thiết yếu, nên dù năm kinh doanh ảm đạm doanh nghiệp khác ảnh hưởng đại dịch Covid-19, doanh nghiệp ngành sữa giữ tăng trưởng mạnh với mức số Trong năm tới, việc dân số tăng, thu nhập người dân tăng kéo theo chi tiêu nhiều hơn, quan tâm ngày nhiều người dân Việt Nam sản phẩm chăm sóc sức khỏe, ngành sữa kỳ vọng cịn tiếp tục trì đà tăng trưởng Tiềm phát triển lớn dẫn đến hãng cạnh tranh mạnh mẽ Hơn thị trường sữa Việt Nam đánh giá có mức độ cạnh tranh vô khốc liệt với góp mặt nhiều hãng sữa nội địa cơng ty lớn Vinamilk, TH True Milk, Nutifood,… hãng sữa ngoại nhập Nestlé, Abbott, Dutch Lady,… Tất hãng có tên tuổi vị với dòng sản phẩm đa dạng, chiến lược Marketing ấn tượng, nguồn lực tài lớn mạnh tập trung vào việc nghiên cứu, phát triển sản phẩm II - Tổng quan lý thuyết liên quan vấn đề nghiên cứu Ở đề tài nghiên cứu điểm mạnh công ty Cổ phần TH True Milk cạnh tranh với công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (gọi tắt Vinamilk), em áp dụng kiến thức Lý thuyết cung - cầu, Quy luật giá trị Quy luật cạnh tranh Lý thuyết cung cầu “Quy luật cung - cầu quy luật kinh tế điều tiết quan hệ cung cầu hàng hoá thị trường Quy luật cung cầu địi hỏi phải có thống cung cầu Sự không thống xuất nhân tố điều chỉnh Quy luật cung - cầu có tác dụng điều tiết quan hệ sản xuất lưu thơng hàng hố, làm thay đổi cấu quy mô thị trường, ảnh hưởng tới giá hàng hố” Về lượng cầu, dân trí phát triển kinh tế Việt Nam năm gần đánh dấu bước đổi thay đời sống dân sinh nhu cầu sử dụng nguồn dinh dưỡng sạch, đạt chuẩn chất lượng cao Các chuyên gia dự báo tầng lớp trung lưu quốc gia phát triển tăng từ 12 triệu người (năm 2014) lên 33 triệu người (năm 2020) Về nguồn cung, thị trường sữa Việt Nam phát triển nhanh chóng với tham gia nhiều nhà sản xuất nước lẫn nước Vinamilk, Dutch Lady, Nestlé,… Nguồn nguyên liệu nước phụ thuộc vào tiềm phát triển ngành chăn ni bị sữa Nhu cầu sử dụng sữa tươi người dân Việt Nam ngày tăng nên cần lượng cung đủ chất lượng để đáp ứng đủ tiêu chuẩn tiêu dùng người mua Do Vinamilk không tự chủ nguồn nguyên liệu đầu vào (65% nguồn cung Vinamilk đến từ nhập từ nước Châu Âu Nhật Bản) nên họ phải bỏ số lượng tiền lớn hàng năm để chi trả cho lượng cung giá sữa nhập lại ngày tăng Từ Vinamilk khơng tối ưu chi phí đầu vào dẫn đến lợi nhuận thấp Trong công ty Cổ phần TH True Milk lại làm tốt nguồn cung tự chủ nguồn cung nguyên liệu đầu vào nhờ xây dựng trang trại bò sữa lớn đạt chuẩn Châu Âu Nghệ An Do đó, TH True Milk đáp ứng đủ nguồn cung nguyên liệu phục vụ cho khâu sản xuất sản phẩm hãng Tóm lại, với lượng cầu lớn vậy, hãng sữa Việt Nam có cơng ty Cổ phần sữa TH True Milk cố gắng nỗ lực phát triển chất lượng sản phẩm giá cho phù hợp với người dùng mà không phá giá trị mối quan hệ cung - cầu Quy luật giá trị “Quy luật giá trị quy luật kinh tế sản xuất hàng hoá Ở đâu có sản xuất trao đổi hàng hố có hoạt động quy luật giá trị Quy luật giá trị yêu cầu việc sản xuất trao đổi hàng hoá phải tiến hành dựa sở hao phí lao động xã hội cần thiết hàng hoá cá biệt phải phù hợp với thời gian lao động cần thiết Vì doanh nghiệp cần cố gắng hạ thấp hao phí lao động cá biệt xuống nhỏ bẳng chi phí lao động xã hội cần thiết” Áp dụng vào cơng ty Cổ phần TH True Milk, để bán sản phẩm hãng hao phí lao động để sản xuất sản phẩm từ sữa TH phải phù hợp với mức hao phí lao động xã hội chấp nhận Để có ly sữa tươi đạt chuẩn quốc tế Việt Nam, TH áp dụng công nghệ đại bậc giới khâu chăn ni bị sữa tập trung với quy trình sản xuất khép kín “từ đồng cỏ xanh đến ly sữa sạch” Dự án Chăn ni bị sữa Chế biến sữa công nghệ cao với tổng nguồn vốn đầu tư khoảng 2.5 tỷ đồng Cao Bằng áp dụng công nghệ chăn nuôi đạt chuẩn Israel tất khâu như: công nghệ lọc nước Amiad tiên tiến, trang bị nhập từ nước G7 Châu Âu vận hành theo tiêu chuẩn ISO 9001 Những nhà xưởng, trang trại ni bị có vị trí thuận lợi thích hợp.Với slogan vơ ấn tượng “tinh túy thiên nhiên giữ vẹn nguyên giọt sữa sạch” với quy trình chăn ni, chăm sóc bị đặc biệt tạo khác biệt, bật so với đối thủ cạnh tranh ngành Từ nhân tố chất lượng sở vật chất đạt chuẩn quốc tế nêu trên, giá thành sản phẩm sữa TH True Milk thường có giá thành cao cơng ty đối thủ Vinamilk, điểm yếu so với Vinamilk Nhưng bên cạnh đó, chất lượng TH True Milk lại có phần nhỉnh tự cung cấp nguồn ngun liệu mà khơng phải nhập từ nước ngồi Quy luật cạnh tranh “Quy luật cạnh tranh quy luật kinh tế điều tiết cách khách quan mối quan hệ ganh đua kinh tế chủ thể sản xuất trao đổi hàng hóa Cạnh tranh ganh đua chủ thể kinh tế với nhằm có ưu sản xuất tiêu thụ thơng qua mà thu lợi ích tối đa Trong kinh tế thị trường, cạnh tranh diễn chủ thể nội ngành, diễn chủ thể thuộc ngành khác nhau.” Đối với cạnh tranh nội ngành, TH True Milk Vinamilk thi đua việc cải tiến kĩ thuật, đổi công nghệ, tập trung vào việc mở rộng trang trại bị sữa để đạt lợi thị trường cạnh tranh TH True Milk có lợi đàn bị với 45.000 đầu tư vào trang trại với quy mô lớn, ứng dụng công nghệ tiên tiến, công ty tập trung chủ yếu vào sản phẩm sữa tươi, sữa chua, sữa hạt đẩy mạnh cung cáp sản phẩm hữu cao cấp Trong đó, Vinamilk tiếp tục phát triển sản phẩm đa dnagj sữa bột, sữa nước, sữa chua,… đồng thời đẩy mạnh xuất nước ngồi Tính đến năm 2022, để phục vụ cho nhu cầu người dân đẩy mạnh cạnh tranh, Vinamilk xây dựng 250.000 điểm bán tồn quốc, có 200 nhà phân phối độc quyền, chuỗi Giấc Mơ Sữa Việt doanh nghiệp đầu tư mạnh, mở 120 cửa hàng nâng tổng số cửa hàng thời điểm cuối năm lên gần số 600 Trong Sản phẩm TH Milk bán 130.000 cửa hàng tồn quốc thơng qua 180 nhà phân phối, cửa hàng bán lẻ hệ thống 300 cửa hàng TH True Mart III - Điểm mạnh Công ty Cổ phần TH True Milk cạnh tranh với Vinamilk giai đoạn 2018 – 2020 Với trình 14 năm hình thành phát triển, TH True Milk trở thành “ông lớn” ngành thực phẩm sữa bên cạnh nhiều doanh nghiêp lâu đời khác đối thủ Vinamilk, Nestlé, Dutch Lady,… Thương hiệu trở nên vô quen thuộc với người tiêu dùng Việt Nam nắm thị phần cao ngành sữa nhờ mạnh chất lượng sản phẩm, độ tin cậy nguồn nguyên liệu Các điểm mạnh Công ty Cổ phần sữa TH True Milk so với đối thủ Công ty Cổ phần sữa Việt Nam (gọi tắt Vinamilk) sau: Khả tự cung, tự chủ nguồn nguyên liệu Để tạo ly sữa tươi sạch, tinh t thiên nhiên địi hỏi nhiều yếu tố, nhiều cơng đoạn, quan trọng nguồn nguyên liệu đầu vào Nếu công nghệ chế biến ngọn, nguồn ngun liệu đầu vào gốc rễ, có “sâu rễ, bền gốc” vững mạnh Từ xuất hiện,quảng cáo “sữa sạch” TH true Milk thu hút ý nhiều người tiêu dùng, thời buổi cơng nghiệp hóa, đại hóa nay, môi trường bị ô nhiễm, thức ăn khơng cịn đảm bảo vệ sinh, vấn đề an tồn thực phẩm đươc người tiêu dùng đặt lên hàng đầu Chính thế, TH true Millk với tiêu chí “sữa sạch” đánh trúng tâm lý khơng người tiêu dùng, đặc biết phụ nữ, bà mẹ bà nội trợ Với việc thành công tạo khác biệt việc chiếm lĩnh từ “sạch”, TH True Milk phần tạo khác biệt hóa với nhãn hàng sữa khác thị trường tạo nên hiệu ứng sử dụng "sữa sạch" sức khỏe cộng đồng, người tiêu dùng Qua nhằm khẳng định mục tiêu to lớn “Vượt qua kẻ thống trị”, TH True Milk muốn chia lại thị phần với người dẫn đầu mà tham vọng người “đi sau trước” Ngay từ đầu với dự án đầu tư 1,2 tỷ USD xây dựng môt thống trang trại quy mô Châu Á, TH True Milk phần đạt mục tiêu định vị khác biệt, thương hiệu mắt công chúng, hướng cộng đồng Trong tương lai, TH True MILK khẳng định trước mắt tiếp tục nhắm đến thị trường nội địa họ nhận thấy tiềm nước lớn: bà nội trợ, niên, người cao tuổi, gia đình có mức thu nhập khátrở lên đặc biệt trẻ em… hay người quan tâm có nhu cầu sữa“sạch” TH True Milk chủ trương đầu tư vào tự cung 100% Nếu Vinamilk phải phụ thuộc vào nguyên liệu nhập từ nước ngồi khoảng 65% số lượng trang trại bị Việt Nam khơng đủ đáp ứng nhu cầu nguồn nguyên liệu để sản xuất TH True Milk trước bước tự tin khẳng định nguyên liệu sản xuất sản phẩm sữa TH lấy từ trang trại bị sữa hãng này.Vận hành cụm trại gồm trang trại gần 70.000 bò sữa, toàn sản phẩm TH làm từ nguồn nguyên liệu lấy từ hệ thống trang trại chăn ni bị sữa tập trung quy mơ cơng nghệ cao với quy trình sản xuất khép kín đạt chuẩn quốc tế, TH đánh giá Trang trại chăn ni bị sữa tốt Việt Nam Đây giải thưởng VIETSTOCK 2022 Cục Chăn nuôi – Bộ NN&PTNT chủ trì, vừa cơng bố vào tháng 10 vừa qua TH đạt “cú đúp” gồm giải thưởng Trang trại chăn ni bị sữa tốt 2021-2022 Doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi cho gia súc nhai lại tốt 2021-2022 Trong đó, cụm trang trại Tập đoàn TH Nghệ An từ lâu biết tới sở quy mô lớn, công nghệ đại bậc chăn ni bị sữa Việt Nam TH trang trại Việt Nam thực chuyển đổi đồng cỏ, đàn bị sang chăn ni organic (hữu cơ) để sản xuất sữa tươi organic theo tiêu chuẩn Châu Âu Quy trình “organic hóa” cách đàn bị sữa nuôi đồng đất Việt Nam thực từ năm 2015 đến 2017, sau nỗ lực bền bỉ, Control Union – đơn vị chứng nhận hữu uy tín giới cấp giấy chứng nhận châu Âu EC 834-2007, EC 889-2008 cho trang trại bò sữa hữu TH Control Union đánh giá, TH điển hình cho việc phát triển nông nghiệp hữu Việt Nam Với phát triển mở rộng quy mô trang trại áp dụng kĩ thuật công nghệ đại bậc nhất, công ty Cổ phần sữa TH True Milk tự tin khẳng định vị ngành sữa Việt Nam nhờ khả tự cung tự cấp 100% nguồn nguyên liệu đạt chuẩn quốc tế để mang sản phẩm từ sữa chất lượng đến tay người tiêu dùng Chất lượng sản phẩm Tuy công ty đối thủ Vinamilk có số lượng sản phẩm đa dạng hơn, nhiều mẫu mã kích cỡ hơn, sản phẩm sữa đến từ nhà TH True Milk lại đánh giá cao chất lượng sản phẩm tỉ lệ chất dinh dưỡng sữa Một yếu tố tiên làm nên hương vị thơm ngon dòng sữa TH true MILK nguồn thức ăn tinh sạch, đa dạng dành cho đàn bò với thực đơn phong phú cho cá thể, gồm: ngô, cao lương, cỏ, vỏ đậu nành, hướng dương, rỉ mật mía,… TH ứng dụng kết nghiên cứu quan trọng chuyên gia dinh dưỡng hàng đầu giới, từ 15 loại nguyên liệu thức ăn xây dựng công thức phù hợp, để đàn bò tạo dòng sữa đầy đủ dưỡng chất, vi lượng quý cho sức khỏe người Các loại “cao lương, mĩ vị” dành cho bò sữa giới đưa trồng cánh đồng mênh mông TH, sử dụng thiết bị tối tân để trồng chăm sóc, có hệ thống cánh tay tưới đại dài tới 450 mét Điểm đặc biệt phần ăn đàn bò sữa trang trại TH phải kể đến hoa hướng dương – trồng cánh đồng rộng hàng trăm héc-ta Nghĩa Đàn Những cánh đồng hướng dương tuyệt mỹ, trải dài ngút tầm mắt cao ngun Phủ Quỳ khơng địa điểm du lịch tiếng, mà thực chất nguồn thức ăn độc đáo, bổ sung tinh dầu omega3, khơng lạ miệng “khối khẩu” giúp bị sữa TH cho nhiều sữa mà giá trị protein phần ăn tăng từ đến 16% so với ngơ Đó “bí quyết” để đàn bò TH cho dòng sữa tươi, sạch, hội tụ tinh túy tự nhiên, định vị nên thương hiệu TH true MILK hoàn toàn tư thiên nhiên Bà Vy Thu Hằng – giám đốc Trung tâm thức ăn dinh dưỡng TH chia sẻ: “Chúng tơi kiểm sốt gần tuyệt đối an tồn từ khâu canh tác đồng cỏ Thức ăn đến trung tâm lại phân tích chất lượng Từ thức ăn thô xanh đến thức ăn hỗn hợp đến khâu cho bị ăn phân tích, kiểm tra kỹ lưỡng công nghệ tiêu chuẩn châu Âu Đi kèm với đó, đàn bị TH uống nước xử lý công nghệ lọc Amiad tối tân, đảm bảo nguồn nước tinh khiết tuyệt hảo” Tất cầu kì, tỉ mỉ đến chi tiết q trình chăn ni bị sữa cơng nghệ cao khép kín để tạo hồn mỹ giọt sữa TH, nhằm mang lại cho người dùng trải nghiệm tốt Những dòng sữa tươi sạch, hồn mỹ góp phần chăm sóc sức khoẻ cộng đồng định vị dòng sữa tươi Việt đồ sữa giới Tại nói “chất lượng sản phẩm” mạnh TH True Milk, Vinamilk phải nhập nguồn nguyên liệu từ nước đến 65%, chất lượng sản phẩm khơng đồng cịn phải phụ thuộc vào chất lượng nguyên liệu nhập tuỳ đợt hàng, khơng q trình vận chuyển nước, chất lượng 10 nguồn cung bị ảnh hưởng khơng nhỏ Thay vào đó, TH True Milk lại hồn tồn có lợi điểm có khả tự cung 100% nêu mục 1, trang trại TH hầu hết xây dựng Nghệ An nước, nên việc vận chuyển không tác động đến chất lượng nguyên liệu q nhiều Khơng ghi dấu lịng người tiêu dùng chữ “thật” sản phẩm, sản phẩm mang thương hiệu quốc gia TH true MILK đoạt nhiều giải thưởng cao trường quốc tế, có giải Vàng triển lãm thực phẩm giới WorldFood tổ chức Moscow (Nga) liên tiếp nhiều năm (từ 2015-2019); giải thưởng cho sản phẩm xuất sắc sức khỏe khác Gulfood Dubai, giải thưởng Stevie Awards (2018, 2019), giải thưởng The Bizz, Giải thưởng Chất lượng Đẳng cấp Thế giới thuộc hệ thống giải thưởng Chất lượng quốc tế châu Á - Thái Bình Dương (GPEA) … IV - Giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao vị cạnh tranh công ty Cổ phần sữa TH True Milk so với công ty đối thủ Vinamilk Với yếu thị phần, quy mô phân phối, giá đa dạng sản phẩm, TH True Milk nên có giải pháp kịp thời đắn nhằm nâng cao vị cạnh tranh thị trường sữa ngồi nước nói chung và cạnh tranh với Vinamilk nói riêng sau: Nâng cao thị phần thị trường sữa Việt Nam Công ty Cổ phần TH True Milk nên mở rộng thị phần nước cách kết hợp chiến lược phát triển sản phẩm, cải thiện giá cả, chiến lược marketing, … Công ty phải trọng vào việc xây dựng thương hiệu với việc dựa gía trị cốt lõi chất lượng – giá thành - phục vụ để mở rộng thị phần nước Không mở rộng kênh phân phối, “phủ sóng” điểm bán lẻ mà TH cịn cần liên tục nghiên cứu, phân tích khu vực, phân khúc thị trường Dù đầu tư nhiều vào Marketing truyền thông, TH True Milk cần phải đẩy mạnh độ nhận diện thương hiệu cách trọng dành nhiều thời gian để nghiên cứu việc cải tiến bao bì bắt mắt, nội dung thơng điệp truyền thơng 11 cho vừa dễ nghe, dễ nhớ để lại ấn tượng lịng người tiêu dùng Bên cạnh đó, TH đầu tư vào kênh marketing ví dụ Facebook, Instagram, kệnh truyền hình, biển quảng cáo, … nơi mà đối tượng khách hàng dễ dàng nhìn thấy nhận nhất, để tăng độ nhận diện thương hiệu tạo dấu ấn hình ảnh người tiêu dùng Mở rộng quy mô phân phối TH True Milk cần trọng phát triển kênh phân phối gián tiếp, thiết lập quan hệ thân thiết với nhiều đại lý uy tín, mở rộng phát triển đến vùng nông thôn Việt Nam, xây dựng kênh bán hàng thị trường nước lân cận (Lào, Cambodia, Trung Quốc) Hạn chế đầu tư dàn trải cửa hàng TH True mart dù có xây dựng số lượng lớn không lấy đầy thị trường mặt địa lý, không đáp ứng đầy đủ nhu cầu mua hàng tiệm tạp hóa đa số thu hút khách hàng tốt TH Group nên xây dựng siêu thị TH True mart quy mô thành phố, đô thị lớn để tạo uy tín Tập đồn, tạo sức hút cực lớn cho thương hiệu TH bền vững Ngoài ra, TH cần tăng kiểm soát đại lý, trung gian bán hàng, tránh trường hợp rủi ro đại lý hủy hợp đồng, hợp tác với đối thủ Xây dựng kênh truyền thông, tương tác TH Group với đại lý nhà bán lẻ, trao đổi chia sẻ thơng tin khách hàng, tình hình biến động thị trường, tình hình vận chuyển hàng hóa, tốn Cần khuyến khích, tăng lợi nhuận, chiết khấu, khuyến cho trung gian bán hàng nhà bán lẻ để tạo niềm tin hợp tác bền vững Cải tạo hay loại bỏ đại lý hoạt động không tốt, doanh số bán hàng thấp thua lỗ, kèm với sách tuyển đại lý Hơn nữa, TH True milk cần đưa chương trình tập huấn bán hàng, kiến thức bảo quản hàng hóa cửa hàng bán lẻ, tạp hóa nhằm nâng cao phần trình độ cách thức bán hàng nhân viên địa điểm bán lẻ Từ nhân rộng số điểm bán lẻ quy mơ phân phối trải khắp nước Ngồi ra, TH True Milk thâm nhập chinh phục thị trường xuất khó tính phân khúc sản phẩm chất lượng cao, tiện lợi Singapore, nước Châu Á, chí nước Châu Mỹ, châu Âu,… Tối ưu giá thực đa dạng sản phẩm 12 Bởi sản xuất từ nguồn cung nguyên liệu tự cung đạt chuẩn nên giá thành TH True Milk có phần nhỉnh so với Vinamilk, cụ thể sữa chua kem ốc quế TH có giá cao so với Vinamilk khoảng từ 5.000 – 10.000đ, riêng thùng sữa tươi TH True Milk có giá thành cao thùng sữa Vinamilk khoảng 60.000đ - số lơn chênh lệch giá Để tối ưu giá nhất, TH True Milk nên có kế hoạch chi tiêu hợp lý hơn, cắt giảm tất chi phí khơng cần thiết, nghiên cứu phát triển sản phẩm đa dạng ví dụ bơ TH, sữa bột,… giúp cho người tiêu dùng có nhiều lựa chọn đa dạng sản phẩm yên tâm giá V – Các tài liệu tham khảo - https://www.mcmilk.com.vn/doanh-nghiep-sua-viet-va-cuoc-chien-chiem-linh-dudia-thi-truong/ - https://trungtambocobavi.com/thi-truong-sua-viet-nam-canh-tranh-ngay-cang-lon/ https://kinhtedothi.vn/duong-dua-cua-nganh-sua-van-chua-co-su-thay-doi-vi-tridan-dau.html - https://www.google.com/url? sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=&ved=2ahUKEwiaz9KKt6z_AhX5qlY BHfA-CdkQFnoECAYQAQ&url=http%3A%2F %2Fstdj.scienceandtechnology.com.vn%2Findex.php%2Fstdj%2Farticle %2Fdownload%2F771%2F1157%2F&usg=AOvVaw0eWhxq4b-qd-5ZyLoTdO-d - https://vccinews.vn/news/44992/th-true-milk-trang-trai-chan-nuoi-bo-sua-tot-nhatviet - https://vtc.vn/can-canh-quy-trinh-cua-nha-san-xuat-sua-tuoi-sach-hang-dau-vietnam-ar769210.html - Giáo trình Kinh tế Chính trị Mác-Lênin, trường Đại học Kinh tế Quốc dân 13