(Tiểu luận) vận dụng quan điểm kinh tế chính trị mác – lênin phân tích sự cạnh tranh giữa hệ thống siêu thi winmart và bách hóa xanh giai đoạn 2017 – 2023

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN Viện Kế toán - Kiểm toán BÀI TẬP LỚN VẬN DỤNG QUAN ĐIỂM KINH TẾ CHÍNH TRỊ MÁC – LÊNIN PHÂN TÍCH SỰ CẠNH TRANH GIỮA HỆ THỐNG SIÊU THI WINMART VÀ BÁCH HÓA XANH GIAI ĐOẠN 2017 – 2023 Sinh viên thực : Phạm Thị Kim Tiến Phạm Thu Huyền Bùi Khánh Linh Nguyễn Thị Luyến Nguyễn Thị Trang Nhung Lớp học phần : Kinh tế trị (222)_21 Giảng viên : TS Đỗ Thị Kim Hoa Hà Nội, tháng năm 2022 MỤC LỤC I Tổng quan hệ thống siêu thị Winmart Quá trình hình thành phát triển Các mặt hàng kinh doanh II Cơ sở lý luận Khái niệm cạnh tranh Nội dung quy luật cạnh tranh Tác động cạnh tranh đến kinh tế thị trường Cơ chế thị trường 10 Một số quy luật khác 12 III Tình hình cạnh tranh thị trường bán lẻ 13 Mức độ cạnh tranh 13 Đặc thù thị trường 14 Cơ chế hình thành giá 15 IV Phân tích cạnh tranh hệ thống siêu thị Winmart Bách Hóa Xanh 17 Giai đoạn trước Covid-19 (2017-2019) 17 Giai đoạn sau Covid-19 (2019-2023) 18 V Dự đốn thuận lợi, khó khăn hệ thống siêu thị Winmart đưa biện pháp khắc phục 19 PHẦN MỞ ĐẦU PHẦN NỘI DUNG I Tổng quan hệ thống siêu thị Winmart Quá trình hình thành phát triển VinMart sáng lập tỷ phú Phạm Nhật Vượng thuộc quyền sở hữu Tập đồn Vingroup Cơng ty quản lý Vinmar VinCommerce với số vốn điều lệ 6,436 tỷ đồng Hệ thống khai trương ngày 20 tháng 11 năm 2014 với siêu thị lớn địa bàn thành phố Hà Nội Tính đến tháng 11/2017 theo thống kê Vietnam Report, VinMart chuỗi cửa hàng VinMart+ nằm top nhà bán lẻ người tiêu dùng quan tâm top bảng xếp hạng 10 nhà bán lẻ uy tín năm 2017 với 60 siêu thị 1000 cửa hàng 30 tỉnh thành nước Tháng 10/2018, VinGroup mua lại chuỗi 23 siêu thị Fivimart, thương hiệu có 10 năm hoạt động thị trường, sáp nhập vào VinMart Sau hợp nhất, số lượng siêu thị Vin khoảng 100, với 1.400 cửa hàng tiện lợi VinMart+ Tháng năm 2019, VinMart có khoảng 111 siêu thị khoảng 1.800 cửa hàng VinMart+ gần 50 tỉnh thành với tổng diện tích mặt kinh doanh 300.000 m², số lượng nhân viên khoảng 11.000 người Đến tháng năm 2019, số VM VM+ lên đến số 2.200 Ngày 03/12/2019, tập đoàn VinGroup tập đoàn Masan tiến hành thoả thuận việc hoán đổi cổ phần công ty Vincommerce công ty VinEco Vậy nên VinMart/VinMart+ thuộc quản lý chi phối tập đoàn Masan, khơng cịn thuộc sở hữu VinGroup Ngày 15 tháng năm 2022, VinMart VinMart+ thức đổi tên thành WinMart WinMart+.Hiện nay, có 132 siêu thị WinMart gần 3000 cửa hàng Winmart+ phủ rộng khắp Việt Nam Các mặt hàng kinh doanh WinMart số thương hiệu bán lẻ khách hàng Việt Nam tin tưởng lựa chọn có nhu cầu mua sắm Tại có 40 ngàn mặt hàng thuộc hóa mỹ phẩm, thực phẩm, điện máy gia dụng, đồ dùng gia đình, đồ chơi, thời trang,… Điển hình số sản phẩm như: II - Rau – Củ – Trái - Thực phẩm chế biến - Thực phẩm đông lạnh - Thực phẩm khô - Bánh kẹo - Đồ uống – Sữa - Hóa mỹ phẩm - hăm Sóc Cá Nhân - Chăm Sóc Mẹ Và Bé Cơ sở lý luận Khái niệm cạnh tranh Bất kỳ doanh nghiệp tham gia hoạt động sản xuất kinh doanh loại hàng hố thị trường phải chấp nhận cạnh tranh Đây điều tất yếu đặc trưng chế thị trường Cạnh tranh phát triển với phát triển sản xuất hàng hoá tư chủ nghĩa Khái niệm cạnh tranh nhiều tác giả trình bày nhiều góc độ khác giai đoạn phát triển khác kinh tế xã hội Theo Marx “Cạnh tranh ganh đua, đấu tranh gay gắt nhà tư nhằm giành giật điều kiện thuận lợi sản xuất tiêu thụ hàng hoá để thu lợi nhuận siêu ngạch” Còn theo từ điển kinh doanh (xuất 1992 Anh), cạnh tranh chế thị trường định nghĩa “sự ganh đua, kình địch nhà kinh doanh nhằm tranh giành tài ngun sản xuất loại phía mình” Như vậy, hiểu cạnh tranh ganh đua kinh tế chủ thể kinh tế nhằm có điều kiện thuận lợi sản xuất tiêu thụ hàng hóa để từ thu lợi ích tối đa cho Ở Việt Nam, với chuyển đổi kinh tế, cạnh tranh thừa nhận quy luật kinh tế khách quan coi nguyên tắc tổ chức điều hành kinh doanh doanh nghiệp Nội dung quy luật cạnh tranh Quy luật cạnh tranh quy luật kinh tế điều tiết cách khách quan mối quan hệ ganh đua kinh tế chủ thể sản xuất trao đổi hàng hóa Khi tham gia thị trường, chủ thể sản xuất kinh doanh, bên cạnh hợp tác cần chấp nhận cạnh tranh Hoạt động cạnh tranh kinh tế thị trường tất yếu Theo quan điểm Mác - Lênin cạnh tranh phân thành cạnh tranh nội ngành cạnh tranh ngành Cạnh tranh nội ngành cạnh tranh chủ thể kinh ngành, sản xuất loại hàng hóa dịch vụ Ngược lại, cạnh tranh ngành cạnh tranh chủ thể sản xuất kinh doanh ngành kinh tế khác nhằm tìm kiếm nơi đầu tư có lợi Chúng ta tìm hiểu rõ hay loại cạnh tranh từ hai khía cạnh: biện pháp cạnh tranh kết cạnh tranh Đầu tiên cạnh tranh nội ngành, biện pháp cạnh tranh doanh nghiệp sức cải tiến kỹ thuật, đổi công nghệ, hợp lý hóa sản xuất, tăng suất lao động để hạ thấp giá trị cá biệt hàng hóa, làm cho giá trị hàng hóa doanh nghiệp sản xuất thấp giá trị xã hội hàng hóa Từ đó, kết cạnh tranh nội ngành hình thành giá trị xã hội hàng hóa (hay giá trị thị trường Document continues below Discover more from: Kinh tế Chính trị Mác-Lê Nin KTCT01 Đại học Kinh tế Quốc dân 999+ documents Go to course Phân tích q trình hội nhập kinh tế quốc tế tác 12 động tích cực Việt Nam Kinh tế Chính trị Mác-Lê Nin 100% (48) Vo ghi triet hoc Mac - Lenin 17 Kinh tế Chính trị Mác-Lê Nin 99% (69) Tiểu luận Kinh tế Chính trị Mác-Lênin 14 Kinh tế Chính trị Mác-Lê Nin 98% (100) Tài liệu tổng hợp Kinh tế trị Mác LêNin 63 Kinh tế Chính trị Mác-Lê Nin 98% (133) KTCT - Tài liệu ôn tự luận 57 Kinh tế Chính trị Mác-Lê Nin 98% (64) Thực trạng cơng nghiệp hóa, đại hóa ở Việt Nam 16 Kinh tế Chính trị Mác-Lê Nin 100% (21) hàng hóa) làm cho điều kiện sản xuất trung bình ngành thay đổi, giá trị xã hội hàng hóa giảm xuống, chất lượng hàng hóa nâng cao, chủng loại hàng hóa phong phú Cịn phía cạnh tranh ngành, có biện pháp cạnh tranh doanh nghiệp tự di chuyển nguồn lực từ ngành sang ngành khác, vào ngành sản xuất kinh doanh khác Qua đó, kết trình cạnh tranh hình thành tỷ suất lợi nhuận bình quân Cụ thể trình cạnh tranh này, chủ doanh nghiệp say mê với ngành đầu tư có lợi nhuận nên chuyển vốn từ ngành lợi nhuận sang ngành nhiều lợi nhuận Sự điều tiết tự nhiên theo tiếng gọi lợi nhuận sau thời gian định hình thành nên phân phối hợp lý ngành sản xuất, kết chủ doanh nghiệp đầu tư ngành khác với số vốn thu Ngồi ra, thay đổi phân chia ta thấy số loại hình cạnh tranh khác Thứ nhất, vào chủ thể tham gia thị trường ta có ba loại cạnh tranh sau: Cạnh tranh người bán người mua: Có thể hiểu theo nghĩa đơn giản mặc theo luật mua rẻ -bán đắt Cả hai bên muốn tối đa hố lợi ích Cạnh tranh người mua người mua: Nó xảy mà thị trường mức cung nhỏ cầu loại hàng hóa dịch vụ Lúc hàng hoá thị trường khan , người mua sẵn sàng mua hàng với mức giá cao Mức độ cạnh tranh người mua trở nên gay gắt Cạnh tranh người bán người bán: Đây cạnh tranh gay go liệt phổ biến kinh tế thị trường Các doanh nghiệp phải ganh đua, loại trừ lẫn để giành cho ưu thị trường khách hàng nhằm mục tiêu tồn phát triển Thứ hai, tính chất mức độ phân cạnh tranh làm ba loại là: Cạnh tranh hoàn hảo: xảy thị trường có nhiều người bán khơng có người có ưu số lượng cung ứng đủ lớn để ảnh hưởng tới giá thị trường Các sản phẩm bán có khác biệt quy cách, phẩm chất, mẫu mã Trong thị trường cạnh tranh hoàn hảo doanh nghiệp bán sản phẩm dịch vụ mức giá thị trường xác định dựa quy luật cung cầu Cạnh tranh khơng hồn hảo: cạnh tranh thị trường mà phần lớn sản phẩm không đồng với Một loại sản phẩm có nhiều nhãn hiệu khác nhằm phân biệt nhà sản xuất hay cung ứng, khác biệt sản phẩm khơng lớn Cạnh tranh độc quyền: hình thức cạnh tranh mà thị trường có số người bán số sản phẩm Họ kiểm sốt gần tồn số lượng sản phẩm dịch vụ bán thị trường Thị trường cạnh tranh độc quyền khơng có cạnh tranh giá, người bán bắt buộc người mua chấp nhận giá sản phẩm họ định Họ định giá cao thấp giá thị trường tuỳ thuộc vào đặc điểm tác dụng loại sản phẩm, uy tín người cung ứng…những mục tiêu cuối đạt mục tiêu đề thường lợi nhuận Những doanh nghiệp nhỏ tham gia vào thị trường phải chấp nhận bán theo giá nhà độc quyền Ngoài ra, xét vào thủ đoạn sử dụng cạnh tranh ta có hai loại hình cạnh tranh đặc trưng là: Cạnh tranh lành mạnh: Là cạnh tranh luật pháp, phù hợp với chuẩn mực xã hội xã hội thừa nhận, thường diễn sịng phẳng, công công khai Cạnh tranh không lành mạnh: Là cạnh tranh dựa bào kẽ hở luật pháp, trái với chuẩn mực xã hội bị xã hội lên án (như trốn thuế bn lậu, móc ngoặc, khủng bố…) Tác động cạnh tranh đến kinh tế thị trường Cạnh tranh điều tất yếu kinh tế thị trường Thế cạnh tranh có tác động hai mặt tích cực tiêu cực kinh tế thị trường Đối với tác động tích cực cạnh tranh: Thứ nhất, cạnh tranh thúc đẩy phát triển lực lượng sản xuất Trong kinh tế thị trường, để nâng cao lực cạnh tranh chủ thể khơng ngừng tìm kiếm, nâng cao ứng dụng, tiến khoa học kỹ thuật vào dây chuyền sản xuất, nâng cao tay nghề cho người lao động… từ tạo kết thúc đẩy lực lượng xã hội phát triển nhanh Ví dụ cạnh tranh hãng điện thoại Apple, Samsung, Oppo Để chiếm lĩnh thị trường lựa chọn người tiêu dùng bắt buộc hãng điện thoại cần phải đưa ưu việt cho sản phẩm cải tiến tính năng, thay đổi mẫu mã sản phẩm, sách bảo hành… Thứ hai, cạnh tranh thúc đẩy phát triển kinh tế thị trường Trong kinh tế thị trường, với mục đích lợi nhuận tối đa, chủ thể kinh tế bên cạnh hợp tác họ cạnh tranh với để giành giật điều kiện kinh doanh thuận lợi đổi sáng tạo Từ chủ thể động hơn, nhạy bén với thị trường Các sách kinh tế liên tục cải thiện để phù hợp với quy luật phát triển chế thị trường Thông qua kinh tế thị trường khơng ngừng hồn thiện Thứ ba, cạnh tranh chế điều chỉnh linh hoạt việc phân bổ nguồn lực Theo đó, chủ thể phải cạnh tranh với nhanh để tiếp cận nguồn nhân lực lao động, tài nguyên, công nghệ, vốn Với việc cạnh tranh giúp cho nguồn nhân lực thị trường phân bổ cách linh hoạt Ví dụ: Cạnh tranh nguồn lực lao động, doanh nghiệp đưa mức lương, chế độ phúc lợi… để thu hút nguồn lao động có trình độ, chất xám làm việc cho doanh nghiệp Thứ tư, cạnh tranh thúc đẩy lực thỏa mãn nhu cầu xã hội Trong kinh tế thị trường nay, doanh nghiệp muốn tồn hay không người tiêu dùng định Vậy nên, muốn chiếm lĩnh thị trường thu lại lợi nhuận bắt buộc doanh nghiệp phải cạnh tranh không ngừng để mở rộng thị phần Muốn làm vậy, doanh nghiệp phải tạo khối sản phẩm phong phú, chất lượng tốt, giá thành thấp đáp ứng nhu cầu tiêu dùng đơng đảo xã hội Ví dụ: Cạnh tranh công ty du lịch Việt Nam, trình cạnh tranh để mở rộng thị trường, bắt buộc cơng ty du lịch phải đa dạng hóa sản phẩm du lịch để tạo sản phẩm, dịch vụ phù hợp với đối tượng khách hàng khác Bên cạnh mặt tích cực cạnh tranh tác động tiêu cực đến doanh nghiệp như: Thứ gây tổn hại môi trường kinh doanh Nhiều doanh nghiệp muốn đạt lợi nhuận cao không từ thủ đoạn xấu xa để có thực hành vi lừa đảo, trốn thuế, buôn bán hàng giả, ăn cắp quyền, tung tin đồn thất thiệt để hạ uy tín đối thủ Những hành vi vi phạm đạo đức gây tổn hại mơi trường kinh doanh, xói mòn đạo đức giá trị xã hội dẫn đến vi phạm pháp luật Thứ hai gây lãng phí nguồn nhân lực xã hội Cạnh tranh không lành mạnh gây lãng phí nguồn lực xã hội chiếm giữ nguồn lực khơng đưa vào sản xuất kinh doanh Thậm chí cịn ép giá đối thủ, khơng cho đối thủ sản xuất Ví dụ: Năm vừa qua đại dịch covid-19 ảnh hưởng không nhỏ đến đời sống người dân Những thời gian đầu dịch nhiều người thường nhân hội tích trữ trang, sau dịch bệnh bùng phát Việt Nam lúc họ tùng trang thị trường bán với giá cao nhằm thu lợi nhuận Ngoài ra, cạnh tranh gây tổn hại đến phúc lợi xã hội, nguồn nhân lực bị lãng phí, khơng sử dụng hiệu quả, xã hội có hội chọn để thỏa mãn nhu cầu từ phúc lợi xã hội bị ảnh hưởng Cơ chế thị trường a Khái niệm Cơ chế thị trường hệ thống quan hệ mang tính tự điều chỉnh tuân theo yêu cầu quy luật kinh tế b Đặc trưng chế thị trường Cơ chế thị trường có số đặc trưng bật như: việc phân bố sử dụng nguồn tài nguyên, nguyên liệu đầu vào giải theo quy luật kinh tế thị trường mà cốt lõi quy luật cung cầu; mối quan hệ kinh tế thị trường tiền tệ hóa; động lực phát triển kinh tế lợi nhuận thu được; việc sản xuất kinh doanh tiêu dùng sản phẩm hai phía cung cầu định; mơi trường, động lực, phương tiện thúc đẩy sản xuất kinh doanh phát triển yếu tố cạnh tranh; nhà sản xuất nhân vật trung tâm khách hàng chi phối người bán thị trường; có bất cập cần có điều tiết nhà nước mơi trường, khủng hoảng nhiều vấn đề xã hội; có xu hướng phát triển kinh tế mang tính hội nhập khu vực quốc tế 10 c Nguyên tắc phân bổ nguồn lực theo chế thị trường Nguồn lực chế thị trường phân bổ theo quy luật thị trường ví dụ : quy luật cung – cầu, quy luật giá trị… Đồng thời, tối đa hóa lợi ích mục tiêu ngun tắc để phân bổ nguồn lực chế thị trường Theo đó, nguồn lực phân bổ vào ngành lĩnh vực hay địa bàn mang lại lợi ích tối đa cho người sử dụng nguồn lực d Ưu, nhược điểm chế thị trường Cơ chế thị trường có số ưu điểm như: - Kích thích hoạt động chủ thể kinh tế tạo điều kiện thuận lợi cho - Do làm cho kinh tế phát triển động, có hiệu - Sự tác động chế thị trường đưa đến thích ứng tự phát khối hoạt động tự họ lượng cấu sản xuất với khối lượng cấu nhu cầu xã hội - Kích thích đổi kĩ thuật, hợp lí hóa sản xuất.Thực phân phối - Các nguồn lực sản xuất tự điều tiết di chuyển đến nơi sử dụng với - Sự điều tiết chế thị trường mềm dẻo có khả thích nghi cao trước nguồn lực kinh tế tối ưu hiệu cao nhất, tuân theo nguyên tắc thị trường biến đổi điều kiện kinh tế - xã hội, làm thích ứng sản xuất xã hội với nhu cầu xã hội Bên cạnh ưu điểm đó, chế thị trường có số nhược điểm: - Khi xuất cạnh tranh khơng hồn hảo hiệu lực chế thị trường bị giảm - Mục đích hoạt động doanh nghiệp tối đa lợi nhuận, vậy, họ lạm dụng trài nguyên xã hội gây ô nhiễm môi trường ảnh hưởng đến hiệu kinh tế xã hội - Dẫn đến phân hóa giàu nghèo, phân phối thu nhập không công bằng, phân cực cải, có tác động xấu đến đạo đức tình người 11 - Nền kinh tế chế thị trường điều tiết túy khó tránh khỏi thăng trầm, khủng hoảng, lạm phát, thất nghiệp Một số quy luật khác a Quy luật giá trị Đây quy luật kinh tế sản xuất hàng hoá Căn vào quy luật hàng hóa trao đổi thị trường phải vào thời gian lao động xã hội cần thiết hao phí để sản xuất sản phẩm tức chi phí bình qn xã hội Quy luật giá trị kích thích người sản xuất hàng hóa ý tới hao phí lao động xã hội cần thiết sức giảm hao phí cá biệt xuống để giảm giá bán Từ đó, thúc đẩy nhà sản xuất phải quan tâm cải tiến kỹ thuật để hạ giá thành sản phẩm tạo lợi cạnh tranh Quy luật giá trị cịn có tác dụng điều tiết phân phối lao động xã hội vật liệu lao động ngành thông qua cấu giá thị trường Sự tăng hay giảm giá xung quanh giá sản xuất cho người sản xuất biết nhu cầu thứ hàng hố tăng lên hay giảm Qua đây, ta thấy tác động quy luật giá trị tới trình hình thành giá kinh tế thị trường nói chung thị trường bán lẻ nói riêng b Quy luật cung – cầu Quy luật cung cầu lý thuyết giải thích tương tác người bán tài nguyên người mua tài nguyên Lý thuyết xác định mối quan hệ giá hàng hóa sản phẩm định sẵn lịng mua bán người Nói chung, giá tăng lên, người sẵn sàng cung nhiều cầu ngược lại giá giảm Lý thuyết dựa hai “luật” riêng biệt, luật cầu luật cung Hai quy luật tương tác để xác định giá thị trường thực tế khối lượng hàng hóa thị trường Quy luật cầu cho mức giá cao hơn, người mua địi hỏi hàng hóa kinh tế Quy luật cung cho mức giá cao hơn, người bán cung cấp nhiều hàng hóa kinh tế Hai luật tương tác với để xác định giá thị trường thực tế khối lượng hàng hóa mua bán thị trường Một số yếu tố độc lập ảnh hưởng đến hình dạng cung cầu thị trường, ảnh hưởng đến giá số lượng mà quan sát thị trường 12 III Tình hình cạnh tranh thị trường bán lẻ Mức độ cạnh tranh Thị trường bán lẻ Việt Nam phân thành kênh bán lẻ đại kênh bán lẻ truyền thống Kênh bán lẻ đại hình thức bán hàng gắn liền với hệ thống chuỗi siêu thị, cửa hàng tiện lợi Những năm gần đây, mơ hình tập trung mở rộng phát triển Trong tương lai, mơ hình đóng góp nhiều vào phát triển kinh tế nước nhà Ngược lại, kênh bán lẻ truyền thống lại gắn liền với hình thức bn bán có từ lâu đời cửa hàng tạp hóa, sạp chợ bình dân phân bố rải rác khu vực dân cư Trong đề tài nghiên cứu này, tìm hiểu thị trường bán lẻ qua kênh bán lẻ đại với hệ thống chuỗi siêu thị Trong bối cảnh hội nhập, giao lưu quốc tế, Việt Nam thức tham gia tổ chức thương mại lớn với sách thu hút đầu tư nước ngồi tập đồn lớn ngành bán lẻ có hội đầu tư ạt vào thị trường bán lẻ nước ta Những tập đoàn lớn có nhiều năm kinh nghiệm thương trường như: Central Retail Thái Lan, Aeon Nhật Bản, Lotte Hàn Quốc… gia nhập vào Việt Nam mang đến sản phẩm có chất lượng cao, thương hiệu toàn cầu, đa dạng mẫu mã, giá phù hợp Bên cạnh khơng thể khơng kể đến doanh nghiệp vừa nhỏ có tiếng tăm lâu đời người tiêu dùng nước tin tưởng Wincommerce, Bách Hóa Xanh, Saigon Coop… Sau khoảng thời gian đại dịch Covid-19, thị trường bán lẻ tháng cuối năm 2022 ghi nhận tăng trưởng vượt bậc mà kinh tế có phục hồi phát triển Theo số liệu Tổng cục Thống kê, tổng mức bán lẻ hàng hóa doanh thu dịch vụ tiêu dùng tháng 11/2022 ước đạt 514,1 nghìn tỷ đồng, tăng 2,6% so với tháng trước tăng 17,5% so với kỳ năm trước Tính chung 11 tháng năm 2022, tổng mức bán lẻ hàng hóa doanh thu dịch vụ tiêu dùng ước đạt 5.180,5 nghìn tỷ đồng, tăng 20,5% so với kỳ năm trước (cùng kỳ năm 2021 giảm 5%), loại trừ yếu tố giá tăng 16,9% Bên cạnh tăng trưởng đó, tập đồn bán lẻ tồn cầu có đặt chiến lược mở rộng thị trường Việt Nam như: tập đoàn bán lẻ Central Retail Thái 13 Lan lên kế hoạch phát triển 70 siêu thị 55/63 tỉnh thành năm tới, tập đoàn AEON Nhật lên kế hoạch mở 30 trung tâm mua sắm, siêu thị bách hóa tổng hợp vào năm 2030 100 siêu thị Hà Nội vào năm 2025… Từ ta thấy đua giành thị phần thị trường bán lẻ Việt Nam sôi động khốc liệt Chuyên gia kinh tế Vũ Vinh Phú, nguyên Chủ tịch Hội Siêu thị Hà Nội, cho ngành bán lẻ Việt Nam nhiều tiềm nhiều doanh nghiệp nước quốc tế quan tâm đầu tư Nếu doanh nghiệp Việt Nam khơng chủ động hội nhập, có chiến lược đầu tư bản, lâu dài vị sân nhà Đặc biệt xu hướng chuyển đổi ngành bán lẻ Việt Nam giai đoạn sau đại dịch có nhiều thay đổi Trong thời gian tới, doanh nghiệp không mở rộng quy mô bao phủ mà cần phải đầu tư phát triển mơ hình đa kênh để phù hợp với xu Đặc thù thị trường Thị trường bán lẻ thị trường cạnh tranh hoàn hảo nên thị trường bán lẻ có tính chất, đặc điểm thị trường cạnh tranh hoàn hảo như: người bán chấp nhận mức giá sản phẩm thị trường, sản phẩm thị trường có đồng nhất, thơng tin thị trường ln có sẵn miễn phí, khơng có rào cản doanh nghiệp tham gia rút lui khỏi thị trường Thứ nhất, sức mạnh người mua thị trường bán lẻ thể việc người mua có nguồn thơng tin hồn hảo sản phẩm Tất thông tin từ chất lượng, mẫu mã sản phẩm người tiêu dùng hồn tồn tìm thấy đâu, trực tiếp siêu thị, qua website, fanpage siêu thiệu hay trang review quảng cáo tất hành vi mua bán trao đổi phản ánh rõ ràng thị trường Từ việc tìm kiếm thơng tin loại hàng hóa, sản phẩm tiêu dùng cụ thể, người mua tìm thấy hàng ngàn sản phẩm tương tự có liên quan, điều giúp họ có thêm nhiều lựa chọn để xem xét cân nhắc trước đưa định Như người mua dễ dàng đổi ý từ mua siêu thị sang siêu thị khác, từ mặt hàng sang mặt hàng tương tự khác phù hợp với kỳ vọng, túi tiền thân mà khơng có khó khăn cản trở đa dạng phong phú mặt hàng siêu thị 14 Thứ hai, sức mạnh thị trường nhà sản xuất hiểu khả trì giá mức giá cạnh tranh giảm chất lượng sản lượng xuống mức cạnh tranh mà thu lợi nhuận Sức mạnh thị trường người bán thị trường bán lẻ Việt Nam nhỏ, thể việc hãng hành động cách tương đối độc lập với đối thủ cạnh tranh với người tiêu dùng, có khả tăng trì mức giá cao mức giá xác định thị trường cạnh tranh mà chịu mặc từ người mua Nhưng mặt khác hãng phải tranh giành khách hàng với đối thủ sản phẩm giá nên nói người sản xuất có sức mạnh thị trường nhỏ đặt giá cao giá thị trường, người mua lựa chọn người bán khác với giá phù hợp tất Thứ ba, thị trường bán lẻ thị trường cạnh tranh hoàn hảo nên thị trường khơng có rào cản gia nhập Một doanh nghiệp tự gia nhập rút lui khỏi thị trường mà không gặp rào cản Bởi sản phẩm cung cấp thị trường khơng có khác biệt, việc cơng ty xuất hay công ty cũ biến khơng tạo ảnh hưởng lớn đến tồn thị trường Trong kinh doanh cạnh tranh xảy điều tất yếu, người bán có sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường với giá phải nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường thu lợi nhuận cao Để chiếm lợi cạnh tranh, hệ thống siêu thị cần lựa chọn nhân tố then chốt nhằm cải tiến sản phẩm, dịch vụ tạo ưu với đối thủ Tuy nhiên, để đạt lợi đó, hãng cần có chi phí sản xuất, mua bán cho sản phẩm thấp đối thủ Điều khiến điểm bán lẻ thị trường, bán sản phẩm loại phải quan tâm đặc biệt đến chất lượng sản phẩm, tạo đa dạng phong phú sản phẩm làm nên khác biệt so với điểm bán lẻ khác; đồng thời, điểm bán lẻ phải cần tạo liên kết vùng, liên kết sản xuất - phân phối, phân phối - phân phối, bán buôn - bán lẻ, giúp giảm giá thành hàng sản xuất đảm bảo nguồn đầu ra, tránh tình trạng lãng phí Cơ chế hình thành giá a Quy luật giá trị: 15 Đây quy luật kinh tế thị trường Cạnh tranh hoạt động phổ biến thị trưởng thương mại điện tử Cạnh tranh thường diễn người bán với người mua người bán với Do có mâu thuẫn lợi ích kinh tế, nên người bán người mua cạnh tranh gay gắt với Tuy nhiên, cạnh tranh lại khắc phục chế thỏa thuận trực tiếp họ dễ đạt mức hai bên chấp nhận, chấp nhận mức giá thị trường mà cá nhân khơng có khả ảnh hưởng tới Cạnh tranh người bán với thường thủ đoạn nhằm chiếm lĩnh thị trưởng thủ đoạn giá công cụ cạnh tranh quan trọng phố biển Người bán áp dụng mức giá thấp để thu hút người mua Như vậy, cạnh tranh tạo xu ép gia thị trưởng sát với giá trị Giảm người mua có cạnh tranh với nhằm tối đa hóa lợi ích sử dụng b Quy luật cạnh tranh: Đây quy luật kinh tế thị trường Cạnh tranh hoạt động phổ biến thị trưởng thương mại điện tử Cạnh tranh thường diễn người bán với người mua người bán với Do có mâu thuẫn lợi ích kinh tế, nên người bán người mua cạnh tranh gay gắt với Tuy nhiên, cạnh tranh lại khắc phục chế thỏa thuận trực tiếp họ dễ đạt mức hai bên chấp nhận, chấp nhận mức giá thị trường mà cá nhân khơng có khả ảnh hưởng tới Cạnh tranh người bán với thường thủ đoạn nhằm chiếm lĩnh thị trưởng thủ đoạn giá cơng cụ cạnh tranh quan trọng phố biển Người bán áp dụng mức giá thấp để thu hút người mua Như vậy, cạnh tranh tạo xu ép gia thị trưởng sát với giá trị Giảm người mua có cạnh tranh với nhằm tối đa hóa lợi ích sử dụng c Quy luật cung cầu: Quy luật định trực tiếp mức giá thị trưởng thông qua vận động quan hệ cung cầu Mức giá thị trường thực chức - là, cân đối cầu cung thời điểm mua bán (và thời điểm mà thơi) Hai là, cho nhà sản xuất biết cần phải giảm hay tăng khối lượng sản xuất, khối lượng hàng hóa cung ứng thị trường Xét mặt thời gian, giá thị trường có trước quan hệ cung cầu Đây 16 tượng phổ biến hình thành vận động giá thị trường Thông qua vận động giá thị trường, nhà sản xuất nhận biết tương đối xác cầu thị trường họ chủ động đưa thị trường khối lượng hàng hóa tương đối phù hợp với nhu cầu Sự cân cung cầu sở quan trọng để ổn định giá loại hàng Phân tích cạnh tranh hệ thống siêu thị Winmart Bách Hóa Xanh IV Trong cạnh tranh thị trường hàng tiêu dùng, VinMart, VinMart+ chuỗi Bách Hóa Xanh chuỗi có tham vọng lớn Cả hai định hướng phát triển siêu thị mini cung cấp thực phẩm tươi sống nhu yếu phẩm lớn Việt Nam Được biết, 30% thị phần thị trường phục vụ mơ hình siêu thị lớn, lại, 70% thị phần chợ truyền thống, cửa hàng tạp hóa nhỏ lẻ Giai đoạn trước Covid-19 (2017-2019) M&A WinMart WinMart+ Masan trình sáp nhập mua lại hệ thống siêu thị VinMart từ Vingroup WinMart trở thành chuỗi siêu thị lớn thị trường nhờ vào việc mua lại nhiều siêu thị nhỏ khác Ocean Mart, Maximark, FiviMart, Shop&Go, Queenland Mart Vingroup đầu tư mạnh vào WinMart/WinMart+ giúp phát triển nhanh chóng Trong đó, Thế giới di động tự phát triển từ A-Z chuỗi Bách Hóa Xanh từ đầu Bách Hóa Xanh tận dụng nguồn lực từ Thế giới di động Điện máy Xanh để phát triển nhanh số lượng cửa hàng Tuy nhiên, thiếu kinh nghiệm việc phát triển mơ hình bán lẻ hàng tiêu dùng, Bách Hóa Xanh gặp phải sai sót phải sửa chữa q trình phát triển Về chiến lược kinh doanh, WinMart sử dụng giải pháp mua sắm tiện lợi cho người bận rộn với nhiều sản phẩm chế biến sẵn Với định hướng cạnh tranh chợ truyền thống, Bách Hóa Xanh trì lượng hàng tươi sống đáp ứng nhu cầu ngày lớn cho người tiêu dùng Chiến lược lấy khách hàng từ chợ truyền thống thơng qua mơ hình “thịt tươi, cá lội” Mở rộng chuỗi cửa hàng xem hình thức hiệu để gia tăng 17 mức độ nhận diện thương hiệu khả cạnh tranh thị trường bán lẻ ông lớn Kết là,WinMart WinMart+ xếp đầu Top 10 cơng ty bán lẻ uy tín năm 2018 Vietnam Report tổ chức Số đơn hàng WinMart+ tăng 92% so với năm trước, đạt 103 triệu đơn hàng Doanh thu bán lẻ Vingroup tăng 48%, từ 13.053 tỷ đồng năm 2017 lên 19.326 tỷ đồng năm 2018 Theo báo cáo Q&Me, WinMart dẫn đầu thị trường bán lẻ đại với thị phần 33% mảng siêu thị 51% mảng cửa hàng tiện lợi nhờ thương vụ mua bán Trong đó, doanh thu hệ thống Bách Hoá Xanh năm 2018 đạt 4.270 tỷ đồng, gấp lần doanh thu năm 2017 Nhờ đó, chuỗi hồn thành mục tiêu hồ vốn EBITDA (lợi nhuận trước thuế, lãi vay khấu hao) cửa hàng cuối tháng 12/2018.(Theo xếp hạng hãng nghiên cứu VIRAC) Giai đoạn sau Covid-19 (2019-2023) Đến cuối năm 2020, Bách Hóa Xanh có tổng cộng 1.687 điểm bán, 70% số cửa hàng hoạt động khu vực tỉnh, 25% số cửa hàng có diện tích từ 300 m2 trở lên, đạt doanh thu bình quân 1,4 tỉ đồng/cửa hàng, đặt mục tiêu có 10.000 cửa hàng vào năm 2025 Trong đó, chuỗi WinMart, WinMart+ có khoảng 3.000 cửa hàng đặt mục tiêu đến năm 2025 đạt 30.000 cửa hàng (trong 10.000 cửa hàng tự phát triển 20.000 cửa hàng nhượng quyền).Đáng ý, Masan tập trung tối ưu hóa cách xếp cửa hàng theo hướng giúp người tiêu dùng dễ dàng tìm thấy sản phẩm mong muốn, thay gia tăng kích thước cửa hàng.WinMart+ giữ quy mô 100-120 m2/cửa hàng WinMart (siêu thị) 1.000-2.000 m2/cửa hàng Về chiến lược kinh doanh mùa dịch, WinMart tặng kèm gói bảo hiểm "Khỏe mạnh mùa dịch" cho khách hàng mua hàng 300.000 đồng, với tổng quyền lợi lên đến 40 triệu đồng Hệ thống WinMart WinMart+ cung cấp phương thức giao hàng linh hoạt qua dịch vụ "Đi chợ hộ" đặt hàng qua ứng dụng di động trang web 18