Phát triển tiêu thụ sản phẩm đá vicostone tại công ty cổ phần chế tác đá việt nam, thành phố hà nội

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ NÔNG NGHIỆP VÀ PTNT TRƯỜNG ĐẠI HỌC LÂM NGHIỆP PHẠM ANH DŨNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM ĐÁ VICOSTONE TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ TÁC ĐÁ VIỆT NAM – THÀNH PHỐ HÀ NỘI CHUYÊN NGÀNH QUẢN LÝ KINH TẾ MÃ NGÀNH: 8310110 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN LÝ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS TS NGUYỄN VĂN TUẤN Hà Nội, 2023 i CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự - Hạnh phúc LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu độc lập riêng tơi Các số liệu sử dụng luận văn trung thực chưa công bố cơng trình nghiên cứu khác Nếu nội dung nghiên cứu tơi trùng lặp với cơng trình nghiên cứu cơng bố, tơi xin hồn tồn chịu trách nhiệm tuân thủ kết luận đánh giá luận văn Hội đồng khoa học Hà Nội, ngày tháng năm 2023 NGƯỜI CAM ĐOAN Phạm Anh Dũng ii LỜI CẢM ƠN Để thực hoàn thành luận văn tác giả nhận quan tâm giúp đỡ tận tình nhiều mặt cá nhân, tổ chức tập thể Cho phép tác giả bày tỏ lòng cảm ơn sâu sắc đến: Quý thầy, cô giáo giảng dạy Khoa sau đại học trường Đại học Lâm nghiệp tạo điều kiện thuận lợi cho tác giả suốt thời gian học tập, nghiên cứu hoàn thiện luận văn Đặc biệt tác giả xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới PGS.TS Nguyễn Văn Tuấn, người trực tiếp hướng dẫn giúp đỡ tác giả suốt trình thực tập, nghiên cứu hồn thiện luận văn Tác giả xin trân trọng cảm ơn giúp đỡ tận tình Ban lãnh đạo tập thể cán Công ty chế tác đá Việt Nam tạo điều kiện để luận văn hoàn thành Cuối tác giả xin bày tỏ lòng biết ơn đến bạn bè, đồng nghiệp người thân giúp đỡ, khích lệ tác giả suốt q trình thực tập nghiên cứu khoa học Tác giả xin cam đoan luận văn cơng trình nghiên cứu khoa học độc lập tác giả Các số liệu, kết nêu luận văn trung thực có nguồn gốc rõ ràng Hà Nội, ngày tháng năm 2023 TÁC GIẢ Phạm Anh Dũng iii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT v DANH MỤC CÁC BẢNG vi DANH MỤC CÁC HÌNH vii MỞ ĐẦU Chương CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Cơ sở lý luận phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm 1.1.1 Một số khái niệm 1.1.2 Nội dung phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 11 1.1.3 Những nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 22 1.2 Cơ sở thực tiễn phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm 27 1.2.1 Kinh nghiệm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm số doanh nghiệp ngành Vật liệu xây dựng 27 1.2.2 Một số nghiên cứu có liên quan 31 1.2.3 Bài học kinh nghiệm cho Công ty cổ phần Chế tác đá Việt Nam 32 Chương ĐẶC ĐIỂM CƠ BẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ TÁC ĐÁ VIỆT NAM VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 33 2.1 Đặc điểm Công ty cổ phần Chế tác đá Việt Nam 33 2.1.1 Khái quát Công ty cổ phần Chế tác đá Việt Nam 33 2.1.2 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty 36 2.1.3 Đặc điểm nguồn lực cho SXKD Công ty 42 2.1.4 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 45 iv 2.1.5 Ảnh hưởng đặc điểm đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty 47 2.2 Phương pháp nghiên cứu 48 2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 48 2.2.3 Phương pháp xử lý phân tích số liệu 48 2.2.4 Các tiêu sử dụng nghiên cứu 49 Chương KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 50 3.1 Tình hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm đá Vicostone Công ty cổ phần chế tác Việt Nam 50 3.1.1 Tình hình sản xuất sản phẩm đá Vicostone Công ty 50 3.1.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm đá Vicostone Công ty 53 3.2 Thực trạng công tác phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm đá Vicostone Công ty 58 3.2.1 Thực trạng công tác Nghiên cứu phân đoạn thị trường 58 3.2.2 Công tác xây dựng chiến lược sách khuyến khích tiêu thụ sản phẩm Công ty 59 3.2.3 Công tác tổ chức kênh tiêu thụ Công ty 65 3.2.4 Công tác tổ chức hoạt động xúc tiến, hỗ trợ bán hàng Công ty 67 3.2.5 Công tác tổ chức hoạt động bán hàng dịch vụ sau bán hàng Công ty 68 3.2.6 Hiệu tiêu thụ sản phẩm đá Vicostone công ty 69 3.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm đá Vicostone Công ty cổ phần chế tác Việt Nam 74 3.3.1 Các nhân tố bên doanh nghiệp 74 3.3.2 Nhân tố bên doanh nghiệp 79 3.4 Đánh giá chung thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm đá Vicostone Công ty cổ phần chế tác Việt Nam 82 v 3.4.1 Những thành công 82 3.4.2 Những tồn hạn chế 83 3.4.3 Nguyên nhân tồn tại, hạn chế 84 3.5 Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm đá Vicostone Công ty cổ phần chế tác Việt Nam 84 3.5.1 Định hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần chế tác Việt Nam 84 3.52 Các giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm đá Vicostone Công ty cổ phần chế tác Việt Nam 85 KẾT LUẬN VÀ KHUYẾN NGHỊ 90 TÀI LIỆU THAM KHẢO 92 PHỤ LỤC v DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Viết tắt Viết đầy đủ CNC Công nghệ cao CP Cổ phần DN Doanh nghiệp DT Doanh thu DV Dịch vụ ĐHĐCĐ Đại hội đồng cổ đông KD Kinh doanh NQ Nghị HĐQT Hội đồng quản trị GTCL Giá trị lại SXKD Sản xuất kinh doanh SP Sản phẩm TNDN Thu nhập doanh nghiệp TNHH Trách nhiệm hữu hạn TSCĐ Tài sản cố định vi DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1 Đặc điểm tài sản cố định Công ty (31/12/2022) 42 Bảng 2.2 Quy mô cấu lao động Công ty (tại 31/12/ 2022) 43 Bảng 2.3 Tình hình tài sản nguồn vốn Cơng ty giai đoạn 2020-2022 44 Bảng 2.4 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty (2020-2022)45 Bảng 3.1 Quy mô cấu sản lượng sản phẩm đá Vicostone xuất xưởng Công ty chế tác đá Việt Nam (giai đoạn năm 2020 - 2022) 52 Bảng 3.2 Quy mô, cấu tiêu thụ sản phẩm đá Vicostone theo chủng loại Công ty chế tác đá Việt Nam (giai đoạn 2020 - 2022) 54 Bảng 3.3 Quy mô, cấu tiêu thụ sản phẩm đá Vicostone theo thị trường Công ty Chế tác đá Việt Nam (Giai đoạn năm 2020 - 2022) 55 Bảng 3.4 Quy mô, cấu tiêu thụ sản phẩm đá Vicostone theo khách hàng Công ty Chế tác đá Việt Nam (Giai đoạn 2020 - 2022) 57 Bảng 3.5 Chính sách bán đá thành phẩm Công ty cổ phần Chế tác đá Việt Nam 62 Bảng 3.6 Chính sách bán đá Công ty cổ phần Chế tác đá Việt Nam 63 Bảng 3.7 Hệ thống nhà phân phối, đại lý Công ty cổ phần Chế tác đá Việt Nam 66 Bảng 3.8 Chi phí bán hàng Công ty Chế tác đá Việt Nam (Giai đoạn 2020-2022) 69 Bảng 3.9 Chỉ tiêu sở đánh giá hoạt động tiêu thụ Công ty Chế tác đá Việt Nam năm (2020 - 2022) 70 Bảng 3.10 Chỉ tiêu đánh giá hiệu tiêu thụ sản phẩm Công ty chế tác đá Việt Nam (Giai đoạn 2020 - 2022) 72 Bảng 3.11 Giá bán đá Vicostone số công ty năm 2023 75 Bảng 3.12 Nhân lực quản trị Công ty cổ phần Chế tác đá Việt Nam 78 vii DANH MỤC CÁC HÌNH Hình 1.1 Sơ đồ kênh tiêu thụ gián tiếp 14 Hình 1.2 Sơ đồ tiêu thụ trực tiếp 16 Hình 1.3 Sơ đồ tiêu thụ gián tiếp 16 Hình 2.1 Mơ hình quản lý Cơng ty cổ phần chế tác đá Việt Nam 39 MỞ ĐẦU Sự cần thiết vấn đề nghiên cứu Trong xu hướng hội nhập kinh tế nay, cạnh tranh khốc liệt Các doanh nghiệp muốn tồn bền vững thị trường, muốn sản phẩm họ cạnh tranh với sản phẩm doanh nghiệp khác thi khơng có cách khác phải tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh hiệu cao Do đó, việc tìm biện pháp để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh vấn đề nhiều doanh nghiệp quan tâm Chiến lược tiêu thụ sản phẩm định hướng hoạt động có mục tiêu doanh nghiệp hệ thống giải pháp, biện pháp nhằm thực mục tiêu đề tiêu thụ Mục tiêu chiến lược tiêu thụ bao gồm: Mặt hàng tiêu thụ, tăng doanh số, tối đa hóa lợi nhuận, mở rộng thị trường nâng cao uy tín doanh nghiệp Chiến lược tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp giúp cho doanh nghiệp nắm bắt nhu cầu khách hàng, từ chủ động đối phó với diễn biến thị trường, giúp doanh nghiệp mở thêm thị trường mới, kế hoạch hóa khối lượng tiêu thụ, lợi nhuận, lựa chọn kênh tiêu thụ đối tượng khách hàng Chiến lược tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọng định thành công hay thất bại chiến lược sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần chế tác đá Việt Nam Cơng ty thuộc Tập đồn Phenikaa, ngành nghề kinh doanh Cơng ty tư vấn, thiết kế, gia công, chế tác sản phẩm từ đá nhân tạo gốc thạch anh thương hiệu Vicostone Quartz Sufaces Công ty không ngừng lớn mạnh phát triển suốt chặng đường nhiều thử thách, đặc biệt thời kỳ đất nước mở cửa hội nhập với kinh tế giới Cơng ty có bước phát triển mạnh mẽ kết hiệu sản xuất kinh doanh Công ty góp phần giải 85 Tiếp tục trì phát triển mạng lưới dịch vụ tiêu thụ sản phẩm; Nâng cao uy tín nữa, phấn đấu trở thành đối tác tin cậy doanh nghiệp lĩnh vực sản xuất đá nhân tạo gốc thạch anh cao cấp Đào tạo nâng cao lực điều hành quản lý, lực khoa học kỹ thuật, kỹ giao tiếp khách hàng…cho cán công nhân viên, hướng đến phát triển nguồn nhân lực chất lượng để phục vụ tốt cho khách hàng Quản trị tốt hệ thống phần mềm quản lý doanh nghiệp Sap-Erp (Quản lý tài chính, quản lý kho, quản lý bán hàng, quản lý Sản xuất - Lắp đặt - Dịch vụ bảo hành…) Xây dựng doanh nghiệp vững mạnh thông qua sách ổn định, nâng cao chất lượng sống gia tăng thu nhập cho cán công nhân viên, củng cố tinh thần đoàn kết, tinh thần xây dựng, lịng nhiệt tình sáng tạo 3.52 Các giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm đá Vicostone Công ty cổ phần chế tác Việt Nam 3.5.2.1 Nâng cao chất lượng công tác nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm Đây công việc mà Công ty phải tiến hành thường xuyên, đảm bảo thông tin phải cập nhật, mang tính thời cao Thơng tin có giá trị thơng tin sản phẩm, quy mô thị trường Việc nắm bắt thơng tin phải coi hoạt động có tính chất tiền đề cơng tác kế hoạch hóa hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty định phương hướng phát triển Cơng ty Để thực tốt nhiệm vụ mình, Phịng Kinh doanh cần: + Thiết kế mẫu điều tra gửi tới khách hàng để xem phản ứng họ với việc thay đổi giá bán, sách khuyến mại, quảng cáo, chất lượng sản phẩm, dịch vụ sau bán hàng…của Công ty đối thủ cạnh tranh 86 + Tổng hợp xử lý thông tin: Cần phân tích liệu, số liệu thu thập được, lập báo cáo cụ thể Việc xử lý số liệu phải thực cách thận trọng, loại bỏ yếu tố ngẫu nhiên Những thông tin cần thu thập là: - Thị phần Công ty loại sản phẩm - Xác định cầu thị trường - Xác định cung thị trường, số lượng nhà cung ứng, hoạt động sách họ, mức độ cạnh tranh thị trường - Khả phản ứng với biến động thay đổi thị trường - Xác định hội thách thức, điểm mạnh điểm yếu Công ty, đối thủ cạnh tranh qua có biện pháp để phát huy điểm mạnh, tận dụng hội, khắc phục điểm yếu vượt qua thách thức + Tổ chức hội nghị khách hàng, tiến hành lựa chọn việc tham gia hội chợ triển lãm, hội thảo… để giới thiệu sản phẩm, thu thập ý kiến khách hàng + Thường xuyên thực tế để nghiên cứu thu thập thông tin khách hàng, nắm bắt tình hình bán hàng Cơng ty so với đối thủ cạnh tranh + Căn vào kết thu thập được, phân tích tìm nguyên nhân đưa biện pháp hữu hiệu Từ có sách cho gian hàng không phụ thuộc nhiều vào nhà cung cấp Như đẩy mạnh nghiên cứu thị trường để thu kết tốt 3.5.2.2 Hoàn thiện sách khuyến khích tiêu thụ sản phẩm Chính sách giá Thiết lập sách giá hợp lý linh động thời kỳ, thời điểm Để có sách giá hợp lý Công ty cần phải: - Dựa vào thông tin phản hồi khách hàng để có tương quan giá doanh nghiệp với giá thị trường cho hợp lý, từ có điều chỉnh linh hoạt giá 87 - Có mức ưu đãi với doanh nghiệp mua hàng với Công ty với khối lượng lớn, phải có sách khuyến khích giá Hoạt đơng theo phương châm lãi, quay vòng vốn nhanh Đây cách sử dụng đồng vốn hiệu Thích ứng với điều kiện vốn sản xuất hạn hẹp, nhanh chóng đưa đồng vốn vào lưu thơng tránh tình trạng ứ đọng vốn khối lượng hàng tồn kho nhiều, ảnh hưởng đến kỳ sau Chính sách đại lý Giúp đỡ vốn thành lập, có khoản chiết khấu hợp lý với loại đại lý tùy theo mức độ tiêu thụ sản phẩm Công ty Để khuyến khích Cơng ty giao cho nhân viên phịng Kinh doanh quản lý đại lý khu vực Đại lý làm ăn tốt cần có biện pháp khuyến khích tăng thêm % chiết khấu, làm biển quảng cáo, với đại lý làm ăn cần có biện pháp hỗ trợ cho vay vốn, giúp đỡ khâu quảng bá sản phẩm Bên cạnh đó, Cơng ty cần đặt mức thưởng khác đại lý phấn đấu 3.5.2.3 Hồn thiện cơng tác tở chức bán hàng Cơng ty cần chọn cán có lực, trình độ từ phận khác vào phận tuyển dụng nhân viên có trình độ đại học chuyên sâu tổ chức bán hàng Như nói Cơng ty tổ chức phận hoạt động, nhạy bén với thay đổi thị trường, tham mưu trực tiếp cho giám đốc, tạo điều kiện cho giám đốc định nhanh chóng, xác nắm bắt tận dụng tốt thời xuất Cơng ty hồn thiện phương thức bán hàng theo biện pháp sau: - Thường xuyên liên hệ với khách hàng để điều chỉnh sách giá cho phù hợp, tăng cường mối quan hệ mật thiết, gắn bó với bạn hàng có - Thực nghiêm túc kỷ luật toán đặt 88 - Đối với khách hàng khó khăn, có lý đáng cần yêu cầu khách hàng đối chiếu công nợ, lập biên xác nhận cơng nợ tốn sau thời điểm thống hai bên Tổ chức công tác tiêu thụ Mạng lưới tiêu thụ: Đây khâu Công ty trọng, khâu then chốt đảm bảo phát triển sản xuất đơn vị, thu hồi vốn chu kỳ vòng quay vốn nhanh Do vậy, Công ty cần mở thêm kênh tiêu thụ mình, sản phẩm vừa qua kênh trung gian, vừa trực tiếp đưa sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng Tổ chức quản lý điều hành: Hiện nay, khâu tiêu thụ Công ty đến tay khách hàng chủ yếu Công ty tự chủ phương tiện vận chuyển để đưa sản phẩm đến nơi tiêu thụ Để đẩy mạnh tiêu thụ, Công ty nên thành lập phận kế hoạch điều hành vận tải, trang bị thêm phương tiện, đáp ứng yêu cầu vận chuyển sản phẩm tiêu thụ 3.5.2.4 Nâng cao trình độ cán quản lý tổ chức sản xuất kinh doanh Công ty Trong xu nay, yếu tố người yếu tố then chốt Cán Cơng ty có trình độ nghiệp vụ, có kinh nghiệm nhân tố thiếu hoạt động sản xuất kinh doanh Do công tác đào tạo nghiệp vụ, đào tạo nâng cao tay nghề cho đội ngũ cán bộ, công nhân viên, đẩy mạnh suất lao động, tăng hiệu sản xuất kinh doanh, nắm bắt kịp thời phát triển khoa học kỹ thuật Sẵn sàng đáp ứng yêu cầu sản xuất kinh doanh giai đoạn 3.5.2.5 Đẩy mạnh ứng dụng KHKT vào hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Sự tiến công nghệ sản xuất trình liên tục cải tiến phát triển phương pháp, kỹ thuật công nghệ sản xuất để nâng cao suất, 89 chất lượng hiệu quy trình sản xuất Các tiến bao gồm việc áp dụng cơng nghệ thơng tin trí tuệ nhân tạo để tối ưu hố quy trình sản xuất, sử dụng vật liệu trình sản xuất tiên tiến hơn, sử dụng lượng tài nguyên tiết kiệm hơn, đồng thời tạo sản phẩm có chất lượng cao phù hợp với nhu cầu thị trường Sự tiến công nghệ sản xuất điều cần thiết để giúp doanh nghiệp cạnh tranh phát triển thị trường ngày cạnh tranh Để tận dụng tiến công nghệ để cải thiện chất lượng sản phẩm tăng cường cạnh tranh thị trường, Công ty cần phải: Nghiên cứu đánh giá công nghệ để xác định công nghệ phù hợp với sản phẩm mục tiêu doanh nghiệp Đào tạo nhân viên để họ sử dụng vận hành công nghệ cách hiệu Điều giúp đảm bảo quy trình sản xuất triển khai cách đắn an toàn Thực thay đổi để tận dụng tiến cơng nghệ Ví dụ, doanh nghiệp thay đổi quy trình sản xuất cải thiện quy trình kiểm tra chất lượng sản phẩm Đo lường hiệu công nghệ triển khai để đảm bảo chúng đóng góp vào việc cải thiện chất lượng sản phẩm tăng cường cạnh tranh thị trường Tận dụng phản hồi từ khách hàng để cải thiện sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp Điều giúp doanh nghiệp hiểu rõ nhu cầu yêu cầu khách hàng điều chỉnh sản phẩm để đáp ứng u cầu Cập nhật cơng nghệ thường xuyên để đảm bảo doanh nghiệp đáp ứng yêu cầu thị trường khách hàng 90 KẾT LUẬN VÀ KHUYẾN NGHỊ Kết luận Trong hoạt động sản xuất kinh doanh, hoạt động tiêu thụ đóng vai trị quan trọng, doanh nghiệp muốn tồn phát triển hoạt động tiêu thụ phải thực cách có hiệu Vì nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm, nâng cao sức cạnh tranh, đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm vấn đề sống doanh nghiệp Trên sở nghiên cứu tình hình sản xuất kinh doanh công tác tiêu thụ sản phẩm, luận văn hoàn thành số nội dung sau: Hệ thống hóa sở liệu phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm đá Vicostone; Đánh giá thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm đá Vicostone Công ty cổ phần chế tác đá Việt Nam; Chỉ yếu tố ảnh hưởng đến thị trường tiêu thụ sản phẩm đá Vicostone Công ty cổ phần chế tác đá Việt Nam; Đề xuất giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm đá Vicostone Công ty cổ phần chế tác Việt Nam thời gian tới: (i) Hoàn thiện công tác tổ chức bán hàng; (ii) Tăng cường công tác quản lý nâng cao chất lượng sản phẩm; (iii) Chính sách giá; (iv) Tổ chức cơng tác tiêu thụ; (v) Nắm bắt thông tin thị trường; (vi) Nâng cao trình độ cán quản lý tổ chức sản xuất kinh doanh Công ty Khuyến nghị Nhà nước cần tạo sân chơi bình đẳng cho công ty phát triển cạnh tranh lành mạnh giá bán sản phẩm (chống bán phá giá) Nhà nước cần có giải pháp hỗ trợ thuế, hỗ trợ lãi suất đơn giản hóa thủ tục hành 91 Nhà nước cần đảm bảo ổn định trị, mở rộng quan hệ hợp tác hữu nghị với nước giới nhằm tạo điều kiện cho công ty mở rộng thị trường nước Nhà nước cần tạo điều kiện cho doanh nghiệp tiếp thu nhập công nghệ đại nước giới nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành sản phẩm, tăng khả cạnh tranh Sở Công thương đạo Trung tâm xúc tiến thương mại thường xuyên thu thập xử lý thông tin, cung cấp kịp thời thông tin cần thiết cho doanh nghiệp, phát hành Tạp chí giới đá nhân tạo gốc thạch anh cho doanh nghiệp địa bàn Thành phố Nâng cao chất lượng trang web ngành Công thương để phục vụ kịp thời theo yêu cầu doanh nghiệp Hiệp hội xây dựng Việt Nam cần có vai trị tích cực việc hỗ trợ cung cấp thông tin tìm kiếm thị trường, giới thiệu đối tác cho cơng ty ngành xây dựng nói cung lĩnh vực sản xuất đá nhân tạo có nguồn gốc thạch anh nói riêng 92 TÀI LIỆU THAM KHẢO Nam Khánh (2018), "Điều giúp Hoa Sen vượt “sóng dữ”, tăng trưởng khơng ngừng", Báo Tiền Phong Nguyễn Thế Nhã, Vũ Đình Thắng (2004), Kinh tế nông nghiệp, Nxb Thống kê, Hà Nội Nguyễn Phương Loan (2013), Một số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần Bê tông Xây dựng Vinaconex Xuân Mai, Hà Nội Nguyễn Xuân Quang (2014), Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH Vimark, Hà Nội Phạm Vân Đình, Đỗ Kim Chung (1999), Giáo trình Kinh tế nông nghiệp, Nxb Nông nghiệp, Hà Nội Philip Kotler; Giang Văn Chiến, Vũ Thị Phượng, Phan Thăng dịch (2003), Marketing bản, Nxb Thống kê, Hà Nội Phịng Kinh doanh, Cơng ty cổ phần chế tác đá Việt Nam (2022), Báo cáo doanh thu bán hàng năm 2020, 2021, 2022, Hà Nội Phịng Tài kế tốn (2020-2022), Báo cáo tài năm 2020, 2021, 2022, Hà Nội Hội đồng quản trị, Công ty cổ phần chế tác đá Việt Nam (2022), Báo cáo thường niên năm 2020, Hà Nội 10 Hội đồng quản trị, Công ty cổ phần chế tác đá Việt Nam (2022), Báo cáo thường niên năm 2021, Hà Nội 11 Hội đồng quản trị, Công ty cổ phần chế tác đá Việt Nam (2022), Báo cáo thường niên năm 2022, Hà Nội 12 Thanh Long (2020, "Năm 2020 'đặc biệt thách thức', Hòa Phát giữ mục tiêu sản lượng thép xây dựng tăng 26%", Tạp chí điện tử đầu tư tài 13 Trần Ngọc Bình (2002), Quản trị tài doanh nghiệp, Nxb Nơng nghiệp 93 14 Trần Đình Đào (1998), Giáo trình quản trị tiêu thụ sản phẩm, Viện Đại học Mở 15 Trường Đại học Kinh tế Quốc dân (2008), Giáo trình marketing, Nxb Thống kê, Hà Nội 16 http://stonevietnam.com/ PHỤ LỤC HỆ THỐNG NHÀ PHÂN PHỐI, ĐẠI LÝ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ TÁC ĐÁ VIỆT NAM STT Khách hàng Đối tượng Khu vực A Miền Bắc Công ty Cổ Phần Tân Mộc Thạch Nhà phân phối Hà Nội Công ty Cổ phần Sản Xuất Thương Nhà phân phối Mại BTN Hà Nội Công ty Cổ Phần Đầu Tư Kinh Doanh Nhà phân phối Thái Tuấn Hải Phòng Công ty TNHH Đầu Tư Thương Nhà phân phối Mại Dreamhome Hà Nội Công ty Cổ Phần Kiến trúc Nội thất Đại lý Đồng Gia Hà Nội Công ty TNHH Sản Xuất Xuất nhập Đại lý Misda Hà Nội Công ty Cổ phần xuất nhập Rico Đại lý Hà Nội Công ty Cổ phần Ideaz Việt Nam Đại lý Hà Nội Cơng ty TNHH nội thất Anh Đồn Đại lý Hà Nội 10 Công ty Cp Xhome Việt Nam Đại lý Hà Nội 11 Công ty CP Dallas Việt Đại lý Hà Nội 12 CTY TNHH Nội Thất Trường Thành Đại lý Nghệ An 13 Công ty CP Ngôi nhà thông minh Việt Đại lý Nam Hà Nội 14 Công Ty CP Flexfit Đại lý Hà Nội 15 Công Ty Cổ Phần Chiến Công Group Đại lý Quảng Ninh 16 Cơng ty TNHH VTĐT Và Xây Dựng Đại lý Trí Việt Tuyên Quang 17 Hộ Kinh Doanh Nguyễn Anh Tuấn Lạng Sơn Đại lý STT Khách hàng Đối tượng Khu vực 18 Công Ty Cổ Phần Phong Cách Âu Đại lý Châu Hà Nội 19 Công ty TNHH Cát Phong Điện Biên Đại lý Điện Biên 20 Công ty CP LANDASTUDIO Đại lý Hà Nội 21 Công ty CP Nội thất vật liệu thông Đại lý minh Hamihome Hà Nam 22 Công ty TNHH Thương mại Nội Đại lý Thất Gia Phát Thái Bình 23 Cơng ty Cổ Phần Seiko Vina Đại lý Vĩnh Phúc 24 Công ty Cổ Phần Nội Thất Mạnh Đại lý Trường Nam Định 25 Công Ty TNHH Thương mại Sản Đại lý xuất Ruby Nam Định 26 Công ty TNHH Kiến Trúc Đô Thị Mới Đại lý Yên Bái 27 Công ty TNHH Kiến Trúc Và Xây Đại lý Dựng AG Phú Thọ 28 Công ty TNHH Vật Tư Thiết bị Tuấn Đại lý Long Hà Nội 29 Công ty TNHH Thương Mại Và Dịch Đại lý vụ Thanh Lợi Nnh Bình 30 Công Ty Cổ Phần Kiến Trúc Nội Thất Đại lý G-Home Art Lào Cai 31 Công ty Cp Xây Dựng An Minh Home Quảng Ninh 32 Công ty CP Kiến Trúc Nội Thất Đại lý 24H Hà Nội 33 Công ty CP Anco Việt Nam Đại lý Hà Nội 34 Công ty CP Nội Thất Kali Đại lý Thanh Hóa 35 Cơng ty TNHH Đầu Tư Thương Đại lý Đại lý Sơn La STT Khách hàng Đối tượng Khu vực Mại BEETIFY Việt Nam 36 Công ty Cổ phần Nội Thất Vũ Quang Đại lý Đông Á Hà Nội 37 Công ty CP Nội Thất Nhà Mộc Nhà phân phối Nghệ An 37 Công ty Cổ Phần Nội Thất Phúc Thọ Nhà phân phối Hà Nội B Miền Trung Công ty TNHH Thạch Kim Nguyên Đại lý Đà Nẵng Công ty TNHH Mai Hưng Mạnh Gia Đại lý Đà Nẵng Công ty TNHH HITHANKS Đại lý Đà Nẵng Công Ty TNHH TMT IDOM Đại lý Đà Nẵng Công Ty TNHH Space House Đại lý QuảngNam Công ty CP XHOME Đà Nẵng Đại lý Đà Nẵng Công ty TNHH Xây Dựng Dịch vụ Đại lý Phúc Đại Nam Đà Nẵng Công ty TNHH Thương Mại Và Dịch Đại lý Vụ Phú Thu Phú Yên Công ty TNHH The Present House Đại lý Khánh Hịa 10 Cơng ty TNHH Thiết kế Xây Dựng Đại lý 4D Khánh Hòa 11 Công ty Cổ Phần Đại An 87 Đại lý Quảng Trị 12 Công ty TNHH Tư vấn Thiết kế xây Đại lý dựng khơng gian lạ Bình Định 13 Cơng ty TNHH Nhà Việt Nha Trang Khánh Hịa 14 Cơng ty TNHH Sản Xuất Thương Mại Đại lý VATA Huế 15 Công ty TNHH Một Thành Viên Tư Đại lý Vấn Thiế Kế Và Thi Công Nội Thất Quảng Ngãi Đại lý STT Khách hàng Đối tượng Khu vực Phạm Hịa 16 Cơng ty TNHH Thương Mại Tổng Hợp Đại lý Phú Thịnh Quảng Bình 17 Cơng ty TNHH Thiết kế Quảng cáo KĐại lý Design Ninh Thuận 18 Công ty TNHH Thương Mại Trang Đại lý Trí Nội Thất Minh Trân Đà Nẵng C Miền Nam Công Ty Tnhh Thương Mại Và Phát Đại lý Triển Lưu Gia Hồ Chí Minh Cơng Ty Tnhh Suri Việt Nam Đại lý Hồ Chí Minh Cơng Ty Ttnhh Nippon Interria Đại lý Hồ Chí Minh Cơng Ty Tnhh Nội Thất Inconcept Đại lý Hồ Chí Minh Công Ty Tnhh Thương Mại Sản Xuất Đại lý Gỗ Mỹ Nhật Bình Thuận Cơng Ty Tnhh Thương Mại Sản Xuất Đại lý An Gia Phát Bình Định Cơng Ty Tnhh Gạch Ngọc Trai Đại lý Hồ Chí Minh Công Ty Cổ Phần Đá Hoa Cương Châu Đại lý Âu Hồ Chí Minh Cơng Ty Tnhh Trường Thắng Hồ Chí Minh 10 Cơng Ty Tnhh Thế Giới Nội Thất Đại lý Hoàng Gia Phú Yên 11 Công Ty Tnhh Đá Mỹ Thuật Vps Nhà phân phối Hồ Chí Minh 12 Cơng Ty Tnhh Nội Thất Tùy Chỉnh Nhà phân phối Phúc Mỹ Gia Hồ Chí Minh 13 Cơng Ty Tnhh Housedegsin Đại lý Hồ Chí Minh 14 Cơng Ty Tnhh Furone Décor Đại lý Hồ Chí Minh Đại lý STT Khách hàng Đối tượng Khu vực 15 Công Ty Cổ Phần Đàu Tư Babylomn Đại lý Hồ Chí Minh 16 Hộ Kinh Doanh Nguyễn Thị Thu Đại lý Đồng Nai 17 Công Ty Tnhh Thương Mại Dịch Vụ Đại lý Gỗ Bảo Hân Đồng Nai 19 Công Ty Tnhh Thương Mại Nội Thất Và Xây Dựng Lê Nguyễn Décor Chi Đại lý Nhánh Tiền Giang Tiền Giang 20 Công Ty Tnhh Một Thành Viên Tư Đại lý Vấn Đầu Tư Phát Triển Deco Cà Mau 21 Công Ty Tnhh Một Thành Viên Gỗ Đại lý Công Nghiệp Thanh Tâm Cần Thơ 22 Công Ty Cổ Phần Sf Home Đại lý Hồ Chí Minh 23 Cơng Ty Tnhh Thuận Thành Hoa Đại lý Cương Hồ Chí Minh 24 Công Ty Tnhh Xuất Nhập Khẩu Vật Đại lý Tư Xây Dựng Luxcasa Hồ Chí Minh 25 Cơng Ty Tnhh Tường Lam Interor Đại lý Stone Hồ Chí Minh 26 Công Ty Tnhh Quốc Tế Minh Xuân Nhà phân phối Hồ Chí Minh 27 Cơng Ty Tnhh Sản Xuất Tủ Bết Xuân Nhà phân phối Nghi Hồ Chí Minh 28 Công Ty Cổ Phần Qstone Solution Nhà phân phối Hồ Chí Minh 29 Cơng Ty Tnhh Anh Sa Stone Nhà phân phối Hồ Chí Minh 30 Cơng Ty Cổ Phần Thiết Kế Nội Thất Nhà phân phối Icon Hồ Chí Minh (Nguồn: Phịng Kinh doanh)