Khái niệm, đặc điểm, vai trò và các hình thức xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp
1.1.1: Một số khái niệm cơ bản
Xuất khẩu là quá trình kinh doanh nhằm thu lợi nhuận thông qua việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ ra thị trường quốc tế, với điều kiện sản phẩm hoặc dịch vụ đó phải được vận chuyển ra ngoài biên giới quốc gia.
Xuất khẩu không chỉ nhằm thu ngoại tệ cho nhà nước mà còn phát triển sản xuất kinh doanh, khai thác tiềm năng đất nước và nâng cao đời sống nhân dân Hoạt động xuất khẩu phức tạp hơn so với mua bán trong thị trường nội địa do phải giao dịch vượt biên giới và tuân thủ các quy định của từng địa phương Thị trường xuất khẩu hàng hóa là nơi diễn ra trao đổi hàng hóa và dịch vụ ngoài biên giới, mang các chức năng cơ bản của một thị trường, bao gồm chức năng thừa nhận, thực hiện, điều tiết và kích thích thông tin Thị trường xuất khẩu còn có những đặc điểm riêng biệt so với thị trường nội địa.
Hoạt động xuất khẩu diễn ra đa dạng trên nhiều lĩnh vực, từ hàng hóa tiêu dùng đến tư liệu sản xuất và máy móc thiết bị Tất cả các giao dịch này đều hướng tới việc mang lại lợi ích cho các quốc gia tham gia.
1.1.2: Sự cần thiết và vai trò của hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng hóa ở nước ta
1.1.2.1: Sự cần thiết của hoạt động xuất khẩu hàng hóa ở các doanh nghiệp Ở các doanh nghiệp, để đảm bảo cho quá trình sản xuất và kinh doanh diễn ra bình thường và liên tục thì thương mại là điều không thể thiếu Các mục tiêu của doanh nghiệp chỉ thực hiện được khi doanh nghiệp tiêu thụ được hàng hóa Tuy nhiên, trong sự cạnh tranh của vô số các doanh nghiệp khác, không phải lúc nào doanh nghiệp cũng tìm kiếm được nhiều cơ hội trong thị trường nội địa.
Cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp trong cùng lĩnh vực sản phẩm hoặc dịch vụ đã làm cho thị trường nội địa nhỏ bé càng thêm chật chội, dẫn đến sự suy giảm đáng kể trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp.
Sự cạnh tranh khốc liệt buộc doanh nghiệp phải đầu tư mạnh mẽ vào marketing và quảng bá sản phẩm, thậm chí giảm giá để nâng cao khả năng cạnh tranh, điều này ảnh hưởng tiêu cực đến lợi nhuận Xuất khẩu là một giải pháp hiệu quả giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường ra nước ngoài và giải quyết vấn đề tiêu thụ sản phẩm Theo quy luật cạnh tranh, doanh nghiệp nào thích nghi tốt với biến động thị trường sẽ tồn tại và phát triển, trong khi những doanh nghiệp không nhanh nhạy sẽ bị đào thải.
Trong bối cảnh nền kinh tế toàn cầu đang trải qua những biến đổi mạnh mẽ, xu hướng hội nhập và toàn cầu hóa mang đến nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp kinh doanh quốc tế Tuy nhiên, các doanh nghiệp cũng phải đối mặt với không ít thách thức Để tận dụng cơ hội này, việc xây dựng một chỗ đứng vững chắc trên thị trường quốc tế là điều cần thiết.
1.1.2.2: Vai trò của hoạt động xuất khẩu hàng hóa của các doanh nghiệp ở nước ta
Nếu một nền kinh tế chỉ tập trung vào thị trường nội địa mà bỏ qua thương mại quốc tế, quốc gia đó sẽ dễ dàng rơi vào tình trạng tụt hậu Nhận thức được tầm quan trọng của thương mại quốc tế, Chính phủ Việt Nam đã nỗ lực tạo điều kiện thuận lợi cho các công ty xuất khẩu hàng hóa và dịch vụ ra thị trường toàn cầu Với vị trí địa lý thuận lợi và nằm trong khu vực phát triển nhanh, Việt Nam có tiềm năng lớn để phát triển thương mại quốc tế, đặc biệt là trong các lĩnh vực như hàng may mặc, hải sản, nông sản và giày dép Tuy nhiên, nhiều sản phẩm của Việt Nam vẫn chưa được biết đến rộng rãi trên thị trường thế giới, do đó, xuất khẩu là con đường quan trọng để nâng cao nhận thức về sản phẩm Việt Nam.
+ Đối với nền kinh tế Việt Nam
Trong bối cảnh toàn cầu hóa hiện nay, xuất khẩu đóng vai trò quan trọng đối với nền kinh tế của mỗi quốc gia và nền kinh tế toàn cầu Xuất khẩu không chỉ là yếu tố cốt lõi thúc đẩy tăng trưởng kinh tế mà còn góp phần vào sự phát triển và thịnh vượng của một quốc gia.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy công nghiệp hóa và hiện đại hóa (CNH-HĐH) ở Việt Nam Để phát triển kinh tế - xã hội, Việt Nam đã thực hiện công cuộc đổi mới nền kinh tế và tích cực hội nhập kinh tế toàn cầu Chính phủ và Đảng đã xác định xuất khẩu là một trong những hoạt động kinh tế chủ chốt, góp phần không nhỏ vào sự phát triển bền vững của đất nước.
Công nghiệp hóa đất nước là con đường thiết yếu để khắc phục tình trạng nghèo và chậm phát triển Để thực hiện công nghiệp hóa trong thời gian ngắn, cần một nguồn vốn lớn cho việc nhập khẩu máy móc, thiết bị và công nghệ tiên tiến Nguồn vốn này có thể đến từ đầu tư nước ngoài, vay nợ, viện trợ và thu từ xuất khẩu.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng nhất trong việc cung cấp nguồn vốn cho nhập khẩu phục vụ công nghiệp hóa, hiện đại hóa (CNH-HĐH) Nó không chỉ tạo ra nguồn thu ngoại tệ cần thiết cho việc mua sắm máy móc và thiết bị, mà còn giúp trả nợ nước ngoài, cân bằng cán cân thanh toán quốc tế, ổn định nền kinh tế quốc gia và tạo ra môi trường thuận lợi cho sự phát triển đất nước.
- Xuất khẩu đóng góp vào việc dịch chuyển cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển
Cuộc cách mạng khoa học và công nghệ hiện đại đã tác động mạnh mẽ đến cơ cấu sản xuất và tiêu dùng toàn cầu Do đó, việc chuyển dịch cơ cấu kinh tế trong quá trình công nghiệp hóa - hiện đại hóa, phù hợp với xu hướng phát triển kinh tế thế giới, là điều tất yếu đối với Việt Nam.
Quá trình chuyển dịch cơ cấu kinh tế là việc tổ chức và tái cấu trúc nền kinh tế nhằm tham gia hiệu quả vào phân công lao động quốc tế Sự chuyển dịch này có tác động tích cực, thúc đẩy sự phát triển sản xuất và nâng cao hiệu quả kinh tế.
- Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành khác có cơ hội phát triển thuận lợi.
- Xuất khẩu tạo ra khả năng mở rộng thị trường tiêu thụ góp phần phát triển và ổn định sản xuất
- Xuất khẩu tạo ra những tiền đề kinh tế- kỹ thuật nhằm cải tạo và nâng cao năng lực sản xuất trong nước
- Thông qua việc xuất khẩu, hàng hóa của nước ta sẽ được tham gia vào cuộc cạnh tranh trên thị trường thế giới về giá cả, chất lượng
Cuộc cạnh tranh này đòi hỏi chúng ta phải tổ chức lại sản xuất, hình thành cơ cấu sản xuất luôn thích nghi được với thị trường
- Xuất khẩu có tác động tích cực đến việc giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống nhân dân
Xuất khẩu trong bối cảnh toàn cầu hóa đóng vai trò quan trọng trong việc chuyển dịch cơ cấu kinh tế, tạo ra hàng triệu việc làm mới và nâng cao thu nhập cho người lao động Việt Nam, với nguồn lao động dồi dào và trình độ cao, đã phát triển sản xuất hàng hóa xuất khẩu, góp phần cải thiện đời sống người dân Bên cạnh đó, xuất khẩu còn cung cấp nguồn vốn cần thiết để nhập khẩu các mặt hàng tiêu dùng thiết yếu, đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của người tiêu dùng.
Nội dung hoạt động xuất khẩu hàng hóa
1.2.1: Nghiên cứu, lựa chọn thị trường và đối tác xuất khẩu
1.2.1.1: Nghiên cứu thị trường và đối tác xuất khẩu
Nghiên cứu thị trường xuất khẩu giúp doanh nghiệp tìm kiếm cơ hội thâm nhập thị trường nước ngoài hiệu quả Quá trình này nhằm xác định thị trường phù hợp cho hàng hóa và dịch vụ trong điều kiện thời gian và nguồn lực hạn chế Thị trường quốc tế có nhiều yếu tố đa dạng hơn thị trường nội địa, bao gồm các yếu tố vĩ mô như môi trường kinh tế, chính trị, văn hóa và cạnh tranh Việc phân tích các yếu tố này giúp doanh nghiệp xác định rõ nội dung nghiên cứu, đánh giá sự phù hợp của thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu, phương thức thâm nhập và xây dựng chính sách marketing hiệu quả.
Thông thường công tác nghiên cứu thị trường bao gồm 3 vấn đề chủ yếu sau:
Nghiên cứu chính sách ngoại thương của các quốc gia
Xác định và dự báo biến động cung cầu hàng hóa trên thị trường quốc tế là rất quan trọng Cầu hàng hóa phản ánh khối lượng mà người tiêu dùng ở một quốc gia có khả năng tiêu thụ ở mức giá nhất định Việc nắm bắt thông tin này giúp các doanh nghiệp và nhà đầu tư đưa ra quyết định chính xác hơn trong việc tham gia vào thị trường toàn cầu.
+ Cung hàng hóa là khối lượng hàng hóa mà người bán có thể cung cấp ở một mức giá nhất định
Các nhân tố tác động đến dung lượng thị trường theo chu kỳ bao gồm sự biến động của tình hình kinh tế toàn cầu và tính thời vụ trong sản xuất, phân phối, cũng như lưu thông hàng hóa.
Các nhân tố ảnh hưởng lâu dài đến dung lượng của thị trường bao gồm chế độ chính trị, tiến bộ khoa học và công nghệ, thị hiếu tiêu dùng, và phong tục tập quán Những yếu tố này không chỉ định hình nhu cầu và xu hướng tiêu dùng mà còn ảnh hưởng đến cách thức hoạt động và phát triển của các doanh nghiệp trong thị trường.
Nghiên cứu thông tin giá cả và phân tích cơ cấu các loại giá quốc tế.
Nghiên cứu thị trường quốc tế là yếu tố quan trọng giúp các công ty KDQT dự đoán xu hướng biến đổi và nâng cao hiệu quả kinh doanh Để thực hiện nghiên cứu này, các công ty cần tổ chức tìm kiếm và thu thập thông tin từ nhiều nguồn khác nhau, đồng thời áp dụng các phương pháp xử lý thông tin cơ bản về thị trường nước ngoài.
Các nguồn tin thứ cấp
Tất cả các tin tức đã được công bố, bao gồm tin tức, tài liệu thương mại, sách báo, tạp chí và thông tin từ các tổ chức quốc tế, khu vực, đều là nguồn thông tin phong phú Ưu điểm nổi bật của nguồn thông tin này là chi phí thu thập thấp và sự đa dạng về nội dung.
Một nhược điểm của nguồn thông tin này là tính cập nhật kém, độ tin cậy thấp và không phản ánh đầy đủ các khía cạnh quan trọng của thị trường, chẳng hạn như thị hiếu và sở thích tiêu dùng.
Các thông thứ cấp chỉ nên sử dụng khi nghiên cứu khái quát thị trường để có những đánh giá sơ bộ về thị trường đó.
Các nguồn thông tin sơ cấp
Doanh nghiệp có thể thu thập thông tin sơ cấp bằng cách trao đổi trực tiếp với thương nhân và khách hàng nước ngoài, tạo ra nguồn dữ liệu đáng tin cậy từ thị trường Các phương pháp thu thập thông tin này bao gồm phỏng vấn, khảo sát và thảo luận nhóm, giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về nhu cầu và xu hướng của khách hàng.
Phỏng vấn là quá trình đặt câu hỏi nhằm mục đích điều tra và thu thập thông tin từ phản hồi của khách hàng và người tiêu dùng.
Phương pháp này cho phép doanh nghiệp thu thập ý kiến từ khách hàng và người tiêu dùng một cách hiệu quả Tuy nhiên, nó có nhược điểm là mức độ mã hóa thông tin không cao, chi phí thực hiện tương đối lớn và tốn nhiều thời gian.
+ Quan sát: có thể trực tiếp điều tra hoặc sử dụng thiết bị kĩ thuật như camera, ghi âm,…
Phương pháp này giúp doanh nghiệp khai thác được nhiều thông tin nhưng độ chính xác không cao, tốn nhiều thời gian và chi phí.
Thử nghiệm thị trường là phương pháp thu thập thông tin về mối liên hệ nhân quả giữa khách hàng và các yếu tố như chủng loại sản phẩm, giá cả, phương thức phân phối và chiến lược marketing Phương pháp này giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về hành vi ứng xử của khách hàng trước những thay đổi trong các yếu tố kinh doanh.
Phương pháp này cho phép lượng hóa và mã hóa thông tin thu được, nhưng có thể dẫn đến sự lúng túng trong việc xác định tần suất, mang tính chủ quan và ngẫu nhiên.
1.2.1.2: Lựa chọn thị trường xuất khẩu Đối với doanh nghiệp xuất khẩu việc nghiên cứu lựa chọn thị trường xuất khẩu chính xác sẽ có một vai trò rất quan trọng quyết định sự thành bại trong tương lai của doanh nghiệp Vì vậy, đòi hỏi các doanh nghiệp phải phân tích và cân nhắc kĩ càng trước khi đưa ra quyết định Kết quả nghiên cứu thị trường cũng như chiến lược mở rộng thị trường của doanh nghiệp ảnh hưởng rất lớn đến quyết định lựa chọn thị trường của doanh nghiệp.
Trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu, doanh nghiệp có hai loại chiến lược chính: chiến lược tập trung, hay còn gọi là quốc tế hóa từng bước, và chiến lược phân tán, tức là quốc tế hóa toàn cầu Mỗi chiến lược này đại diện cho những cách tiếp cận khác nhau trong quá trình phát triển thị trường xuất khẩu.
Chiến lược này tập trung vào việc thâm nhập vào một số ít thị trường, giúp doanh nghiệp dễ dàng tập trung nguồn lực Sự chuyên môn hóa trong sản xuất và tiêu chuẩn hóa sản phẩm được nâng cao, đồng thời quản lý thị trường trở nên hiệu quả hơn.
Các tiêu chí đo lường hiệu quả hoạt động xuất khẩu
1.4.1: Tiêu chí đo lường hiệu quả xuất khẩu theo chiều rộng
1.4.1.1: Sản lượng xuất khẩu Đây là tiêu chí định lượng phải ánh khối lượng hàng hóa được xuất khẩu sang thị trường nước ngoài của doanh nghiệp Sản lượng tiêu thụ thể hiện cho năng lực sản xuất của doanh nghiệp Sản lượng tiêu thụ thể hiện cho năng lực sản xuất của doanh nghiệp Sản lượng xuất khẩu hàng hóa lớn chứng tỏ quy mô doanh nghiệp lớn, năng lực sản xuất cao. Để đánh giá sự thay đổi sản lượng hàng hóa xuất khẩu, ta có thể dựa vào tiêu chí tốc độ tăng trưởng sản lượng hàng hóa xuất khẩu Tốc độ tăng trưởng nhanh hay chậm thể hiên thực trạng xuất khẩu ở từng thời kì Nếu tốc độ tăng trưởng giảm sẽ báo hiệu tốc độ phát triển xuất khẩu hàng hóa đang bị chững lại Còn tốc độ tăng mạnh thể hiện doanh nghiệp đã có sự bứt phá trong hiệu quả xuất khẩu hàng hóa.
Kim ngạch xuất khẩu là chỉ số đo lường tổng giá trị hàng hóa xuất khẩu trong một khoảng thời gian nhất định, thường là theo quý hoặc năm Chỉ tiêu này giúp đánh giá doanh số bán hàng xuất khẩu và so sánh sự biến động giá trị xuất khẩu qua các thời kỳ Đây là tiêu chí quan trọng nhất để đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp, tổ chức hay quốc gia.
1.4.2: Tiêu chí đo lường hiệu quả xuất khẩu theo chiều sâu
1.4.2.1: Sự thay đổi về chất lượng hàng hóa xuất khẩu.
Phát triển xuất khẩu hàng hóa gắn liền với việc nâng cao chất lượng sản phẩm, điều này quyết định sự tồn tại và phát triển trên thị trường Chất lượng hàng hóa được cải thiện sẽ tăng giá trị và giá trị sử dụng, từ đó nâng cao năng lực cạnh tranh qua việc xây dựng thương hiệu và uy tín Việc này rất quan trọng để nâng tầm giá trị doanh nghiệp và thu hút khách hàng.
1.4.2.2: Sự chuyển dịch cơ cấu mặt hàng xuất khẩu:
Sự chuyển dịch cơ cấu hàng hóa xuất khẩu đang thúc đẩy sự phát triển bền vững và hiệu quả trong lĩnh vực xuất khẩu Doanh nghiệp hiện nay đang tập trung vào việc thay thế các mặt hàng gia công, chế biến đơn giản với những sản phẩm chất lượng cao, cầu kỳ hơn, yêu cầu nhiều sáng tạo và giá trị gia tăng lớn.
Sự chuyển dịch cơ cấu mặt hàng xuất khẩu thể hiện qua sự thay đổi tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu của từng mặt hàng trong tổng kim ngạch xuất khẩu của doanh nghiệp.
1.4.2.3: Sự chuyển dịch cơ cấu thị trường xuất khẩu
Chỉ tiêu này thể hiện tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu hàng hóa sang một thị trường cụ thể so với tổng kim ngạch xuất khẩu, nhằm tối ưu hóa khai thác các thị trường tiêu thụ khác Điều này giúp ngăn chặn sự phát triển không đồng đều và giảm thiểu tình trạng mất cân bằng trong hoạt động xuất khẩu.
1.4.2.4: Sự chuyển dịch phương thức xuất khẩu:
Cơ cấu phương thức xuất khẩu phản ánh tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu của từng phương thức trong tổng kim ngạch Hiện nay, các phương thức xuất khẩu hàng hóa chủ yếu bao gồm gia công chế biến xuất khẩu, xuất khẩu trực tiếp, xuất khẩu gián tiếp và xuất khẩu tại chỗ, được sắp xếp theo tỷ trọng từ cao đến thấp Mục đích của việc chuyển dịch phương thức xuất khẩu là nâng cao hiệu quả và tạo ra giá trị gia tăng cho sản phẩm Tuy nhiên, việc thay đổi phương thức xuất khẩu cần phù hợp với điều kiện thực tế và yêu cầu của bên đặt hàng.
1.4.2.5: Sự chuyển dịch cơ cấu các thành phần kinh tế tham gia xuất khẩu: Đây là việc thay đổi cơ cấu các thành phần kinh tế tham gia xuất khẩu hàng hóa theo hướng hợp lí và hiệu quả hơn Bằng việc đa dạng hóa các thành phần kinh tế tham gia xuất khẩu hàng hóa như các tổ chức doanh nghiệp, hợp tác xã, doanh nghiệp tư nhân, doanh nghiệp Nhà nước sẽ tạo ra một môi trường cạnh tranh hơn, qua đó thúc đẩy năng lực và hiệu quả sử dụng vốn, tạo ra động lực cho sự phát triển xuất khẩu hàng hóa.
Tổng quan về công ty TNHH Beautiful Hair
2.1.2: Sự hình thành và phát triển của công ty
Công ty TNHH Beautiful Hair nổi bật là một trong những nhà xuất khẩu tóc giả bằng tóc thật hàng đầu tại Việt Nam và khu vực Đông Nam Á Với cơ sở sản xuất đặt tại xã Đông Thọ, huyện Yên Phong, tỉnh Bắc Ninh, công ty cam kết cung cấp sản phẩm chất lượng và uy tín.
Công ty bắt đầu từ một nhà máy sản xuất nhỏ chuyên cung cấp sản phẩm tóc và dịch vụ nối tóc cho nhiều công ty thương mại trong nước Nhờ nỗ lực học hỏi và sáng tạo, công ty đã cho ra đời những bộ tóc đẹp, chất lượng cao với giá cả hợp lý, khẳng định tên tuổi trên thị trường Đến cuối năm 2008, công ty đã tự xuất khẩu sản phẩm tóc đến khách hàng toàn cầu, đặc biệt là tại khu vực Châu Phi.
Công ty TNHH Beautiful Hair hiện là một trong những doanh nghiệp lớn và uy tín tại Việt Nam, sở hữu đội ngũ nhân lực chuyên môn cao trong sản xuất và khả năng xúc tiến tiêu thụ sản phẩm Công ty cũng đã xây dựng mối quan hệ tốt với các công ty thương mại và khách hàng toàn cầu.
Với hơn 20 năm kinh nghiệm trong ngành tóc, công ty chúng tôi đã ổn định và phát triển mạnh mẽ, khẳng định vị thế hàng đầu trong lĩnh vực tóc giả tại Việt Nam và khu vực.
Hình 2.1: Thông tin chung công ty TNHH Beautiful Hair
CÔNG TY TNHH BEAUTIFUL HAIR
Tên quốc tế : BEAUTIFUL HAIR COMPANY
Mã số thuế của doanh nghiệp là 2301140646, với trụ sở chính tọa lạc tại Thôn Đông Bích, Xã Đông Thọ, Huyện Yên Phong, Tỉnh Bắc Ninh, Việt Nam Văn phòng làm việc được đặt tại Ngõ 70 Nguyễn Hoàng, Mỹ Đình 2, Nam Từ Liêm, Hà Nội, Việt Nam.
Người đại diện : TẠ XUÂN QUYẾT
Loại hình hoạt động : Công ty TNHH một thành viên
2.1.2: Chức năng và nhiệm vụ của công ty:
Chức năng và nhiệm vụ của công ty được quy định bởi ban giám đốc, hội đồng thành viên hoặc đại hội đồng cổ đông trong quá trình thành lập Những chức năng và nhiệm vụ này có thể thay đổi để phù hợp với định hướng phát triển của công ty Cụ thể, chức năng và nhiệm vụ của công ty TNHH Beautiful Hair sẽ được điều chỉnh theo tình hình hoạt động của công ty.
+ Chức năng của công ty:
Công ty chuyên cung cấp sản phẩm tóc giả 100% từ tóc thật, mang đến trải nghiệm siêu tự nhiên với đa dạng mẫu mã và dòng sản phẩm, đáp ứng mọi nhu cầu và sở thích của khách hàng.
Chúng tôi cung cấp tóc giả chất lượng cao cho khách hàng trên toàn quốc và xuất khẩu ra thị trường quốc tế, đảm bảo phục vụ nhanh chóng và chuyên nghiệp nhất.
- Nâng cao chất lượng cuộc sống của khách hàng, tạo ra lợi nhuận và công ăn việc làm cho người lao động của công ty.
Công ty không chỉ hoạt động độc lập mà còn hợp tác đầu tư với các doanh nghiệp khác để mở rộng thị trường Mục tiêu chính của những hoạt động này là tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh và tối đa hóa lợi nhuận cho công ty.
+ Nhiệm vụ của công ty:
- Công ty thực hiện đăng kí kinh doanh và kinh doanh theo đúng ngành nghề đã đăng kí trong giấy đăng kí thành lập doanh nghiệp.
- Sử dụng hiệu quả nguồn vốn ngân sách và tạo nguồn vốn để hoạt động sản xuất kinh doanh.
- Xây dựng các kế hoạch, chính sách của công ty theo chiến lược lâu dài và định hướng hàng năm, hàng quý của công ty.
- Mở rộng liên kết với các doanh nghiệm trong và ngoài nước nhằm tăng cường hợp tác quốc tế.
Để đảm bảo quyền lợi cho người lao động, doanh nghiệp cần thực hiện đầy đủ các chế độ đãi ngộ theo quy định pháp luật và nội dung công ty Điều này bao gồm việc đào tạo nguồn nhân lực nhằm nâng cao trình độ và tay nghề, cũng như hỗ trợ các chính sách xã hội kịp thời như tiền lương, bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, khen thưởng và kỷ luật Ngoài ra, cần thực hiện các biện pháp an toàn lao động để bảo vệ sức khỏe và an toàn cho người lao động.
- Công ty thực hiện các nghĩa vụ tài chính theo đúng qui định pháp luật như kê khai thuế, nộp thuế,…
Công nghiệp hiện đại hóa thông qua việc đổi mới phương thức sản xuất và thiết bị, giúp tiết kiệm chi phí, thời gian và công sức, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh.
2.1.3: Cơ cấu, tổ chức bộ máy của công ty
Ban điều hành của công ty bao gồm:
Giám đốc công ty là đại diện pháp lý của doanh nghiệp, chịu trách nhiệm trước pháp luật về tất cả các hoạt động của công ty Vai trò của giám đốc bao gồm việc đưa ra các quyết định quan trọng và quản lý tổng thể hoạt động cũng như nguồn lực của công ty.
Phó giám đốc là người chịu trách nhiệm thiết lập các mục tiêu chiến lược cho hoạt động sản xuất kinh doanh của toàn công ty, đồng thời hoạt động dưới sự chỉ đạo của giám đốc công ty.
2.1.3.2: Các phòng, ban nghiệp vụ:
Ngoài ban điều hành, bộ máy giúp việc của công ty bao gồm:
Phòng kinh doanh có trách nhiệm xây dựng và triển khai các kế hoạch kinh doanh và marketing cho công ty trong ngắn hạn và dài hạn Phòng cũng tổ chức điều hành hoạt động kinh doanh, tập trung vào mục tiêu tiêu thụ sản phẩm để đảm bảo hoàn thành kế hoạch doanh thu hàng tháng và hàng quý Bên cạnh đó, phòng kinh doanh còn tìm hiểu, khai thác và thu thập thông tin thị trường nhằm đề ra các phương án kinh doanh hiệu quả và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm.
+ Phòng tài chính kế toán:
Phòng tài chính kế toán có vai trò quan trọng trong việc quản lý tổ chức hành chính và hoạch toán kinh tế Nhiệm vụ của phòng bao gồm đánh giá kết quả kinh doanh của công ty theo kế hoạch, theo dõi và thanh quyết toán các hợp đồng kinh tế, cũng như thực hiện quyết toán với cấp trên và các tổ chức tài chính ngân hàng hàng năm.
Thực trạng hoạt động xuất khẩu tóc giả của công ty TNHH Beautiful Hair
2.2.1: Đặc điểm hoạt động xuất khẩu tóc giả của công ty
Công ty TNHH Beautiful Hair hoạt động chủ yếu là:
- Tổ chức thu mua tóc người thật của phụ nữ trên khắp đất nước Việt Nam, tổ chức sản xuất tóc thành những búi, bộ tóc giả.
- Xuất khẩu các mẫu mã tóc giả khác nhau, các mẫu lưới để móc thành bộ tóc giả (lace), …
- Nhập khẩu vật tư, máy móc, thuốc nhuộm, thuốc uốn tóc phục vụ cho việc sản xuất theo qui định hiện hành của Bộ Công Thương và Nhà nước.
Mặt hàng xuất khẩu của công ty:
Công ty cung cấp một loạt sản phẩm đa dạng về mẫu mã và kiểu dáng, tập trung chủ yếu vào hai thị trường Châu Phi và Châu Mỹ Mỗi khu vực này có những sở thích và nhu cầu riêng về tóc giả Dưới đây là bảng phân chia các dòng sản phẩm xuất khẩu chủ lực của công ty theo hai khu vực thị trường này.
Bảng 2.3: Các mặt hàng xuất khẩu chủ lực của công ty TNHH Beautiful Hair.
Dòng sản phẩm Đặc điểm
Weft Hair Hay còn gọi là tóc ngang là tập hợp các sợi được gắn dải vải
(chỉ, băng dính) mịn ở một đầu.
Bulk Hair Là những búi tóc chỉ được cột cố định với nhau bằng dây chun, thường được mua về để móc vào closure.
Tóc nối là một phương pháp làm đẹp, sử dụng các hạt keratin có hình dạng khác nhau như I, U, và V để gắn vào tóc tự nhiên Các loại hạt này bao gồm I-tip, U-tip và V-tip, giúp tạo ra kiểu tóc phong phú và đa dạng cho người sử dụng.
Các sợi tóc được kết nối với nhau thành từng bó thông qua hai miếng băng keo có chiều rộng từ 2-4 inch Người sử dụng chỉ cần kẹp tóc vào giữa hai miếng băng keo để tạo ra sự liên kết chắc chắn.
Là tóc nối được gắn kẹp nhỏ ở đầu, giúp cố định các sợi tóc lại với nhau và kẹp lên đầu, mang lại mái tóc dài và dày hơn.
Lace là một loại lưới tương tự như vải màn, được sử dụng để cố định các sợi tóc lại với nhau Nó đóng vai trò quan trọng trong việc may và tạo thành một bộ tóc giả hoàn chỉnh.
Xét về kiểu dáng của tóc có ba kiểu dáng chính như sau:
Bảng 2.4: Các kiểu dáng tóc chính của công ty TNHH Beautiful Hair
Natural straight hair Đây là loại tóc thẳng tự nhiên với màu tự nhiên vì nó chưa qua bắt cứ một quá trình xử lí hóa chất nào.
Bone straight hair Đây là tóc đã được xử lí hóa chất và dùng dụng cụ chuyên dụng để ép cho tóc thẳng mà mượt hơn
Curly hair Đây là tóc đã được xử lí hóa chất và dùng dụng cụ chuyên dụng để uốn xoăn theo các kiểu xoăn khác nhau.
Ngoài ra tóc còn được nhuộm những màu sắc khác nhau như màu: piano, choco brown, blond, red wine, …
Thị trường xuất khẩu của công ty
Trong những năm qua, thị trường xuất khẩu của công ty đã trải qua nhiều giai đoạn thăng trầm, nhưng gần đây đã có sự cải thiện tích cực Công ty đã mở rộng được nhiều thị trường mới, tập trung vào việc đa phương hóa và đa dạng hóa các mối quan hệ thương mại với các quốc gia trên toàn cầu.
Bảng 2.5: Cơ cấu thị trường xuất khẩu tóc giả của công ty TNHH Beautiful Hair giai đoạn 2020- 2022 Đơn vị : USD
Thị trường Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022
Giá trị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng Nigeria 271.352 37,75% 287.632 38,53% 304.440 38,74% Ghana 170.258 23,69% 182.520 24,45% 176.425 22,45% Nga 81.375 11,32% 85.374 11,44% 93.625 11,91% Anh 68.237 9,49% 54.268 7,27% 63.324 8,06%
Mỹ 52.684 7,33% 62.950 8,43% 58.206 7,4% Canada 34.740 4,83% 48.628 6,51% 49.680 6,32% Các quốc gia khác
( Nguồn: Phòng kế toán công ty TNHH Beautiful Hair) Đơn vị (1.000 USD)
Hình 2.3: Cơ cấu thị trường xuất khẩu của công ty TNHH Beautiful Hair giai đoạn 2020-2022
Theo thống kê năm 2022, Beautiful Hair đã xuất khẩu sang hơn 10 thị trường toàn cầu, chủ yếu tại Châu Phi và Châu Âu, với kim ngạch đạt 785.954 USD Nigeria dẫn đầu với 304.440 USD, tiếp theo là Ghana (176.425 USD), Nga (93.625 USD), Anh (63.324 USD), Mỹ (58.206 USD) và Canada (49.680 USD) Trong tương lai, công ty sẽ tiếp tục mở rộng xuất khẩu sang Nigeria và Ghana, đồng thời khai thác các thị trường tiềm năng tại Châu Mỹ như Mỹ, Canada và Ecuador Mặc dù phải đối mặt với cạnh tranh từ các nước như Trung Quốc, Ấn Độ và Brazil, Việt Nam vẫn được coi là một trong những đối thủ mạnh về chất lượng trong ngành tóc toàn cầu.
Dựa trên số liệu từ bảng 2.5, thị trường xuất khẩu tóc giả chính của công ty tập trung chủ yếu ở Châu Phi, đặc biệt là Nigeria và Ghana Ngoài ra, Nga, Anh và Mỹ cũng là những thị trường có tỷ trọng xuất khẩu đáng kể.
Năm 2020, thị trường xuất khẩu tóc chủ yếu tập trung vào Châu Phi, với hơn 61% tổng lượng tóc xuất khẩu, trong đó Nigeria chiếm 37,75% và Ghana chiếm 23,69% Các thị trường khác như Nga, Anh, Mỹ và Canada lần lượt chiếm 11,32%; 9,49%; 7,33% và 4,83%.
Năm 2021, tỷ lệ xuất khẩu sang Châu Phi tăng lên đến gần 63% trong đó Nigeria ( 38,53%) và Ghana ( 24,45%) nhưng đến năm 2022 tỷ lệ này lại giảm xuống còn hơn 61%.
Kim ngạch xuất khẩu tóc giả sang các thị trường có sự biến động qua các năm, nhưng tỷ trọng xuất khẩu lại duy trì ổn định Điều này chứng tỏ công ty đã thành công trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu và giữ vững một lượng khách hàng ổn định.
2.2.2: Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất tóc giả của công ty
2.2.2.1: Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp
Thu nhập bình quân của người dân Việt Nam đang tăng nhanh, dẫn đến xu hướng gia tăng chi tiêu cho nhu cầu ăn mặc và làm đẹp Sự gia tăng này tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của ngành tóc, đặc biệt là trong hoạt động xuất khẩu của các công ty trong lĩnh vực này.
Châu Âu hiện là thị trường xuất khẩu tóc lớn của công ty, nhưng nền kinh tế khu vực này đang đối mặt với nguy cơ suy thoái, theo The Economist Điều này khiến các nhà nhập khẩu tóc tìm kiếm nguồn hàng giá rẻ hơn, gây khó khăn cho hoạt động xuất khẩu của công ty Đồng thời, sự suy thoái cũng làm giảm giá trị đồng USD so với các đồng tiền khác, dẫn đến doanh thu xuất khẩu - nguồn thu chính của các công ty tóc - bị suy giảm.
Môi trường chính trị- pháp luật
Hệ thống pháp luật hoàn thiện là yếu tố thiết yếu để tạo ra môi trường kinh doanh bình đẳng cho các doanh nghiệp Nếu hệ thống pháp luật không đầy đủ, nó sẽ ảnh hưởng tiêu cực đến môi trường kinh doanh, gây khó khăn cho hoạt động xuất khẩu của các công ty.
Tình hình chính trị toàn cầu và trong nước có ảnh hưởng đáng kể đến hoạt động xuất khẩu của các công ty tóc Hiện nay, sự ổn định chính trị thế giới và không có biến động lớn tạo điều kiện thuận lợi cho xuất khẩu tóc Bên cạnh đó, chính sách khuyến khích phát triển của chính phủ cũng mang lại lợi thế lớn cho các công ty trong ngành tóc.
Môi trường văn hóa- xã hội
Tóc giả là một phần quan trọng trong ngành thời trang, và quan điểm về nó khác nhau giữa các nền văn hóa Ở Châu Phi, người tiêu dùng thường ưa chuộng những kiểu tóc màu sắc sặc sỡ và xoăn nhiều, trong khi ở Châu Âu và Châu Mỹ, xu hướng lại nghiêng về những tông màu trầm, tối và kiểu tóc xoăn lơi, nhẹ nhàng Sự khác biệt này ảnh hưởng lớn đến nhu cầu và cung cấp sản phẩm tóc giả trên thị trường toàn cầu.
PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TÓC GIẢ CỦA CÔNG TY TNHH BEAUTIFUL HAIR
Cơ sở đề xuất giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu tóc giả của công ty
3.1.1: Những thời cơ và thách thức chủ yếu đối với công ty
Thời cơ của công ty
Tóc giả đã chuyển mình từ một biểu tượng của sự lừa dối và che giấu danh tính thành một phụ kiện thời trang quan trọng trong suốt mười năm qua Ngày nay, nhiều người coi tóc giả như một chiếc túi xách mới, được lựa chọn kỹ lưỡng để nâng tầm bộ trang phục Với những bộ tóc giả chất lượng cao và tùy chỉnh có giá trị lên đến hàng ngàn đô la, chúng đã trở thành biểu tượng địa vị mới trong văn hóa đại chúng.
Sự chuyển mình của tóc giả từ điều cấm kỵ thành xu hướng thịnh hành đã giúp ngành công nghiệp tóc giả toàn cầu đạt giá trị khoảng 7.9 tỷ bảng Anh vào năm 2023 Điều này mở ra cơ hội kinh doanh lớn cho ngành tóc tại Việt Nam, đặc biệt là cho công ty TNHH Beautiful Hair.
Việt Nam gia nhập các hiệp định thương mại tự do (FTA) mang lại nhiều cơ hội cho các công ty, bao gồm việc xóa bỏ hàng rào thuế quan và phi thuế quan, giúp đơn giản hóa thủ tục xuất khẩu Điều này không chỉ mở rộng thị trường mà còn giúp các doanh nghiệp tìm kiếm đối tác kinh doanh mới và nhận được sự hỗ trợ từ Chính phủ, như loại bỏ hạn ngạch nhập khẩu và các chính sách xuất khẩu thông thoáng Cuộc khủng hoảng năng lượng ở Trung Quốc cuối năm 2021 và việc đóng cửa biên giới do đại dịch COVID-19 đã làm giảm niềm tin của khách hàng vào các nhà sản xuất Trung Quốc, dẫn đến việc họ chuyển sang mua hàng từ các quốc gia khác, trong đó có Việt Nam Đây là cơ hội mà các công ty Việt Nam nên tận dụng để thu hút khách hàng.
Thách thức của công ty
Một trong những thách thức lớn nhất mà công ty phải đối mặt là sự cạnh tranh khốc liệt từ cả thị trường nội địa và quốc tế, đặc biệt là từ các công ty Trung Quốc và Ấn Độ Trong bối cảnh cạnh tranh này, các công ty không năng động và không xác định được hướng đi riêng sẽ khó có thể tồn tại.
Chi phí đầu vào cho sản xuất và xuất khẩu tại Việt Nam đang ở mức cao và có xu hướng gia tăng, ảnh hưởng tiêu cực đến sức cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường quốc tế Các yếu tố gây áp lực bao gồm giá dầu thế giới tăng cao, tình trạng thiếu hụt xăng dầu tại các trung tâm kinh tế lớn như Hà Nội và TP HCM, dẫn đến chi phí vận chuyển tăng mạnh, cùng với sự gia tăng tỷ giá VND/USD.
3.1.2: Định hướng chiến lược phát triển xuất khẩu của công ty giai đoạn 2023-2025
Trong những năm tới, công ty TNHH Beautiful Hair sẽ tiếp tục mở rộng xuất khẩu sang các thị trường Châu Âu như Mỹ, Canada, và Ecuador, nhằm đạt tốc độ tăng trưởng bền vững từ 15-20% mỗi năm Mục tiêu doanh thu tăng thêm 25% so với năm trước sẽ đảm bảo sự phát triển ổn định, đồng thời tối đa hóa chi phí để gia tăng lợi nhuận từ 5-10% Công ty cũng sẽ áp dụng các biện pháp tổ chức sản xuất và quản lý hiệu quả, nhằm nâng cao tỷ lệ lợi nhuận đầu tư, cải thiện điều kiện làm việc cho nhân viên, và tăng thu nhập bình quân hàng năm cho người lao động, góp phần vào ngân sách Nhà nước.
3.1.2.2: Mục tiêu mở rộng thị trường xuất khẩu
Công ty hướng đến phát triển bền vững và mở rộng hoạt động kinh doanh, nhằm thâm nhập sâu hơn vào thị trường Châu Âu Chúng tôi cam kết tăng cường các hoạt động marketing và quảng bá thương hiệu để nâng cao sự hiện diện và nhận diện của mình trên thị trường quốc tế.
-Tăng kim ngạch xuất khẩu, đạt hiệu quả mở rộng thị trường tại các nước Châu Âu, trở thành nhà cung cấp tin cậy.
Cải thiện và nâng cao kỹ năng làm việc cho người lao động thông qua việc áp dụng các dây chuyền sản xuất mới, nhằm giảm thiểu thời gian thử nghiệm và nhanh chóng đưa sản phẩm mới ra thị trường.
- Hoàn thiện bộ máy xuất khẩu của công ty.
- Tận dụng lợi thế phát triển hiện đại để tăng doanh thu, tăng kim ngạch xuất khẩu và đảm bảo hoạt động sản xuất
Xây dựng chiến lược kinh doanh đồng bộ là yếu tố then chốt để cải tiến mẫu mã, tăng chủng loại sản phẩm và nâng cao chất lượng Bằng cách giảm thiểu chi phí bất hợp lý và các chi phí trung gian không cần thiết, doanh nghiệp có thể hạ giá sản phẩm, từ đó nâng cao tính cạnh tranh trên thị trường trong và ngoài nước Điều này không chỉ giúp tăng cường xuất khẩu trực tiếp mà còn khẳng định thương hiệu của doanh nghiệp.
3.1.2.3: Phương hướng mở rộng thị trường xuất khẩu
Công ty nhận thấy Châu Âu là một trung tâm kinh tế quan trọng với thị trường tiềm năng đang phát triển nhanh chóng trong các lĩnh vực kinh tế và xã hội Để tồn tại và phát triển trong bối cảnh này, công ty cần phải đổi mới và năng động trước những thay đổi của thị trường.
Công ty đang lên kế hoạch thực hiện những đổi mới trong tổ chức và vận hành, nhằm hoàn thiện cơ cấu tổ chức và nâng cao sự điều hành một cách thống nhất và linh hoạt.
Công ty đang tập trung vào việc hiện đại hóa và đa dạng hóa sản phẩm thông qua đầu tư chiều sâu, cải tiến các dây chuyền thiết bị và công nghệ Mục tiêu là nâng cao năng suất lao động, cải thiện chất lượng sản phẩm, tiết kiệm chi phí sản xuất, và tăng cường hiệu quả cũng như khả năng cạnh tranh trên thị trường.
- Tập trung đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến thương mại, tiếp thị, xây dựng thương hiệu của công ty, chiếm lĩnh thị trường trong nước và quốc tế.
Công ty sẽ thúc đẩy việc xây dựng mối quan hệ vững chắc với các thương nhân nước ngoài, đồng thời chủ động tìm kiếm bạn hàng mới và duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng truyền thống Trong thời gian tới, công ty sẽ nỗ lực thâm nhập sâu hơn vào các thị trường như Mỹ và Canada để tăng sản lượng tiêu thụ và củng cố các mối quan hệ đối tác.
Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu tóc giả của công ty
3.2.1: Tăng cường nghiên cứu về thị trường xuất khẩu, khảo sát và tìm kiếm thị trường xuất khẩu, xác định thị trường mục tiêu và tập trung vào thị trường tiềm năng
Nghiên cứu thông tin về thị trường xuất khẩu và đối thủ cạnh tranh là yếu tố quan trọng cho sự phát triển kinh doanh của công ty Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt, những công ty nắm bắt thông tin sớm sẽ có lợi thế hơn trong việc tạo ra cơ hội kinh doanh Để tối ưu hóa hiệu quả trong việc nghiên cứu thị trường và xác định thị trường mục tiêu, cần thực hiện một số biện pháp thiết thực.
Để nâng cao hiệu quả kinh doanh, công ty cần thành lập một bộ phận chuyên trách về nghiên cứu thị trường và đối thủ cạnh tranh Bộ phận này sẽ đảm nhận việc thu thập và xử lý thông tin liên quan đến thị trường và các đối thủ cạnh tranh Việc thu thập thông tin về đối thủ trên thị trường thường gặp khó khăn, do đó, công ty nên tiến hành nghiên cứu trực tiếp để thu thập dữ liệu về mức giá, hệ thống kênh phân phối và các yếu tố khác liên quan đến đối thủ cạnh tranh.
Sau khi nghiên cứu và phân tích thông tin thu thập được, công ty sẽ đưa ra dự báo chính xác về nhu cầu thị trường trong tương lai và hoạt động của đối thủ cạnh tranh Điều này giúp công ty điều chỉnh sản phẩm, giá cả và các hoạt động cần thiết để đáp ứng tốt nhất nhu cầu khách hàng và có biện pháp đối phó hiệu quả.
Đầu tư vào việc thay thế và đổi mới các trang thiết bị xử lý, lưu trữ thông tin hiện đại là rất cần thiết Điều này không chỉ ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả làm việc của cán bộ thị trường mà còn tạo điều kiện thuận lợi cho việc thu thập và xử lý thông tin một cách chính xác và nhanh chóng, giúp không bỏ lỡ các cơ hội kinh doanh.
Để thâm nhập vào các thị trường trọng điểm, công ty cần thực hiện các khảo sát định lượng thông qua phỏng vấn Phỏng vấn có thể được thực hiện trực tiếp, qua điện thoại hoặc qua thư, yêu cầu công ty xác định mẫu nghiên cứu và gửi câu hỏi đến mẫu đã chọn Ngoài ra, phương pháp quan sát hành động cũng có thể được áp dụng, nhưng thông tin thu thập được sẽ hạn chế và chỉ phản ánh những gì xảy ra tại thời điểm quan sát.
Công ty cần mở các lớp bồi dưỡng cho cán bộ nhân viên nghiên cứu thị trường, tạo cơ hội tiếp xúc với thị trường nước ngoài để nâng cao tư duy và kinh nghiệm Khi tiến hành nghiên cứu thị trường, việc lựa chọn và phân đoạn thị trường là rất quan trọng, nên tránh xác định phạm vi nghiên cứu quá rộng để không lãng phí thời gian và tiền bạc, đồng thời đảm bảo kết quả đạt hiệu quả cao hơn.
Công ty cần tập trung vào các thị trường trọng điểm, đặc biệt là Châu Phi và Châu Âu, vì đây là những khu vực có tiềm năng lớn cho sự phát triển và mở rộng của doanh nghiệp.
Công ty cần thực hiện nghiên cứu thị trường theo các bước sau: xác định mục tiêu thị trường, xây dựng hệ thống chỉ tiêu nghiên cứu, lựa chọn phương pháp nghiên cứu phù hợp, lập kế hoạch nghiên cứu chi tiết, tiến hành thực hiện, điều chỉnh kế hoạch khi cần thiết và cuối cùng là viết báo cáo kết quả.
3.2.2 Đa dạng hóa các hình thức xuất khẩu
Hiện nay, công ty TNHH Beautiful Hair chủ yếu thực hiện hai hình thức xuất khẩu: xuất khẩu ủy thác và xuất khẩu trực tiếp Trong đó, xuất khẩu ủy thác chiếm tỷ trọng lớn hơn, trong khi xuất khẩu trực tiếp có tỷ trọng nhỏ hơn Để nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu, công ty cần đa dạng hóa các hình thức xuất khẩu, đặc biệt là tăng cường xuất khẩu trực tiếp bằng cách tìm kiếm các bạn hàng Hình thức xuất khẩu trực tiếp sẽ giúp công ty chủ động hơn trong việc nắm bắt thị trường và nhanh chóng hiểu được xu hướng tiêu dùng của khách hàng, từ đó điều chỉnh chính sách xuất khẩu phù hợp với từng thị trường riêng lẻ.
3.2.3: Cần chú trọng đến công tác đàm phán kí kết hợp đồng Đối với công tác đàm phán kí kết hợp đồng xuất khẩu, công ty cần chủ động đưa ra các mức giá phù hợp và có tính chất cạnh tranh so với các sản phẩm khác đang có mặt trên thị trường đó, chấp nhận lãi ít hoặc hòa vốn để thăm dò thị trường cũng như kiểm tra khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty trên thị trường đó Biện pháp này công ty có thể áp dụng khi đang bước đầu thâm nhập những thị trường mới Còn trong trường hợp làm ăn với các thị trường là bạn hàng quen thuộc, các sản phẩm của công ty đã khẳng định được vị trí của mình, thì khi có các trường hợp đột biến xảy ra trong thời gian thực hiện hợp đồng như hàng đến chậm hoặc bên mua thanh toán chậm ngoài ý muốn thì hai bên nên chủ động đàm phán để giữ được quan hệ làm ăn lâu dài.
3.2.4: Xây dựng giá bán hợp lí
Về giá bán, công ty nên xây dựng một bảng giá xuất khẩu phù hợp cho từng khu vực dựa trên các yếu tố sau:
- Giá bán của các sản phẩm cùng loại trên thế giới, giá của đối thủ cạnh tranh
Hoạch toán tài chính doanh nghiệp dựa trên tỷ trọng sản lượng xuất khẩu trong tổng sản lượng, theo nguyên tắc "lấy đông bù ít, lấy nội địa bù xuất khẩu" Điều này giúp đảm bảo sự cân bằng tài chính và tối ưu hóa hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Để thâm nhập hiệu quả vào thị trường mục tiêu, cần xác định rõ khu vực và từng khách hàng cụ thể, đồng thời kết hợp linh hoạt giữa mục tiêu ngắn hạn và dài hạn trong việc đưa ra các quyết định giá mạnh mẽ và quyết đoán.
Ngoài ra, công ty cũng có thể áp dụng các chính sách giá như sau:
Để rút ngắn vòng đời mặt hàng xuất khẩu, công ty nên tập trung vào việc bán sản phẩm với số lượng lớn và giá cả cạnh tranh nhằm thu hút khách hàng Đồng thời, trong giai đoạn này, công ty cần chuẩn bị một sản phẩm mới để thay thế mặt hàng hiện tại.
3.2.5: Nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa mẫu mã
+ Nâng cao chất lượng sản phẩm
Chất lượng sản phẩm là yếu tố quan trọng trong từng giai đoạn sản xuất và cần sự tham gia của toàn bộ nhân viên trong công ty Việc quản lý chất lượng ngay từ đầu không chỉ giúp ổn định chất lượng mà còn giảm thiểu lãng phí do sản phẩm hỏng hoặc bị trả lại Điều này tiết kiệm thời gian lao động, nâng cao năng suất và giảm giá thành sản phẩm, từ đó tăng cường khả năng cạnh tranh của công ty Để đảm bảo và nâng cao chất lượng sản phẩm, công ty TNHH Beautiful Hair cần thực hiện các bước cụ thể.
Kiến nghị về thực hiện các giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của công ty
3.3.1: Kiến nghị với quản lí Nhà nước và Bộ Công Thương
3.3.1.1: Kiến nghị đối với Nhà nước
Để duy trì sự ổn định chính trị và tăng cường hợp tác quốc tế, việc tạo ra môi trường kinh doanh an toàn cho các doanh nghiệp trong nước là rất quan trọng Sự ổn định này không chỉ giúp các doanh nghiệp yên tâm sản xuất mà còn tạo niềm tin cho các đối tác nước ngoài khi hợp tác với doanh nghiệp Việt Nam Do đó, Nhà nước cần chú trọng vào việc duy trì ổn định chính trị nhằm hỗ trợ và khuyến khích sự phát triển của các doanh nghiệp nội địa.
Ngày nay, các quốc gia trên thế giới đang chuyển từ đối đầu sang đối thoại, với sự gia tăng mạnh mẽ của hợp tác kinh tế đa phương và song phương Quá trình này giúp doanh nghiệp có xu hướng làm ăn với các đối tác trong các khuôn khổ hợp tác, nhờ vào những ưu đãi mà họ nhận được Do đó, Nhà nước cần tăng cường hợp tác kinh doanh song phương và đa phương, nhằm tạo điều kiện cho doanh nghiệp trong nước, đặc biệt là doanh nghiệp xuất nhập khẩu, tham gia vào thị trường toàn cầu.
+ Xây dựng chính sách tỷ giá hối đoái thích hợp
Tỷ giá hối đoái và chính sách tỷ giá hối đoái đóng vai trò quan trọng trong chiến lược hướng ngoại và thúc đẩy xuất khẩu Hai yếu tố chính ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu là tỷ giá hối đoái chính thức và tỷ giá hối đoái thực tế, điều này trực tiếp tác động đến hiệu quả kinh doanh của các doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu.
Tỷ giá hối đoái chính thức là mức giá do Nhà nước công bố tại một thời điểm cụ thể, ví dụ như tỷ giá giữa VND và USD vào ngày 10/11/2022 là 23.510 VND/1 USD Tuy nhiên, tỷ giá hối đoái thực tế lại khác biệt và phụ thuộc vào tỷ lệ lạm phát của các quốc gia có quan hệ thương mại.
Việc đưa chỉ số giá cả nước ngoài vào tính toán tỷ giá thực tế là cần thiết, đặc biệt khi một quốc gia có quan hệ thương mại đa dạng Để áp dụng hiệu quả chính sách tỷ giá hối đoái, cần tính toán tỷ giá song phương với từng đối tác thương mại quan trọng Khi tỷ giá hối đoái chính thức cố định, nếu chỉ số giá trong nước tăng nhanh hơn so với nước ngoài, tỷ giá thực tế sẽ tăng và ngược lại Tỷ giá thực tế cao khiến hàng nhập khẩu trở nên rẻ hơn hàng nội địa, làm giảm lợi nhuận do ngoại tệ phải bán với tỷ giá thấp Dù các nhà xuất khẩu có thể tăng cường xuất khẩu để bù đắp chi phí, họ vẫn gặp khó khăn trong việc chiếm lĩnh thị trường Tăng tỷ giá thực tế sẽ khuyến khích xuất khẩu và giảm nhập khẩu.
Nhà nước cần thực hiện các biện pháp hiệu quả để giảm lạm phát, đảm bảo ổn định giá trị đồng tiền nội địa và thiết lập tỷ giá chính thức hợp lý, phù hợp với mục tiêu chiến lược phát triển tổng thể.
+ Hoàn thiện hệ thống pháp luật và giảm bớt thủ tục hành chính theo hướng đơn giản thông thoáng
Hệ thống pháp luật đóng vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, tạo ra hành lang pháp lý cần thiết cho sự phát triển Do đó, việc hoàn thiện hệ thống pháp luật trong nước là điều cấp thiết, đặc biệt là các luật liên quan đến doanh nghiệp, thuế, hải quan, và khiếu nại, tố cáo Cần hướng tới một hệ thống pháp luật đầy đủ, hoàn chỉnh, tinh gọn, đơn giản và dễ hiểu để hỗ trợ doanh nghiệp hoạt động hiệu quả hơn.
Hệ thống pháp luật thương mại của Việt Nam đã có nhiều cải cách theo hướng quốc tế, nhưng vẫn còn những điểm chưa hợp lý gây khó khăn cho các công ty xuất khẩu Để thúc đẩy xuất khẩu, Nhà nước cần hoàn thiện hệ thống pháp luật, tạo ra hành lang pháp lý đầy đủ và thuận lợi cho doanh nghiệp khi tham gia thị trường quốc tế.
Nhà nước cần nhanh chóng cải cách và hoàn thiện thủ tục hành chính, đặc biệt là đơn giản hóa quy trình xuất khẩu và cấp giấy tờ liên quan Việc giảm thiểu thời gian chờ đợi cho các doanh nghiệp sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh và thúc đẩy sự phát triển kinh tế.
+ Nhà nước xây dựng nền kinh tế trong nước ổn định, tăng trưởng và phát triển ở trình độ cao
Một nền kinh tế ổn định và tăng trưởng là môi trường lý tưởng cho doanh nghiệp Khi kinh tế ít biến động, các dự báo thị trường của doanh nghiệp trở nên chính xác hơn, dẫn đến lợi nhuận cao hơn Ngược lại, trong thời kỳ kinh tế bất ổn, doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều rủi ro khó lường Do đó, Nhà nước cần tập trung xây dựng một nền kinh tế ổn định và phát triển để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp hoạt động hiệu quả.
Nền kinh tế phát triển tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp nhập khẩu tối ưu hóa quy trình của mình Sự phát triển của các dịch vụ ngân hàng, bảo hiểm và vận tải cũng giúp các doanh nghiệp cải thiện quy trình xuất khẩu hiệu quả hơn.
Nhà nước cần phát triển nền kinh tế ở trình độ cao, cung cấp đầy đủ dịch vụ để hỗ trợ doanh nghiệp Việt Nam hoàn thiện quy trình xuất khẩu.
+ Nhà nước cần tăng cường các hoạt động xúc tiến thương mại
Nhà nước cần tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại thông qua tổ chức hội chợ, triển lãm và quảng bá hình ảnh doanh nghiệp Việt Nam ra thế giới Vai trò của Nhà nước là cầu nối giữa doanh nghiệp Việt Nam và doanh nghiệp nước ngoài Để doanh nghiệp nắm bắt tình hình thị trường hiệu quả, cần xây dựng hệ thống kênh thông tin về thị trường trong và ngoài nước.
Nhà nước cần tăng cường thành lập các văn phòng đại diện tại nước ngoài để thúc đẩy thương mại, đặc biệt tại các trung tâm kinh tế lớn như Mỹ và Tây Âu Đồng thời, cần khai thác tối đa vai trò của các phòng tham tán thương mại của Việt Nam ở nước ngoài để nâng cao hiệu quả xúc tiến thương mại quốc gia.
+ Hỗ trợ thông tin thị trường
Hiện nay, toàn cầu hóa và hội nhập kinh tế đang diễn ra mạnh mẽ, tạo ra nhiều cơ hội cho doanh nghiệp Việt Nam khi gia nhập WTO và các hiệp định thương mại tự do Tuy nhiên, điều này cũng đặt ra nhiều thách thức, khi một số chính sách bảo hộ đang dần được dỡ bỏ để tạo ra môi trường cạnh tranh công bằng Để hỗ trợ doanh nghiệp, nhà nước cần cung cấp thông tin về thị trường trong và ngoài nước, cũng như các biến động kinh tế thông qua các ấn phẩm và trang web chính thức của Bộ Công Thương, Bộ Ngoại Giao và Trung tâm WTO, giúp doanh nghiệp nắm bắt kịp thời tình hình thị trường quốc tế.
+ Hoàn thiện cơ sở hạ tầng Logistic