dự án khởi nghiệp kiến tạo nền nông nghiệp xanh

LÝ DO NGHIÊN CỨU

Đồng bằng Sông Cửu Long đang đối mặt với tình trạng xâm nhập mặn và thiếu nước nghiêm trọng, đặc biệt là trong tháng 4/2021 khi có 40.000 ha cây ăn quả bị ảnh hưởng, trong đó Tiền Giang chiếm 19.000 ha Lưu lượng nước sông Mê Kông giảm sút đã dẫn đến việc cần thiết phải tiết kiệm nguồn nước ngầm trong mùa khô và sử dụng tài nguyên nước một cách hợp lý để thích ứng với biến đổi khí hậu Hơn nữa, người nông dân nơi đây, mặc dù làm việc vất vả để sản xuất nông sản chất lượng, nhưng thường bị thương lái ép giá khi tiêu thụ sản phẩm.

Hình 1.1 Chu kỳ Nông nghiệp

(Nguồn: Tác giả tổng hợp)

Chúng tôi hiểu rõ những khó khăn mà nông dân đang phải đối mặt, vì vậy chúng tôi mong muốn hỗ trợ họ trong việc ứng dụng công nghệ số vào quy trình trồng trọt Mục tiêu của chúng tôi là xây dựng một chuỗi cung ứng nông sản khép kín và minh bạch, từ đó nâng cao chất lượng nông sản Việt Nam.

Dự án khởi nghiệp “Kiến Tạo Nền Nông Nghiệp Xanh” là một nền tảng công nghệ chuyển đổi số (Web-App) chuyên cung cấp giải pháp nông nghiệp Nền tảng này giúp nông dân cải thiện quy trình chăm sóc và bón phân cho cây trồng, đồng thời tối ưu hóa sản xuất, tiết kiệm thời gian quản lý và giảm thiểu chi phí như nhân công, điện, nước, cũng như rủi ro cho khu vườn.

“Nhất nước, Nhì phân, Tam cần, Tứ giống” là câu ca dao phản ánh kinh nghiệm nông nghiệp quý báu của ông cha ta Dù công nghệ có phát triển, bốn yếu tố thiết yếu trong nông nghiệp vẫn không thể thiếu Eco-House đã phát triển ba loại sản phẩm tương ứng với bốn nhóm giải pháp, nhằm giải quyết các vấn đề liên quan đến nước, phân bón và chăm sóc cây trồng.

Giải pháp "Nhất nước" của Eco-House cung cấp hệ thống tưới tiết kiệm nước thông minh, cho phép nhà nông quản lý lưu lượng nước từ xa qua Internet (Wifi, 4G) Hệ thống được thiết kế linh hoạt cho nhiều loại cây trồng như lan, xà lách, hoa màu và cây ăn quả Với các tính năng như giám sát và đo lường lưu lượng nước, nhận biết biến đổi môi trường, cảnh báo sự cố máy bơm, chống rò rỉ điện, và lập lịch tưới tiêu, hệ thống này không chỉ tối ưu hóa việc sử dụng nước mà còn đảm bảo an toàn cho người sử dụng Ngoài ra, nhà nông có thể theo dõi lịch sử tưới tiêu và kết nối với kỹ sư nông nghiệp để nhận tư vấn chuyên môn.

“Nhì phân” là giải pháp giám sát dinh dưỡng cây trồng, cho phép nhà nông theo dõi và quản lý chỉ số dinh dưỡng từ xa qua Internet (Wifi, 4G) Giải pháp này bao gồm các tính năng hữu ích như cảnh báo khi dinh dưỡng lệch mức cho phép, cảnh báo môi trường bất lợi, bộ cảm biến thời tiết không dây, đo độ ẩm đất, độ pH, độ dẫn điện EC, hàm lượng N-P-K và nhiệt độ đất Nhờ vào các chỉ số này, khách hàng có thể quản lý khu vườn từ xa và chủ động kết nối tư vấn với kỹ sư nông nghiệp khi phát hiện chỉ số bất thường.

"Tam cần" là giải pháp toàn diện cho cây trồng, kết hợp dinh dưỡng và hệ thống tưới tiết kiệm nước, sử dụng công nghệ AI để phát hiện bệnh lá nhanh chóng Giải pháp này cung cấp đầy đủ tính năng hữu ích cho khu vườn, giúp nông dân giảm thiệt hại do sâu bệnh và cải tạo khu vườn một cách tiết kiệm nhưng hiệu quả cao, dựa trên tư vấn từ chuyên gia nông nghiệp.

“Tứ giống” là giải pháp nông sản sạch với tính năng minh bạch, cho phép người tiêu dùng giám sát hình ảnh nơi trồng sản phẩm và chỉ số liên quan đến cây trồng Ngoài ra, giải pháp này còn cung cấp thông tin môi trường trồng trọt từ xa, nhật ký canh tác tự động, và đảm bảo đầu ra sản phẩm thông qua Eco-House.

Dự án khởi nghiệp “Kiến Tạo Nền Nông Nghiệp Xanh” nhằm xây dựng nền tảng chuyển đổi số trong nông nghiệp, hỗ trợ nông dân quản lý và giám sát các chỉ số quan trọng như nhiệt độ, độ ẩm, lưu lượng nước, hàm lượng dinh dưỡng, NPK và độ pH của cây trồng qua Internet Dự án cũng giúp nông dân điều khiển tưới tiêu, cảnh báo và xử lý sự cố nhanh chóng, từ đó giảm thiểu chi phí và rủi ro, gia tăng năng suất, hướng tới nền nông nghiệp hiện đại và phát triển bền vững Ý tưởng còn nhằm cung cấp giải pháp phù hợp với khả năng tài chính của người Việt, minh bạch hóa chuỗi cung ứng nông sản, nâng cao chất lượng sản phẩm và phục vụ đa dạng mục đích trong nông nghiệp.

MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU

Mục tiêu chính của nghiên cứu là phân tích thị trường kinh doanh để xác định các yếu tố ảnh hưởng đến mô hình kinh doanh Dựa trên những phân tích này, chúng tôi sẽ xây dựng một mô hình kinh doanh phù hợp cho dự án khởi nghiệp “Kiến Tạo Nền Nông Nghiệp Xanh” tại Đồng bằng sông Cửu Long (ĐBSCL).

Dự án khởi nghiệp “Kiến Tạo Nền Nông Nghiệp Xanh” tập trung vào ba mục tiêu cụ thể như sau:

Mục tiêu 1: Xác định những yếu tố ảnh hưởng đến mô hình kinh doanh dự án khởi nghiệp

“Kiến Tạo Nền Nông Nghiệp Xanh”

Mục tiêu 2: Nghiên cứu thị trường cho dự án khởi nghiệp “Kiến Tạo Nền Nông Nghiệp Xanh”

Mục tiêu 3: Xây dựng mô hình kinh doanh phù hợp cho dự án khởi nghiệp “Kiến Tạo Nền Nông Nghiệp Xanh”.

ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU

Đề tài nghiên cứu tập trung vào các yếu tố tác động đến mô hình kinh doanh và thị trường của dự án khởi nghiệp "Kiến Tạo Nền Nông Nghiệp Xanh" tại Đồng bằng sông Cửu Long (ĐBSCL) Đối tượng khảo sát là nông dân có ý định áp dụng sản phẩm IoT trong lĩnh vực nông nghiệp tại khu vực này.

CÂU HỎI NGHIÊN CỨU

Dự án khởi nghiệp “Kiến Tạo Nền Nông Nghiệp Xanh” tập trung vào hai câu hỏi cụ thể như sau:

Những yếu tố nào ảnh hưởng đến mô kình kinh doanh của dự án khởi nghiệp “Kiến Tạo Nền Nông Nghiệp Xanh”

Thị trường nào phù hợp cho dự án khởi nghiệp “Kiến Tạo Nền Nông Nghiệp Xanh”

Mô hình kinh doanh nào phù hợp cho dự án khởi nghiệp “Kiến Tạo Nền Nông Nghiệp Xanh”.

PHẠM VI NGHIÊN CỨU

1.5.1 Phạm vi về thời gian

Dữ liệu thứ cấp cho nghiên cứu được thu thập từ năm 2022 đến 2023 để đảm bảo tính thời sự và chính xác Dữ liệu sơ cấp được thực hiện từ tháng 11/2022 đến tháng 4/2023 thông qua việc trao đổi ý kiến với giảng viên hướng dẫn và kỹ sư nông nghiệp, đồng thời phỏng vấn các nhà nông có ý định sử dụng sản phẩm IoT trong canh tác.

1.5.2 Phạm vi về không gian Đề tài nghiên cứu được thực hiện dựa trên thông tin thu thập từ những kỹ sư nông nghiệp và khảo sát ý kiến nông dân mong muốn sử dụng IoT tại ĐBSCL.

PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

Nghiên cứu này được thực hiện bằng phương pháp định tính, thông qua khảo sát và phỏng vấn trực tiếp các nông dân tại Tiền Giang Mục tiêu chính là thu thập ý kiến của họ về việc ứng dụng IoT trong nông nghiệp.

Ý NGHĨA NGHIÊN CỨU

1.7.1 Ý nghĩa khoa học Đề tài nghiên cứu “Dự án khởi nghiệp – Kiến Tạo Nền Nông Nghiệp Xanh” là tài liệu hữu ích cho các bài báo cáo theo hướng ứng dụng tham khảo và hoàn thiện hơn trong các báo cáo trong tương lai Đồng thời, tài liệu giúp làm phong phú thêm nguồn tham khảo đối với các bài báo có liên quan đến lý thuyết về mô hình kinh doanh của doanh nghiệp

1.7.2 Ý nghĩa thực tiễn Đề tài nghiên cứu “Dự án khởi nghiệp – Kiến Tạo Nền Nông Nghiệp Xanh” để xây dựng và đưa ra các giải pháp hữu ích cho mô hình kinh doanh của dự án Đây là tài liệu tham khảo hữu ích giúp những nhà khởi nghiệp tham khảo để có thể đề xuất các giải pháp cho mô hình kinh doanh của mình phù hợp và hiệu quả.

KẾT CẤU ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU

Bố cục, kết cấu của đề tài gồm 3 chương, cụ thể: Chương I: Tổng quan về đề tài nghiên cứu

Chương II: Thực trạng mô hình kinh doanh Chương III: Giải pháp kinh doanh

CƠ SỞ LÝ THUYẾT

2.1.1 Khái niệm Kiến Tạo Nền Nông Nghiệp Xanh

Trong nông nghiệp, Kiến tạo là quá trình phát triển và áp dụng các phương pháp, kỹ thuật và hệ thống mới nhằm nâng cao hiệu quả và bền vững Quá trình này không chỉ sáng tạo mà còn thích ứng để đối phó với những thách thức như tăng cường sản xuất, bảo vệ môi trường và cải thiện đời sống người nông dân.

Kiến tạo trong nông nghiệp là việc áp dụng công nghệ và phương pháp mới để tối ưu hóa tài nguyên, nâng cao sản lượng và chất lượng sản phẩm Đồng thời, nó cũng giúp giảm thiểu tác động tiêu cực đến môi trường và sức khỏe con người.

2.1.1.2 Khái niệm Nông Nghiệp Xanh

Nông Nghiệp Xanh là một phương pháp canh tác hiện đại, ứng dụng công nghệ vào sản xuất và trồng trọt, giúp nông dân tiết kiệm vật tư, chi phí và thời gian Mô hình này không chỉ nâng cao chất lượng cuộc sống mà còn góp phần ổn định kinh tế, bảo vệ tài nguyên môi trường và hệ sinh thái nông nghiệp.

Nông Nghiệp Xanh là một mô hình nông nghiệp bền vững, tập trung vào việc sử dụng và phát triển các sản phẩm nông sản sạch Mô hình này không chỉ giúp gia tăng năng suất cây trồng cho người nông dân mà còn bảo vệ môi trường và nâng cao sức khỏe cộng đồng.

2.1.2 Khái niệm về mô hình kinh doanh - Business Modal Canvans

Mô hình kinh doanh của doanh nghiệp, hay còn gọi là mô hình Canvans (Business Model Canvas), là một công cụ quan trọng giúp doanh nghiệp mô tả kế hoạch kinh doanh và phát triển Mô hình này cho phép doanh nghiệp xác định các yếu tố chính tạo nên giá trị chuỗi giá trị, từ đó hỗ trợ trong việc xây dựng và phát triển một doanh nghiệp mới hoặc phân tích tình hình hiện tại của doanh nghiệp.

2.1.3 Khái niệm Giải pháp giá trị

Giải pháp giá trị, theo Osterwalder & Pigneur (2010), là yếu tố quan trọng mô tả giá trị sản phẩm hoặc dịch vụ mang lại cho một phân khúc khách hàng cụ thể Nó giải thích lý do khách hàng nên lựa chọn sản phẩm của doanh nghiệp, giúp giải quyết vấn đề hoặc thỏa mãn nhu cầu của họ Mục tiêu của giải pháp giá trị là tạo sự khác biệt cạnh tranh, thu hút khách hàng và nâng cao tính khả thi cũng như lợi nhuận cho doanh nghiệp Do đó, việc xác định và phát triển giải pháp giá trị một cách kỹ lưỡng là cần thiết để đạt được thành công trong thị trường cạnh tranh hiện nay.

Theo (Osterwalder & Pigneur, 2010), Để góp phần tạo lập giá trị cho phân khúc khách hàng thì một giải pháp giá trị cần hướng đến các tiêu chí như sau:

Để thành công trên thị trường, sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp cần có tính đột phá, sáng tạo và khác biệt so với đối thủ cạnh tranh Đồng thời, chúng phải mang lại hiệu quả cao và đáp ứng nhu cầu cụ thể của khách hàng, tạo ra giá trị thực sự Giá cả cần phải phù hợp với giá trị mà sản phẩm hoặc dịch vụ mang lại Thương hiệu cần dễ dàng nhận diện và truyền tải giá trị đến khách hàng Thiết kế của sản phẩm hoặc dịch vụ phải nổi bật, ưu việt và dễ sử dụng để thu hút khách hàng Ngoài ra, sản phẩm hoặc dịch vụ nên giúp khách hàng giảm thiểu chi phí và hạn chế rủi ro Cuối cùng, việc dễ dàng tiếp cận và mua hàng sẽ tăng tính tiện lợi cho khách hàng.

2.1.4.1 Khái niệm phân khúc khách hàng

Phân khúc khách hàng là một yếu tố quan trọng trong mô hình kinh doanh, giúp doanh nghiệp chia khách hàng thành các nhóm dựa trên đặc điểm và nhu cầu chung Quá trình này cho phép doanh nghiệp tiếp cận và phục vụ khách hàng hiệu quả hơn Tùy thuộc vào quy mô và tính chất hoạt động, mỗi doanh nghiệp sẽ có cách phân loại khách hàng khác nhau, từ lớn đến nhỏ.

Theo Levitt (1960), phân khúc khách hàng là quá trình phân loại khách hàng thành các nhóm có nhu cầu và yêu cầu tương tự Để thực hiện điều này, các công ty cần phân tích thông tin khách hàng như độ tuổi, giới tính, thu nhập, sở thích và nhu cầu sản phẩm Việc phân khúc khách hàng giúp doanh nghiệp phát triển các chiến lược sản phẩm và dịch vụ phù hợp với từng nhóm khách hàng.

2.1.4.2 Khái niệm phân tích thị trường

Phân tích thị trường, theo Porter (1985), là quá trình nghiên cứu và đánh giá sự cạnh tranh trong một ngành hoặc thị trường cụ thể Quá trình này bao gồm việc xem xét các yếu tố quyết định cho sự cạnh tranh, như giá cả, sự khác biệt về sản phẩm và dịch vụ, kênh phân phối, mức độ tập trung của đối thủ, sự thâm nhập của đối thủ mới và sức mạnh của các nhà cung cấp.

Phân tích thị trường, theo Kotler (1967), là quá trình thu thập, xử lý và đánh giá thông tin về thị trường, khách hàng và đối thủ cạnh tranh một cách cụ thể và hệ thống Mục tiêu của quá trình này là đưa ra các quyết định kinh doanh chiến lược và đúng đắn Để đảm bảo tính chính xác và hiệu quả trong việc thu thập và xử lý thông tin, cần có sự phối hợp giữa các bộ phận trong công ty.

Bước đầu tiên trong việc nghiên cứu thị trường là thu thập thông tin liên quan đến khách hàng, đối thủ cạnh tranh, sản phẩm và xu hướng thị trường Các nguồn thông tin hữu ích bao gồm khảo sát khách hàng, phân tích dữ liệu thị trường, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh và các báo cáo ngành nghề.

Bước 2: Đánh giá thông tin thu thập để nắm bắt nhu cầu khách hàng, kích thước và xu hướng thị trường, quy mô thị trường, đối thủ cạnh tranh, cùng các yếu tố bên ngoài tác động đến thị trường.

Bước 3: Tổng hợp các kết quả phân tích để đưa ra các giải pháp kinh doanh phù hợp và xác định cơ hội và thách thức của thị trường

2.1.4.3 Khái niệm khách hàng mục tiêu

Khách hàng mục tiêu, theo Theodore Levitt trong bài báo "Marketing Myopia" năm 1960, là nhóm người có nhu cầu, mong muốn và khả năng mua sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp Ông nhấn mạnh rằng các doanh nghiệp nên chú trọng vào nhu cầu của khách hàng mục tiêu và cung cấp giải pháp cho những nhu cầu đó, thay vì chỉ tập trung vào sản phẩm của mình.

Theo Kotler (1967), khách hàng mục tiêu là nhóm khách hàng tiềm năng mà sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp hướng đến nhằm tối ưu hóa giá trị cho họ Để phân tích khách hàng mục tiêu, Kotler đã đề xuất các bước cụ thể nhằm hiểu rõ nhu cầu và đặc điểm của nhóm khách hàng này.

THỰC TRẠNG MÔ HÌNH KINH DOANH

2.2.1 Giới thiệu chung về doanh nghiệp

Eco-House là một công ty khởi nghiệp được thành lập vào năm 2022, kết hợp đội ngũ trẻ sáng tạo và các cố vấn giàu kinh nghiệm Công ty chuyên cung cấp giải pháp chuyển đổi số trong lĩnh vực kỹ thuật nông nghiệp, hướng tới nông nghiệp chính xác và bền vững Eco-House giúp nông dân lựa chọn đầu vào phù hợp và tối ưu hóa sản xuất thông qua hình ảnh, cảm biến, kết nối từ xa và phần mềm quản lý trang trại Mục tiêu của Eco-House là nâng cao sức cạnh tranh của nông sản Việt Nam trên thị trường quốc tế.

Hình 2.4 Logo của Eco-House

Eco-House cam kết trở thành đơn vị tiên phong trong chuyển đổi số nông nghiệp tại Việt Nam Chúng tôi đầu tư lâu dài và kết hợp công nghệ hiện đại để xây dựng thương hiệu uy tín hàng đầu, cung cấp sản phẩm và giải pháp cho nông nghiệp Việt Nam Đặc biệt, chúng tôi tập trung vào nền tảng IoAT trong lĩnh vực Trồng Trọt và Chăn Nuôi.

IoAT, hay Internet Vạn Vật Nông Nghiệp, là một hệ thống mạng lưới thông minh giúp nông dân tối ưu hóa quy trình sản xuất thông qua việc phân tích và xử lý dữ liệu từ các thiết bị kết nối Công nghệ này, được coi là trí tuệ nhân tạo trong nông nghiệp, hỗ trợ nông dân trong việc quản lý và tự động hóa các hoạt động nông nghiệp, mang lại giải pháp hữu ích cho việc chăm sóc cây trồng và quản lý khu vườn.

Mang đến cho khách hàng sản phẩm của người Việt, phục vụ người Việt

Tạo cơ hội thực hành cho sinh viên ngành Nông Nghiệp và Điện tử, giúp rút ngắn khoảng cách giữa chuyên gia và nông dân.

Giúp đỡ các nông trại Việt chuẩn hóa quy trình chăm sóc cây trồng

Tạo thêm nhiều cơ hội cạnh tranh cho nông sản Việt tại thị trường Quốc Tế

Giá trị cốt lõi của dự án khởi nghiệp là “ Giải pháp - Hành động - Thành công”

Giải pháp: Eco-House cam kết cung cấp các giải pháp nông nghiệp mới kết hợp công nghệ hiệu quả và chất lượng nhất đến với các nhà nông

Hành động: Eco-House luôn đặt trách nhiệm của mình lên hàng đầu, dám nghĩ dám làm

Eco-House cam kết cung cấp giải pháp nông nghiệp tích hợp công nghệ, đảm bảo thực hiện đầy đủ và hiệu quả nhằm tạo ra kết quả bền vững Mục tiêu của chúng tôi là nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm, giảm chi phí, tăng thu nhập cho nông dân, đồng thời góp phần vào sự phát triển bền vững của ngành nông nghiệp và kinh tế xã hội.

Eco-House cam kết đạt được mục tiêu tạo ra giá trị cho cả nhà nông và người tiêu dùng, đồng thời thúc đẩy thành công trong lĩnh vực nông nghiệp Qua đó, Eco-House góp phần vào sự phát triển kinh tế quốc gia, nâng cao đời sống của nhà nông và đáp ứng nhu cầu nông sản của xã hội.

2.2.2 Tính khả thi của dự án

Dịch Covid-19 đã gây ra ảnh hưởng nghiêm trọng đến nền kinh tế Việt Nam, với GDP giảm 6,02% trong Quý III năm 2021, đạt mức cảnh báo theo báo cáo của Tổng Cục Thống Kê.

Hình 2.5 Tốc độ tăng/giảm GDP các quý năm 2021(%)

(Nguồn: Tổng cục thống kê)

Trong bối cảnh nhiều ngành nghề bị ảnh hưởng nặng nề, sản xuất nông nghiệp vẫn duy trì ổn định, trở thành bệ đỡ cho nền kinh tế trong giai đoạn khó khăn Với lịch sử và văn hóa gắn liền với nông nghiệp, chính phủ luôn ưu tiên phát triển lĩnh vực này Đại dịch không chỉ đặt ra thách thức mà còn tạo cơ hội cho nông dân thay đổi tư duy và áp dụng công nghệ hiện đại Theo quyết định số 749/QĐ-TTG, nông nghiệp được xác định là một trong những lĩnh vực ưu tiên trong Chương trình Chuyển đổi số quốc gia đến năm 2025, hướng tới năm 2030, nhờ vào xu hướng thị trường và tình hình chính trị thuận lợi cho phát triển.

2.2.3 Mô hình kinh doanh Canvas

Tổng quan về mô hình kinh doanh của Eco-House như hình dưới đây:

Hình 2.6 Mô hình kinh doanh Business Model Canvas của Eco-House

GIẢI PHÁP GIÁ TRỊ

3.1.1 Giới thiệu về các dòng sản phẩm

Eco-House cam kết minh bạch hóa chuỗi cung ứng nông sản bằng cách ứng dụng IoAT để theo dõi từ nguồn gốc đầu vào đến đầu ra Hệ thống cảm biến cung cấp các chỉ số về tình trạng đất và độ ẩm, giúp thiết kế lịch trình chăm sóc cây tối ưu Eco-House hợp tác với các kỹ sư nông nghiệp để phân tích dữ liệu từ nhà vườn, theo dõi nhiệt độ và độ ẩm, từ đó đưa ra cảnh báo và lưu ý cho nông dân.

Hình 3.1 Tổng quan về sản phẩm

Eco-House hướng tới việc xây dựng nền tảng chuyển đổi số trong nông nghiệp, giúp nông dân cải thiện quy trình trồng trọt và tự động hóa nhật ký đồng ruộng Mục tiêu là giảm thiểu việc sử dụng phân bón hóa học quá mức, nâng cao chất lượng sản phẩm nông nghiệp và ngăn chặn tình trạng "được mùa, mất giá" Eco-House cũng góp phần vào việc "giải cứu nông sản" và nâng cao tính cạnh tranh của nông nghiệp Việt Nam trên thị trường quốc tế, đồng thời "xanh hóa" nền nông nghiệp thông qua các giải pháp tinh gọn và hiệu quả.

3.1.2 Giá trị của Giải pháp

Giải pháp của Eco-House không chỉ mang lại lợi ích cho khách hàng mà còn tạo ra giá trị cho cộng đồng và xã hội Đối với khách hàng, Eco-House cung cấp những sản phẩm và dịch vụ chất lượng, giúp cải thiện chất lượng cuộc sống và tiết kiệm năng lượng.

Tiết kiệm nguồn nước và phân bón

Thân thiện với môi trường

Nâng cao năng suất cây trồng Giảm ô nhiễm môi trường

Hỗ trợ đưa ra các giải pháp khắc phục và cải tạo đất an toàn Đối với cộng đồng

Thúc đẩy môi trường sống xanh, nâng cao mức độ an toàn thực phẩm đối với người sử dụng

Minh bạch trong quy trình chăm sóc nông sản nâng cao uy tín sản phẩm đơn vị phân phối nông sản Việt Nam

Nâng cao giá trị nông sản Việt Nam dễ dàng hội nhập trong thị trường Quốc tế Đưa nông sản Việt vươn tầm cao mới

Các giải pháp Eco-House cung cấp giúp giảm sức lao động của nhà Nông, tăng năng suất cây trồng, tiết kiệm kinh phí chăm sóc cây trồng

Eco-House đồng hành cùng nông dân với giải pháp "Nông sản sạch không sợ minh bạch", giúp đưa nông sản sạch đến tay người tiêu dùng Giải pháp này không chỉ cung cấp thông tin rõ ràng về quy trình trồng trọt mà còn cho biết lượng phân hóa học trong đất, từ đó nâng cao uy tín và lòng tin của người tiêu dùng vào thị trường nông sản sạch.

Eco-House mang đến giải pháp tiết kiệm chi phí, giúp nông dân dễ dàng chuyển đổi từ phương pháp canh tác truyền thống sang các phương thức hiện đại hơn, góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất nông nghiệp và phát triển bền vững cho xã hội.

Tiết kiệm nguồn nước ứng phó biến đổi khí hậu tình trạng thiếu nước ở các tỉnh miền Đồng bằng Sông Cửu Long

Giúp nhà nông hiểu cách bón phân hóa học đúng cách và đủ lượng là rất quan trọng để bảo vệ môi trường đất, tiết kiệm chi phí phân bón và giảm thiểu ô nhiễm môi trường.

Eco-House đưa ra các giải pháp khắc phục và cải tạo đất an toàn

3.1.3 Điểm khác biệt Để có thể cạnh tranh với các sản phẩm trên thị trường thì Eco-House cũng mang đến cho khách hàng những màu sắc và giá trị riêng của sản phẩm Eco-House khác biệt hóa dựa trên thuộc tính sản phẩm và chất lượng dịch vụ chăm sóc khách hàng

Eco-House tự hào là sản phẩm của người Việt, phục vụ nhu cầu của người Việt, với khả năng cá nhân hóa quy trình sản xuất theo từng đối tượng khách hàng Đội ngũ Eco-House cải tiến và lắp đặt dựa trên tình hình thực tế của từng khách hàng, bao gồm loại cây và công nghệ của khu vườn Họ cũng sẵn sàng chuyển giao công nghệ và hợp tác với các doanh nghiệp khác nhằm phát triển nền nông nghiệp Việt Nam hiện đại.

Để trồng trọt theo tiêu chuẩn VietGAP, mỗi hộ nông dân cần duy trì một cuốn sổ ghi chép chi tiết về quy trình sản xuất, số lượng giống và ngày tháng Eco-House sẽ ứng dụng nền tảng số nhằm tăng cường tiêu thụ nông sản, rút ngắn khoảng cách giữa người tiêu dùng và người sản xuất, đồng thời nâng cao niềm tin của khách hàng đối với các sản phẩm nông sản hữu cơ.

Các sản phẩm IoAT trên thị trường gặp 2 vấn đề:

Một là , các sản phẩm có giá khá cao nên chỉ phù hợp với lĩnh vực nông nghiệp công nghệ cao, không phù hợp với người nông dân

Hai là , thị trường tiêu thụ cho sản phẩm nông sản ứng dụng nền công nghệ cao vào canh tác còn hẹp

Dưới đây là 2 bảng so sánh sự khác biệt của sản phẩm so với các đối thủ trên thị trường hiện nay

Bảng 3.1 So sánh sản phẩm cạnh tranh cho hệ thống tưới tiết kiệm nước

Eco House(tưới tiết kiệm nước)

Bộ tưới cây Wi-fi ATA

Hộp điều khiển tưới cây Wi-fi tự động Netro Spite -

Mỹ Điều khiển van tưới trực tuyến X X X Đo lượng nước tưới X Đo các chỉ số môi trường (PH, Nhiệt độ, độ ẩm đất, độ ẩm không khí)

Có nhiều lựa chọn cho khách hàng X

Có ứng dụng điều khiển X X X

Nền tảng điều khiển giám sát từ xa, có cảnh báo khi có chỉ số bất ổn

Bảng 3.2 So sánh sản phẩm giải pháp giám sát dinh dưỡng đất.

Eco-House (giám sát dinh dưỡng đất)

Máy đo PH và độ ẩm đất (Takemura – Nhật)

Máy đo NPK (xuất xứ Trung Quốc) Đo NPK X X Đo độ ẩm đất X X Đo độ PH X X

Nhiệt độ đất X Đo nhiệt độ, độ ẩm môi trường

Có nhiều lựa chọn cho khách hàng

Nền tảng điều khiển giám sát từ xa, có cảnh báo khi có chỉ số bất ổn

Eco-House hướng tới việc hỗ trợ người nông dân Việt Nam nâng cao chất lượng sản phẩm, đồng thời đảm bảo rằng người tiêu dùng có thể yên tâm sử dụng các sản phẩm an toàn Mục tiêu này không chỉ giúp mở rộng thị trường nông sản sạch mà còn góp phần vào việc phát triển bền vững trong ngành nông nghiệp.

PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG

Vào tháng 10/2022, nhóm chúng tôi đã sử dụng công cụ Google Trends để khảo sát mức độ quan tâm đến chuyển đổi số, đặc biệt là ứng dụng IoT trong nông nghiệp, với các từ khoá như "Điều khiển từ xa" Kết quả cho thấy sự gia tăng đáng kể trong việc tìm kiếm và thảo luận về chủ đề này, phản ánh xu hướng chuyển mình mạnh mẽ của ngành nông nghiệp trong việc áp dụng công nghệ hiện đại.

Chuyển đổi số nông nghiệp

IoT trong nông nghiệp Tưới nhỏ giọt

Hình 3.2 Mức độ tìm kiếm thông qua Google Trends

Dữ liệu cho thấy rằng thiết bị "Điều khiển từ xa" đang thu hút sự quan tâm cao từ người dùng, phản ánh nhu cầu về công nghệ hỗ trợ Đồng thời, các thuật ngữ như "Chuyển đổi số nông nghiệp" và "Tưới nhỏ giọt" cũng nhận được sự chú ý đáng kể, đặc biệt là tại các thành phố lớn Điều này cho thấy rằng việc ứng dụng công nghệ trong chuyển đổi số nông nghiệp đang được xem trọng, mặc dù mức độ quan tâm ở các vùng nông thôn vẫn còn hạn chế.

Nhóm đã khảo sát khả năng tìm mua các hệ thống hỗ trợ nhà nông bằng công cụ Google Ads với các từ khóa như sau:

Hệ thống tưới cây qua internet Máy đo độ PH Bộ tưới cây tự động

Hình 3.3 Khảo sát từ khoá liên quan về tìm mua các thiết bị tưới tự động

Khảo sát từ công cụ Google Ads cho thấy nhu cầu tìm kiếm sản phẩm hỗ trợ trồng trọt của nông dân đang tăng cao, mở ra cơ hội cạnh tranh lớn trong thị trường này.

Dữ liệu từ Google Trends và Google Ads cho thấy mối liên hệ chặt chẽ giữa các từ khóa tìm kiếm liên quan đến chức năng của sản phẩm mà nhóm chúng tôi đề xuất.

Bên cạnh đó nhóm chúng tôi khảo sát một số từ khóa về một số tính năng của giải pháp - Giám sát dinh dưỡng cây trồng

Nhiệt độ và độ ẩm đất

Giám sát độ dẫn điện và PH đất

Giám sát hàm lượng NPK trong đất Cảnh báo khi có bất thường

Hình 3.4 Khảo sát liên quan đến từ khóa Giám sát độ dinh dưỡng của đất

Và khảo sát một số từ khóa về: Truy xuất nguồn gốc thực phẩm xanh

Truy xuất nguồn gốc nông sản

Truy xuất nguồn gốc tiến trình

Truy xuất nguồn gốc dịch bệnh côn trùng

Hình 3.5 Khảo sát liên quan đến từ khóa: Truy xuất nguồn gốc

Sau khi phân tích từ khóa, chúng tôi nhận thấy rằng Truy xuất nguồn gốc nông sản đang thu hút sự chú ý lớn từ thị trường Điều này cho thấy tiềm năng phát triển mạnh mẽ cho Eco-House.

Dự án nhắm đến thị trường nông dân mong muốn chuyển đổi số trong nông nghiệp nhằm giảm thiểu nguồn nhân lực và tối ưu hóa năng suất cũng như chi phí sản xuất Theo Tổng Cục Thống Kê (2022), trong quý III và 9 tháng đầu năm 2022, có khoảng 14 triệu lao động làm việc trong lĩnh vực nông, lâm, ngư nghiệp.

Tại diễn đàn kinh tế hợp tác năm 2022, Chủ tịch Liên minh hợp tác xã Việt Nam, Nguyễn Ngọc Bảo, cho biết cả nước có hơn 18 triệu hợp tác xã nông nghiệp với trên 6 triệu thành viên Điều này dẫn đến tổng nhu cầu thị trường về sản phẩm IoT trong nông nghiệp tại Việt Nam lên tới hơn 14 triệu khách hàng, trong đó có 6 triệu thành viên từ các hợp tác xã nông nghiệp.

Hình 3.6 Quy mô thị trường của Eco-House

Theo dữ liệu từ Thông Tấn Xã Việt Nam, nông nghiệp vùng Đồng bằng sông Cửu Long (ĐBSCL) đã đạt được nhiều thành tựu nổi bật trong năm 2022, với khoảng 18 triệu người sinh sống tại khu vực này.

Trong ngành nông nghiệp, giá trị tăng tổng sản phẩm đạt 31,3% với sự tham gia của hơn 2.460 hợp tác xã nông nghiệp hỗ trợ lẫn nhau Từ đó, nhóm đã xác định được thị trường tối đa mà dự án có thể đạt được tại Đồng bằng sông Cửu Long, với hơn 572.000 thành viên (Tin Đồ Họa Thông Tấn Xã Việt Nam, 2022)

Theo báo Nông nghiệp Việt Nam tại chuyên mục Thời sự Nông Nghiệp tại Tiền Giang có

Dựa trên dự án, thị trường mục tiêu khả dụng cho 172 hợp tác xã nông nghiệp tại Tiền Giang được xác định là 40.000 thành viên (Hoàng Anh và Minh Đảm, 2022).

Dự án xác định hai nhóm khách hàng mục tiêu chính: Nông dân và những cá nhân tiêu thụ sản phẩm nông sản sạch.

Hình 3.7 Chân dung khách hàng mục tiêu

Nhóm khách hàng Nông dân tập trung vào ba đối tượng chính: Hợp tác xã, Hộ nông dân sản xuất và Vườn ươm Hợp tác xã nông nghiệp mang lại lợi ích cho các thành viên, giúp nông dân tiếp cận dịch vụ và sản phẩm với giá cả hợp lý hơn, đồng thời yêu cầu sản xuất theo quy trình chung Đây là tổ chức tự nguyện, với sự hỗ trợ từ nhà nước trong việc chuyển đổi số Thủ tướng Phạm Minh Chính đã nhấn mạnh vai trò của nông dân và hợp tác xã trong việc ứng dụng công nghệ số Hợp tác xã không chỉ là tổ chức kinh tế đơn thuần mà còn mang tính tập thể, yêu cầu sự đồng thuận và bình đẳng trong mọi quyết định liên quan đến sản phẩm.

Người nông dân trực tiếp gieo hạt và chăm sóc cây trồng, do đó họ có quyền quyết định về sản phẩm đầu vào và công cụ canh tác Mỗi hộ nông dân thường có diện tích canh tác nhỏ và quy trình làm việc cá nhân, đồng thời còn gặp khó khăn trong việc áp dụng công nghệ số Do đó, cần thiết có những công cụ hỗ trợ giúp nâng cao chất lượng sản phẩm với chi phí thấp, nhằm tăng giá trị bán ra cho nông sản.

Vườn ươm là nơi gieo trồng các loại cây giống khác nhau, nơi cây được chăm sóc cẩn thận từ khi hạt nảy mầm để phát triển khỏe mạnh và chịu đựng môi trường khắc nghiệt Để hạt nảy mầm thành công, nhiệt độ lý tưởng cần duy trì từ 25 – 32 độ C và độ ẩm từ 70 – 80%.

Vườn ươm là khách hàng quan trọng mà dự án hướng đến, vì các chủ vườn có yêu cầu cao về chất lượng đất và nước cho từng loại cây trồng Họ coi cây giống như trẻ sơ sinh cần được chăm sóc cẩn thận, vì chất lượng đất và nước ảnh hưởng lớn đến sự phát triển của cây Nước không chỉ là yếu tố quyết định cho sự phát triển của cây giống mà còn giúp duy trì độ ẩm cho đất trong quá trình ươm tạo.

KÊNH TRUYỀN THÔNG

3.3.1.1 Kế hoạch truyền thông tổng thể Đánh giá tổng quan

Eco-House đánh giá tổng quan thông qua mô hình SWOT:

Hình 3.9 Mô hình SWOT của Eco-House

Eco-House cung cấp giải pháp công nghệ tiên tiến với giá cả phải chăng, mang lại nhiều lợi ích và tính năng vượt trội so với đối thủ cạnh tranh trên thị trường, sau khi đánh giá kỹ lưỡng các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức từ thị trường.

Eco-House là một thương hiệu mới trên thị trường, với lượng khách hàng quan tâm và sử dụng sản phẩm còn hạn chế Để nâng cao độ nhận diện thương hiệu và thu hút khách hàng, Eco-House đề xuất một kế hoạch truyền thông tổng thể nhằm tiếp cận và khuyến khích khách hàng quyết định mua và sử dụng sản phẩm của mình.

Mục tiêu kế hoạch truyền thông

Mục tiêu kế hoạch truyền thông của Eco-House:

Bảng 3.3 Mục tiêu truyền thông của Eco-House

Mục tiêu truyền thông Công chúng mục tiêu

Giới thiệu và quảng bá “Eco-House giải pháp nông nghiệp xanh” đến các đối tác và khách hàng mục tiêu 1 Khách hàng

2 Các đối tác và nhà đầu tư

3 Các chuyên gia tư vấn trong lĩnh vực nông nghiệp Đẩy mạnh truyền thông, quảng bá thương hiệu, nâng cao thương hiệu nhằm thu hút khách hàng

Tìm kiếm các nhà đầu tư, khách hàng trung thành ở khu vực ĐBSCL

Kế hoạch truyền thông của Eco-House:

Bảng 3.4 Kế hoạch truyền thông của Eco-House

Trước khi ra mắt Giai đoạn ra mắt Sau khi ra mắt

Công chúng biết đến sản phẩm Eco-House

Công chúng hiểu rõ hơn về những đặc điểm, công dụng, tính năng của Eco- House

Sản phẩm trở thành người bạn thân thiết của các nhà nông

Eco-House – Nâng cao nông sản Việt

Nhiệm vụ o Giới thiệu sự có mặt của

Eco-House đang có mặt trên thị trường với mục tiêu cung cấp thông tin sản phẩm đến đúng đối tượng công chúng Chúng tôi sẽ tổ chức hội thảo ra mắt sản phẩm chính thức, tạo cơ hội giao lưu và trao đổi thông tin với các công chúng mục tiêu Điều này không chỉ thu hút sự quan tâm đến sản phẩm và dịch vụ mà còn tạo ấn tượng mạnh mẽ, đặc biệt là với các nhà nông.

Hệ thống giám sát – điều khiển thông minh o Đáp ứng nhu cầu và mong muốn của các nhà nông

Quá trình Trước khi ra mắt Giai đoạn ra mắt Sau khi ra mắt

Thực hiện o Tham gia các cuộc thi khởi nghiệp o Truyền thông trên các trang mạng xã hội

Cử đại diện tham gia hội thảo và tổ chức các buổi tuyên truyền sản phẩm tại các địa phương Đồng thời, tiếp tục duy trì hoạt động trên các trang mạng xã hội để tăng cường sự hiện diện và tương tác với khách hàng.

Các công cụ truyền thông hay phương tiện truyền thông của Eco-House:

Bảng 3.5 Các công cụ truyền thông của Eco-House

Phương tiện thực hiện Nội dung thực hiện

Tiếp thị tận nhà: Phân phát tờ rơi trực tiếp cho các nhà nông dân

Xây dựng nội dung tờ rơi: Thông tin chi tiết về các giải pháp nông nghiệp của Eco-House

Thiết kế tờ rơi: Màu sắc chủ đạo là màu xanh lá

Xác định vị trí phát tờ rơi: Các nông trại, khu vườn của các nhà nông, các chợ nông sản, quán cà phê

Thời gian trước khi bắt đầu mùa vụ:

Dự kiến là vào tháng 3 và tháng 4 Cuối tuần: Thứ 7 và Chủ nhật

Tiếp thị tại điểm bán

Thực hiện các hoạt động tiếp thị tại địa điểm bán hàng của Eco- House

Vị trí điểm bán hàng: Tại cửa hàng Thiết kế gian hàng Eco-House

Trưng bày sản phẩm, banner, video sản phẩm

Thiết kế chương trình: quà tặng, bốc thăm may mắn

Tổ chức hội thảo tuyên truyền hệ thống giám sát - điều khiển trực tuyến

Hội thảo với chủ đề “Eco-House - Giải Pháp Nền Nông Nghiệp Xanh” sẽ được tổ chức tại Tiền Giang Để tìm kiếm địa điểm tổ chức, vui lòng liên hệ và hợp tác với Hợp Tác Xã địa phương.

Trong quá trình chăm sóc cây trồng, khu vườn và khu chăn nuôi, bà con nông dân đã gặp phải nhiều khó khăn, từ điều kiện thời tiết bất lợi đến dịch bệnh Để khắc phục những vấn đề này, giải pháp Eco-House đã được giới thiệu, mang lại những lợi ích thiết thực cho nông dân Giải pháp này không chỉ giúp cải thiện năng suất cây trồng và sức khỏe vật nuôi mà còn tối ưu hóa việc sử dụng tài nguyên, góp phần bảo vệ môi trường.

Thiết kế hình ảnh hội thảo: Xây dựng các hình ảnh, băng rôn minh họa sản phẩm để trưng bày, trang trí tại hội thảo tuyên truyền

Hợp tác với các chuyên gia nông nghiệp là một bước quan trọng để nâng cao hiệu quả sản xuất Việc liên hệ và làm việc trực tiếp với các chuyên gia tư vấn giúp giải quyết thắc mắc của bà con nông dân, đồng thời cung cấp thông tin hữu ích tại các buổi hội thảo.

Xây dựng tài khoản chính thức của Eco-House trên các nền tảng xã hội

Tạo tài khoản Eco-House trên Tiktok và Youtube

Tạo link liên kết tiếp thị để tăng lượt truy cập

Gán link Website trên nền tảng Youtube và Titktok

Truyền thông mạng xã hội (Social Media Marketing)

Chủ đề bài đăng: Nội dung về sản phẩm và các giải pháp Eco-House

Nội dung bài đăng: Giới thiệu chi tiết về sản phẩm Eco-House và các tin tức liên quan đến Eco-House

Web: Đăng tải dạng bài viết

Fanpage Facebook: Đăng tải dạng bài viết và video

Youtube, Tiktok: Đăng tải dạng video

Thời gian đăng bài: (dự kiến)

Fanpage Facebook: 1 bài viết, 1 video/ngày

Youtube: 2 video/tuần Tiktok: 2 video/ngày

Eco-House thực hiện truyền thông thông qua Website với phương thức là tối ưu hóa nội dung trên Web Eco-House (SEO)

Mục tiêu nội dung SEO: Đưa thông tin sản phẩm Eco-House

Từ khóa SEO: Điều khiển từ xa,

Chuyển đổi số nông nghiệp, Giám sát qua Internet, IoT trong nông nghiệp, Tưới nhỏ giọt

Nội dung bài viết: Các giải pháp nông nghiệp kết hợp công nghệ của Eco-House

Hình thức SEO của Eco House:

Quảng bá trang Web Eco-House trên các mạng xã hội Đăng bài viết sản phẩm của Eco- House trên các Website khác

(Nguồn: Tác giả tổng hợp) Để biết thêm thông tin chi tiết về dự án vui lòng truy cập website: https://ecohouseiot.com/

Hình 3.10 Website SEO Eco-House

3.3.1.3 Giải pháp truyền thông khác biệt

Sử dụng công cụ SEO trên Google giúp tăng cường độ hiển thị của Eco-House, đồng thời cung cấp tiện ích cho khách hàng như quản lý khu vườn và kiểm tra các thông số qua website.

Khách hàng thường xuyên truy cập website giúp nâng cao độ nhận diện thương hiệu Eco-House xây dựng giao diện thân thiện, bắt mắt và công khai thông tin chi tiết Đối tượng mà Eco-House hướng đến là nông dân và hợp tác xã tại ĐBSCL, do đó, công ty triển khai giải pháp truyền thông qua hội thảo, hội chợ triển lãm để dễ dàng tiếp cận khách hàng Bên cạnh đó, Eco-House cũng chú trọng chiến lược giá, cung cấp nhiều phân khúc sản phẩm phù hợp với tình hình từng nhà vườn, nhằm đảm bảo chi phí tiết kiệm nhất cho khách hàng.

Eco-House tận dụng sự phát triển của mạng xã hội để xây dựng các kênh truyền thông chính như Youtube, Tiktok và Fanpage Facebook Tiêu chí truyền thông của Eco-House là sự giản dị, gần gũi và thân thiện, phù hợp với trình độ học vấn và văn hóa của người nông dân Đặc biệt, Eco-House ưu tiên sử dụng phát biểu của người nông dân, giúp khách hàng cảm thấy gần gũi và thân thiết hơn, từ đó tạo dựng tâm lý tích cực.

“Người ta làm được mình cũng làm được”

Eco-House xây dựng các kênh truyền thông thông qua mô hình POEM như sau:

Bảng 3.6 Các kênh truyền thông của Eco-House

Quảng cáo từ khóa trên công cụ tìm kiếm - Google

Quảng cáo các từ khóa của sản phẩm Eco- House trên các công cụ tìm kiếm

Chuyển đổi số nông nghiệp đang ngày càng trở nên quan trọng, với việc ứng dụng IoT trong nông nghiệp giúp tối ưu hóa quy trình sản xuất Bộ tưới cây tự động góp phần tiết kiệm nước và nâng cao hiệu quả tưới tiết kiệm, trong khi giám sát hàm lượng NPK trong đất cho phép nông dân điều chỉnh dinh dưỡng cây trồng một cách chính xác Hệ thống truy xuất nguồn gốc nông sản đảm bảo tính minh bạch và an toàn cho người tiêu dùng, thúc đẩy sự phát triển bền vững trong ngành nông nghiệp.

Thiết kế web thân thiện và dễ sử dụng là ưu tiên hàng đầu, cùng với việc tối ưu hóa web Eco-House theo chuẩn SEO Chúng tôi cung cấp thông tin chi tiết về sản phẩm, đồng thời đăng tải hình ảnh và video chất lượng cao để nâng cao trải nghiệm người dùng.

Tư vấn, giải đáp thắc mắc 24/7

Cập nhật các bài viết về các thông tin liên quan đến sản phẩm, kiến thức hữu ích về các giải pháp nông nghiệp,

Các nền tảng xã hội:

Youtube, Fanpage, Facebook, Tiktok Đăng tải các bài viết, video với các chủ đề:

Giới thiệu và hướng dẫn sử dụng sản phẩm Quá trình sử dụng sản phẩm của các nhà nông Quá trình thử nghiệm sản phẩm tại vườn

Tư vấn, giải đáp thắc mắc 24/7

Vườn thử nghiệm Thử nghiệm sản phẩm

Thực hiện video thử nghiệm sản phẩm tại Củ Chi

Truyền tải thông tin về quá trình thử nghiệm sản phẩm trên các trang mạng xã hội

Hoạt động khuyến khích khách hàng chia sẻ và đánh giá sản phẩm

Thực hiện cuộc khảo sát trực tiếp để thu thập ý kiến và đánh giá của các khách hàng về sản phẩm (Khảo sát với 10-15 câu hỏi)

Thực hiện video phỏng vấn khách hàng và đăng tải trên mạng xã hội

Tặng phiếu giảm giá và phiếu thử nghiệm sản phẩm mới cho khách hàng khi họ chia sẻ và đánh giá sản phẩm trên website và các trang mạng xã hội.

Eco-House cung cấp sản phẩm nông nghiệp thông qua kênh phân phối trực tiếp là Web-App Mỗi khách hàng được cấp một tài khoản riêng biệt trên Web-App để theo dõi các chỉ số nông nghiệp và quản lý tình hình vườn của mình Điều này giúp các nhà nông tiết kiệm thời gian và mang lại giải pháp hiệu quả cho khu vườn.

QUAN HỆ KHÁCH HÀNG

Eco-House áp dụng mô hình CRM và ma trận chiến lược CRM để xây dựng các chiến lược quản lý mối quan hệ khách hàng

3.4.1 Vòng đời khách hàng trong mô hình CRM

Các chiến lược được áp dụng trong 4 giai đoạn vòng đời khách hàng của Eco House được thể hiện như sau:

Trong giai đoạn hiện tại, Eco-House chú trọng vào việc triển khai các chiến lược tiếp thị nhằm tiếp cận và thu hút khách hàng mục tiêu, những người có quan tâm đến sản phẩm của công ty.

Hình 3.11 Giai đoạn Tiếp Cận

Trong giai đoạn này, Eco-House chủ yếu tiếp cận khách hàng thông qua website chính thức và các tài khoản mạng xã hội Công ty tập trung vào việc xây dựng nội dung tiếp thị chất lượng, tổ chức hội thảo giới thiệu sản phẩm và phát triển trang web chuẩn SEO Đồng thời, Eco-House cũng cung cấp các đánh giá tích cực về sản phẩm để tạo dựng lòng tin với khách hàng.

Cập nhật thông tin chi tiết về đặc điểm, tính năng, lợi ích và giá cả của các giải pháp nông nghiệp, thiết bị và linh kiện nông nghiệp trên trang web của Eco-House.

Hình 3.12 Thông tin sản phẩm Eco-House

(Nguồn: Website của Eco-House)

Hình 3.13 Thông tin về các thiết bị, linh kiện của Eco-House

Nâng cao chất lượng Website: Cải thiện tốc độ trang, tốc độ hiển thị nhanh chóng; Mở rộng thêm tính năng chatbox, hỗ trợ tư vấn và tương tác 24/7

Xây dựng bản tin Website: Đăng tải các hình ảnh, bài viết về sản phẩm, các thành tích đã đạt được, vv

Hình 3.14 Các hình ảnh nổi bật của Eco-House

Eco-House đã xây dựng các trang mạng xã hội như Facebook, Tiktok và Youtube để chia sẻ thông tin hữu ích về sản phẩm Hiện tại, trang Facebook của Eco-House đã thu hút hơn 300 lượt theo dõi, thể hiện sự quan tâm của cộng đồng đối với những bài viết và video mà chúng tôi đăng tải.

Hình 3.15 Hình ảnh trang Facebook của Eco-House

Xây dựng nhóm cộng đồng: Chia sẻ các bài viết, video hoặc thảo luận với các nhà nông về các thông tin nông nghiệp hữu ích

Xây dựng nhật ký trên website (blog) về nông nghiệp là một cách hiệu quả để chia sẻ kiến thức và kinh nghiệm Việc viết các bài viết liên quan đến nông nghiệp không chỉ giúp nâng cao nhận thức mà còn thúc đẩy sự phát triển bền vững Bên cạnh đó, việc kết hợp công nghệ vào nông nghiệp mang lại nhiều lợi ích như tăng năng suất, giảm chi phí và cải thiện chất lượng sản phẩm Những thành tựu đã đạt được trong lĩnh vực này chứng minh rằng công nghệ có thể cách mạng hóa ngành nông nghiệp và mở ra nhiều cơ hội mới cho người nông dân.

Xây dựng nội dung trên mạng xã hội thông qua video là một chiến lược hiệu quả để giới thiệu và hướng dẫn sử dụng sản phẩm của Eco-House Chúng tôi sẽ đăng tải các video này trên các nền tảng như Facebook, Tiktok và Youtube, nhằm tăng cường khả năng tiếp cận và tương tác với khách hàng.

Eco-House tổ chức hội thảo giới thiệu sản phẩm nông nghiệp hữu ích cho nông dân tại Tiền Giang, nơi trưng bày và mô tả chi tiết các sản phẩm nông nghiệp.

Thực hiện chiến dịch SEO nhằm tối ưu hóa công cụ tìm kiếm giúp khách hàng mục tiêu dễ dàng và nhanh chóng tìm kiếm thông tin về sản phẩm Eco-House.

Thực hiện cuộc khảo sát trực tiếp lấy ý kiến khách hàng về chất lượng sản phẩm

Thu thập các đánh giá của khách hàng và hiển thị các đánh giá trên Website và mạng xã hội

Trong giai đoạn này, Eco-House chú trọng vào việc phát triển các chiến lược và hoạt động tiếp thị nhằm xây dựng niềm tin với khách hàng Mục tiêu là nâng cao tỷ lệ chuyển đổi và thúc đẩy quá trình mua sắm của khách hàng diễn ra nhanh chóng Các hoạt động tiếp thị cụ thể trong giai đoạn này bao gồm việc tạo ra các chương trình khuyến mãi hấp dẫn và cung cấp thông tin rõ ràng về sản phẩm.

Hình 3.16 Giai đoạn Mua hàng

Web Eco-House cung cấp thông tin mua hàng chi tiết, bao gồm mô tả sản phẩm và đánh giá từ khách hàng Để nâng cao trải nghiệm mua sắm, chúng tôi xây dựng kịch bản và nội dung tình huống nhằm tư vấn khách hàng hiệu quả, từ đó thúc đẩy quá trình mua hàng một cách dễ dàng hơn.

Cửa hàng: Thực hiện trưng bảy sản phẩm, bảng hiệu thu hút hút khách hàng

Miễn phí lắp đặt, bảo trì

Tặng thẻ miễn phí sửa chữa trong vòng 12 tháng

Có mặt trong vòng 48 giờ khi sản phẩm bị lỗi

Hỗ trợ tự động bằng hình thức chatbox

Phản hồi thông tin khách hàng nhanh chóng

Tư vấn, giải đáp các thắc mắc của khách hàng

Trong giai đoạn này, Eco-House chú trọng vào các hoạt động tiếp thị nhằm xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng, từ đó tạo điều kiện giữ chân khách hàng tiếp tục sử dụng các sản phẩm hữu ích của mình Các hoạt động tiếp thị cụ thể bao gồm việc tạo ra trải nghiệm tích cực cho khách hàng và cung cấp thông tin giá trị về sản phẩm.

Hình 3.17 Giai đoạn giữ chân

Chương trình bảo trì, sửa chữa trong vòng 6 tháng

Giải quyết các khiếu nại, phản hồi của khách hàng nhanh chóng trong vòng 24 giờ

Cung cấp tài liệu hướng dẫn sử dụng

Gửi thư cảm ơn khách hàng

Thường xuyên liên lạc với khách hàng: Thăm hỏi tình trạng khu vườn

Khảo sát ý kiến khách hàng: Thăm dò ý kiến để cải thiện chất lượng sản phẩm, dịch vụ hiệu quả

Tăng cường tư vấn kỹ thuật nông nghiệp

Hỗ trợ khách hàng trong vòng 48 giờ

Để tối ưu hóa nội dung trên mạng xã hội, hãy đăng tải video ghi lại quá trình sử dụng sản phẩm trong các khu vườn của nông dân Những video này không chỉ thu hút sự chú ý mà còn cung cấp thông tin hữu ích về cách sản phẩm hoạt động trong thực tế.

Hội thảo tri ân: Tổ chức hội thảo tri ân khách hàng thân thiết

Phát triển sản phẩm: Cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ đáp ứng nhu cầu của các bà con nhà nông

Chương trình quà tặng dành cho khách hàng thân thiết

Chương trình giới thiệu bạn bè và người thân của Eco-House mang đến cho các nhà nông cơ hội nhận ưu đãi hấp dẫn như giảm giá và quà tặng khi họ giới thiệu sản phẩm đến bạn bè và người thân.

Hình 3.18 Giai đoạn Phát triển

Trong giai đoạn này, Eco-House chú trọng vào các chiến lược tiếp thị để xây dựng và phát triển mối quan hệ với khách hàng, nhằm chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng trung thành.

Kết nối với khách hàng

Thăm hỏi thường xuyên: Gửi tin nhắn và gọi điện thoại

Phát triển dịch vụ hậu mãi

Hỗ trợ khách hàng nhanh chóng và chuyên nghiệp, Cung cấp chất lượng sản phẩm tốt và Cung cấp chương trình bảo hành, sửa chữa

Chương trình tiếp thị ưu đãi

Tặng phiếu giảm giá, quà tặng cho khách hàng thân thiết khi tiếp tục sử dụng sản phẩm

Chương trình giới thiệu bạn bè và người thân của Eco House mang đến cho các nhà nông cơ hội nhận ưu đãi hấp dẫn, bao gồm giảm giá và quà tặng đặc biệt khi họ giới thiệu sản phẩm tới bạn bè và người thân.

Cung cấp thông tin giá trị

Gửi các thông tin hữu ích cho khách hàng thân thiết: Ra mắt sản phẩm, Thử nghiệm sản phẩm, Các chương trình khuyến mãi, ưu đãi đặc biệt

3.4.2 CRM cá nhân hóa trong ma trận chiến lược CRM

Ma trận chiến lược CRM có 4 cấp độ, tuy nhiên Eco-House được phân tích dựa trên cấp độ 4 là CRM cá nhân hóa Cụ thể là:

Cá nhân hóa dựa trên sản phẩm của Eco-House

DÒNG DOANH THU

Eco-House dự kiến sẽ đạt doanh thu từ ba nguồn chính: doanh thu từ việc cung cấp sản phẩm, doanh thu từ các gói giải pháp và hoa hồng từ việc phân phối trung gian các chế phẩm sinh học cùng với cây giống.

Hình 3.19 Tổng quan các nguồn doanh thu của Eco-House

Để duy trì và phát triển dự án, việc đa dạng hóa nguồn doanh thu là rất quan trọng Nguồn thu chính trong những năm đầu sẽ đến từ bộ sản phẩm IoAT và các giải pháp hỗ trợ nông dân Sau khi xây dựng được thị trường và tạo dựng lòng tin với khách hàng, dự án sẽ chuyển trọng tâm sang việc tăng cường doanh thu từ sản phẩm nông sản sạch.

Trong năm đầu tiên, nhóm đặt mục tiêu tiếp cận 10% của thị trường SOM, tương ứng với 4.000 thành viên hợp tác xã tại Tiền Giang Để đạt được mục tiêu này, mỗi tháng nhóm sẽ tiếp cận ít nhất 330 khách hàng mục tiêu Tốc độ tăng trưởng kỳ vọng hàng tháng là 0,5%, từ đó nhóm sẽ xây dựng chỉ tiêu bán hàng qua các tháng.

Bộ sản phẩm IoAT, cảm biến, bộ điều khiển, van từ Cung cấp giải pháp

Phân phối giống cây Phân phối chế phẩm sinh học

Trong kế hoạch kinh doanh, chỉ tiêu bán hàng kỳ vọng cho các dòng sản phẩm được xác định như sau: Hệ thống tưới tiết kiệm nước (Eco-1) chiếm 60%, Giải pháp giám sát dinh dưỡng đất (Eco-2) 30% và Giải pháp toàn diện (Eco-3) 10% Trong ba tháng đầu, công ty sẽ tập trung vào marketing và bán sản phẩm Eco-1 Từ tháng thứ tư trở đi, nhóm sẽ thiết lập chỉ tiêu cho các sản phẩm Eco-2 và Eco-3.

Bảng 3.7 Kế hoạch bán hàng cho 12 tháng đầu tiên ĐVT: sản phẩm

Tỷ lệ tiếp cận Tổng số lượt bán Chi tiết lượt bán

Trong năm đầu tiên ra mắt sản phẩm, dựa trên doanh số bán hàng dự kiến, doanh thu ước tính đạt 361.600.000 VNĐ, với 80 sản phẩm Eco-1 và 2 sản phẩm Eco-2 cùng Eco-3 được tiêu thụ trong năm Thông tin chi tiết về doanh thu dự kiến năm đầu tiên có thể tham khảo tại bảng 2.8.

Bảng 3.8 Doanh thu dự kiến năm đầu tiên ĐVT: VNĐ

MSP Giá bán Doanh số dự kiến Doanh thu dự kiến

Trong vòng 2 năm tới, Eco-House sẽ giới thiệu giải pháp nông sản sạch, đảm bảo tính minh bạch cho người tiêu dùng Giải pháp này nhằm hỗ trợ người dân trong việc tìm kiếm đầu ra cho sản phẩm nông nghiệp sạch, đồng thời xây dựng uy tín cho nông sản Việt Nam trên thị trường trong và ngoài nước.

CÁC NGUỒN LỰC CHÍNH

Trong quá trình nghiên cứu và phát triển dự án khởi nghiệp, đội ngũ sáng lập trẻ tuổi đã gặp nhiều khó khăn, nhưng may mắn nhận được sự hỗ trợ từ Đại Học Công nghiệp Tp.HCM, nơi có nhiều sân chơi khởi nghiệp giúp sinh viên học hỏi thêm kiến thức Là sinh viên khoa Quản trị Kinh doanh tại Eco-House, chúng tôi được tư vấn và hỗ trợ nhiệt tình từ các giảng viên, tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển dự án.

Ths Lê Hoàng Việt Phương

Giảng viên Khoa Quản trị Kinh doanh (Trường Đại học Công Nghiệp Tp Hồ Chí Minh) Thầy có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực khởi nghiệp

Tuy nhiên, trong quá trình đưa ra sản phẩm mẫu thử trên thị trường kinh phí đều từ vốn cá nhân

Sơ đồ bộ máy tổ chức của Eco-House:

Hình 3.20 Sơ đồ bộ máy tổ chức của Eco-House

Eco-House tuân thủ tiêu chí của nền nông nghiệp Việt Nam với bốn nguyên tắc cơ bản: “Nhất nước, Nhì phân, Tam cần, Tứ giống” Đầu tiên, “Nhất nước” nhấn mạnh vào việc áp dụng Hệ thống tưới tiết kiệm nước, giúp tối ưu hóa việc sử dụng nguồn nước trong sản xuất nông nghiệp Tiếp theo, “Nhì phân” đề cập đến giải pháp phân bón, nhằm nâng cao chất lượng đất và cây trồng, góp phần vào sự phát triển bền vững của nền nông nghiệp.

Eco-House là giải pháp tối ưu cho giám sát dinh dưỡng đất, kết hợp giữa “Nhất nước” và “Nhì phân” Bên cạnh đó, “Tứ giống” của Eco-House tạo ra mối quan hệ cung cấp sản phẩm cho nông dân và vườn ươm, giúp minh bạch hóa đầu vào nông sản và đảm bảo giá cả phải chăng Điều này tạo nên chuỗi cung ứng nông sản kín và minh bạch, phục vụ khách hàng sử dụng nông sản hữu cơ Với tinh thần trẻ trung và nhiệt huyết, Eco-House thúc đẩy môi trường xanh và thực phẩm xanh, nâng cao giá trị nông sản Việt.

3.6.2 Cơ cấu vốn dự án

Vốn điều lệ của dự án gồm 800 triệu đồng Nguồn vốn 100% vốn chủ sở hữu Trong đó,

Vốn góp 600 triệu đồng sẽ được sử dụng ngay khi thành lập doanh nghiệp để phục vụ cho nghiên cứu và phát triển (R&D) sản phẩm, cũng như nghiên cứu thị trường trong vòng 18 tháng, đồng thời chi trả các chi phí phát sinh trong giai đoạn này Sau thời gian R&D, doanh nghiệp sẽ cần thêm vốn để đưa sản phẩm vào thị trường Dựa trên tình hình thực tế, dự án có thể chủ động kêu gọi thêm nhà đầu tư trong giai đoạn này Tỷ lệ vốn góp của các thành viên trong dự án sẽ được xác định cụ thể.

Bảng 3.9 Tỷ lệ vốn góp các thành viên của dự án ĐVT: Triệu đồng

Thành viên góp vốn Vốn Góp ngay khi bắt đầu

Vốn góp thêm sau khi R&D

Tổng vốn góp Tỉ lệ

Vốn kinh doanh ban đầu của dự án là 800 triệu Số vốn này sẽ được phân bổ vào các việc

Dự án đã trải qua 20 lần kiểm thử sản phẩm, cùng với việc đánh giá cơ sở vật chất và nhân sự R&D, cũng như chi phí cho nghiên cứu khảo sát thị trường Đặc biệt, sự hỗ trợ từ Trường Đại học Công Nghiệp Tp.HCM với văn phòng đại diện tại sảnh nhà H và vườn thử nghiệm sản phẩm tại Củ Chi đã đóng vai trò quan trọng trong giai đoạn R&D Sự hỗ trợ này không chỉ tạo điều kiện thuận lợi mà còn tiếp thêm động lực cho đội ngũ sáng lập để phát triển dự án ngày càng tiến xa hơn.

Eco-House, với sự hỗ trợ tận tâm từ Trường Đại học Công Nghiệp Tp.HCM, đã tạo ra cơ hội hợp tác và thành lập doanh nghiệp Spin Off Hiện tại, văn phòng làm việc và nghiên cứu phát triển các sản phẩm nông nghiệp của Eco-House được đặt tại sảnh nhà H của trường, đồng thời là văn phòng đại diện tạm thời Ngoài ra, Eco-House còn nhận được sự đầu tư từ Cô Nguyễn Bích Thuận, bao gồm một mảnh đất rộng hơn 300m2 tại Củ Chi.

Hình 3.21 Bản thiết kế cho vườn thử nghiệm của Eco-House

Bản thiết kế vườn thử nghiệm của Eco-House, như hình 2.25, là không gian dành riêng cho việc triển khai thử nghiệm sản phẩm và trưng bày các sản phẩm cùng phương thức hoạt động của chúng, tạo điều kiện cho khách hàng tham quan và trải nghiệm.

HOẠT ĐỘNG CHÍNH

Vào tháng 3 năm 2022, bốn sinh viên đến từ trường ĐH Công nghiệp TP Hồ Chí Minh đã thành lập “Eco-House” với mục tiêu chuyển đổi số trong ngành nông nghiệp Sáng kiến này nhằm tăng giá trị nông sản và giảm bớt sức lao động trong lĩnh vực nông nghiệp.

Bảng 3.10 Kế hoạch 5 năm của Eco-House

10/2022 Nghiên cứu sản phẩm, nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh

12/2022 Đi sâu vào nghiên cứu sản phẩm, đưa ra các điểm mạnh, điểm yếu của sản phẩm

Xây dựng kênh truyền thông cho sản phẩm

Thử nghiệm sản phẩm trên thị trường

Tìm kiếm đối tác, nhà đầu tư

Thu thập ý kiến từ người dùng về sản phẩm

10/2023 Kiểm tra khả năng vận hành, độ bền, các tính năng của sản phẩm

Thực hiện Chương trình dùng thử sản phẩm trong vòng 3 tháng 20 máy Q4-2024 Thu thập nhật ký nhà nông, đánh giá hiệu quả kinh doanh

2025 Kinh doanh sản phẩm IoAT

2026 Kinh doanh sản phẩm Nông sản sạch, Kinh doanh sản phẩm IoAT đi vào ổn định

2027 Mở rộng thị trường Nông sản sạch, Nghiên cứu tính năng mới cho sản phẩm

Quy trình bán hàng trên Website của Eco-House gồm 7 bước:

Hình 3.22 Quy trình bán hàng trên Website của Eco-House

Bước đầu tiên là truy cập vào trang web bán hàng của Eco-House để đăng tải sản phẩm Hãy chắc chắn rằng bạn cung cấp đầy đủ hình ảnh, video, thông tin về tính năng và giá cả của từng sản phẩm Đồng thời, đăng tải các bài viết liên quan đến sản phẩm nông nghiệp và những thành tích nổi bật để thu hút sự quan tâm của khách hàng.

Bước 2: Tiếp nhận thông tin khách hàng

Sau khi xem sản phẩm trên Web – App, khách hàng sẽ liên hệ với bộ phận chăm sóc khách hàng để nhận tư vấn chi tiết Tiếp theo, Eco-House sẽ tiếp nhận thông tin về khu vườn của khách hàng và tiến hành khảo sát trực tiếp tại đó.

Bước 3: Khảo sát tình hình khu vườn của các nhà nông

Eco-House sẽ trực tiếp đến từng khu vườn của nông dân để khảo sát tình hình và tư vấn giải pháp phù hợp với thực tế của từng khu vườn.

Bước 4: Phác thảo mô hình 3D

Bước 5: Báo giá và ký kết hợp đồng

Eco-House thực hiện báo giá giải pháp mà nhà nông đã lựa chọn

Bước 6: Thi công và lắp đặt giải pháp

Sau khi nhà nông quyết định chọn giải pháp từ Eco-House, đội ngũ kỹ thuật của chúng tôi sẽ đến tận vườn để thiết kế và lắp đặt các thiết bị cùng linh kiện phù hợp với đặc điểm và tính năng của giải pháp đã được lựa chọn.

Bước 7: Chăm sóc, tư vấn kỹ thuật cho các nhà nông

Gửi tài liệu hướng dẫn sử dụng sản phẩm cho các nhà nông

Hướng dẫn trực tiếp cho các nhà nông về cách thức giám sát, quản lý tình hình nông nghiệp của khu vườn

Tư vấn kỹ thuật nông nghiệp để mang lại hiệu quả cho khu vườn của các nhà nông

Quy trình bảo trì và sửa chữa của Eco-House bắt đầu khi nông dân gặp sự cố trong việc sử dụng các giải pháp nông nghiệp Họ sẽ liên hệ trực tiếp với bộ phận chăm sóc khách hàng của Eco-House, sau đó công ty sẽ cử đại diện đến kiểm tra tình hình khu vườn và tiến hành bảo trì, sửa chữa cần thiết.

3.7.3.1 Chiến lược giá theo tâm lý

Eco-House áp dụng chiến lược định giá tâm lý bằng cách sử dụng các con số lẻ, giúp thu hút khách hàng hơn Ví dụ, sản phẩm hệ thống tưới tiết kiệm nước (Eco-1) có giá 3.900.000 đồng thay vì 4.000.000 đồng, giải pháp giám sát dinh dưỡng cây trồng (Eco-2) được bán với giá 9.900.000 đồng thay vì 10.000.000 đồng, và giải pháp toàn diện cho cây trồng có giá 14.900.000 đồng thay vì 15.000.000 đồng.

Chiến lược của Eco-House tập trung vào việc khai thác cảm xúc của khách hàng, nhằm thu hút sự chú ý và gia tăng lượng khách hàng đáng kể Điều này không chỉ giúp Eco-House tối đa hóa lợi nhuận mà còn nâng cao doanh thu một cách hiệu quả.

3.7.3.2 Chiến lược giá theo gói

Eco-House áp dụng chiến lược giá theo gói, cung cấp nhiều tính năng hữu ích cho khu vườn của nhà nông với mức giá thân thiện hơn so với việc mua từng thiết bị riêng lẻ Công ty chia thành 3 gói sản phẩm tương ứng với 3 giải pháp khác nhau, giúp người tiêu dùng dễ dàng lựa chọn theo nhu cầu của mình.

Eco-1: Giải pháp hệ thống tưới tiết kiệm nước với mức giá 3.900.000 đồng

Eco-2: Giải pháp giám sát dinh dưỡng cây trồng với mức giá 9.900.000 đồng

Eco-3: Giải pháp toàn diện cây trồng với mức giá 14.900.000 đồng

Chiến lược của Eco-House nhằm thu hút và tạo nhu cầu cho khách hàng, từ đó tối đa hóa lợi nhuận và doanh thu một cách hiệu quả.

Kế hoạch sản xuất của Eco-House diễn ra như sau:

Nhóm kỹ sư phần cứng lập trình nhúng, thiết kế phần cứng, thiết kế kiểu dáng thiết bị

Nhóm kỹ sư phần mềm thiết kế thi công cập nhật tính năng liên tục cho phần mềm sản phẩm

Nhóm chuyên gia nông nghiệp nghiên cứu đã phát triển giải pháp xử lý đất và quy trình trồng trọt hiệu quả Họ hợp tác với đối tác gia công phần cứng để sản xuất sản phẩm đạt tiêu chuẩn công nghiệp Đội ngũ kỹ thuật luôn lắng nghe ý kiến người dùng để cải tiến tính năng, đồng thời nghiên cứu các sản phẩm ứng dụng AI và IoT nhằm nâng cao chất lượng cuộc sống.

ĐỐI TÁC CHÍNH

Eco-House hợp tác với các nhà cung cấp hàng đầu chuyên cung cấp thiết bị, linh kiện điện tử, vật tư nông nghiệp và chế phẩm sinh học, nhằm hỗ trợ hiệu quả cho nông dân.

Tìm kiếm nhà cung cấp sản phẩm uy tín và chất lượng là yếu tố quyết định hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Đối với dự án cung cấp sản phẩm điện tử phục vụ tiện ích cho nông dân, Eco-House đặc biệt chú trọng vào việc lựa chọn nhà cung cấp phù hợp.

Nhà cung cấp mạch PCB: Nhà máy sản xuất PCB Way có trụ sở tại Trung Quốc

Hình 3.23 Nhà máy gia công bảng mạch điện tử công ty PCB Way

(Nguồn: công ty PCB Way)

Việc chọn công ty sản xuất PCB là rất quan trọng cho các sản phẩm điện tử, vì hiệu suất của sản phẩm phụ thuộc vào PCB Eco-House đã nghiên cứu và thiết kế bảng thiết kế tối ưu, trong khi PCB Way sẽ là đối tác gia công PCB cho dự án PCB Way là một đơn vị có uy tín và kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất PCB, phục vụ hơn 71.000 khách hàng với tỷ lệ giao hàng đúng hạn lên đến 91%.

Các nhà cung cấp linh kiện điện tử: Melexis, Maxim Integrated, Espressif Systems

Chất lượng và sự ổn định của sản phẩm phụ thuộc lớn vào các nhà cung cấp linh kiện điện tử Những nhà cung cấp này cung cấp thiết bị và linh kiện điện tử với giá cả hợp lý, đảm bảo chất lượng, phù hợp với sản phẩm điện tử của Eco-House.

Melexis là một công ty kỹ thuật vi điện tử, cung cấp các loại thiết bị cảm biến, điều khiển từ xa cho Eco-House

Maxim Integrated là công ty thiết kế, sản xuất và kinh doanh các mạch tích hợp tín hiệu cho các sản phẩm điện tử của Eco-House

Espressif Systems là một công ty chế tạo và phát triển các vi điều khiển trên một mạch cho

Eco-House và có trụ sở tại Thượng Hải - Trung Quốc

Nhà cung cấp vật tư nông nghiệp Eco-House chuyên cung cấp ống tưới, van tưới và các chế phẩm sinh học Sản phẩm của chúng tôi tích hợp thiết bị điện tử nông nghiệp với vật tư nông nghiệp và chế phẩm sinh học, tạo ra giải pháp hoàn chỉnh giúp nâng cao hiệu quả canh tác cho khu vườn của nông dân.

Việc lựa chọn nhà cung cấp vật tư nông nghiệp và chế phẩm sinh học cho sản phẩm của Eco-House là vô cùng quan trọng Eco-House cam kết tìm hiểu và chọn lọc cẩn thận các vật tư nông nghiệp và chế phẩm sinh học để đảm bảo chất lượng tốt nhất cho sản phẩm của mình.

CƠ CẤU CHI PHÍ

3.9.1 Chi phí đầu tư ban đầu

Chi phí đầu tư ban đầu của doanh nghiệp bao gồm lệ phí đăng ký, phí cung cấp thông tin theo Thông tư số 47/2019/TT-BTC của Bộ Tài Chính, cùng với các khoản chi khác như khắc dấu tròn, đăng ký chữ ký số, chứng thư số và mua hóa đơn điện tử Những chi phí này là điều kiện cần thiết cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp theo quy định của luật Việt Nam.

Bảng 3.11 Chi phí thành lập doanh nghiệp

STT Tên Chi Phí Chi phí

1 Lệ phí đăng ký doanh nghiệp 0

2 Công bố nội dung đăng ký doanh nghiệp 100.000

3 Khắc dấu tròn doanh nghiệp 500.000

4 Đăng ký chữ ký số, chứng thư số 2.000.000

6 Mua hóa đơn điện tử 850.000

Theo Thông tư số 47/2019/TT-BTC của Bộ Tài Chính, doanh nghiệp thực hiện đăng ký doanh nghiệp qua mạng điện tử sẽ được miễn lệ phí đăng ký.

Do đó khi thành lập doanh nghiệp dự án đăng ký qua mạng điện tử sẽ không mất lệ phí đăng ký doanh nghiệp (Bộ Tài Chính, 2019)

Nhà cung cấp Việt An sẽ cung cấp 300 hóa đơn với giá 850.000đ Theo Nghị định 22/2020/NĐ-CP, các doanh nghiệp thành lập trong năm đầu tiên sẽ không phải nộp phí môn bài.

Sản phẩm của dự án là sản phẩm công nghệ, do đó, chi phí cố định hàng tháng chủ yếu bao gồm phí thuê server và lương cho nhân viên Nhờ sự hỗ trợ từ nhà trường, các chi phí như thuê văn phòng, điện và nước không phải chi trả, giúp dự án tiết kiệm đáng kể chi phí cố định.

Bảng 3.12 Chi phí cố định bình quân 1 tháng của Eco-House ĐVT: VNĐ

STT Nội dung Số lượng Đơn giá Thành tiền

4 Lương nhân viên bảo trì hỗ trợ khách hàng 1 8.000.000 8.000.000

5 Lương nhân viên phát triển sản phẩm 1 5.000.000 5.000.000

Chi phí cố định hàng tháng của dự án là 29.600.000 VNĐ, tương đương với chi phí cố định hàng năm là 355.200.000 VNĐ, từ đó giúp tính toán lợi nhuận và điểm hòa vốn Văn phòng được đặt tại chân nhà H của Trường đại học Công Nghiệp Tp.HCM, do đó tài sản cố định đã có sẵn, dẫn đến mức khấu hao hàng tháng là 0 VNĐ.

Dự án bao gồm ba dòng sản phẩm: Eco-1, Eco-2 và Eco-3, với chi phí biến đổi khác nhau cho mỗi sản phẩm Do đó, chi phí biến đổi được phân loại thành ba nhóm dựa trên đặc thù của từng sản phẩm Chi phí này sẽ phát sinh khi sản phẩm được đưa ra thị trường.

Bảng 3.13 Chi phí biến đổi sản phẩm mẫu hệ thống tưới tiết kiệm nước ĐVT: VNĐ

Chi phí sản xuất của sản phẩm Eco-1 là 1.647.500 VNĐ, tương ứng với chi phí biến đổi Eco-House đã quyết định mức giá bán sản phẩm này dựa trên mục tiêu lợi nhuận kỳ vọng là 50%.

 Giá bán dự kiến cho sản phẩm tưới tiết kiệm nước (Eco-1): 3.900.000 VNĐ

Bảng 3.14 Chi phí biến đổi sản phẩm mẫu giám sát dinh dưỡng đất ĐVT: VNĐ

Chi phí sản xuất của sản phẩm Eco-2 là 4.180.500 VNĐ, và Eco-House đã quyết định mức giá bán dựa trên mục tiêu lợi nhuận kỳ vọng là 50%.

 Giá bán dự kiến sản phẩm giám sát dinh dưỡng đất (Eco-2): 9,900,000 VNĐ

Bảng 3.15 Chi phí biến đổi sản phẩm mẫu giám sát dinh dưỡng đất ĐVT: VNĐ

 Giá bán dự kiến sản phẩm giám sát dinh dưỡng đất (Eco-3): 14,900,000 VNĐ

Số lượng hòa vốn = Chi phí cố định

Giá bán − Chi phí biến đổi

Dựa trên khảo sát thị trường và doanh thu kỳ vọng, dự án dự kiến tỷ lệ doanh thu cho các dòng sản phẩm như sau: Hệ thống tưới tiết kiệm nước (Eco-1) chiếm 60%, Giải pháp giám sát dinh dưỡng đất (Eco-2) 30%, và Giải pháp toàn diện (Eco-3) 10% Từ tỷ lệ này, nhóm sẽ phân bổ chi phí cố định cho từng dòng sản phẩm một cách hợp lý.

Bảng 3.16 Phân bổ tỷ lệ chi phí cố định của từng sản phẩm ĐVT: VNĐ

Mã sản phẩm Tỷ lệ Chi phí cố định

Dựa vào công thức tính điểm hòa vốn và chi phí cố định của từng sản phẩm, có thể xác định số lượng hòa vốn cần đạt được mỗi tháng cho từng loại mặt hàng.

Bảng 3.17 Điểm hòa vốn của từng sản phẩm ĐVT: VNĐ

MSP Chi phí cố định Chi phí biến đổi Giá bán Điểm hòa vốn

 Điểm hòa hòa vốn sản phẩm Eco-1 là 8 sản phẩm/tháng

 Điểm hòa hòa vốn sản phẩm Eco-2 là 2 sản phẩm/tháng

 Điểm hòa hòa vốn sản phẩm Eco-3 là 1 sản phẩm/3 tháng

Bộ Tài Chính đã ban hành Thông tư 47/2019/TT-BTC quy định về mức thu, chế độ thu, nộp, quản lý và sử dụng phí cung cấp thông tin doanh nghiệp cũng như lệ phí đăng ký doanh nghiệp Thông tư này nhằm mục đích tạo ra khung pháp lý rõ ràng cho việc thu phí và lệ phí, đảm bảo tính minh bạch và hiệu quả trong quản lý thông tin doanh nghiệp Để tìm hiểu chi tiết, bạn có thể tham khảo tài liệu tại Thư Viện Pháp Luật.

Brand Vietnam (2014, 06 17) Các bước để phát triển chiến lược CRM Retrieved from

Brand Vietnam: https://www.brandsvietnam.com/4556-Cac-buoc-de-phat-trien- chien-luoc-CRM

Chính Phủ (2020, 02 24) Sửa đổi, bổ sung một số điều của nghị định số 139/2016/NĐ-

Vào ngày 04 tháng 10 năm 2016, Chính phủ đã ban hành Nghị định quy định về lệ phí môn bài, được cập nhật và sửa đổi theo Nghị định 22/2020/NĐ-CP Thông tin chi tiết về lệ phí môn bài có thể được tìm thấy tại Thư Viện Pháp Luật qua đường dẫn: https://thuvienphapluat.vn/van-ban/Thue-Phi-Le-Phi/Nghi-dinh-22-2020-ND-CP-sua-doi-Nghi-dinh-139-2016-ND-CP-quy-dinh-le-phi-mon-bai-435348.aspx.

Chinhphu.vn (2022, 09 23) Thủ tướng chủ trì Diễn đàn Kinh tế hợp tác, hợp tác xã năm

2022 Retrieved from Báo Điện tử Chính phủ: https://baochinhphu.vn/thu-tuong- chu-tri-dien-dan-kinh-te-hop-tac-hop-tac-xa-nam-2022-102220923190511016.htm

Hải Minh (2022) đã nêu bật tầm quan trọng của chuyển đổi số trong việc nâng cao hiệu quả kinh tế tập thể Bài viết được trình bày tại Diễn đàn kinh tế hợp tác và hợp tác xã năm 2022 ở Hà Nội, nhấn mạnh rằng việc áp dụng công nghệ số không chỉ giúp cải thiện năng suất mà còn tạo ra những đột phá mới trong quản lý và phát triển kinh tế tập thể.

Bài viết của Hoàng Anh và Minh Đảm (2022) tập trung vào những nỗ lực của các cá nhân trong việc phục hồi và phát triển hợp tác xã nông nghiệp tại Tiền Giang Tác giả nêu bật vai trò quan trọng của hợp tác xã trong việc nâng cao đời sống nông dân và thúc đẩy sản xuất nông nghiệp bền vững Những câu chuyện thành công từ các hợp tác xã đã minh chứng cho sức mạnh của sự đoàn kết và hợp tác trong cộng đồng nông thôn Bài viết khuyến khích việc áp dụng mô hình hợp tác xã như một giải pháp hiệu quả để giải quyết các vấn đề trong lĩnh vực nông nghiệp hiện nay.

Kiều Chinh (2021, 09 10) Phân tích vòng đời khách hàng trong CRM Retrieved from

Hub-JS: https://blog.hub-js.com/vong-doi-khach-hang-trong-crm/

Phạm Viết Tích (2023, 01 2023) Kiến tạo nền nông nghiệp bền vững Retrieved from

Nông Nghiệp - Nông Thôn: https://baoquangnam.vn/nong-nghiep-nong-thon/kien- tao-nen-nong-nghiep-ben-vung-137734.html

Công cụ truyền thông là những phương tiện được sử dụng để truyền tải thông điệp và thông tin đến công chúng Các công cụ này bao gồm truyền thông xã hội, email marketing, blog, và video, giúp tăng cường khả năng tiếp cận và tương tác với khách hàng Việc lựa chọn công cụ truyền thông phù hợp có thể nâng cao hiệu quả chiến dịch marketing, đồng thời tạo ra giá trị cho thương hiệu Những công cụ phổ biến hiện nay không chỉ hỗ trợ doanh nghiệp trong việc xây dựng hình ảnh mà còn giúp thu hút và giữ chân khách hàng hiệu quả.

Tiêu đề	Dự Án Khởi Nghiệp Kiến Tạo Nền Nông Nghiệp Xanh
Tác giả	Lê Hoàng Minh Châu, Trương Việt Bình
Người hướng dẫn	Th.S. Lê Hoàng Việt Phương
Trường học	Trường Đại Học Công Nghiệp TP.HCM
Chuyên ngành	Quản Trị Kinh Doanh
Thể loại	khóa luận tốt nghiệp
Năm xuất bản	2023
Thành phố	Thành Phố Hồ Chí Minh

Định dạng
Số trang	100
Dung lượng	6,65 MB