Báo cáo thực tập về tình hình hoạt động của công ty nam thịnh giai đonạ 2013 2015

Báo cáo thực tập Đại học Kinh doanh Công nghệ Hà Nội MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU PHẦN 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI XNK NAM THỊNH 1.1 Quá trình hình thành phát triển cơng ty : 1.2 Chức hoạt động công ty: 1.3 Cơ cấu tổ chức máy quản lý kinh doanh công ty : PHẦN 2: ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI XNK NAM THỊNH .6 2.1 Đặc điểm nguồn lực Công ty Cổ phần Thương mại XNK Nam Thịnh: 2.1.1 Đặc điểm nguồn vốn Công ty Cổ phần Thương mại XNK Nam Thịnh: 2.1.2 Đặc điểm lao động: 2.1.3 Đặc điểm máy móc thiết bị Cơng ty 12 2.1.4 Đặc điểm sản phẩm Công ty 13 2.2 Tình hình hoạt động chủ yếu công ty 14 2.2.1 Thị trường tiêu thụ sản phẩm 14 2.2.2 Chất lượng sản phẩm 14 2.2.3 Kế hoạch phát triển 14 2.2.4 Nguồn nguyên liệu 14 PHẦN 3: KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI XNK NAM THỊNH .15 3.1 Kết sản xuất kinh doanh công ty 15 3.2 Nhận xét chung: 18 3.2.1 Những kết đạt được: .18 3.2.2 Những tồn hạn chế cần khắc phục: 18 3.3.Phương hướng kế hoạch phát triển năm tơi công ty 19 3.3.1 Mục tiêu: .19 3.3.2 Phương hướng thực hiện: .19 KẾT LUẬN 20 SVTH: Nguyễn Hữu Thanh MSV: 1330247 Báo cáo thực tập Ngành Kinh tế Báo cáo thực tập Đại học Kinh doanh Công nghệ Hà Nội DANH MỤC BẢNG BIỂU SƠ ĐỒ Bảng 1: Tình hình lao động Cơng ty Cổ phần Thương mại XNK Nam Thịnh .11 Bảng 2: Bảng tổng hợp tình hình nguồn vốn Bảng 3: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh 17 Sơ đồ 1- Sơ đồ tổ chức máy công ty SVTH: Nguyễn Hữu Thanh MSV: 1330247 Báo cáo thực tập Ngành Kinh tế Báo cáo thực tập Đại học Kinh doanh Công nghệ Hà Nội LỜI MỞ ĐẦU Kinh tế thị trường việc tổ chức kinh tế xã hội dựa sở sản xuất hàng hố Thị trường ln mở hội kinh doanh cho doanh nghiệp, đồng thời chứa đựng mối nguy đe doạ cho doanh nghiệp Để doanh nghiệp đứng vững trước quy luật cạnh tranh khắc nghiệt chế thị trường đòi hỏi doanh nghiệp ln phải vận động, tìm tịi hướng cho phù hợp Việc doanh nghiệp đứng vững khẳng định cách hoạt động kinh doanh có hiệu Hiệu kinh doanh phạm trù có ý nghĩa quan trọng kinh tế, tiêu chất lượng tổng hợp Đánh giá hiệu kinh doanh q trình so sánh chi phí bỏ kết thu với mục đích đặt dựa sở giải vấn đề kinh tế: sản xuất gì? sản xuất nào? sản xuất cho ai? Do việc nghiên cứu xem xét vấn đề nâng cao hiệu kinh doanh đòi hỏi tất yếu doanh nghiệp trình hoạt động kinh doanh Việc nâng cao hiệu kinh doanh tốn khó địi hỏi doanh nghiệp cần phải quan tâm đến, vấn đề có ý nghĩa quan trọng đến tồn phát triển doanh nghiệp, đòi hỏi doanh nghiệp cần phải có độ nhạy bén, linh hoạt trình hoạt động kinh doanh Và qua tháng thực tập Công ty Cổ phần Thương mại XNK Nam Thịnh, em xin tổng kết nội dung Báo cáo thực tập tình hình hoạt động cơng ty năm trở lại từ năm 2013 đến 2015 sau: PHẦN 1: Tổng quan công ty cổ phần thương mại XNK Nam Thịnh PHẦN 2: Đặc điểm kinh tế kỹ thuật công ty cổ phần thương mại XNK Nam Thịnh PHẦN 3: Kết hoạt động kinh doanh công ty cổ phần thương mại XNK Nam Thịnh SVTH: Nguyễn Hữu Thanh Báo cáo thực tập Ngành Kinh tế MSV: 13302247 Báo cáo thực tập Đại học Kinh doanh Công nghệ Hà Nội SVTH: Nguyễn Hữu Thanh Báo cáo thực tập Ngành Kinh tế MSV: 13302247 Báo cáo thực tập Đại học Kinh doanh Cơng nghệ Hà Nội PHẦN TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI XNK NAM THỊNH 1.1 Quá trình hình thành phát triển cơng ty : - Tên công ty: Công ty Cổ phần Thương mại XNK Nam Thịnh - Loại hình: Cơng ty Cổ Phần - Trụ sở chính: Số 219, Quan Nhân, Phường Nhân Chính, Quận Thanh Xuân, Hà Nội - Mã số thuế : 0105351037 - Điện thoại: 0437834855 - Công ty Cổ phần Thương mại XNK Nam Thịnh thành lập từ năm 2011 theo giấy phép kinh doanh số: 0105351037 phòng đăng ký kinh doanh số 1, Sở Kế hoạch Đầu tư Thành phố Hà Nội cấp giấy phép kinh doanh ngày 08 tháng năm 2011, với mức vốn điều lệ: 2.000.000.000 VNĐ (Hai tỷ đồng) - Năm 2012: Trong giai đoạn từ năm 2012 đến nay, kinh tế cịn gặp nhiều khó khăn, song với bước đắn, công ty tiếp tục có thành cơng tốt đẹp, xây dựng công ty đứng đầu lĩnh vực phân phối sản phẩm vật liệu, thiết bị lắp đặt khác xây dựng Việt Nam Là doanh nghịêp thành lập nên cơng ty gặp phải nhiều khó khăn, chịu ảnh hưởng khủng hoảng tài chính, tình hình lạm phát tăng cao, nguồn vốn cịn hạn hẹp việc tham gia thị trường hàng hóa cịn hạn chế hoạt động sản xuất kinh doanh nằm tình trạng cạnh tranh gay gắt Song nhờ đạo giúp đỡ quan giúp đỡ đối tác đầu tư phát huy nội lực, thuận lợi sẵn có đơn vị, mạnh dạn cải tiến mơ hình sản xuất kinh doanh cho phù hợp, tăng cường kiểm tra giám sát, quản lý điều hành tập trung, kiên quyết, động nên công ty nâng cao lực sản xuất kinh doanh chuẩn bị cho chiến lược công SVTH: Nguyễn Hữu Thanh Báo cáo thực tập Ngành Kinh tế MSV: 13302247 Báo cáo thực tập Đại học Kinh doanh Công nghệ Hà Nội nghệ sản xuất kinh doanh Nhìn chung Cơng ty trì phát triển nhịp điệu kinh doanh tạo đủ công ăn việc làm cho người lao động, hầu hết công ty thực phương hướng đa dạng hố sản phẩm thơng qua việc đội ngũ khoa học sâu, nắm bắt cơng nghệ Mơ hình sản xuất kinh doanh thay đổi cho phù hợp với điều kiện 1.2 Chức hoạt động cơng ty: Sau thức đăng ký hoạt động kinh doanh hình thức cơng ty cổ phần, công ty hoạt động kinh doanh chủ yếu lĩnh vực: - Xuất nhập khẩu, bán buôn, bán lẻ mặt hàng vật liệu, thiết bị lắp đặt khác xây dựng - Là đại lý phân phối sản phẩm dịch vụ thương hiệu lớn như: Thép Việt – Ý, Thép Pomia, Tập đồn Hịa Phát,… Danh sách sản phẩm Cơng ty Cổ phần Thương mại XNK Nam Thịnh STT Mặt hàng sản phẩm Mã I Xi măng XM 01 Xi măng PCB 30 XM 011 Xi măng PCB 40 XM 012 … … … II Thép loại Th 01 Thép Ф Th 011 Thép Ф Th 012 … III … … Cát loại Ct 01 Cát vàng Ct 011 Cát đen Ct 021 … IV … … Đá loại Đ 01 Đá 1x2 Đ 011 Đá 3x4 Đ 012 SVTH: Nguyễn Hữu Thanh Báo cáo thực tập Ngành Kinh tế MSV: 13302247 Báo cáo thực tập Đại học Kinh doanh Công nghệ Hà Nội … … … (Nguồn: Phòng kinh doanh) 1.3 Cơ cấu tổ chức máy quản lý kinh doanh công ty : Bộ máy quản lý kinh doanh quản lý tài cơng ty tổ chức theo mơ hình trực tuyến Chức nhiệm vụ phịng ban phân định rõ ràng có phối hợp đồng phòng ban trình hoạt động SƠ ĐỒ 1- SƠ ĐỒ TỔ CHỨC BỘ MÁY CƠNG TY Đại Hội Đồng Cổ Đơng Hội Đồng Quản Trị Giám đốc Phó giám đốc kinh doanh Phịng kinh doanh Phó giám đốc hành Phịng tài - kế tốn Phịng chăm sóc khách hàng Phịng hành Phịng kỹ thuật (Nguồn: Phịng hành Cơng ty Cổ phần Thương mại XNK Nam Thịnh) ghhhh SVTH: Nguyễn Hữu Thanh Báo cáo thực tập Ngành Kinh tế MSV: 13302247 Báo cáo thực tập Đại học Kinh doanh Công nghệ Hà Nội Đại hội đồng cổ đơng: quan có thẩm quyền định cao Công ty cổ phần, định vấn đề quan trọng liên quan đến tồn hoạt động Công ty Gồm tất thành viên (cổ đơng) có quyền biểu (các cổ đông sở hữu cổ phiếu phổ thông sở hữu cổ phiếu ưu đãi biểu quyết) Đại hội đồng cổ đông làm việc theo chế độ tập thể, thực chức nhiệm vụ chủ yếu thơng qua kỳ họp Đại hội đồng cổ đơng, Đại hội đồng cổ đơng phải họp năm lần Hội đồng quản trị: quan quản lý cơng ty, có tồn quyền nhân danh công ty để định, thực quyền nghĩa vụ công ty không thuộc thẩm quyền Đại hội đồng cổ đông Giám đốc: Là người đứng đầu công ty, điều hành hoạt động công ty, định chịu trách nhiệm trước Công ty, trước quan nhà nước có thẩm quyền, trước pháp luật cán nhân viên cơng ty Phó giám đốc: Là người hỗ trợ cho giám đốc điều hành công ty chịu trách nhiệm công tác quản lí hoạt động kinh doanh hoạt động tài cơng ty Phịng tài chính-kế tốn: Có nhiệm vụ hướng dẫn phận khác công ty thực chế độ thể lệ quy định kế tốn tài chính, đồng thời có nhiệm vụ theo dõi tình hình tài cơng ty hoạt động kế tốn theo quy định nhà nước Phịng kinh doanh: Thực công việc tiếp thị - bán hàng tới khách hàng nhằm đạt mục tiêu doanh số, thị phần, lập kế hoạch chiến lược giúp mở rộng thị trường, phát triển cơng ty Phịng chăm sóc khách hàng: Xây dựng tổ chức quản lý cơng việc Phịng đảm bảo đáp ứng u cầu khách hàng, quản lý, trì mối quan hệ cơng ty với khách hàng Phịng kỹ thuật: Chịu trách nhiệm kỹ thuật mẫu hàng sản phẩm cung cấp thị trường, tư vấn loại hóa chất theo yêu cầu khách hàng, kiểm định mẫu hóa chất vấn đề kỹ thuật khác SVTH: Nguyễn Hữu Thanh Báo cáo thực tập Ngành Kinh tế MSV: 13302247 Báo cáo thực tập Đại học Kinh doanh Công nghệ Hà Nội Phịng hành chính: Tham mưu cho giám đốc tổ chức máy hành – quản trị cơng ty Đảm bảo thủ tục văn công ty theo Pháp luật đồng thời chịu trách nhiệm nhân phòng ban theo tiến độ phát triển dự án SVTH: Nguyễn Hữu Thanh Báo cáo thực tập Ngành Kinh tế MSV: 13302247 Báo cáo thực tập Đại học Kinh doanh Công nghệ Hà Nội PHẦN ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI XNK NAM THỊNH 2.1 Đặc điểm nguồn lực Công ty Cổ phần Thương mại XNK Nam Thịnh: 2.1.1 Đặc điểm nguồn vốn Công ty Cổ phần Thương mại XNK Nam Thịnh: Qua bảng tổng hợp tình hình nguồn vốn ba năm 2013 đến 2015, thấy rõ tổng nguồn vốn cơng ty có tăng qua năm chưa thực có tăng trưởng rõ rệt Cụ thể năm 2013, tổng nguồn vốn công ty 2515,32 triệu đồng Sang năm 2014 tổng vốn tăng lên thành 3132,27 triệu đồng tương đương tăng lên 616,95 triệu đồng (24,53%) năm 2015 tăng thành 4438,58 triệu đồng tương đương tăng 1306,31 triệu đồng (41,7%) so với năm 2014 điều thể cơng ty chưa có bứt phá tổng nguồn vốn suốt năm lại cho thấy ổn định vững vàng thời kì kinh tế suy thối SVTH: Nguyễn Hữu Thanh Báo cáo thực tập Ngành Kinh tế MSV: 13302247 Báo cáo thực tập Đại học Kinh doanh Công nghệ Hà Nội Bảng 1: Tổng hợp tình hình Cơng ty giai đoạn 2013-2015 (ĐVT: triệu đồng) Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 NGUỒN VỐN Số tiền Tỷ trọng % A Chia theo tính chất 2515,32 Vốn cố định So sánh tăng, giảm năm 2014 so với 2013 So sánh tăng, giảm năm 2015 so với 2014 Số tuyệt đối Tỷ lệ (%) Số tuyệt đối Tỷ lệ (%) Số tiền Tỷ trọng % Số tiền Tỷ trọng % 100% 3132,27 100% 4438,58 100% 616,95 24,53 1306,31 41,70 1241,24 49,35 1411,95 45,08 1843,74 41,54 170,71 13,75 431,79 30,58 Vốn lưu động 1274,08 50,65 1720,32 54,92 2594,84 58,46 446,24 35,02 874,52 50,83 B Chia theo sở hữu 2515,32 100% 3132,27 100% 4438,58 100% 616,95 24,53 1306,31 41,70 Vốn tự có 2241,18 89,10 2515,48 80,31 3421,62 77,09 274,3 12,24 906,14 36,02 Vốn vay 274,14 10,90 616,79 19,69 1016,96 22,91 342,65 124,99 400,17 64,88 (Nguồn: Phịng Tài Chính – Kế Tốn Cơng ty Cổ phần Thương mại XNK Nam Thịnh) SVTH: Nguyễn Hữu Thanh MSV: 13302247 Báo cáo thực tập Ngành Kinh tế Báo cáo thực tập Đại học Kinh doanh Công nghệ Hà Nội Chia theo tính chất, tổng nguồn vốn Công ty Cổ phần Thương mại XNK Nam Thịnh chia thành Vốn cố định Vốn lưu động Đầu tiên ta nhận thấy tỷ trọng vốn lưu động công ty lớn so với ty trọng vốn cố định qua năm Trong năm 2013 Vốn cố định cơng ty 1241,24 triệu đồng chiếm 49,35% tổng nguồn vốn cho thấy công ty đầu tư mạnh tay vào sở vật chất trang thiết bị để hỗ trợ việc kinh doanh Sang năm 2014 2015 số vốn cố định tăng thêm 170,71 triệu cho năm 2014 tăng 431,79 triệu cho năm 2015 cho thấy công ty trọng việc phát triển sở vật chất để hỗ trợ việc kinh doanh công ty phát triển thêm chi nhánh tỉnh, thành phố hay trang bị thêm sở vật chất, hạ tầng để tăng thêm quy mơ tạo nên uy tín cho cơng ty thời kì suy thối cịn khó lường Vốn lưu động cơng ty năm 2013 1274,08 triệu đồng chiếm 50,65% tổng nguồn vốn Sang năm 2014, tổng vốn lưu động tăng thêm 446,24 triệu đồng tương đương 35,02% năm 2015 tiếp tục tăng thêm 874,52 triệu đồng tương đương 50,83% so với năm 2014 cho thấy công ty thận trọng việc phát triển quy mô vốn lưu động Chia theo sở hữu, tổng vốn chủ sở hữu cơng ty có năm 2013 2241,18 triệu đồng tương đương 89,1% cho thấy công ty có tiềm lực tài dồi thời kì lạm phát việc trả nợ điều làm giảm doanh thu công ty cách đáng kể Và công ty công ty nhận thức rõ điều nên năm 2014, tổng số vốn chủ sở hữu công ty tăng lên 274,3 triệu đồng tương đương 12,24% thành 2515,48 triệu đồng năm 2015 số vốn chủ sở hữu tăng thành 3421,62 triệu tương đương tăng 906,14 triệu (36%) so với năm 2014 Năm 2014 số lượng tăng vốn chủ sỡ hữu tăng không cao năm 2015 thể công ty tập trung giữ vững mức vốn chủ sở hữu triệu trọng từ 75% trở lên cho thấy công ty muốn kinh doanh chủ yếu vốn chủ sở hữu nhằm hạn chế rủi ro công nợ khơng mong muốn xảy tới SVTH: Nguyễn Hữu Thanh Báo cáo thực tập Ngành Kinh tế MSV: 13302247 Báo cáo thực tập Đại học Kinh doanh Công nghệ Hà Nội Cuối vốn vay Công ty Cổ phần Thương mại XNK Nam Thịnh, năm 2013 số vốn vay công ty 274,14 triệu đồng chiếm 10,9% tổng nguồn vốn công ty Tới năm 2014, số vốn vay công ty tăng thành 616,79 triệu đồng tương đương tăng 342,65 triệu (124,99%) cho thấy công ty không hạn chế việc tối đa số vốn vay để tăng thêm lợi nhuận cho cơng ty thời kì suy thối ảm đạm Năm 2015 số vốn vay công ty mạnh thành 1016,96 triệu đồng tương đương tăng 400,17 triệu đồng (64,88%) song cơng ty kiểm sốt nguồn vốn vay tốt để số vốn vay công ty không vượt 25% để bị vượt tầm kiểm soát bị phụ thuộc vào vốn vay để kinh doanh 2.1.2 Đặc điểm lao động: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty chịu ảnh hưởng lớn từ lực lượng lao động cơng ty Do nhân lực cần coi trọng Để làm điều cần nắm rõ tình hình nhân lực đưa biện pháp cụ thể Ở biểu 2, xét đến cấu nhân lực Công ty Cổ phần Thương mại XNK Nam Thịnh, có yếu tố làm rõ cho cấu nhân lực Công ty Cổ phần Thương mại XNK Nam Thịnh sau : Một, tổng số lao động công ty, năm 2013 nhân cơng ty có 83 người sau năm phát triển Con số nhân tăng không đáng kể đồng qua năm Cụ thể 92 người năm 2014 102 người năm 2015 tương đương với 11% 10,87% tỷ trọng Điều cho thấy công ty phát triển tạo nhiều việc làm cho người lao động, thu hút người lao động vào làm việc cơng ty Hai, phân theo tính chất lao động, tổng số lao động Công ty Cổ phần Thương mại XNK Nam Thịnh năm 2013 83 người lao động trực tiếp cơng ty 46 người chiếm 55% số lao động gián tiếp 37 người chiếm 45% tỷ trọng Năm 2014 2015 với sức tăng không cao mang lại cho Công ty Cổ phần Thương mại XNK Nam Thịnh số lao động trực SVTH: Nguyễn Hữu Thanh Báo cáo thực tập Ngành Kinh tế MSV: 13302247 Báo cáo thực tập Đại học Kinh doanh Công nghệ Hà Nội tiếp tăng lên 15 người sau năm, lao động gián tiếp tăng người cho thấy công ty tuyển chọn nhân viên khắt khe chặt chẽ Ba, phân theo giới tính, cấu lao động nam nữ thay đổi qua năm tổng số lao động cơng ty thay đổi nhìn chung số lao động nữ thường lao động nam suốt năm từ 2013 đến 2015 với tốc độ tăng không đáng kể Số lao động nam tăng lên 17 người sau năm bên cạnh số nữ tăng người Bốn, phân theo trình độ, số người có trình độ PTTH THCS chiếm tỷ trọng thấp tổng số nhân viên lao động công ty Cụ thể năm 2013, tỷ trọng người có trình độ từ PTTH THCS chiếm 9,64% tương đương với nhân viên đó, số nhân viên cao đẳng trung cấp lại 49,4%, Đại học Đại học 40,96% tương đương 41 nhân viên 34 nhân viên làm việc công ty Hai năm sau 2014 2015 số dao động không đáng kể với tỷ trọng lớn nghiêng phía người có trình độ Cao đẳng trung cấp với 47,06% cho năm 2015 Mặt khác số nói lên trình độ lao động chưa cao Đây khó khăn cơng ty thời đại hóa – cơng nghiệp hóa Số lao động trình độ thấp trung bình cịn cao chứng tỏ cơng tác tuyển dụng cơng ty cịn nhiều bất cập Cơng ty trọng để tăng quy mô lại chưa thật quan tâm đến chất lượng Nhân tố định đến hiệu sản xuất kinh doanh SVTH: Nguyễn Hữu Thanh 10 Báo cáo thực tập Ngành Kinh tế MSV: 13302247 Báo cáo thực tập Đại học Kinh doanh Cơng nghệ Hà Nội Bảng 2: Tình hình lao động Công ty Cổ phần Thương mại XNK Nam Thịnh giai đoạn 2013-2015 Năm 2013   Số lượng Tổng số lao động 83 Phân theo tính chất lao động Lao động trực tiếp 46 Lao động gián tiếp 37 Phân theo giới tinh Nam 58 Nữ 25 Phân theo trình độ học vấn ĐH ĐH 34 Cao Đẳng TC 41 PTTH THCS Phân theo độ tuổi Trên 45 tuổi 15 Từ 35 đến 45 tuổi 23 Từ 25 đến 35 tuổi 36 Dưới 25 tuổi SVTH: Nguyễn Hữu Thanh Năm 2014 Tỷ trọng (%) 100 So sánh tăng, So sánh tăng, Năm 2015 giảm giảm 2014/2013 2015/2014 Tỷ Tỷ Tỷ Số Số tuyệt Số tuyệt trọng trọng trọng lượng đối đối (%) (%) (%) 102 100 11,00 10 10,87 92 Tỷ trọng (%) 100 55 45 55 37 59,78 40,22 61 41 59,80 40,20 19,57 10,91 10,81 69,88 30,12 69 23 75,00 25,00 75 27 73,53 26,47 11 -2 18,97 -8,00 8,70 17,39 40,96 49,40 9,64 38 45 41,30 48,91 9,78 41 48 13 40,20 47,06 12,75 4 11,76 9,76 12,50 3 7,89 6,67 44,44 Số lượng 18,07 16 17,39 16 15,69 6,67 27,71 26 28,26 29 28,43 13,04 43,37 42 45,65 47 46,08 16,67 10,84 8,70 10 9,80 -1 -11,11 (Nguồn: Phịng Tài Chính – Kế Tốn Cơng ty Cổ phần Thương mại XNK Nam Thịnh) 11 MSV: 13302247 Báo cáo thực tập Ngành Kinh tế 11,54 11,90 25,00 Báo cáo thực tập Đại học Kinh doanh Công nghệ Hà Nội Cuối cùng, xét độ tuổi, người làm việc cho Công ty Cổ phần Thương mại XNK Nam Thịnh có độ tuổi khơng q chênh lệch cho thấy môi trường làm việc dành cho tất người độ tuổi khác Qua năm từ 2013 đến 2015, số lao động từ 25 tuổi chiếm tỷ trọng thấp công ty 10,84% tương đương với người Tiếp đến độ tuổi từ 25 đến 35 chiếm tỷ trọng cao 43,37% tương đương 36 người Từ 35 đến 45 tuổi có 23 người tương đương 27,71% độ tuổi 45 tuổi có 15 người tương đương 18,07% Trong năm biến đổi không lớn dẫn đầu độ tuổi từ 25 tuổi đến 35 chiếm 46,08% tỷ trọng tổng nhân lực làm việc Công ty Cổ phần Thương mại XNK Nam Thịnh Lao động tuổi 45 trở lên chiếm tỷ trọng nhỏ, ta thấy lao động công ty phần lớn lao động tầm tuổi 25 đến 35 tuổi Tổng số lao động từ 35 đến 45 tuổi từ 45 tuổi trở lên chiếm khoảng 45% tổng số lao động công ty, người có trình độ dày dặn kinh nghiệm, có chun mơn cao Tóm lại, đan xen lao động công ty cần thiết, ln có bổ sung lẫn kinh nghiệm sức khỏe nhân viên Qua số liệu cho thấy tổng số lao động công thay đổi trình độ lao động cơng ty bước nâng cao cho phù hợp với đòi hỏi khắt khe kinh tế thị trường 2.1.3 Đặc điểm máy móc thiết bị Công ty Do đặc thù Công ty doanh nghiệp kinh doanh thương mại sản phẩm thời trang nên việc đầu tư thiết bị, máy móc khơng lớn chủ yếu máy móc, trang thiết bị phục vụ cho hoạt động quản lý doanh nghiệp Hiện Cơng ty Cổ phần Thương mại XNK Nam Thịnh có 01 số máy móc thiết bị khác phục vụ cho nhu cầu sản xuất, kinh doanh doanh nghiệp, cụ thể sau: SVTH: Nguyễn Hữu Thanh 12 Báo cáo thực tập Ngành Kinh tế MSV: 13302247 Báo cáo thực tập Đại học Kinh doanh Công nghệ Hà Nội Nhờ việc đầu tư máy móc thiết bị kịp thời tạo điều kiện cho việc cải tiến, nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa chủng loại sản phẩm đáp ứng yêu cầu khách hàng Nhìn chung, hệ thống máy móc thiết bị Công ty đáp ứng yêu cầu cho hoạt động sản xuất kinh doanh Tuy nhiên, với mục tiêu mở rộng sản xuất tương lai Cơng ty cần đầu tư mới, nâng cấp trang thiết bị sản xuất để đáp ứng nhu cầu nâng cao chất lượng sản phẩm 2.1.4 Đặc điểm sản phẩm Công ty - Quy cách: Tất sản phẩm công ty kinh doanh phân phối hãng thời trang danh tiếng nước - Chủng loại: đa dạng, phong phú mẫu mã, kiểu cách Bảng 3: Các loại máy móc thiết bị Công ty năm 2015 Số lượng Nước chế Năm sản STT Tên thiết bị (cái) tạo) xuất Máy in Thái Lan 2009 Máy photocopy Thái Lan 2009 Máy tính 12 Việt Nam 2009 Máy Fax Việt Nam 2009 (Nguồn: Phịng Tài Chính – Kế Tốn Cơng ty Cổ phần Thương mại XNK Nam Thịnh) 2.2 Tình hình hoạt động chủ yếu công ty 2.2.1 Thị trường tiêu thụ sản phẩm Với danh mục sản phẩm, hàng hóa phong phú đa dạng Công ty đáp ứng phần lớn nhu cầu tiêu dùng thị trường thành phố Hà Nội vùng lân cận Trong đó, thị trường cơng ty thành phố Hà Nội chiếm khoảng 80% sản lượng tiêu thụ coi thị trường thuận lợi truyền thống công ty Hình thức phân phối chủ yếu bán bn cho đại lý cơng ty có nhu cầu lấy hàng bán bn Bên cạnh đó, cơng ty bán lẻ trực tiếp kho cho công ty, doanh nghiệp người dân có nhu cầu mua hàng để xây dựng sản xuất thi công Đây thị SVTH: Nguyễn Hữu Thanh 13 Báo cáo thực tập Ngành Kinh tế MSV: 13302247 Báo cáo thực tập Đại học Kinh doanh Công nghệ Hà Nội trường có nhu cầu lớn ổn định, số khách hàng lớn tiêu biểu Công ty: - Công ty CP Đầu tư Xây dựng Hịa Sơn (Giáp Bát, Hồng Mai, Hà Nội); - Công ty CP Thương mại Thành Đạt (Văn Điển, Thanh Trì, Hà Nội); - Cơng ty TNHH Mặt trời mọc (Khuất Duy Tiến, Thanh Xuân, Hà Nội); - Công ty CP Sông Đà (Nguyễn Trãi, Thanh Xuân, Hà Nội); - Cơng ty CP Xây dựng Bạch Đằng (Nguyễn Khối, Hai Bà Trưng, Hà Nội); - Ngồi ra, cịn nhiều khách hàng khác 2.2.2 Chất lượng sản phẩm Để nâng cao chất lượng sản phẩm đồng tin cậy, Công ty cam kết áp dụng trì hệ thống quản lý chất lượng tiên tiến dựa theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2008, hệ thống quản lý chất lượng công ty tổ chức chứng nhận độc lập VCA cấp chứng chứng nhận phù hợp, thành viên công ty đào tạo có tính trách nhiệm chun nghiệp cơng việc 2.2.3 Kế hoạch phát triển Định hướng đến năm 2015 công ty tiếp tục phát triển mảng may đo, kinh doanh vật liệu, thiết bị lắp đặt khác xây dựng, phát triển mạnh chuỗi cửa hàng vật liệu, thiết bị lắp đặt khác xây dựng, bán sẵn, xây dựng thương hiệu thời trang Mid-end xuất nhượng quyền thương (Franchise) nước quốc tế Đẩy mạnh giảm tour Intemet truyền, hình, tạp chí thời trang, xây dưng chế độ chăm sóc khách hàng tổ chức hội nghị trình diễn vật liệu, thiết bị lắp đặt khác xây dựng 2.2.4 Nguồn cung cấp sản phẩm Công ty đại lý cấp số đơn vị sản xuất ximăng lớn như: - Cơng ty CP Xi măng Hồng Mai, - Cơng ty Xi măng Hồng Thạch, - Cơng ty CP Xi măng Hà Tiên, - Công ty CP Xi măng Xây dựng Quảng Ninh, SVTH: Nguyễn Hữu Thanh 14 Báo cáo thực tập Ngành Kinh tế MSV: 13302247 Báo cáo thực tập Đại học Kinh doanh Công nghệ Hà Nội - Công ty TNHH MTV Xi măng Thanh Sơn, - Ngoài với sản phẩm sắt, thép công ty nhà phân phối số đơn vị như: - Công ty CP Tập đồn Hịa Phát, - Cơng ty CP Thép Pomia, - Công ty CP Gang Thép Thái Nguyên, - Công ty Sản xuất Thép Úc SSE, - Công ty CP Thép Việt – Ý, - Việc thu mua sản phẩm thưc thông qua đơn vị sản xuất sắt thép, xi măng, lớn đóng địa bàn Hà Nội, Hưng n, Thanh Hóa, Hải Phịng, Riêng với sản phẩm loại đá công ty phải tiến hành thu mua xa mỏ khai thác đá mỏ đá Cơng ty uy tín sau: - Cơng ty TNHH Đại Đồng Tiến Yên Bái; - Công ty CP Xuất Nhập Khống sản Ninh Bình; - SVTH: Nguyễn Hữu Thanh 15 Báo cáo thực tập Ngành Kinh tế MSV: 13302247 Báo cáo thực tập Đại học Kinh doanh Công nghệ Hà Nội PHẦN KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI XNK NAM THỊNH 3.1 Kết sản xuất kinh doanh công ty Để đánh giá công ty hoạt động có hiệu hay khơng Chúng ta cần nhìn vào kết sản xuất kinh doanh cơng ty Ở biểu 3, ta thấy kết kinh doanh Công ty Cổ phần Thương mại XNK Nam Thịnh qua tiêu bảng sau: Doanh thu tiêu thụ theo giá hành công ty 6234,23 triệu đồng năm 2013 Con số tăng lên 7143,68 triệu đồng năm 2014 tương đương 14,59% tăng mạnh thành 12.411,57 triệu đồng năm 2015 tương đương 73,74% thể mở rộng quy mô kinh doanh Công ty Cổ phần Thương mại XNK Nam Thịnh phát triển ấn tượng tốc độ nhanh thời điểm Lợi nhuận Công ty Cổ phần Thương mại XNK Nam Thịnh năm 2013 sau trừ hết khoản chi phí cịn lại 1241,32 triệu đồng Trong năm 2014 tăng thành 1352,68 triệu tương đương tăng 8,97% năm 2015 1772,9 triệu đồng tương đương 31,07% thể công ty làm ăn hướng thời kì suy thối Nộp ngân sách Nhà nước Công ty Cổ phần Thương mại XNK Nam Thịnh 25% số lợi nhuận kiến hàng năm nên năm 2013 công ty nộp số tiền 310,33 triệu đồng Năm 2014 338,17 triệu năm 2015 nộp 443,23 triệu đồng Thu nhập BQ lao động công ty không thực cao phụ thuộc vào kết kinh doanh mà nhân viên kinh doanh bán đồng thời kết marketing nhân viên làm thương hiệu đóng góp cho việc kinh doanh công ty Doanh thu năm tăng nên lương bình quân cho lao động công ty tăng từ 2,4tr/người năm 2013 lên 2,8tr/người năm 2014 3,5tr/người năm 2015 SVTH: Nguyễn Hữu Thanh 16 Báo cáo thực tập Ngành Kinh tế MSV: 13302247 Báo cáo thực tập Đại học Kinh doanh Công nghệ Hà Nội Năng suất lao động công ty năm 2013 154,181triệu đồng/người Sang năm 2014 số tăng lên thành 451,098triệu đồng/người đến năm 2015 giảm nhẹ xuống 450,853triệu đồng/người cho thấy nhân viên làm việc bắt đầu đạt hết suất sách kiểm sốt nhân viên Cơng ty Cổ phần Thương mại XNK Nam Thịnh bước đầu thực đáp ứng tốt yêu cầu công ty Tỉ suất lợi nhuận bình quân/doanh thu tiêu thụ tỉ số lợi nhuận với doanh thu công ty nên số Công ty Cổ phần Thương mại XNK Nam Thịnh phụ thuộc vào kết kinh doanh công ty lên xuống thất thường năm 2013 số 0,199 Của năm 2014 0,189 tới 2015 0,143 Chỉ số có xu hướng giảm giai đoạn 2013-2015 tốc độ tăng lợi nhuận nhỏ so với tốc độ tăng doanh thu Tỉ suất lợi nhuận/vốn biểu khả phát triển doanh nghiệp Công ty Cổ phần Thương mại XNK Nam Thịnh với số năm 2013 0,494 Năm 2014 0,432 năm 2015 0,399 tương đương giảm 7,51% so với năm 2014 cho thấy tốc độ phát triển cơng ty ngày chậm lại có dấu hiệu chững phát triển Nguyên nhân lý giảm cơng ty chưa có biện pháp tài cụ thể để sử dụng vốn cách có hiệu nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động, vốn cố định Số vòng quay vốn lưu động công ty cao số thể 4,893 năm 2013, năm 2014, 2015 số 4,153 4,783 cho thấy công ty làm sách tốn tốt có chiều hướng sụt giảm Điều toán đưa để cơng ty có sách tốn tốt để mang lại dịng tiền cao cho công ty Nguyên nhân lý giảm phần lượng tồn kho lớn khiến Công ty bị ứ động lượng vốn lớn làm chậm vòng quay vốn lưu động, tỷ trọng phải thu lớn điều chứng tỏ Công ty bị giảm lượng vốn đưa vào kinh doanh bị khách hàng chiếm dụng SVTH: Nguyễn Hữu Thanh 17 Báo cáo thực tập Ngành Kinh tế MSV: 13302247 Báo cáo thực tập Đại học Kinh doanh Công nghệ Hà Nội Bảng 3: Tổng hợp kết sản xuất kinh doanh công ty qua năm 2013 - 2015 STT Đơn vị tính Các tiêu chủ yếu Doanh thu tiêu thụ theo giá hành Tổng số lao động triệu đồng người Tổng vốn kinh doanh bình quân 3a Vốn cố định bình quân triệu đồng 3b Vốn lưu động bình quân Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 So sánh tăng, So sánh tăng, giảm giảm năm 2015/2014 năm 2014/2013 Số tuyệt đối Tỷ lệ (%) Số tuyệt đối Tỷ lệ (%) 12.797 41.501 45.987 28.704 224,3 4.486 10,8 83 92 102 10,84 10 10,87 2515,32 3132,27 4438,58 616,95 24,53 1306,31 41,70 1241,24 1411,95 1843,74 170,71 13,75 431,79 30,58 1274,08 1720,32 2594,84 446,24 35,02 874,52 50,83 Lợi nhuận sau thuế triệu đồng 102,2 308,6 337,9 206,4 201,9 29,3 9,5 Nộp ngân sách triệu đồng 310,33 338,17 443,23 27,84 8,97 105,06 31,07 Thu nhập BQ lao động ( V ) 1trđ/tháng 2,4 2,8 3,5 0,4 16,67 0,7 25,00 Năng suất lao động BQ triệu đồng 154,181 451,098 450,853 296,917 192,58 -0,245 -0,05 Tỷ suất lợi nhuận/ doanh thu tiêu thụ số 0,199 0,189 0,143 -0,010 -4,90 -0,047 -24,56 Tỷ suất lợi nhuận/ vốn kinh doanh số 0,494 0,432 0,399 -0,062 -12,49 -0,032 -7,51 vòng 4,893 4,153 4,783 -0,741 -15,14 0,631 15,19 (Nguồn: Phòng Tài Chính – Kế Tốn) 10 Số vịng quay vốn lưu động SVTH: Nguyễn Hữu Thanh 18 MSV: 13302247 Báo cáo thực tập Ngành Kinh tế Báo cáo thực tập Đại học Kinh doanh Công nghệ Hà Nội 3.2 Nhận xét chung: 3.2.1 Những kết đạt được: - Mở rộng thị trường kinh doanh thể qua việc số lượng sản phẩm bán nhiều hơn, đại lý phân phối mở thêm phát triển ổn định tạo bền vững tương lai - Tăng uy tín nhận diện thương hiệu lòng khách hàng - Hợp tác thêm với nhiều nhà sản xuất vật liệu xây dựng để phát triển thêm thương hiệu - Quy trình vận hành hàng hóa chun nghiệp hóa tối đa giúp cho việc giảm bớt chi phí khơng cần thiết giúp tăng thêm doanh thu cho công ty - Bộ máy quản lý đầu tư đào tạo lĩnh vực thời trang tạo tiền đề cho phát triển mạnh mẽ việc phát triển thương hiệu xây dựng công ty 3.2.2 Những tồn hạn chế cần khắc phục: - Chính sách hỗ trợ cho nhân viên kinh doanh chưa thực tốt thể qua việc nhân viên kinh doanh chạy theo doanh số bán hàng khơng quan tâm tới lợi ích khách hàng dẫn tới việc khách hàng phàn nàn phong cách phục vụ nhiều - Việc lập kế hoạch sản xuất tiêu thụ sản phẩm cụ thể chưa kịp thời gây khó khăn điều tiết tiêu thụ - Ngoài ra, lợi nhuận sau thuế công ty liên tục giảm với mức độ lớn vịng ba năm qua, cơng ty cần phải xem xét kỹ để đảm bảo khả sinh lời tương lai - Vấn đề Marketing chưa quan tâm mức Đặc biệt chưa trọng đến kênh phân phối doanh nghiệp Hiện nay, bán hàng thông qua kênh trực tiếp (từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng) thị trường không mở rộng Bên cạnh đó, cơng tác bán hàng có chiều khơng có chiều ngược lại Vì vậy, thiếu chủ động, khơng trì mối quan hệ với khách hàng Cơng ty cịn phụ thuộc chủ yếu vào đơn đặt hàng điều tiết xuất từ xuống SVTH: Nguyễn Hữu Thanh 19 Báo cáo thực tập Ngành Kinh tế MSV: 13302247 Báo cáo thực tập Đại học Kinh doanh Công nghệ Hà Nội 3.3 Phương hướng kế hoạch phát triển năm tới công ty 3.3.1 Mục tiêu: Đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm, giải phóng lượng hàng tồn kho, ổn định hoạt động kinh doanh an toàn hiệu quả, xử lý nhanh khoản nợ phải thu tồn đọng nhằm đảm bảo an tồn tài công ty, làm tảng mở rộng hoạt động kinh doanh năm 3.3.2 Phương hướng thực hiện: - Tăng cường hoạt động kinh doanh, mở rộng thị trường nhiều vùng khác nhau, trọng vào tỉnh thành khu vực Tây Bắc - Xây dựng hệ thống kênh phân phối hoàn chỉnh bao gồm cửa hàng đại lý vùng thị trường - Áp dụng sách bán hàng theo dõi, thu hồi công nợ phù hợp, linh hoạt khách hàng qua gia tăng nguồn vốn kinh doanh, nâng cao chất lượng hiệu quả, đảm bảo nguồn vốn cho công ty mở rộng hoạt động kinh doanh - Hoàn thiện tổ chức máy chế quản lý, nâng cao lực đội ngũ nhân viên, qua nâng cao sức cạnh tranh cơng ty, giảm thiểu chi phí bán hàng chi phí quản lý cơng ty SVTH: Nguyễn Hữu Thanh 20 Báo cáo thực tập Ngành Kinh tế MSV: 13302247 Báo cáo thực tập Đại học Kinh doanh Công nghệ Hà Nội KẾT LUẬN Song song với lớn mạnh kinh tế, phát triển hội nhập đất nước cạnh tranh gay gắt mạnh mẽ từ phái doanh nghiệp Do đó, doanh nghiệp phải tìm cho hướng nhằm đạt mục tiêu định Hiện nay, công ty cổ phần thương mại XNK Nam Thịnh có thành cơng định Trong thời gian ngắn, vốn điều lệ công ty tăng lên đáng kể Thị trường tiểu thụ dần mở rộng tạo thương hiệu cho riêng Đánh giá tình hình sản xuất kinh doanh năm 2013-2015, doanh thu chi phí cơng ty có biến động Tuy số tỷ suất lợi nhuận/doanh thu tiêu thụ hay tỷ suất lợi nhuận/vốn kinh doanh không ổn định có xu hướng giảm ta đặt cơng ty vào tình hình chung đất nước hoạt động kinh doanh công ty đánh giá có hiệu tương đối ổn định Bên cạnh đó, cịn số hạn chế định cơng ty cần khắc phục hạn chế Cuối không phần quan trọng, em xin chân thành cám ơn hỗ trợ từ phía Cơng ty Cổ phần Thương mại XNK Nam Thịnh đặc biệt bảo tận tình thầy giáo để em hồn thành tốt báo cáo - Em xin chân thành cám ơn! SVTH: Nguyễn Hữu Thanh 21 Báo cáo thực tập Ngành Kinh tế MSV: 13302247