Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu
Trong bối cảnh tự do hóa thương mại và toàn cầu hiện nay, việc mở rộng và giữ vững thị trường là điều không dễ dàng đối với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh bất kỳ hoàn hàng nào Hoàn cảnh càng khó khăn vì sự cạnh tranh khốc liệt giữa các doanh nghiệp để đạt được sự thỏa mãn tối đa của khách hàng Đặc biệt chúng ta đang phải đối mặt với sự suy giảm của kinh tế toàn cầu đó kéo theo sự phá sản chuyền của hàng loạt công ty từ lớn đến nhỏ Việt Nam cũng không nằm ngoài quỹ đạo đó Để đảm bảo cho sự phát triển cạnh tranh lành mạnh của các ngành các sản phẩm thì cần có những giải pháp chính sách phù hợp nhằm phát triển thương mại từ mặt hàng theo những nguồn lực mà nó đang có, tạo ra hướng đi riêng cho mỗi ngành để nhằm mục tiêu phát triển bền vững trong tổng thể nền kinh tế.
Bên cạnh đó, Việt Nam trong công cuộc công nghiệp hóa, hiện đại hóa đã có những bước chuyển biến phát triển về mọi mặt Kinh tế - Chính trị - Xã hội cũng như trên trường quốc tế Cuộc sống của con người ngày càng đầy đủ hơn và nhu cầu của họ đối với những sản phẩm được sử dụng trong đời sống hàng ngày càng được nâng cao về cả chất lượng và số lượng Sự phát triển vượt bậc về mặt kinh tế có sự đóng góp đáng kể của các ngành kinh tế mũi nhọn như da giầy, nông sản, chế biến thủy sản… trong đó có ngành may mặc Trong những năm qua các doanh nghiệp ngành may mặc liên tục phát triển về quy mô cũng như đa dạng hóa cải tiến chất lượng, mẫu mã sản phẩm Phát triển thương mại mà tập trung chủ yếu vào thị trường nội địa, đặc biệt là thị trường miền Bắc Hơn nữa, kinh tế phát triển, thu nhập ngày càng được nâng cao, do đó nhu cầu của người dân với mặt hàng may mặc ngày càng cao và đòi hỏi về chất lượng cũng như mẫu mã cũng được nâng cao.
Với sự lớn mạnh của thị trường nội địa về tiêu dùng hàng may mặc, với khẩu hiệu “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam” thì thị trường trong nước cũng quan trọng không thể bỏ qua Công ty TNHH may Bình Minh – ATC đánh giá được tầm quan trọng của thị trường trong nước, những năm gần đây công ty đã không ngừng thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm trong thị trường nội địa là thị trường miền Bắc tiềm năng Miền Bắc là một thị trường rất phát triển của nền kinh tế cả nước và có lợi thế sẵn có như lao động dồi dào, cơ sở hạ tầng kỹ thuật, xã hội, dân trí… hơn các địa phương khác.
Mặc dù xác định áo jacket là mặt hàng chủ lực của doanh nghiệp nhưng công ty TNHH may Bình Minh – ATC còn gặp nhiều hạn chế trong quá trình phát triển thương mại mặt hàng áo jacket như: nguồn lao động chưa được đào tạo chuyên sâu, thiếu vốn nên công ty vẫn chưa đầu tư nhiều vào trang thiết bị máy móc hiện đại, mẫu mã sản phẩm áo jacket của công ty chưa phong phú và đa dạng, nguyên phụ liệu chủ yếu nhập khẩu từ nước ngoài.
Xuất phát từ những vấn đề trên, mặc dù công ty có tiềm năng về mặt hàng áo jacket nhưng sẽ gặp nhiều khó khăn trong việc phát triển thương mại mặt hàng này Vì vậy, em chọn đề tài khóa luận: “Phát triển thương mại mặt hàng áo jacket của công ty
TNHH may Bình Minh – ATC trên thị trường miền Bắc”
Tổng quan các công trình nghiên cứu liên quan
PGS.TS Hà Văn Sự (2004), “Những giải pháp chủ yếu nhằm phát triển thương mại theo tiếp cận phát triển bền vững trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế của Việt
Nam”, đề tài nghiên cứu khoa học cấp Bộ, Bộ GD – ĐT Đề tài đã làm rõ nội hàm của phát triển thương mại theo hướng bền vững cũng như đưa ra được các tiêu chí, chỉ tiêu đánh giá phát triển thương mại theo hướng tiếp cận bền vững, đồng thời đưa ra được các giải pháp phát triển thương mại bền vững trên góc độ vĩ mô và vi mô.
Lê Thị Huyền (2013), tiểu luận “Dự báo nhu cầu sản phẩm áo Jacket 2 lớp nữ của công ty cổ phần may Thanh Trì trên địa bàn tỉnh Nam Định”, khoa Quản trị kinh doanh- Trường đại học kinh tế Quốc dân với điểm mạnh là phân tích và dự báo được nhu cầu của sản phẩm áo Jacket trên địa bàn tỉnh Nam Định Tuy nhiên, chưa đề cập đến phát triển thương mại mặt hàng này đồng thời phạm vi nghiên cứu còn hẹp chỉ trong địa bàn tỉnh, chưa phát triển được mặt hàng trên thị trương rộng hơn.
Mai Thị Anh (2009), luận văn tốt nghiệp “Phát triển thương mại sản phẩm sữa nhập khẩu trên thị trường miền Bắc”, khoa Kinh tế - Luật, trường Đại học Thương
Mại đã nghiên cứu lý giải những vấn đề mang tính lí luận và thực tiễn sâu sắc của ngành sữa cũng như nhu cầu thiết yếu phải nhập khẩu sản phẩm sữa Từ đó có kiến nghị với nhà nước những chính sách quản lý mặt hàng sữa nhập khẩu nhằm phát triển thương mại mặt hàng này Luận văn cũng đưa ra các giải pháp cụ thể và mang tính ứng dụng cao cho ngành và doanh nghiệp hướng tới phát triển thương mại bền vững. Song sản phẩm nghiên cứu của đề tài khá phổ biến chưa có bước tiến trong nghiên cứu.
Nguyễn Thị Tuyết (2009), luận văn tốt nghiệp “Giải pháp triển thương mại mặt hàng thép trên thị trường miền Bắc”, khoa Kinh tế - Luật, trường Đại học Thương Mại đã làm sáng tỏ những lý luận liên quan đến phát triển thương mại mặt hàng thép Bên cạnh đó cũng đã sử dụng các phương pháp nghiên cứu mới như điều tra, phỏng vấn, phân tích thống kê… để làm rõ thực trạng của doanh nghiệp cũng như của ngành thép. Các đề xuất và giải pháp đưa ra với nhà nước, ngành thép cũng như các doanh nghiệp đã góp phần giải quyết những vấn đề còn tồn đọng để phát triển thương mại mặt hàng thép.Tuy nhiên, có thể nghiên cứu việc pháp triển thương mại mặt hàng trên thị trường nội địa do thép được sử dụng khá nhiều do nhu cầu xây dựng trong cả nước.
Nguyễn Duy Khánh (2012), luận văn tốt nghiệp “Phát triển thương mại mặt hàng dệt may trên thị trường miền Bắc của công ty cổ phần may Đông Mỹ - Hanosimex”, khoa Kinh tế - Luật, trường Đại học Thương Mại đã nghiên cứu các biện pháp để giải quyết các vấn đề về phát triển thương mại mặt hàng dệt may của công ty đồng thời cũng có những kiến nghị với Nhà nước trên cơ sở thực trạng còn tồn tại trong quản lý Nhà nước về ngành dệt may, cũng như với hiệp hội may trên lĩnh vực liên kết tạo nên sức mạnh cạnh tranh Đề tài nghiên cứu khá chi tiết và sâu sắc nhưng mặt hàng dệt may khá rộng, bao gồm nhiều loại, có thể tập trung nghiên cứu một mặt hàng nổi bật của công ty để phát triển trên thị trường miền Bắc.
Xác lập và tuyên bố vấn đề nghiên cứu
Với tính cấp thiết của đề tài nói trên em đã đưa ra quyết định lựa chọn vấn đề nghiên cứu là “Phát triển thương mại mặt hàng áo jacket của công ty TNHH may Bình Minh – ATC trên thị trường miền Bắc” Đề tài tập trung vào những vấn đề sau:
Về lý luận: Cứ vào tên đề tài đã lựa chọn, khóa luận sẽ hệ thống lại những lý thuyết liên quan đến:
- Phát triển thương mại mặt hàng áo jacket liên quan đến những khái niệm gì?
- Hệ thống chỉ tiêu được sử dụng để đánh giá hiệu quả phát triển thương mại mặt hàng?
- Những nhân tố nào ảnh hưởng tới quá trình phát triển thương mại mặt hàng áo jacket?
Từ đó, lấy đây làm cơ sở để đi sâu nghiên cứu về phát triển thương mại mặt hàng áo jacket trên thị trường miền Bắc.
Về thực tiễn: Đề tài phải giải quyết những vấn đề đặt ra bao gồm:
- Thực trạng phát triển thương mại mặt hàng áo rách cát trên thị trường miền Bắc của công ty trong những năm gần đây như thế nào?
- Cụ thể trong đó thực trạng quy mô sản phẩm như thế nào chất lượng ra sao hiệu quả đã đạt được đến đâu?
- Đâu là thành công tồn tại trong phát triển mặt hàng áo rất ghét trên thị trường miền Bắc? Những nguyên nhân nào đưa đến thành tựu và hạn chế.
- Từ đó đề xuất những giải pháp để phát triển thương mại mặt hàng áo jacket.
Từ việc xác lập đề tài về mặt lý thuyết và thực tiễn em tiến hành thực hiện đề tài nêu trên.
Đối tượng, mục tiêu và phạm vi nghiên cứu
Hoạt động thương mại kinh doanh mặt hàng áo jacket của công ty TNHH may Bình Minh – ATC
- Lý luận: Hệ thống hóa những lý thuyết về khái niệm sản phẩm, thương mại, phát triển thương mại mặt hàng Khóa luận cũng nghiên cứu những nguyên lý cơ bản chi phối trong hoạt động phát triển thương mại, đồng thời nói rõ nội dung vấn đề nghiên cứu đề tài.
+ Khóa luận cho biết thực trạng phát triển thương mại mặt hàng áo Jacket của công ty TNHH may Bình Minh trên thị trường miền Bắc trong giai đoạn từ năm 2014 – 2017
+ Khóa luận đánh giá được những thành công, hạn chế và nguyên nhân của những hạn chế đó trong việc phát triển thương mại mặt hàng áo Jacket của công ty may Bình Minh – ATC trên thị trường miền Bắc.
+ Khóa luận đưa ra hệ thống các giải pháp nhằm giúp công ty khắc phục được những hạn chế trên.
- Không gian: Khóa luận tập trung nghiên cứu phát triển thương mại mặt hàng áo Jacket của công ty TNHH may Bình Minh – ATC trên thị trường miền Bắc
- Thời gian: Khóa luận nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại mặt hàng áo Jacket trên thị trường miền Bắc trong giai đoạn 2014 – 2017
Phương pháp nghiên cứu
Phương pháp thu thập dữ liệu: Phương pháp thu thập dữ liệu là việc nghiên cứu, tìm hiểu thông tin về các vấn đề thực tế tại doanh nghiệp Dữ liệu thu thập được của đề tài là dữ liệu thứ cấp Tác giả đã thu thập số liệu thứ cấp từ những nguồn như báo cáo tài chính, báo cáo thường niên của công ty, trên các website cũng như vận dụng những kiến thức đã học trong nhà trường và xã hội Những thông tin này phục vụ quá trình nghiên cứu cả về lí luận và thực tiễn.
Phương pháp xử lý số liệu: Sau khi thu thập được số liệu thì phương pháp xử lý số liệu được sử dụng Mọi số liệu thu thập được điều qua quá trình xử lý để có thể sử dụng được trong bài khóa luận tốt nghiệp Các số liệu xử lý bằng cách kết hợp giữa phương pháp so sánh và phương pháp tỷ lệ để phân tích những thay đổi biến động về tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Ngoài ra, bài khóa luận còn sử dụng các chỉ tiêu phản ánh hiệu quả kinh doanh để phân tích, so sánh từ đó đánh giá kết quả kinh doanh của doanh nghiệp
Phương pháp so sánh: Để áp dụng phương pháp so sánh cần đảm bảo các điều kiện so sánh được của các tiêu chí tài chính (thống nhất về không gian, thời gian, nội dung, tính chất và đơn vị hàng hóa ) và theo mục đích phân tích mà xác định gốc so sánh Gốc so sánh được chọn là gốc về thời gian hoặc không gian, kỳ phân tích được chọn làm kì kế hoạch, giá trị so sánh có thể lựa bằng số tuyệt đối, số tương đối hoặc số bình quân Nội dung bao gồm:
+ So sánh giữa số thực hiện kỳ của năm sau so với năm trước để thấy xu hướng thay đổi về tài chính của doanh nghiệp Đánh giá sự tăng trưởng hay thụt lùi trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp và từ đó có biện pháp khắc phục kịp thời.
+ So sánh giữa số thực hiện với số kế hoạch để thấy mức độ phấn đấu của doanh nghiệp.
+ So sánh theo chiều dọc để xem xét tỷ trọng của từng chỉ tiêu so với tổng thể, so sánh theo chiều ngang của nhiều kỳ để thấy được sự biến đổi cả về số tương đối và số tuyệt đối của chỉ tiêu nào đó qua các niên độ kế toán tiếp theo.
Phương pháp thống kê: Đây là phương pháp quan sát các hiện tượng kinh tế một cách gián tiếp, từ đó chọn lọc các thông tin cần thiết có liên quan phục vụ cho mục đích nghiên cứu Trong chương 2, khóa luận sử dụng các tài liệu đã nêu trong những vấn thông tin cần thu thập để tập hợp những thông tin cần thiết hoàn thành bài khóa luận nhưng doanh thu, chi phí, lợi nhuận, cơ cấu thị trường về hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
Phương pháp phân tích và đánh giá: Từ những số liệu thứ cấp thu thập được tiến hành phân tích tổng hợp từ đó đưa ra đánh giá về tình hình phát triển thương mại của công ty Qua đó chỉ ra những điểm chưa ổn định trong sự phát triển.
Phương pháp bảng biểu, đồ thị: Thông qua việc xây dựng các bảng số liệu về doanh thu, cơ cấu từng sản phẩm trong sản phẩm nghiên cứu để so sánh, phân tích và trình bày nghiên cứu Bảng số liệu được sử dụng khi số liệu mang tính hệ thống, thể hiện một cấu trúc hoặc một xu thế.
Một số phương pháp khác cũng được đồng thời áo dụng như: phương pháp quy nạp, phương pháp tổng quan tài liệu, phương pháp thống kê tổng hợp…
Kết cầu khóa luận tốt nghiệp
Ngoài phần mở đầu, danh mục bảng biểu, tài liệu tham khảo, khóa luận được kết cầu gồm 3 chương:
Chương 1: Cơ sở lý luận về phát triển thương mại mặt hàng áo jacket trên thị trường miền Bắc
Chương 2: Thực trạng phát triển thương mại mặt hàng áo jacket trên thị trường miền Bắc của công ty TNHH may Bình Minh – ATC
Chương 3: Một số giải pháp và kiến nghị nhằm phát triển thương mại mặt hàng áo jacket trên thị trường miền Bắc
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG ÁO JACKET CỦA DOANH NGHIỆP TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC
Một số khái niệm cơ bản
1.1.1 Khái niệm về thương mại
Thương mại là toàn bộ các hoạt động kinh doanh trên thị trường Hoạt động thương mại là việc thực hiện một hay nhiều hành vi thương mại của thương nhân bao gồm việc mua bán hàng hoá, cung ứng các dịch vụ thương mại và các hoạt động xúc tiến thương mại nhằm mục đích lợi nhuận hoặc mục đích các chính sách xã hội [18.3] Thương mại là buôn bán, trao đổi hàng hóa và cung ứng dịch vụ gắn liền với tiền tệ và nhằm mục đích lợi nhuận, là tổng hợp các hiện tượng, các hoạt động và các quan hệ kinh tế gắn với phát sinh cùng với trao đổi hàng hóa và cung ứng dịch vụ nhằm mục đích lợi nhuận [20.3]
Thương mại hàng hóa là một bộ phận của thương mại nói chung, ra đời từ rất lâu trong lịch sử Thương mại hàng hóa là lĩnh vực trao đổi hàng hóa hữu hình, bao gồm tổng thể các hoạt động mua bán hàng hóa và các hoạt động hỗ trợ các chủ thể kinh tế nhằm thúc đẩy quá trình trao đổi đó diễn ra theo đúng mục tiêu đã xác định [22.3]
1.1.2 Phát triển thương mại mặt hàng
- Phát triển thương mại là một quá trình gồm nhiều hoạt động nhằm tạo ra sự thay đổi cả về lượng và chất về tăng trưởng thương mại của quốc gia trong từng giai đoạn phát triển [4.1]
Phát triển thương mại gồm nhiều hoạt động kiên quan đến các khâu mua, bán,vận chuyển hàng hóa và kho hàng (đối với thương mại hàng hóa), sản xuất, cung ứng, phân phối, marketing (đối với thương mại dịch vụ) với các hoạt động cụ thể khác nhau trong từng khâu đó [4.1]
- Khái niệm phát triển thương mại mặt hàng
Phát triển thương mại mặt hàng là sự nỗ lực cải thiện về quy mô, chất lượng các hoạt động thương mại trên thị trường, nhằm tối đa hóa tiêu thụ và hiệu quả hoạt động thương mại một mặt hàng cụ thể cũng như tối đa hóa lợi ích mà khách hàng mong đợi trên các thị trường mục tiêu [4.1]
- Phát triển thương mại mặt hàng áo jacket
Với đặc điểm khí hậu nhiệt đới gió mùa của Việt Nam thì nhu cầu sử dụng áo jacket vào mùa đông, mùa thu, mùa xuân ở miền Bắc ngày càng nhiều và đòi hỏi thẩm mỹ ngày càng cao Và việc phát triển thương mại mặt hàng này là một tất yếu Sự tăng lên về quy mô sản xuất, về tốc độ, về số lượng và chất lượng mặt hàng này là những chỉ tiêu cần đạt được Bên cạnh đó những chính sách của doanh nghiệp để thúc đẩy phát triển thương mại mặt hàng áo Jacket trên thị trường rộng mở cũng là một nhân tố quan trọng.
1.1.3 Khái niệm về mặt hàng áo jacket
Khái niệm về áo jacket Áo jacket là một sản phẩm của hàng may mặc, là một thuật ngữ gọi chung cho tất cả các loại áo khoác có độ dài từ ngang hông đến đùi Jacket thường có tay áo và phía trước mở có nút hoặc dây kéo Jacket mặc thời trang hoặc có tính năng riêng (jacket nhiều túi cho phóng viên, jacket có cầu vai cho biker, jacket chống nước…) Áo jacket (áo khoác) là loại áo choàng bên ngoài, được sử dụng bởi cả nam và nữ Tác dụng chính của loại trang phục này là giữ ấm cơ thể Áo khoác thường có thiết kế với áo dài tay và phần thân áo dài hơn so với các loại áo thông thường. Áo jacket có nhiều loại khác nhau, rất đa dạng Do đó bài sẽ tìm hiểu áo khoác nỉ là một sản phẩm đặc trưng Áo khoác nỉ hay còn gọi chung là Winter Jacket áo khoác dành cho mùa đông làm từ chất liệu vải nỉ Áo có cấu trúc kết hợp từ 2 áo đơn lẻ với nhau là áo chính gồm 3 lớp, lớp ngoài, lớp giữa, lớp trong và áo nỉ (áo trong) là một lớp chất liệu 100% là vải nỉ.
Trong thời đại hiện nay, áo jacket (áo khoác) là trang phục khá quen thuộc của mọi người Do đó mặt hang này ngày càng có nhiều loại cũng như nhiều mẫu áo khoác đa dạng Áo khoác được phân loại theo nhiều cách khác nhau như:
Trong thời đại hiện nay, áo jacket (áo khoác) là trang phục khá quen thuộc của mọi người Do đó mặt hàng này ngày càng có nhiều loại cũng như nhiều mẫu áo khoác đa dạng Áo khoác được phân loại theo nhiều cách khác nhau như:
- Phân loại theo chất liệu:
+ Denim Jacket: áo khoác làm bằng vải denim, thường có tay dài, phía trước gài nút.
+ Leather Jacket: áo khoác làm từ da (da thật hoặc da công nghiệp da PU).
+ Chino Jacket: áo khoác làm từ vải cotton dày giống chất liệu của quần chino. Việt Nam hay gọi là áo khoác kaki.
+ Winter Jacket: áo khoác đặc biệt dành cho mùa đông, bên trong được làm chất liệu hút ẩm tốt, bên ngoài là chất liệu khó thấm nước…
- Phân loại theo kiểu dáng:
+ Waist coat: có độ dài từ eo đến thắt lưng là loại áo khoác không có tay áo và được cài nút phần dưới.
+ Jacket có độ dài ngang thắt lưng: là loại áo khoác với độ dài ngang hông đến đùi Jacket thường mở nút hoặc dây kéo.
+ Pea coat có độ đài từ thắt lưng ngang đùi, trên đầu gối là loại áo khoác chuyên giữ ấm, thông thường có màu xanh navy với chất liệu len dày.
+ Áo gió: là một chiếc áo khoác mỏng hơn, nhẹ hơn không thấm nước, làm từ PVC (vải dù) hoặc nylon Không giống như các loại áo khoác khác là giữ ấm cơ thể khi trời rét, loại vải may áo này cho người mặc thoải mái và mát hơn, tránh gió và có thể mặc khi trời nóng.
+ Áo chui đầu: áo khoác trùm đầu là loại áo có mũ trùm đầu, với dạng không có dây kéo khoác trước ngực.
+ Áo khoác phao: hay còn gọi là áo béo, là loại áo khoác dày, có mũ trùm đầu. Áo được may bằng loại vải không thấm nước, chống lại thời tiết rét lạnh và gió.
Ưu điểm của áo Jacket:
- Một kiểu dáng - Đa phong cách: Ưu điểm nổi trội nhất của áo jacket chính là sự đơn giản từ màu sắc đến thiết kế Đa số các sản phẩm áo jacket đều mang màu đơn sắc cơ bản: đen, xám, nâu Để tạo điểm nhấn cho trang phục, các nhà thiết kế chỉ chọn đặt lên sản phẩm một ít nút hoặc khuy kéo Chính sự đơn giản này đã giúp áo jacket dễ dàng làm hài lòng người mặc từ môi trường công sở nghiêm túc đến không gian hội hè thoải mái.
- Giữ ấm nhưng vẫn tạo sự thoải mái: Áo jacket giữ ấm mùa đông cùng với thiết kế ngắn chỉ ngang thắt lưng cùng tay áo kiểu bầu bo ở cổ tay, sản phẩm jacket giúp người mặc thoải mái vận động mà vẫn tránh được gió đông, phù hợp với thời tiết miềnBắc.
Một số lý thuyết về vấn đề phát triển thương mại mặt hàng
1.2.1 Bản chất của phát triển thương mại mặt hàng
Bản chất của phát triển thương mại mặt hàng là sự tăng lên về số lượng, cơ cấu, chất lượng sản phẩm, mối quan hệ bền vững với khách hàng và sự phát triển ổn định, bền vững về mọi mặt của mặt hàng trên thị trường.
+ Sự gia tăng về quy mô: Sự gia tăng quy mô nếu xét theo góc độ vi mô được hiểu là sự gia tăng về doanh thu, sản lượng tiêu thụ, số lượng nhà cung ứng Nếu xét theo góc độ vĩ mô thì nó lại được hiểu là gia tăng về giá trị thương mại, gia tăng tổng mức lưu chuyển hàng hóa trên thị trường… Qua đó để biết được với những lợi thế sẵn có của doanh nghiệp thì sự gia tăng như vậy đã hợp lý chưa và có những điểu chỉnh thích hợp Tùy thuộc vào tình hình phát triển kinh tế xã hội của ngành mà quy mô thương mại cũng có thể tăng hay giảm.
+ Sự gia tăng về tốc độ: Thể hiện thông qua việc sản lượng, doanh thu của năm sau so với năm trước như thế nào Nếu tốc độ tăng trưởng dương tức là doanh thu năm sau cao hơn năm trước và ngược lại, tốc độ tăng trưởng âm nghĩa là doanh thu đang giảm đi Tuy nhiên, tốc độ tăng trưởng chỉ là một trong số nhiều chỉ tiêu dùng để đánh giá tình hình hoạt động của một công ty Để đánh giá hoạt động chung của ngành, biến đổi của nền kinh tế, chính sách vĩ mô…
+ Phát triển thương mại về chất lượng: Thể hiện thông qua cơ cấu mặt hàng, cơ cấu thì trường tiêu thụ sản phẩm… Phải đánh giá được chất lượng sản phẩm có ảnh hưởng gì tới số lượng tiêu thụ sản phẩm cũng như doanh thu của công ty như thế nào, xác định vị trí của sản phẩm của công ty trong lòng khách hàng và so với đối thủ cạnh tranh Phát triển thương mại về mặt chất lượng còn được thể hiện thông qua cách thức sử dụng các nguồn lực thương mại để phát triển thương mại mặt hàng Số lượng và chất lượng nguồn lực được sử dụng trong thương mại có ảnh hưởng tới khả năng cạnh tranh của sản phẩm, của ngành, của doanh nghiệp và của cả nền kinh tế.
+ Sự phát triển đạt được tính tối ưu và hiệu quả: Hiệu quả phản ánh quan hệ so sánh giữa kết quả đạt được với chi phí bỏ ra để đạt được kết quả đó Một phương án kinh doanh sẽ được coi là tối ưu khi nó đạt được hiệu quả cao nhất, tức là chi phí bỏ ra để đạt kết quả đó là nhỏ nhất Suy cho cùng, phát triển được coi là tối ưu và hiệu quả khi nó kết hơp hài hòa giữa mục tiêu phát triển kinh tế - công bằng xã hội – bảo vệ môi trường và hướng tới phát triển bền vững, nghĩa là sự phát triển đáp ứng những nhu cầu của hiện tại mà không gây trở ngại cho việc đáp ứng những nhu cầu của thế hệ tương lai.
1.2.2 Vai trò của phát triển thương mại mặt hàng
Vai trò đối với nền kinh tế quốc dân
- Góp phần vào sự ổn định và phát triền lành mạnh của thị trường nội địa.
Phát triển thương mại mặt hàng không chỉ tăng lên về quy mô mà còn cải thiện về cơ cấu chất lượng tạo sự phát triển ổn định cho ngành may mặc, còn cải thiện cơ cầu, chất lượng tạo sự phát triển ổn định đi kèm như ngành đầu vào nguyên liệu như vải, sợi, chỉ… Sự phát triển lành mạnh của mặt hàng sẽ góp phần thúc đẩy sự phát triển nhanh của khu vực miền Bắc cũng như thị trường nội địa.
- Góp phần vào giải quyết tốt thông qua thị trường các mối quan hệ liên quan đến các cân đối lớn của nền kinh tế như cung – cầu, tiền – hàng, tích lũy – tiêu dùng… Rõ ràng khi phát triển thương mai mặt hàng áo jacket thì các quan hệ kinh tế cũng đồng thời xảy xa Khi một người mua trả giá cho chiếc áo khoác thì họ đồng thời thiết lập các quan hệ kinh tế như mua – bán, tiền – hàng và hình thành nên quan hệ cung cấp của ngành may mặc Từ đó các quan hệ kinh tế được giải quyết một cách thông suốt tạo đà phát triển nói chung
- Thúc đẩy hoạt động của nền kinh tế, tăng trưởng kinh tế và thực hiện CNH – HĐH nền kinh tế quốc gia: Phát triển thương mại giúp gắn kết sản xuất với tiêu dùng, từ đó giúp cho quá trình tái xuất được diễn ra một cách thuận lợi, dòng vốn được luân chuyển tuần hoàn không xảy ra hiện tượng trì trệ, tắc nghẽn trong lưu thông Vì vậy góp phần thúc đẩy hoạt động sản xuất của đất nước, đóng góp vào sự tăng trưởng của ngành may mặc nói riêng cũng như tăng trường kinh tế nói chung
- Góp phần giải quyết việc làm cho xã hội và cải thiện đời sống nhân dân, nâng cao chất lượng cuộc sống: Với những mặt hàng cần nhiều lao động chân tay nên đã góp phần giải quyết việc làm cho xã hội, giảm tỷ lệ thất nghiệp, từ đó từng bước nâng cao đới sống của công nhân viên, người tiêu dùng.
- Thúc đẩy quá trình chuyển dịch cơ cấu kinh tế các ngành vùng, địa phương.Với nhiệm vụ chung của đấy nước là chuyển dịch cơ cấu kinh tế với xu hướng giảm tỷ trọng ngành công nghiệp, tăng dần tỷ trọng ngành công nghiệp và dịch vụ.
Phát triển mặt hàng may mặc không những giúp chuyển dịch cơ cấu sang hướng công nghiệp mà còn thúc đẩy dịch vụ phát triển song hành.
- Góp phần thúc đẩy phân công lao động, hợp tác giữa các chủ thể kinh doanh trong nước với các chủ thể kinh doanh nước ngoài: Bên cạnh yếu tố cạnh tranh gay gắt thì xu hướng hợp tác phát triển cũng xảy ra mạnh mẽ Các doanh nghiệp sản xuất trong nước luôn tìm những nhà đầu tư có thế mạnh về công nghệ cũng như mẫu mã để hợp tác cùng phát triển Xu hướng đó sẽ giải quyết vấn đề phân công lao động và phân công lao động quốc tế và góp phần đẩy mạnh hợp tác quốc tế.
- Tăng doanh thu, lợi nhuận, góp phần thúc đẩy sản xuất, mở rộng quy mô của doanh nghiệp trong quá trình phát triển.
- Gắn liền sản xuất với tiêu dùng, thúc đẩy lưu thông hàng hóa tránh sự tắc nghẽn trong lưu thông, giải quyết vòng tuần hoàn sản xuất – lưu thông – phân phối – tiêu dùng.
- Nâng cao thương hiệu cho doanh nghiệp, tạo lợi thế cạnh tranh, mở rộng thị trường tiêu thụ, góp phần vào quá trình phát triển bền vững của doanh nghiệp.
Đối với người tiêu dùng
- Đáp ứng nhu cầu may mặc cho người tiêu dùng Xã hội càng phát triển thì nhu cầu về các sản phẩm may mặc càng cao cả về mẫu mã và chất lượng Đặc biệt kiểu áo jacket, áo khoác lại rất thịnh hành trong thời nay, là một phần không thể thiếu của con người trong cuộc sống.
- Đáp ứng nhu cầu thẩm mỹ của người tiêu dùng Ngày nay, xu hướng mặc đẹp,đúng thời trang đang ngày càng phổ biến với mọi lứa tuổi đặc biệt là với các kiểu áo khoác ngoài Do đó, phát triển thương mại mặt hàng áo jacket sẽ đáp ứng nhu cầu mặc đẹp của người tiêu dùng, tạo ra sự phong phú cho sự lựa chọn trang phục của người tiêu dùng.
1.2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại mặt hàng áo jacket
Các nhân tố bên trong doanh nghiệp
Nội dung và yêu cầu cơ bản về phát triển thương mại mặt hàng áo jacket
1.3.1 Nội dung phát triển thương mại mặt hàng áo jacket
Phát triển thương mại mặt hàng theo hướng gia tăng về quy mô thương mại mặt hàng trong một thời kì nhất định Sự phát triển thương mại về quy mô được thể hiện ở sự tăng lên về số lượng sản phẩm tiêu thụ Phát triển thương mại mặt hang áp jacket về quy mô là tạo đà cho mặt hàng bán được nhiều hơn, quay vòng nhanh hơn, giảm thời gian trong lưu thông, sản phẩm không chỉ bó hẹp ở một vài thị trường truyền thống mà còn đến những thị trường mới, người tiêu dùng mới.
Phát triển thương mại mặt hàng còn thể hiện ở sự biến đổi về chất lượng thương mại sản phẩm, là sự chuyển dịch cơ cấu sản phẩm tiêu thụ, chuyển dịch cơ cầu thị trường, cơ cấu khách hàng theo hướng tích cực, phù hợp với yêu cầu và tiềm năng doanh nghiệp, hoàn thiện hệ thống kênh phân phối Thể hiện ở việc tăng lên về chất lượng của sản phẩm áo jacket như gia tăng thêm được nhiều loại áo, kiểu áo phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng Bên cạnh đó chất lượng hoạt động thương mại biểu hiện ở tốc độ tăng trưởng sản phẩm cao hay thấp, ổn định hay không ổn định và xu hướng phát triển của nó Ngoài ra còn bao gồm sự chuyển dịch cơ cấu sản phẩm áo jacket tiêu thụ trên thị trường và các hình thức phân phối tiêu thụ sản phẩm.
Phát triển thương mại mặt hàng sẽ tạo ra tính hiệu quả trong hoạt động thương mại như các kết quả đạt được mà hoạt động thương mại mang lại cho doanh nghiệp như nâng cao được thương hiệu của công ty trên thị trường, lợi nhuận tăng lên đồng thời tìm kiếm thêm được nhiều đối tác khách hàng cho doanh nghiệp Cụ thể đó là các hoạt động nhằm xây dựng tầm sản phẩm trên thị trường để thị phần của công ty ngày càng lớn, đóng góp lớn hơn vào thương mại hàng hóa và tổng sản phẩm quốc dân,nâng cao hiệu quả sử dụng các nguồn lực vốn, lao động Đối với các doanh nghiệp may mặc thì việc tạo nên uy tín trong sản phẩm của công ty là rất quan trọng quyết định sẽ đến sự phát triển của doanh nghiệp trong tương lai.
1.3.2 Yêu cầu phát triển thương mại mặt hàng áo jacket
- Dựa trên các quyết định chính sách, pháp luật của Nhà nước
Ngành may là một ngành chủ yếu trong nền kinh tế nước ta, các hoạt động của ngành vừa chịu sự điều chỉnh của luật pháp và chính sách vĩ mô, đồng thời các chính sách chuyên ngành Do vậy, việc phát triển thương mại mặt hàng áo jacket phải tuân theo các quy định, nguyên tắc của ngành may mặc trong nước Đảm bảo vừa phát triển được doanh nghiệp vừa phát triển được kinh tế đất nước.
- Dựa trên các nguyên tắc của thị trường
Trên thị trường có nhiều quy luật được thừa nhận như quan hệ cung cầu có mối quan hệ chặt chẽ với giá cả thị trường Việc phát triển thương mại mặt hàng áo jacket cần dựa trên quy luật cung cầu để định hướng, xác định chiến lược của doanh nghiệp
- Phát triển thương mại dựa vào lợi thế của doanh nghiệp
Lợi thế so sánh hay ưu thế so sánh là một nguyên tắc trong kinh tế học phát triển cho rằng mỗi quốc gia sẽ được lợi khi nó chuyên môn hóa sản xuất và xuất khẩu những hàng hóa mà mình có thể sản xuất với chi phí thấp, ngược lại, mỗi quốc gia sẽ được lợi nếu có nhập khẩu những hàng hóa mà mình có thể sản xuất với chi phí tương đối cao Do đó, công ty nên xuất khẩu những mặt hàng có lợi thế so sánh để đạt được lợi nhuận cao nhất.
- Phát triển thương mại bền vững kết hợp với bảo vệ môi trường
Trong xu thế hiện nay, vấn đề phát triển kinh tế bền vững kết hợp với bảo vệ môi trường sinh thái là một vấn đề rất được quan tâm của mọi thành phần kinh tế trong xã hội Quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa tất yếu tác động đến môi trường và gây ảnh hưởng đến môi trường, điều kiện tự nhiên theo cả hai hướng tích cực và tiêu cực. Sản xuất, buôn bán và sử dụng các mặt hàng đảm bảo quy trình xả thải cũng là một biện pháp phát triển thương mại bền vững
- Phát triển thương mại đảm bảo hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp
Nâng cao hiệu quả kinh doanh luôn là mục tiêu xuyên suốt toàn bộ quá trình kinh doanh của doanh nghiệp Để tăng hiệu quả kinh doanh đòi hỏi doanh nghiệp phải phát triển thương mại mặt hàng bằng cách đầu tư mở rộng về quy mô, nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến về công nghệ Tuy nhiên việc đầu tư của doanh nghiệp luôn luôn phải đảm bảo tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu tăng, nghĩa là lợi nhuận của doanh nghiệp phải tăng Suy cho cùng phần đầu tư phát triển thương mại mặt hàng sẽ phải tạo ra được một khoản sinh lời lớn hơn để có lãi Vì vậy, doanh nghiệp phát triển thương mại mặt hàng luôn phải được tính kĩ lưỡng trong một mức độ đầu tư nhất định để đảm bảo tăng hiệu quả kinh doanh.
1.3.3 Một số chính sách trong phát triển thương mại mặt hàng
Chính sách sản phẩm: Là chính sách nhằm phát triển nguồn mặt hàng sản xuất, đa dạng hóa các sản phẩm đồng thời phải đặt chất lượng sản phẩm lên hàng đầu, các sản phẩm được gia công theo đúng yêu cầu trong đơn hàng về số lượng và mẫu mã đảm bảo uy tín của công ty đối với khách hàng Đặc biệt, trong ngành may, các công ty luôn phải sản xuất các sản phẩm may mặc phải đảm bảo hợp thời trang, có sức hút,hấp dẫn cả về mẫu mã và kiểu dáng, chất lượng đảm bảo Thường xuyên đổi mới cải tiến mẫu mã sản phẩm nhằm đáp ứng thị hiếu hay thay đổi của khách hàng từ đó tạo được lợi thế cạnh tranh trên thị trường.
Chính sách đối với nguồn lực
Nguồn nhân lực: Lao động đóng một vai trò hết sức quan trọng trong quá trình quá trình kinh doanh bởi họ là người trực tiếp làm ra sản phẩm, kiểm tra, phân phối các sản phẩm Vì thế nếu người lao động được đào tạo chuyên nghiệp và bài bản thì năng suất lao động tăng lên, tiết kiệm chi phí kinh doanh Công ty cần tăng cường đào tạo trình độ trình độ kỹ thuật cho nhân công, nâng cao tay nghề, đào tạo trình độ chuyên môn cho nhân viên phát triển thương mại sản phẩm Nguồn vốn và các nguồn lực khác: Vốn là yếu tố quan trọng để công ty có thể mở rộng quy mô sản xuất, đầu tư trang thiết bị máy móc hiện đại Do đó các doanh nghiệp cần thiết có những chính sách và biện pháp thu hút và quản lý nguồn vốn thực sự hiệu quả như có chính sách tài chính được quyết toán theo kì cố định với các nguồn lực khác như thông tin thương mại phải bảo mật tuyệt đối, đầu tư nâng cao cơ sở hạ tầng, kho bãi…
Việc tiêu thụ sản phẩm chịu tác động rất lớn của nhân tố giá cả sản phẩm Về nguyên tắc giá cả là biểu hiện bằng tiền của giá trị và quay xung quanh trục giá trị hàng hóa Theo cơ chế thị trường hiện nay mặt hàng kinh doanh được các doanh nghiệp sử dụng như một công cụ sắc bén để phát triển thương mại sản phẩm mặt hàng kinh doanh Nếu doanh nghiệp đưa ra được một mức giá phù hợp với chất lượng sản phẩm, được đông đảo người tiêu dùng chấp nhận thì rất dễ dàng tiêu thụ sản phẩm của mình Do đó chính sách giá phù hợp được coi là một lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp có thể thu hút khách hàng và thành công hơn chỉ trên thị trường.
Chính sách đối với các đối tác: Trong thanh toán, giao dịch công ty đã khuyến khích khách hàng là các đại lý, các công ty buôn bán quần áo lớn bằng hình thức chuyển khoản qua ngân hàng, thanh toán toàn bộ chi phí vận chuyển cho các đại lý qua biên lai thực tế Ngoài ra công ty còn cam kết thu lại sản phẩm và hoàn trả tiền cho khách hoặc đổi lại hàng nếu như sản phẩm không theo đúng yêu cầu ban đầu của khách hàng Qua các dịch vụ sau bán hàng, doanh nghiệp cũng sẽ nắm bắt được sản phẩm của mình có đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng hay không.
Chính sách phát triển thị trường
- Nghiên cứu thị trường: Nghiên cứu thị trường là việc xem xét nhu cầu của thị trường về sản lượng, chất lượng, tính năng, nhu cầu, thị hiếu của khách hàng về mặt hàng, bên cạnh đó là xem xét các yếu tố khác từ đối thủ cạnh tranh cũng như các đặc trưng khác từ thị trường, từ đó đưa ra các sản phẩm phù hợp Thực hiện tốt chính sách này tạo điều kiện thuận lợi để phát triển thương mại mặt hàng của công ty.
- Xúc tiền thương mại: Chính sách này có tác động không nhỏ đến mọi hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Xúc tiến thương mại là việc quảng bá sản phẩm của công ty ra thị trường, được người tiêu dùng biết đến và cho họ thấy được tính năng sử dụng ưu việt cũng như chất lượng sản phẩm đảm bảo Thông qua đó người tiêu dùng thấy được ưu thế, chất lượng hàng của công ty so với các đối thủ cạnh tranh trên cùng thị trường.
THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG ÁO JACKET TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC CỦA CÔNG TY TNHH
Tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến sự phát triển thương mại mặt hàng áo Jacket trên thị trường miền Bắc
2.1.1.1 Vài nét về công ty TNHH may Bình Minh – ATC
Tên công ty Công ty TNHH may Bình Minh – ATC
Tên giao dịch BINH MINH – ATC GARMENT COMPANY
Trụ sở chính Tổ 10, Thị trấn Đông Hưng, huyện Đông Hưng, tỉnh
Vốn điều lệ 12.000.000.000 VNĐ Điện thoại/fax 0363.851.217/ 0363.550.663
Giấy phép kinh doanh 1000139275- Ngày cấp: 10/03/2003
Công ty may Bình Minh có tiền thân là Xí nghiệp may Bình Minh được thành lập từ tháng 10 năm 1997, sau nhiều lần đổi tên để phù hợp với sự phát triển trong từng giai đoạn của doanh nghiệp Tháng 10 năm 2003, công ty có tên chính thức trong giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh là Công ty TNHH May Bình Minh – ATC với chức năng, nhiệm vụ là:
- Nhận gia công toàn bộ theo hợp đồng: Công ty nhận toàn bộ nguyên liệu và phụ liệu của khách hàng mang tới rồi tiến hành gia công thành sản phẩm chính.
-Sản xuất các sản phẩm may mặc xuất khẩu và tiêu dùng nội địa.
-Bán buôn, bán lẻ vải và hàng may sẵn.
- Công ty có nghĩa vụ đăng ký kinh doanh với cơ quan nhà nước, hoạt động kinh doanh đúng với ngành nghề mà công ty đã đăng ký kinh doanh.
- Xây dựng và tổ chức thực hiện các kế hoạch của công ty trong từng giai đoạn. Hoàn thành tốt các kế hoạch đã đề ra.
- Quản lý và sử dụng các yếu tố đầu vào một cách hợp lý, tiết kiệm và có hiệu quả Tổ chức nghiên cứu, xác định nhu cầu thị trường nhằm nâng cao chất lượng đầu ra Đảm bảo hoạt động kinh doanh có hiệu quả, thu lợi nhuận.
- Thực hiện chế độ báo cáo thống kê, báo cáo định kỳ, chế độ kiểm toán theo quy định của Nhà nước Tuân thủ các quy định về thanh tra, kiểm tra của các cơ quan có thẩm quyền Đóng đầy đủ các khoản thuế và nghĩa vụ tài chính khác.
- Thực hiện đúng đắn các chế độ, chính sách với cán bộ nhân viên, đảm bảo công bằng và ổn định đời sống vật chất, tinh thần cho cán bộ nhân viên.
- Đào tạo, bồi dưỡng, xây dựng đội ngũ cán bộ nhân viên trưởng thành về mọi mặt nhằm không ngừng nâng cao trình độ quản lý, khoa học kỹ thuật, trình độ ngoại ngữ, chuyên môn nghiệp vụ để đáp ứng yêu cầu nhiệm vụ sản xuất và kinh doanh.
Công ty hiện có gần 500 cán bộ công nhân, trong đó có 80 cán bộ quản lý đề có trình độ trung cấp trở lên với bộ máy tổ chức bao gồm: Tổng giám đốc, Giám đốc điều hành, Giám đốc tài chính, Giám đốc sản xuất và 6 phòng ban chức năng là phòng xuất nhập khẩu, phòng kinh doanh, phòng nguyên phụ liệu, phòng nhân sự, phòng kĩ thuật và phòng kế toán.
Giám đốc tài chính Giám đốc sản xuất Phòng
Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty TNHH may Bình Minh – ATC
2.1.1.2 Kết quả hoạt động kinh doanh mặt hàng áo jacket trên thị trường miền Bắc
Mặt hàng áo jacket rất đa dạng với nhiều kiểu mã cho mọi lứa tuổi Mặt hàng hiện đang rất được ưa chuộng vì sự tiện lợi và phong cách của nó Hơn nữa, do đặc điểm khí hậu của miền Bắc mà đã có rất nhiều công ty đã chọn jacket làm mặt hàng sản xuất chính, kiểu cách và chất lượng Mặt hàng được bán nhiều nhất vào thời tiết mùa đông, mùa xuân và mùa thu Có thể thấy thời gian mặt hàng được ưa chuộng chiếm ắ mựa trong năm đặc biệt là trờn thị trường miền Bắc
Tuy nhiên, các doanh nghiệp may trong nước đang chịu sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ cạnh tranh là hàng may mặc nhập khẩu từ bên ngoài và cạnh tranh từ các hãng may mặc nổi tiếng trên thế giới Hàng may mặc nhập khẩu thì có thế mạnh là thương hiệu, chất lượng, mẫu mã và có kênh phân phối đa dạng và phong phú Bên cạnh đó hàng may mặc nhập lậu lại có ưu thế mạnh về giá và mẫu mã Các sản phẩm quần áo may sẵn đóng vai trò quan trọng trong đời sống Hiện nay, người tiêu dùng cũng khó tính hơn trong việc lựa chọn cho mình một sản phẩm may mặc như ý Trên thị trường có rất nhiều các sản phẩm may mặc phong phú như các sản phẩm quần áo Trung Quốc với đặc điểm giá thành rẻ và bắt kịp xu hướng thời đại hay các sản phẩm may mặc từ Hàn Quốc đứng đầu về sự thời trang cho giới trẻ và các hãng quần áo nổi tiếng trên thế giới khác Có thể thấy trong những năm vừa qua, các sản phẩm quần áo may sẵn bao gồm cả mặt hàng áo jacket của Trung Quốc có một chỗ đứng khá chắc chắn trên thị trường Việt Nam. Điều dễ nhận thấy ở mặt hàng áo jacket của Việt Nam là có chất lượng khá tốt,giá thành phù hợp, mẫu mã được ngày càng được cải tiến Mặc dù chưa thể sánh với các sản phẩm cùng loại trên thế giới nhưng sản phẩm của các doanh nghiệp Việt Nam lại có sự phù hợp trong giá cả cho người tiêu dùng trong nước Nguyên nhân chủ yếu ảnh hưởng đến sự cạnh tranh của áo jacket Việt Nam chính là ở khâu phân phối sản phẩm Trước đây, các doanh nghiệp may quá chú trọng đến việc đẩy mạnh xuất khẩu mà không nhận ra rằng thị trường trong nước rất tiềm năng Hiện nay, có thể các doanh nghiệp đã chú trọng đến thị trường trong nước nhưng vẫn chưa đủ đặc biệt là thị trường miền Bắc rất phù hợp với các sản phẩm khác nhau của mặt hàng áo jacket.
Tuy công ty TNHH may Bình Minh – ATC chỉ được xếp vào loại công ty nhỏ nhưng với những cố gắng và những đóng góp tích cực trong việc cải thiện tình hình kinh doanh, công tác quản lý, mở rộng quy mô sản xuất và các mối quan hệ hợp tác với bên ngoài, công ty đã có những bước tiến vượt bậc trong sản xuất kinh doanh Trong những năm gần đây, công ty đã gặt hái được nhiều thành công và thu được những kết quả nổi bật Cụ thể từ năm 2013 đến 2017 công ty đã đạt được những kết quả sau
Bảng 2.1 Bảng kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH may Bình Minh – ATC Đơn vị: Tỷ đồng
Các chỉ tiêu Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017
(Nguồn: Báo cáo tài chính giai đoạn 2014 – 2017 và tính toán của tác giả)
Biểu đồ 2.1 Giá trị doanh thu và lợi nhuận của công ty TNHH may Bình Minh –
Doanh thu: Từ bảng 2.1 ta thấy mặc dù doanh thu tăng nhưng có sự giảm nhẹ trong năm 2015 với tổng doanh thu là 27,85 tỷ đồng, giảm 1,31 tỷ đồng so với năm
2014 (tương ứng giảm 4,54%) Nguyên nhân là do năm 2015 công ty tiến hành cải tiến một phần máy móc trang thiết bị nên sản phẩm sản xuất ra chậm hơn so với kì trước dẫn đến số lượng tiêu thụ ít hơn Tuy nhiên trong 2 năm sau đó doanh thu của công ty phục hồi trở lại đạt con số 35,39 tỷ đồng vào năm 2016 và 40,28 tỷ đồng vào năm 2017.
Lợi nhuận: Lợi nhuận của công ty biến động của doanh thu Năm 2014 lợi nhuận công ty đạt 2,18 tỷ đồng, năm 2015 là 1,84 tỷ đồng, giảm 0,34 tỷ đồng (tương ứng giảm 15,41%) Và tăng trở lại trong 2 năm 2016 với 2,34 tỷ đồng và năm 2017 là 3,22 tỷ đồng
2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại mặt hàng áo Jacket trên thị trường miền Bắc
2.1.2.1 Nhóm nhân tố thuộc về thị trường Đối với bất kỳ hãng kinh doanh sản phẩm nào trên thì thị trường luôn là yếu hàng đầu để cho các hãng quan tâm Dung lượng thị trường rộng hay hẹp, to hay nhỏ nó sẽ tác động tới tốc độ tăng trưởng của sản phẩm, doanh thu, lợi nhuận và đặc biệt thị trường là yếu tố quan trọng cho phát triển bền vững trong kinh doanh Đặc điểm về nhu cầu của thị trường đó có ảnh hưởng như thế nào tới phát triển thương mại sản phẩm Áo jacket là sản phẩm may mặc và thị trường mục tiêu của nó là thị trường miền Bắc Do đó những nhân tố liên quan tới thị trường miền Bắc là những nhân tố ảnh hưởng tới phát triển mặt hàng quần áo may sẵn nói chung và mặt hàng áo jacket nói riêng Bao gồm các nhân tố như: đặc điểm nhu cầu thị trường, dân cư và sự phân bố dân cư, các yếu tố môi trường tự nhiên…
Thực trạng phát triển thương mại mặt hàng áo Jacket trên thị trường miền Bắc của công ty TNHH may Bình Minh – ATC trong giai đoạn năm
2.2.1 Quy mô sản suất của công ty trên thị trường miền Bắc
Công ty TNHH may Bình Minh – ATC thành lập được 15 năm nhưng quy mô sản xuất chưa rộng, mạng lưới tiêu thụ của công ty chủ yếu vẫn là trong tỉnh Thái Bình và một số tỉnh lân cận khác như Nam Định, Hải Phòng, Hà Nội… Trong giai đoạn
2013 – 2017, công ty đã có sự tăng trưởng tương đối nhanh và đồng đều đặc biệt là trên thị trường miền Bắc.
Bảng 2.2 Một số chỉ tiêu về quy mô của công ty TNNH may Bình Minh – ATC trên thị trường miền Bắc trong giai đoạn 2014 – 2017 Đơn vị Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017
Tỷ trọng so với tổng
(Nguồn: Phòng kế toán công ty)
- Về số lượng tiêu thụ: Số lượng tiêu thụ của mặt hàng áo jacket Bình Minh gia tăng đáng kể Với giá bán không đổi, số lượng áo jacket tiêu thụ trên thị trường miền Bắc của công ty TNHH may Bình Minh – ATC tăng hơn 100.000 chiếc/năm Nếu như năm 2014 công ty chỉ tiêu thụ 894.100 chiếc thì năm 2017 đã tăng lên thành 1.270.500 chiếc Mặc dù năm 2015 có sự giảm nhẹ so với năm 2014 nhưng 2 năm sau đó số lượng hàng tiêu thụ tăng cao thể hiện sự gia tăng đáng kể về quy mô thương mại của mặt hàng áo jacket tiêu thụ trên thị trường miền Bắc.
- Về doanh thu của công ty trên thị trường miền Bắc có sự biến động từ năm
2014 đến 2017 trong đó, năm 2015 số sản phẩm bán được của công ty thấp nhất nên doanh thu và lợi nhuận cũng giảm so với năm 2014 là 15,29 tỷ đồng và 1,16 tỷ đồng, chiếm 51% tổng doanh thu toàn công ty Nguyên nhân là do công tác dự báo thị trường còn non yếu và do doanh nghiệp cải tiến trang thiết bị Tuy nhiện 2 năm sau đó doanh nghiệp thu của công ty đã tăng trở lại và chiếm lĩnh thị trường miền Bắc lớn hơn với 59% năm 2016 và 63% năm 2017
Mục đích hoạt động cuối cùng của mọi doanh nghiệp trên thị trường là lợi nhuận, là kiếm lời từ hoạt động kinh doanh Qua 4 năm, lơi nhuận của Bình Minh tăng từ 1,15 tỷ đồng lên đến 2,03 tỷ đồng năm 2017 Tuy nhiên, năm 2015 lợi nhuận giảm hơn 0,2 tỷ đồng, nguyên nhân một phần do giá cả nguyên liệu đầu vào tăng đẩy chi phí tăng lên, mặt khác do lượng tiêu thụ sản phẩm giảm nên làm lợi nhuận giảm Mặc dù có sự tăng trưởng trong 2 năm sau đó làm lợi nhuận sản phẩm tăng nhưng sự bất ổn vẫn là một nguy cơ khá lớn với công ty.
- Tỷ trong doanh thu các sản phẩm bán ra trên thị trường miền Bắc tăng dần lên từ 51% tăng lên đến 63% vào năm 2017 Cho thấy công ty đã có chiến lược mở rộng thị trường và thị trường mục tiêu là miền Bắc Doanh thu mang lại từ thị trường miền Bắc hiện đã chiếm hơn 50% tổng doanh thu của công ty Điều đó thể hiện có sự gia tăng về quy mô thương mại mặt hàng của công ty trên thị trường miền Bắc.
- Về thị phần sản phẩm miền Bắc: Thị phần của công ty trên thị trường miền Bắc tăng lên đáng kể từ 11,2% năm 2014 lên 15,3% năm 2017 thể hiện sự mở rộng về quy mô tiêu thụ sản phẩm trên thị trường miền Bắc của công ty.
2.2.2 Chất lượng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH may Bình Minh – ATC
Về doanh thu mặt hàng trên thị trường miền Bắc
Trong những năm gần đây, công ty TNHH may Bình Minh – ATC đã từng bước đẩy mạnh công tác tổ chức sản xuất và bán hàng bằng những chiến lược cụ thể về sản phẩm, về giá, về khách hàng… Sau nhiều năm hoạt động thì công ty đã dần đinh hướng được chiến lược cụ thể về mặt hàng sản xuất của mình Với áo jacket là sản phẩm chính, công ty đã có những chính sách về sản phẩm, về giá để hoàn thiện mặt hàng hơn, đa dạng hóa về kiểu dáng, mẫu mã và chất lượng Đồng thời nhìn nhận được thị trường mục tiêu cho sản phẩm này là địa bàn miền Bắc nên đã có nhiều hoạt động được triển khai như cải tiến máy móc trang thiết bị vào năm 2015 để phù hợp với quy trình sản xuất mặt hàng chính của công ty từng bước đưa thương hiệu của công ty ra thị trường Trong năm 2014 -2017 doanh thu về mặt hàng này trên thị trường miền Bắc được thống kê như sau:
Bảng 2.3 Tình hình doanh thu phân theo mặt hàng của Công ty TNHH may Bình
Minh - ATC giai đoạn 2013 – 2017 Đơn vị: Tỷ đồng
Doanh thu (Tỷ đồng) Tỉ trọng (%)
2014 2015 2016 2017 2014 2015 2016 2017 Áo gió 4,77 4,96 7,96 10,07 31,2 35,3 38,1 39,7 Áo khoác phao 2,82 2,81 3,99 5,23 18,4 20,0 19,1 20,6 Áo khoác chui đầu
(Nguồn: Phòng tài chính - kế toán công ty và tính toán của tác giả)Xem xét quy mô thương mại đối với từng mặt hàng áo jacket trong cơ cấu sản phẩm tiêu thụ ta thấy, với xu hướng tăng lên của doanh thu mặt hàng áo jacket tiêu thụ trên thị trường miền Bắc của công ty TNHH may Bình Minh – ATC, nhìn chung các sản phẩm trong đó cũng có xu hướng tương tự Trong đó áo gió và áo khoác phao dường như là 2 mặt hàng được ưa chuộng nhất do chiếm tỷ trọng doanh thu cao nhất với áo gió tăng từ 31,5% năm 2014 lên đến 39,7% năm 2017 và áo khoác gió tăng từ18,4% năm 2014 lên đến 20,6% năm 2017 Có thể dễ thấy nguyên nhân là do đây là hai mặt hàng phổ biến cho thời tiết miền bắc vào mùa đông và các mùa còn lại Áo khoác phao sẽ được tiêu dùng vào mùa đông lạnh còn áo gió sẽ được tiêu dùng vào mùa thu và mùa xuân Bên cạnh đó, các sản phẩm của áo jacket khác cũng rất được ưa chuộng, chiếm tỷ trọng khá cao so với các mặt hàng khác của công ty Như vậy, công ty may Bình Minh đã xây dựng được mặt hàng chủ lực là áo jacket song song phát triển các mặt hàng khác để tạo nên dòng sản phẩm đa dạng cho doanh nghiệp.
Về thị trường tiêu thụ sản phẩm của Bình Minh rất đa dạng gồm cả thị trường trong nước và nước ngoài
Bảng 2.4 Hoạt động bán hàng của Bình Minh trên thị trường miền Bắc trong giai đoạn 2014 – 2017 Đơn vị: Chiếc
Thị trường Số lượng hàng hóa tiêu thụ Tỷ trọng (%)
(Nguồn: Theo báo cáo kết quả kinh doanh 2014 – 2017 và tính toán của tác giả)
Từ bảng 2.4 có thể thấy rằng, trong giai đoạn 2014 – 2017, thị trường tiêu thụ chính của công ty trên địa bàn miền Bắc là tỉnh Thái Bình, tỉnh Nam Định, Hà Nội trong đó lượng sản phẩm được tiêu thụ nhiều nhất là trong phạm vi tỉnh Thái Bình ở năm 2017 với số lượng tiêu thụ là 330.330 chiếc chiếm tỷ trọng 30% Công ty phân phối sản phẩm chủ yếu trong tỉnh vì thuận lợi cho việc vận chuyển và giao thông đi lại.Nhìn chung thị trường miền Bắc của công ty chưa lớn chủ yếu là các tỉnh lân cận phạm vi của công ty và gần đây hoạt động bán hàng có chiều hướng tăng lên ở thị trường Hà Nội vì Hà Nội là thủ đô của nước ta, có dân số đông nhất nước, đồng thời thu nhập của người dân khá cao so với trung bình chung Vì thế đây là một thị trường vô cùng tiềm năng cho doanh nghiệp.
Phương thức bán hàng của công ty TNHH may Bình Minh – ATC là bán buôn Hàng hóa sau khi được sản xuất được công ty bán và chuyển giao cho các đối tác với số lượng lớn và theo lô Do đặc thù hàng hóa của công ty Bình Minh là các nguyên phụ liệu chủ yếu là nhập khẩu và xuất khẩu nên phải sử dụng container chuyên dụng chở hàng.
2.2.3 Hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty TNHH may Bình Minh - ATC
Hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty là một yếu tố quan trọng để biết công ty kinh doanh có lãi hay không, từ đây có thể nhìn nhận được hiệu quả sản xuất của doanh nghiệp
Bảng 2.5 Hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty TNHH may Bình Minh –
ATC trong giai đoạn 2014 – 2017 Đơn vị: Tỷ đồng
(Nguồn: Phòng tài chính - kế toán công ty)
Tỷ suất lợi nhuận hay mức doanh lợi tiêu thụ sản phẩm: Cho biết 100 đồng doanh thu tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận Từ bảng 2.5 ta thấy mức doanh lợi của công ty từ năm 2014 – 2017 tăng giảm không đều Năm 2015 tỷ suất lợi nhuận giảm so với năm
2014 từ 9,68% xuống 8,58% là do lợi nhuận và doanh thu năm 2015 đều giảm Năm
2016 mặc dù doanh thu tăng trở lại nhưng tỷ suất lợi nhuận lại chưa được nâng cao, nguyên nhân là do tốc độ tăng của lợi nhuận (23,91%) nhỏ hơn tốc độ tăng của doanh thu (28,52%) Đến năm 2017 tỷ suất lợi nhuận được tăng lên đáng kể 9,98% là một dấu hiệu tốt cho doanh nghiệp.
Liên quan đến tỷ suất lợi nhuận là tỷ suất chi phí Công ty vẫn chưa làm tốt trong việc tối thiểu hóa chi phí để tăng lợi nhuận Năm 2014 chỉ tiêu này cho biết 100 đồng chi phí mà doanh nghiệp sử dụng sản xuất kinh doanh tạo ra 10,72 đồng nhưng đến năm 2015 con số này đã giảm xuống 9,38%, năm 2016 là 9,02% Lí do là tốc độ tăng chi phí của doanh nghiệp lớn hơn so với tốc độ tăng của lợi nhuận Do công ty thanh lí tài sản cố định và đầu tư thay đổi trang thiết bị hiện đại hơn nên dẫn đến chi phí tăng nhanh so với năm những năm trước Tuy nhiên, đến năm 2017 với trang thiết bị được đổi mới làm cho doanh thu tăng đồng thời chi phí ổn định nên lợi nhuận tăng kéo theo tỷ suất chi phí tăng lên 11,09%.
Như vậy, công ty đạt hiệu quả kinh doanh cao nhất vào năm 2017 và sẽ là bước đệm để cho những năm tiếp theo hoạt động tốt hơn.
2.3 Các kết luận và phát triển qua quá trình nghiên cứu
2.3.1 Những thành tựu và bài học kinh nghiệm
- Thành công theo quy mô thương mại
MỘT SÓ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG ÁO JACKET TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC
Dự báo, phương hướng, quan điểm cho phát triển thương mại mặt
áo jacket trên thị trường miền Bắc đến năm 2020
3.1.1 Dự báo sự phát triển thương mại hàng áo jacket trên thị trường miền Bắc đến năm 2020
Hiện nay, với dân số đông nhu cầu về hàng may mặc trong đó có mặt hàng áo jacket trên thị trường miền Bắc là rất lớn đặc biệt ở các tỉnh thành phố có nền kinh tế phát triển như Hà Nội, Hải Phòng, Nam Định Mặc dù có nhiều hàng may mặc được tiêu thụ trên thị trường nhưng với đặc điểm thời tiết của miền Bắc và qua sự cạnh tranh của các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh mặt hàng áo jacket trên thị trường đặc biệt là các doanh nghiệp lớn thì mặt hàng áo jacket vẫn luôn được người tiêu dùng ưa chuộng số một Tuy nhiên các doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc đang phải chịu sự cạnh tranh gay gắt của các mặt hàng may mặc được nhập từ Trung Quốc với giá thấp hơn giá của hàng trong nước Đây là một vấn đề phổ biến hiện nay không chỉ đối với hàng may mặc mà còn đối với các mặt hàng tiêu dùng khác.
Các doanh nghiệp may Việt Nam ngày càng chú trọng đến việc đầu tư cho năng lực sản xuất và thiết kế, hứa hẹn sự gia tăng về giá trị của các sản phẩm may mặc Việt nam trong thời gian tới Các doanh nghiệp may đang thực hiện liên kết với các thị trường và viện nhằm đào tạo nguồn nhân lực phù hợp có chất lượng cao, qua đó giúp các doanh nghiệp may chuẩn bị những điều kiện sẵn sàng để thực hiện xuất khẩu các sản phẩm có hàm lượng thiết kế cao, hoặc thực hiện những đơn hàng giá cao nhằm thu giá trị xuất khẩu lơn, nhắm vào phân khúc thị trường hàng may mặc trung và cao cấp ở trong nước và nước ngoài Nâng cao năng lực thiết kế sẽ giúp các doanh nghiệp may từng bước xây dựng thương hiệu riêng của hàng may mặc Việt Nam, qua đó xây dựng thị trường tiêu thụ riêng, đảm bảo sự phát triển bền vững Khi đã chủ động được thị trường tiêu thụ sản phẩm, các doanh nghiệp may Việt Nam sẽ không phải phụ thuộc nhiều vào hoạt động gia công cho các đối tác nước ngoài, hàng may mặc “Made in Vietnam” sẽ dần được thay thế bằng “Made by Vietnam” Điều này sẽ góp phần thúc đẩy công ty TNHH may Bình Minh – ATC đầu tư đổi mới dây chuyền, trang thiết bị để đuổi kịp với các doanh nghiệp khác, nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm của công ty đặc biệt là áo jacket trên thị trường trong nước nói chung và thị trường miền Bắc nói riêng.
Trong chiến lược phát triển ngành dệt may của Việt Nam, Chính phủ đã có định hướng phát triển các lĩnh vực phụ trợ, phát triển các nguồn nguyên liệu phục vụ cho ngành may Những kế hoạch này nếu thực hiện tốt sẽ giúp cung cấp những nguyên liệu có chất lượng cao, giảm bớt sự phụ thuộc vào nguyên liệu nhập khẩu, vốn đang là vấn đề lớn của ngành may xuất khẩu hiện nay Đây là cơ hội vàng cho các doanh nghiệp may nói chung và doanh nghiệp may Bình Minh – ATC nói riêng có điều kiện mở rộng và phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh
Khuynh hướng tiêu dùng của các tỉnh trên miền Bắc đang tăng dần theo hướng có lợi cho mặt hàng áo jacket của công ty Ngoài những thị trường có mức tiêu dùng phát triển như Hà Nội, Hải Phòng thì hầu hết các thị trường còn lại trong miền Bắc đều là những nơi có đời sống bình dân, không đòi hỏi quá cao về chất lượng mặt hàng cũng như kiểu dáng nhưng hợp lý về giá cả Đáp ứng được điều nay công ty có thể mở rộng được thị trường tiêu thụ ở nhiều tỉnh khác trên địa bàn miền Bắc.
Nắm bắt được sự thuận lợi trong phát triển mặt hàng áo jacket trên thị trường miền Bắc chắc chắn sẽ có nhiều doanh nghiệp may định hướng mở rộng quy mô tiêu thụ trên thị trương này và sản xuất những loại mặt hàng có sức cạnh tranh cao so với áo jcket Do đó mà công ty cần phải nỗ lực cải tiến hơn nữa trong chính sách sản phẩm để đa dạng hóa mặt hàng và đa dạng hóa thị trường tiêu thụ.
Bên cạnh đó, với dân số ngày càng tăng thì mức cầu trong tương lai của thị trường miền Bắc sẽ tăng cao hơn mức cung trong thương mại mặt hàng áo jacket nên rất có lợi đối với giá bán của công ty và tạo ra cơ hội vàng để công ty TNHH may Bình Minh – ATC đầy mạnh tiêu thụ ra thị trường miền Bắc.
3.1.2 Phương hướng phát triển thương mại hàng áo jacket trên thị trường miền Bắc của công ty
- Ưu tiên đầu tư phát triển các cơ sở sản xuất nguyên phụ liệu, hóa chất, phụ tùng… phục vụ cho ngành nhằm tiết kiệm ngoại tệ, hạn chế sự phụ thuộc và tạo thế chủ động trong kinh doanh.
- Kết hợp với việc đa dạng hóa các loại sản phẩm của mặt hàng áo jacket cho phù hợp với thời tiết miền Bắc và thị hiếu của người tiêu dùng để nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.
- Coi trọng thị trường nội địa, khai thác tối đa tiềm năng nhằm phục vụ nhu cầu trong nước về các mặt hàng thông dụng, trang phục bảo hiểm lao động và đáp ứng được các nhu cầu sản xuất công nghiệp khác.
- Chú trọng tới khâu thiết kế và triển khai mẫu mới vào sản xuất, ứng dụng các công nghệ tiên tiến, đổi mới thiết bị và đồng bộ hóa tạo thế chủ động trong sản xuất kinh doanh, giảm dần sự phụ thuộc vào đối tượng nước ngoài, đáp ứng nhu cầu phát triển của công ty tới năm 2020 Ưu tiên các đầu tư mở rộng và đầu tư mới nhằm gia tăng công suất, đảm bảo đạt trình đô công nghệ, đáp ứng các mục tiêu trong chiến lược phát triển của công ty.
- Bồi dưỡng, nâng cao trình độ cho đội ngũ cán bộ kỹ thuật, công nhân lành nghề, đảm bảo tiếp thu nhanh chóng dịch chuyển sản xuất, sự chuyển giao công nghệ kỹ thuật… từ các nước phát triển, phấn đấu làm chủ trong sản xuất và không bị lệ thuộc vào các đối tác nước ngoài.
- Chú trọng đầu tư chiều sâu để cân đối lại các dây chuyền sản xuất cho đồng bộ, bổ sung các thiết bị lẻ, thay thế máy móc cũ đã lạc hậu, cải tạo nâng cấp một số trang thiết bị và tăng năng suất lao động, giảm chi phí sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng mặt hàng, khắc phục sự ô nhiễm môi trường.
- Ưu tiên đầu tư mở rộng và đầu tư mới nhằm gia tăng công suất, đảm bảo đạt trình độ công nghệ, đáp ứng các mục tiêu chiến lược phát triển của công ty đến năm 2020.
3.1.3 Quan điểm trong sự phát triển thương mại hàng áo jacket trên thị trường miền Bắc của công ty
Với dự báo và định hướng trên, công ty cần lựa chọn chiến lược phát triển và có quy hoạch tổng thể, tập trung mọi tiềm lực khoa học kỹ thuật, sức người, sức của để nghiên cứu sâu về công nghệ và chủ động trong thiết kế mẫu mốt thời trang, tiếp thu ứng dụng công nghệ tiên tiến, đảm bảo sản xuất ra các sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng cao.
Giải pháp cho công ty TNHH may Bình Minh – ATC
3.2.1 Đào tạo, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực
- Nâng cao trình độ quản lý của đội ngũ lãnh đạo công ty
Cần phải có sự thay đổi mạnh mẽ trong tư duy của các lãnh đạo Hiện nay các nhà quản lý cấp cao của công ty vẫn còn mang tư duy kinh doanh của thời kỳ bao cấp, chưa có sự nhạy bén nắm bắt những biến đổi mạnh mẽ của nền kinh tế thị trường để đề ra được những chiến lược kinh doanh phù hợp Vì vậy việc làm cần thiết và quan trọng đối với các nhà lãnh đạo của công ty là phải học hỏi thật nhiều những phương pháp quản lý tiên tiến, tham gia các diễn đàn, những cuộc nói chuyện dành cho các nhà lãnh đạo doanh nghiệp, phải có một cuộc cải cách tư duy kinh doanh cho đội ngũ quản lý cấp cao của công ty Gốc rễ của sự phát triển nằm ở đội ngũ lãnh đạo tài năng Chính vì thế nếu không có một đội ngũ nhà quản trị cấp cao mạnh về năng lực quản lý và sáng tạo trong tư duy kinh doanh chiến lược thì công ty rất khó để phát triển Và đó chính là rào cản cho việc phát triển thương mại mặt hàng dệt may của công ty.
- Đào tạo, phát triển đội ngũ công nhân lao động
Lao động ngành dệt may không đòi hỏi trình độ quá cao siêu, điêu luyện nên ngành dệt may dễ thu hút lao động Đến nay ngành dệt may đã thu hút 500.000 lao động, góp phần không nhỏ vào việc giải quyết tạo công ăn việc làm cho người dân. Tuy nhiên những người lao động chưa được đào tạo bài bản, hệ thống nên trình độ của họ còn rất hạn chế Vì thế công ty nên mở lớp đào tạo trình độ chuyên môn cho người lao động, nâng cao tay nghề để hiệu quả sản xuất kinh doanh nâng cao hơn Đồng thời thường xuyên thi tay nghề và có những chính sách đãi ngộ cao với người có tay nghề cao để họ có thể an tâm làm việc.
3.2.2 Giải pháp về đa dạng hóa sản phẩm Đa dạng hóa sản phẩm giúp doanh nghiệp có thể đáp ứng được mọi nhu cầu của mọi tầng lớp khách hàng Góp phần mở rộng thị trường nâng cao sản lượng, tăng doanh thu, nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm.
Tập trung vào xây dựng đầu tư và hoàn thiện trung tâm thiết kế mẫu mốt hoàn chỉnh hơn nữa, đặc biệt coi trọng tới công tác nghiên cứu và phát triển mẫu mốt thời trang phù hợp với nhu cầu thị hiếu của thị trường miền Bắc Công ty cần chú trọng xây dựng đội ngũ thiết kế chuyên nghiệp được đào tạo cơ bản từ các trường, tạo ra nhiều kiểu dáng mới, đáp ứng nhu cầu của các đối tượng khách hàng Mỗi năm, theo từng mùa vụ, công ty đưa ra thị trường nhiều mẫu mã sản phẩm mới cho các lứa tuổi Để tạo ra các sản phẩm có chất lượng, mẫu mốt, đa dạng thì công ty cần phải:
- Liên kết kinh tế và kỹ thuật chặt chẽ với các cơ sở nghiên cứu mẫu mốt để có thể tập trung nguồn vốn vào trí tuệ cho việc hình thành và phát triển nghiên cứu sáng tạo mẫu mốt.
- Chu kỳ mẫu mã ngày càng trở nên ngắn hơn, do con người có những ý tưởng phong phú và phức tạp đòi hỏi sản phẩm cũng phải thay đổi liên tục theo mong muốn đó Vì vậy công ty sẽ chỉ thành công khi thường xuyên thay đổi mẫu mã, tìm kiếm sáng tạo nhiều mẫu mốt với nhiều loại, kích cỡ khác nhau phù hợp với nhu cầu từng thị trường, đáp ứng tốt nhất nhu cầu của từng loại khách hàng.
- Tổ chức hệ thống thông tin phản ánh kịp thời sự thay đổi của nhu cầu, đồng thời phát hiện nhu cầu mới trên thị trường trọng điểm Để xây dựng được hệ thống thông tin này, công ty cần có sự liên kết hỗ trợ của các đối tác trên thị trường.
3.2.3 Giải pháp về chi phí
Phần lớn người tiêu dùng thường đưa ra quyết định tiêu dùng một loại sản phẩm dịch vụ nào đấy khi đã biết công dụng, chất lượng và giá cả có phù hợp hay không. Trong kinh tế thị trường cạnh tranh về giá đang là một công cụ cạnh tranh đắc lực Do vậy để nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm dệt may, công ty cần chú ý hơn nữa đến các giải pháp về giá sản phẩm Trên thị trường miền Bắc, giá các sản phẩm của công ty thường là cao hơn so với đối thủ cạnh tranh, đặc biệt là cao hơn từ 15-20% so với sản phẩm của Trung Quốc, để giảm giá thành công ty cần phải tìm nguồn hàng hợp lý, giảm giá bán hàng, cắt giảm các chi phí không mang lại hiệu quả cho doanh nghiệp. Bên cạnh đó công ty cần phải áp dụng mọi biện pháp để tiết kiệm chi phí sản xuất, chi phí lưu thông, cụ thể:
- Chi phí nguyên vật liệu: Đối với hàng dệt may thì chi phí nguyên vật liệu chiếm tỷ trọng lớn trong giá thành sản phẩm Chính vì vậy, giảm chi phí nguyên vật liệu có vị trí quan trọng trong công tác hạ giá thành sản phẩm Tuy nhiên, để giảm chi phí nguyên vật liệu không có nghĩa là cắt giảm nguyên vật liệu dưới định mức kỹ thuật cho phép bới làm như vậy sẽ ảnh hưởng tới chất lượng sản phẩm Công ty chỉ có thể giảm chi phí nguyên vật liệu bằng cách định mức tiêu hao nguyên vật liệu chặt chẽ hơn, tìm nguồn cung nguyên vật liệu trong nước: đảm bảo chất lượng, chi phí thấp…
- Tăng năng suất lao động, giảm chi phí cố định:
Chi phí cố định là loại chi phí không thay đổi khi sản lượng tăng hoặc giảm. Nhưng chi phí cố định bình quân trên một đơn vị sản phẩm sẽ thay đổi và biến động ngược chiều với sản lượng Do đó, khi sản lượng sản xuất ra tăng chi phí cố định bình quân trên một đơn vị sản phẩm sẽ giảm Muốn tăng sản lượng trên quy mô hiện có thì công ty phải tăng năng suất lao động, tận dụng triệt để năng lực máy móc trang thiết bị hiện có, bảo quản tốt tài sản cố định để tránh hỏng hóc, giảm chi phí sửa chữa Trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh, công ty còn phải thực hiện tiết kiệm chi phí sản xuất gia công, đóng gói và phân phối sản phẩm.
3.2.4 Xây dựng chiến lược Marketing hiệu quả
- Công ty cần có những chiến lược, chương trình quảng cáo hiệu quả để giới thiệu, quảng bá sâu rộng hơn nữa hình ảnh thương hiệu của mình Có thể quảng cáo trên đài truyên hình, đài phát thanh, báo chí, mạng internet Bên cạnh việc xây dựng website của công ty, cũng cần phải thường xuyên quảng cáo trang web của công ty trên những trang web nổi tiếng, nhiều người truy cập Thêm vào đó công ty có thể tham gia tài trợ cho các chương trình thu hút được sự quan tâm theo dõi của nhiều người để có thể quảng bá hình ảnh, tên tuổi của mình.
- Để xây dựng chiến lược marketing nhằm phát triển thương hiệu một cách hiệu quả, trước hết phải thực hiện theo đúng phương pháp, không hẳn chỉ đầu tư công sức tiền của Công việc đầu tiên của hoạch định chiến lược marketing là xác định mục tiêu, mục tiêu công ty hướng đến là thị trường mục tiêu nào? Đối tượng khách hàng là ai?
Từ đó công ty có những giải pháp nhằm phân tích nhu cầu thị trường mục tiêu này rồi phân khúc thị trường thành những đoạn thị trường phù hợp với từng nhóm sản phẩm riêng biệt của công ty Từ đó xây dựng giải pháp marketing hiệu quả.
- Công ty cần có thể lập ra các đại lý sâu rộng hơn nữa ở tất cả các tỉnh thành miền Bắc, làm như vậy các đại lý có thể thực hiện chức năng phân phối hàng hóa ở các địa phương Làm như vậy có thể rút ngắn được khoảng cách giữa sản phẩm với khách hàng, tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng, tăng cao khả năng tiêu thụ, nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh.
3.2.5 Giải pháp về đổi mới máy móc thiết bị
Hiện đại hóa máy móc thiết bị là yếu tố quan trọng để nâng cao năng lực sản xuất của doanh nghiệp Công nghiệp mới tạo điều kiện nâng cao năng suất lao động qua đó hạ giá thành sản phẩm và nâng cao chất lượng sản phẩm Máy móc thiết bị hiện đại giúp doanh nghiệp may thực hiện tự động hóa sản xuất làm giảm sai sót trong quá trình sản xuất, đồng thời thực hiện những công việc phức tạp vì vậy đổi mới máy móc thiết bị và công nghệ mới là yêu cầu cấp thiết để công ty nâng cao năng lực cạnh tranh của mình Giải pháp cho hiện đại hóa công nghiệp hóa và máy móc thiết bị là đầu tư máy có chức năng tự động như máy cắt chỉ tự động, vắt sổ tự động…) để nâng cao năng suất gia công.
Kiến nghị nhà nước và hiệp hội dệt may
3.3.1 Kiến nghị với Nhà nước
- Nhà nước cần tạo sân chơi bình đẳng cho các doanh nghiệp, tất cả các doanh nghiệp khi tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh đều phải luôn tuân thủ các quy định của Nhà nước và pháp luật Việc đảm bảo cạnh tranh lành mạnh cho mọi tác nhân kinh tế thông qua chính sách thúc đẩy cạnh tranh và hạn chế độc quyền là vấn đề bức bách có tính chất thời sự đối với đất nước ta hiện nay.
- Đảm bảo sự ổn định Chính trị, mở rộng quan hệ hợp tác hữu nghị với các nước trên thế giới Sự ổn đinh chính trị và kinh tế là nhân tố tạo sức hấp dẫn lớn đối với các doanh nghiệp nước ngoài Trong những năm gần đây, cùng với sự ổn định chính trị và cố gắng ổn định vĩ mô nền kinh tế như khắc phục tình trạng nhập siêu, kiềm chế lạm phát xuống mức thấp nhất… chúng ta đã thu hút được rất lớn nguồn đầu tư nước ngoài vào trong nước và tạo cơ hội cho các doanh nghiệp trong nước tham gia vào hoạt động kinh doanh quốc tế.
- Nhà nước nên tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho các hoạt động của doanh nghiệp để phát triển ngành công nghiệp dệt may Đây là một trong những giải pháp hết sức căn bản nhưng mang lại tính tổng hợp cao bởi nó cần sự phối hợp của Chính phủ, của mọi ngành chức năng và các định chế xã hội, văn hóa Về mặt pháp lý, quyền sở hữu tài sản phải được quy định rõ ràng, các quy chế của chính phủ phải được xác định một cách thận trọng, mức độ can thiệp hành chính tùy tiện được tối thiểu hóa, hệ thống thuế phải đơn giản, không tham nhũng, các tiến trình pháp lý phải công bằng hiệu quả.
- Nhà nước cần khẩn cấp có các biện pháp hạn chế việc nhập lậu hàng may mặc vào Việt Nam vì nó sẽ gây ra sức ép rất lớn cho các doanh nghiệp may Việt Nam.Chống hàng lậu, hàng giả, hàng nhái… bằng việc thực hiện tốt các công tác bảo hộ bản quyền Hạn chế 100% vốn nước ngoài đầu tư vào ngành may thông qua việc kiểm soát chặt chẽ việc cấp phép đầu tư vốn nước ngoài vào ngành.
- Hỗ trợ doanh nghiệp may tiếp xúc mở rộng thêm nhiều thị trường tiềm năng, cung cấp thông tin về về các thị trường mới trong doanh nghiệp, cải tiến thủ tục xuất nhập khẩu nhằm rút ngắn thời gian giao nhận và thanh lý hợp đồng.
- Thúc đẩy công tác đàm phán hiệp định mậu dịch tự do Asean - EU Đây là cơ hội tốt để các thành viên hai bên tìm ra những lợi thế nhằm thúc đẩy phát triển kinh tế thương mại
- Hỗ trợ từ nguồn vốn ngân sách vốn ODA đối với các dự án quy hoạch phát triển vùng nguyên liệu, trồng bông; đầu tư các công trình xử lý nước thải; quy trình quy hoạch các cụm công nghiệp dệt; xây dựng cơ sở hạ tầng đối với cục công nghiệp mới.
- Nghiên cứu sửa đổi một số nội dung trong lớn lao động đến mức khống chế thời gian đăng ca; điều kiện tinh giảm lao động… để giúp doanh nghiệp có điều kiện giảm giá thành và tăng hiệu quả quản lý.
3.3.2 Kiến nghị với hiệp hội may mặc
- Tăng cường liên kết giữa các doanh nghiệp may trong hiệp hội Thường xuyên tổ chức các cuộc họp giữa các doanh nghiệp và hiệp hội nhằm tìm hiểu, đề ra xu hướng phát triển chung từ đó tạo lợi thế cạnh tranh cho ngành.
- Tăng cường nghiên cứu phát triển thương mại mặt hàng áo jacket, nghiên cứu mẫu mã, thông tin thị trường nhằm hỗ trợ doanh nghiệp dệt may Bản thân hiệp hội phải là tấm gương đi đầu trong việc thiết kế mẫu hàng dệt may trong đó có áo jacket từ đó mới có thể để các doanh nghiệp noi theo Tận dụng thế mạnh của mình, hiệp hội phải cung cấp thông tin về tình hình thị trường cho các doanh nghiệp trong hiệp hội.
- Tăng cường dào tạo đội ngũ công nhân viên cho các doanh nghiệp, đào tạo trình độ kỹ thuật cho công nhân, trình độ chuyên môn cho các nhân viên, đặc biệt là nhân viên phát triển thương mại và nhân viên thiết kế Có thể mở những lớp đào tạo thiết kế cho các nhân viên của các doanh nghiệp, đồng thời thường xuyên tổ chức các cuộc thi thiết kế hàng dệt may nhằm khuyến khích mọi tầng lớp tham gia vào công cuộc thiết kế.
- Có những hỗ trợ về tài chính cũng như thông tin cho các doanh nghiệp may Có thể tập trung nguồn vốn thành một quỹ tương đối nhằm hỗ trợ cho các doanh nghiệp khi gặp khó khăn.
Những vấn đề đặt ra cần tiếp tục nghiên cứu
Bài khóa luận chỉ đưa ra các số liệu thứ cấp mà chưa có các số liệu sơ cấp nên thông tin còn chưa mang tính khách quan Đồng thời khóa luận vẫn chưa đi vào nghiên cứu hiệu quả sử dụng lao động của công ty. Đó là những vấn đề còn tồn tại của bài khóa luận chưa giải quyết được Đề tài còn nhiều thiếu sót nên em mong thầy cô đóng góp ý kiến để bài khóa luận này hoàn thiện hơn.
Em xin chân thành cảm ơn!
