Hoạch định chiến lược kinh doanh cho công ty tnhh mtv hải sản trường sa giai đoạn 2023 đến năm 2030

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÀ RỊA-VŨNG TÀU NGUYỄN HỮU HẢI TUẤN HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY TNHH MTV HẢI SẢN TRƯỜNG SA GIAI ĐOẠN 2023 ĐẾN NĂM 2030 LUẬN VĂN THẠC SĨ Bà Rịa-Vũng Tàu, tháng năm 2023 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÀ RỊA-VŨNG TÀU NGUYỄN HỮU HẢI TUẤN HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY TNHH MTV HẢI SẢN TRƯỜNG SA GIAI ĐOẠN 2023 ĐẾN NĂM 2030 LUẬN VĂN THẠC SĨ Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số ngành: 8340101 CÁN BỘ HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS Nguyễn Vân Anh Bà Rịa-Vũng Tàu, tháng năm 2023 i LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng Các số liệu, kết nêu Luận văn trung thực chưa cơng bố cơng trình khác Các thơng tin trích dẫn luận văn rõ nguồn gốc Học viên thực Luận văn Nguyễn Hữu Hải Tuấn ii LỜI CÁM ƠN Trong suốt thời gian học tập nghiên cứu chương trình cao học quản trị kinh doanh, với hướng dẫn tận tình thầy Trường Đại học Bà Rịa – Vũng Tàu, tác giả tiếp thu nhiều kiến thức bổ ích để vận dụng vào cơng việc nhằm nâng cao trình độ lực quản lý Luận văn với đề tài “Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công Ty TNHH MTV Hải sản Trường Sa giai đoạn 2023 đến năm 2030” kết trình nghiên cứu năm học vừa qua Tác giả xin dành lời cảm ơn trân trọng tới TS Nguyễn Vân Anh, cán hướng dẫn khoa học tận tình hướng dẫn giúp đỡ tác giả mặt trình thực luận văn Đồng thời, Tác giả gửi lời cảm ơn chân thành tới tập thể lãnh đạo đồng nghiệp Công ty Trường Sa hỗ trợ, cung cấp nguồn thông tin, tài liệu tạo điều kiện thuận lợi cho việc học tập nghiên cứu tác giả Đặc biệt, tác giả xin cảm ơn gia đình, bạn vè người thân đồng hành, động viên tác giả thực tốt luận văn, hồn thành khóa học Bà Rịa-Vũng Tàu, tháng 09 năm 2023 Học viên Nguyễn Hữu Hải Tuấn iii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CÁM ƠN .ii MỤC LỤC iii DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT viii DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU x TÓM TẮT xii ABSTRACT .xiv MỞ ĐẦU 1 Đặt vấn đề Tính cấp thiết đề tài Mục tiêu đề tài 3.1 Mục tiêu tổng quát: 3.2 Mục tiêu cụ thể: Nội dung nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu 6.1 Đối tượng nghiên cứu .3 6.2 Phạm vi nghiên cứu Ý nghĩa khoa học thực tiễn đề tài Kết cấu luận văn CHƯƠNG TỔNG QUAN VÀ CƠ SỞ LÝ LUẬN 1.1 TỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU TRƯỚC ĐÂY 1.2 CƠ SỞ LÝ LUẬN 1.2.1 Khái niệm chiến lược 1.2.2 Khái niệm chiến lược kinh doanh 1.2.3 Vai trò chiến lược kinh doanh .7 1.3 PHÂN LOẠI CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1.3.1 Phân loại chiến lược kinh doanh theo cấp làm chiến lược 1.3.2 Phân loại chiến lược kinh doanh theo cách thức cạnh tranh 1.3.3 Phân loại chiến lược kinh doanh theo cách tiếp cận thị trường 1.3.4 Phân loại theo chu kỳ doanh nghiệp 1.3.5 Phân loại theo hoạt động marketing 10 1.4 QUY TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH .10 iv 1.4.1 Quy trình hoạch định chiến lược 10 1.4.2 Các bước hoạch định chiến lược 11 1.5 PHÂN TÍCH CÁC CĂN CỨ ĐỂ HÌNH THÀNH CHIẾN LƯỢC 11 1.5.1 Phân tích mơi trường vĩ mô 12 1.5.2 Phân tích mơi trường ngành theo mơ hình “5 lực cạnh tranh Michael Porter” 13 1.5.3 Phân tích mơi trường nội .16 1.5.4 Đánh giá phù hợp chiến lược, hành động doanh nghiệp với môi trường kinh doanh 17 1.5.4.1 Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) .17 1.5.4.2 Ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE) .18 1.6 CÁC PHƯƠNG PHÁP HÌNH THÀNH CHIẾN LƯỢC 19 1.6.1 Mơ hình phân tích SWOT 19 1.6.1.1 Các yếu tố cấu thành SWOT 19 1.6.1.2 Ma trận SWOT chiến lược 20 1.6.2 Mơ hình BCG (Boston Consulting Group) .20 1.6.2.1 Vị SBU 21 1.6.2.2 Các chiến lươc tương ứng với vị SBU 22 1.6.3 Mơ hình Mc Kinsey 22 1.6.4 Ma trận hoạch định chiến lược định lượng (QSPM) 23 TIỂU KẾT CHƯƠNG 25 CHƯƠNG PHÂN TÍCH CÁC CĂN CỨ ĐỂ HÌNH THÀNH CHIẾN LƯỢC 26 2.1 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH 26 2.1.1 Phân tích môi trường vĩ mô 26 2.1.1.1 Phân tích ảnh hưởng điều kiện tự nhiên - xã hội 26 2.1.1.2 Phân tích ảnh hưởng yếu tố phủ - trị 26 2.1.1.3 Phân tích ảnh hưởng luật pháp – sách 26 2.1.1.4 Phân tích mơi trường kinh tế 28 2.1.1.5 Phân tích ảnh hưởng thay đổi cơng nghệ 29 2.1.2 Phân tích mơi trường ngành .29 2.1.2.1 Các đối thủ cạnh tranh tại ngành .29 2.1.2.2 Nguy xâm nhập nhà cạnh tranh tiềm 31 2.1.2.3 Áp lực từ sản phẩm thay 32 2.1.2.4 Áp lực phía khách hàng 33 2.1.2.5 Áp lực nhà cung ứng 33 v 2.2 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG NỘI BỘ CƠNG TY TRƯỜNG SA 34 2.2.1 Khái quát Công ty Trường Sa 34 2.2.1.1 Quá trình hình thành phát triển .34 2.2.1.2 Chức nhiệm vụ .35 2.2.1.3 Cơ cấu tổ chức Công ty Trường Sa .35 2.2.1.4 Ngành nghề kinh doanh sở vật chất trang thiết bị 35 2.2.1.5 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh qua năm 2018-2022 .36 2.2.2 Phân tích mơi trường nội Cơng ty Trường Sa 37 2.2.2.1 Công tác quản trị 37 2.2.2.2 Nguồn nhân lực 39 2.2.2.3 Hệ thống thông tin 43 2.2.2.4 Phân tích hoạt động marketing 43 2.2.2.5 Tài – Kế toán .44 2.2.2.6 Sản xuất – Tác nghiệp 45 2.2.2.7 Nghiên cứu phát triển (R&D) 49 2.3 ĐÁNH GIÁ SỰ PHÙ HỢP VỀ CHIẾN LƯỢC, HÀNH ĐỘNG HIỆN TẠI CỦA CÔNG TY TRƯỜNG SA VỚI MÔI TRƯỜNG KINH DOANH 49 2.3.1 Tổng hợp điểm mạnh, điểm yếu, hội, nguy 49 2.3.1.1 Các hội, nguy 50 2.3.1.2 Các điểm mạnh, điểm yếu .51 2.3.2 Đánh giá phù hợp chiến lược, hành động Công ty Trường Sa với môi trường kinh doanh .52 2.3.2.1 Đánh giá mức độ phản ứng Công ty Trường Sa yếu tố thuộc mơi trường bên ngồi ma trận EFE 52 2.3.2.2 Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu yếu tố môi trường bên Công ty Trường Sa ma trận IFE 53 TIỂU KẾT CHƯƠNG 55 CHƯƠNG 3: HÌNH THÀNH CHIẾN LƯỢC CHO CƠNG TY TRƯỜNG SA 56 3.1 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CÔNG TY 56 3.1.1 Tầm nhìn 56 3.1.2 Sứ mệnh 56 3.1.3 Giá trị cốt lõi 56 3.1.4 Triết lý kinh doanh 56 3.2 MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC TỔNG QUÁT 57 3.3 CÁC MỤC TIÊU CỤ THỂ CHO GIAI ĐOẠN 2023-2030 .57 vi 3.3.1 Về nhiệm vụ giao .57 3.3.2 Về nhiệm vụ cơng ích 57 3.3.3 Về nhiệm vụ sản xuất kinh doanh 57 3.4 HÌNH THÀNH CHIẾN LƯỢC BỘ PHẬN ĐỂ THỰC HIỆN MỤC TIÊU 58 3.4.1 Xây dựng phương án chiến lược ma trận SWOT 58 3.4.1.1 Chiến lược phát triển sản phẩm, dịch vụ 60 3.4.1.2 Chiến lược thâm nhập phát triển thị trường .60 3.4.1.3 Chiến lược nâng cao lực cạnh tranh 61 3.4.1.4 Chiến lược liên doanh liên kết 61 3.4.1.5 Chiến lược đổi quản lý, đào tạo phát triển nguồn nhân lực 61 3.4.1.6 Tăng cường đầu tư, đại hóa sở hạ tầng, TTB 62 3.4.1.7 Chiến lược phát triển hội nhập bên 63 3.4.2 Lựa chọn chiến lược phát triển tối ưu cho Công ty Trường Sa 63 3.4.2.1 Ma trận QSPM cho nhóm chiến lược SO 64 3.4.2.2 Ma trận QSPM cho nhóm chiến lược ST .66 3.4.2.3 Ma trận QSPM cho nhóm chiến lược WO .68 3.4.2.4 Ma trận QSPM cho nhóm chiến lược WT .70 3.4.2.5 Đề xuất lựa chọn chiến lược 72 3.5 CÁC GIẢI PHÁP VÀ LỘ TRÌNH ĐỂ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC 73 3.5.1 Thực chiến lược nâng cao lực cạnh tranh .73 3.5.1.1 Nhóm giải pháp để thực chiến lược nâng cao lực cạnh tranh 73 3.5.1.2 Lộ trình thực chiến lược nâng cao lực cạnh tranh 75 3.5.2 Nhóm giải pháp lộ trình tăng cường đầu tư, đại hóa sở hạ tầng, TTB .76 3.5.2.1 Nhóm giải pháp để thực chiến lược tăng cường đầu tư, đại hóa sở hạ tầng, TTB .76 3.5.2.2 Lộ trình thực chiến lược tăng cường đầu tư, đại hóa sở hạ tầng, TTB 77 3.5.3 Nhóm giải pháp lộ trình thực chiến lược đổi quản lý, đào tạo phát triển nguồn nhân lực 79 3.5.3.1 Nhóm giải pháp thực chiến lược đổi quản lý, đào tạo phát triển nguồn nhân lực 79 3.5.3.2 Lộ trình thực chiến lược đổi quản lý, đào tạo phát triển nguồn nhân lực 80 vii 3.5.4 Nhóm giải pháp lộ trình thực chiến lược phát triển sản phẩm dịch vụ 80 3.5.3.1 Nhóm giải pháp thực chiến lược phát triển sản phẩm dịch vụ 80 3.5.1.2 Lộ trình thực chiến lược phát triển sản phẩm dịch vụ .81 3.6 CÁC BIỆN PHÁP ĐỂ THỰC HIỆN CÁC GIẢI PHÁP 82 3.6.1 Biện pháp 1: Nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ tại, phát triển sản phẩm dịch vụ mới, mở rộng phát triển thị trường 82 3.6.1.1 Biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ tại 82 3.6.1.2 Biện pháp phát triển sản phẩm, dịch vụ 83 3.6.1.3 Biện pháp mở rộng phát triển thị trường .84 3.6.2 Biện pháp 2: Nâng cao lực cạnh tranh quản trị thương hiệu .85 3.6.2.1 Nâng cao lực cạnh tranh .85 3.6.2.2 Quản trị thương hiệu 87 3.6.2.3 Về marketing 87 3.6.3 Biện pháp 3: Đổi quản lý, đào tạo phát triển nguồn nhân lực 88 3.6.3.1 Đổi quản lý, quản trị doanh nghiệp .88 3.6.3.2 Đào tạo phát triển nguồn nhân lực .89 3.6.4 Biện pháp 4: Tăng cường đầu tư, đại hóa sở hạ tầng, TTB 90 3.6.4.1 Về đầu tư phát triển 90 3.6.4.2 Ứng dụng khoa học công nghệ .91 TIỂU KẾT CHƯƠNG 91 KẾT LUẬN .92 Kết đạt luận văn 92 Tính đề tài 93 Hạn chế đề tài hướng nghiên 93 3.1 Hạn chế đề tài .93 3.2 Hướng nghiên cứu 94 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 95 PHỤ LỤC viii DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Nghĩa tiếng Việt Ma trận tổ hợp kinh doanh Ban giám đốc Cán công nhân viên Cơ khí tàu thuyền cơng trình biển Chủ sở hữu Công ty TNHH MTV Hải sản Trường Sa Ma trận đánh giá yếu tố bên EFE External Factor Evaluation FDI Foreign Direct Investment Đầu tư trực tiếp nước GDP Gross Domestic Product Tổng sản phẩm quốc nội KHCN Khoa học công nghệ Khoa học công nghệ IFE Internal Factor Evaluation Ma trận đánh giá yếu tố bên Llegal, unreported and Khai thác hải sản bất hợp pháp, không IUU unregulated fishing khai báo không theo quy định LĐTL Lao động tiền lương Lao động tiền lương LNST Lợi nhuận sau thuế Lợi nhuận sau thuế NLĐ Người lao động Người lao động NHNN Ngân hàng nhà nước Ngân hàng nhà nước PetroVietnam Technical Services Tổng công ty Cổ phần Dịch vụ Kỹ PTSC Corporation thuật Dầu khí Việt Nam PetroVietnam Transports PV Trans Tổng cơng ty CP Vận tải Dầu khí Corporation Petroleum Equipment Assembly Công ty CP Kết cấu Kim loại & Lắp PVC-MS And Metal Structure Joint Stock máy Dầu khí Company Saomai-Bendinh Petroleum Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Dầu Khí PVSB Investment Joint Stock Company Sao Mai - Bến Đình Quantitative Strategic Planning Ma trận hoạch định chiến lược QSPM Matrix định lượng R&D Research and Development Nghiên cứu phát triển ROA Return on assets Tỉ suất lợi nhuận tổng tài sản Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở ROE Return on Equity hữu ROS Return on Sales Tỷ suất sinh lợi nhuận doanh thu SBU Strategic Business Unit Đơn vị kinh doanh chiến lược SNP Saigon Newport Corporation Tổng Công ty Tân cảng Sài Gòn SO Strengths, Opportunities Điểm mạnh, hội SP, DV Sản phẩm, dịch vụ Sản phẩm, dịch vụ Stt Từ viết tắt BCG BGĐ CBCNV CKHH CSH Công ty Trường Sa 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 Viết đầy đủ Boston Consultant Group Ban giám đốc Cán cơng nhân viên Cơ khí hàng hải Chủ sở hữu Công ty TNHH MTV Hải sản Trường Sa Tổng Điểm mức độ quan trọng chuyên gia Mức điểm độ mức quan độ CG CG CG CG CG CG CG CG CG CG CG CG CG CG CG 10 11 12 13 14 15 trọng quan trọng Stt Các yếu tố chủ yếu 2.4 Giá nguyên, nhiên vật liệu biến động khó lường (chủ yếu tăng) 0,06 28 3 2 2 2 2.5 Khách hàng đòi hỏi ngày cao chất lượng sản phẩm, an tồn thân thiện mơi trường 0,09 38 3 2 3 2 3 2.6 A S.phẩm D.vụ thay nhiều, dễ khách hàng CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI 0,08 1,00 33 431 2 2 2 2 6.2 Lựa chọn phân loại yếu tố bên chủ yếu Phân loại cho yếu tố quan trọn Stt Các yếu tố chủ yếu Phân Tỷ lệ Loại ý kiến CG CG CG CG CG CG CG CG CG CG CG CG CG CG CG 10 11 12 13 14 15 I CƠ HỘI 1.1 Thị trường lao động tốt Ổn định vĩ mô, kinh tế phát triển; sách, pháp 1.2 luật hợp lý 13/15 1 1 1 1 1 8/15 1 2 2 2 2 1.3 Chính sách phát triển kinh tế biển, đảo thực tế 9/15 3 2 3 2 1.4 KHCN phát triển, Công ty tiếp cận dễ 12/15 2 2 2 2 2 2 11/15 2 2 3 2 3 1.5 Các dịch vụ cảng vận tải, sửa chữa tàu, Logistics, phát triển Phân loại cho yếu tố quan trọn Stt Các yếu tố chủ yếu 1.6 Các dịch vụ phụ trợ họat động dầu khí phát triển Luồng hàng dịch chuyển từ TP HCM xuống Cái Mép II THÁCH THỨC Thời tiết, khí hậu ngày khắc nghiệt; tăng chi 2.1 phí, rủi ro 1.7 2.2 Thị trường, thị phần bị cạnh tranh gay gắt, áp lực rào cản xâm nhập ngành giảm dần Đối thủ nâng cao cạnh tranh giá, chất lượng SP, DV Giá nguyên, nhiên vật liệu biến động khó lường (chủ 2.4 yếu tăng) 2.3 2.5 Khách hàng đòi hỏi ngày cao chất lượng sản phẩm, an toàn thân thiện môi trường 2.6 S.phẩm D.vụ thay nhiều, dễ khách hàng Phân Tỷ lệ Loại ý kiến CG CG CG CG CG CG CG CG CG CG CG CG CG CG CG 10 11 12 13 14 15 9/15 3 3 2 3 3 8/15 1 2 2 2 9/15 3 3 2 3 3 8/15 3 2 3 2 3 9/15 3 2 3 2 2 3 9/15 4 3 2 3 4 3 8/15 4 3 3 2 3 8/15 3 3 2 3 PHỤ LỤC 09: BẢNG TỔNG HỢP KÉT QUẢ KHẢO SÁT Ý KIẾN CHUYÊN GIA CHO MA TRẬN IFE MA TRẬN ĐÁNH GIÁ CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG 7.1 Tính tốn mức độ quan trọng cho ma trận IFE Điểm mức độ quan trọng chuyên gia Tỷ lệ Phân ý CG CG CG CG CG CG CG CG CG CG CG CG CG CG CG Loại kiến 10 11 12 13 14 15 Stt Các yếu tố chủ yếu I ĐIỂM MẠNH Hệ thống quản lý tốt, giúp kiểm sốt tồn trình sản xuất Lực lượng lao động trẻ, có bề dày kinh nghiệm hàng hải, biển đảo, 0,51 219 0,05 23 2 2 1 2 0,05 23 2 2 2 2 1.3 Đã xây dựng thương hiệu uy tín 0,06 27 2 1 2 3 2 1.4 Mặt bằng, vị trí kinh doanh có nhiều lợi để phát triển kinh tế biển, đảo 0,09 38 3 3 3 3 2 1.5 Sản phẩm, dịch vụ đa ngành, nghề 0,04 17 1 1 1 1 1 1 0,04 17 1 1 1 1 2 1 1 0,09 38 3 2 3 2 2 0,04 16 1 1 1 1 1 1 1 0,05 20 1 2 1 1 1 0,49 208 0,05 23 2 2 1 2 2 1.1 1.2 1.6 1.7 1.8 1.9 II 2.1 Cơ sở vật chất, máy móc, trang thiết bị phong phú, đa dạng Tình hình tài lành mạnh Hệ thống kiểm sốt tài tốt Thị trường, thị phần giữ vững Mối quan hệ với quan quyền, địa phương, ngư dân, bạn hàng, khách hàng tốt ĐIỂM YẾU Thiếu nhân lực chất lượng cao Stt Các yếu tố chủ yếu 2.2 Trang thiết bị, công nghệ sản xuất xuống cấp, lạc hậu, hàm lượng công nghệ cao thấp, 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 2.8 2.9 B Việc mở rộng ngành nghề hạn chế, doanh thu phụ thuộc nhiều vào sản phẩm giao Bộ máy quản lý cồng kềnh, nhiều quy định, rườm rà, Marketing cịn Chưa có chủ động hồn tồn cơng tác nhân Xây dựng, hoạch định, chiến lược, dự báo chưa chưa hoàn chỉnh Chưa tìm nguồn hàng thay thế, nên khó gây áp lực cho nhà cung cấp Hệ thống thông tin, truyền thông yếu Nghiên cứu phát triển chưa trọng CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG Điểm mức độ quan trọng chuyên gia Tỷ lệ Phân ý CG CG CG CG CG CG CG CG CG CG CG CG CG CG CG Loại kiến 10 11 12 13 14 15 0,09 38 3 2 2 3 3 0,04 17 1 1 1 1 1 1 0,06 24 2 2 1 2 1 2 0,06 25 1 1 1 11 1 1 1 0,04 19 1 1 1 1 2 0,05 21 1 2 1 1 2 0,04 0,06 1,00 16 25 431 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 11 1 1 1 7.2 Lựa chọn phân loại yếu tố bên chủ yếu Stt Các yếu tố chủ yếu Điểm mức độ quan trọng chuyên gia Tổng Mức điểm độ mức độ CG CG CG CG CG CG CG CG CG CG CG CG CG CG CG quan quan 10 11 12 13 14 15 trọng trọng ĐIỂM MẠNH Hệ thống quản lý tốt, giúp kiểm sốt hầu 1.1 tồn q trình sản xuất Lực lượng lao động trẻ, có bề dày kinh nghiệm 1.2 hàng hải, biển đảo, 9/15 3 3 3 2 3 12/15 3 3 3 3 3 3 1.3 Đã xây dựng thương hiệu uy tín 8/15 3 2 3 3 3 11/15 4 4 4 4 4 8/15 3 3 2 3 2 3 9/15 2 3 2 3 3 10/15 4 4 4 4 4 10/15 3 3 3 3 2 11/15 4 4 4 4 3 4 8/15 1 2 1 2 2 1 15/15 1 1 1 1 1 1 1 I 1.4 Mặt bằng, vị trí kinh doanh có nhiều lợi để phát triển kinh tế biển, đảo 1.5 Sản phẩm, dịch vụ đa ngành, nghề Cơ sở vật chất, máy móc, trang thiết bị phong phú, đa dạng Tình hình tài lành mạnh Hệ thống kiểm 1.7 sốt tài tốt 1.8 Thị trường, thị phần giữ vững Mối quan hệ với quan quyền, địa 1.9 phương, ngư dân, bạn hàng, khách hàng tốt II ĐIỂM YẾU 1.6 2.1 Thiếu nhân lực chất lượng cao 2.2 Trang thiết bị, công nghệ sản xuất xuống cấp, lạc hậu, hàm lượng công nghệ cao thấp, Stt 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 2.8 2.9 B Các yếu tố chủ yếu Việc mở rộng ngành nghề hạn chế, doanh thu phụ thuộc nhiều vào sản phẩm giao Bộ máy quản lý cồng kềnh, nhiều quy định, rườm rà, Marketing cịn Chưa có chủ động hồn tồn cơng tác nhân Xây dựng, hoạch định, chiến lược, dự báo chưa chưa hoàn chỉnh Chưa tìm nguồn hàng thay thế, nên khó gây áp lực cho nhà cung cấp Hệ thống thông tin, truyền thông yếu Nghiên cứu phát triển chưa trọng CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG Điểm mức độ quan trọng chuyên gia Tổng Mức điểm độ mức độ CG CG CG CG CG CG CG CG CG CG CG CG CG CG CG quan quan 10 11 12 13 14 15 trọng trọng 15/15 2 2 2 2 2 2 2 11/15 1 1 2 1 2 1 1 13/15 1 1 1 1 2 1 8/15 2 1 2 1 2 2 10/15 2 2 1 2 1 2 2 1,00 8/15 9/15 431 2 2 1 2 1 2 2 2 1 2 2 PHỤ LỤC 10: KẾT QUẢ KHẢO SÁT CHIẾN LƯỢC SO Chiến lược phát triển sản phẩm, dịch vụ Yếu tố quan trọng Tổng số Số người lựa chọn số điểm Điểm người hấp dẫn mức TB CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI CƠ HỘI Chiến lược phát triển thị trường AS Số người lựa chọn số điểm Điểm hấp dẫn mức làm TB tròn 37 19 AS làm tròn 29 15 Thị trường lao động tốt 15 6 1,80 1,47 1,00 Ổn định vĩ mơ, kinh tế phát triển; sách, pháp luật hợp lý 15 0 1,60 0 1,60 Chính sách phát triển kinh tế biển, đảo thực tế 15 2,80 10 2,33 KHCN phát triển, Cơng ty tiếp cận dễ 15 0 3,60 0 3,40 Các dịch vụ cảng vận tải, sửa chữa tàu, Logistics, phát triển 15 0 3,40 0 3,40 Các dịch vụ phụ trợ họat động dầu khí phát triển 15 2,60 2,20 Luồng hàng dịch chuyển từ TP HCM xuống Cái Mép 15 10 2,33 10 2,20 THÁCH THỨC 18 14 Thời tiết, khí hậu ngày khắc nghiệt; tăng chi phí, rủi ro Thị trường, thị phần bị cạnh tranh gay gắt, áp lực rào cản xâm nhập ngành giảm dần Đối thủ nâng cao cạnh tranh giá, chất lượng SP, DV 15 1,73 1,47 15 10 2,07 2,53 15 0 3,60 12 1,93 Giá nguyên, nhiên vật liệu biến động khó lường (chủ yếu tăng) Khách hàng đòi hỏi ngày cao chất lượng sản phẩm, an toàn thân thiện môi trường S.phẩm D.vụ thay nhiều, dễ khách hàng 15 11 2,73 2,40 15 0 10 3,33 2,73 15 0 3,53 4 2,93 CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG ĐIỂM MẠNH Hệ thống quản lý tốt, giúp kiểm soát tồn q trình sản xuất Lực lượng lao động trẻ, có bề dày kinh nghiệm hàng hải, biển đảo, Đã xây dựng thương hiệu uy tín 45 26 41 22 15 1,67 12 0 1,20 15 2,53 6 1,80 15 10 2,67 3 3,00 Chiến lược phát triển sản phẩm, dịch vụ Yếu tố quan trọng Mặt bằng, vị trí kinh doanh có nhiều lợi để phát triển kinh tế biển, đảo Sản phẩm, dịch vụ đa ngành, nghề Tổng số Số người lựa chọn số điểm Điểm người hấp dẫn mức TB Chiến lược phát triển thị trường AS Số người lựa chọn số điểm Điểm hấp dẫn mức làm TB tròn AS làm tròn 15 0 11 3,73 4 10 2,80 15 12 2,20 12 2,20 Cơ sở vật chất, máy móc, trang thiết bị phong phú, đa dạng 15 11 2,73 2,47 Tình hình tài lành mạnh Hệ thống kiểm sốt tài tốt 15 0 10 3,33 10 2,67 Thị trường, thị phần giữ vững Mối quan hệ với quan quyền, địa phương, ngư dân, bạn hàng, khách hàng tốt ĐIỂM YẾU 15 2,53 2,60 15 11 3,00 11 3,00 Thiếu nhân lực chất lượng cao Trang thiết bị, công nghệ sản xuất xuống cấp, lạc hậu, hàm lượng công nghệ cao thấp, Việc mở rộng ngành nghề hạn chế, doanh thu phụ thuộc nhiều vào sản phẩm giao Bộ máy quản lý cồng kềnh, nhiều quy định, rườm rà, Marketing cịn Chưa có chủ động hồn tồn cơng tác nhân 15 11 3,00 2,47 15 11 2,87 2,53 15 10 0 1,67 10 2,33 15 2,33 2 2,20 15 0 1,47 10 0 1,33 Xây dựng, hoạch định, chiến lược, dự báo chưa chưa hồn chỉnh Chưa tìm nguồn hàng thay thế, nên khó gây áp lực cho nhà cung cấp Hệ thống thông tin, truyền thông yếu 15 2,00 12 2,20 15 12 0 1,20 10 0 1,33 15 1,67 0 3,53 Nghiên cứu phát triển chưa trọng 15 0 10 3,33 2,47 19 19 PHỤ LỤC 11: KẾT QUẢ KHẢO SÁT CHIẾN LƯỢC ST Chiến lược nâng cao lực cạnh tranh Yếu tố quan trọng Tổng số Số người lựa chọn số điểm Điểm người hấp dẫn mức TB CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI CƠ HỘI Chiến lược liên doanh liên kết AS Số người lựa chọn số điểm Điểm hấp dẫn mức làm TB tròn 39 18 AS làm tròn 35 17 Thị trường lao động tốt 15 11 1,87 2,00 0 1,40 1,00 Ổn định vĩ mô, kinh tế phát triển; sách, pháp luật hợp lý 15 0 1,60 10 2,33 Chính sách phát triển kinh tế biển, đảo thực tế 15 2,60 2,47 KHCN phát triển, Công ty tiếp cận dễ 15 0 3,53 3,00 Các dịch vụ cảng vận tải, sửa chữa tàu, Logistics, phát triển 15 2,40 3,27 Các dịch vụ phụ trợ họat động dầu khí phát triển 15 2,60 11 2,73 Luồng hàng dịch chuyển từ TP HCM xuống Cái Mép 15 0 1,53 2,53 THÁCH THỨC 21 18 Thời tiết, khí hậu ngày khắc nghiệt; tăng chi phí, rủi ro Thị trường, thị phần bị cạnh tranh gay gắt, áp lực rào cản xâm nhập ngành giảm dần Đối thủ nâng cao cạnh tranh giá, chất lượng SP, DV 15 2,13 10 3,20 15 0 11 3,73 0 3,53 15 0 3,60 2,60 Giá nguyên, nhiên vật liệu biến động khó lường (chủ yếu tăng) Khách hàng đòi hỏi ngày cao chất lượng sản phẩm, an tồn thân thiện mơi trường S.phẩm D.vụ thay nhiều, dễ khách hàng 15 10 2,67 2,53 15 0 3,53 0 3,47 15 0 12 3,80 2,40 CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG ĐIỂM MẠNH Hệ thống quản lý tốt, giúp kiểm sốt tồn q trình sản xuất Lực lượng lao động trẻ, có bề dày kinh nghiệm hàng hải, biển đảo, Đã xây dựng thương hiệu uy tín 55 29 42 22 15 2,07 0 1,60 15 2,53 12 2,20 15 11 2,73 10 2,67 Chiến lược nâng cao lực cạnh tranh Yếu tố quan trọng Mặt bằng, vị trí kinh doanh có nhiều lợi để phát triển kinh tế biển, đảo Sản phẩm, dịch vụ đa ngành, nghề Tổng số Số người lựa chọn số điểm Điểm người hấp dẫn mức TB Chiến lược liên doanh liên kết AS Số người lựa chọn số điểm Điểm hấp dẫn mức làm TB tròn AS làm tròn 15 0 12 3,80 7 2,60 15 2,73 2,40 Cơ sở vật chất, máy móc, trang thiết bị phong phú, đa dạng 15 11 2,73 2,40 Tình hình tài lành mạnh Hệ thống kiểm sốt tài tốt 15 0 3,53 10 3,20 Thị trường, thị phần giữ vững Mối quan hệ với quan quyền, địa phương, ngư dân, bạn hàng, khách hàng tốt ĐIỂM YẾU 15 0 3,53 2,60 15 11 2,73 2,47 Thiếu nhân lực chất lượng cao Trang thiết bị, công nghệ sản xuất xuống cấp, lạc hậu, hàm lượng công nghệ cao thấp, Việc mở rộng ngành nghề hạn chế, doanh thu phụ thuộc nhiều vào sản phẩm giao Bộ máy quản lý cồng kềnh, nhiều quy định, rườm rà, Marketing Chưa có chủ động hồn tồn cơng tác nhân 15 2,80 2,40 15 0 3,53 7 2,40 15 2,13 1,73 15 10 2,80 10 2,33 15 10 0 1,67 11 0 1,73 Xây dựng, hoạch định, chiến lược, dự báo chưa chưa hoàn chỉnh Chưa tìm nguồn hàng thay thế, nên khó gây áp lực cho nhà cung cấp Hệ thống thông tin, truyền thông yếu 15 2,60 12 2,07 15 7 1,60 2,53 15 2,53 11 2,00 Nghiên cứu phát triển chưa trọng 15 0 3,53 12 2,80 26 20 PHỤ LỤC 12: KẾT QUẢ KHẢO SÁT CHIẾN LƯỢC WO Tăng cường đầu tư, đại hóa sở hạ tầng, TTB Yếu tố quan trọng Tổng số Số người lựa chọn số điểm người Điểm hấp dẫn mức TB CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI CƠ HỘI Chiến lược phát triển hội nhập (hội nhập bên dưới) AS Số người lựa chọn số điểm Điểm hấp dẫn mức làm TB tròn 35 18 AS làm tròn 31 17 Thị trường lao động tốt 15 1,67 2,00 0 1,60 2,00 Ổn định vĩ mô, kinh tế phát triển; sách, pháp luật hợp lý 15 0 1,60 10 0 1,67 Chính sách phát triển kinh tế biển, đảo thực tế 15 2,47 2,60 KHCN phát triển, Cơng ty tiếp cận dễ 15 0 3,60 13 2,13 Các dịch vụ cảng vận tải, sửa chữa tàu, Logistics, phát triển 15 10 3,07 11 2,73 Các dịch vụ phụ trợ họat động dầu khí phát triển 15 10 2,80 10 2,67 Luồng hàng dịch chuyển từ TP HCM xuống Cái Mép 15 2,40 2,47 THÁCH THỨC 17 14 Thời tiết, khí hậu ngày khắc nghiệt; tăng chi phí, rủi ro Thị trường, thị phần bị cạnh tranh gay gắt, áp lực rào cản xâm nhập ngành giảm dần Đối thủ nâng cao cạnh tranh giá, chất lượng SP, DV 15 1,67 14 2,07 15 10 2,33 2,53 15 12 3,07 3 11 2,87 Giá nguyên, nhiên vật liệu biến động khó lường (chủ yếu tăng) Khách hàng đòi hỏi ngày cao chất lượng sản phẩm, an tồn thân thiện mơi trường S.phẩm D.vụ thay nhiều, dễ khách hàng 15 13 2,87 13 0 1,87 15 0 10 3,67 10 1,93 15 0 3,47 12 2,20 CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG ĐIỂM MẠNH Hệ thống quản lý tốt, giúp kiểm sốt tồn trình sản xuất 48 26 15 2,60 37 21 13 2,13 Tăng cường đầu tư, đại hóa sở hạ tầng, TTB Yếu tố quan trọng Lực lượng lao động trẻ, có bề dày kinh nghiệm hàng hải, biển đảo, Đã xây dựng thương hiệu uy tín Mặt bằng, vị trí kinh doanh có nhiều lợi để phát triển kinh tế biển, đảo Sản phẩm, dịch vụ đa ngành, nghề Tổng số Số người lựa chọn số điểm người Điểm hấp dẫn mức TB Chiến lược phát triển hội nhập (hội nhập bên dưới) AS Số người lựa chọn số điểm Điểm hấp dẫn mức làm TB tròn AS làm tròn 15 0 11 3,73 12 0 1,80 15 2,47 2,47 15 0 13 3,13 3 10 1,93 15 2,53 0 1,53 Cơ sở vật chất, máy móc, trang thiết bị phong phú, đa dạng 15 10 2,67 3 12 2,80 Tình hình tài lành mạnh Hệ thống kiểm sốt tài tốt 15 0 12 3,80 10 2,67 Thị trường, thị phần giữ vững Mối quan hệ với quan quyền, địa phương, ngư dân, bạn hàng, khách hàng tốt ĐIỂM YẾU 15 2,47 0 3,47 15 11 2,27 2 13 0 1,87 Thiếu nhân lực chất lượng cao Trang thiết bị, công nghệ sản xuất xuống cấp, lạc hậu, hàm lượng công nghệ cao thấp, Việc mở rộng ngành nghề hạn chế, doanh thu phụ thuộc nhiều vào sản phẩm giao Bộ máy quản lý cồng kềnh, nhiều quy định, rườm rà, Marketing Chưa có chủ động hồn tồn công tác nhân 15 0 3,60 4 11 2,73 15 0 15 4,00 2,27 15 10 0 1,67 12 0 1,80 15 2,33 2,13 15 0 1,47 0 1,40 Xây dựng, hoạch định, chiến lược, dự báo chưa chưa hồn chỉnh Chưa tìm nguồn hàng thay thế, nên khó gây áp lực cho nhà cung cấp Hệ thống thông tin, truyền thông yếu 15 13 2,13 11 2,27 15 12 0 1,20 13 0 1,13 15 2,20 11 2,27 Nghiên cứu phát triển chưa trọng 15 0 11 3,73 10 1,40 22 16 PHỤ LỤC 13: KẾT QUẢ KHẢO SÁT CHIẾN LƯỢC WT Chiến lược đổi quản lý, đào tạo, phát triển nguồn nhân lực Chiến lược liên doanh liên kết Yếu tố quan trọng Tổng số Số người lựa chọn số điểm người Điểm hấp dẫn mức TB CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI CƠ HỘI AS Số người lựa chọn số điểm Điểm hấp dẫn mức làm TB tròn 36 18 AS làm tròn 37 20 Thị trường lao động tốt 15 0 1,60 2,00 13 2,87 3,00 Ổn định vĩ mô, kinh tế phát triển; sách, pháp luật hợp lý 15 10 2,07 11 2,27 Chính sách phát triển kinh tế biển, đảo thực tế 15 2,53 10 2,67 KHCN phát triển, Cơng ty tiếp cận dễ 15 2,60 0 11 3,73 Các dịch vụ cảng vận tải, sửa chữa tàu, Logistics, phát triển 15 11 2,73 3 3,00 Các dịch vụ phụ trợ họat động dầu khí phát triển 15 13 2,87 13 2,87 Luồng hàng dịch chuyển từ TP HCM xuống Cái Mép 15 1,73 2,40 THÁCH THỨC 18 17 Thời tiết, khí hậu ngày khắc nghiệt; tăng chi phí, rủi ro Thị trường, thị phần bị cạnh tranh gay gắt, áp lực rào cản xâm nhập ngành giảm dần Đối thủ nâng cao cạnh tranh giá, chất lượng SP, DV 15 10 3,20 2,73 15 0 3,53 2,40 15 2,60 3 11 3,67 4 Giá nguyên, nhiên vật liệu biến động khó lường (chủ yếu tăng) Khách hàng đòi hỏi ngày cao chất lượng sản phẩm, an tồn thân thiện mơi trường S.phẩm D.vụ thay nhiều, dễ khách hàng 15 2,53 13 0 1,87 15 0 3,47 0 11 3,73 15 2,40 2,47 CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG ĐIỂM MẠNH Hệ thống quản lý tốt, giúp kiểm sốt tồn q trình sản xuất 42 22 15 0 1,60 48 26 2,53 Chiến lược đổi quản lý, đào tạo, phát triển nguồn nhân lực Chiến lược liên doanh liên kết Yếu tố quan trọng Lực lượng lao động trẻ, có bề dày kinh nghiệm hàng hải, biển đảo, Đã xây dựng thương hiệu uy tín Mặt bằng, vị trí kinh doanh có nhiều lợi để phát triển kinh tế biển, đảo Sản phẩm, dịch vụ đa ngành, nghề Tổng số Số người lựa chọn số điểm người Điểm hấp dẫn mức TB AS Số người lựa chọn số điểm Điểm hấp dẫn mức làm TB tròn AS làm tròn 15 12 2,20 10 3,60 15 10 2,67 2,27 15 7 2,60 11 2,73 15 2,40 2,47 Cơ sở vật chất, máy móc, trang thiết bị phong phú, đa dạng 15 2,40 0 3,53 Tình hình tài lành mạnh Hệ thống kiểm sốt tài tốt 15 10 3,20 0 10 3,33 Thị trường, thị phần giữ vững Mối quan hệ với quan quyền, địa phương, ngư dân, bạn hàng, khách hàng tốt ĐIỂM YẾU 15 2,60 2,53 15 2,47 11 1,87 Thiếu nhân lực chất lượng cao Trang thiết bị, công nghệ sản xuất xuống cấp, lạc hậu, hàm lượng công nghệ cao thấp, Việc mở rộng ngành nghề hạn chế, doanh thu phụ thuộc nhiều vào sản phẩm giao Bộ máy quản lý cồng kềnh, nhiều quy định, rườm rà, Marketing cịn Chưa có chủ động hồn tồn cơng tác nhân 15 2,40 0 3,60 15 2,33 2,47 15 1,73 11 2,13 15 2,40 2,60 15 11 0 1,73 11 2,73 Xây dựng, hoạch định, chiến lược, dự báo chưa chưa hồn chỉnh Chưa tìm nguồn hàng thay thế, nên khó gây áp lực cho nhà cung cấp Hệ thống thông tin, truyền thông yếu 15 12 2,07 2,40 15 2,53 15 0 1,00 15 11 2,00 2,60 Nghiên cứu phát triển chưa trọng 15 12 2,80 2,47 20 22