Phân tích hoạt động bán hàng của các dự án khu nam sài gòn để đưa ra các giải pháp về kênh phân phối cho dự án khu căn hộ cao cấp sun city ở quận 4

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA KINH TẾ PHÁT TRIỂN ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÁC DỰ ÁN KHU NAM SÀI GÒN ĐỂ ĐƯA RA CÁC GIẢI PHÁP VỀ KÊNH PHÂN PHỐI CHO DỰ ÁN KHU CĂN HỘ CAO CẤP SUN CITY Ở QUẬN Giảng viên hướng dẫn : TS TRẦN TIẾN KHAI Sinh viên thực : LÊ THIỀU TÚ Lớp : KINH TẾ BẤT ĐỘNG SẢN Khóa : 32 MSSV : 106202445 TP.HCM, 05/2010 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƢỚNG DẪN NHẬN XÉT CỦA CÔNG TY THỰC TẬP LỜI CẢM ƠN Em xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo công ty cổ phần đầu tƣ Mega Group cho phép em đƣợc thực tập công ty thời gian vừa qua, em cảm ơn thầy Nguyễn Xuân Châu (tổng giám đốc công ty), anh Hậu (giám đốc kinh doanh), anh Vỹ (giám đốc Training), anh Long Ky (giám đốc R&D), toàn thể anh chị cơng ty nhiệt tình giúp đỡ hƣớng dẫn em cách tận tình trình em thực tập cơng ty Em xin chân thành cảm ơn thầy cô cung cấp, truyền đạt kiến thức cho em suốt học kỳ vừa qua, đặc biệt em cảm ơn thầy Khai hƣớng dẫn tận tình em suốt thời gian em làm đề tài tốt nghiệp, giúp em hoàn thành đề tài lựa chọn Em xin cảm ơn tất MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU Trang Sự cần thiết luận văn Mục tiêu nghiên cứu Câu hỏi nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu PHẦN NỘI DUNG CHƢƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CÁC VẤN ĐỀ LIÊN QUAN I Các vấn đề kênh phân phối Khái niệm kênh phân phối 1.1 Thế phân phối? 1.2 Kênh phân phối gì? Các trung gian kênh phân phối ai? Vai trò chức kênh phân phối 3.1 Vai trò 3.2 Chức Các loại kênh phân phối 4.1 Kênh trực tiếp 4.2 Kênh gián tiếp Đánh giá hoạt động kênh II Lý thuyết mơ hình ma trận SWOT CHƢƠNG II: PHÂN TÍCH THỊ TRƢỜNG CĂN HỘ CAO CẤP Ở TPHCM VÀ CÁC HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÁC DỰ ÁN TẠI KHU NAM SÀI GÒN 14 I Phân tích thị trường hộ cao cấp TPHCM 14 1.Tổng quan thị trường hộ cao cấp TPHCM 14 1.1 Tổng quan nguồn cung hộ chung cư, hộ cao cấp 14 1.2 Tổng quan nguồn cầu 16 1.3 Thị trường chung 18 Tổng quan thị trường hộ cao cấp khu Nam Sài Gòn 19 II Phân tích hoạt động bán hàng đối thủ cạnh tranh 20 Các đối thủ cạnh tranh trực tiếp 20 Các hoạt động bán hàng đối thủ 27 Phân tích điểm mạnh, điểm yếu đối thủ 29 CHƢƠNG III: PHÂN TÍCH DỰ ÁN KHU CĂN HỘ CAO CẤP SUN CITY VÀ CÁC GIẢI PHÁP VỀ KÊNH PHỐI CHO DỰ ÁN 31 I Phân tích tổng quan dự án Sun City 31 Địa điểm khu đất đồ vị trí tổng thể 31 Đặc điểm chi tiết dự án 31 Hạn chế 36 Phân tích SWOT dự án 36 II Giới thiệu tổng quan công ty MegaGroup 37 Quá trình hình thành, phát triển lĩnh vực hoạt động công ty 37 Tầm nhìn sứ mạng 38 III Xây dựng chiến lược kinh doanh bất động sản cho công ty MegaGroup 38 Thực trạng công việc kinh doanh công ty 38 1.1 Nhân viên kinh doanh công ty 38 1.1.1 Điểm thuận lợi 38 1.1.2 Mặt hạn chế 39 1.1.3 Ý kiến đề suất 39 1.2 Thực trạng khách hàng công ty 39 1.2.1 Thực trạng 39 1.2.2 Ý kiến đề suất 39 Đề suất giá bán tiến độ toán cho dự án 40 2.1 Đề suất giá bán 40 2.2 Tiến độ toán 41 2.3 Chính sách ưu đãi 42 Kế hoạch bán hàng dự án SunCity 42 3.1 Điều kiện thực kế hoạch bán hàng 42 3.2 Các công việc phải thực 43 3.3 Quy trình bán hàng 44 3.3.1 Marketing dự án 44 3.3.2 Các giải pháp tiếp cận khách hàng 44 3.3.3 Huấn luyện kỹ bán hàng cho nhân viên kinh doanh 46 3.3.4 Hỗ trợ, chăm sóc khách hàng 48 IV Các giải pháp kênh phân phối cho dự án khu hộ cao cấp SunCity 49 Tổ chức kênh phân phối cho dự án Suncity 49 Nâng cao hệ thống kênh phân phối công ty 50 Phương pháp kiểm tra, đánh giá hoạt động kênh phân phối 51 KẾT LUẬN 53 KIẾN NGHỊ VÀ ĐỀ SUẤT 54 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHẦN PHỤ LỤC DANH SÁCH CÁC BẢNG BIỂU Bảng : Sức mạnh tiềm ẩn nội Bảng : Điểm yếu tiềm ẩn nội Bảng : Cơ hội tiềm bên Bảng : Mức đe dọa tiềm bên Bảng : Tổng hợp số hộ qua năm thị trường TP.HCM Bảng : Một số dự án tiêu biểu khu Nam Sài Gòn Bảng : Phân tích dự án cạnh tranh Bảng : Các hoạt động bán hàng dự án cạnh tranh Bảng : Điểm mạnh – yếu dự án cạnh tranh Bảng 10: Diện tích số lượng hộ chi tiết tầng Bảng 11: Các tiện ích bên bên dự án Sun City Bảng 12: SWOT dự án Sun City Bảng 13: Kế hoạch bán hàng đợt Bảng 14: Chính sách ưu đãi dự án Sun City Hình : Thị trường nguồn cung nhà TP.HCM Hình : Tổng cầu hộ TP.HCM năm 2010 - 2011 Hình : Lý mua hộ để TP.HCM (%) Hình : Vị trí tổng thể dự án Hình : Dự án Sun City Sơ đồ : Quy trình việc bán sản phẩm bấn động sản Sơ đồ : Quy trình bán sản phẩm dự án Sơ đồ : Mơ hình phân phối dự án Sun City Sơ đồ : Tổ chức kênh phân phối công ty Mega Group THUẬT NGỮ VIẾT TẮT TP.HCM : Thành phố Hồ Chí Minh BĐS : Bất Động Sản MĐXD : Mật độ xây dựng POSM : Point of sales material PR : Public Relation TÓM TẮT ĐỀ TÀI Nội dung đề tài nghiên cứu thị trường bất động sản khu vực Nam Sài Gòn, đặc biệt dự án hộ cao cấp Nghiên cứu đặc điểm hoạt động bán hàng dự án để nhận thấy khác biệt Sun City, từ thiết lập kênh phân phối hợp lý cho dự án, để dự án bán cách thành công, yêu cầu chủ đầu tư Đề tài cho thấy cách tổng quan thị trường bất động sản TP.HCM nói chung khu Nam Sài Gịn nói riêng, lượng cung – lượng cầu thị trường phân khúc hộ cao cấp Bên cạnh đó, việc có số dự án triển khai xây dựng đối thủ cạnh tranh trực tiếp dự án Sun City tác giả tìm hiểu kỹ Các điểm mạnh – điểm yếu dự án tác giả nghiên cứu qua kênh thông tin đề cập chi tiết đề tài Chính dự án Sun City nghiên cứu kỹ lưỡng nhằm nhận biết điểm mạnh dự án để làm bật nét đặc biệt dự án, giúp dự án bán nhanh Chiến lược giá, tiến độ toán, ưu đãi dành cho khách hàng giao dịch lập cách cụ thể, chi tiết Cách thức tổ chức, huấn luyện nhân viên kinh doanh, thiết lập quản lý hoạt động bán hàng công ty Mega Group mô tả tiết đề tài, giúp giám đốc kinh doanh tiến hành triển khai chiến lược bán hàng cụ thể cho nhân viên dự án Sun City bắt đầu vào hoạt động 3.3.4 Hỗ trợ, chăm sóc khách hàng Hỗ trợ, chăm sóc khách hàng việc làm vô quan trọng việc kinh doanh bất động sản, định doanh số công ty tương lai Việc làm thỏa mãn nhu cầu thắc mắc khách hàng trước sau bán sản phẩm thu hút khách hàng cũ quay trở lại khách hàng tìm đến cơng ty Do cần có sách, giải pháp tốt việc hỗ trợ chăm sóc khách hàng cơng ty để uy tín cơng ty ngày nâng cao mang tính chuyên nghiệp Và để hỗ trợ, chăm sóc khách hàng tốt nhân viên kinh doanh cần phải: - Nắm rõ nhu cầu thực khách hàng, thỏa mãn kỳ vọng họ giao dịch với cơng ty, có tặng phẩm kèm theo dành cho khách hàng kể việc giao dịch có thành cơng hay khơng Ví dụ như: resume dự án, lịch, áo mưa thương hiệu công ty kèm hình dự án,… - Giải đáp thắc mắc khách hàng sản phẩm, cách thức toán, - Hỗ trợ tối đa cho khách hàng trước sau mua sản phẩm: hỗ trợ, hướng dẫn vay vốn khách hàng có nhu cầu, thơng báo tiến độ xây dựng, lịch toán, tham quan cơng trình, nhận phân phối lại sản phẩm mà khách hàng mua công ty - Nếu khách hàng mua sản phẩm cơng ty có nhu cầu cho thuê lại hộ sử dụng cơng ty đảm nhiệm việc tìm kiếm khách hàng cho họ - Thường xuyên gửi mail, điện thoại hỏi thăm đến khách hàng, gửi lời tri ân đến họ thu thập thông tin phản hồi từ khách hàng để giải kịp thời, tạo lịng tin nơi khách hàng cơng ty 48 IV Các giải pháp kênh phân phối cho dự án khu hộ cao cấp SunCity Tổ chức kênh phân phối cho dự án Suncity Sơ đồ 3: Mơ hình phân phối dự án Sun City Dự án Sun City tập đoàn Sun Group làm chủ đầu tư công ty Mega Group tiếp thị phân phối độc quyền nên kênh phân phối dự án công ty định Do công ty thành lập, hệ thống kênh phối công ty chưa rộng rãi, kênh phân phối chủ yếu thực qua phịng kinh doanh Vì vậy, cần phải tổ chức phòng kinh doanh cách chuyên nghiệp để kênh phân phối hoạt động hiệu Các nhân viên kinh doanh công ty phải phân thành nhóm nhỏ, phụ trách dự án khác của công ty, tránh trường hợp nhiều người tập trung vào dự án, gây lãnh phí nhân lực cơng ty Tuy nhiên, nhóm hỗ trợ lẫn nhóm gặp khó khăn vấn đề có liên quan, giúp cho cơng việc nhóm hồn thành theo kế hoạch công ty đề Với dự án Sun City, tơi đề xuất phịng kinh doanh nên tập hợp nhân viên (khoảng người) có kinh nghiệm kinh doanh hộ địa bàn TP.HCM từ trước đến (vì người có lượng khách hàng thân thiết) thành nhóm làm việc chung với Nhóm kết hợp với nhóm marketing cho dự án Sun City để tiến hành tiếp cận với nhóm khách hàng mục tiêu mà dự án Sun City hướng tới Các nhóm phối hợp 49 tổ chức kênh phân phối cho dự án Sun City để việc bán sản phẩm Sun City đạt hiệu cao, công việc mà nhân viên kinh doanh dự án Sun City cần phải làm sau: - Phân công nhiệm vụ rõ ràng cho thành viên nhóm, người làm việc độc lập việc tìm kiếm khách hàng hỗ trợ lẫn gặp khó khăn vấn đề phát sinh pháp lý, thủ tục,… - Tìm kiếm khách hàng: gọi điện thoại, gửi mail, tin nhắn cho khách hàng thân thiết, giới thiệu dự án Sun City, thơng báo ưu đãi cho nhóm khách hàng họ mua dự án Sun City - Các nhân viên kinh doanh phải tìm hiểu thơng tin hội thảo, hội chợ có tham gia người giàu có, chủ doanh nghiệp, doanh nhân thành đạt – người khách hàng tiềm dự án Tham gia vào hội thảo để quảng bá dự án Sun City Nâng cao hệ thống kênh phân phối công ty Việc nâng cao hệ thống kênh phân phối cơng ty thực chất việc nâng cao tính chuyên nghiệp việc đưa sản phẩm đến khách hàng, giúp hàng hàng dễ dàng tiếp cận đến sản phẩm Sự chuyên nghiệp hệ thống kênh phân phối thể qua thái độ, phương pháp làm việc, quản lý kênh chủ thể kênh phân phối, giúp kênh hoạt động hiệu quả, mang lại lợi ích cao cho công ty Để kênh phân phối hoạt động hiệu quả, cần phải có quản lý cách chuyên nghiệp từ khâu tổ chức đến khâu thực Khâu tổ chức kênh phân phối công ty Mega Group sau: 50 Sơ đồ 4: Tổ chức kênh phân phối công ty Mega Group Phƣơng pháp kiểm tra, đánh giá hoạt động kênh phân phối Khi dự án Sun City bắt đầu cơng bố bán việc kiểm tra, đánh giá hoạt động kênh phân phối bắt đầu Các hoạt động tiến hành định kỳ thường xuyên để theo dõi mức độ hiệu cơng việc bán hàng, có đạt mục tiêu chung công ty đề hay không, : mức doanh thu đạt nhân viên, phòng; tỷ lệ bán đợt với giá trị ước tính theo kế hoạch, thời gian hồn thành cơng việc bán hàng,… Mục đích việc đánh giá nhằm phát điểm mạnh điểm yếu kênh phân phối để từ có biện pháp xử lý kịp thời đảm bảo cho kênh hoạt động hiệu Việc đánh giá hoạt động kênh cần thiết tình trạng hoạt động kênh ảnh hưởng trực tiếp tới khả huy động vốn cho chủ đầu tư, doanh thu công ty Mega Group Do việc kiểm tra, đánh giá hoạt động kênh phân phối phải tiến hành cách khách quan, xác, tiến hành qua bước sau: Bƣớc 1: Thiết lập lựa chọn tiêu chuẩn đánh giá 51 Các tiêu đánh giá : doanh số bán hàng, số lượng sản phẩm bán theo thời gian (ví dụ tháng, đợt); chi phí cho hoạt động bán hàng; mức độ hợp tác thành viên nhóm có vấn đề xảy ra;… Bƣớc 2: Thực việc đánh giá hoạt động kênh - Các báo cáo bán hàng phải nhân viên cáo báo định kỳ hàng tuần hàng tháng, cho biết số lượng hộ bán được, doanh thu bao nhiêu, khó khăn việc giao dịch với khách hàng - Trưởng phòng kinh doanh phải theo dõi việc báo cáo nhân viên, so sánh kết báo cáo với kế hoạch đề lúc trước để đánh giá mức độ hiệu cơng việc bán hàng - Phân tích mức độ hiệu công việc để biết trạng việc bán hàng nhân viên, ưu điểm hạn chế trạng Bƣớc 3: Đề xuất phương án giải - Khi nhân viên kinh doanh bán sản phẩm không hiệu (doanh thu, số lượng hộ bán không kế hoạch ban đầu đề ra), giám đốc kinh doanh cần: xem lại cách làm việc nhân viên, tìm nguyên nhân dẫn đến việc không hiệu quả, huấn luyện lại nhân viên tiếp tục bán hàng khơng tốt chuyển sang công việc khác sa thải, thay nhân viên - Cần thay đổi sách bán hàng để khuyến khích nhân viên làm việc tích việc tìm kiếm khách hàng, như: tăng tỷ lệ hưởng hoa hồng hợp đồng giao dịch thành công, cung cấp thiết bị cần thiết phục vụ việc giao dịch với khách hàng - Khi kênh phân phối hoạt động không hiệu cần cấu lại kênh phân phối: thành lập thêm số kênh phân phối khu vực khác; thay đổi phương thức bán hàng kênh phân phối - Nếu chiến lược đề thực tốt không thu kết mong đợi cần xem xét lại chiến lược giá đề ra, lúc đưa mức giá lúc tung hàng khơng phù hợp dẫn đến thất bại, lúc phòng kinh doanh thảo luận chủ đầu cần phải đưa chiến lược giá tốt để việc bán hàng đạt hiệu 52 KẾT LUẬN Thị trường BĐS TP.HCM nói chung khu Nam Sài Gịn nói riêng dần hồi phục sau đại khủng hoảng vừa qua Tuy nhiên, cần có thời gian dài thị trường phát triển bình thường lên Điều thể rõ qua hoạt động bán hàng dự án thị trường Mặc dù hoạt động triển khai bán hàng dự án nhiều, chương trình tiếp thị, marketing công ty phong phú thu hút nhiều ý khách hàng số lượng giao dịch thành công không kỳ vọng chủ đầu tư, mặt khách hàng nhiều dự tham gia vào thị trường, mặt khác thị trường vốn hạn chế cho đầu tư BĐS làm nhà đầu tư khó tiếp cận vốn vay, nên cản trở phục hồi phát triển thị trường Trong môi trường cạnh tranh ngày gay gắt việc lập phát triển chiến lược kinh doanh tốt giúp cho doanh nghiệp đứng vững phát triển, phân khúc thị trường cao cấp dự án Sun City Do đó, dự án Sun City triển khai cần phải có chiến lược kinh doanh, kênh phân phối hợp lý đảm bảo tiến độ bán hàng mà nhà đầu tư mong muốn Tơi nhận thấy, với phân tích thị trường chiến lược mà đưa phù hợp cho dự án Sun City thời gian tới dự án bắt đầu triển khai Kênh phân phối chủ yếu Sun City từ nhân viên kinh doanh công ty Mega Group, việc tập trung huấn luyện, trao dồi kỹ bán hàng cho nhân viên kinh doanh đề cập nhiều Tuy nhiên, với biến động khó lường thị trường, sách pháp luật chưa hoàn thiện nhà nước ảnh hưởng đến phát triển dự án tương lai mà tơi khơng thể dự đốn trước Sự hiểu biết thị trường nhận định tốt phát triển thị trường nhân viên kinh doanh công ty Mega Group giúp tơi có ý tưởng đề tài Sau trình thực tập, tìm hiểu làm đề tài dự án Sun City, nhận thấy lĩnh vực kinh doanh bất động sản thú vị nhiều điều cần khám phá Tôi xin cảm ơn thầy hướng dẫn anh chị công ty hỗ trợ, giúp đỡ tơi hồn thành đề tài Trong q trình làm đề tài, hiểu biết chưa thấu đáo, thiếu kinh nghiệm thực tiễn nên đề tài nhiều thiếu sót mà cá nhân tơi chưa nhận thấy nên mong hỗ trợ thêm để làm hoàn thiện 53 KIẾN NGHỊ VÀ ĐỀ XUẤT Với vai trò người kinh doanh bất động sản tương lai, liên hệ thực tiễn với công ty Mega Group, tơi đề xuất cơng ty nên có phòng ban chuyên trách pháp luật, thủ tục liên quan đến giao dịch bất động sản, cập nhật thông tin sửa đổi luật pháp phổ biến rõ ràng chi tiết phòng ban liên quan Công ty nên liên kết với công ty bất động sản khác để hợp tác lĩnh vực liên quan đến bất động sản, giúp phát triển, đồng thời đóng góp ý kiến mặt quản lý, pháp luật để làm cho thị trường ngày phát triển Còn dự án Sun City, đề nghị công ty nên làm việc với chủ đầu tư kỹ càng, cố gắng giải vấn đề liên quan mặt pháp lý dự án trước sau hoàn thành để nhân viên kinh doanh làm việc với khách hàng cách rõ ràng minh bạch, giúp cho khách hàng an tâm giao dịch với công ty Vì dự án cao cấp nên chương trình marketing cho dự án cần triển khai quy mơ hồnh tráng, đánh thức nhận biết khách hàng dự án để việc tiến hành bán sản phẩm Sun City nhân viên kinh doanh dễ dàng hơn, làm thỏa mãn kỳ vọng nhà đầu tư công ty Sau hoạt động bán hàng triển khai cơng ty nên mở rộng quy mơ kênh phối phối, điều giúp khách hàng nhận biết có mặt cơng ty góp phần giúp cơng ty mở rộng khách hàng cho dự án Sun City mà cịn cho dự án sau cơng ty phân phối 54 TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Thượng Thái (2007), “Giáo trình Marketing bản”, Nhà xuất Hà Nội, trang 180-181 Kasturi Rangan – giáo sư trường đại học kinh doanh Harvard, “Thay đổi Chiến lược tiếp cận thị trường – Transforming Your Go-to-Market Strategy” Thompson, Arthur, http://www.baserler.com.tr/onur/isletme/Management%20Skills- SWOT.htm#_ftn2 Pearce II, John A Robinson, Richard B (1998), “Formulation, Implementation, and control of competitive Strategy”, trang 172-173 Higgins, James M (1986) “Strategic Management and Organizational policy” ,trang 32, 34 Thompson, Arthur A (1990), “Strategic Management: concepts and cases” , trang 90,92 Hatten, Kenneth J (1987), “Strategic Management”, trang 142 Dobson, Paul (1993), “The Strategic Management Blueprint”, trang 44-46 Higgins, James M (1986) “Strategic Management and Organizational Policy” trang 34 Dagmar Recklies (2005), “SWOT (-Analysis)” http://www.themanager.org/ models/ SWOT.htm Truy cập ngày 23/3/2010 55 PHẦN PHỤ LỤC Phụ lục 1: Bảng giá hộ dự án (tác giả tự đề xuất) Tầng 10 11 12 13 BẢNG GIÁ CĂN HỘ DỰ ÁN SUN CITY (TOWER 1) Giá bán tiêu chí hộ Số phịng Mã số Số hộ ngủ (loại Đơn giá Tổng giá hộ tầng Diện tích hộ) USD/m2 trị (USD) T1 - 08A 158.8 2,050 325,540 T1 - 08B 2 128.8 2,030 261,464 T1 - 08C 2 112.5 2,010 226,125 T1 - 08D 56.25 1,980 111,375 T1 - 08E Studio 30 1,950 58,500 T1 - 09A 158.8 2,075 329,510 T1 - 09B 2 128.8 2,055 264,684 T1 - 09C 2 112.5 2,035 228,938 T1 - 09D 56.25 2,005 112,781 T1 - 09E Studio 30 1,975 59,250 T1 - 10A 158.8 2,100 333,480 T1 - 10B 2 128.8 2,080 267,904 T1 - 10C 2 112.5 2,060 231,750 T1 - 10D 56.25 2,030 114,188 T1 -10E Studio 30 2,000 60,000 T1 - 11A 158.8 2,125 337,450 T1 - 11B 2 128.8 2,105 271,124 T1 - 11C 2 112.5 2,085 234,563 T1 - 11D 56.25 2,055 115,594 T1 - 11E Studio 30 2,025 60,750 T1 - 12A 158.8 2,150 341,420 T1 - 12B 2 128.8 2,130 274,344 T1 - 12C 2 112.5 2,110 237,375 T1 - 12D 56.25 2,080 117,000 T1 - 12E Studio 30 2,050 61,500 T1 - 13A 158.8 2,175 345,390 T1 - 13B 2 128.8 2,155 277,564 T1 - 13C 2 112.5 2,135 240,188 T1 - 13D 56.25 2,105 118,406 PL.1 14 15 16 17 18 19 20 BẢNG GIÁ CĂN HỘ DỰ ÁN SUN CITY (TOWER 1) T1 - 13E Studio 30 2,075 T1 - 14A 158.8 2,200 T1 - 14B 2 128.8 2,180 T1 - 14C 2 112.5 2,160 T1 - 14D 56.25 2,130 T1 - 14E Studio 30 2,100 T1 - 15A 158.8 2,225 T1 - 15B 2 128.8 2,205 T1 - 15C 2 112.5 2,185 T1 - 15D 56.25 2,155 T1 - 15E Studio 30 2,125 T1 - 16A 158.8 2,250 T1 - 16B 2 128.8 2,230 T1 - 16C 2 112.5 2,210 T1 - 16D 56.25 2,180 T1 - 16E Studio 30 2,150 T1 - 17A 158.8 2,275 T1 - 17B 2 128.8 2,255 T1 - 17C 2 112.5 2,235 T1 - 17D 56.25 2,205 T1 - 17E Studio 30 2,175 T1 - 18A 158.8 2,300 T1 - 18B 2 128.8 2,280 T1 - 18C 2 112.5 2,260 T1 - 18D 56.25 2,230 T1 - 18E Studio 30 2,200 T1 - 19A 158.8 2,325 T1 - 19B 2 128.8 2,330 T1 - 19C 2 112.5 2,310 T1 - 19D 56.25 2,280 T1 - 19E Studio 30 2,250 T1 - 20A 158.8 2,350 T1 - 20B 2 128.8 2,330 T1 - 20C 2 112.5 2,310 T1 - 20D 56.25 2,280 PL.2 62,250 349,360 280,784 243,000 119,813 63,000 353,330 284,004 245,813 121,219 63,750 357,300 287,224 248,625 122,625 64,500 361,270 290,444 251,438 124,031 65,250 365,240 293,664 254,250 125,438 66,000 369,210 300,104 259,875 128,250 67,500 373,180 300,104 259,875 128,250 21 22 23 24 25 26 27 BẢNG GIÁ CĂN HỘ DỰ ÁN SUN CITY (TOWER 1) T1 - 20E Studio 30 2,250 T1 - 21A 158.8 2,375 T1 - 21B 2 128.8 2,355 T1 - 21C 2 112.5 2,335 T1 - 21D 56.25 2,305 T1 - 21E Studio 30 2,275 T1 - 22A 158.8 2,400 T1 - 22B 2 128.8 2,380 T1 - 22C 2 112.5 2,360 T1 - 22D 56.25 2,330 T1 - 22E Studio 30 2,300 T1 - 23A 158.8 2,425 T1 - 23B 2 128.8 2,405 T1 - 23C 2 112.5 2,385 T1 - 23D 56.25 2,355 T1 - 23E Studio 30 2,325 T1 - 24A 158.8 2,450 T1 - 24B 2 128.8 2,430 T1 - 24C 2 112.5 2,410 T1 - 24D 56.25 2,380 T1 - 24E Studio 30 2,350 T1 - 25A 158.8 2,475 T1 - 25B 2 128.8 2,455 T1 - 25C 2 112.5 2,435 T1 - 25D 56.25 2,405 T1 - 25E Studio 30 2,375 T1 - 26A 158.8 2,500 T1 - 26B 2 128.8 2,480 T1 - 26C 2 112.5 2,460 T1 - 26D 56.25 2,430 T1 - 26E Studio 30 2,400 T1 - 27A 158.8 2,525 T1 - 27B 2 128.8 2,505 T1 - 27C 2 112.5 2,485 T1 - 27D 56.25 2,455 PL.3 67,500 377,150 303,324 262,688 129,656 72,000 377,944 303,968 265,500 131,063 69,000 385,090 309,764 268,313 132,469 69,750 389,060 312,984 271,125 133,875 70,500 393,030 316,204 273,938 135,281 71,250 397,000 319,424 276,750 136,688 72,000 400,970 322,644 279,563 138,094 28 29 30 BẢNG GIÁ CĂN HỘ DỰ ÁN SUN CITY (TOWER 1) T1 - 27E Studio 30 2,425 T1 - 28A 158.8 2,550 T1 - 28B 2 128.8 2,530 T1 - 28C 2 112.5 2,510 T1 - 28D 56.25 2,480 T1 - 28E Studio 30 2,450 PH - A Penthouse 865 3,450 PH - B Penthouse 865 3,450 PL.4 72,750 404,940 325,864 282,375 139,500 73,500 2,984,250 2,984,250 Tầng 18 19 20 21 22 23 24 25 BẢNG GIÁ CĂN HỘ DỰ ÁN SUN CITY (TOWER 2) Giá bán tiêu chí hộ Số phòng Mã số Số hộ ngủ (loại Đơn giá Tổng giá hộ tầng Diện tích hộ) USD/m2 trị (USD) T1 - 18A 174.5 2,350 410,075 T1 - 18B 2 144.1 2,330 335,753 T1 - 18C 61.3 2,310 141,603 T1 - 18D Studio 30.6 2,290 70,074 T1 - 19A 174.5 2,375 414,438 T1 - 19B 2 144.1 2,355 339,356 T1 - 19C 61.3 2,335 143,136 T1 - 19D Studio 30.6 2,315 70,839 T1 - 20A 174.5 2,400 418,800 T1 - 20B 2 144.1 2,380 342,958 T1 - 20C 61.3 2,360 144,668 T1 -20D Studio 30.6 2,340 71,604 T1 - 21A 174.5 2,425 423,163 T1 - 21B 2 144.1 2,405 346,561 T1 - 21C 61.3 2,385 146,201 T1 - 21D Studio 30.6 2,365 72,369 T1 - 22A 174.5 2,450 427,525 T1 - 22B 2 144.1 2,430 350,163 T1 - 22C 61.3 2,410 147,733 T1 - 22D Studio 30.6 2,390 73,134 T1 - 23A 174.5 2,475 431,888 T1 - 23B 2 144.1 2,455 353,766 T1 - 23C 61.3 2,435 149,266 T1 - 23D Studio 30.6 2,415 73,899 T1 - 24A 174.5 2,500 436,250 T1 - 24B 2 144.1 2,480 357,368 T1 - 24C 61.3 2,460 150,798 T1 - 24D Studio 30.6 2,440 74,664 T1 - 25A 174.5 2,525 440,613 T1 - 25B 2 144.1 2,505 360,971 T1 - 25C 61.3 2,485 152,331 T1 - 25D Studio 30.6 2,465 75,429 PL.5 26 27 28 29 30 BẢNG GIÁ CĂN HỘ DỰ ÁN SUN CITY (TOWER 2) T1 - 26A 174.5 2,550 T1 - 26B 2 144.1 2,530 T1 - 26C 61.3 2,510 T1 - 26D Studio 30.6 2,490 T1 - 27A 174.5 2,575 T1 - 27B 2 144.1 2,555 T1 - 27C 61.3 2,535 T1 - 27D Studio 30.6 2,515 T1 - 28A 174.5 2,600 T1 - 28B 2 144.1 2,580 T1 - 28C 61.3 2,560 T1 - 28D Studio 30.6 2,540 T1 - 29A 174.5 2,625 T1 - 29B 2 144.1 2,605 T1 - 29C 61.3 2,585 T1 - 29D Studio 30.6 2,565 T1 - 30A 174.5 2,650 T1 - 30B 2 144.1 2,630 T1 - 30C 61.3 2,610 T1 - 30D Studio 30.6 2,590 PL.6 444,975 364,573 153,863 76,194 449,338 368,176 155,396 76,959 453,700 371,778 156,928 77,724 458,063 375,381 158,461 78,489 462,425 378,983 159,993 79,254 Phụ lục 2: Thơng tin chi tiết diện tích tồn dự án Phụ lục 3: Tổng số hộ dự án Số hộ Tổng số tầng Số tầng có hộ Penthouse 10 21 212 13 104 Tower Tổng số hộ dự án PL.7 Tổng số hộ 316