Đề xuất giải pháp hoàn thiện chiến lược marketing 4p cho sản phẩm biti’s hunter

TP HỒ CHÍ MINH- THÁNG 11 , 2021 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 1 TỔNG QUAN VỀ BITI’S 1.1 LÝ DO CHỌN SP 1.2 GIỚI THIỆU CHUNG CÔNG TY BITI’S 1.3 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN 1.4 QUY MÔ .3 1.5 LỊCH SỰ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN 1.6 SỨ MỆNH VÀ TẦM NHÌN 1.7 GIỚI THIỆU VỀ BITI’S HUNTER 1.7.1 Bối cảnh đời 1.7.2 Ý nghĩa tên Biti’s Hunter NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG 2.1 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH SP 2.2 MÔI TRƯỜNG MARKETING 2.2.1 Môi trường bên (Môi trường vi mô) 2.2.1.1 Sản phẩm 2.2.1.2 Nhà cung cấp 2.2.1.4 Trung gian Mar 2.2.1.5 Đối thủ cạnh tranh: 10 2.2.1.6 Công chúng: .12 2.2.1.7 Khách hàng: .13 2.2.2 Mơi trường bên ngồi (Mơi trường vĩ mô) 13 2.2.2.1 Môi trường nhân 13 2.2.2.2 Môi trường kinh tế 14 2.2.2.3 Môi trường công nghệ 15 2.2.2.4 Môi trường tự nhiên 16 2.2.2.5 Mơi trường trị- pháp luật .16 2.2.2.6 Mơi trường văn hóa 17 2.3 THỊ TRƯỜNG 17 2.3.1 Nhu cầu TT .17 2.3.2 Xu hướng thị trường .17 2.3.3 Nhân học 18 2.3.4 Phân khúc thị trường 18 2.3.4.1 Theo khu vực địa lý: 18 2.3.4.2 Theo nhân học: .19 2.3.4.3 Theo hành vi tiêu dùng: 20 2.4 MA TRẬN SWOT 20 2.5 ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 21 2.5.1 Đối thủ nước 21 2.5.2 Đối thử nước 23 2.5.3 So sánh phân khúc TT đối thủ sản phẩm Biti’s Hunter 26 XU HƯỚNG TIÊU DÙNG 32 CHIẾN LƯỢC MARKETING 32 4.1 MỤC TIÊU MARKETING .32 4.2 ĐỊNH VỊ 32 4.2.1 Sơ đồ định vị 32 4.2.2 Khách hàng mục tiêu 33 4.2.3 Thương hiệu 34 4.3 CHIẾN LƯỢC MAR 4P 35 4.3.1 Chiến lược sản phẩm 35 4.3.2 Chiến lược giá 41 4.3.3 Chiến lược phân phối 43 4.3.4 Chiến lược xúc tiến 43 ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING 4P CHO SẢN PHẨM BITI’S HUNTER 46 5.1 NHẬN XÉT VỀ CHIẾN LƯỢC 4P CỦA BITI’S HUNTER: .46 5.1.1 Chiến lược sản phẩm: .46 5.1.2 Chiến lược giá: 46 5.1.3 Chiến lược phân phối: 46 5.1.4 Chiến lược xúc tiến 47 5.2 ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC MARKETING TRONG TƯƠNG LAI CHO SẢN PHẨM: 47 PHÂN TÍCH RỦI RO 47 6.1 BITI’S HUNTER BỊ CHỈ TRÍCH LÀ CĨ DẤU HIỆU CỦA SỰ “CHIẾM DỤNG VĂN HÓA” 47 6.2 CÁCH THỨC GIẢI QUYẾT ĐẾN TỪ BITI’S HUNTER 48 KẾT LUẬN 49 TÀI LIỆU THAM KHẢO 50 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN .51 LỜI MỞ ĐẦU Đời sống người dân Việt Nam ngày lúc cao hơn, kéo theo nhu cầu làm đẹp lúc lớn Chính mà thị trường thời trang nói chung thị trường giày nói riêng thời gian qua đón nhận thêm nhiều gương mặt đầy tiền Nike, Converse, Ananas, Trước tình hình đó, gương mặt vốn quen thuộc với người tiêu dùng Việt Nam Biti’s định đầu tư phát triển dòng sản phẩm Biti’s Hunter với chất lượng vượt trội đồng thời đầu tư lớn vào chi phí Marketing nhằm chiếm lại thị phần dần rơi vào tay đối thủ cạnh tranh khác Chính đầu tư có gây tượng thị trường thời trang giày dép thời gian qua Qua kiện rút nhiều kinh nghiệm q báu Marketing lí chúng em chọn đề tài Trong khuôn khổ giới hạn tiểu luận, chúng em xin phép khái quát chung dòng sản phẩm “Biti’s Hunter” q trình Marketing cho dịng sản phẩm Mặc dù nhận nhiều bảo hướng dẫn song tiểu luận hẳn cịn nhiều thiếu sót, chúng em mong nhận góp ý cô để sau chúng em hon thin hn ãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunter ãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunter TNG QUAN V BITI’S 1.1 Lý chọn SP Sản phẩm giày thể thao ngày giới trẻ ưu chuộng trở nên phổ biến Song, Biti’s ngày trở nên xưa cũ mắt người tiêu dùng Hiểu điều đó, Biti’s có cú chuyển ngoạn mục cho mắt Biti’s Hunter- Nhẹ bay, dòng sản phẩm giày thể thao cao cấp Việt Nam, có tiềm phát triển 1.2 Giới thiệu chung cơng ty Biti’s Hình Logo Biti’s Công ty TNHH sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên( Biti’s) cơng ty chun sản xuất giày, dép lâu đời Việt Nam (thành lập từ năm 1982), tiếng slogan “Nâng niu bàn chân Việt” Là thương hiệu uy tín, tin cậy quen thuộc với người tiêu dùng niềm tự hào người Việt Nam “Thương hiệu quốc gia” Đơn vị thành viên: Công ty TNHH sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên (Biti’s) cơng ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai (DONA Biti’s) Địa website: https://www.bitis.com.vn/ Bên cạnh đó, cơng ty cịn đạt vài thành tích bật như: lần đạt thương hiệu quốc gia Việt Nam Value (năm 2008, 2010); nhận giải thưởng “Thương hiệu đầu ngành Hàng Việt Nam chất lượng cao”; ba năm liền (2005-2007) doanh nghiệp đoạt Cúp vàng Top Ten thương hiệu Việt uy tín chất lượng Liên hiệp Hội Khoa học Kỹ thuật Việt Nam tổ chức 1.3 Quá trình hình thành phát trin ãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunter ãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunter T mt c s sn xut nhỏ khởi nghiệp từ năm 1982 trở thành hợp tác xã mang tên Bình Tiên chuyên sản xuất dép Cao su Quận với vài chục công nhân hết lịng phát triển kinh tế đất nước củanhững người chủ tâm huyết, Biti’s trải qua giai đoạn kinh tế bao cấp với nhiều khó khăn Thế nhưng, 33 năm trôi qua, “bước chân không mỏi”, Công ty TNHH Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng Bình Tiên( Biti’s) bước xây dưng cho chiến lược sản xuất xuất mang tầm thời đại, tạo thương hiệu Giày dép Biti’s gắn liền với nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng Hiện nay, công ty Biti’s trở thành đơn vị mạnh, thể bứt phá lãnh vực sản xuất kinh doanh giày dép; có đủ nhân lực, vật lực, tài lực để phát triển ngành nghề đem đến thành cao 1.4 Quy mô Biti's ban đầu hai tổ hợp tác nhỏ Bình Tiên Vạn Thành nằm thành phố Hồ Chí Minh Hiện nay, bên cạnh sở sản xuất, cơng ty có chi nhánh, trung tâm thương mại, trung tâm kinh doanh, 156 cửa hàng tiếp thị 1.500 đại lý nước xuất sản phẩm sang 40 quốc gia toàn giới kể đến thị trường như: Nga, Ukraina, Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống (UAE), Bahrain 1.5 Lịch hình thành phát triển Năm 1982: khởi nghiệp từ hai tổ hợp sản xuất Bình Tiên Vạn Thành đường Bình Tiên, quận 6, thành phố Hồ Chí Minh với 20 cơng nhân, chun sản xuất loại dép cao su đơn giản Năm 1986: tổ hợp tác sáp nhập lại thành Hợp Tác Xã cao su Bình Tiên hoạt động quận 6, chuyên sản xuất loại dép, hài, tiêu thụ nước xuất sang nước Đông Âu Tây Âu Năm 1989: Hợp tác xã Cao su Bình Tiên trở đơn vị ngồi quốc doanh Việt Nam Nhà nước cho quyền trực tiếp xut - nhp khu ãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunter ãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunter Nm 1990: Hp tác xã Cao su Bình Tiên đầu tư hồn tồn cơng nghệ Đài Loan sản xuất sản phẩm (giày dép xốp EVA) để tăng tính cạnh tranh với hàng ngoại nhập Năm 1991: thành lập công ty liên doanh Sơn Quán - đơn vị liên doanh Hợp tác xã Cao su Bình Tiên với cơng ty SunKuan Đoài Loan - chuyên sản xuất hài, dép xuất Đây Công ty liên doanh đơn vị kinh tế tư nhân Việt Nam với Cơng ty nước ngồi (thời hạn 18 năm) Năm 1992: Hợp tác xã Cao su Bình Tiên chuyển thể thành Cơng ty Sản xuất Hàng tiêu dùng Bình Tiên (Biti's); chuyên sản xuất dép xốp loại, xăng-đan thể thao, giày da nam nữ, giày thể thao, giày tây, hài, tiêu thụ nước Năm 1995: thành lập cơng ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai (Dona Biti's) Năm 2000: thành lập văn phòng đại diện Vân Nam, Trung Quốc Năm 2001: Biti's tổ chức BVQI QUACERT cấp giấy chứng nhận đạt tiêu chuẩn hệ thống quản lý chất lượng quốc tế ISO 9001: 2000 Năm 2002: thành lập Trung tâm thương mại Biti's Tây Nguyên Năm 2005: thành lập Trung tâm Thương mại Biti's Miền Bắc Năm 2006: thành lập Trung tâm Thương mại Biti's Lào Cai Năm 2006: thành lập Trung tâm Kinh doanh Biti's Đà Nẵng Năm 2008: thành lập chi nhánh Biti's Miền Tây Năm 2009; thành lập chi nhánh Biti's Miền Nam, mắt tuyến tàu lửa Sapaly Hà Nội – Lào Cai – Hà Nội Năm 2013: khai trương khách sạn Lào Cai: Sapaly Hotel Lào Cai 1.6 Sứ mệnh tầm nhìn Sứ mệnh: Khơng ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng cung cấp sản phẩm ý nghĩa sắc thương hiệu Biti's "Uy tín - chất lượng" Cơng ty TNHH SX HTD Bình Tiên cam kết khơng ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng cung cấp sản phẩm, đáp ứng ngày tốt yêu cầu ngày cao đa dạng quý khách hàng, ý nghĩa sắc thương hiệu Biti's "Uy tín - chất lượng", tạo dựng niềm tin lâu dài tất khách hàng Tầm nhìn: Với tâm niệm phải “Sáng tạo sứ mệnh tồn phát triển công ty”, nay, công ty Biti’s quan tâm phát triển chiến lược đầu tư dài hạn v bn ãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunter Bc 1: Gõy chỳ ý: Khụng nhiều đối thủ cạnh tranh khác nhanh, Biti’s không quảng cáo rầm rộ phương tiện vô tuyến khung cao điểm hay treo banner nhiều diện tích tuyến đường trọng yếu Nhắm vào việc tiếp cận, quảng bá thu hút ý người thương hiệu, sản phẩm để khơi gợi quan tâm tò mò Để thực mục tiêu này, Biti’s Hunter tận dụng phương tiện truyền thông Facebook, Instagram, Youtube,… để đưa sản phẩm đến khách hàng Biti’s lựa chọn Viral Video – phương pháp bật chiến lược marketing Và viral video MV “Lạc trôi” Sơn Tùng M-TP MV “Đi để trở về” Soobin Hoàng Sơn, video gây sốt cộng đồng mạng thời gian dài Hình 10 Hình ảnh Sobin Hồng Sơn Sơn Tùng giày Biti’s Hunter MV ca nhạc triệu view Bước 2: Gây thích thú thương hiệu, sản phẩm: Tận dụng sức mạnh kênh KOLs “Key Opinion Leaders” để truyền thơng cho chiến lược tiếp theo, kích thích yêu thích, yêu mến tin tưởng khách hng i 44 ãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunter ãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunter vi sn phm Cỏc KOLs tham gia thảo luận Biti’s Hunter, Social đóng vai trò quan trọng việc tạo bàn luận xuyên suốt chuyến dịch Thông qua mini game, livestream, post thể quan điểm trang cá nhân đội ngũ KOLs tiếng Diễm My 9x, Hữu Vi, Quang Bảo, Nguyễn Ngọc Thạch,… vốn có ảnh hưởng với giới trẻ độ tuổi từ 17-25, chia sẻ Biti’s Hunter đóng góp tốt đến độ lan truyền thương hiệu Qua kênh KOLs, Biti’s “educate” khách hàng thị trường, tạo trào lưu giày hướng tới giới trẻ Bước 3: Kích thích mong muốn, nhu cầu khách hàng: Sử dụng hàng loạt chiến lược PR để kích thích nhu cầu tiêu dùng sản phẩm khách hàng Bước 4: Kích thích khách hàng phát sinh hành động với sản phẩm Tung chương trình ưu đãi giảm giá Khuyến mãi: Khuyến cho người tiêu dùng Giảm giá: Giá bán niêm yết giây Biti’s Hunter đơn vị bán hàng online giống nhau, vào dịp đặc biệt, có liên kết với ngân hàng để kích cầu việc sử dụng thẻ ATM, Visa/ Master, họ tung mã giảm giá Biti’s Hunter khác nên mức giá sau khuyến đơn vị chênh lệch 30.000- 50.000 VNĐ/ đơi giày Khi mua giày Biti’s Hunter số trang web khác cịn nhận q tặng vơ hấp dẫn như: áo thun Hunter, bình nước, gối hơi, dép lào,… Giao hàng miễn phí cho đơn hàng trị giá từ 150.000 đến 299.000 VNĐ Ưu đãi với thành viên khách hàng thân thiết: Khách hàng đăng ký tài khoản mua hàng website https://bitis.com.vn/ tích lũy điểm cho đơn hàng thành công Nếu sau năm thăng hạng, thành viên không đạt đủ số điểm tích lũy hạng thẻ, cấp độ thành viên bị chỉnh giảm tương ứng 45 ãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunter ãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunter Quan h cụng chỳng (PR): Thụng qua Website http://zing.vn/divayeu/tintuc, PR trực diện nhắm trực tiếp vào sản phẩm Đăng tải trang báo lan truyền xu hướng làm đẹp giới trẻ điển Kênh 14 Qua chương trình “Đi yêu” gương mặt đại diện Sơn Tùng M-TP tiếp tục xây dựng hình ảnh mạnh tâm trí khách hàng hình ảnh đơi giây mang lại thoải mái, thuận tiện chuyến tìm kiếm nửa hay người yêu thương khách hàng Từ dễ sâu vào tâm trí khách hàng, gây ấn tượng mạnh mẽ Bán hàng cá nhân: Thân thiện với khách hàng qua tư vấn, giới thiệu sản phẩm; lắng nghe ý kiến khách hàng; có trách nhiệm, chủ động; linh hoạt, nhạy bén; giao tiếp tốt,… Marketing trực tiếp: Quảng cáo đáp ứng trực tiếp truyền hình qua video/MV âm nhạc ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING 4P CHO SẢN PHẨM BITI’S HUNTER 5.1 Nhận xét chiến lược 4P Biti’s Hunter: 5.1.1 Chiến lược sản phẩm: Sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng: đa dạng, nhiều lựa chọn, có thương hiệu riêng, liên tục cải tiến, phù hợp mong muốn khách hàng mục tiêu Tuy nhiên cịn điểm chưa hồn hảo đế giày thô 5.1.2 Chiến lược giá: Chiến lược chủ chốt đem đến thành công cho Biti’s Hunter Mức giá hợp lý, phù hợp đối tượng khách hàng 5.1.3 Chiến lược phân phi: 46 ãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunter ãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunter * im mnh: To nờn s bao phụ rộng lớn, dễ dàng đưa hình ảnh thương hiệu Biti’s Hunter đến với người tiêu dùng mà không cần bỏ nhiều chi phí để đầu tư * Điểm yếu: Gây khó khăn cho việc quản lý; cửa hàng cạnh tranh giá bán, dễ gây xung đột kênh phân phối; cửa hàng Biti’s đặt chợ Điều vơ tình làm cho người tiêu dùng đánh giá chất lượng sản phẩm Biti’s Hunter ngang hàng với hàng hóa khơng đạt tiêu chuẩn, làm ảnh hưởng đến thương hiệu Biti’s Hunter 5.1.4 Chiến lược xúc tiến * Điểm mạnh: truyền thông mẻ với người trẻ insights chưa khai thác trước Nhờ câu chuyện đánh trực tiếp vào cảm xúc đối tượng mục tiêu, mở nhiều hội để Biti’s Hunter trở thành lựa chọn hàng đầu giới trẻ Việt Nam lựa chọn giày * Điểm yếu: năm chiến dịch “Đi để trở về”, thông điệp đánh vào cảm xúc xa dần dần trở nên khơng cịn hấp dẫn với người trẻ trước 5.2 Đề xuất chiến lược marketing tương lai cho sản phẩm: Sản phẩm: thiết kế đế giày gọn Phân phối: Phân phối sản phẩm theo giá khu vực.Trong chợ tập trung phân phối sản phẩm có mức giá rẻ nhất( VD Biti’s Hunter cho trẻ em,…), nơi đặc biệt thành phố lớn tập trung phân phối sản phẩm cao cấp, chất lượng Biti’s Hunter (Các sản phẩm mắt, chất lượng vượt trội so với dịng cũ…) Xúc tiến: Biti’s Hunter cần tìm hiểu insights từ phía khách hàng, thay đổi cách truyền thơng PHÂN TÍCH RỦI RO 6.1 Biti’s Hunter bị trích có dấu hiệu “chiếm dụng văn hóa” Được biết đến với tinh thần tơn vinh văn hố qua dịng sản phẩm Nameless Edition, HaNoi Culture Patchwork, Arising Vietnam,… Biti’s Hunter luụn cú 47 ãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunter ãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunter mt ch ng vng lòng người Việt Tuy nhiên, mắt dự án Biti’s Hunter Street Bloomin’ Central- “Cảm hứng tự hào từ miền Trung- Hoa đá” vừa qua bất ngờ gặp phải bão dư luận bị trích có dấu hiệu “chiếm dụng văn hóa” Sau mắt, sưu tập nhận đánh giá khơng tích cực từ tạp chí thời trang thiết kế “gồng gánh lai tạp” Cùng thời điểm đó, nhân vật ảnh hưởng lên tiếng trích Biti’s Hunter sử dụng loại gấm bán Taobao (Trung Quốc) Không vậy, Biti’s cho nhầm lẫn quảng bá sản phẩm thổ cẩm Tây Nguyên thực chất hoa văn dân tộc Chăm, với tên gọi hoa văn chân chó “takai asau” 6.2 Cách thức giải đến từ Biti’s Hunter Hình 11 Lời xin lỗi từ Biti’s Hunter Kịp thời lên tiếng nhận thức sai lầm Trong trường hợp Biti’s, thương hiệu lựa chọn xử trí theo hướng “Xin lỗi nghệ thuật dường văn hoá lại không phổ biến môi trường kinh doanh Việt Nam Cần phải hiểu thương hiệu không 48 ãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunter ãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunter can m nhn li v mỡnh thỡ khiến chuyện bé xé to Nhờ đó, mà doanh nghiệp Biti’s đánh giá cao cách giải chuyên nghiệp, can đảm nhận lỗi, chí gửi lời cảm ơn đến người “cơng kích” Lời hứa khắc phục hợp tình hợp lý Trong đăng xin lỗi, Biti’s Hunter đưa hướng giải Về khía cạnh truyền thơng, Biti’s Hunter cam kết hiệu chỉnh lại tồn hình ảnh thơng tin truyền thơng vịng 24 thực lời hứa đóng góp cho quỹ phát triển tài miền Trung ban đầu Chuyên gia cho việc hiệu chỉnh thơng tin vịng 24 gần lập tức, thể khả ứng biến nhanh nhạy Bên cạnh đó, thương hiệu tiếp tục trì mục tiêu cộng đồng, chứng minh biến cố thực nằm ngồi khả kiểm sốt họ ln đặt chữ “tâm” lên hàng đầu, xứng đáng nhận thông cảm từ công chúng Tầm quan trọng việc nhận biết nguy khủng hoảng Nếu trường hợp Biti’s đánh giá xử lý chuyên nghiệp nhiều doanh nghiệp thường chủ quan trước rủi ro mà mối nguy lại tồn song song dù doanh nghiệp đỉnh cao nghiệp Bản chất việc nhận diện nguy rủi ro giúp doanh nghiệp có tâm sẵn sàng xử lý, có thời gian bàn bạc giải nhận diện cục cách tồn diện Nhờ đó, họ nắm tay thắng đến 70% so với bên bị động ứng biến ngẫu hứng” KẾT LUẬN Mỗi sản phẩm thị trường muốn khách hàng biết đến tin dùng cần phải có biện pháp chiến lược Marketing nhằm quảng bá giới thiệu sản phẩm, dòng sản phẩm Biti’s Hunter ngoại lệ Dựa vào u cầu hỗ trợ từ phía Cơng Ty TNHH sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên đồng thời vào nhiều yếu tố tác động môi trường đặc điểm, tính sản phẩm, chúng em đưa số chiến lược Marketing Mặc dù cịn nhiều thiếu sót, song chúng em hi vọng giải pháp trên, mặt nâng cao thị phần dòng sản phẩm Biti’s Hunter thị trường giày đem lại lợi nhuận cho cơng ty, mặt khác góp phần thỏa mãn nhu cầu mong muốn ngày cao nhu cầu thời trang người tiêu dùng Chúng em xin chõn thnh cm n cụ!!!! 49 ãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunter ãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunter TI LIỆU THAM KHẢO Website thức Biti’s: https://bitis.com.vn/ Biti’s- Wikipedia tiếng Việt: https://vi.wikipedia.org/wiki/Biti’s Chiến lược Marketing Biti’s Hunter- Biểu tượng giày thể thao Việt, Nguyễn Kim Khang, 02/09/2020 Tất tần tật chiến lược Marketing Biti’s Hunter https://atpacademy.vn/chien-luoc-marketing-cua-bitis-hunter/ năm 2021, Cách Biti’s khai thác yếu tố “Niềm tự hào dân tộc” Marketing, Đặng Hoa, 05/04/2021 Chuyên gia truyền thơng từ Đức nhận xét lời xin li ca Bitis Hunter?, https://advertisingvietnam.com/chuyen-gia-truyen-thong-tu-duc-nhan-xet-give-loi-xin-loi-cua-bitis-hunter-p17982 50 ãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunter ãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunterãỏằã.xuỏƠt.giỏÊi.phĂp.hon.thiỏằn.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.4p.cho.sỏÊn.phỏâm.bitiõs.hunter