Báo cáo thực tập tổng hợp đơn vị thực tập công ty cổ phần đầu tư và thương mại tng

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Đơn vị thực tập: Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại TNG Giáo viên hướng dẫn: Sinh viên thực hiện: Th.S LÊ QUỐC CƯỜNG NGUYỄN THỊ KHÁNH LINH Lớp: K54EK1 Mã sinh viên: 18D260025 HÀ NỘI – 2022 MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN LỜI MỞ ĐẦU DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG - BIỂU - SƠ ĐỒ Đề mục Trang CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ ĐƠN VỊ THỰC TẬP 1.1 Khái quát trình hình thành phát triển đơn vị thực tập 1.2 Chức năng, nhiệm vụ, lĩnh vực hoạt động chính, mục tiêu chiến lược 1.3 Cơ cấu tổ chức 1.4 Nhân lực đơn vị/tổ chức 1.5 Tài đơn vị 10 1.6 Cơ sở vật chất kỹ thuật 11 1.7 Nhận xét chung 11 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA TNG GIAI ĐOẠN 2019 – 2021 2.1 Kết sản xuất kinh doanh đơn vị từ năm 2019 đến hết 2021 12 2.2 Tình hình hoạt động xuất nhập khẩu TNG 13 CHƯƠNG III: MỘT SỐ VẤN ĐỀ CÒN TỒN TẠI & ĐỀ XUẤT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 3.1 Đánh giá tình hình hoạt động xuất khẩu TNG thời gian 21 qua 22 3.2 Đề xuất vấn đề nghiên cứu KẾT LUẬN DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC (các chứng từ kèm theo) DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Sơ đờ 1.1: Cơ cấu tổ chức của TNG Biểu đồ 1.1: Cơ cấu cổ đông của TNG Biểu đồ 1.2: Cơ cấu lao động phân theo giới tính, độ tuổi và trình độ của TNG Bảng 2.1 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh của TNG giai đoạn 2019 – 2021 Bảng 2.2: Cơ cấu doanh thu của TNG giai đoạn 2018 – 2020 Bảng 2.3: Tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của TNG giai đoạn 2018 – 2020 Biểu đồ 2.1: Cơ cấu xuất khẩu thị trường chính của TNG giai đoạn 2019 – 2021 Sơ đồ 2.1: Chuỗi giá trị sản xuất kinh doanh của TNG Sơ đồ 2.2: Quy trình hoạt động ký kết hợp đồng tới sản xuất của TNG DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Danh mục từ viết tắt tiếng Việt Số thứ tự Viết tắt Tên đầy đủ TNG Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG VNĐ Việt Nam đồng m3 HĐQT Hội đồng quản trị TGĐ Tổng giám đốc Danh mục từ viết tắt tiếng nước Số thứ tự Viết tắt EU Tên đầy đủ tiếng Anh Tên đầy đủ tiếng Việt Europe Liên minh châu Âu FOB Free on board Miễn trách nhiệm boong tàu nơi CMT Cut – Make – Trim x OEM Original Equipment Manufacturing Sản xuất hàng gốc ODM Original Design Manufacturing Tự sản xuất và thiết kế EVFTA European-Vietnam Free Trade Agreement Hiệp định thương mại tự Liên minh châu Âu-Việt Nam CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ ĐƠN VỊ THỰC TẬP 1.1 Khái quát trình hình thành phát triển đơn vị thực tập 1.1.1 Thông tin tổng quan: ● Mã niêm yết: TNG ● Tên công ty: Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG ● Tên tiếng Anh: TNG Investment and Trading Join stock Company ● Vốn điều lệ: 739.960.050.000 VNĐ ● Trụ sở chính: Số 434/1, đường Bắc Kạn, phường Hoàng Văn Thụ, Thành phố Thái Nguyên, tỉnh Thái Nguyên ● Điện thoại: +84 2083 858 508 ● Website: http://www.tng.vn 1.1.2 Quá trình hình thành phát triển: ● Năm 1979: Xí nghiệp may Bắc Thái, được thành lập theo Quyết định số 488/QĐUB của UBND tỉnh Bắc Thái với 02 chuyền sản xuất nhận viện trợ của Cộng hòa Dân chủ Đức ● Năm 1997: Liên doanh với Công ty may Đức Giang của Tổng Công ty Dệt may Việt Nam thành lập Công ty may Liên doanh Việt Thái ● Năm 2006: Khởi công xây dựng nhà máy TNG Sông Công ● Năm 2007: Đổi tên thành Công ty CP Đầu tư và Thương mại TNG, cổ phiếu được niêm yết Sàn Giao dịch Chứng khốn Hà Nợi có mã là TNG với số lượng là 5,430 triệu cổ phiếu ● Giai đoạn 2008 đến 2018: xây dựng và mua lại nhà máy may; khánh thành đưa vào hoạt động Trung tâm thiết kế thời trang TNG và văn phòng làm việc của Công ty; phát hành thành công trái phiếu chuyển đổi 200 tỷ cho nhà đầu tư nước ngoài; khởi công xây dựng tòa nhà thương mại TNG Village ● Giai đoạn 2019 đến nay: Nâng cao công tác quản trị doanh nghiệp và phát triển doanh nghiệp bền vững; hoàn thiện TNG Village 1.2 Chức năng, nhiệm vụ, lĩnh vực hoạt động chính, mục tiêu chiến lược 1.2.1 Chức năng, mục tiêu: ● Sản xuất và kinh doanh loại sản phẩm đăng ký; TNG là đơn vị may công nghiệp xuất khẩu, bên cạnh đó còn hoạt động đầu tư tài chính và bất động sản ● Sản xuất hàng nội địa mang thương hiệu TNG: TNG trình xâm nhập thị trường nội địa Hàng năm, TNG bộ sưu tập độc đáo, đa dạng màu sắc và kiểu dáng, bắt kịp với xu hướng thời trang giới ● Phấn đấu trở thành Công ty đại chúng TOP đầu minh bạch nhất, quản trị tốt nhất, phát triển bền vững nhất Là công ty sản xuất và bán lẻ từ thị trường nước đến thị trường toàn cầu có doanh thu tiêu thụ đạt TOP tỉ đô la Mỹ 1.2.2 Nhiệm vụ, sứ mệnh: ● Trên sở sản xuất kinh doanh có hiệu quả, Công ty làm tròn nghĩa vụ đối với nhà nước, với địa phương thông qua việc nộp đầy đủ loại thuế và tuân thủ Luật pháp theo quy định ● Tuân thủ nghiêm túc Bộ luật Lao Động, tổ chức tốt đời sống vật chất đời sống tinh thần, tạo môi trường làm việc tốt nhất nhân viên ● Chú trọng phát triển kinh doanh đôi với chính sách thân thiện với môi trường và trách nhiệm xã hội ● Chịu trách nhiệm tuyệt đối cho tất sản phẩm cung cấp đến tay người tiêu dùng, mang lai hạnh phúc cho người lao động, khách hàng và cộng đờng dân cư 1.2.3 Lĩnh vực hoạt động chính: ● TNG là đơn vị may công nghiệp xuất khẩu, chuyên sản phẩm chủ lực áo Jacket bông, hàng trẻ em; sản xuất tấm, trần bông, túi PE loại, giặt công nghiệp gần là bất động sản Công ty và trở thành đối tác tin cậy của rất nhiều thương hiệu thời trang nởi tiếng tồn giới The children's Place, Asmara International Limited, Wishbone Co., Ltd, Haddad Apparel, Canda International GMBH & Co OHG, Desipro Pte,… 1.3 Cơ cấu tổ chức ● Đại hội đồng cổ đông: Có tổng cộng 7.414 cổ đông (tính đến ngày 5/3/2021) đó có 7.337 cổ đông nước và 77 cổ đông nước ngoài Biểu đồ 1.1: Cơ cấu cổ đông TNG Nguồn: TNG, Trung tâm nghiên cứu MBS ● Hội đồng quản trị: Hội đồng quản trị của TNG bao gồm 09 người: o Chủ tịch Hội đồng quản trị: ông Nguyễn Văn Thời; o thành viên HĐQT độc lập, còn lại là thành viên công ty ● Các tiểu ban chuyên trách: Giúp đỡ cho HĐQT, gờm có: Tiểu ban kiểm tốn; Tiểu ban chính sách phát triển, Tiểu ban nhân lương thưởng và Tiểu ban Phát triển bền vững ● Ban tổng giám đốc: Ban TGĐ gồm có 01 TGĐ ông Nguyễn Đức Mạnh và 05 Phó TGĐ chuyên trách lĩnh vực riêng bao gồm: o Khối nhân sự: Bà Lương Thị Thuý Hà; o Khối kinh doanh: Ông Trần Minh Hiếu; o Khối chất lượng, kỹ thuật, công nghiệp: Bà Đoàn Thị Thu; o Khối kinh doanh nội địa: Ông Nguyễn Mạnh Linh; o Khối sản xuất: Ông Lưu Đức Huy ● Kế toán trưởng: Bà Trần Thu Hà, người đứng đầu khối tài chính của TNG, thực quy định của pháp luật kế toán, tài chính đơn vị kế tốn; tở chức điều hành bợ máy kế tốn Sơ đờ 1.2: Cơ cấu tổ chức TNG (Nguồn: Báo cáo thường niên TNG năm 2020) 1.4 Nhân lực đơn vị/tổ chức Tổng cộng Công ty có 14.796 người (Theo báo cáo thường niên 2020) được phân chia và tổng hợp biểu đồ sau: Biểu đờ 1.2: Cơ cấu lao động phân theo giới tính, độ tuổi trình độ TNG (Nguồn: Báo cáo thường niên TNG năm 2020) TNG có lĩnh vực hoạt động chính là sản xuất và kinh doanh hàng may mặc, điều này thể rất rõ qua cấu lao động của TNG: ● Tỉ lệ nữ gấp lần tỉ lệ nam nhà máy, phân xưởng may sẽ cần có nhiều công nhân nữ để tăng hiệu lao động công việc có tính chất tỉ mỉ và không đòi hỏi nhiều thể lực Cùng với đó, công việc này thường là công việc dây truyền trình tự nên khâu sản xuất rất cần vị trí ổn định để đảm bảo dây truyền không bị đứt đoạn, mà nữ thì thường chăm làm đặn và rất ít nghỉ phép Việc phát huy mạnh của lao động nữ sẽ là yếu tố cốt lõi tạo nên thành công ● Người lao động của TNG có độ tuổi chủ yếu khoảng 21-45, nhiều nhất là khoảng 26 – 35, điều này phù hợp với yếu tố công việc cần phải đứng lâu dây chuyền sản xuất, cần phải cẩn thận tỉ mỉ đồng thời cần nhanh nhẹn người cao tuổi thì sức khỏe thân thể và mắt sẽ yếu hơn, dần bị đào thải và không còn phù hợp với công việc Bên cạnh đó, công nhân may thường là người không cần học cao nên sẽ làm từ sớm, điều này dẫn tới việc tham gia vào môi trường có sợi hóa chất thuốc nhuộm hằng ngày, làm việc lâu có thể ảnh hưởng xấu tới sức khỏe ● Do làm việc nhà máy may yêu cầu chủ yếu là công nhân lành nghề nên số lượng nhân lao động nghề chiếm phần lớn nhất cấu lao động của TNG, điều này sẽ đảm bảo nhà máy may có đủ nguồn lao động cần thiết và có thể dễ dàng thay Bên cạnh đó, số lượng đại học không nhiều và thường sẽ giữ vị trí quan trọng công ty, điều này sẽ giúp công ty đặt đường lối phát triển và mục tiêu rõ ràng, hiệu 1.5 Tài đơn vị 1.5.1 Tổng giá trị tài sản: 4.500.063.799.692 VNĐ (tại ngày 30/6/2021 theo báo cáo tài chính hợp nhất bán niên 2021) đó: ● Tài sản ngắn hạn: 2.414.124.309.631 VNĐ ● Tài sản dài hạn: 2.085.939.490.061 VNĐ 1.5.2 Tổng nguồn vốn: 4.500.063.799.692 VNĐ (tại ngày 30/6/2021 theo báo cáo tài chính bán niên 2021), đó: ● Nguồn vốn chủ sở hữu: 1.245.505.208.202 VNĐ ● Nguồn vốn nợ phải trả: 3.254.558.591.490 VNĐ, đó: o Nợ ngắn hạn: 2.660.703.840.171 VNĐ o Nợ dài hạn: 593.854.751.319 VNĐ 1.5.3 Khả trả nợ ngắn hạn = Tài sản ngắn hạn / Nợ ngắn hạn = 2414124309631 / 2660703840171 = 0.9073 1.5.4 Khả trả nợ dài hạn = Tài sản dài hạn / Nợ dài hạn = 2085939490061 / 593854751319 = 3.5125 1.5.5 Hệ số toán nhanh: = 𝐺𝑖𝑎́ 𝑡𝑟𝑖 𝑡à𝑖 𝑠ả𝑛 𝑙ư𝑢 độ𝑛𝑔 & đầ𝑢 𝑡ư 𝑛𝑔ắ𝑛 ℎạ𝑛 − 𝐺𝑖𝑎́ 𝑡𝑟𝑖 ℎà𝑛𝑔 𝑡ồ𝑛 𝑘ℎ𝑜 𝑁ợ 𝑛𝑔ắ𝑛 ℎạ𝑛 10 = 2414124309631 − 1268813817128 2660703840171 = 0.4305 1.6 Cơ sở vật chất kỹ thuật TNG đặt trụ sở chính số 434/1, đường Bắc Kạn, phường Hoàng Văn Thụ, Thành phố Thái Nguyên; có 11 chi nhánh may xuất khẩu nằm địa bàn huyện thuộc tỉnh Thái Nguyên, 01 chi nhánh may sản xuất bán hàng nước, 02 chi nhánh phụ trợ Hệ thống nhà xưởng sản xuất Nhà máy thành viên của Công ty được xây dựng theo công nghệ tiên tiến, đại của Nhật Bản Quy trình sản xuất tinh gọn Lean, môi trường làm việc đạt tiêu chuẩn Quốc tế ISO 9001:2008 Theo Báo cáo thường niên 2020 của TNG, công ty có 243 chuyền máy 11 nhà máy may với tổng công suất 21.483 nghìn áo jacket/năm đảm bảo việc làm cho 13.626 lao động địa bàn tỉnh Thái Nguyên Bên cạnh đó, TNG còn có 02 nhà máy phụ trợ thành lập năm 2006 Thành phố Sông Công, tỉnh Thái Nguyên: Nhà máy sản xuất bao bì với công suất 16.000 m2 carton/ngày, 600 kg túi PE/ngày; Nhà máy sản xuất với công suất 20.000 yds bông/ngày 1.7 Nhận xét chung • Nhìn chung tình hình kinh doanh của Công ty có xu hướng phát triển tốt • Công ty đạt được kết là năm qua Công ty trọng đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm đáp ứng nhu cầu của khách hàng, Công ty nhận được thêm được nhiều đơn đặt hàng • Bên cạnh đó Cơng ty áp dụng nhiều biện pháp để mở rộng thị trường, giữ vững và nâng cao uy tín thương hiệu, đáp ứng sản phẩm có chất lượng cao 11 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI TNG GIAI ĐOẠN 2019 – 2021 2.1 Kết sản xuất kinh doanh đơn vị từ năm 2019 đến năm 2021 Giai đoạn 2019 – 2021, tình hình sản xuất, kinh doanh của công ty chịu nhiều tác động từ yếu tố khách quan từ bên ngoài yếu tố chủ quan xuất phát từ nội bộ công ty: ● Các yếu tố khách quan: CP TPP được Quốc hộ Việt Nam thông qua; Hiệp định Thương mại tự Việt Nam – EU EVFTA được kí kết; Chiến tranh thương mại Mỹ và Trung Quốc; Đại dịch COVID – 19 diễn biến phức tạp toàn giới; Áp dụng toán điện tử tự động quốc tế ● Các yếu tố chủ quan: Số lượng, quy mô nhà máy thành viên được mở rộng; Thành lập hội đồng đàm phán giá hàng xuất khẩu; Đầu tư hệ thống máy tự động hướng tới dử dụng trí tuệ nhân tạo trình sản xuất Bảng 2.1 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh TNG (giai đoạn 2019 – 2021) Doanh thu Tăng so với Lợi nhuận sau Tăng so với (tỷ VNĐ) năm trước thuế (tỷ VNĐ) năm trước 2019 4.617 27,82% 230 27,78% 2020 4.480 -2,97% 152 -33,48% 2021 5,459 21,85% 198 30,26% Năm (Nguồn: Tác giả tổng hợp và tính toán dựa theo Báo cáo tài chính TNG năm 2019, 2020,2021) Nhìn chung, tình hình sản xuất, kinh doanh của TNG giai đoạn 2019 – 2021 có nhiều thành tích lạc quan Giai đoạn 2019 – 2021, tiêu sản xuất, kinh doanh tăng, tốc 12 độ tăng trưởng đạt mức dương qua năm Tuy nhiên, năm 2020, trước diễn biến phức tạp của đại dịch COVID – 19, tiêu doanh thu, lợi nhuận có sụt giảm, nhiên sản lượng sản phẩm tiêu thụ đạt kế hoạch Năm 2019, đại dịch COVID bùng phát Trung Quốc và lan nhanh nước giới Tại thời điểm đó, Việt Nam chưa có ca nhiễm dịch bệnh ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu hàng hóa của TNG, tổng doanh thu tăng (tăng 1.005 tỷ đồng), tốc độ tăng trưởng đạt mức dương nhiên có xu hướng chậm lại (từ 45% xuống còn 27,82%) Đến năm 2020, ảnh hưởng của dịch bệnh Việt Nam giới với đó là thị giãn cách xã hội của Chính phủ, hoạt động sản xuất, kinh doanh của TNG phải tạm dừng một thời gian, xuất/nhập khẩu hàng hóa trì trệ, doanh thu của TNG bị sụt giảm (giảm 137 tỷ đồng so với năm 2019) Năm 2021 của TNG với tổng doanh thu 5,459 tỷ đồng, lợi nhuận 249 tỷ đồng, đó 220 tỷ đồng đến từ mảng dệt may 29 tỷ đồng đến từ bất động sản TNG giải trình lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp báo cáo quý của kỳ công bố so với báo cáo kỳ năm trước có biến đợng từ 10% trở lên kết kinh doanh quý bị lỗ từ đầu năm TNG định hướng được việc tập chung vào khai thác, tăng tỷ trọng khách hàng FOB chủ đạo với việc khách hàng dịch chuyển đơn hàng từ nước bị ảnh hưởng dịch bệnh sang Việt Nam xác định được rõ dòng hàng mục tiêu TNG tập chung vào dòng sản phẩm kỹ thuật, dòng sản phẩm cao cấp với việc áp dụng triệt để giải pháp quản trị tăng NSLĐ nâng cao hiệu SXKD 2.2 Tình hình hoạt động xuất nhập khẩu TNG 2.2.1 Cơ cấu doanh thu TNG: Bảng 2.2: Cơ cấu doanh thu TNG giai đoạn 2018 – 2020 Hoạt động 2018 2019 13 2020 Gia công xuất khẩu 95,55% 95,19% 97,39% Bán hàng nội địa 3,69% 3,45% 1,52% Kinh doanh BĐS 0% 0,9% 0,34% Hoạt động tài 0,76% 0,46% 0,75% (Nguồn: Tác giả tởng hợp và tính tốn dựa theo Báo cáo tài chính TNG năm 2018, 2019, 2020) Qua bảng 2.2, có thể thấy, thị trường tiêu thụ sản phẩm chủ lực của TNG là thị trường nước ngoài, tỉ trọng sản phẩm doanh thu tiêu thụ thị trường nước ngoài chiếm từ 94-97% tổng sản lượng và tổng doanh thu, đó tỷ trọng doanh thu thị trường nội địa còn là số không đáng kể Trong năm qua, TNG đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường, nắm vững nhu cầu, thị hiếu hàng may mặc thị trường nước giới Xét tổng thể giai đoạn 2019 - 2021 thì cấu doanh số tiêu thụ thị trường quốc tế không có biến động nhiều Tuy nhiên, tới năm 2020 thì doanh thu quốc tế giảm mạnh so với 2019 cấu tăng lên 97,39%, điều này là ảnh hưởng của lệnh giãn cách tỉnh, thành phố có dịch của Việt Nam và hạn chế cảng Hàng không Đường thủy Các lệnh đóng cửa khiến cho doanh thu của TNG giảm mạnh đặc biệt là mảng mảng thời trang nội địa còn chiếm 1,52% giảm 1.92% so với năm 2019 2.2.2 Kim ngạch xuất nhập khẩu TNG: Bảng 2.3: Tổng kim ngạch xuất nhập khẩu TNG giai đoạn 2018 – 2020 (Đơn vị: triệu USD) 14 Loại hình 2018 2019 2020 Xuất khẩu 207 251 237 Nhập khẩu 108 119 107 Cán cân 99 132 130 (Báo cáo thường niên TNG năm 2018, 2019, 2020) Trong năm qua công ty có nhiều nỗ lực việc đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu Tuy còn gặp phải nhiều khó khăn biến động kinh tế thị trường, dịch bệnh cán cân xuất nhập khẩu của TNG dương theo năm Sau Hiệp định EVFTA Việt Nam và EU được ký kết thì hội mở rộng thị trường của công ty được mở đó kim ngạch xuất khẩu của tăng lên đáng kể và liên tục qua năm, là xu hướng thuận lợi mà TNG cần phát huy Tuy nhiên nêu trên, diễn biến dịch bệnh căng thẳng nên năm 2020 kim ngạch xuất khẩu của công ty có giảm nhẹ (giảm 14 triệu USD so với 2019), Nếu tận dụng tốt hội EVFTA năm tới, TNG có thể đưa guồng quay sản xuất xuất khẩu hướng và vượt tiêu đặt 2.2.3 Thị trường xuất khẩu TNG: Biểu đờ 2.1: Cơ cấu xuất khẩu thị trường TNG giai đoạn 2019 – 2021 15 (Nguồn: Tác giả tổng hợp và vẽ lại dựa theo Báo cáo tài chính TNG năm 2019, 2020,2021) Số lượng sản phẩm xuất khẩu hàng năm của TNG là 30.130.765 sản phẩm loại, mặt hàng chính là áo jacket, áo phao, quần, áo tắm, bộ trẻ em, quần yếm, Như biểu đồ trên, ta có thể thấy thị trường xuất khẩu chính của TNG là Mỹ và Pháp, tổng cộng hàng xuất khẩu sang quốc gia này chiếm phần trăm lớn lượng hàng xuất khẩu Đây là khách hàng lớn của ngành may mặc Việt Nam, nhiên giai đoạn 2019 – 2021 cấu xuất khẩu sang Pháp sụt giảm mạnh còn cấu xuất khẩu sang mỹ tăng mạnh, điều này là ảnh hưởng của COVID khiến Pháp buộc phải có đợt cách ly và chiến tranh thương mại Mỹ - Trung khiến cho lượng sản phẩm may mặc từ Trung Quốc sang Mỹ bị giảm Tiếp sau nước đứng đầu Mỹ, Pháp là quốc gia EU Đức, Hà Lan và nước có kinh tế phát triển mạnh Nga, Trung Quốc, Canada,… 2.2.4 Cách thức hoạt động xuất khẩu TNG: Các hãng may mặc có phương thức sản xất chính là: CMT, FOB, ODM OBM TNG hoạt động chủ yếu dĩ TNG có kim ngạch nhập khẩu cao vì TNG là một doanh nghiệp chủ yếu hoạt động gia công xuất khẩu tương ứng với phương thức: 16 ● CMT: Nhận nguyên liệu từ bên đặt hàng, cắt may và xuất khẩu thành phẩm CMT là phương thức có giá trị gia tăng thấp nhất, lợi nhuận thu là phí gia công Tuy nhiên, bối cảnh Việt Nam dần mất lợi nhân công giá rẻ thì biên lợi nhuận mà doanh nghiệp thu sẽ ngày càng hẹp lại Việc chuyển đổi sang phương thức sản xuất cao là xu hướng phát triển của ngành và chính là định hướng của công ty ● FOB cấp hay còn gọi OEM: Mua nguyên liệu, thực cắt may và xuất khẩu thành phẩm Phương thức FOB mang lại giá trị gia tăng cao CMT vì ngoài phí gia công CMT, doanh nghiệp còn có thể nhận được lợi nhuận từ việc bỏ chi phí để mua nguyên liệu Đây là hoạt động thu lợi chính của công ty và tăng nhẹ qua năm Với nỗ lực của TNG, 2021 sẽ là một năm đầy hứa hẹn cho tăng trưởng và phát triển Sơ đồ 2.1: Chuỗi giá trị sản xuất kinh doanh TNG (Nguồn: Tác giả tổng hợp và vẽ lại dựa theo Báo cáo thường niên TNG năm 2018, 2019, 2020) 17 Sơ đờ 2.2: Quy trình hoạt động ký kết hợp đồng tới sản xuất TNG (Nguồn: FPTS tổng hợp) Đối với chi phí nguyên phụ liệu, đặc thù của phương thức CMT và FOB cấp 1, TNG sẽ xây dựng trước lưu đồ định mức nguyên phụ liệu cho đơn hàng và sẽ được bên xem xét trước tham gia ký kết Theo đó, biến động giá vải thị trường sẽ không ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp Sau bên ký kết đơn hàng, TNG sẽ nhận vải từ bên đặt hàng (phương thức CMT), mua vải từ nhà cung cấp bên đặt hàng định (phương thức FOB cấp 1) Phương thức FOB cấp mang lại giá trị cao so với phương thức CMT vì ngoài hoạt động gia công, doanh nghiệp còn phải bỏ vốn để mua và vận chuyển nguyên liệu Do nhà máy hoạt động hết công suất, TNG chủ trương sẽ giảm tỷ trọng đơn hàng CMT và tăng tỷ trọng đơn hàng FOB cấp để tăng giá trị cho đơn hàng ký kết 18 CHƯƠNG III: MỘT SỐ VẤN ĐỀ CÒN TỒN TẠI & ĐỀ XUẤT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 3.1 Đánh giá tình hình hoạt động xuất khẩu TNG thời gian qua 3.1.1 Những thành công hoạt động xuất khẩu: ● Tổ chức tốt hoạt động giao dịch thực nghiêm chỉnh hợp đồng với khách hàng nước ngồi: TNG rất cớ gắng việc nâng cao lực tổ chức khâu đàm phán và ký hợp đồng với bạn hàng nước ngoài, tạo được sở ban đầu tốt đẹp cho hoạt động xuất khẩu Tiếp đó công ty nghiêm túc thực điều khoản hợp đồng với khách hàng Chính vì vậy, TNG gây được uy tín với bạn hàng nước ngoài, lượng đơn đặt hàng ngày càng tăng TNG sở hữu hợp đồng gia công quốc tế, quan hệ đối tác lâu dài với nhãn hiệu nổi tiếng Adidas, Nike, Zara, hướng đến bán hàng trực tiếp cho nhà bán lẻ hàng đầu giới nhằm gia tăng lợi nhuận ● Hoạt động xuất khẩu hàng may mặc vượt tiêu Hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của TNG hoàn thành và chí là vượt qua tiêu, kế hoạch đề và không ngừng phát triển qua năm có năm 2020 là sụt giảm diễn biến dịch bệnh căng thẳng Hiệu cao từ xuất khẩu hàng may mặc trực tiếp góp phần tăng doanh thu, tăng thu nhập cho người lao động Hằng năm, TNG đóng góp vào ngân sách nhà nước khoản thu rất lớn, thực tốt chính sách của nhà nước đề ● Chất lượng hàng may mặc xuất khẩu ngày được nâng cao: TNG trọng nâng cao chất lượng sản phẩm nhờ đại hóa, đổi hóa trang thiết bị và dây chuyền, nâng cấp nhà xưởng, hệ thống kho tàng, từ đó nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ khách hàng Bên cạnh đó, TNG thay đổi thành phần sản phẩm của mình, điều này không tăng chất lượng hàng xuất khẩu mà còn giúp bảo vệ môi trường xanh - - đẹp ● Phát huy lợi thế về công nghệ: 19 Với 15 nhà máy của công ty mẹ, TNG có quy mô lực sản xuất vô lớn, bên cạnh đó là sở hữu hệ thống Nhà máy sản xuất đại, được đầu tư thường xuyên, không ngừng đổi dây chuyền để sẵn sàng đáp ứng yêu cầu số lượng chất lượng sản xuất sản phẩm ● Linh hoạt đổi không ngừng: Trong bối cảnh đại dịch bùng phát, TNG linh hoạt sản xuất khẩu trang kháng khuẩn phục vụ chống dịch nên doanh thu tiêu thụ nội địa quý I/2020 đạt 63,3 tỷ đồng, tăng 10% so với kỳ Khẩu trang nano kháng khuẩn sản xuất TNG với mục đích sử dụng để bảo vệ tránh nhiễm khuẩn được viện trang thiết bị và công trình y tế (bộ y tế) phân loại trang thiết bị y tế loại A Bên cạnh đó, TNG nghiên cứu, sản xuất thành công “Bộ quần áo bảo hộ y tế phòng dịch” để chung tay với cấp, ngành cuộc chiến phòng chống dịch bệnh Năng lực sản xuất của TNG đáp ứng được 100.000 bộ/ngày Mặt hàng này còn mở hướng xuất khẩu tốt 3.1.2 Những vấn đề tồn nguyên nhân: ● Gặp khó khăn việc tăng thêm đơn hàng OEM: Việc tăng tỷ trọng đơn hàng FOB cấp đòi hỏi doanh nghiệp phải có nguồn lực vốn để nhập khẩu nguyên liệu TNG có nợ ngắn hạn vượt tài sản ngắn hạn, ảnh hưởng đến khả toán của doanh nghiệp,việc phụ thuộc nhiều vào nguồn vốn vay sẽ khiến doanh nghiệp gặp khó khăn việc huy động vốn để tăng tỷ trọng đơn hàng FOB cấp thời gian tới Kể từ EVFTA có hiệu lực kèm theo quy tắc xuất xứ “Từ vải trở đi”, sau đó là bùng phát của dịch COVID19 Trung Quốc gây gián đoạn nguồn cung nguyên phụ liệu, doanh nghiệp bắt đầu đề cập đến việc chuyển đổi nhà cung cấp để giảm phụ thuộc vào Trung Quốc, đồng thời tận dụng được ưu đãi thuế quan từ EVFTA TNG cho biết doanh nghiệp sẽ tích cực tìm kiếm nhà cung cấp thay Việt Nam và Hàn Quốc ● Lợi thế về sức mạnh cạnh tranh không nhiều: 20 Do chưa tận dụng và phát huy hết tiềm của thị trường nội địa nên doanh thu chủ yếu của TNG đến từ đơn hàng nước ngoài Tuy nhiên, là một công ty chuyên gia công, TNG có thể nhận thấy lợi gia công may mặc của Việt Nam suy giảm Bên cạnh đó chính là thương hiệu lớn của nước ngoài đa dạng mẫu mã, chất lượng ưu việt, được sản xuất dây chuyền tiên tiến và liên tục được cập nhật xu hướng theo mùa, điều này sẽ gây khó khăn cho doanh nghiệp tương lai và có thể mất thị phần tay đới thủ • Rủi ro tỷ giá, rủi ro chuỗi cung ứng: TNG công ty may mặc lâu đời Việt Nam tạo được uy tín từ chất lượng sản phẩm nước lẫn thị trường quốc tế TNG tạo được quan hệ đối tác lâu năm với nhiều doanh nghiệp Mỹ châu Âu Tuy nhiên, hoạt động kinh doanh của TNG tồn rủi ro đến từ việc rủi ro tỷ giá, rủi ro chuỗi cung ứng (nguyên liệu đầu vào, vận chuyển,…) gián đoạn ảnh hưởng của dịch bệnh (1) Rủi ro hoạt động: ngành dệt may ngành thâm dụng lao động, đó, công ty bị đình trệ sản xuất diễn biến của dịch bệnh cơng ty sẽ gặp khó khăn việc thúc đẩy sản x́t tiến đợ có thể chịu tổn thất bồi thường đơn hàng không tiến độ (2) Rủi ro nguồn nguyên liệu đầu vào: TNG chủ yếu gia cơng theo hình thức FOB loại 2, tức tự tìm kiếm đầu vào nguyên liệu, đó, việc giá nguyên liệu tăng mạnh gần có thể gây ảnh hưởng tới lợi nhuận cuối năm 2021 tồn kho nguyên liệu giá rẻ không đáp ứng đủ sản xuất (3) Rủi ro vận chuyển: Hoạt động kinh doanh của TNG chủ yếu phục vụ xuất khẩu, đó, rủi ro từ việc khan container chi phí vận chuyển tăng cao ảnh hưởng đến chi phí lợi nhuận của TNG 21 3.2 Đề xuất vấn đề nghiên cứu Sau một thời gian tìm hiểu, phân tích và nghiên cứu tình hình hoạt động xuất khẩu Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG, em xin đề xuất vấn đề cần nghiên cứu sau: ● Đề tài 1: “Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm may mặc sang thị trường EU của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG” ● Đề tài 2: “Đánh giá lực xuất khẩu sản phẩm may mặc sang thị trường EU của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG” 22 ● Danh mục tài liệu tham khảo: Giáo trình quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế, Nhà xuất Chính trị - Hành (PSG.TS.Dỗn Kế Bơn (2010)) Báo cáo thường niên TNG năm 2018, 2019, 2020 Báo cáo tài chính TNG năm 2018, 2019, 2020, 2021 Báo cáo phát triển bền vững TNG năm Báo cáo của Trung tâm nghiên cứu MBS 23